銷(xiāo)售策劃經(jīng)典【10篇】
銷(xiāo)售策劃 篇1
一、總則
為規范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的.、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jì)效進(jìn)行評估,肯定成績(jì),發(fā)現問(wèn)題,為下一階段工作的績(jì)效改進(jìn)做好準備。
3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據。 4、將業(yè)務(wù)考核轉化為一種管理過(guò)程,在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺,以增進(jìn)管理效率。 三、考核原則
1、以公司對置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jì)指標和相關(guān)的管理指標,以及員工實(shí)際工作中的客觀(guān)事實(shí)為基本依據; 2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則; 3、以全面、客觀(guān)、公正、公開(kāi)、規范為核心考核理念。 四、適用對象
本制度適用對象主要為銷(xiāo)售部置
業(yè)顧問(wèn)。 五、考核周期及方式
六、考核內容 筆試(40分)
1、房地產(chǎn)基礎知識(10分) 2、項目基礎知識(10分) 3、銷(xiāo)售政策及口徑(5分) 4、客戶(hù)疑點(diǎn)論述(15分) 情景模擬(60分)詳見(jiàn)附件 1、商務(wù)禮節(10分) 2、項目介紹(15分) 3、銷(xiāo)售技巧(20分) 4、預算及定單填寫(xiě)(15分) 七、考核評價(jià)
考核結果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:
八、考核程序 考核的一般操作程序:
1、筆試:銷(xiāo)售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問(wèn)作答,領(lǐng)導批閱給予評分 2、情景模擬:由公司領(lǐng)導及銷(xiāo)售部經(jīng)理、策劃部人員等現場(chǎng)進(jìn)行評分。
銷(xiāo)售策劃 篇2
一、蛋糕店概況
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1。由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1?驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%?驮磾的砍渥,消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的`“小花招”。
2。開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5?捎∫恍⿵V告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
銷(xiāo)售策劃 篇3
一、 概要提示
人類(lèi)已步入了老齡社會(huì ),老年人的養老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì )問(wèn)題,目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長(cháng),人類(lèi)社會(huì )正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早,很多城市尚處于啟動(dòng)階段,而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家。不少有識之士認為,若政府出臺一些相應的優(yōu)惠政策,鼓勵老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),一定會(huì )吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。
本公司對親和源老年公寓的整體規劃設計,是為老年人老有所養、老有所學(xué)、老有所醫、老有所樂(lè )、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿(mǎn)。為適應新世紀老年人生活和學(xué)習的需求,本公司采用了國際先進(jìn)的公寓配套設施和機構,興建一座現代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會(huì )公益事業(yè)規模較大的一個(gè)老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬(wàn)平方米。老年公寓設計采用國際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結構、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫療設備及各項附屬設備擬建設成為老年福利基地。
目前,長(cháng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái),各級政府及社會(huì )各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長(cháng)過(guò)快,解決老年人老有所為、老有所養、老有所醫、老有所樂(lè ),已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì )問(wèn)題。目前,長(cháng)沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數老年公寓只是托老所的性質(zhì),給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿(mǎn)足當代老年人的生活需求。真正夠上規模,上檔次的老年公寓沒(méi)有。老人們?yōu)檎也坏綕M(mǎn)意的養老場(chǎng)所而發(fā)愁。
我公司正是基于社會(huì )發(fā)展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設施完善的老年配套功能公寓,使長(cháng)沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設施,設計出了老年公寓,為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境。
二、 養老服務(wù)項目概念及說(shuō)明
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養老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù),滿(mǎn)足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專(zhuān)供老年人集中居住,符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛生、文化娛樂(lè )、醫療保健服務(wù)體系,是綜合管理的住宅類(lèi)型。在老齡化社會(huì )中,傳統的家庭養老方式已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展需要,百姓的傳統養老觀(guān)念也在不斷的更新,社會(huì )集中養老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務(wù)是社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統的敬老院,
福利院不同,不是用來(lái)收養無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養的老弱病人,不屬于國家集體辦的社會(huì )福利設施。我們是把老年公寓當做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣(mài)給有需求的老人的,不同的老人可以根據自己的經(jīng)濟條件和健康狀況選擇住房的`等級和服務(wù)檔次。老年公寓的設施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內還應有各種生活服務(wù),娛樂(lè )休閑,醫療保健設施,有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和醫務(wù)人員?偟膩(lái)說(shuō),老年公寓是一個(gè)系統的全面的符合老年人需要的居住社會(huì )環(huán)境。
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老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬(wàn)平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會(huì )地位的老人。公寓集理療康復、養老、療養、學(xué)習娛樂(lè )、商工貿及民政福利企業(yè)為一體,全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設辦公管理中心;公寓服務(wù)中心;康體娛樂(lè )中心;商業(yè)開(kāi)發(fā)運行中心、福利醫療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動(dòng)中心;室內體育場(chǎng)館;老年康復社區;其他配套項目等。
辦公管理中心:老年公寓的核心管理機構,起著(zhù)統領(lǐng)全局的重要作用。負責管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟調查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。
商業(yè)開(kāi)發(fā)運行中心:包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。
康體娛樂(lè )中心:包括門(mén)球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng)、**室、酒店桑拿、KTV等。
福利醫療保健中心:包括療養院、醫院等。
文化教育宣傳中心:包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。
老年康復社區:包括九個(gè)老年社區,社區采取不同的建筑風(fēng)格,提供給有不同社會(huì )需求的老年人居住。
公共設施:供電設施、供水設施、停車(chē)場(chǎng)、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟實(shí)體,有利于在激烈的市場(chǎng)競爭中互補,使房地產(chǎn)業(yè)向集團化、多元化經(jīng)濟實(shí)體方面轉產(chǎn),使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類(lèi)既有社會(huì )效益,又有經(jīng)濟效益的新型老年公寓投資項目,生活環(huán)境檔次高,收費標準適中,有條件在競爭中占領(lǐng)市場(chǎng),是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標。
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數量大、增長(cháng)快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì ).是較早進(jìn)入老齡社會(huì )的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數據顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10.46%和7.10%,20xx年這兩個(gè)比例分別達到了13.01%和9.07%。從20xx年開(kāi)始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人;到20xx年,老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養老問(wèn)題越來(lái)越重。
。ǘ┘彝ソY構小型化、空巢化。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展。家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成,即一對年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀90年代初,我國每10個(gè)年輕人贍養1個(gè)老年人,如今這一比例已經(jīng)達到3比1。與此同時(shí),人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動(dòng)性的增強(特別是大量的農民進(jìn)城),致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起?粘布彝ピ龆,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達到90%。
銷(xiāo)售策劃 篇4
主辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì )宣傳部
生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書(shū)
一、活動(dòng)目的:
新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境,為了給新生留下一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)、充滿(mǎn)活力的大學(xué)印象,我院將在新生入學(xué)之際報道的時(shí)候舉辦迎新花卉展,既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng),又可以讓新生體驗大學(xué)的`美好。
二、活動(dòng)主題:
迎新生花卉展。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年新生報到時(shí)持續一周
四、展出地點(diǎn):
新生報到地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部
六、展出內容:
以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品,品種各個(gè)班級定
七、獎項設置及獎勵辦法
評獎方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長(cháng)沒(méi)人一個(gè)票紙,選出自己認為好的班級的號碼,根據票的多少評出獲獎班級。
獎 項:
一等獎:一名 300元
二等獎:一名 200元
三等獎:一名 100元
優(yōu)秀獎:三名各50元
八、活動(dòng)流程:
1、20xx年6月份給各班班長(cháng)開(kāi)會(huì ),內容是花卉展的意義,及給各班一定的經(jīng)費,買(mǎi)種子或者買(mǎi)花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日檢查各班花的情況
3、制作宣傳海報兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳
4、條幅制作,掛于15#樓前
5、新生報到的早晨7:00,學(xué)生會(huì )各部門(mén)派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點(diǎn),并且擺好。
6、當天8:00,各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處,并且在本班級的區域將花擺放整齊。
7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。
8、晚上由人員看管花卉,付勞務(wù)費。
九、經(jīng)費預算:
海報 2張40元
條幅 2條180元
每個(gè)班級經(jīng)費 100元|每班 *20個(gè)班級 = 20xx元
獎金:750元
水 2件50元
勞務(wù)費 +餐費 1000元
總計3320元
銷(xiāo)售策劃 篇5
名字:卓越營(yíng)銷(xiāo)隊
口號:努力舉績(jì),入圍高峰,追求卓越,成就自我。
團隊合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手,還是資深管理人,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。
銷(xiāo)售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團隊管理方法,才能保證銷(xiāo)售隊伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土
一、招聘。
主要有三方面,第一在人才市場(chǎng);第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái);預計增加團隊助理一名,負責招聘工作和后勤管理,客戶(hù)經(jīng)理人數在15-30,有效人數達到10至15人。
二、網(wǎng)點(diǎn)的建設。
以關(guān)內關(guān)外相結合
1、關(guān)內主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區附近尋找人流量大,固定的,可長(cháng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做;
2、關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場(chǎng),超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn)。;
3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
三、人員培訓。
1、新入司員工,做入司培訓(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎。法律法規;鹌谪洠
2、每周定時(shí)開(kāi)團隊會(huì )議,每月不定期做各方面的知識培訓。
3、業(yè)績(jì)突出人員做心得分享。
四、人員考核。
1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì )。
2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄。
3、開(kāi)戶(hù)數每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)
4、末位淘汰
五、預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作。
招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗,從高校培養非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。
六、預計每月完成公司規定新增開(kāi)戶(hù)且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)
七、到20xx年5月團隊新增客戶(hù)資產(chǎn)至少1000萬(wàn)。有效正人員至少6-12個(gè)。
八、團隊管理方法:
1、每位成員都是團隊的血液,若明晰自己的位置,都能為團隊作出一些貢獻。
2、謹慎地設定團隊目標,且認真嚴肅地對待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長(cháng)程目標打散成許多短程計劃。
5、為每個(gè)工作計劃設定明確的期限。
6、盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標。
7、努力與其它團隊的`成員建立強有力的緊密關(guān)系。
8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。
9、時(shí)時(shí)提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。
10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。
11、利用友誼的強大力量強化團隊。
12、選擇領(lǐng)導者時(shí)要把握用人唯才原則。
13、領(lǐng)導者需具備強烈的團隊使命感。
14、獎賞優(yōu)異的表現,但絕不姑息錯誤。
15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。
16、征召團隊成員時(shí),應注重他們的成長(cháng)潛能。
17、密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。
18、應使不適任的成員退出團隊。
19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養他們通過(guò)加強團隊管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養團隊精神,增進(jìn)團隊感情的。對于新隊員,加強專(zhuān)業(yè)知識培訓,熟知從業(yè)知識,合法合規的進(jìn)入工作流程。對于培訓專(zhuān)業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問(wèn)題。
好的團隊管理方法和團隊精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售團隊是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷(xiāo)售人員綜合能力夠專(zhuān)業(yè),才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場(chǎng),綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。
銷(xiāo)售策劃 篇6
雙十一對于賣(mài)家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是大日子,是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會(huì )比以前更好,去年雙十一以191億的銷(xiāo)售額突破歷史新高,讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來(lái)了,很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了,也有一些商家還處于迷茫期,不懂怎么進(jìn)行雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃,這里把整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)分成打基礎增銷(xiāo)量的.部分、活動(dòng)預熱的部分、活動(dòng)當天營(yíng)銷(xiāo)部分三部分來(lái)說(shuō)說(shuō),20xx雙十一活動(dòng)如何營(yíng)銷(xiāo)策劃。
第一部分:打基礎增銷(xiāo)售的部分,時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日。
這部分網(wǎng)店可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo),在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng),通過(guò)試用活動(dòng)提高店鋪人氣,樹(shù)立店鋪好口碑。當然因為官方試用中心是不計入銷(xiāo)量的,所以想要增加銷(xiāo)量就要通過(guò)第三方試用營(yíng)銷(xiāo)平臺來(lái)進(jìn)行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來(lái)發(fā)布免費試用活動(dòng),給這些商品打好收藏、分享、好評基礎的同時(shí),有效增加店鋪銷(xiāo)量。
第二部分:活動(dòng)預熱的部分,時(shí)間點(diǎn)是:是11月1日至11月10日。
預熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分,預熱是雙十一的前奏,活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預熱的成功。預熱活動(dòng)內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣等等。
對于賣(mài)家來(lái)說(shuō),預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外,對于用戶(hù)群基數較大的大賣(mài)家,預熱期間最最重要的事情CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。當然預熱階段也可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行,通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo),給店鋪帶來(lái)新會(huì )員,同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買(mǎi)家,這些親身試用過(guò)店鋪商品的買(mǎi)家更容易對店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。
第三部分:活動(dòng)當天營(yíng)銷(xiāo)部分。
雙十一當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當然全場(chǎng)1-5折是必須要有,滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢?推薦兩個(gè)玩法:
(1)刺激用戶(hù)購買(mǎi):階梯式價(jià)格刺激買(mǎi)家購買(mǎi)、限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈送禮品、Vip會(huì )員包裝等措施。
(2)提高客單價(jià):關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折、滿(mǎn)額有獎、最高有獎、買(mǎi)多件享優(yōu)惠等。
做好20xx雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的打基礎增銷(xiāo)量、活動(dòng)預熱、活動(dòng)當天營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)部分,讓處在雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,幫助商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動(dòng)策劃,讓店鋪雙十一效果更好。
銷(xiāo)售策劃 篇7
一、活動(dòng)目的:
依托假日經(jīng)濟,通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買(mǎi),提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機,通過(guò)策劃活動(dòng),進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度,從而達到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),把利益真正回饋于消費者的同時(shí),突出溫情的'品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題:
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容:
一重禮:進(jìn)店免費禮無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。
二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者,全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮:金秋現金禮:鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷(xiāo)售策劃 篇8
委托單位:五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人:xxx
完成日期:20xx年1月2日
適用時(shí)間:20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別:絕密
前言
安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源,充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動(dòng)植物繁茂、基礎餌料豐實(shí)的優(yōu)勢,銷(xiāo)售的“沱湖”螃蟹國內外久負盛名。
五河螃蟹,稱(chēng)為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種,名揚國內外。五河縣境內河湖繁多、水質(zhì)好,各種鉺料十分豐富,非常適宜螃蟹生長(cháng),且遠離城市而無(wú)污染,可提供清潔、鮮活的螃蟹!般斌π樊a(chǎn)于省級自然保護區——沱湖,具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細膩、黃滿(mǎn)膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點(diǎn)!般斌π穫(gè)大肉肥、蟹殼青而鮮亮,蟹黃多而鮮美,爪實(shí)而有力,肉細嫩而肥美,含有多種營(yíng)養成份。具獨特的風(fēng)味,無(wú)論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品,F全縣每年捕撈量達數百萬(wàn)斤,曾遠銷(xiāo)港澳和東南亞一帶。
民國早年,北京四大名醫之一的施今墨,是個(gè)出了名的品蟹美食家,他把各地出產(chǎn)的`蟹分為六等:一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹;六等是海蟹。
正所謂成功是給有準備的人,激烈的競爭壞境下,要想獲得營(yíng)銷(xiāo)好的成績(jì),充分的營(yíng)銷(xiāo)準備以及一份詳細的策劃書(shū)是必不可少的。中秋節和十一黃金周人的,是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期,也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期,所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會(huì )錯此良機。
該方案經(jīng)過(guò)大量可靠的調查數據而成,結合營(yíng)銷(xiāo)的理論知識。分析的有理有據,做的切合實(shí)際。如果用過(guò)此方案,我相信肯定會(huì )使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升,也會(huì )大大提高螃蟹的銷(xiāo)量。
目 錄
任務(wù)概要4
一、沱湖螃蟹營(yíng)銷(xiāo)現狀分析4
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析5
。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析5
。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析6
三、SWOT分析7
四、STP戰略8
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細分8
。ǘ┠繕耸袌(chǎng)9
。ㄈ┦袌(chǎng)定位9
五、營(yíng)銷(xiāo)組合10
。ㄒ唬 產(chǎn)品策略10
。ǘ 價(jià)格策略11
。ㄈ 渠道策略11
。ㄋ模 促銷(xiāo)策略13
六、中秋節促銷(xiāo)方案15
任 務(wù) 概 要
本策劃書(shū)首先通過(guò)市場(chǎng)調查得到數據分析了沱湖螃蟹的營(yíng)銷(xiāo)現狀,在掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析,通過(guò)市場(chǎng)細分找到目標顧客,通過(guò)品牌定位樹(shù)立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象,在此基礎上制定出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略,最后對活動(dòng)所需的費用進(jìn)行了合理預算。
在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相近、渠道雷同的情況下,最能體現策劃方案智慧讓營(yíng)銷(xiāo)者一決高下的恐怕就是促銷(xiāo)了。促銷(xiāo)有多種手段,常見(jiàn)的有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點(diǎn)放在營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當然,這兩種手段都需要輔之以廣告手段,由定的人員執行。
一、沱湖螃蟹營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然保護區、皖北最大的天然淡水湖沱湖。
安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員:鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監局再傳捷報:11月23日,蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過(guò)國家地理標志產(chǎn)品保護評審。
近日,在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節暨第二屆中國十大名蟹評比中,沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。從20xx年起,沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱(chēng)號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農產(chǎn)品”、“安徽省著(zhù)名商標”和“蚌埠市名優(yōu)農產(chǎn)品”等多項美譽(yù),享譽(yù)全國。
沱湖的螃蟹當屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少,蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營(yíng)養成份特別豐富。據專(zhuān)家測定,每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)15克,鐵14毫克,核黃素0.72毫克,維生素A5970國際單位
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各種條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開(kāi)展,環(huán)境中既有機會(huì )又有威脅,所以分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境很重要。
(一) 宏觀(guān)環(huán)境分析
1人口環(huán)境
人口規模大市場(chǎng)需求量大,在中國東南海人口密集約占全國總人口的94%,易于給企業(yè)帶來(lái)較多的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
2政策環(huán)境
1)20xx年7月13支持農業(yè)生產(chǎn)對農業(yè)生產(chǎn)者銷(xiāo)售的自產(chǎn)農產(chǎn)品免征增值稅。
2)對拖拉機和捕撈、養殖漁船免征車(chē)船使用稅,對農用三輪車(chē)免征車(chē)輛購置
稅。
3)個(gè)人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養殖業(yè)、飼養業(yè)和捕撈業(yè),對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個(gè)人所得稅。
4)對農業(yè)機耕、排灌、病蟲(chóng)害防治、植保、農牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓業(yè)務(wù),家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治,免征營(yíng)業(yè)稅。
5)20xx年11月0、加強了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監測
加強了漁政管理方面的建設工作
6)八十年代中期,沱湖承擔了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養殖技術(shù)開(kāi)發(fā)》,螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展,年產(chǎn)量達150噸以上,成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè),養殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。
銷(xiāo)售策劃 篇9
一、內容摘要
電子商務(wù)打破了傳統商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性,在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強烈的存在,不管是現在還是未來(lái)的發(fā)展,都將會(huì )是商務(wù)事業(yè)的主導。所以電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就變得越來(lái)越熱門(mén),而且越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化,我們的生活變得便利,這就需要大量的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才,而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,是我國的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng )新。
通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中,通過(guò)學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識得以發(fā)展。
二、報告正文
1、選題說(shuō)明
近年來(lái),隨著(zhù)全球電子商務(wù)高速增長(cháng),我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴重短缺,由于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正以每年100%的速度遞增,該行業(yè)的人才缺口相當驚人,預計我國在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。從社會(huì )調查實(shí)踐來(lái)看,絕大多數企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續步入電子商務(wù)行列,采用傳統經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟結合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),根據這個(gè)現象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。
事實(shí)上,很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),從經(jīng)濟利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō),都是十分吸引年輕人的,所以在這樣信息化的社會(huì )中,這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的,所以會(huì )有更多的人愿意去嘗試。
2、方案策劃思路
“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結合,首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋?zhuān)趫D片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結合,結合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上,充分宣傳了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢。圖文結合的優(yōu)勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應的.梧桐子數,從而提高了AR值。
3、 成功采用過(guò)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,繼續發(fā)表在我的博客上面,然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺告訴我的好友們,獲得了一些點(diǎn)擊量,效果還是可以的,得到了好友們的幫助。
4、效果分析
首先是我的文章里面都會(huì )帶有梧桐子的鏈接,從而得到了一定的宣傳,雖然因為宣傳有限效果不是最好,但學(xué)會(huì )了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣,這個(gè)是非常有意義的。
三、活動(dòng)總結
參加了這次的“我為家鄉代言”的能力秀活動(dòng),我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉特色,發(fā)現我的家鄉并不是我所想象中的平淡,了解到了我的家鄉的可愛(ài)和傳統文化,不禁開(kāi)始為我的家鄉驕傲起來(lái)。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉,想要讓更多的人知道我的家鄉,讓我的同鄉加入推廣的行列。
其實(shí)一開(kāi)始我的態(tài)度是不認真的,覺(jué)得時(shí)間很充足,有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù),但后來(lái)發(fā)現每一次活動(dòng)結束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成,都是臨時(shí)抱佛腳地去做,所以顯得內容不夠豐富和感情沒(méi)能表達出來(lái),后來(lái)開(kāi)始慢慢重視了,雖然慢了一步,但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(cháng)的速度,所以現在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng),雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成,但我覺(jué)得我學(xué)到了許多,不僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識,還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。
銷(xiāo)售策劃 篇10
為了實(shí)現20xx年的計劃目標,結合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,確定20xx年幾項工作重點(diǎn):
1、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的.。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤,是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
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