銷(xiāo)售員工激勵方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售員工激勵方案，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售員工激勵方案1
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1. 工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效;
5. 職能工資140180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分;(詳見(jiàn)附件一)
6. 效能工資560720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分;
7. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效;
四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元3萬(wàn)元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的.84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
五.(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100
(3)【話(huà)費、交通補貼】
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。
六.【考核紀律】
(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
附件一
上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jì)效考核表
被考核人 部門(mén) 年 月 日
銷(xiāo)售員工激勵方案2
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的 0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的'比例如下。
檔次服務(wù)年限可支取賬戶(hù)比例（%）備注
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的 0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售員工激勵方案3
一、業(yè)務(wù)提成(按當月到賬的貨款現金金額來(lái)核算)
A、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1%來(lái)計算;
B、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額1.5%來(lái)計算;
C、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計算;
D、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計算
備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(hù)(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車(chē)一輛
6、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車(chē)一輛
7、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，獎勵10萬(wàn)元
8、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣，獎勵15萬(wàn)元。
年度業(yè)務(wù)獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部。
2、冠獎勵計劃
月冠獎：當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金200元;
季冠獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金1000元;
年冠獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者，獎價(jià)值45000元的.奔奔小車(chē)一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優(yōu)秀員工獎勵計劃
按價(jià)值觀(guān)考核，每個(gè)月表現最優(yōu)秀的員工，獎勵現金300元。
4、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動(dòng)經(jīng)費)
業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎：
季度獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;
年度獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元;
活力優(yōu)勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元。
銷(xiāo)售員工激勵方案4
一、業(yè)務(wù)提成(按當月到賬的貨款現金金額來(lái)核算)
A、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1%來(lái)計算;
B、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額1.5%來(lái)計算;
C、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計算;
D、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計算
備注：
1、以上提成是老顧客的'提成，若是新客戶(hù)(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車(chē)一輛
6、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車(chē)一輛
7、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，獎勵10萬(wàn)元
8、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣，獎勵15萬(wàn)元。
年度業(yè)務(wù)獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部。
2、冠獎勵計劃
月冠獎：當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金200元;
季冠獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金1000元;
年冠獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者，獎價(jià)值45000元的奔奔小車(chē)一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優(yōu)秀員工獎勵計劃
按價(jià)值觀(guān)考核，每個(gè)月表現最優(yōu)秀的員工，獎勵現金300元。
4、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動(dòng)經(jīng)費)
業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎：
季度獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;
年度獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元;
活力優(yōu)勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元。
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