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動(dòng)物園景區市場(chǎng)策略與廣告宣傳策略策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的動(dòng)物園景區市場(chǎng)策略與廣告宣傳策略策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
一、前言
中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀(guān)光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀(guān)光游轉向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢。近年來(lái)，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢，可很多城市動(dòng)物園搬遷后，效益都出現大面積滑坡，我個(gè)人認為是因為動(dòng)物園的觀(guān)光項目單一不夠多元化。
xx市新動(dòng)物園展現在眾人面前的還是一塊全新地域，雖然其資源有待開(kāi)發(fā)，設施有待建設，但導入景區策劃，我們可以擁有全新的構思打造xx別樣的動(dòng)物公園。本策劃書(shū)針對xx市動(dòng)物園較為廣闊的土地資源，豐富的動(dòng)物種群,從策劃者角度提出規劃項目建議及策劃，整合包裝、打造動(dòng)物亮點(diǎn)，加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，供決策者參考。
二、市場(chǎng)背景分析
1、動(dòng)物園的趨勢
旅游與環(huán)境是當今一個(gè)新的國際熱點(diǎn)。目前有兩大重要因素把它推向環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的前沿：一是旅游已成為一個(gè)發(fā)展迅速的重要產(chǎn)業(yè)，目前約占世界商品出口的10%，尤其是對許多發(fā)展中國家，旅游業(yè)收入占據了GNP很大的比例，成為支柱產(chǎn)業(yè)之一，有力地促進(jìn)了國家社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。
隨著(zhù)生活節奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀(guān)光式的旅游模式將無(wú)法適應現代消費者的旅游需求，到了周末或假期，帶著(zhù)家人到周邊一些農家樂(lè )或是自然景區去休閑，已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時(shí)尚之選。
2、動(dòng)物園在江西省內的發(fā)展狀況
江西是中國的森林旅游資源大省，動(dòng)植物資源豐富.
但目前江西省動(dòng)物園旅游資源的開(kāi)發(fā)比較滯后。據有關(guān)資料證實(shí)，在江西有近十個(gè)可供觀(guān)賞、研究的動(dòng)物園中，規模都偏小,大部分都是園中園,簡(jiǎn)單而低檔，高檔次的生態(tài)旅游、動(dòng)物科學(xué)、等項目旅游僅局部開(kāi)展，大部分屬尚待開(kāi)發(fā)的處女地。
3、xx市新動(dòng)物園的發(fā)展及前景
隨著(zhù)我國旅游業(yè)的日益發(fā)展，過(guò)去被人們低估的環(huán)境問(wèn)題正受到重視。生態(tài)旅游的發(fā)展是一種向上趨勢。使得人們向往的自然，渴望走進(jìn)自然。城市邊緣或位于城外距城較遠的郊區的自然環(huán)境為城市居民提供較長(cháng)時(shí)間游覽休息，同時(shí)可開(kāi)展多種親近自然,接觸動(dòng)物游憩活動(dòng)，動(dòng)物園作為一種傳統的旅游產(chǎn)品迎合了都市人們的需求，并受到人們的親睞。
xx市新公園地處xx市朝陽(yáng)洲，目前朝陽(yáng)洲交通相對便利，本項目的建設，能提高xx市青山湖區和朝陽(yáng)區的綠地面積，增加xx市居民的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，同時(shí)本項目帶來(lái)的消費還能增加旅游產(chǎn)值，壯大xx市及江西省旅游產(chǎn)業(yè)，從而提升xx市現代旅游城市形象大力發(fā)展生態(tài)休閑觀(guān)光旅游型經(jīng)濟，充分利用靠近城市的優(yōu)勢，發(fā)展生態(tài)觀(guān)光旅游。
xx市新動(dòng)物園具有獨特生態(tài)資源作為競爭力的基礎，但其周邊基礎設施薄弱，真正形成熱度還需時(shí)日。制約動(dòng)物園綠色旅游的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎設施薄弱的問(wèn)題，市場(chǎng)推廣、宣傳推介方面也是關(guān)鍵原因之一。
三、 競爭對手優(yōu)劣勢分析
xx市新動(dòng)物園客源市場(chǎng)定向xx市民，同時(shí)輻射周邊縣城及鄰近城市，爭取部分客源。象湖公園，對新動(dòng)物園造成較大的競爭壓力，是動(dòng)物園直接面對的強勁競爭對手。同樣的客源市場(chǎng)使得動(dòng)物園與象湖不得不展開(kāi)較量，用自身的優(yōu)勢吸引客人，占領(lǐng)市場(chǎng)。
象湖公園位于xx市將軍渡，公園內巳建成風(fēng)景點(diǎn)己初具規模。融地貌景觀(guān)、水城景觀(guān)和人文景觀(guān)于一體，是我們開(kāi)展新動(dòng)物園策劃不可忽視的強勁競爭對手，所以需要我們對其景區的優(yōu)劣勢進(jìn)行調查分析。通過(guò)調查分析，我們從收集的資料中得到象湖景區存在的一些優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢：
1、 旅游資源類(lèi)型豐富且濕地生態(tài)旅游資源特色突出。
湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥(niǎo)時(shí)有出沒(méi)。景區除了湖水景觀(guān)，還擁有濕地景觀(guān)、道觀(guān)景觀(guān)、江南水鄉景觀(guān)，還有許多引人入勝的人文景觀(guān)。這些都讓象湖增添了許多資源魅力。
2、 知名度較高
象湖公園自開(kāi)發(fā)成立公園以來(lái)，以擁有較為健全的旅游設施及水系旅游環(huán)境占據xx市旅游市場(chǎng)，在xx地區具有較高的知名度
3、 地理位置優(yōu)越，交通便捷
象湖公園距市中心比較近，擁有到達門(mén)口的公交車(chē)，道路設施完備,人們乘車(chē)或自駕車(chē)都很方便到達。交通可進(jìn)入性較強。
4、 公園內娛樂(lè )設施、基礎設施、配套設施較為完善
象湖景區雖然可參與性的娛樂(lè )設施較少,但其基礎設施,基本的配套硬件還是比較完善的,林間道路、路標、警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。
5、 舉辦過(guò)活動(dòng)較有影響的主題活動(dòng)
在之前的經(jīng)營(yíng)中，象湖還是針對游客做過(guò)些比較有影響力的主題活動(dòng)，以此來(lái)吸引游客，如端午龍舟賽、菊花展等，都取得比較好的效果，為景區帶來(lái)了一定經(jīng)濟效益。
6、 水系發(fā)達,適合垂釣游。
劣勢：
1、資金缺乏
資金短缺在旅游景區的開(kāi)發(fā)建設中差不多都是制約因素之一，需要開(kāi)發(fā)者尋找多種融資渠道才可以進(jìn)行景區的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)，同時(shí)資金問(wèn)題也關(guān)乎景區的經(jīng)營(yíng)命脈。
2、市場(chǎng)組織薄弱，缺乏營(yíng)銷(xiāo)力度
象湖景區的經(jīng)營(yíng)是沿用老一套的經(jīng)營(yíng)手法，沒(méi)有跟隨時(shí)代變化而在營(yíng)銷(xiāo)思想上進(jìn)行很大的改變，使得景區經(jīng)營(yíng)落后于符合現實(shí)階段的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從而造成景區的經(jīng)營(yíng)滯后。這都表現在其廣告宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)較少，客源組織渠道少，景區形象不鮮明，品牌意識不夠，宣傳推廣、市場(chǎng)策略上都缺乏創(chuàng )新意識，甚至是景區的薄弱之處。
3、公園娛樂(lè )項目少，游客的參與性少
生態(tài)旅游的逐漸興起，并不是說(shuō)游客馬上能從以往的觀(guān)光、休閑、游樂(lè )性旅游意識直接轉變成單純的融入自然的出游意識，單調的旅游產(chǎn)品并不能讓游客感到滿(mǎn)足。游客在放松的同時(shí)也有需要參與其中的意望，參與性少有時(shí)候會(huì )讓人覺(jué)得“物不所值”.
4、公園文化開(kāi)發(fā)不足
一個(gè)旅游景點(diǎn)依靠單純的自然風(fēng)貌很難吸引更多的游客或爭取回頭客，文化的氣質(zhì)是最能吸引游客回頭的重要原因。象湖公園的文化價(jià)值因缺少開(kāi)發(fā)力度而導致這一塊的缺陷，無(wú)法體現出象湖的文化價(jià)值。
5、缺乏大眾化消費（餐飲）及旅游紀念品
6、體制不靈活，公園自主性不強
由于園林局把濕地公園分離出去導致不能做大做強。公園自主性相對較弱，缺乏競爭意識，體制不夠靈活，制約景區經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
同區域內的競爭狀況：
梅嶺景區充分利用靠近城市的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)利用山地資源、發(fā)展"周末型"生態(tài)觀(guān)光旅游。生態(tài)休閑觀(guān)光旅游的開(kāi)發(fā)，吸引不少城市居民前來(lái)觀(guān)光旅游，他們接近大自然，感受大自然帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣。已初具規模的休閑旅游景區有：長(cháng)春湖休閑觀(guān)光區，紫金山休閑觀(guān)光區,洪崖丹井風(fēng)景區。
這些景區的發(fā)展與存在壯大了灣里的旅游經(jīng)濟及規模，同時(shí)對xx市新動(dòng)物園景區形成一定的競爭，是動(dòng)物園不可忽視乃至是加以重視的客源競爭對手。因為都同屬休閑娛樂(lè )的旅游產(chǎn)品，各景區又是各有特色，引起了一定的影響，且吸引了一定的目標消費者。動(dòng)物園要取得競爭優(yōu)勢就必須突現自身的資源特色，在開(kāi)發(fā)建設的同時(shí)加強前期的營(yíng)銷(xiāo)工作，打開(kāi)客源市場(chǎng)，以亮點(diǎn)取得競爭優(yōu)勢。
國內同類(lèi)景區狀況：
近年，在我國許多大城市的動(dòng)物園都搬到郊外,動(dòng)物園景區主要目標客源一般都定向本地區的市民，特別是知名度較低，資源低級較底的小型景區，應避免與那些知名度、資源等級較高的大型野生公園把客源定位到全國的大范圍圈，因為小型景區因自身的狀況和條件也無(wú)法和這些景區競爭。對于這些發(fā)展規模較大的景區，動(dòng)物園可以借鑒和學(xué)習的態(tài)度留意和觀(guān)察，取其成功之處，避免其失敗或失策之處。
xx市新動(dòng)物園也因積極探索具有地方特色、多渠道的生態(tài)旅游宣傳推介活動(dòng),促進(jìn)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)生態(tài)旅游的升級轉型，開(kāi)創(chuàng )擁有自身特色的旅游產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)展生態(tài)旅游，基本原則就是力求個(gè)性的凸現。理由很簡(jiǎn)單，還是市場(chǎng)問(wèn)題，沒(méi)有個(gè)性的東西，不可能對旅游者構成足夠的吸引力。
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