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格力空調調查報告
在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的格力空調調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
格力空調調查報告1
一、企業(yè)概況
成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調企業(yè)。旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球200多個(gè)國家和地區，用戶(hù)超過(guò)1.5億。作為一家專(zhuān)注于空調產(chǎn)品的大型電器制造商，格力致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調產(chǎn)品。在全球，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，8萬(wàn)多名員工。公司擁有各類(lèi)國家級認證科研實(shí)驗室300多間，4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項國內外專(zhuān)利技術(shù)。家用空調年產(chǎn)能4000萬(wàn)臺（套），商用空調年產(chǎn)能550萬(wàn)臺（套）。20xx年至今，格力空調連續6年全球銷(xiāo)量第一。
如今，格力空調已傳播到世界的每一個(gè)角落，為全球銷(xiāo)售者營(yíng)造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍，精心打造人類(lèi)美好生活。
二、市場(chǎng)現狀分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
�。�1）行業(yè)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的空調擁有率持續上升消費結構日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結構的變化有著(zhù)密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機、壁掛機比例持續上升，而窗機則將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
�。�2）市場(chǎng)概述
格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內占空調領(lǐng)域的龍頭地位，空調市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱(chēng)霸空調市場(chǎng)，格力以超強的實(shí)力占據空調行業(yè)的老大多年，累計銷(xiāo)售7000萬(wàn)臺。以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式和獨特的股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應及競爭優(yōu)勢。通過(guò)建立起自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。
�。�3）政策環(huán)境
目前我國隨著(zhù)入世的承諾逐步實(shí)現，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，中國現行的稅制和稅收政策要作重大調整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統一內外資企業(yè)所得稅，按照擴大稅基、降低稅率原則，減輕內資企業(yè)稅負，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將是我國空調企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節能型空調主機受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�4）社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境
在全球范圍內，我國經(jīng)濟一枝獨秀，國民經(jīng)濟呈連續穩步增長(cháng)趨勢，社會(huì )購買(mǎi)力及消費潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團購買(mǎi)力。在未來(lái)的若干年內，中國將是世界經(jīng)濟增長(cháng)最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟實(shí)力必將進(jìn)一步增強。
�。�5）科技環(huán)境
為了節約能耗，開(kāi)辟新能源的利用，空調技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調有：變頻空調、燃氣空調、太陽(yáng)能空調。其中，變頻空調憑借其在節能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來(lái)越受重視。格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專(zhuān)家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調產(chǎn)業(yè)第一項“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補了行業(yè)空白，標志著(zhù)我國變頻空調產(chǎn)業(yè)開(kāi)始從“跟隨型制造”向“引擎型創(chuàng )造”轉變。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
�。�1）供應商
格力是空調界的老大，在業(yè)內有話(huà)語(yǔ)權，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強。格力作為一個(gè)龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件的供應商，企業(yè)供貨的穩定性及時(shí)性有很好的保證。格力建立了篩選分廠(chǎng)和檢測分廠(chǎng)，所有的零配件，來(lái)了一個(gè)一個(gè)上機子測試，一個(gè)不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格力還成立質(zhì)量管理小組，專(zhuān)門(mén)抓供應商的質(zhì)量管理，這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)中介
“股份制區域銷(xiāo)售公司”模式及其自建專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷(xiāo)售鼓勵措施使得他們更加愿意賣(mài)格力的產(chǎn)品。
�。�3）公眾
長(cháng)期以來(lái)，格力電器把以節能環(huán)保為重要指標的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰略植入公司發(fā)展戰略中，確定總體目標為“倡導綠色消費，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節能降耗，不斷改進(jìn)環(huán)境行為，對社會(huì )負責”。因此，公眾對格力都有著(zhù)良好的印象。
�。�4）顧客
格力專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的空調產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為格力在消費者中形成了良好的口碑，格力是大多數顧客購買(mǎi)空調的首選�！暗举N息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩住經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�5）競爭者
�、俸�
海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng )新，堅持真誠到永遠的服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng )新，致力于塑造目標化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。
�、诿赖�
美的創(chuàng )于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，20xx年轉為民營(yíng)企業(yè)。美的得到國內中國政府的支持，利用國內勞動(dòng)成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調后來(lái)居上。綜合所述，在競爭中，格力應更加提高技術(shù)改革，從促銷(xiāo)戰，廣告戰，價(jià)格戰三戰中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。
2、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢（Strengthes）：格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的'強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品—品牌—品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。并且，格力有先進(jìn)的自主研發(fā)科技，如：超低溫數碼多聯(lián)機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶(hù)式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環(huán)保冷媒空調、超高效定速壓縮機等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補了行業(yè)空白。
�。�2）劣勢（Weaknesses）：雖然當前格力正在市場(chǎng)上仍處于主導地位，但仍值得注意，隨著(zhù)空調業(yè)變頻拐點(diǎn)的到來(lái)，格力所面臨的市場(chǎng)壓力也逐漸加大。其次還在面臨美的、海爾那些強有力的敵手，在彼此之間的市場(chǎng)份額正在逐漸縮小時(shí)，格力也不得不調整策略，尋求正在處所空調營(yíng)業(yè)上的沖破。
�。�3）機會(huì )（Opportunities）：中國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭不可估量，也進(jìn)一步帶動(dòng)了中央空調行業(yè)的發(fā)展。瞄準這些經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的機遇，近年來(lái)格力、美的、海爾中央空調紛紛進(jìn)入軌道交通、房地產(chǎn)、通信、醫療衛生等工程項目，在商用空調市場(chǎng)大有作為。
�。�4）威脅（Threats）：外資品牌對本土企業(yè)的威脅，在我國中央空調市場(chǎng)表現明顯。像美國開(kāi)立、日本大金等這些國外知名空調企業(yè)的威脅，中國格力空調企業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰，雖然國產(chǎn)企業(yè)有一定的本土優(yōu)勢，但是外資品牌在中央空調行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，市場(chǎng)積累豐富。
中國格力空調企業(yè)要縮小與其它空調品牌的差距，還需要任重而道遠！
三、目標市場(chǎng)定位
1、STP分析
�。�1）市場(chǎng)細分
當前，空調市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的現象較嚴重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣(mài)點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費層次的消費者對空調的感受，推出一款款廣受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
格力空調根據構成總體市場(chǎng)的不同消費者的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣，細分為高、中、低三類(lèi)消費群體，針對不同的消費群體推出了掛壁式空調、立柜式空調等；同時(shí)針對不同的消費群體對空調的不同需求程度，格力空調又細分為臥室空調，其他適用于各種特定環(huán)境的空調，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”？以滿(mǎn)足不同消費者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。
�。�2）選擇目標市場(chǎng)選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。在對市場(chǎng)進(jìn)行細分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調采�。�
�、俨町惸繕耸袌�(chǎng)戰略：用不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費者的需要，核心是強調在不同細分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求，企業(yè)應針對這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費者的需求都得到滿(mǎn)足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
�、诩心繕耸袌�(chǎng)戰略：格力根據消費者需求的差異性，以一個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標市場(chǎng)戰略。通過(guò)其本身15大類(lèi)，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規模的經(jīng)濟性。使消費者的需求得到更好的滿(mǎn)足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
�、鄹窳镜哪繕耸袌�(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)，工薪階層。即產(chǎn)品居家低碳環(huán)保、需求保證休息睡眠、客戶(hù)中高收入階層、地域三線(xiàn)城市以上。
�。�3）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類(lèi)產(chǎn)品：一是家電下鄉產(chǎn)品；二是1、2級高能效產(chǎn)品；三是變頻空調，其中1、2級空調產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，3級定頻空調主要依靠訂單制生產(chǎn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、產(chǎn)品策略
科技人性化，創(chuàng )造完美室內室外環(huán)境。
�。�1）自主研發(fā)的大型中央空調在技術(shù)上一舉達到了國際領(lǐng)先水平。
�。�2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補行業(yè)空白。
�。�3）顯著(zhù)降耗，打開(kāi)中國式節能的金鑰匙。
�。�4）產(chǎn)品有三包政策，免費安裝政策
2、價(jià)格策略
物美價(jià)廉
與遠大中央空調等大型中央空調企業(yè)相比，格力中央空調以中高檔為路線(xiàn)。由于格力中央空調采取直銷(xiāo)方式，減少了中間環(huán)節，最大限度讓利于消費者，由于中間費用少，花同樣的錢(qián)在格力能買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。
3、銷(xiāo)售渠道
格力中央空自建銷(xiāo)售渠道的方式。
�。�1）在各省開(kāi)啦格力空調專(zhuān)賣(mài)店。
�。�2）同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。
�。�3）選擇大型家電聯(lián)銷(xiāo)，如國美，蘇寧。
�。�4）在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。
�。�5）借助營(yíng)運專(zhuān)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設出屬于自己的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道！
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）格力在各省有直銷(xiāo)店，專(zhuān)賣(mài)店，于是采用人員推銷(xiāo)。
�。�2）“好空調格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。
�。�3）同時(shí)在大賣(mài)場(chǎng)特地時(shí)間送贈品，如水杯、仙人掌和季節掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。
�。�4）和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。
格力空調調查報告2
一、調研背景
國家統計局下屬的中國統計信息服務(wù)中心發(fā)布的《20xx年22個(gè)大中城市家用空調市場(chǎng)調查報告》顯示，格力空調以絕對優(yōu)勢，獲得“20xx年全國大中城市消費者最滿(mǎn)意產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率第一，銷(xiāo)售量第一，國產(chǎn)品牌家用空調機出口量第一”等四大殊榮，成為20xx年中國空調市場(chǎng)上的最大贏(yíng)家。20xx賽季又近，空調市場(chǎng)上群雄逐鹿，各家皆有勝負。海爾空調,三菱空調，美的空調，春蘭空調，志高空調，LG空調等多家品牌在市場(chǎng)上各占幾分江山不相上下。
二、調研目的：
1、分析格力的前期的營(yíng)銷(xiāo)計劃（包括其銷(xiāo)售渠道，媒體投放，產(chǎn)品終端，以及產(chǎn)品情況），以及消費者的產(chǎn)品期望，明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢，以及面臨的機會(huì )和威脅。
2、了解產(chǎn)品的知名度，以及美譽(yù)度。
3、了解消費者對于格力品牌的認知和接受程度確定今后研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)計劃的重點(diǎn)。
三、研究對象
主要鎖定在經(jīng)濟獨立，在xx省內有一定的購買(mǎi)和支付能力
四、調研內容
根據上述研究目的，我們確定本次調研的內容主要包括：
1．分析格力空調的`前期營(yíng)銷(xiāo)計劃（包括其銷(xiāo)售渠道，媒體投放，產(chǎn)品終端，以及產(chǎn)品情況），以及消費者的產(chǎn)品期望，明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢，以及面臨的機會(huì )和威脅。本部分主要是針對其營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃提供科學(xué)的依據。本部分所需的主要信息點(diǎn)是：
�。�1）消費者對于格力空調的使用情況——滿(mǎn)意度及對于產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。
�。�2）格力空調在前期營(yíng)銷(xiāo)計劃的情況了解——怎樣知道格力的，通過(guò)什么渠道購買(mǎi)到的，對于格力使用的情況，以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。
�。�3）消費者對于空調的要求。
2．了解消費者對于格力空調的認知，探察對于格力品牌的認知和接受度。本部分旨在了解消費者的觀(guān)念，以及格力前期的推廣的深入程度做一個(gè)調查。
3．了解格力的知名度，以及美譽(yù)度，確定今后營(yíng)銷(xiāo)計劃的重點(diǎn)。本部分主要是對產(chǎn)品前期的銷(xiāo)售宣傳等消費者傳達的信息一個(gè)反饋。主要信息點(diǎn)有：對于格力的了解程度——是否使用過(guò)；對于格力的評價(jià)（五分法）。
4．此外，我們還將收集包括消費者的年齡，性別，收入，職業(yè)，以及對于消費者的發(fā)質(zhì)在內的背景資料以備統計分析之用。
五、調研項目
格力空調開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
六、調研方法
數據收集方法
1．我們根據與格力公司探討所達成的共識設計問(wèn)卷，問(wèn)卷長(cháng)度控制在半個(gè)小時(shí)左右，問(wèn)卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。
2、問(wèn)卷抽樣方法：在長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、瀏陽(yáng)、株洲、湘潭等幾個(gè)城市中各選擇400人作
為調查對象，在每個(gè)城市的電話(huà)簿中隨機選擇400個(gè)號碼，打電話(huà)核實(shí)受訪(fǎng)者。在不斷淘汰受訪(fǎng)者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。
3、采用結構性問(wèn)卷進(jìn)行入戶(hù)調查。
七、調研經(jīng)費
如下表格：
八、調研組織及人員
督導：xx地區每個(gè)市各一名調查人員：xx地區每個(gè)市10名
復核員：xx地區每個(gè)市一名
九、時(shí)間及安排
20xx.10.17到20xx.10.27完成所有的工作，具體實(shí)施有每個(gè)市督導員完成計劃
格力空調調查報告3
調查目的：
本次調查針對的目標群體主要是中青年消費群體，其原因是這一群體相對比較年輕，對企業(yè)、家庭、朋友圈有一定的領(lǐng)導能力、決策能力、游說(shuō)能力等。通過(guò)分析他們對品牌的相關(guān)了解，能更好的幫助企業(yè)發(fā)展。
信息來(lái)源：
本次信息調查的信息來(lái)源主要為學(xué)生的社會(huì )調查；主要目的是讓學(xué)生走出校園，切實(shí)到社會(huì )上收集相關(guān)數據與資料，展開(kāi)以我們市場(chǎng)調查為一手資料的，輔之以二手資料的調查報告。采取的調查方式主要有以下幾種；
�。�1）與市場(chǎng)格力空調的專(zhuān)賣(mài)人員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的談話(huà)條件允許的情況下盡量與當地經(jīng)理進(jìn)行面談，收集更多的資料。
�。�2）派發(fā)一定的調查問(wèn)卷，收集更真實(shí)、準確的資料。
�。�3）部分難以收集的一手資料可以以網(wǎng)上等二手資料為輔。
調查人員：
xx等
目標公司簡(jiǎn)介：
成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調企業(yè)，2010年前三季度實(shí)現銷(xiāo)售收入442.97億元，連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區。家用空調年產(chǎn)能3000萬(wàn)臺(套)，商用空調年產(chǎn)能400萬(wàn)臺(套)；2005年至今，格力空調連續6年全球銷(xiāo)量第一。
作為一家專(zhuān)注于空調產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，近6萬(wàn)名員工，至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20類(lèi)、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規格的產(chǎn)品，能充分滿(mǎn)足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專(zhuān)利數千項，自主研發(fā)的超低溫數碼多聯(lián)機組、高效離心式冷水機組、G10變頻空調、超高效定速壓縮機等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補了行業(yè)空白。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，格力空調先后中標2008年“北京奧運媒體村”、2010年南非“世界杯”主場(chǎng)館及多個(gè)配套工程、2010年廣州亞運會(huì )14個(gè)比賽場(chǎng)館等國際知名空調項目，在國際舞臺上贏(yíng)得了廣泛的知名度和影響力，引領(lǐng)“中國制造”走向“中國創(chuàng )造”�！耙粋�(gè)沒(méi)有創(chuàng )新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的.企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠站不起來(lái)�！闭雇磥�(lái)，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng )新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng )造”貢獻更多的力量。
目標人群：隨著(zhù)我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民的生活水平的不但提高，我國居民的空調擁有率越來(lái)越高，根據市場(chǎng)問(wèn)卷分析格力空調品質(zhì)上乘是消費者購買(mǎi)的主要原因。
各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況：
�。ㄗⅲ捍吮頌榫W(wǎng)絡(luò )二手資料）
1、主要競爭對手比較：根據上述分析結果可以看出，除了格力廠(chǎng)商終止向蘇寧電器進(jìn)貨外，在美國電器和格力專(zhuān)賣(mài)都占有較高的市場(chǎng)份額，但其缺乏深厚技術(shù)積累，降低成本不夠。其主要競爭對手是美的和海爾。因此格力因提高技術(shù)改革。
2、促銷(xiāo)情況：從上述分析中可以看出，格力空調的促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)活動(dòng)都較為單一，活動(dòng)較少，而大多顧客都選擇在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)，因此，應適當增加促銷(xiāo)手段。
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