商業(yè)空間調研報告

商業(yè)空間調研報告

　　在現實(shí)生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，不同的報告內容同樣也是不同的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的商業(yè)空間調研報告 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、大學(xué)生是一個(gè)獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。

　　雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領(lǐng)域集中。

　　更重要的是現在的大學(xué)生在不久的將來(lái)，就是整個(gè)中國社會(huì )的中堅力量和消費主體，誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。

　　由此，國內外眾多廠(chǎng)商紛紛把動(dòng)一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)推銷(xiāo)與講解、演出。

　　其中，針對女大學(xué)生上門(mén)講解化妝品知識和商家舉辦大型演出（活動(dòng)）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學(xué)期有一次或兩次；上門(mén)推銷(xiāo)在各高校曾是個(gè)普遍現象，隨著(zhù)各高校學(xué)生公寓管理越來(lái)越嚴格，這種形式在日益減少。

　　星期六、星期日，不時(shí)會(huì )有商家人員在校園銷(xiāo)售展示，但一般沒(méi)有什么規律性，次數也不是特別多；書(shū)攤一般都是在星期六、星期日。

　　二、大學(xué)校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學(xué)生代理這幾種形式。

　　由此可以看出促銷(xiāo)類(lèi)（游戲活動(dòng)、贈品、免費使用、優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點(diǎn)應當引起商家的重視。

　　三、大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學(xué)習類(lèi)、教育類(lèi)和生活用品類(lèi)。

　　大學(xué)校園內商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類(lèi)：學(xué)習用品、教育培訓類(lèi)、生活用品類(lèi)。

　　學(xué)習用品一般有書(shū)、復讀機、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦、學(xué)習資料。

　　教育培訓類(lèi)有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書(shū)培訓。

　　生活用品類(lèi)有食物（可樂(lè )、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話(huà)卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。

　　滿(mǎn)足大學(xué)生精神、娛樂(lè )需求的產(chǎn)品比較少，商家可以努力挖掘和開(kāi)拓這一方面的市場(chǎng)。

　　四、大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)的態(tài)度比較友好。

　　調查發(fā)現，大學(xué)生除了對上門(mén)推銷(xiāo)表現出較一致的不歡迎外，對于廣告、海報或是無(wú)成見(jiàn)或是比較接受，對于贊助、報告、學(xué)生代理、商家人員銷(xiāo)售展示一般都比較接受。

　　總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)抱著(zhù)一種友好的態(tài)度。

　　五、大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門(mén)推銷(xiāo)。

　　調查發(fā)現，大學(xué)生一般最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，原因是贊助可以使大學(xué)生得到實(shí)惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開(kāi)闊眼界、增長(cháng)見(jiàn)識。

　　最不喜歡的形式是上門(mén)推銷(xiāo)，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，不時(shí)還會(huì )發(fā)生宿舍失竊現象。

　　六、各商業(yè)推廣形式的影響效果差異明顯。

　　我們把海報、傳單等歸為平面廣告類(lèi)，把贊助、報告、演出歸為公關(guān)宣傳類(lèi)，把商家人員銷(xiāo)售展示和學(xué)生代理歸為人員銷(xiāo)售類(lèi)。

　　調查發(fā)現，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學(xué)生們知曉產(chǎn)品和企業(yè)名稱(chēng)和了解產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)內容的效果。

　　公關(guān)宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學(xué)生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，以及形成對產(chǎn)品的購買(mǎi)偏向。

　　商家人員銷(xiāo)售展示最有可能促成大學(xué)生現場(chǎng)購買(mǎi)。

　　所以，商家應當最大可能的采用這一推廣形式以擴大銷(xiāo)售量。

　　書(shū)攤，雖然其中所售正版書(shū)不多，但書(shū)籍質(zhì)量還可以，價(jià)格往往又很便宜，滿(mǎn)足了大學(xué)生對學(xué)習書(shū)籍以及文學(xué)書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)的需求，很受大學(xué)生的歡迎。

　　對于學(xué)生代理，大學(xué)生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學(xué)生，大學(xué)生更是表現出很高的信任度。

　　問(wèn)其原因，學(xué)生代理一般比較方便，有什么問(wèn)題，可以去找他，加上是同學(xué)，有一種天然的信任感，另外，大學(xué)生還普遍認為學(xué)生一般不會(huì )欺騙學(xué)生，否則該學(xué)生很難在同學(xué)圈里體面地待下去。

　　因此，大學(xué)生對學(xué)生代理一般是比較信任的，商家應當充分采用學(xué)生代理以擴大銷(xiāo)售量。

　　七、大學(xué)生的消費觀(guān)十分理性。

　　平面廣告（海報、傳單）在擴大產(chǎn)品的知名度和讓大學(xué)生了解其產(chǎn)品相關(guān)內容方面有很大的作用。

　　在接受廣告之后，決定大學(xué)生購買(mǎi)該產(chǎn)品因素分別是質(zhì)量、價(jià)格、商家的誠信。

　　1、商家人員銷(xiāo)售展示因讓大學(xué)生感到質(zhì)量可靠而最有可能促成現場(chǎng)購買(mǎi)。

　　2、作為大學(xué)校園特有的推廣形式，學(xué)生代理比較受大學(xué)生的信任。

　　3、所有的推廣形式都可以達到讓大學(xué)生“在日后的購買(mǎi)中會(huì )記得該產(chǎn)品或注意該產(chǎn)品”這種提醒效果。

　　4、商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：在校園內通過(guò)贊助、報告（講座）的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響；后進(jìn)行商家人員銷(xiāo)售展示；展示的同時(shí)輔以免費使用、折扣、贈品等促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售效果會(huì )更佳。

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