銷(xiāo)售工作計劃[集合15篇]
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的銷(xiāo)售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![銷(xiāo)售工作計劃[集合15篇]](https://p.9136.com/00/l/cffacadb3_2.jpg)
銷(xiāo)售工作計劃1
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。ｘｘ公司擬在3月初招聘ｘｘ名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1、全年實(shí)現銷(xiāo)售收入ｘｘｘ萬(wàn)元。利潤：ｘｘｘ元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內市場(chǎng)占有率大于ｘｘ%；
3、各項管理費用同步下降ｘｘ%；
4、設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的.其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標ｘｘｘ萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區域。全國分ｘｘｘ區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明；
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟ｘｘ個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商；
3、銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制；
4、設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員ｘｘｘ人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數；
5、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�。�1）財務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標ｘｘ萬(wàn)，成本下降ｘｘ%；
�。�2）人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值；（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
銷(xiāo)售工作計劃2
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇，銷(xiāo)售工作成為了企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。而一個(gè)成功的銷(xiāo)售工作計劃，對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，本文將從月銷(xiāo)售工作計劃的制定、執行和總結這三個(gè)方面，詳細介紹如何制定一份成功的銷(xiāo)售工作計劃。
1.明確銷(xiāo)售目標
制定月銷(xiāo)售工作計劃的第一步，就是明確銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標應該是具體、明確、可衡量的，而且必須與公司的整體戰略保持一致。在制定銷(xiāo)售目標時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境、競爭狀況、客戶(hù)需求等因素。
2.制定銷(xiāo)售計劃
在明確銷(xiāo)售目標之后，就需要制定銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃應該是具體、可操作、可執行的`，而且要充分考慮銷(xiāo)售人員的實(shí)際情況和能力。在制定銷(xiāo)售計劃時(shí)，要根據具體的銷(xiāo)售目標，確定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售渠道，進(jìn)而確定銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售指標。
3.制定銷(xiāo)售方案
銷(xiāo)售方案應該是系統、全面、具體的，而且要充分考慮客戶(hù)需求和市場(chǎng)環(huán)境。在制定銷(xiāo)售方案時(shí)，要根據具體的銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售工具，進(jìn)而制定銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售方案。
�。�1）.落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)
銷(xiāo)售人員必須按照制定的銷(xiāo)售任務(wù)，認真執行銷(xiāo)售計劃。在執行銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)能力，積極拓展銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�2）.維護客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系的維護是銷(xiāo)售工作的重中之重。銷(xiāo)售人員必須與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，了解其需求和意見(jiàn)，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
�。�3）.加強銷(xiāo)售培訓
銷(xiāo)售工作計劃3
從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。20xx年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布如下：
一、20xx年工作總體思路
現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標
20xx年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為x萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為x萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、具體措施
1、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益
20xx年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的.責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
2、實(shí)行考核制度，增加員工積極性
20xx年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
3、加大培訓力度，提升整體實(shí)力
20xx年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
4、加強團隊建設，搞好人力資源管理
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
5、根據實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略
20xx年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。
銷(xiāo)售工作計劃4
根據公司20xx年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了、二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張、20xx年度內銷(xiāo)總量達到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11、4%、20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套、根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套、中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%、
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2、8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化、根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現、20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%、20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑、新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑、日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大、而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢、但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展、根據以上情況做以下工作規劃、
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)、根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解、分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)、并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓、在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端、
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播、此項工作在8月末完成、在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播、了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通、
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象、如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)、有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系、產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣、
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的20xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）、積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作、此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置標準嚴格按照公司的統一標準、（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在20xx年04月―8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行、
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日―8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核、清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養、b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表、c、完成格蘭仕空調系統培訓資料、
第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系、
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的'心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設、
20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試、并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)、
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選、對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人、
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜、
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象、
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊、
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量、
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配、
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象、隨訪(fǎng)輔導，執行督導、
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止、
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理、嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員、全力打造一個(gè)快速反應的機制、
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系、根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)、
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
當柜臺銷(xiāo)售員面對一位有潛力的購買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對方的話(huà)4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費者
二、了解商品的特點(diǎn)：
作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1、顧客購買(mǎi)的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎、要了解顧客可以從這幾方面著(zhù)手：（1）認真觀(guān)察；（2）交談與聆聽(tīng)
3、顧客的購買(mǎi)動(dòng)機
4、顧客的購買(mǎi)過(guò)程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買(mǎi)決策（5）購后評價(jià)
四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購買(mǎi)信心、因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”
2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
�。�1）介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值
�。�2）鼓勵顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)A、這塊玉佩是天然的A貨，這個(gè)價(jià)位特別合適；B、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺禮貌用語(yǔ)
�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；
�。�2）這是您的發(fā)票，您收好；
�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝；
4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
�。�1）真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)；
�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì )馬上給您電話(huà)；
�。�3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作、面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品、表現為：A、走動(dòng)時(shí)突然停��；B眼睛盯緊某一款；C詢(xún)問(wèn)新款或某一款
3、展示推薦
�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意；
�。�2）觀(guān)察顧客：臉型手型皮膚的顏色著(zhù)裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專(zhuān)業(yè)；
�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解、
銷(xiāo)售工作計劃5
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的.利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越雹競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場(chǎng)等。
五、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì ) 不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。3、走鋈ィ渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃?br& 培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
�。�、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
�。�、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
銷(xiāo)售工作計劃6
為更好的有目標的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，完善銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展;對本月銷(xiāo)售工作計劃安排如下：
一、市場(chǎng)分析
1、個(gè)人前期對相關(guān)競品的認識，進(jìn)一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(cháng)補短，進(jìn)一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎、需市場(chǎng)部人員配合。
2、初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機會(huì )，劣勢與威脅的'分析;制定出應圖表、整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售的準備工作。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
結合市場(chǎng)分析情況，步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎銷(xiāo)售工作，在市場(chǎng)中再次尋找機會(huì )與查找問(wèn)題;討論整理出基本的解決方案與應對措施、其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達到轉介紹客戶(hù)目的，不斷擴大認知的客戶(hù)群，建立關(guān)系，從中找到突破口、再者以電話(huà)，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售目標
針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪(fǎng)15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位、通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶(hù)分類(lèi)和管理、明確下一步銷(xiāo)售策略及方式，找到準客戶(hù)，目的性銷(xiāo)售、其次，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。
四、費用預算
依據市場(chǎng)部費用預算。
銷(xiāo)售工作計劃7
轉眼，8月又即將到來(lái)，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問(wèn)題。也許這些在生活中斗不過(guò)是簡(jiǎn)單的小事而已，但是在工作的時(shí)候，這些錯誤累積起來(lái)往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說(shuō)“細節決定成敗”，現在看來(lái)真是一點(diǎn)也不假。
為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個(gè)月的工作，對8月份的工作做了一個(gè)計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：
一、思想上的'改變
作為一名銷(xiāo)售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷(xiāo)售的心才行。我在心態(tài)上的問(wèn)題就是太過(guò)放松，雖然作為一名銷(xiāo)售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒(méi)有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責，造成了許多的問(wèn)題，讓自己在銷(xiāo)售的路上其實(shí)并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開(kāi)心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過(guò)是手段罷了。
二、在能力上的提升
只有心態(tài)提上來(lái)，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過(guò)學(xué)習來(lái)提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點(diǎn)。
尤其是化妝的知識，怎么說(shuō)我們也是行內的，要是被顧客問(wèn)起來(lái)，答不上來(lái)，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jì)往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言，在交流上也會(huì )事半功倍。
三、工作上
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會(huì )過(guò)時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養分，得到顧客的青睞。
四、總結與計劃
等到8月過(guò)去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì )自己走上門(mén)來(lái)，只有我們通過(guò)自己的努力，才能找到成功的大門(mén)。
銷(xiāo)售工作計劃8
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系，電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法，銷(xiāo)售工作計劃《電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃》。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的.工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
·銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 ·20xx年銷(xiāo)售工作計劃
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售工作計劃9
符合家具銷(xiāo)售組織自身的特點(diǎn)
家具企業(yè)所制訂的家具銷(xiāo)售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現狀，脫離實(shí)際的、抽象的家具銷(xiāo)售計劃對實(shí)際的家具銷(xiāo)售活動(dòng)沒(méi)有任何意義。更為致命的是，如果家具銷(xiāo)售組織和家具銷(xiāo)售人員認為企業(yè)的家具銷(xiāo)售計劃根本不可能實(shí)現，那么該家具銷(xiāo)售組織將會(huì )在一定時(shí)期內失去方向。
全員參與計劃的編制
許多家具銷(xiāo)售組織的家具銷(xiāo)售計劃是家具銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人制訂的，沒(méi)有相關(guān)部門(mén)和基層家具銷(xiāo)售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實(shí)際的資料和家具銷(xiāo)售人員創(chuàng )造性的建議，該計劃就成了家具銷(xiāo)售經(jīng)理自己的計劃而不是整個(gè)家具銷(xiāo)售組織的計劃。這種計劃沒(méi)有實(shí)施依據，肯定是不可行的。
保持一定的彈性
在計劃的執行過(guò)程中，如果沒(méi)有發(fā)現計劃不實(shí)際或存在的`缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷(xiāo)售計劃的約束力。
但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會(huì )使企業(yè)遭受?chē)乐負p失或根本無(wú)法執行原計劃時(shí)，應該在權衡利弊得失之后，進(jìn)行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競爭對手在不斷調整戰略戰術(shù)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷(xiāo)售經(jīng)理要根據這些變化相應地調整銷(xiāo)售計劃，以保證銷(xiāo)售計劃的實(shí)際價(jià)值。當然，這需要銷(xiāo)售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。
銷(xiāo)售工作計劃10
臨近九/十月份是空調銷(xiāo)售旺季，基于八月的銷(xiāo)售預期未能達成（失�。�。銷(xiāo)售計劃得重新定制，八月份銷(xiāo)售計劃廢止。本著(zhù)認真落實(shí)到銷(xiāo)售上本次銷(xiāo)售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個(gè)團隊的實(shí)力與精神。用實(shí)力說(shuō)話(huà)用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶(hù)從接觸，洽談，跟單到簽合同。
希望每位同仁能夠認真完成這次任務(wù)。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要上升，做銷(xiāo)售的人更需要的是成長(cháng)與學(xué)習這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會(huì )覺(jué)的自己所得到的東西是任何一切所滿(mǎn)足不了的，我喜歡從工作中得到快樂(lè )，努力了就有收獲。加油！加油！加油！······
總結八月份計劃對市場(chǎng)的了解，本次計劃在原本八月份銷(xiāo)售基礎上有所改動(dòng)，再加上從九月份開(kāi)始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位同仁認真的.了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢？（裝飾公司+小區）
計劃銷(xiāo)售35萬(wàn)、（12單）（最底不得少于30萬(wàn)）具體執行操作說(shuō)明下例
銷(xiāo)售計劃書(shū)以下內容
�、儆媱澑乓�
1、全小組整月銷(xiāo)售工作任務(wù)
2、分配任務(wù)、能力
�、跔I(yíng)銷(xiāo)目標
1、小區業(yè)主、裝修公司設計師、工程監理
2、主要以小區與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務(wù)、銷(xiāo)售額
�、蹱I(yíng)銷(xiāo)方法：附見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法篇。
�、芑顒�(dòng)預算：每月預計在RMB3000元左右（入住小區物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地現場(chǎng)、標貼、請吃飯）
�、轄I(yíng)銷(xiāo)監控：許飛（監控運營(yíng)成本業(yè)績(jì)）劉良軍（個(gè)人團隊業(yè)績(jì)實(shí)施、執行）
成員銷(xiāo)售額月單率成單率
劉良軍15萬(wàn)550%
楊含10萬(wàn)440%
胡晶晶10萬(wàn)440%
陳振10萬(wàn)340%
以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調整必須完成
第一、基本目標（概括）
九/十月銷(xiāo)售目標
第一、銷(xiāo)售額目標
�。ㄒ唬┎块T(mén)全體（小組）：35萬(wàn)（月決算）
�。ǘ┟恳粏T工/每月：10萬(wàn)以上（最底/不上線(xiàn)）
�。ㄈ┟刻熳钌僖@取3—5條重要信息、不擇手段獲�。ㄍ瓿赡繕说幕A）每天所收集到的信息寫(xiě)明情況填寫(xiě)于工作日記報表。 （重點(diǎn)）
�。ㄋ模┬畔⒊晒β试诒ＷC30%以上、準信息在50%以上（基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不同情況而定。（有設計師參與的情況下70%上） （重點(diǎn)）
�。ㄎ澹⿵亩喾矫娅@取信息（設計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、）打好基礎。滲透（重點(diǎn)）
�。┦蹣遣�、小區工作人員。
第二、裝飾公司銷(xiāo)售與建立關(guān)系執行方法
�。ㄒ唬┣芭_是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開(kāi)展更別說(shuō)要見(jiàn)設計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。
�。ǘ└O計師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話(huà)、關(guān)系是一天一天建立與維護起來(lái)的、不要一見(jiàn)面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設計師才會(huì )給你單子、自己必須對空調夠專(zhuān)業(yè)、有些設計師對空調也很了解、偶爾會(huì )問(wèn)你一些問(wèn)題如果你回答不上人家會(huì )怎么想放心把單子交給你做嗎
�。ㄈ┦袌�(chǎng)部的人（業(yè)務(wù)人員）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。
第三獎勵/懲罰
�。ㄒ唬�、公司待定
�。ǘ�、懲罰：1、未完成總成績(jì)的一半（15萬(wàn)以下）懲罰額每人200，加入每月考核，第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰，第三月還未完成月薪減半。
�。ㄈ�、團隊懲罰：1、發(fā)現上班時(shí)間上網(wǎng)每次50；2、抽查每人負責的小區未在每次50；3、手機關(guān)機每次50。（所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）
第五、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)（建設性建議）
銷(xiāo)售工作計劃11
一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：100萬(wàn)
二、銷(xiāo)售指標分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：20_盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作：
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷(xiāo)對象：
每一個(gè)來(lái)家家樂(lè )超市購物的'顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農民工。
五、促銷(xiāo)主題：
1、總主題：家家過(guò)節家家樂(lè )，月香月甜月團圓。
2、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來(lái)人往人人嘗。
3、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、開(kāi)會(huì )分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項有序進(jìn)行;
2、進(jìn)貨，保證促銷(xiāo)產(chǎn)品到庫;
3、確定具體促銷(xiāo)所需地點(diǎn)如：超市內食物區，超市門(mén)口顯眼區，抽獎區等;
4、購買(mǎi)訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;
5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。
(1)場(chǎng)外超市門(mén)口大拱門(mén)，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上;(2)門(mén)口粘貼節日促銷(xiāo)不同階段的促銷(xiāo)具體情況;(3)有門(mén)口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;
(4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至于花里胡哨。
七、促銷(xiāo)方式設計：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè )超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)200的可免費到促銷(xiāo)點(diǎn)品嘗月餅;
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè )超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)500的可免費到促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克);
3、購買(mǎi)月餅單品滿(mǎn)50元參加抽獎一次，滿(mǎn)100元參加抽獎2次，依次類(lèi)推;
抽獎規則：一等獎三位送價(jià)值100元的護膚品一套;二等獎五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價(jià)值10元的水杯。
4、會(huì )員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè )超市會(huì )員卡的顧客，送完即止;
5、購物抓現金，凡是購滿(mǎn)1000元以上的(包括1000)就有一次機會(huì )抓現金機會(huì )，現金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。
八、促銷(xiāo)宣傳方案：
1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超市門(mén)口張貼巨幅海報;
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;
(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)計劃宣傳視頻在超市門(mén)口的大屏幕上循環(huán)播放;
(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。
3、拉橫幅：
(1)中秋節當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來(lái)人往人人嘗。
(2)中秋節前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
九、促銷(xiāo)方式：
買(mǎi)它物附帶贈送促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、購物滿(mǎn)一定數額有獎促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等。
十、促銷(xiāo)注意：
1、月餅種類(lèi)是否齊全，數量是否夠;
2、月餅保質(zhì)期會(huì )不會(huì )在促銷(xiāo)期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保證月餅的新鮮;
3、促銷(xiāo)的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性;
4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);
5、顧客是否了解我們的活動(dòng);
6、注意廣告語(yǔ)的設計，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。
銷(xiāo)售工作計劃12
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)汽車(chē)的日益普及，永州的汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日趨激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍然是我公司的工作重點(diǎn)。作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)熱情，自信且深具責任感。
著(zhù)眼當前，兼顧未來(lái)發(fā)展，公司必須走永州申翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的路，在永州申翔公司的領(lǐng)導下，在未來(lái)的銷(xiāo)售公司中，我堅持:突出重點(diǎn)微服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)品牌的現有市場(chǎng)，抓住機遇開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培訓，銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩定和提高市場(chǎng)份額，積極爭取銷(xiāo)售任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。
二、銷(xiāo)售目標
目前公司年銷(xiāo)售汽車(chē)，銷(xiāo)售額億元，利潤億元；其中，20xx年1-12月銷(xiāo)售目標為:一套。
其中包括:
三、資金用途
目前，公司總投資為人民幣1萬(wàn)元，其:
公司成立，服務(wù)站，廣告:1萬(wàn)
流動(dòng)資金:10000元，公司展車(chē)，流動(dòng)資金，保證金。
資金來(lái)源:通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款約1萬(wàn)元，自有資金約1萬(wàn)元。大約有一萬(wàn)個(gè)朋友借錢(qián)。
近期公司將投入10000元用于永州申翔公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售和售后。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)xxxx，注冊掌柜一名，展廳經(jīng)理xxxx，銷(xiāo)售顧問(wèn)一名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名，售后客服接待員一名，維修人員一名，裝修部一名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率。
加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶(hù)，促進(jìn)了新客戶(hù)和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監控應收賬款。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率就會(huì )提高。銷(xiāo)售人員現在僅限于老客戶(hù)的維護，新客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)不足。20xx年，除了穩定老客戶(hù)，還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
六、明確管理層次、流程
高層領(lǐng)導確實(shí)有更大的決策權。但我認為設立中層領(lǐng)導的目的是:為公司創(chuàng )造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題；在職能范圍內分解并承擔責任。明確每個(gè)崗位的職責，銷(xiāo)售人員的職責除外。重要的是一個(gè)部門(mén)主管的職能，多少事什么事都是銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)了算。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過(guò)程直接影響管理結果�！氨馄交惫芾碇贿m合小型組織。
七、實(shí)施措施
1.首先，在售后服務(wù)站投入各方面的硬件設施，提高各方面的服務(wù)和技術(shù)人員。
2.顧客回訪(fǎng)。道縣市場(chǎng)上流通的類(lèi)似品牌多達七八個(gè)，和我們公司相當的品牌有三四個(gè)。競爭越來(lái)越激烈，這對市場(chǎng)構成了威脅。為了穩定和發(fā)展市場(chǎng)，需要加強與老客戶(hù)的溝通，維護客戶(hù)與公司的關(guān)系，加強與客戶(hù)的信息交流，增進(jìn)感情。
3.公司網(wǎng)站將于6月份完成，銷(xiāo)售信息將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布。
4.公司依然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”為宗旨。下一步，要增強責任意識，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5.車(chē)貸仍然是我公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)。以誠信為主，完善和跟蹤車(chē)貸的后期工作和服務(wù)。
6.準確完成月度統計、財務(wù)對賬、客戶(hù)和車(chē)型信息。
7.定期送員工到永壽神象公司培訓學(xué)習，提升公司整體綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好地運用到工作中。
銷(xiāo)售工作計劃13
一、目前的醫藥市場(chǎng)情況
全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，現在醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，總結這一年。和給了這個(gè)機會(huì )，單位大家都當我一個(gè)小老弟，給予了相當大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。
可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區�？墒菍τ谖襾�(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿(mǎn)意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在20xx的工作中首先要改進(jìn)的
新的開(kāi)端，20xx年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法：
和固定客戶(hù)，1對于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
開(kāi)拓視野，3要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區商業(yè)公司較多�，F有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2還有一些個(gè)人，地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)
藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶(hù)資源都逾越百名以上。
3貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
4一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
5此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。
還要有510個(gè)潛在客戶(hù)。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)。
看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。3見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。
但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，4對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶(hù)遇到問(wèn)題。讓客戶(hù)相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。
這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度。
有團隊意識，7與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
工作中總會(huì )有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售工作計劃14
針對白酒市場(chǎng)調價(jià)后，現在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多，而且競爭很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)。下面是我個(gè)人20xx年的工作計劃及想法。
我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續的促銷(xiāo)，達到拉動(dòng)消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的`人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。
只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)根據目前臨汾市場(chǎng)的現狀，結合我們不斷努力銷(xiāo)售得來(lái)的信息，酒的品質(zhì)絕對沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長(cháng)的機會(huì )。
針對這次調價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者來(lái)說(shuō)，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機會(huì )。進(jìn)行強有力的攻勢，展開(kāi)全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng )造一個(gè)銷(xiāo)售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷(xiāo)售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細啃硬耕，全力開(kāi)赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì )進(jìn)攻帶動(dòng)消費。在白酒調價(jià)的今天，高端群體宴會(huì )消費如果及時(shí)切入，將會(huì )給我們帶動(dòng)和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個(gè)季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費。目前首要是董事會(huì )需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對以后銷(xiāo)量和影響將會(huì )起到一定的、超乎想象的作用。
因為銷(xiāo)量對于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷(xiāo)量只能是在短期內可能會(huì )有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(cháng)久的市場(chǎng)，就需要加強市場(chǎng)定位和企業(yè)定位。
1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向;
2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷(xiāo)售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會(huì )在競爭激烈的市場(chǎng)當中處于被動(dòng)的局面。
20xx年，我將圍繞市場(chǎng)行情和工作計劃展開(kāi)工作，希望在新的一年里能夠越來(lái)越好!
銷(xiāo)售工作計劃15
一、本月度銷(xiāo)售目標單位：萬(wàn)元（部門(mén)業(yè)績(jì)統計以進(jìn)帳款為準。）
二、激勵措施
1、商務(wù)部門(mén)獎勵（獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門(mén)活動(dòng)或內部激勵）
2、其他部門(mén)獎勵
如公司總業(yè)績(jì)完成基本目標，獎教學(xué)部200元；獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績(jì)完成奮斗目標，獎教學(xué)部300元；獎綜合管理部100元。
3、部門(mén)排名獎
對部門(mén)業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門(mén)總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且人均業(yè)績(jì)排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數（含經(jīng)理）為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人
5、個(gè)人排名獎
對分公司月度業(yè)績(jì)冠軍且業(yè)績(jì)超8000元者，獎勵100元。 對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jì)過(guò)1萬(wàn)元者，獎勵100元。 （以上獎勵可重復）
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jì)紀錄獎：
月個(gè)人紀錄3.735萬(wàn)元（潘琦琪，XX年4月），如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度沖刺獎
公司下屬各分公司所有員工（含經(jīng)理、主管）第四季度個(gè)人業(yè)績(jì)總排名前六名，且完成業(yè)績(jì)總額3.5萬(wàn)元（含）以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個(gè)人3000元第二名：獎勵個(gè)人20xx元第三名：獎勵個(gè)人1500元第四名：獎勵個(gè)人1200元第五名：獎勵個(gè)人1000元第六名：獎勵個(gè)人800元（如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的'名次獎勵空缺）
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jì)總額2.5萬(wàn)元（含）以上者，均予以：每人獎勵300元（總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟睿?/p>
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