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《發(fā)現利潤區》讀后感
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，何不寫(xiě)一篇讀后感記錄下呢？想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的《發(fā)現利潤區》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著(zhù)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展和資本涌入，企業(yè)賴(lài)以生存的環(huán)境發(fā)生著(zhù)大變化，企業(yè)如何能夠持久發(fā)展？是占據市場(chǎng)份額的最大化，是產(chǎn)品技術(shù)的最優(yōu)化，還是用戶(hù)數量的極致份額？本書(shū)講述了企業(yè)持久發(fā)展的核心本質(zhì)是停留在利潤區。作者認為，以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的傳統商業(yè)模式，已轉變成以客戶(hù)和利潤為中心的新商業(yè)思維。
書(shū)中也分析了很多企業(yè)比同行領(lǐng)先并取得成功的原因，即采取恰當的企業(yè)設計和盈利模式，并總結了22種盈利模式，對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資都具有參考意義。
企業(yè)設計的四大戰略要素
過(guò)去以產(chǎn)品為主導的市場(chǎng)時(shí)代，利潤是由高市場(chǎng)占有率帶來(lái)的，企業(yè)的目標是將更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售給愿意購買(mǎi)的人；隨著(zhù)信息的發(fā)展、銷(xiāo)售模式的變多、競爭變得激烈，只有巧妙的企業(yè)設計，才能更高效的滿(mǎn)足一直變化的客戶(hù)偏好，從而獲得價(jià)值增長(cháng)。優(yōu)秀的企業(yè)設計主要由四大戰略要素組成，分別是客戶(hù)選擇、價(jià)值獲取、戰略控制、業(yè)務(wù)范圍。
1、“客戶(hù)選擇”，即公司選定的客戶(hù)群�；谄髽I(yè)最合適或最能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶(hù)群，企業(yè)可以對客戶(hù)群進(jìn)行選擇和細分。當價(jià)值轉移到新客戶(hù)或者新客戶(hù)群時(shí)，企業(yè)便需要改變其目標客戶(hù)群。
2、“價(jià)值獲取”，指企業(yè)如何通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值而獲得回報。一般來(lái)講，企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者收取服務(wù)費獲得價(jià)值，而以產(chǎn)品為中心的思想卻將企業(yè)局限在了傳統的價(jià)值獲取方式上。如今創(chuàng )新型的企業(yè)采取了較之從前更為廣泛的價(jià)值獲取機制，包括融資、輔助產(chǎn)品、解決方案、價(jià)值鏈下游的參與、價(jià)值共享、許可及其他多種方式。
3、“戰略控制”，即企業(yè)保護其利潤流的能力。主要圍繞“客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品？客戶(hù)為什么必須買(mǎi)我們的產(chǎn)品？”，也是這本書(shū)重點(diǎn)介紹的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)可以通過(guò)品牌、專(zhuān)利、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本優(yōu)勢、控制分銷(xiāo)渠道、控制供貨、控制客戶(hù)信息、獨特的企業(yè)文化、控制價(jià)值鏈等等戰略控制手段來(lái)保護贏(yíng)利。
4、“業(yè)務(wù)范圍”，指企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保持客戶(hù)相關(guān)度、創(chuàng )造高利潤以及創(chuàng )建戰略控制，企業(yè)會(huì )不間斷地擴大或縮小其業(yè)務(wù)范圍。
利潤如何產(chǎn)生—22種贏(yíng)利模式
本書(shū)總結了22種企業(yè)贏(yíng)利模式，并著(zhù)重介紹了其中十余種盈利模型的案例。讓我印象深刻的有以下幾種：
產(chǎn)品金字塔模式：控制產(chǎn)品金字塔頂部的企業(yè)，會(huì )推出面向低端的防火墻產(chǎn)品，以阻止競爭者從低檔產(chǎn)品開(kāi)始的破壞性創(chuàng )新。頂層獲得利潤的最大化，底層形成防火墻，例如瑞士SMH公司的的SWATCH手表作為其低端產(chǎn)品，為其高端手表建立了防火墻，同時(shí)也建立了廣泛的客戶(hù)基礎。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式/客戶(hù)解決方案模式：深度、高投入為客戶(hù)制定定制化的解決方案，以此形成與客戶(hù)間的互生粘性，例如信息咨詢(xún)公司、法律事務(wù)所等，書(shū)中也例舉了通用電氣的案例，通過(guò)戰略轉換、群策群力賣(mài)解決方案。
配電盤(pán)模式：即企業(yè)充當高價(jià)值的中介平臺，以降低買(mǎi)賣(mài)雙方的成本，連接的買(mǎi)賣(mài)家越多，就越有價(jià)值，例如阿里巴巴的電商、撮合類(lèi)企業(yè)等。本書(shū)中的案例嘉信理財創(chuàng )造性得為獨立咨詢(xún)師（私募基金）和公募基金提供平臺，更深入的進(jìn)入了行業(yè)生態(tài)的價(jià)值鏈。
創(chuàng )業(yè)家模式：大型企業(yè)為了避免成本不經(jīng)濟以及官僚化，分拆成幾個(gè)獨立的利潤主體，以強化贏(yíng)利責任，更加與客戶(hù)緊密聯(lián)系。例如阿里系的幾個(gè)公司、國貿不同的業(yè)務(wù)中心。
此外還有，速度模型（速度是核心，先行者可以獲取超額利潤的行業(yè)，例如電子科技類(lèi)企業(yè)）；多種成分系統模型（從生產(chǎn)、銷(xiāo)售全產(chǎn)品鏈條發(fā)掘利潤，例如可口可樂(lè )等快消類(lèi)產(chǎn)品）等等。
面對快速變化的商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者或管理者，需要時(shí)刻了解你所在行業(yè)的利潤區，秉持以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，并創(chuàng )建與之匹配的企業(yè)設計，是一個(gè)企業(yè)持續發(fā)展的核心競爭力。
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