房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報

房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報

　　在現實(shí)的學(xué)習、工作中，很多事情都需要整合，進(jìn)行匯報，匯報可以是任務(wù)開(kāi)始前，也可以是任務(wù)結束之后進(jìn)行的，每個(gè)階段的匯報重點(diǎn)不一樣，大家知道正式的匯報怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報，歡迎閱讀與收藏。

　　本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng )新改革的一年,本部門(mén)在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jì),也依然存在些許問(wèn)題,下面就本部門(mén)及我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。

　　本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得銷(xiāo)售傭金76.44萬(wàn)元。上半年的銷(xiāo)售工作可以用以下兩個(gè)階段概括:

　　第一階段:銷(xiāo)售增長(cháng)期(1-4月份)

　　新年伊始,憑借著(zhù)對售樓處的嚴格管理、銷(xiāo)售人員的工作火熱熱情,通過(guò)對客戶(hù)的深度挖掘、積極克服銷(xiāo)售困難使本案的銷(xiāo)售面積每個(gè)月都有不同程度的增加,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定增長(cháng),從1月份銷(xiāo)售19套,到4月份銷(xiāo)售的55套,每月業(yè)績(jì)增長(cháng)了近3倍。在1-4月份,共銷(xiāo)售房屋147套,4個(gè)月的銷(xiāo)售量占全部銷(xiāo)售期9個(gè)月的近60%,高于周邊其他競爭項目。

　　銷(xiāo)售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷(xiāo)售阻力。最主要是缺少有力的銷(xiāo)售工具--樣板間,也就是看房的問(wèn)題,而且產(chǎn)品供應也很單調。這些問(wèn)題在春節過(guò)后經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導與開(kāi)發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。

　　針對1、2號樓丁戶(hù)型銷(xiāo)售率低的情況,通過(guò)實(shí)施價(jià)格策略及展會(huì )促銷(xiāo)策略,使該戶(hù)型的銷(xiāo)售率明顯高于其他戶(hù)型。為了配合3-5#樓的開(kāi)盤(pán)工作,同時(shí)推出了"客戶(hù)卡"促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)此項活動(dòng),促進(jìn)了老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù),也使新客戶(hù)看到了本案的升值潛力,為項目樹(shù)立良好的口碑。

　　另外為了擴大銷(xiāo)售戰果本部門(mén)還進(jìn)行了拆遷地區派發(fā)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),得力于公司正確的領(lǐng)導,也飽含著(zhù)銷(xiāo)售部門(mén)全體同仁的辛勤汗水。

　　第二階段:"非典"時(shí)期(5-6月份)

　　4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個(gè)京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區作為一個(gè)高發(fā)病區縣,公交車(chē)停駛、銀行按揭部門(mén)、房地產(chǎn)交易部門(mén)停止辦公等情況都使得我們的銷(xiāo)售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開(kāi)發(fā)公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業(yè)主的責難�？上驳氖窃诠�司領(lǐng)導細致入微的關(guān)心和安排下,我們沒(méi)有被這些困難難倒,售樓處正常營(yíng)業(yè),銷(xiāo)售人員在為數不多的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中,盡力去爭取一筆業(yè)務(wù)。

　　在"非典"期間,銷(xiāo)售部門(mén)想盡一切辦法使銷(xiāo)售工作盡量正�；�,李京瑞同志經(jīng)過(guò)與銀行反復協(xié)商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶(hù)代辦了按揭業(yè)務(wù),確保了公司正常提取傭金,在特殊時(shí)期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經(jīng)營(yíng)成本,本部門(mén)提出了一些應對措施,如延長(cháng)下定后的房屋保留天數、停辦看房班車(chē)高速路月票、協(xié)調開(kāi)發(fā)公司周六集中看房等等。

　　在"非典"疫情給銷(xiāo)售帶來(lái)影響的同時(shí),5月入住問(wèn)題也影響著(zhù)銷(xiāo)售工作,盡管在辦理前期,本部門(mén)已經(jīng)將許多經(jīng)驗和方法告訴了物業(yè)部門(mén),但是由于在沒(méi)有同本部門(mén)協(xié)調一致的情況下擅自行事、反復承諾,給業(yè)主帶來(lái)了許多疑惑和不便,同時(shí)項目又沒(méi)有達到入住條件,所以從5月開(kāi)始每天都會(huì )有大量的業(yè)主來(lái)到售樓處詢(xún)問(wèn),擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶(hù)的時(shí)間,客觀(guān)人為地造成了銷(xiāo)售阻力。在辦理入住期間本部門(mén)還代替物業(yè)部門(mén)完成了許多工作,如計算業(yè)主入住時(shí)應繳納的辦理產(chǎn)權費用、計算實(shí)測與暫測面積差額房款的退補、開(kāi)始代收辦理產(chǎn)權的費用、擔任辦理產(chǎn)權工作等等,這些工作也使的本部門(mén)投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶(hù)解釋等工作。在這個(gè)問(wèn)題上,我個(gè)人認為作為代理顧問(wèn)公司沒(méi)能及時(shí)和明確的向開(kāi)發(fā)公司指出由此帶來(lái)不良后果,浪費了人力、物力等問(wèn)題有一定的責任,是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產(chǎn)法律、法規的理解和學(xué)習。

　　轉眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過(guò)了,近期在公司領(lǐng)導的指導下,銷(xiāo)售工作已經(jīng)開(kāi)始明顯的好轉,銷(xiāo)售恢復期即將結束。下半年本部門(mén)的主要工作是完成公司全年銷(xiāo)售指標,將在"非典"期間損失的效益奪回來(lái),為公司創(chuàng )造最大的業(yè)績(jì)。認真貫徹公司的各項規章制度,做到有章必依。加強本部門(mén)的凝聚力和團隊精神,實(shí)現我為人人,人人為我的團結協(xié)作的工作狀態(tài)�；�于對公司領(lǐng)導的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷(xiāo)期即將到來(lái),公司的明天將更加輝煌。

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