農資公司實(shí)習報告

農資公司實(shí)習報告

　　在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的農資公司實(shí)習報告，歡迎大家分享。

農資公司實(shí)習報告1

　　為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習結束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對自己專(zhuān)業(yè)知識還是適應社會(huì )的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)�，F將本學(xué)期實(shí)習內容及心得總結如下：

　　一、實(shí)習概況

　�。ㄒ唬�實(shí)習時(shí)間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

　�。ǘ�）實(shí)習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

　�。ㄈ�）實(shí)習崗位：銷(xiāo)售助理

　�。ㄋ模�實(shí)習性質(zhì)：頂崗實(shí)習

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來(lái)一直專(zhuān)注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來(lái)，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿(mǎn)意。

　　三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

　　我們的核心價(jià)值觀(guān)是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀(guān)是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動(dòng)。

　　可持續發(fā)展意味著(zhù)在繼續繁榮經(jīng)濟的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類(lèi)生活得更加美好，更加舒適�？沙掷m發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

　　我們還將可持續發(fā)展定義為在提供現有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

　�。ㄒ唬┛沙掷m發(fā)展

　　億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現可持續發(fā)展；在增加股東和社會(huì )價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

　　我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng )造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

　�。ǘ�）加大在高增長(cháng)市場(chǎng)的力度

　　我們將“加大在高增長(cháng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(cháng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標市場(chǎng)——地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng )新提供了獨特的機遇。

　�。ㄈ�）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

　　億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)分為五大平臺，每個(gè)平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。

　　各個(gè)職能部門(mén)，包括運營(yíng)、人力資源、采購等部門(mén)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現業(yè)務(wù)目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng )造更大的機遇。

　　提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對農資市場(chǎng)供應鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節約了成本和流動(dòng)資金。

　　通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

　　億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農村廣大農戶(hù)提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。

　　億美生物農化將繼續引進(jìn)更多高效、安全農藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續發(fā)展做出貢獻。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　銷(xiāo)售代表工作職責是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。其工作是滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

　�。ㄒ唬┕ぷ鬟^(guò)程與內容

　�。�1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習

　�。�2）20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥（械）交易會(huì )

　�。�3）20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪(fǎng)客戶(hù)，銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，及獎勵制度

　�。�4）20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開(kāi)會(huì )，反饋這次出差遇到的問(wèn)題及相應的收獲。

　�。�5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經(jīng)銷(xiāo)商了解本公司產(chǎn)品去年賣(mài)的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪(fǎng)發(fā)展新的客戶(hù)，了解競爭對手及產(chǎn)品的'動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉換農民的思想觀(guān)念用藥水平。

　�。�6）20xx年1月17日，離開(kāi)了齊齊哈爾市，開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。

　�。�7）20xx年1月28日，離開(kāi)大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì )，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗。根據上推下拉政策，通過(guò)在上面調動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農民培訓會(huì )、宣傳車(chē)、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農民用藥的積極性，從而使銷(xiāo)量上升。

　�。�8）20xx年2月1日，臨近過(guò)年，公司集體帶薪休假15天。

　�。�9）20xx年2月16日，正式上班

　�。�10）20xx年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈�市�?chǎng)

　�。ǘ�）完成的任務(wù)

　　作為一名優(yōu)秀的農資銷(xiāo)售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價(jià)值觀(guān)是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養是敬業(yè)、專(zhuān)注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導的關(guān)系；始終要學(xué)習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jì)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)走向良性循環(huán)。

　　五、技術(shù)工作總結

　�。ㄒ唬┨镩g指導

　　1、在蘭西縣給農民學(xué)習講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識。

　　2、蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農民在大棚里現場(chǎng)講解指導及農民會(huì )培訓。

　　如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類(lèi)，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開(kāi)始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍，發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

　　3、蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）

　�。�1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(cháng)，會(huì )導致頂端停長(cháng)，溫度高于30℃以上易瘋長(cháng)，低于5℃易凍害。

　�。�2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

　�。�3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機質(zhì)

　�。�4）整枝：連續生長(cháng)：只留主桿連續生長(cháng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側枝生長(cháng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(cháng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

　�。ǘ�）農民培訓會(huì )

　　1、在齊齊哈爾市泰來(lái)縣，公司聘請的專(zhuān)家老師給當地農民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據當地每年大發(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

　　2、在大慶市蘋(píng)果種植地通過(guò)當地政府和農民要求，陪同專(zhuān)家老師一起下鄉給農民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識等。

　　3、在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開(kāi)一些小型的農民培訓會(huì )，講解當前作物的一些病蟲(chóng)害知識及如何用藥。

　�。ㄈ�）整頓保護網(wǎng)絡(luò )，管理市場(chǎng)

　　1、通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶(hù)作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò )，鋪貨宣傳。

　　2、自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護整頓網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)客戶(hù)會(huì )議進(jìn)行培訓和管理市場(chǎng)。

農資公司實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習基本情況

　�。ㄒ唬�實(shí)習時(shí)間：20xx年4月15日~20xx年5月31日

　�。ǘ�）實(shí)習地點(diǎn)：***農資有限公司

　　指導老師：xxx

　　企業(yè)指導：xxx

　�。ㄈ�）實(shí)習目的：

　　1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力

　　2、提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力

　　3、了解農資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢

　　二、實(shí)習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）

　　1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷(xiāo)

　　2、主要內容：

　　4月15號我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè )農資有限公司，當剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻，當看到周?chē)�都是采石�?chǎng)的那一刻，車(chē)上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂(lè )公司實(shí)習同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)覃總）招呼我們全部實(shí)習生（包括在秀田農資公司實(shí)習的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(cháng)的我和植保班的小組長(cháng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(cháng)有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊張，也是因為當時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說(shuō)話(huà)。我當時(shí)一直在糾結這是好還是不好。

　　4月16、17號覃總在公司會(huì )議室里培訓我們，在會(huì )議上他闡述了民樂(lè )公司的宗旨及價(jià)值觀(guān)，就是“與民為樂(lè )”，并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題，并培訓了我們一些關(guān)于農藥及農藥銷(xiāo)售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場(chǎng)上一些銷(xiāo)售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農戶(hù)溝通的技巧，也懂得了現在農民朋友在買(mǎi)農藥和化肥現在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓當中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現在我們沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì )很快的熟悉，才會(huì )更快的學(xué)到東西。

　　18號，公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們去了解各市場(chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負責的是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點(diǎn)，特別是桑樹(shù)，他一般是用藥的話(huà)很講究，用不好的話(huà)就會(huì )有殘留，然后導致蠶死結不成繭。

　　24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個(gè)大面積種植會(huì )需要大批農藥，所以我們去考察考察。

　　24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣(mài)的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑，可見(jiàn)當地主要作物是桑樹(shù)和甘蔗。

　　25號我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機會(huì )是一個(gè)干旱的季節，如果碰上一個(gè)好的機會(huì )這個(gè)肥料一定大賣(mài)，也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　26號我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農資批發(fā)商，剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的，在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中，我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶(hù)見(jiàn)面并如何打開(kāi)話(huà)題的，（當時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項目，然后梁總從那巴平米著(zhù)手，打開(kāi)韋老板的講話(huà)興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書(shū)上的說(shuō)，這就是我們的潛在客戶(hù)。

　　由于我們去渠道***公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說(shuō)廣告帖在哪里能達到最大的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過(guò)程，我們可以再車(chē)上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區域是什么作物結構，一般買(mǎi)什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì )告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會(huì )從老板的店面的藥品擺設可以看出當地的'作物情況。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷(xiāo)工作，在促銷(xiāo)工作當中我們面對了各類(lèi)型的農戶(hù)，有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話(huà)說(shuō)是屬于刁民的一種，剛開(kāi)始，可能由于我不是講桂柳話(huà)的緣故，在一些地方有些農戶(hù)是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮）用普通話(huà)和農戶(hù)交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當地農戶(hù)交流好，結果，在后來(lái)的促銷(xiāo)工作中，我一直主動(dòng)去和農戶(hù)交流。

　　在為期一個(gè)月半的實(shí)習過(guò)程中，民樂(lè )公司的全體員工都很樂(lè )意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來(lái)的前一天，經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車(chē)子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏(yíng)天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。

　　三、對未來(lái)工作的影響：

　　經(jīng)過(guò)在***農資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會(huì )去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè )公司一直給我們實(shí)習生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉學(xué)習。在下鄉的過(guò)程中，我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農藥市場(chǎng)目前廠(chǎng)家太多，太混亂，雖然目前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但目前競爭還是很激烈的，然后國家為了規范農藥市場(chǎng)，將會(huì )在未來(lái)幾年內將會(huì )合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開(kāi)零售店生意的，剛開(kāi)始時(shí)很難的，一般廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣(mài)，因為你還沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準！

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