鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習答辯ppt

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大力發(fā)展軍轉民的大背景下,如何依托軍工技術(shù),開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的民用產(chǎn)品并進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)系統問(wèn)題。軍工企業(yè)普遍具有歷史較久、技術(shù)較強等核心競爭力,肩負國家使命,只是在市場(chǎng)大潮中因為國有機制、計劃體制遺留的影響,沒(méi)有很快找準自身的位置。

而軍轉民、股份制等路徑已經(jīng)被實(shí)踐證明是好辦法,本文針對軍轉民產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表一點(diǎn)看法。

本文在全面調研了解的基礎上,運用PEST法和波特五種力量分析模型,簡(jiǎn)單的闡述了軍品和民品大體的外部環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境,再選取一家典型的軍工企業(yè)為標的,運用SWOT法分析了公司的市場(chǎng)環(huán)境,從而找到公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在的問(wèn)題,最后以工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論為指導,以特種空調營(yíng)銷(xiāo)策略為例,從關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、風(fēng)險和渠道五個(gè)方面提出營(yíng)銷(xiāo)應對的策略,最后給出以下建議:牢牢抓住今后鋼鐵廠(chǎng)、特種車(chē)輛改裝廠(chǎng)等對特種空調的旺盛需求,減少原材料漲價(jià)的威脅,有側重點(diǎn)地避開(kāi)與中小民營(yíng)企業(yè)競爭,服務(wù)好重點(diǎn)行業(yè)、客戶(hù),抓好客戶(hù)關(guān)系,提升客戶(hù)價(jià)值,保證售后服務(wù),以榜樣客戶(hù),贏(yíng)得好口碑,消除客戶(hù)的疑慮。

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