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工作技巧培訓心得體會(huì )
我們有一些啟發(fā)后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的工作技巧培訓心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作技巧培訓心得體會(huì )1
在過(guò)去的幾周里，我有幸參加了一場(chǎng)閱讀技巧培訓。這次培訓由我們學(xué)校組織，講師是一位經(jīng)驗豐富的教育專(zhuān)家。我和其他8位教師一起參加了這次培訓，我們的任務(wù)是提高我們的閱讀技巧，并將這些技巧傳授給學(xué)生。
這次培訓的內容涵蓋了閱讀理解、閱讀速度、閱讀策略等多個(gè)方面。講師首先為我們講解了閱讀理解的基本概念，如掃讀、略讀和細讀等。這些基本技巧對于理解文章內容至關(guān)重要。此外，講師還分享了一些提升閱讀速度的方法，如訓練眼睛快速掃描和識別關(guān)鍵詞，以及通過(guò)關(guān)聯(lián)詞理解句子之間的`邏輯關(guān)系。
在培訓過(guò)程中，講師通過(guò)實(shí)例和互動(dòng)教學(xué)，使我們對閱讀技巧有了更深入的理解。我尤其喜歡那些與我們實(shí)際教學(xué)相關(guān)的小案例，這讓我對閱讀技巧的應用有了更直觀(guān)的認識。講師還鼓勵我們通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)內容，這使得培訓變得更加生動(dòng)有趣。
這次培訓對我的影響是深遠的。我意識到閱讀技巧對于提高閱讀效率和理解能力的重要性。同時(shí)，我也明白了如何將所學(xué)技巧應用到實(shí)際教學(xué)中。我計劃在未來(lái)的課堂上，通過(guò)引導學(xué)生使用閱讀技巧，提高學(xué)生的閱讀興趣和能力。此外，我還將參加更多的培訓，以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。我不僅提高了自己的閱讀技巧，還學(xué)會(huì )了如何將這些技巧傳授給學(xué)生。我期待著(zhù)將這些所學(xué)應用到未來(lái)的教學(xué)工作中，并期待著(zhù)更多的學(xué)習和成長(cháng)機會(huì )。
工作技巧培訓心得體會(huì )2
我十分榮幸地參加了這次閱讀技巧培訓，感到收獲頗豐。這次的培訓主題旨在提升我們的閱讀能力和技巧，使我們在閱讀時(shí)更加高效，更加深入。以下是我對這次培訓的一些心得體會(huì )。
首先，我認識到了閱讀技能的重要性。在我們的日常生活中，閱讀是獲取信息、學(xué)習知識、娛樂(lè )休閑的重要方式。無(wú)論是在學(xué)校，還是在工作中，閱讀技能都扮演著(zhù)關(guān)鍵的角色。通過(guò)這次培訓，我了解到了一些實(shí)用的閱讀技巧，如預測、推斷、總結等，這些技巧幫助我更好地理解了文章的內容和主旨。
其次，這次培訓使我了解到了一些新的閱讀方法。例如，使用不同的閱讀速度，這種方法可以幫助我更好地理解文章內容，同時(shí)提高閱讀效率。還有，通過(guò)關(guān)鍵詞閱讀文章，這種方法能大大縮短閱讀時(shí)間，但仍能保留文章的主要信息。這些方法都是非常實(shí)用的，我將在未來(lái)的閱讀中嘗試使用。
再者，這次培訓也提升了我的自我反思能力。在培訓過(guò)程中，我們進(jìn)行了大量的閱讀理解和分析活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，我反思了自己的閱讀習慣和思維方式，并找到了可以改進(jìn)的地方。我意識到，閱讀不僅僅是眼睛看到文字的`過(guò)程，更是需要思考、理解、評價(jià)和享受的過(guò)程。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓對我來(lái)說(shuō)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的閱讀技巧，還對閱讀有了更深的理解。我期待在未來(lái)的學(xué)習和生活中，將這些技巧應用到實(shí)踐中，提升我的閱讀能力，更好地理解和享受閱讀帶來(lái)的樂(lè )趣。
工作技巧培訓心得體會(huì )3
培訓背景和目的：
我是一名編輯，平時(shí)主要負責校對和修改文章。在我多年的職業(yè)生涯中，我深知閱讀技巧的重要性，但是我一直對自己的閱讀速度和準確率不滿(mǎn)意。因此，我決定參加一次閱讀技巧培訓，希望能夠在短時(shí)間內提高自己的閱讀能力。
培訓內容和體驗：
這次培訓一共持續了兩天，內容涵蓋了閱讀速度、理解能力、記憶技巧等多個(gè)方面。講師是一位有著(zhù)豐富經(jīng)驗的教育專(zhuān)家，他通過(guò)多個(gè)案例和實(shí)驗，深入淺出地講解了閱讀技巧的原理和應用。
在培訓過(guò)程中，講師組織了大量的練習和互動(dòng)，讓我深刻體會(huì )到了閱讀技巧的重要性。例如，通過(guò)快速閱讀法，我能夠在一分鐘內閱讀一篇文章，并且理解文章的主旨和要點(diǎn)。此外，講師還教給了我一些記憶技巧，讓我在閱讀時(shí)能夠更好地記憶關(guān)鍵信息和知識點(diǎn)。
學(xué)習成果和反思：
通過(guò)這次培訓，我不僅提高了自己的閱讀速度和準確率，還更加深刻地理解了閱讀技巧的重要性。我意識到，閱讀技巧不僅可以幫助我們更快地獲取信息，還可以提高我們的理解能力和記憶效果。
同時(shí)，我也深刻認識到了自己的不足之處。例如，我曾經(jīng)認為自己已經(jīng)掌握了閱讀技巧，但是在培訓過(guò)程中，我才發(fā)現自己的理解還存在很多局限性。因此，我更加深刻地體會(huì )到了不斷學(xué)習和進(jìn)步的重要性。
總結和展望：
總的.來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓對我產(chǎn)生了很大的影響。我深刻認識到了閱讀技巧的重要性，也更加深刻地理解了閱讀技巧的原理和應用。同時(shí)，我也意識到了自己的不足之處，我會(huì )在以后更加努力地學(xué)習和進(jìn)步。
在未來(lái)的工作中，我將更加注重應用閱讀技巧，提高自己的工作效率。同時(shí)，我也將不斷反思和總結自己的學(xué)習成果，不斷完善自己的閱讀技巧體系。
工作技巧培訓心得體會(huì )4
自從我參加了一次閱讀技巧培訓以來(lái)，我對閱讀的理解和實(shí)踐發(fā)生了深刻的改變。這次培訓使我從傳統的閱讀方式轉向了更深入、更富有策略性的閱讀，讓我收獲頗豐。
這次培訓的核心內容主要是如何進(jìn)行深度閱讀和理解。講師詳細解釋了閱讀策略，如預覽、掃描、細讀、批判性思維等，并教導我們在閱讀時(shí)進(jìn)行推理和解釋。這些策略使我能夠更有效地理解文本，提高了我閱讀理解的能力。
在培訓過(guò)程中，我意識到閱讀不僅僅是獲取信息，更是一種主動(dòng)的、有策略的行為。過(guò)去，我常常在閱讀時(shí)過(guò)于依賴(lài)，沒(méi)有主動(dòng)去思考和理解文本。而現在，我學(xué)會(huì )了如何快速掃描、預覽和深入細讀，能夠在閱讀時(shí)進(jìn)行批判性思考，理解作者的意圖和觀(guān)點(diǎn)。這些技能在我日后的閱讀中起到了巨大的幫助。
這次培訓對我個(gè)人的閱讀技巧和閱讀理解能力有了顯著(zhù)的提升。我更加熟悉和理解閱讀策略，如推理和解釋?zhuān)@些策略幫助我更好地理解文本。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了在閱讀時(shí)進(jìn)行批判性思考，這使我能夠更全面、更深入地理解文本。
總的'來(lái)說(shuō)，這次培訓讓我有了更深的閱讀理解能力，也讓我明白了閱讀策略的重要性。我將會(huì )更加積極地運用這些新的閱讀技巧，進(jìn)一步提升我的閱讀理解能力。同時(shí)，我也將把這次培訓中學(xué)到的閱讀技巧運用到我的日常閱讀中，讓我的閱讀理解能力得到更大的提升。
工作技巧培訓心得體會(huì )5
20xx年的9月x日，我參加我校舉辦的班主任工作的方法與技巧培訓活動(dòng)，在短短的一天時(shí)間里，收獲良多。董云根老師從班主任工作發(fā)展到理念更新，從班主任的工作方法到工作策略，從師生心理健康維護到師生和諧發(fā)展等不同的角度詮釋了該如何做一名優(yōu)秀的班主任。
聽(tīng)了他的講座，感到壓力很大，如何讓孩子生命成長(cháng)更精彩，更快樂(lè )呢？我想，做一名幸福的班主任首先應該是一個(gè)真實(shí)、快樂(lè )的人，能站在每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的角度看問(wèn)題，去關(guān)注學(xué)生，愛(ài)學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都裝在心中。要提升自己的管理能力，完善自我，解放自己，鍛煉學(xué)生；要科學(xué)、多元的評價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都能找到自己的價(jià)值；要努力創(chuàng )建精細化管理模式，促進(jìn)師生共同發(fā)展。做優(yōu)秀的班主任就要做到：
一、讀書(shū)——保持班主任教育理念的先進(jìn)
這次學(xué)習中，我們不難發(fā)現這些骨干教師都有一個(gè)共同的嗜好—讀書(shū)。我想，他們充滿(mǎn)智慧的演講正是得益于他們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。我們有時(shí)寫(xiě)文章時(shí)總感到難以下手，寫(xiě)出的文章毫無(wú)主體思想，質(zhì)量不高，這其中主要原因就是平時(shí)書(shū)讀的少、缺少專(zhuān)業(yè)知識造成的。另外作為班主任，要想教育管理好學(xué)生，首先要讀好書(shū)，以此來(lái)保持教育理念的先進(jìn)性。
班主任的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)需要理論的提高，沒(méi)有理論支撐的實(shí)踐不可能提升管理水平。因此，班主任可以根據自身的需要，首先要大量閱讀各類(lèi)書(shū)目，選學(xué)一些教育理論及班級管理類(lèi)經(jīng)典書(shū)籍，要多讀一些大師作品。通過(guò)讀書(shū)加深自身底蘊，提高自身學(xué)養，讓自己保持先進(jìn)的教育理念。一本好書(shū)就是一個(gè)好的思想，教師只有在不斷的學(xué)習，不斷地探索中，才能擴大自己的視野，跟上時(shí)代的腳步，才能有更多的知識來(lái)面對學(xué)生的問(wèn)題。大量閱讀各類(lèi)書(shū)目，就是拓寬我們知識視野，在看書(shū)、讀報時(shí)，注意一些與教育、教學(xué)相關(guān)的文章，好的`文句我們可以摘記下來(lái)，好的文章可以復印收藏，在有空的時(shí)候翻出來(lái)看看，定會(huì )有所收獲。
另外，當前網(wǎng)絡(luò )還為我們提供了豐富的、多樣化的學(xué)習資源，我們完全可以根據自己的愛(ài)好和需求，選擇一些有價(jià)值的內容閱讀，更好的修煉自己。
二、隨筆——促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的途徑
“做一名快樂(lè )的班主任”是我喜歡的一句話(huà)，因為作為班主任，只有感到自己是快樂(lè )的，才能愛(ài)自己的職業(yè)，去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，指導每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。不論是邢奇志老師還是吳櫻花老師都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們都能用數十萬(wàn)字的隨筆記錄和學(xué)生“斗爭”的過(guò)程。這也正是我追尋的“為孩子成長(cháng)留下幸福的足跡”成長(cháng)記錄，即通過(guò)文字、圖像等，把孩子成長(cháng)過(guò)程中一些“故事”記錄下來(lái)，這項工作同樣會(huì )給班主任帶來(lái)成就感。
作為班主任要更多的去記錄孩子和本人的成長(cháng)過(guò)程，把一個(gè)個(gè)精彩、快樂(lè )的時(shí)刻記錄下來(lái)，把師生發(fā)展過(guò)程中的典型案例記錄下來(lái)。通過(guò)文字、圖像的對話(huà)，體現對學(xué)生的深深關(guān)懷，以實(shí)現師生心靈間情感的溝通，讓學(xué)生在推心置腹的談心情境中，體會(huì )到教師的真愛(ài)，使之能夠成為激勵學(xué)生發(fā)展的力量。寫(xiě)學(xué)生的隨筆要有一定代表性，這一點(diǎn)我們可以從吳櫻花老師針對“宋小迪”和“陽(yáng)子”兩個(gè)案列中借鑒，像孩子代表性的作業(yè)、他人的評價(jià)、課外活動(dòng)等，包括自我性的一些經(jīng)典描述，這些班主任老師都可以有計劃的整理、收集起來(lái)，使之成為學(xué)生在學(xué)校生活成長(cháng)過(guò)程中的縮影。
董云根老師說(shuō)：“做班主任，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都要快樂(lè )恢復。沒(méi)有快樂(lè )，也要制造快樂(lè )點(diǎn)�！边@些話(huà)充分體現出班主任要有責任心，有了這份責任心才能讓自身堅持下去，做好孩子的成長(cháng)記錄，不斷發(fā)展，并創(chuàng )造出出屬于自己的奇跡。
三、實(shí)踐——提升班主任管理能力的活動(dòng)
實(shí)踐是檢驗真理的標準，也是提升班主任管理能力的重要活動(dòng)。作為班主任，首先要關(guān)注每一個(gè)生命的成長(cháng)，盡可能去創(chuàng )建各種師生發(fā)展平臺，提供機會(huì )，大膽實(shí)踐。其次在實(shí)踐中要保持積極的心態(tài)，相信什么事都是可以解決的。所謂“學(xué)高為師，身正為范”，要向劉呈斌老師學(xué)，在實(shí)踐中體現師德的魅力，最大化培養學(xué)生的優(yōu)勢、能力和美德。
班主任在處理問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì )欣賞學(xué)生，通過(guò)溫暖的話(huà)語(yǔ)為學(xué)生的進(jìn)步喝彩。每個(gè)人的心靈深處都最渴望得到別人的肯定，所以我們要科學(xué)評價(jià)孩子，集體性的獎勵要多應用，防止出現“德西效應”。心理學(xué)研究表明：人們都希望自己能置身在一個(gè)優(yōu)秀組織，并且希望成為這個(gè)組織的優(yōu)秀分子。集體性獎勵不但能夠激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，強化學(xué)生的集體意識，而且能教育和影響每一位學(xué)生。當然，作為班主任，擔任著(zhù)“家長(cháng)”的角色，所以要讓班級擁有家的溫馨。通過(guò)豐富多彩的班級活動(dòng)，把機會(huì )平等的提供給每一個(gè)學(xué)生，從而鍛煉學(xué)生，打造獨具特色的班級文化。
泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能成其深。作為班主任，精細化的管理就是要相信每個(gè)學(xué)生都是獨一無(wú)二的，要學(xué)會(huì )用細心的眼光去觀(guān)察差異，用寬容的心理去接納學(xué)生。因為正是有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能展現出自己的特色；有了差異，我們才能發(fā)揮出班級每個(gè)孩子的價(jià)值，我們才能真正實(shí)現桃李滿(mǎn)園。
四、創(chuàng )新——體現班主任成功價(jià)值的標志
董云根老師說(shuō)：“模仿別人是不能取得巨大成功的�！蔽艺J為，董老師之所以取得現在的成就，在于他創(chuàng )新了班級的管理體制，使教育回歸到本真，充分發(fā)展了每一個(gè)學(xué)生，真正使班級管理精致化。當前，科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，必須具備創(chuàng )新意識和創(chuàng )新精神。只有在班級管理上敢于創(chuàng )新，找到適合每一個(gè)學(xué)生，具有一定特色，符合學(xué)生發(fā)展規律的方法，才能充分體現班主任的價(jià)值，而這也正是一名成功班主任的標志。
當然，創(chuàng )新很難，但只要我們與讀寫(xiě)相伴，把學(xué)到的先進(jìn)理論在工作中不斷實(shí)踐，就一定能夠走出一條適合教育發(fā)展的道路。
工作技巧培訓心得體會(huì )6
為提高教育一線(xiàn)的班主任教師的水平，教育局組織了一次面向全體班主任教師的教育教學(xué)理論知識培訓，這次班主任培訓內容豐富，在培訓中由優(yōu)秀班主任、向我們詳細介紹了自己在工作中積累的獨具風(fēng)格的工作經(jīng)驗和切實(shí)有效的具體措施，使我受益匪淺�，F將自己的心得體會(huì )總結如下：
我體會(huì )到做好班主任工作首先要突出一個(gè)“愛(ài)”。即熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)教師職業(yè)，熱愛(ài)教書(shū)工作，熱愛(ài)自己從教的學(xué)校，熱愛(ài)班主任這個(gè)崗位，熱愛(ài)自己所教的每一位學(xué)生。那就是必須全面地愛(ài)學(xué)生。一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。這要求每一位教師捧著(zhù)一顆愛(ài)心，用愛(ài)去澆灌每一棵幼苗，為每一個(gè)學(xué)生的.健康成長(cháng)去付出所有的努力。
作為教師，尤其的班主任�！扒凇弊忠w現在工作的每一個(gè)細節，應做到腿勤、眼勤、嘴勤。其次要做到個(gè)“細“。學(xué)生出了問(wèn)題，切忌主觀(guān)武斷，簡(jiǎn)單粗暴，處理問(wèn)題要言之有據，言之有理，要體現以人為本的教育理念。班主任要尊重學(xué)生的個(gè)性差異，努力做學(xué)生的良師益友，努力處理好自身與他人的人際關(guān)系，用健康的身心去影響學(xué)生，嚴以律己，寬以待人，盡量為自己和周?chē)娜藙?chuàng )造一個(gè)合適的空間。
教育是心靈的交流，是心靈的建設。育人先要育心，只有走進(jìn)孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈去贏(yíng)得心靈，用愛(ài)去交換愛(ài)，用真情贏(yíng)得真情。
除此做好班主任工作，還要把握一個(gè)“嚴”字。班主任對學(xué)生不僅要給予關(guān)心、幫助、指點(diǎn)、等使關(guān)系融洽、和睦，還要對學(xué)生從嚴要求，只有做到嚴寬適度，才能有效地培養學(xué)生良好的行為習慣，做好班主任工作，要講究一個(gè)“法”。管理上要有法，處理問(wèn)題要得法，遇到問(wèn)題要積極地想辦法。要向同行學(xué)習，做好班主任工作，最后要歸結為一個(gè)“心”字。即工作要熱心，對學(xué)生有愛(ài)心，發(fā)現問(wèn)題要細心，處理問(wèn)題要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。只要真心想做好，那么就能真正把班級管理工作做好。
通過(guò)這次培訓，使我更懂得班主任的良好形象對學(xué)生的行為產(chǎn)生的影響，不良形象對學(xué)生的思想有消極的影響。因此，我在學(xué)生中要注重樹(shù)立自身的良好形象。我在學(xué)生中的第一印象如何，直接關(guān)系到以后班級工作的開(kāi)展和學(xué)生良好行為習慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。
在今后的工作中，我還要繼續努力，不能停滯不前，要認真總結教育的得與失，并虛心向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習，注重教育教學(xué)經(jīng)驗的交流，強調學(xué)習，要終身學(xué)習，擴大學(xué)習范圍，拓寬教育視野，使自己不斷進(jìn)步，創(chuàng )造出與眾不同的教育方法。為了握在我們手中的每一棵生命的幼苗，為了我們神圣的教育事業(yè)，生命不止，奮斗不熄。
工作技巧培訓心得體會(huì )7
回想起我參加的那一周的閱讀技巧培訓，我內心充滿(mǎn)了感激和收獲的喜悅。這次的經(jīng)歷不僅提升了我對閱讀的認知，也深化了我對書(shū)籍內容的理解。
這次培訓的主題是“深度閱讀”，我們被引導去探索如何將閱讀與思考相結合，從而更深入地理解書(shū)籍。培訓的第一部分是理論學(xué)習，講師詳細解釋了深度閱讀的含義和方法。第二部分則是實(shí)踐訓練，通過(guò)閱讀特定的書(shū)籍，并運用所學(xué)的深度閱讀技巧，從而更深入地理解和分析書(shū)中的主題和思想。
我深深地體驗到，閱讀并不只是眼睛對文字的'感知，更是心靈對文字的解讀和思考。我學(xué)會(huì )了在閱讀時(shí)主動(dòng)尋找信息，提出疑問(wèn)，并對書(shū)籍進(jìn)行批判性的思考。我也明白了，閱讀不僅僅是理解書(shū)中的內容，更重要的是從中提取出自己的見(jiàn)解和感悟。
這次培訓對我產(chǎn)生了深遠的影響。它不僅提升了我的閱讀技巧，也拓寬了我的視野，讓我對閱讀有了更深的理解和欣賞。我意識到閱讀是一種思考和學(xué)習的過(guò)程，而不僅僅是獲取信息的過(guò)程。我開(kāi)始更加注重閱讀過(guò)程中的思考和批判，這使我更加深入地理解和吸收每一本書(shū)的內容。
這次經(jīng)歷也提醒我，閱讀技巧是可以通過(guò)學(xué)習和訓練不斷提升的。無(wú)論是在學(xué)術(shù)研究，還是在日常生活中，深度閱讀和批判性思考都是我不可或缺的閱讀方法。這次的培訓，不僅提升了我個(gè)人的閱讀技巧，也讓我明白，持續的學(xué)習和探索是提升自我，拓寬視野的關(guān)鍵。
總結，我深感閱讀技巧的重要性，并期待在未來(lái)的日子里，繼續運用和提升這些技巧。我期待每一次的閱讀，都能成為一次新的學(xué)習和成長(cháng)。
工作技巧培訓心得體會(huì )8
通過(guò)這次培訓，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會(huì )：
這次通過(guò)培訓老師演說(shuō)的銷(xiāo)售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶(hù)打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把 做銷(xiāo)售 把它發(fā)展為 做思想。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶(hù)灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì )做的更強、更大，競爭對手就會(huì )不擊而敗，最終的銷(xiāo)售目的就會(huì )很容易達到，因為思想是一個(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購買(mǎi)決定。
面對市場(chǎng)橫盤(pán)期的營(yíng)銷(xiāo)挑戰，政策調整變幻莫測，市場(chǎng)預期調整，容量降低，競爭加劇，客戶(hù)購買(mǎi)信心不足，價(jià)格預期下調，成交量下降，產(chǎn)品適配度降低，但公司的運營(yíng)要求在提高，其他專(zhuān)業(yè)部門(mén)總是添堵。在這種情況下開(kāi)發(fā)邏輯就是——回歸市場(chǎng)，回歸客戶(hù)。就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現在的`偉大，理解企業(yè)的內涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶(hù)交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷(xiāo)，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠心，讓終端客戶(hù)去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷(xiāo)售者，使客戶(hù)在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì )不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎？ 培訓中，老師總結了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：從項目定位要銷(xiāo)量，從產(chǎn)品策劃要價(jià)值，從營(yíng)銷(xiāo)策略要溢價(jià)，從銷(xiāo)售管理要回款，從滯重資產(chǎn)要周轉，這是市場(chǎng)的基本規律的東西。要學(xué)會(huì )在工作實(shí)踐上加以運用，更要做好扎實(shí)的、基礎性的工作。我感受到最有用的就是：從思想上著(zhù)手，把思想銷(xiāo)售出去。 還有是關(guān)于激情的培訓，我認為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調動(dòng)人的激情，我們就要創(chuàng )造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調，是一個(gè)人對事對物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現，對于一個(gè)銷(xiāo)售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導一直強調的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì )感染終端客戶(hù)，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴(lài)！營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
演繹一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)故事，是項目吸引客戶(hù)認知品牌、項目、產(chǎn)品的好方法。例如蘇州桃花源，雙湖板塊藏品級中式別墅項目，從建筑、景觀(guān)、造園到工藝、細節、故事都非常出彩的項目，講傳承、講故事、講工藝、講細節、講專(zhuān)屬與稀缺，不是講戶(hù)型、講功能！通過(guò)培訓，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì )把理論用于實(shí)踐，認真總結自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習他人的長(cháng)處，來(lái)彌補自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現了，會(huì )及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現，也歡迎同仁們給于指正。?
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