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化妝品商業(yè)計劃書(shū)范文通用
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的化妝品商業(yè)計劃書(shū)范文通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品商業(yè)計劃書(shū)范文通用1
都說(shuō)“女性愛(ài)美之心皆有”，但是我們認為每個(gè)人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國是世界上最大的消費群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。
我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創(chuàng )世階段的公司，我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間，對于公司的創(chuàng )建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
�。ㄒ唬╉椖扛艣r
�。�1）項目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
�。�2）項目名稱(chēng)：羊銘天下外貿有限公司
�。�3）項目?jì)热荩禾峁└鞣N歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
�。�4）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號
�。�5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶(hù)提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jì)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶(hù)真真實(shí)實(shí)體會(huì )到美的權利。
�。�6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導購小姐都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專(zhuān)業(yè)知識；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
�。�7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析與發(fā)展戰略
1.市場(chǎng)分析
無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì )階層等，都會(huì )需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。
顧客購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗，是個(gè)性化的銷(xiāo)量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
分析：
機會(huì ):
1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機遇
2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線(xiàn)，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著(zhù)較大的替代風(fēng)險；
優(yōu)勢
1、根據目前本企業(yè)在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶(hù)群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功
劣勢
1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷(xiāo)模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場(chǎng)細分不夠明確，我們只針對收入水平進(jìn)行消費者的區分
發(fā)展戰略
1.初期戰略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰略：增開(kāi)分店擴大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國。
�。ㄈ╅_(kāi)辦流程
1.創(chuàng )始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款得到。
4.租一個(gè)專(zhuān)有獨資店面。我們的'主要辦事機構位于江西工業(yè)貿易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
5.聘用2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期），上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)3人
6.聯(lián)系廠(chǎng)家，與之簽訂合作合同。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
一、宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞
二、銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
這三個(gè)月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷(xiāo)售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷(xiāo)售成績(jì)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對各種類(lèi)型的化妝品的銷(xiāo)售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是口紅。
以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數據，都是由我個(gè)人統計出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我最好的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jì)，我已經(jīng)是非常的滿(mǎn)意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會(huì )導致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專(zhuān)柜銷(xiāo)售的，最重要的一項技能就是能觀(guān)察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì )隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會(huì )因此固定，我們的回頭客也會(huì )日漸增多，我一直堅持一點(diǎn)，絕對不為了銷(xiāo)售額就犧牲顧客的消費體驗，我會(huì )用心去打動(dòng)顧客。
化妝品商業(yè)計劃書(shū)范文通用2
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統計顯示：從1980年人均消費元，增長(cháng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
二、市場(chǎng)前景：
雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著(zhù)炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著(zhù)都市，化妝品妝扮著(zhù)女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。
�。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
�。�1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費需求的多層次變化。
�。�2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無(wú)論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著(zhù)思維。
因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著(zhù)巨大的商機！
�。ǘ┱{查分析：
我國的化妝品市場(chǎng)現狀
�。�1）供應廠(chǎng)家增加，隨著(zhù)中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的`產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
�。�2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現邊際效應的遞減。
�。�3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。
三、調查總結
目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(cháng)最快的一塊蛋糕�；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
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