個(gè)人的述職報告最新
在學(xué)習、工作生活中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編整理的個(gè)人的述職報告最新，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人的述職報告最新 篇1
我是20xx年12月進(jìn)入宣城海螺，回顧過(guò)去的兩年多時(shí)間，工作環(huán)境的變化，工作場(chǎng)所的變化，崗位職責的變化，就我個(gè)人而言感受頗多。
上半年經(jīng)歷了從行政崗位到現在人事崗位的轉變，對我來(lái)說(shuō)既是一種挑戰也是一種機遇，更加清醒的認識到了自身工作經(jīng)驗的不足和專(zhuān)業(yè)技能的匱乏，在接下來(lái)的工作中將進(jìn)一步規劃明確自我成長(cháng)方向，勤學(xué)上進(jìn)，細心謹慎，希望能夠通過(guò)自己的努力將崗位工作做的更實(shí)更細。目前主要從事人事基礎管理工作，主要負責公司培訓管理、勞動(dòng)合同管理和年休假管理，并協(xié)助做好人事其他相關(guān)崗位工作。下面，我就近期工作作簡(jiǎn)要匯報。
一、20xx年上半年主要工作
1、行政管理
上半年主要負責或參與配合做好宣傳管理、工會(huì )管理、公文機要、小車(chē)班日常管理和行政接待等相關(guān)工作，積極補位。
宣傳管理的目的是宣揚企業(yè)的優(yōu)良形象，在專(zhuān)業(yè)管理過(guò)程中利用考核激勵機制有效調動(dòng)各單位在宣傳工作中的積極性和熱情，在稿件審批過(guò)程中要注重稿件的質(zhì)量和掛網(wǎng)報道的及時(shí)性，同時(shí)要做好廠(chǎng)區標識牌維護及費用管控工作。
工會(huì )管理主要是通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)充分調動(dòng)員工的積極性和熱情，為員工創(chuàng )造一個(gè)良好的溝通交流和團結協(xié)作的環(huán)境氛圍，激發(fā)員工更好地投身到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。同時(shí)工會(huì )也是有效維護職工權益的重要組織，充分發(fā)揮工會(huì )組織的作用，是構建企業(yè)與員工之間和諧勞動(dòng)關(guān)系的重要橋梁。
公文機要主要是確保各類(lèi)信息的上傳下達、收發(fā)文管理、紅頭文件制作、郵件收發(fā)、文件傳閱、重要文件歸檔等。
小車(chē)班管理主要是統籌協(xié)調公司各單位公務(wù)用車(chē)安排、小車(chē)班里程補貼制作以及開(kāi)展月度行政車(chē)輛檢查，下發(fā)檢查通報，加強小車(chē)班日常事項管理，規范派車(chē)流程。
行政接待主要是各類(lèi)領(lǐng)導來(lái)訪(fǎng)及接待檢查等事項，擬定接待指南，撰寫(xiě)匯報材料，配合檢查會(huì )議室及各類(lèi)儀器設備的正常情況，查看廠(chǎng)區綠化環(huán)境衛生及辦公樓區域環(huán)境等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)修復維護，在接待過(guò)程中做好會(huì )議記錄、圖片拍攝并及時(shí)匯報接待進(jìn)程，確保接待順利開(kāi)展。
2、人事管理
上半年主要負責或參與配合做好培訓管理、合同管理和人事檔案管理等相關(guān)人事基礎管理工作，并積學(xué)習相關(guān)法律法規及專(zhuān)業(yè)制度，配合做好臨時(shí)交代的人事相關(guān)工作，自我感受目前掌握的知識還很淺薄，對規劃、績(jì)效、薪酬、招聘、培訓以及員工關(guān)系等六大模塊的掌握還需要長(cháng)期的學(xué)習鉆研。
培訓管理主要是幫助員工勝任工作并發(fā)掘員工的最大潛能，是員工增強崗位技能勝任崗位工作的有效途徑。工作涉及到培訓課時(shí)、師徒管理及費用核發(fā)，新進(jìn)及轉崗人員試用期管理，月度及季度培訓檢查，外來(lái)培訓，后備人才管理等工作。
合同管理按照合同到期時(shí)間要求，及時(shí)下發(fā)通知，收集合同到期人員兩考一評、續簽意見(jiàn)書(shū)等材料，下發(fā)勞動(dòng)合同文本，收集歸檔勞動(dòng)合同材料，更新勞動(dòng)合同臺帳，確保勞資雙方和諧穩定的勞動(dòng)關(guān)系。
人事檔案管理參與配合做好人事檔案的整理歸檔工作，確保人員檔案信息整齊歸檔、排放有序。
二、20xx年上半年工作中存在的不足
1、工作中主動(dòng)意識不強，細節的關(guān)注程度有待進(jìn)一步加強，問(wèn)題思考不嚴謹，在接待活動(dòng)中未能提前對過(guò)程中可能發(fā)生的.事情考慮周全，會(huì )場(chǎng)布置、匯報材料及會(huì )后清掃等環(huán)節時(shí)有問(wèn)題發(fā)生。
2、培訓工作形式化多，實(shí)質(zhì)性的東西關(guān)注程度不夠，只滿(mǎn)足于眼前的培訓形式，無(wú)法真實(shí)的掌握各單位授課效果情況，形成的書(shū)面材料較多，使得培訓成為了一項負擔；同時(shí)思考的少，對后期培訓如何發(fā)展改進(jìn)的想法很少。
三、20xx年下半年主要工作計劃
1、積極參與配合做好部門(mén)各項工作，增強工作的主動(dòng)意識和責任心，對領(lǐng)導交辦的事情要跟蹤督促，及時(shí)反饋辦理情況；對部門(mén)各相關(guān)崗位工作積極補位，確保部門(mén)工作正常開(kāi)展。
1.彈指一揮間，我擔任xx中學(xué)副校長(cháng)一職已近三個(gè)年頭了。在這一千多個(gè)日日夜夜里，我沐浴各級領(lǐng)導的關(guān)懷與厚愛(ài)，承蒙全體教職員工的支持和理解，大家同舟共濟，攜手共進(jìn)，共同營(yíng)建我們美好校園！現就年度的工作向在座的領(lǐng)導與同事作一簡(jiǎn)要匯報，若有不妥之處，懇請各位領(lǐng)導和老師們批評指正。
2.一年以來(lái)，在集團公司的正確領(lǐng)導下，在公司班子成員的協(xié)助下，我認真抓好所分管的工作，較好地完成了工作任務(wù)�，F將一年的工作述職如下，請予評議。
3.一年來(lái)，在上級領(lǐng)導及同仁們的關(guān)心和支持下，本人認真履行職責，努力開(kāi)展各項工作，較好地完成各項任務(wù)�，F述職如下：
4.大家上午好。我是xx，烹飪專(zhuān)業(yè)的面點(diǎn)老師。經(jīng)過(guò)一年的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多�；仡欁哌^(guò)的路便可更好的看清前面的路。先對自身完成的工作述職如下。
5.回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習，作為一名xx所干部，在分局、所的正確領(lǐng)導下，本人把創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)與做好本職工作結合起來(lái)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應新的崗位要求。認真履行崗位職責，在德、能、勤、績(jì)、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔負的各項工作任務(wù)�，F將自己一年來(lái)各方面的情況匯報如下：
6.在公司領(lǐng)導班子和全體職工的大力支持、配合下，我嚴格履行副經(jīng)理工作職責，始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，嚴以律己，率先垂范，當好領(lǐng)導的參謀助手，自覺(jué)做到清政廉潔，各項工作取得了一定成績(jì)�，F在，我將一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導和同行匯報如下：
個(gè)人的述職報告最新 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：
一年來(lái)，我校全體教職工，奮力開(kāi)拓，辦學(xué)條件顯著(zhù)改善，教學(xué)改革成果豐碩，工程初見(jiàn)成效，優(yōu)生培養效果顯著(zhù)，辦學(xué)影響與日俱增，教學(xué)質(zhì)量不斷攀升。今年中考再傳捷報，張東亞同學(xué)達到千分以上，我校也成為我市突破千分大關(guān)的四所鄉鎮中學(xué)之一，優(yōu)生率、錄取率再次位居我市先進(jìn)行列，贏(yíng)得上級領(lǐng)導和社會(huì )各界的高度贊譽(yù)�，F就我校主要工作匯報如下：
一、深化改革提升教學(xué)質(zhì)量
我校高揚課改大旗，精心謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，嚴格落實(shí)日巡課、領(lǐng)導干部包級部、導學(xué)案審編、主題教研、網(wǎng)上交流、師生周反思等制度；通過(guò)“四課”活動(dòng)推進(jìn)課堂改革：上觀(guān)摩課研討路子，上示范課引領(lǐng)路子，上達標課規范路子，上提高課升華路子，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的整體提升。在今年的市教研室教學(xué)視導中，我校教師的課堂教學(xué)受到高度評價(jià)，有多名教師被市教研室推薦為課改先進(jìn)典型。
同時(shí)，在學(xué)生中開(kāi)展“學(xué)習之星”擂臺挑戰賽，開(kāi)展學(xué)習小組、班級評選活動(dòng)，濃厚了“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習氛圍；實(shí)行教師優(yōu)生承包責任制，因材施教，細化培養；考前聘請心理專(zhuān)家對學(xué)生輔導減壓增效；雙休日、寒暑假期間，通過(guò)學(xué)習指導手冊、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )構建“虛擬課堂”，加強學(xué)習指導；通過(guò)“致村兩委的一封信”、登門(mén)家訪(fǎng)等形式，密切村校、家校聯(lián)系，凝聚教育合力。
二、內外兼修提升發(fā)展內涵
我校以規范化創(chuàng )建和均衡化驗收為契機，先后投入80多萬(wàn)元，對校園進(jìn)行了硬化、綠化；高標準配備了功能室內部設施和儀器；增添、置換了高清攝像頭，實(shí)現校園及周邊地區全覆蓋；實(shí)施了宿舍樓改造加固工程，家屬院、小區拆遷和旱廁改造工程，并對部分路面進(jìn)行了硬化；完成了純凈水進(jìn)校園工程；成功申報了少年宮建設項目。整潔高雅、規范安全的校園環(huán)境已初步形成，學(xué)生舒心，家長(cháng)省心，政府放心。
在抓好硬件建設的同時(shí)，我們科學(xué)規劃，精細管理，提高運轉效率，食宿管理更是秩序井然，成效顯著(zhù)，被推薦在“泰安市中小學(xué)校園安全管理培訓會(huì )”上作經(jīng)驗介紹�？茖W(xué)合理的校園布局，不斷優(yōu)化的校園環(huán)境，為我們農村孩子享受優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng )造了良好條件。
三、搭建平臺提升師生素養
我校逐年加大資金投入，主動(dòng)聯(lián)系，開(kāi)展學(xué)習交流活動(dòng)。先后組織教師赴山大附中、青島二十四中、河北唐山岔河中學(xué)、濰坊廣文中學(xué)等駐點(diǎn)學(xué)習。另外，我們還創(chuàng )新校本培訓思路，積極追隨教育新理念，一方面邀請教科所王文濤主任、儀陽(yáng)教研室紀成濤主任、李永民主任等我市到我校開(kāi)展專(zhuān)題講座；另一方面，深挖內部潛力，組織學(xué)有所長(cháng)的老師開(kāi)展“微培訓”活動(dòng)。
我校通過(guò)豐富多彩的社團活動(dòng)，提升學(xué)生素養，拓展學(xué)生能力。目前我校已組建了30多個(gè)社團，并提出了“社團活動(dòng)課程化，課程實(shí)施社團化”實(shí)施策略，為學(xué)生成長(cháng)、成才搭建了良好的平臺，收獲豐碩。在“第xx屆世界華人學(xué)生作文大賽”中，劉萬(wàn)同學(xué)在27個(gè)國家和地區的700多萬(wàn)華人參賽學(xué)生中脫穎而出，榮獲特等獎，中央電視臺進(jìn)行了專(zhuān)題報道；在第xx屆“全國宋慶齡少年兒童發(fā)明獎”大賽中，黃令昊同學(xué)榮獲銅獎；在“第2xx屆泰安市青少年學(xué)科創(chuàng )新大賽”中，我校參賽學(xué)生均獲獎；在泰安市“第xx屆航模大賽”中，參賽學(xué)生全部獲獎，均獲中考加分獎勵，獲獎比例居肥城市鄉鎮學(xué)校之首；在數理化學(xué)科能力競賽、小實(shí)驗家活動(dòng)中，我校成績(jì)斐然。
成績(jì)已成過(guò)去，面對我市深化教育教學(xué)改革的新機遇、新挑戰，我們深感任重道遠。在新的一學(xué)年里，我們將以“陽(yáng)光校園”建設為核心，精心打磨以人為本、民主高效的“陽(yáng)光課堂”，精心編寫(xiě)豐富多元、潤澤心靈的.“陽(yáng)光課程”，精心鍛造品德高尚、業(yè)務(wù)精湛的“陽(yáng)光教師”，精心培育品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃的“陽(yáng)光學(xué)子”，努力開(kāi)拓學(xué)校發(fā)展的新局面。
最后，祝各位領(lǐng)導，老師們工作順利，萬(wàn)事如意！
個(gè)人的述職報告最新 篇3
尊敬的xx醫院領(lǐng)導：
20xx年全體護理人員在院長(cháng)重視及直接領(lǐng)導下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作情況述職如下：
在兒科，沒(méi)有過(guò)硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見(jiàn)血”在兒科更顯突出，尤為重要，因為患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛!因此我們勤學(xué)苦練，多總結多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現。我們下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見(jiàn)血”在兒科干護理工作也容易多了，輕松多了。
工作過(guò)程中，我嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同事，踏實(shí)工作，熱愛(ài)兒童事業(yè)，全心全意為患兒著(zhù)想。同時(shí)理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作。
作為普通兒科在職護士的我，在工作當中，逐漸體會(huì )到需要不斷的累積自己的護理經(jīng)驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應手。其實(shí)護士作為一個(gè)幫助者，有責任使其護理工作達到積極的、建設性的效果，而起到治療的`作用，護患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。
常說(shuō)護理工作又苦又累，這話(huà)的確不假，但是也會(huì )帶來(lái)很多快樂(lè )，你只有親身投入其中才會(huì )對它有深深的體會(huì )。在兒科的護理當中，每個(gè)患兒都牽動(dòng)著(zhù)我們的心，碰到大一些的孩子，心里護理是很重要的，剛入院的孩子，只要我們進(jìn)入到病房他們就開(kāi)始哭。我們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。
面對的是小兒的時(shí)候，無(wú)論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區別!在護患關(guān)系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個(gè)治療上，我們都會(huì )跟家長(cháng)們溝通好!讓他們放心，他們才能安心! 1 / 11
xx年來(lái)，在院護理部及相關(guān)職能科室的領(lǐng)導下，全科護理人員認真學(xué)習，嚴格管理，具體落實(shí)。通過(guò)更新服務(wù)理念，改善服務(wù)態(tài)度，加強護理管理，使兒科的護理質(zhì)量有了明顯的提高病人滿(mǎn)意度也日漸上升，經(jīng)濟收入也有了相應的增長(cháng)，但仍然存在著(zhù)太多的不足，如業(yè)務(wù)學(xué)習缺乏自覺(jué)性，穿刺技術(shù)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)態(tài)度有待進(jìn)一步改善等等。
今后我們將以嚴謹的工作態(tài)度、更好的服務(wù)質(zhì)量、加倍地努力工作，創(chuàng )兒科特色護理，攀護理質(zhì)量高峰，換兒科護理新面貌。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告最新 篇4
驀然回首，執教已經(jīng)一年。這一年，我擔任六年級的數學(xué)教學(xué)老師兼班主任。作為一名年輕的教師，我在付出的同時(shí)，收獲更多的是快樂(lè )�，F將我自任教以來(lái)的各方面情況做以下述職。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于無(wú)私貢獻。
自任教以來(lái)思想上積級政治上立場(chǎng)堅定得到了學(xué)校老師和校長(cháng)的好評。能認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持黨的四項基本原則，擁護改革開(kāi)放，擁護黨的各項路線(xiàn)方針政策，自覺(jué)遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，注意加強師德修養，事事處處為人師表。做學(xué)生的表率，有強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于為山區教育事業(yè)做出自己無(wú)私的奉獻。
二、加強學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。
為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平，以適應于當前教育形式飛速發(fā)展的要求，自己不滿(mǎn)足于現狀，堅持不懈的加強專(zhuān)業(yè)知識技能的.學(xué)習。20xx年9月又參加了西南大學(xué)本科函授的學(xué)習。自己還積極參加各級各類(lèi)的繼續教育，以不斷的充實(shí)自己的知識。
在積極參加各項繼續教育學(xué)習的同時(shí)，我還以勇于開(kāi)拓、大膽進(jìn)取的精神，積極潛心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)。長(cháng)期訂閱和購買(mǎi)了<小學(xué)數學(xué)教學(xué)參考>等有關(guān)教育教學(xué)的報刊書(shū)籍，了解所教學(xué)科的教育教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和科研信息，精心研讀<新課程標準>，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式。正是通過(guò)潛心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)及積極參加繼續教育“充電”，使自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平得以不斷提高，因此自己不但能完全勝任小學(xué)數學(xué)科的教學(xué)工作，而且在工作中能做到得心應手、應付自如，成為我校數學(xué)科教學(xué)骨干之一，同時(shí)也使自己的教學(xué)工作能有從量到質(zhì)的飛躍。
三、勤奮工作，奪取雙豐收。
我自參加教育工作以來(lái)，至今一直擔任班主任工作，并且一直擔任畢業(yè)班數學(xué)科教學(xué)工作任務(wù)。當班主任時(shí)，自己積極抓好班風(fēng)建設，努力地教育轉變后進(jìn)生，牢記“教書(shū)育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得:班主任是一個(gè)教學(xué)班的組織者和領(lǐng)導者，班主任的工作直接影響著(zhù)學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長(cháng)，影響著(zhù)他們一生的道路。記得剛接上畢業(yè)班時(shí)內心有過(guò)太多的困惑，為了了解每一位學(xué)生，我堅持走訪(fǎng)了每一位學(xué)生家。自己還堅持“勤”字開(kāi)頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時(shí)勤下班，使班風(fēng)建設得到加強。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班風(fēng)建設外，還十分注意加強后進(jìn)生的教育轉化工作，對那些思想紀律、學(xué)習較差的后進(jìn)生從不歧視，而更加關(guān)心愛(ài)護他們，積極想方設法轉變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風(fēng)細雨地動(dòng)之以情、曉之以理，以滿(mǎn)腔熱情去溫暖他們的心田。因此，一個(gè)月下來(lái)自己所帶的班班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，良好的班風(fēng)形成，并不斷的得到鞏固和發(fā)展，一年來(lái)，自己不但努力做好班主任工作，而且還努力搞好教學(xué)工作，積極實(shí)施素質(zhì)教育，重視培養學(xué)生創(chuàng )新意識和動(dòng)手能力。在學(xué)校里對于教學(xué)工作，自己總是愉快地服從學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，從不學(xué)校領(lǐng)導出于對我的磨煉與培養，讓我擔任學(xué)校大隊輔導員工作。通過(guò)向其他優(yōu)秀的有經(jīng)驗的教師學(xué)習，我認識到教育上單方面的嚴和愛(ài)都是不行的。輔導員最主要的是要找到嚴和愛(ài)的切合點(diǎn)。在工作中注意：鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。
現在我校已經(jīng)逐步向著(zhù)一個(gè)既有著(zhù)嚴格的制度，又充滿(mǎn)團結向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作精心而又繁瑣，是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續耕耘這片園地。
個(gè)人的述職報告最新 篇5
20xx年工作以來(lái)，我本著(zhù)對職業(yè)負責、對專(zhuān)業(yè)負責、對學(xué)生負責的原則，勤勤懇懇地工作著(zhù)�，F將一學(xué)期的工作總結如下：
1、德要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我積極參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
八年級的孩子，一個(gè)個(gè)都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來(lái)對待。意思是我把他們看成是一個(gè)人，一個(gè)完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問(wèn)我是不是說(shuō)話(huà)算話(huà)。我為了實(shí)現我的，始終記著(zhù)孩子的這句話(huà)。這讓我時(shí)刻嚴格要求自己平時(shí)的言行，并且用自己的行動(dòng)來(lái)告訴他們一個(gè)人說(shuō)應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學(xué)習道路上的'引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。
2、能本學(xué)期，我在各位老師和領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，開(kāi)始了自己的工作。因為有了其他老教師的幫助，我在教學(xué)能力和教材的把握方面有了很大的進(jìn)步。我堅持在聽(tīng)完課后進(jìn)行總結，前半學(xué)期，我主要關(guān)注老教師們的教學(xué)框架的設計，學(xué)會(huì )抓住基本的教學(xué)流程。
經(jīng)過(guò)這樣的努力，我開(kāi)始了解基本的教學(xué)結構。此時(shí)，我開(kāi)始轉變自己的關(guān)注點(diǎn)。我開(kāi)始注意很多細節問(wèn)題，特別是對于某個(gè)詞語(yǔ)的教學(xué)�？纯粗皇且粋�(gè)小小的詞語(yǔ)，但是詞語(yǔ)可以引導孩子們說(shuō)說(shuō)課文中的相關(guān)內容，也可以通過(guò)舉例子來(lái)詞語(yǔ)，這樣就可以拓展詞語(yǔ)的范疇。
3、勤我每天堅持在學(xué)校認真工作，從不遲到早退。當要外出學(xué)習時(shí)，認真履行學(xué)校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與副班主任蔣虹老師溝通好，做好班級的各項工作。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。
我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時(shí)補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學(xué)習，多向別的老師學(xué)習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時(shí)候還沒(méi)有找到很好的方法，今后我還要學(xué)會(huì )抬頭巧干。
4、績(jì)(一)教學(xué)上有了進(jìn)步作為教師，首要的是組織好自己的教學(xué)。
開(kāi)學(xué)初，自己參考了很多教案，但是始終不知教學(xué)的基本環(huán)節。因為我發(fā)現那些優(yōu)秀教案并不適合常態(tài)課的教學(xué)。我將課堂教學(xué)設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優(yōu)秀教案，形成第一次的教案;上網(wǎng)參考優(yōu)秀教師的課件，記錄下他們的教學(xué)環(huán)節和教學(xué)模式，對照著(zhù)他們的課堂教學(xué)對自己的教案進(jìn)行修改，并在修改教案的過(guò)程中充分考慮我們班學(xué)生的情況;最后參考《教學(xué)參考書(shū)》進(jìn)行再次修改，將文本中的各個(gè)訓練點(diǎn)落實(shí)到位。當然，我還喜歡上了閱讀。
(二)對學(xué)生的教育工作中學(xué)會(huì )考慮細節，這件工作是細小瑣碎的，而我又沒(méi)有任何經(jīng)驗。
我拼命學(xué)習著(zhù)、嘗試著(zhù)。在與家長(cháng)的交流中，我也了解到了家長(cháng)的想法。但是，秉著(zhù)“孩子是夸出來(lái)的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點(diǎn)，讓平時(shí)因為調皮而甚少受到的孩子也有獎勵。同時(shí)，我還學(xué)會(huì )了從家長(cháng)、孩子的角度去考慮問(wèn)題。
盡量把工作做到細致入微。我堅持對學(xué)生負責，對自己的操行負責。對于學(xué)困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。
家長(cháng)們總是對我說(shuō)“麻煩你多費心了”這樣的話(huà)。我總是告訴他們，這是我應該做的。我時(shí)常想，若是孩子們都很優(yōu)秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們去引導和付出的。所以面對學(xué)困生，我想盡辦法讓他們進(jìn)步，所以我從不贊成“教師有償家教”。
5、廉時(shí)時(shí)處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細致，嚴格執法敢碰硬，自覺(jué)抵制不法分子的阻撓。
在任職期間，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，從上。
在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺(jué)加強黨性修養。
通過(guò)加強自身的建設，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀(guān)念，把廉政建設變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執政為民，自覺(jué)抑制不正之風(fēng)和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
以上，是我這一學(xué)期來(lái)的。這一學(xué)期，我成長(cháng)了，我收獲了，但更發(fā)現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。
個(gè)人的述職報告最新 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
我于x月就任公司行政人事部經(jīng)理以來(lái)，由于本人有行政工作經(jīng)驗及地產(chǎn)行政人事管理經(jīng)驗，能很快介入到實(shí)際工作中。一年來(lái)，在董事長(cháng)及總經(jīng)理的幫助下工作得以順利開(kāi)展，工作中有成績(jì)也有不足，下面我從兩大方面進(jìn)行述職，請公司領(lǐng)導給予幫助和指正。
對于一個(gè)新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部門(mén)配合共同做好的.工作較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。觀(guān)念轉變與否，各部門(mén)配合程度如何，都是行政人事部工作成效的關(guān)鍵，需要公司領(lǐng)導及部門(mén)予以大力協(xié)助。
一、公司規章制度及文字材料的擬定
根據公司組織機構，草擬和制定相關(guān)制度并下發(fā)遵照執行。有人把制度比喻成游戲規則，我更覺(jué)得制度像是尚方寶劍。有了尚方寶劍是讓大家有章可循、有法可依。
二、加強溝通，做好上傳下達、內外協(xié)調
搞好各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調工作是我工作的重點(diǎn)。在與上級溝通中充分領(lǐng)悟上級領(lǐng)導的意思，做好上、下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況、反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查。把握方向、分析觀(guān)察，有效傳達到各部門(mén)；在與各部門(mén)溝通中嚴格貫徹執行上級決定，并收集整理各部門(mén)信息意見(jiàn)，做到及時(shí)反饋與完善。同時(shí)本著(zhù)“真誠、謙虛”的原則，與合作單位部門(mén)和外界政府機關(guān)做好溝通協(xié)調工作。
三、固定資產(chǎn)、辦公用品管理
行政主管就相當于一個(gè)管家。要想把所有的費用降到最低，首先要了解太原本地的市場(chǎng)價(jià)格。我特地跑去市場(chǎng)多家詢(xún)價(jià)，貨比三家，在保證商品質(zhì)量的情況下，最終在低價(jià)格的三家中確定最低價(jià)。為使公司對內對外溝通更便捷，對程控電話(huà)進(jìn)行了重新布線(xiàn)安裝、按照公司科室分部情況制作了公司科室標牌，保障公司的正常辦公秩序。
為有效管理公司內固定資產(chǎn)、更好的控制辦公消耗成本，規范辦公用品的發(fā)放、領(lǐng)用及管理工作，我目前已將公司內固定資產(chǎn)、辦公用品歸類(lèi)、編號、粘貼標識并責任到人。同時(shí)按照《資產(chǎn)管理制度》每月進(jìn)行x次資產(chǎn)抽查，年底與財務(wù)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行一次清查，共同點(diǎn)、監督，并建立電子臺賬與明細帳，做到帳物相符。
四、車(chē)輛管理
為加強公司車(chē)輛使用管理，合理安排調度車(chē)輛，保障正常公務(wù)用車(chē)，行政人事部制定了《車(chē)輛管理制度》及使用了《車(chē)輛派車(chē)單》，對車(chē)輛使用情況做到了如指掌。辦理了包括公司汽車(chē)的證照、年審、保險、日常維護、保養、檢驗、清潔、派車(chē)等事項，過(guò)程中嚴格按照制度執行，做到管理有序。
在接手工作x年以來(lái)，對行政管理事務(wù)做到統一計劃、統一管理，積極想辦法降低各種成本費用。當好“管家”是我對自己的要求，為公司開(kāi)源節流、創(chuàng )造好的辦公條件是我最終的追求。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告最新 篇7
尊敬的指導：
記得在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來(lái)，我一直不斷努力，積極考慮如何做好幼兒老師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒老師，也一直朝著(zhù)這個(gè)目的奮進(jìn)�；貞洷緦W(xué)期的工作，我現將工作匯報如下：
一、政治思想方面
身為一名幼兒老師，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，熱愛(ài)幼兒，在園指導的關(guān)心指導和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，結實(shí)樹(shù)立效勞意識，不斷更新思想觀(guān)念，創(chuàng )新教學(xué)方法，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛(ài)心。
二、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)方面
作為一名優(yōu)秀的老師不僅要管理好班級，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)程度和才能。為了進(jìn)步自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電。
同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )資，不斷的揣摩名師的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內的教研活動(dòng)，努力堅持及改革創(chuàng )新，使自己在授課程度上不斷的進(jìn)步與進(jìn)步。在工作中，堅持做到愛(ài)與嚴格并存。
三、保教工作方面
1、在保育工作方面：
經(jīng)過(guò)這x年的學(xué)習和觀(guān)察，我知道保育是保教工作中重要的'一環(huán)，我根據以往的經(jīng)歷認真地開(kāi)展工作。晨間接待時(shí)，我能主動(dòng)向家長(cháng)詢(xún)問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現幼兒有不適，就馬上報告保健老師，進(jìn)展進(jìn)一步的檢查。早操后，催促幼兒多飲開(kāi)水。
2、在教育教學(xué)方面：
我能認真嚴格按照《綱要》的精神進(jìn)展教育。在教學(xué)上我根據幼兒不同的個(gè)性與興趣。采取不同的教育方法。仔細觀(guān)察，挖掘幼兒的優(yōu)點(diǎn)。幫助才能弱的幼兒樹(shù)立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀(guān)念，讓他們感受自己的價(jià)值和在老師心中的地位。
在音樂(lè )方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動(dòng)，及時(shí)更新教學(xué)形式，不斷的激發(fā)幼兒對音樂(lè )的興趣。在語(yǔ)言方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有時(shí)機發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。利用晨間談話(huà)活動(dòng)，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的?”、“他是個(gè)守信的孩子嗎?”等內容，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)老實(shí)守信的好孩子。
根據教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng )設教育化、幼兒化美觀(guān)的環(huán)境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。
四、工作態(tài)度和實(shí)績(jì)方面
和班主任共同做好班級工作，使幼兒在各方面都有了一定的進(jìn)步，在年級組內開(kāi)展的“疊被子比賽”，“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動(dòng)中都獲得了不錯的成績(jì)。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，平時(shí)能主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )，讓家長(cháng)及時(shí)理解幼兒的在園情況。
能協(xié)助班主任根據班內幼兒特點(diǎn)，及時(shí)豐富主題墻及區域的創(chuàng )設，并組織幼兒參與管理。認真參與幼兒園環(huán)境布置活動(dòng)，及時(shí)完成幼兒園及教研組布置的任務(wù)。組織好大班年級組的拍皮球比賽。
五、家長(cháng)工作
家長(cháng)工作是幼兒園各項工作的重要環(huán)節，做好家長(cháng)工作能促進(jìn)其他各項工作的更好開(kāi)展。因此，經(jīng)常換位考慮，理解家長(cháng)的要求，做好家長(cháng)的工作至關(guān)重要。老師和家長(cháng)通過(guò)交流，可以理解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(cháng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(cháng)反映該幼兒當天的紀律與學(xué)習的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵和表?yè)P，做得不夠的請家長(cháng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現缺席的幼兒，我及時(shí)打與家長(cháng)問(wèn)候幼兒的身體安康狀況，實(shí)在做好家園同步工作。
當幼兒老師是很累，特別是大班的老師事情更多，有的時(shí)候還會(huì )很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著(zhù)快樂(lè )的談笑，當孩子把你當成的朋友，當家長(cháng)打來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話(huà)了，那快樂(lè )是從心里往外涌的。
幼兒老師是很有挑戰性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì )對幼兒產(chǎn)生很大的影響。
但是，這一切都很值得，因為，我的付出，得到的將是一個(gè)美麗的童心世界!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告最新 篇8
一學(xué)期過(guò)去了，回想起來(lái)，心中五味雜陳。
一顆樹(shù)上有紅花，有綠葉；一個(gè)手掌，指頭有長(cháng)，有短；一群學(xué)生，當然會(huì )有好有差。六一班，摸底成績(jì)差，和其他班平均分相差二十多分；紀律渙散，男生占到了四分之三，課堂紀律差，有時(shí)讓老師感到無(wú)法正常上課，寢室紀律差讓生活老師感到很頭疼；一些學(xué)生家庭父母離異，一些父母經(jīng)常不在家，使得學(xué)生心理問(wèn)題多，行為習慣差；很多學(xué)生缺乏集體榮譽(yù)感和個(gè)人發(fā)展目標，對成績(jì)的好壞已經(jīng)不在乎了。
針對這些問(wèn)題，我這樣做著(zhù)，并且一直在努力做著(zhù)：
1、調整心態(tài)，用積極的心態(tài)去迎接新的挑戰。班主任的心態(tài)對班級的改造尤其重要，并且要勇敢地面對現實(shí)，做好接受班里學(xué)生帶來(lái)的一切考驗的思想準備。
2、深入了解學(xué)生，掌握學(xué)生的特點(diǎn)和個(gè)性心理特征，對不同學(xué)生采取不同的教育方法。一般說(shuō)來(lái)，班里的學(xué)生大多都是對學(xué)習無(wú)興趣，上課不守紀律，寢室不守規矩，惹事生非，針對這幾種情況，我堅持做到找全班每一位學(xué)生談心，在批評中不僅讓他們知道自己的錯誤所在，更讓他們體會(huì )到老師對他們充滿(mǎn)人情味的關(guān)切。
3、平等待人。班主任要以理服人，做好問(wèn)題學(xué)生的引導和轉化工作。在教育中要注意盡量化解矛盾而不激化矛盾，消除教師和學(xué)生的對立情緒。班里有那么幾個(gè)問(wèn)題較突出學(xué)生，對這樣的學(xué)生我不是老抓住他們的問(wèn)題不放，而是在解決他們的問(wèn)題時(shí)，就事論事，不翻舊賬。同時(shí)，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，平等對待他們，做到有缺點(diǎn)就批評，有困難就幫助，有成績(jì)就表?yè)P，即使平時(shí)表現好的學(xué)生有問(wèn)題也一樣批評，不搞以好遮丑，營(yíng)造一種公平公正環(huán)境。
4、嚴慈相濟，常抓不懈。做為班主任，完成一兩件事，管住一兩個(gè)學(xué)生倒也不難，難就難在我們年復一年，日復一日。而且壞習慣的糾正絕非一朝一夕，需要持之以恒，反復抓，抓反復。和一些十分頑劣的孩子在一起，這些孩子聚在一起，說(shuō)不準什么時(shí)候就闖出禍來(lái)。應該說(shuō)：在他們身上發(fā)生什么事都是正常的。因此，我幾乎是利用了每個(gè)課間到教室去督促學(xué)生的一言一行。對他們常抓不懈，時(shí)刻不放松。對學(xué)生所犯的錯誤，我的做法是：既不無(wú)原則的遷就，也反對不假思索的’發(fā)火。先了解事情的真相，了解學(xué)生犯錯誤的原因，然后再進(jìn)行批評教育，提出希望忠告。這樣使學(xué)生感受到老師的良苦用心，從而發(fā)自?xún)刃牡母恼e誤。
5、自己力爭做一位強硬的、樂(lè )觀(guān)的班主任。我深知：如果自己都軟弱無(wú)力，一籌莫展，班級就必將呈現出群龍無(wú)首的混亂局面。只有自己腳踏實(shí)地、不懈努力、積極進(jìn)取，才可能將一個(gè)班級煥然一新，令全體同學(xué)群情振奮。班主任言行舉止、品行修養、精神風(fēng)貌對學(xué)生有著(zhù)巨大的影響。一個(gè)樂(lè )觀(guān)、積極、健康的班主任會(huì )讓學(xué)生體會(huì )到無(wú)窮的.力量，而一個(gè)悲觀(guān)、消極、牢騷滿(mǎn)腹、“昏庸無(wú)能”的班主任，只會(huì )讓學(xué)生感到前途渺茫、命運暗淡無(wú)光。我力爭在他們心中樹(shù)立威信，力爭將一盤(pán)散沙擰成一股繩。
如今，提高教學(xué)質(zhì)量，培養更多的尖子生已是重中之重，所以?xún)?yōu)秀生將成為眾人矚目的焦點(diǎn)。而對于教育成績(jì)不好，行為習慣差的同學(xué)，也應該成為我們的重點(diǎn)。因為他們也是孩子，是他們父母的希望，他們的笑容也和其他孩子一樣燦爛。我愿意發(fā)掘他們身上的每一個(gè)閃光點(diǎn)，愿意喜歡他們，愛(ài)他們。
當然，我需要改進(jìn)，需要學(xué)習的地方還有很多，希望各位領(lǐng)導，老師多提寶貴意見(jiàn)。
六年級教師個(gè)人述職報告2不經(jīng)意間，一年的教學(xué)又匆匆結束了，細數一年來(lái)的工作，有收獲，有不足。
一、思想方面：
堅持育人為先的理念，認真學(xué)習，深入領(lǐng)會(huì )，并運用到自己的工作中。服從安排，團結關(guān)心周?chē)耐�，認真履行崗位職責。我深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。
二、教學(xué)工作方面：
本年度我擔任了六年級的語(yǔ)文教學(xué)工作，在工作中，我不斷告誡自己，要保持最好的精神狀態(tài)，全身心投入教育教學(xué)，平等地對待每一位學(xué)生，努力提高教學(xué)成績(jì)。每天能認真備課，并通過(guò)對教材知識點(diǎn)的分析把握，做到學(xué)生對每個(gè)知識點(diǎn)的過(guò)關(guān)。課后及時(shí)批改作業(yè)并反饋，對后進(jìn)生盡量做到面批面改。在課堂教學(xué)中，注意培養學(xué)生良好的思維習慣。
三、班級管理方面：
在班級管理中，我努力做到勤管、嚴管、善管。為了創(chuàng )設良好的班集體，增強集體的凝聚力，我利用班會(huì )、隊會(huì )開(kāi)展形式多樣的，有教育意義的活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加學(xué)校和大隊部開(kāi)展的各項活動(dòng)，這些教育活動(dòng)的開(kāi)展，密切了師生關(guān)系、增進(jìn)了同學(xué)間的友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛(ài)集體的意識。注重加強班干的隊伍建設，培養出了一批工作熱情、有獨立處事能力的班干部。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發(fā)揮了強有力的作用，讓他們認真協(xié)助老師做好班級管理，以促使良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。
四、關(guān)于構建和諧師生關(guān)系的體會(huì )：
“親其師，信其道“，這句出自《學(xué)記》的話(huà)意思是良好的師生關(guān)系能使學(xué)生擁有良好的情緒去面對教育。我認為，這句話(huà)應有一個(gè)前提：親其生，傳其道�！坝H師”應以“親生“為前提，只有教師先主動(dòng)親近學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，才會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習的不竭動(dòng)力。我們班有一個(gè)學(xué)生，聰明，個(gè)人能力強，學(xué)習成績(jì)一般，但身上有很多小毛病。我時(shí)常聽(tīng)到有些老師這樣抱怨：有些同學(xué)真難教。著(zhù)實(shí)讓我頭疼。為此，我也把他們痛批了幾頓，但效果不明顯，依舊我行我素。
我靜下心來(lái)分析后認為，只有親其師才能信其道進(jìn)而樂(lè )其道。因此，我首先應該考慮的是如何受到他的尊重和信服。而后我一改以往的方法，主動(dòng)和他交朋友，從學(xué)習、生活、思想等方面多與他交流，交往的突破口一打開(kāi)，時(shí)間一長(cháng)，我和他關(guān)系變得就很密切了，我教育他的話(huà)他能聽(tīng)進(jìn)去了�，F在，他的表現特別好，得到了老師們的一致好評。
五、不足之處：
1、平時(shí)的反思不夠，進(jìn)取心不強。
2、班級教學(xué)成績(jì)有待提高。
“思想有多遠，我們就能走多遠”。今后，我要做有思想的教師，不斷地讀書(shū)學(xué)習，用大量的知識去豐富日常教學(xué)，用理論武裝自己的頭腦，為教學(xué)服務(wù)。
個(gè)人的述職報告最新 篇9
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20__工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20__全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：
一、20__全年發(fā)貨、回款情況總結如下
20__本片共計發(fā)出___瓶57668。162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133。1元，完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量（135071。81萬(wàn)只）合5398。58萬(wàn)元減少（7403。648萬(wàn)只）合3017。97萬(wàn)元。本片全年回款1392。93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬(wàn)元減少了4309。456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987。68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月___回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991。755萬(wàn)元，另有176。79萬(wàn)元未開(kāi)票。
二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是
___總廠(chǎng)政策問(wèn)題：___總廠(chǎng)與___簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1。5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了___。___比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只；2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，___總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在___總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8。21億只。3、五月份___總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。
三：20__年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況
1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬(wàn)元。
2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。
四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹
1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7—ACA參考價(jià)格：440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA參考價(jià)格：163—165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。
2、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。___總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
3、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有___獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。
五、20__年的工作計劃與安排
客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的`工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn)；更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。
通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。
個(gè)人的述職報告最新 篇10
自從xx年3月15日開(kāi)始到貴公司工作的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。
1、熟練裝載機的操作規程及維護保養
作為一個(gè)裝載機操作員在接受培訓的時(shí)候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認識,后來(lái)出師之后經(jīng)過(guò)實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。
2、熟悉裝載機上料的操作
在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對公司這個(gè)崗位的.工作可以說(shuō)駕輕就熟。
3、配合各部門(mén)清理廠(chǎng)內廢棄物
任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責在工作之余配合其他同事場(chǎng)內廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。
4、工作體會(huì )
通過(guò)這段時(shí)間融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應過(guò)程中我懂得了：必須樹(shù)立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，按照國家規范和企業(yè)規范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來(lái)對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來(lái)。
以上是自己工作以來(lái)的述職，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
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