企業(yè)模擬實(shí)訓報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的企業(yè)模擬實(shí)訓報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告1
短短的四周實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的!記得剛開(kāi)始，實(shí)訓是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力和結合能力沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)基本會(huì )計人員了。實(shí)訓不僅培養了我們的實(shí)際工作技能和技巧，而且增強了我們的實(shí)際上崗能力，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石!這次的綜合實(shí)訓我想簡(jiǎn)單的從幾個(gè)方面來(lái)談!
一、實(shí)訓基本目的
通過(guò)本實(shí)訓學(xué)習，讓我們能夠系統、全面的掌握國家的《會(huì )計法》、《稅法》、《金融法》、《企業(yè)會(huì )計制度》、《企業(yè)職業(yè)道德》等有關(guān)法規。加強了我們對會(huì )計核算基本理論的理解、基本核算方法的運用和會(huì )計基本技能的訓練，將會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識和會(huì )計實(shí)物有機的結合在一起。使之能夠真正掌握針對各種企業(yè)、事業(yè)單位所遇到的一般經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，并能獨立完成小企業(yè)添置的憑證、等級帳簿。
二、基本內容
認知會(huì )計科目與賬戶(hù)
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解掌握會(huì )計科目和賬戶(hù)，能夠區分會(huì )計科目和賬戶(hù)。
掌握借貸記賬方法
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解掌握復式記賬的基本方法。
填制原始憑證
為了熟悉經(jīng)濟業(yè)務(wù)，掌握填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，需要開(kāi)設填制原始憑證的單項實(shí)訓。由于原始憑證非常重要，所以添置原始憑證式要特別小心，在實(shí)訓中我也總結了一些小的要點(diǎn)：
1.按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。
2.填制在憑證上經(jīng)濟業(yè)務(wù)要與實(shí)際相符，數字要真實(shí)可靠。
3.凡填有大寫(xiě)小寫(xiě)金額的憑證，大寫(xiě)小寫(xiě)金額必須相符。
4.填制在憑證中的摘要應簡(jiǎn)明扼要，字跡要清楚，易于辨認。
5.發(fā)生銷(xiāo)貨退回的，還必須有退貨驗收證明;
審核原始憑證
原始憑證是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生或完成，明確經(jīng)濟責任并用以辦理業(yè)務(wù)手續的書(shū)面證明。在實(shí)際工作中，外來(lái)的和自制的原始憑證，一般都符合有關(guān)規定，既能證明發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又能做到填制手續完備，用以辦理有關(guān)業(yè)務(wù)手續。
基本經(jīng)濟業(yè)務(wù)賬務(wù)處理
根據提供一套企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)資料，練習掌握記賬憑證編制和賬簿登記的方法。通過(guò)實(shí)訓，實(shí)我們掌握了所涉及的各賬戶(hù)性質(zhì)和結構，以及常見(jiàn)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理。
設置登記會(huì )計賬簿
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解會(huì )計賬薄的種類(lèi)和基本結構，理解會(huì )計賬薄登記的一般要求，掌握會(huì )計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會(huì )計賬簿保管的基本操作技能。熟悉會(huì )計處理程序
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解基本的會(huì )計處理程序，理解會(huì )計賬薄登記的'一般要求，掌握會(huì )計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會(huì )計賬簿保管的基本操作技能。
三、心得體會(huì )：
在記帳過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì )使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會(huì )計人員應運用正確的更正方法，采用錯帳更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時(shí)注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì )功虧一簣，徒勞無(wú)功。
在實(shí)訓中我們最能體會(huì )的是一個(gè)字-----累!不過(guò)這是一種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，我們會(huì )以累感到驕傲，也是我們的用心表現!不過(guò)作為一名學(xué)生，最終能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助!
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜!
企業(yè)模擬實(shí)訓報告2
通過(guò)這次現代企業(yè)決策仿真系統的實(shí)訓練習，我近距離的體會(huì )與感受到了一個(gè)企業(yè)在現實(shí)生活的經(jīng)營(yíng)與決策。無(wú)論是企業(yè)內部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應的因素。
在這次的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習中，通過(guò)對現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時(shí)間內運用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場(chǎng)經(jīng)濟條件下現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這個(gè)仿真系統主要由市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷(xiāo)售競爭決策、企業(yè)內部的生產(chǎn)能力調整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構成原理是第一，引進(jìn)競爭機制，建立競爭市場(chǎng)。第二，突出以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。剛開(kāi)始時(shí)，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數字是靠猜的，人機對抗的結果也可想而知。后來(lái)在老師的講解下我對系統內的數據的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認識。也了解到?jīng)Q策的過(guò)程是根據市場(chǎng)經(jīng)濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰略和銷(xiāo)售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,進(jìn)而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，調整設備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進(jìn)行產(chǎn)品成本預算和修訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。在幾次實(shí)驗過(guò)后我發(fā)現市場(chǎng)的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數量穩定且成本要比機器的結果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來(lái)仔細研究了機器的數據，發(fā)現了自己的一些問(wèn)題，沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)就投入大量設備，不在降價(jià)時(shí)大批量采購原材料于附件，沒(méi)有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問(wèn)題，雖然結果并不是很完美，但于之前的結果相比卻有了很大的提高。后來(lái)結合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設備并大量購進(jìn)材料，充分利用人員與設備，成績(jì)有了提高。我也對系統的原理有更近一步的了解。在接下來(lái)的兩天里我的成績(jì)提高了許多，最后提交分數的那一刻覺(jué)得自己這幾天真的學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西。
這次的實(shí)訓借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時(shí)間內充分應用所學(xué)到的現代管理理論知識進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會(huì )。
實(shí)訓提高了我們分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力，獨立動(dòng)手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng )新思維能力，增強了我們的市場(chǎng)競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機會(huì )的能力，了解到各種成本費用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會(huì )，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。同時(shí)，讓我們能夠體驗到現實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。讓我們學(xué)會(huì )利用有用的'信息，并充分體現信息的價(jià)值。它既開(kāi)闊了我們的視野，又增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們平時(shí)所學(xué)的知識得到了應用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專(zhuān)業(yè)知識面也進(jìn)一步拓寬，學(xué)到更實(shí)際使用的知識對理論知識也有了整體的了解和認識，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)際鍛煉中發(fā)現我們自身存在的不足。實(shí)訓讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新知識、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累經(jīng)驗，才能使自己以后慢慢地融入社會(huì )，融入現代企業(yè)之中，運用自己的專(zhuān)業(yè)知識，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。在大學(xué)生涯中我們還要不斷擴大自己的知識面，培養自己各個(gè)方面的興趣，讓自己的知識不斷更新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告3
姓名：xxx
學(xué)號：xxx
實(shí)訓地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓時(shí)間：xxx
實(shí)訓項目：企業(yè)沙盤(pán)模擬
實(shí)訓老師：xxx
為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節課上我們在第三年就經(jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓依然讓我們受益匪淺��！
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的'數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)P2分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現P3的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著(zhù)。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒(méi)算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負責計算。開(kāi)始的第一年，計算不算復雜，后來(lái)隨著(zhù)產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉變，計算的工作就越來(lái)越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因為沒(méi)有算準產(chǎn)量，從而導致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來(lái)又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿(mǎn)意，但是我們仍然有很多的收獲。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì )一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認為，“沙盤(pán)競賽”就像下棋一樣，“一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊�，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告4
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的.緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告5
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的'時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告6
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓結束了，這一周實(shí)訓中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現代化管理模式，模擬現實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì )，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓體會(huì )到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
在這次實(shí)訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門(mén)的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jì)和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成； 調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執行和落實(shí)情況；認真監督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個(gè)運營(yíng)群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)等各總監說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由CEO拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財務(wù)預算。對于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)CEO和財務(wù)總監都想盡辦法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監和生產(chǎn)總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時(shí)刻了解對手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時(shí)的大意，我們因為疏忽而沒(méi)買(mǎi)原材料導致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機，之后大家都后悔莫及，不過(guò)，我們又重新調整市場(chǎng)，但是因為沒(méi)有購買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì )了如何去做規劃，是否要變賣(mài)廠(chǎng)房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認證的時(shí)候要提前，在建設網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應該應該根據產(chǎn)能調整設立，采購原材料的時(shí)候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時(shí)，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取
更多的現金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì )了：
首先，要合理的分配人力資源，根據每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團隊精神的培養，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)灌輸到每個(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題都會(huì )影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個(gè)人都認識到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng )造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結經(jīng)驗教訓。在模擬企業(yè)實(shí)訓中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的.失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng )業(yè)路上中最寶貴的財富。
這次實(shí)訓讓我體會(huì )到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導我。 實(shí)訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運營(yíng)中所需的戰略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的激烈與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，增強個(gè)人應對風(fēng)險和問(wèn)題的能力和管理能力。增強我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的具體應用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗，為將來(lái)更好的面對社會(huì )挑戰而做好準備。在由企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們在分析市場(chǎng)、制訂戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì )了更多書(shū)本以外的知識。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告7
學(xué) 年：20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期
指導老師：XX
實(shí)驗名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓
班 級：工程管理XX班
企業(yè)編號：第X組
組 員：XX
根據本學(xué)期工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習。運用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時(shí)間內充分應用所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習不到的知識。
一、實(shí)習目的
通過(guò)模擬實(shí)習，是我們對已掌握的現代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng )新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì )到競爭條件下現代企業(yè)決策全過(guò)程的內在聯(lián)系，培養和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。
二、實(shí)習概述
此次模擬實(shí)習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟形勢，運用所學(xué)的理論與方法，制定出相應的模擬企業(yè)的銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節的`決策，經(jīng)過(guò)七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)后從整體上對已實(shí)施的戰略與決策進(jìn)行剖析，尋找規律，總結經(jīng)驗。
三、成員分配
XX：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策
XX：成本核算、中期貸款預算
XX：銷(xiāo)售人員決策、生產(chǎn)線(xiàn)及人員決策
XX：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì )福利費用預算
四、實(shí)習過(guò)程與內容
1．理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，講述實(shí)習的具體時(shí)間和實(shí)習內容，并將專(zhuān)業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實(shí)習指導書(shū)，并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記，為正式上機實(shí)習做好理論基礎知識的準備。
在閱讀指導書(shū)的過(guò)程中，我們系統總結與回顧了已學(xué)過(guò)的現代企業(yè)優(yōu)化決策過(guò)程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷(xiāo)售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理中知道了促銷(xiāo)運用的主要手段有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費用投入、銷(xiāo)售人員數量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習了生產(chǎn)調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。
2．熟悉模擬系統
7月12號，我們第一次進(jìn)行上機模擬實(shí)習，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個(gè)問(wèn)一個(gè)，怎么開(kāi)始。老師給我們說(shuō)了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著(zhù)做了一個(gè)周期的試驗期。對于這個(gè)試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數字，然后看看模擬系統的步驟、程序，然后就開(kāi)始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個(gè)模擬過(guò)程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒(méi)過(guò)一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩定的模擬成績(jì)，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結，并再次認真閱讀了指導書(shū)。終于，在正式考核時(shí)，我們取得了第二名的好成績(jì)。
3．模擬決策階段
經(jīng)過(guò)兩次實(shí)習演練之后，我們開(kāi)始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過(guò)程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。下面對我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：
�、� 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長(cháng)，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線(xiàn)，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩。根據市場(chǎng)走向我們預測在接下來(lái)的周期中，原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì )呈上升趨勢，故根據“批量?jì)r(jià)格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買(mǎi)數量
�、� 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了增加5條生產(chǎn)線(xiàn)，根據生產(chǎn)調整原理確定一般市場(chǎng)計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買(mǎi)70個(gè)機器人，確保生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)人員負荷均保持在100%左右。
�、� 接下來(lái)我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬(wàn)元。
�、� 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
�、� 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬(wàn)元的廣告費用。
�、� 我小組同學(xué)認識到，在生產(chǎn)過(guò)程中適當增加產(chǎn)品改進(jìn)費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當地提高產(chǎn)品的改進(jìn)費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開(kāi)始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過(guò)以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無(wú)累積庫存，稅前盈利2136萬(wàn)元，利潤儲備1646萬(wàn)元，理論市場(chǎng)占有率6.1%，實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%，在經(jīng)營(yíng)決策綜合評價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jì)。
或許第5名的成績(jì)在很多人看來(lái)還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業(yè)供不應求，雖然在第2周期中預期市場(chǎng)容量將會(huì )略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長(cháng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線(xiàn)增大產(chǎn)量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬(wàn)元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績(jì)，我們欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告8
這是我大一的寫(xiě)的，你也可以到網(wǎng)下自己綜合一下，希望能幫到你。
間過(guò)的真快，轉眼間實(shí)訓時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，這些天真是獲益匪淺。
培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來(lái)沒(méi)有培訓過(guò)，但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。
老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下
當老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對著(zhù)培訓時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。
很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。
晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。
不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。
雖然很累，但是很充實(shí)
有了前兩天的經(jīng)驗，接下來(lái)的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。
不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)習這些知識。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的'不足，今后還得加強練習。
通過(guò)這學(xué)期會(huì )計培訓，深刻的讓我體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。
在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。
通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。
加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
在對基礎會(huì )計實(shí)訓中，我有了更深的認識和見(jiàn)解。
會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價(jià)值的詮釋。
這是我們在校的最后一次開(kāi)設的實(shí)訓課，接下來(lái)面對我們的是企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得我學(xué)的還不夠多。
“精于計算，善于管理，勤于理財”是會(huì )計的崗訓，所以，我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標不斷提高自己。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告9
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的`大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告10
一、實(shí)驗名稱(chēng)
二、實(shí)驗目的
�。�1）掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
�。�2）通過(guò)沙盤(pán)展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì )戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應用技巧；
�。�3）通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗環(huán)境
硬件：erp沙盤(pán)
軟件：erp電子沙盤(pán)模擬軟件
五、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現p1和p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開(kāi)發(fā)p2。并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與iso9000�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對亞州、國內和國際市場(chǎng)及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰略來(lái)實(shí)現我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。但是我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)競單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有4個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的.投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場(chǎng)的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場(chǎng)為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場(chǎng)，無(wú)人能與其競爭。最后，在我們組8個(gè)人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣(mài)兩條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現較小獲益。
六、我的角色：營(yíng)銷(xiāo)總監
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，首先要細致了解市場(chǎng)近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢，預測在某種經(jīng)濟形勢下，對哪種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為有利，以便于今后在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)品量更為樂(lè )觀(guān)。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場(chǎng)后，就開(kāi)始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開(kāi)始p2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)上出售，并且在第二年我們將p1、p2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區域市場(chǎng)進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節便是刺探同行敵情，隨時(shí)掌握對手的市場(chǎng)投資信息，調整并規劃自己市場(chǎng)的投資決策方案，確保本市場(chǎng)處于一定位置，做到隨時(shí)能夠搶占市場(chǎng)。
七、總結
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調研�！爸酥�，方可百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實(shí)驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實(shí)習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實(shí)習的機會(huì )，著(zhù)我們明白了公司的基本運營(yíng)模式，使我們今后步入社會(huì )能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實(shí)訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關(guān)鍵作用！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告11
一、實(shí)驗名稱(chēng)：
TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬運營(yíng)
二、實(shí)驗目的：
1、通過(guò)學(xué)習，發(fā)展跨部門(mén)整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質(zhì)
2、學(xué)習集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢(xún)，判斷市場(chǎng)競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過(guò)實(shí)驗，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略
三、實(shí)驗內容：
1、 公司簡(jiǎn)介：
金壹朝陽(yáng)有限責任公司一直追求效益與規模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現、創(chuàng )新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng )新共贏(yíng)。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達到客戶(hù)滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意。
公司團隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問(wèn)題；企劃經(jīng)理主要根據公司所需要的生產(chǎn)量，增加設備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場(chǎng)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)預算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護費用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營(yíng)之后各個(gè)環(huán)節的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過(guò)分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展。 2、 實(shí)驗步驟：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)決定主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來(lái)保證銷(xiāo)量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。
�。ǘ┌似诮�(jīng)營(yíng)決策分析：
第一期：
圖1-1 第一期決策
上圖就是我們團隊第一期的決策，通過(guò)分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響較大，所以我們團隊在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營(yíng)銷(xiāo)預算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對于中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)較低，同時(shí)計劃生產(chǎn)量相對較多。
圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖
從上圖可以看出，經(jīng)過(guò)第一期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對較好，這也達到了我們靠營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)北部市場(chǎng)的初步構想。
圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表
從第一期的經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣(mài)空，說(shuō)明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應當是增加計劃生產(chǎn)量。
第二期：
圖2-1 第二期決策
由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣(mài)出沒(méi)有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒(méi)有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷(xiāo)售，所以在北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預算相對上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。
圖2-2 營(yíng)業(yè)凈利
從第二期的經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的 57 萬(wàn)多縮小到負的 38 萬(wàn)多，說(shuō)明公司在穩步中尋求發(fā)展的機會(huì )。
圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表
第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣(mài)空了， 說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)是相當有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對于第一期又下降了，說(shuō)明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。
第三期：
圖 3-1 第三期決策
從第二期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看， 我們公司的銷(xiāo)售前景還是比較好的， 但是市場(chǎng)占有率卻比較 低，所以我們這次準備擴大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷(xiāo)售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當的做了提高。
圖 3-2 營(yíng)業(yè)凈利
在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營(yíng)業(yè)凈利還是負 值，但是能夠一下子前進(jìn) 4 名說(shuō)明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的
圖 3-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表
在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對 較高的，但是在國外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷(xiāo)售情況一 直都非常樂(lè )觀(guān)，所以在這次擴大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣(mài)空了，這樣的銷(xiāo) 售情況讓我們非常興奮。 但同時(shí)我們發(fā)現產(chǎn)品賣(mài)空了， 這時(shí)的原材料雖然比第二期結束后多 了很多，但依舊不滿(mǎn)足現在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市 場(chǎng)潛能也相當大， 這時(shí)候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。
圖 3-5 損益表（部分）
從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買(mǎi)的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導致這一期我 們公司出現了 44 萬(wàn)的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時(shí)我 們公司第一次真正需要利用加班來(lái)完成生產(chǎn)了， 說(shuō)明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過(guò)低， 仍需要調整。
第四期：
圖 4-1第四期決策
首先，經(jīng)過(guò)第三期的經(jīng)營(yíng)結果商討，我們討論的結果就是繼續提高生產(chǎn)量，但是在我們 計算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現， 我們的原料依舊不夠我們的預計生產(chǎn)量， 這一期同樣也會(huì )產(chǎn) 生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷(xiāo)量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，適當的提高價(jià)格相信不會(huì )降低銷(xiāo)售量， 所以這次主要提高國外市場(chǎng)價(jià)格，適當提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預算。
圖 4-2 營(yíng)業(yè)凈利
從經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉為盈利了，這是我們這 一期的進(jìn)步之處。 圖 4-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量
圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表
從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營(yíng)成果還是相當不錯的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷(xiāo)售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問(wèn)題， 公司雖然銷(xiāo)售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說(shuō)永遠無(wú)法預測市場(chǎng)的需求量，從其 他幾個(gè)公司的銷(xiāo)售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒(méi)有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷(xiāo)售量還是跟不上錢(qián)， 公司在采購和生產(chǎn)上出現了很 大的問(wèn)題。
第五期：
圖 5-1 第五期決策
考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會(huì )出現破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急采購費，我們團隊 經(jīng)過(guò)討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前三期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市 場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國外市場(chǎng)的營(yíng) 銷(xiāo)預算。
圖 5-2 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量
圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)， 導致公司在中市場(chǎng)沒(méi)有得到好的發(fā)展， 所以中市場(chǎng)的 價(jià)格向對而言處于較低的位置。
圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表
上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的`市場(chǎng)， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據了較多的市 場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足�？偟膩�(lái)說(shuō)，這一期公司的經(jīng)營(yíng) 狀況非常穩定。
第六期：
圖 6-1 第六期決策
首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來(lái)提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。 同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預算上適當的減少出 資。 另外， 為了防止再出現之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買(mǎi)量。 最后，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。
圖 6-2 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表
第六期的經(jīng)營(yíng)結果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場(chǎng)、國外市場(chǎng) 的價(jià)格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常 低，說(shuō)明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢地位。
第七期：
圖 7-1 第七期決策
第七期的決策主要是穩中求發(fā)展， 由于是倒數第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了 200 萬(wàn)的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒(méi)有多 大的市場(chǎng)占有率， 所以這期我們公司對于中部市場(chǎng)的戰略是依舊保持上一期的銷(xiāo)售量就足夠 了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北 部和南部市場(chǎng)增加一部分，營(yíng)銷(xiāo)費用適當減少。
圖 7-2 營(yíng)業(yè)凈利
從第七期的的營(yíng)業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。
圖 7-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表
從第七期的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，我們公司的銷(xiāo)售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預計數量的產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預計的生產(chǎn)量 根本沒(méi)有生產(chǎn)的出來(lái)， 但是當時(shí)我們并沒(méi)有注意到這點(diǎn)， 導致在第八期中作出了錯誤的決策。
第八期：
圖 8-1 第八期決策
首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒(méi)有考慮到第七期中出現的狀況，沒(méi)有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預計的生產(chǎn)量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒(méi)有進(jìn)一步審核，導致設備投資支出預算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。
圖 8-2 營(yíng)業(yè)凈利
在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現， 我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢(qián)的， 就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下 降了兩個(gè)名次。
圖 8-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表
另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到 9 元，但當時(shí)由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒(méi)有敢賣(mài)高價(jià)，這也從一定層面上導致了我們產(chǎn)品的虧本銷(xiāo)售。
四、實(shí)驗總結：
通過(guò)這次實(shí)驗，我們團隊的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個(gè)高績(jì)效的團隊既有出色的專(zhuān)業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各 司其職， 在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。
其次，我們了解到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運營(yíng)決策是相當重要的。決策數據都 來(lái)源于給定的競爭背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。再次，我們了解到了市場(chǎng)預測的重要性，在我們的決策過(guò)程中好幾次都因為無(wú)法很好的 預測市場(chǎng)前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，做出正確的 市場(chǎng)決策是非常重要的。
最后，保持平穩的心態(tài)很重要，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)不能過(guò)于急躁，當然也不能過(guò)于保守，我 們公司因為過(guò)于保守而浪費了很大的市場(chǎng)機會(huì )，后期又因為太過(guò)自大、急躁，在決策上還做 出了無(wú)設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無(wú)法冷 靜對待市場(chǎng)狀況。這次實(shí)驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基 本概況，明白了各個(gè)部門(mén)的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)驗機會(huì ) 讓我們受益匪淺！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告12
一、公司介紹
（一）公司基本情況
1、創(chuàng )高科技有限責任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個(gè)虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，
是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水平相對較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著(zhù)多功能、復合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值高，但通用產(chǎn)品競爭激烈，利潤較低。
2、本公司從第八年開(kāi)始由我接手擔任CEO，帶領(lǐng)我的團隊經(jīng)營(yíng)，首先我對本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱(chēng)為---------創(chuàng )高科技有限責任公司，并明確公司的性質(zhì)，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰略，帶領(lǐng)團隊一起經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
（二）起始年狀況團隊人員
1、構成創(chuàng )高科技有限責任公司是一家具有極強競爭力的生產(chǎn)制作銷(xiāo)售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有500個(gè)P1和500個(gè)M3半成品庫存，具有300萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)資本。
2、公司設有總經(jīng)理、財務(wù)總監、會(huì )計主管、生產(chǎn)主管、采購主管，市場(chǎng)總監、人力資源主管7個(gè)高級管理人員。
二、個(gè)人工作情況總結
1、作為ＣＥＯ的我沒(méi)有管理好我們的團隊這個(gè)是我的過(guò)錯，首先在下訂單是沒(méi)有做好決策，兩個(gè)季度都沒(méi)有搶到理想的訂單數量，沒(méi)有訂單就無(wú)法生產(chǎn)，導致生產(chǎn)線(xiàn)和個(gè)人的閑置造成了資源和資金的浪費。
2、沒(méi)有長(cháng)遠的規劃決策，在資金預算上做的很不好，沒(méi)有把有限的資金做具體規劃，出現了資金鏈斷裂的`現象，在許多方面都做得很欠缺。
三、 崗位勝任素質(zhì)自評
（一）勝任素質(zhì)
�。�、CEO的職責就是戰略的一把手，作為一個(gè)合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng)觀(guān)察能力以及預測能力，做好公司發(fā)展的戰略規劃并朝著(zhù)規劃順利地開(kāi)展公司的運營(yíng)�？偟恼f(shuō)來(lái)就是對公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展負全面責任，會(huì )議記錄；收集資料；協(xié)調關(guān)系等
�。�、盡快看完關(guān)于客戶(hù)公司的工作流程，規章制度，業(yè)務(wù)內容，了解與本公司會(huì )有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司；建立公司的章程，人員安排，績(jì)效考核，及時(shí)上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運作經(jīng)營(yíng)做好一切準備；把所有運行的公司給觀(guān)摩一遍，知道地點(diǎn)以及對公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。
�。�、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來(lái)取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬(wàn)金油，幫助下屬更專(zhuān)心做好自己的事情，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
（二）自評
CEO崗位勝任素質(zhì)自評
團隊領(lǐng)導能力( 自評 ２ 分)
我們組的隊員都聽(tīng)從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時(shí)完成。
團隊建設能力( 自評２ 分)
在開(kāi)始認識之前我就對每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行了解，了解他們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和各自的性格特點(diǎn)，來(lái)分配他們擔任的職務(wù)，最后他們對我的職責任務(wù)分配都很滿(mǎn)意。
戰略管理能力( 自評１ 分)
我沒(méi)有把公司資金控制好，在很多時(shí)候都造成了資金的浪費，在下訂單是沒(méi)有長(cháng)遠的決策，所以沒(méi)有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營(yíng)的虧損。
系統思考能力( 自評１ 分)
在很多方面我都是門(mén)外漢，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識，在各個(gè)方面考慮的都不是很周全，沒(méi)有把每個(gè)部門(mén)的關(guān)系緊緊相連起來(lái)。
溝通能力( 自評２分)
我整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我和每個(gè)隊友的交流都很多，我所表述的內容他們都能理解，一般情況他們都不會(huì )再問(wèn)我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。
決策能力( 自評１分)
對其它公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場(chǎng)真正的運用規則，在很多時(shí)候做決策時(shí)都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。
成就導向( 自評1 分)
自己帶領(lǐng)團隊經(jīng)營(yíng)公司，由于自己經(jīng)營(yíng)不當兩個(gè)季度下來(lái)讓公司出現了巨大虧損，沒(méi)有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價(jià)。
全局觀(guān)念( 自評1 分)
在全局觀(guān)念上不是那么的好，在公司管理中沒(méi)有做好長(cháng)遠的規劃和打算，沒(méi)有把公司具體的發(fā)展戰略工作任務(wù)分解細化，因此就沒(méi)有實(shí)現公司的發(fā)展目標，所以全局觀(guān)念不是那么的好。
敬業(yè)精神( 自評２ 分)
自己獨立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來(lái)不遲到，有空余時(shí)間經(jīng)常幫組其它部門(mén)的解決難題，把時(shí)間充分利用，時(shí)刻明確自己的職責任務(wù)。
風(fēng)險防范意識( 自評2 分)
經(jīng)常對公司發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析，對未來(lái)可能出現的問(wèn)題預測和估計，當初現問(wèn)題是努力解決總是把公司的風(fēng)險損失降到最低。
四、個(gè)人能力認識及職業(yè)規劃
（一）個(gè)人能力認識
1、專(zhuān)業(yè)知識依然缺乏，對所學(xué)的知識不能夠充分利用；
2、為人處世能力還不是很好，有時(shí)候心里素質(zhì)也不好，總是不能很好的控制好自己 的情緒，社會(huì )經(jīng)驗還很低總之我們需要學(xué)習的地方很還多，需要在以后的學(xué)習生活中不斷的學(xué)下完善自己。
（二）職業(yè)規劃
1、在當今社會(huì )有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng )業(yè)的老板等，但是無(wú)論是什么職業(yè)，它都離不開(kāi)“組織”這個(gè)集體，在這個(gè)組織中它必然會(huì )有一個(gè)領(lǐng)導班子的存在，這就是說(shuō)如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)的范圍將無(wú)限的擴大，當然這是要再你有這積極進(jìn)取的精神的前提下在會(huì )無(wú)限的放大。近期的規劃就是畢業(yè)能早到自己滿(mǎn)意的工作，遠期計劃就是像這次實(shí)習一樣，能夠自己經(jīng)營(yíng)屬于自己的一家公司，實(shí)現自主經(jīng)營(yíng)，但是計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
五、個(gè)人的收獲及建議
（一）收獲
1、很榮幸在這次的仿真實(shí)習中擔任了CEO的角色，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，個(gè)人在這次仿真實(shí)習中主要自我能力的提升、領(lǐng)導能力、時(shí)間把握，資金管理等的認識。
2、領(lǐng)導能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強勢，所以沒(méi)有那種所謂的魄力，只是自己要負責通知大家一些重要事項，其實(shí)自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù)給市場(chǎng)總監跟財務(wù)總結，可是自己太過(guò)疏懶，
所以一直沒(méi)有落實(shí)好，沒(méi)有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現象。
（二）建議
�。痹谶M(jìn)行仿真實(shí)習的前期，最好對學(xué)生進(jìn)行規則，流程等的相關(guān)培訓，而不是把半個(gè)小時(shí)就把應該要做的都說(shuō)完，這樣我們學(xué)生并不能吸收多少，反而在仿真中錯漏百出。
�。�、還有就是我們對軟件的操作不是那么的熟練，老師應當在開(kāi)始之前就對我們進(jìn)行軟件的具體使用進(jìn)行培訓，還有本系統軟件漏洞比較的多，希望老師對軟件系統進(jìn)行完善。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告13
這學(xué)期我們在趙老師的精心指導下開(kāi)展了為期2周的會(huì )計模擬實(shí)驗課程，該課程是以手工模擬做賬為主，課程所用的教材是我們會(huì )計學(xué)院老師精心為我們編制的，同時(shí)，也是全國該類(lèi)第一本專(zhuān)業(yè)化教學(xué)用書(shū)，它以現實(shí)中的實(shí)際企業(yè)業(yè)務(wù)為實(shí)驗資料，從而使我們的課程與現實(shí)更接近，更具實(shí)踐性;此外編者就是我們的指導老師對我們更好使用教材提供了很大方便，為此我感到無(wú)比的榮幸。
在實(shí)驗中我切實(shí)經(jīng)歷了企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和方法，在實(shí)踐中加強了對理論知識的理解。在課程實(shí)踐中我遇到很多理論學(xué)習中所沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題的過(guò)程才是我在這門(mén)課程的學(xué)習中真正得以提高的.過(guò)程。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的手工做賬處理使我充分體會(huì )到了做好一名合格會(huì )計人員的難處，也充分體會(huì )到了會(huì )計電算化的無(wú)比重要性。下面是對這段時(shí)間的會(huì )計模擬實(shí)驗課程進(jìn)行的總結：
1、實(shí)驗目的如課本所說(shuō)是為了鞏固專(zhuān)業(yè)知識、強化實(shí)踐能力、解決理論與實(shí)際相脫節問(wèn)題、提升創(chuàng )新能力，不過(guò)我覺(jué)得老師費這么大勁兒是為了讓我們更好的了解實(shí)際賬目處理，提升我們的動(dòng)手能力，以方便解決我們即將面臨的就業(yè)問(wèn)題，以讓我們有一個(gè)好的未來(lái)為父母為學(xué)院爭得爭光。
2、實(shí)驗步驟上理論上要求按照設置賬簿、編制記賬憑證、登記總賬明細賬、編制報表的步驟，我們也基本按照這個(gè)步驟進(jìn)行，不過(guò)實(shí)驗具體操作中還是靈活的。
(1)實(shí)驗中我們先寫(xiě)的會(huì )計分錄，我用了三個(gè)下午分別抽時(shí)間完成的，在實(shí)驗中我切實(shí)體會(huì )到了學(xué)習理論的重要性，有好幾個(gè)分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒(méi)有將其支付運費分為進(jìn)項稅和銷(xiāo)售費用、要不就是隨意合并分錄(雖然結果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡(jiǎn)寫(xiě)為一個(gè)的分錄做了兩個(gè)等等。
(2)登記憑證時(shí)有時(shí)還會(huì )將專(zhuān)用記賬憑證類(lèi)別寫(xiě)錯(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉、付但少計付款憑證等等，導致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時(shí)間，此外有些結尾處忘記了寫(xiě)貨幣符號導致又重新檢查了一下。
(3)登賬簿時(shí)由于自己用筆寫(xiě)上了科目名稱(chēng)、編號，及數字書(shū)寫(xiě)沒(méi)有按三分之一或二分之一書(shū)寫(xiě)等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過(guò)這也為我更好書(shū)寫(xiě)總賬提供了一個(gè)新的機會(huì )，因為錯的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。
日記賬上出錯也不少，因為沒(méi)有日結而廢掉了現金日記賬，銀行存款日記賬期初額應該按基本存款賬戶(hù)余額填寫(xiě)、發(fā)生業(yè)務(wù)也應計入基本存款賬戶(hù)可是自己卻沒(méi)注意，同時(shí)也沒(méi)有日結但是自己懶所以沒(méi)改，我安慰改了是表示自己知道錯
哪了而現在自己已經(jīng)知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達到實(shí)驗目的了，呵呵有點(diǎn)自欺欺人的感覺(jué)。對于制造費用等明細賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點(diǎn)，只是一些金額填錯了。
(4)編制報表時(shí)候壞賬準備計提那導致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點(diǎn)不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會(huì )計模擬實(shí)驗心得(5)裝訂記賬憑證時(shí)憑證被訂歪了，同時(shí)封皮弄得不太好導致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。
3、實(shí)驗課程體會(huì )
(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實(shí)驗中女生多數都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動(dòng)的性格坐一會(huì )就有點(diǎn)煩，所以出錯多些、進(jìn)度慢些，不過(guò)這也使我明白專(zhuān)心的重要性，專(zhuān)心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專(zhuān)心細心精心努力改進(jìn)自己。
(2)在實(shí)驗中我基本按照老師進(jìn)度走，雖然比女生做的慢些不過(guò)平時(shí)加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結束時(shí)看到最后周?chē)瑢W(xué)通宵趕作業(yè)而我睡覺(jué)時(shí)尤其感受到了“凡事預則立不預則廢”的切實(shí)意義。
(3)我覺(jué)得這門(mén)課程可以開(kāi)在一學(xué)期的期初，這樣的話(huà)可能我們能有更多的時(shí)間投入到這門(mén)課程中，更好的達到課程的目的。
(4)原始憑證上需要我們填寫(xiě)的只有三種憑證，卻要重復寫(xiě)幾十遍，我覺(jué)得是不是可以減少一些，同時(shí)增加一些別的原始憑證的填寫(xiě)，方便我們熟悉更多憑證填寫(xiě)。
(5)實(shí)驗中會(huì )計這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒(méi)有開(kāi)發(fā)會(huì )計軟件前做會(huì )計的前輩們，一個(gè)企業(yè)一個(gè)月的會(huì )計工作就這么多，多的讓人都覺(jué)得煩心，更何況更多企業(yè)更長(cháng)時(shí)間呢!在實(shí)際工作中我們可以利用會(huì )計軟件分擔工作所以我切實(shí)感受到了熟悉會(huì )計軟件應用的重要性，同時(shí)我覺(jué)得會(huì )計和計算機結合開(kāi)發(fā)出一套更簡(jiǎn)便、更適合普通大眾，讓會(huì )計成為大眾會(huì )計的會(huì )計軟件將會(huì )是一個(gè)很好的發(fā)展前景，大眾會(huì )計可以成為未來(lái)會(huì )計一個(gè)發(fā)展分支。
謝謝趙老師對我們問(wèn)題不辭辛勞的解答和老師的認真負責，企業(yè)會(huì )計模擬實(shí)驗會(huì )是我們從理論走向會(huì )計實(shí)際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來(lái)也將會(huì )是甜美的，因為課程中雖然累可是結報表時(shí)看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂(lè )也就是這個(gè)境界吧。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告14
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實(shí)習目的：掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色：CSO營(yíng)銷(xiāo)總監
三、職責：開(kāi)拓市場(chǎng)，穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。
四、實(shí)習心得：經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的'廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告15
企業(yè)運營(yíng)模擬實(shí)訓及沙盤(pán)模擬，是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-ERP（企業(yè)資源計劃系統），設計的角色體驗的實(shí)驗平臺。通過(guò)此課程的學(xué)習整體上有如下二方面的體驗與收獲。
第一、我們公司各年主要策略和目標以及決策失誤與改進(jìn)方法
第一年：
在年初投放廣告費的時(shí)候，原本的策略目標是以少的投入，得到高的回報，結果由于沒(méi)有經(jīng)驗，而又堅持謹慎性原則，所以廣告投放極其少，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，我們遇到了資金不足，產(chǎn)品積壓嚴重，銷(xiāo)量不佳，造成流動(dòng)資金少，開(kāi)支太大等一系列的問(wèn)題，直接導致了以后年度的惡性循環(huán)。我認為原因在與太保守的經(jīng)營(yíng)，廣告投入過(guò)少，而且不懂的其他融資手段，造成銷(xiāo)量不佳，資金周轉不靈等。
值得改進(jìn)的就是，靈活運用各種融資手段，大膽下廣告費。
第二年：
在第二年雖然我們意識到了有問(wèn)題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補第一年的虧損還是杯水車(chē)薪，沒(méi)能挽回局面，而且在第二年各個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始擴張，我們卻依然堅持著(zhù)保守策略，僅僅研發(fā)了P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了區域市場(chǎng)，ISO900資格投資；沒(méi)有運用其他融資手段，現金來(lái)源主要是出售訂單產(chǎn)品，以及貼現。但是我們現有的廠(chǎng)房還是有合理的利用的，雖然資金不靈活，但是廠(chǎng)房永遠都有生產(chǎn)，基本上支付利息、管理費、維護費等，現金剩余還有一點(diǎn)。
第三年：
我們結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，申請了四千萬(wàn)的長(cháng)期貸款，把生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉變成P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了半自動(dòng)廠(chǎng)房，多接產(chǎn)品訂單，所以這一年開(kāi)始我們扭虧為盈。
第四年：
廣告投放加強，另申請長(cháng)期貸款三千萬(wàn)，加強了生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，但生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)較慢，基本上是手工線(xiàn)，但企業(yè)有所轉機，持續盈利，雖然還不彌補前兩年的虧損。
第五年：
扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�；使得所有者權益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
第二、課程總體的收獲和感悟
從五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從我擔任的財務(wù)主管角色中，我最大的.收獲就是做決定前，對企業(yè)未來(lái)好幾年的發(fā)展都做好詳細的考慮。一個(gè)制造型企業(yè)管理者工作是極其重要的，在沙盤(pán)上錯了可以重來(lái)，在實(shí)踐中一步錯步步錯，企業(yè)就面臨著(zhù)倒閉，破產(chǎn)。作為管理者必須對企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。也培養了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了操作經(jīng)驗，受益匪淺。
從我自身來(lái)看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒(méi)有第一時(shí)間判斷出資金的運轉，一味靠銷(xiāo)售來(lái)獲得資金，忽略了其他融資手段，太過(guò)于謹慎小心。
最后對課程和教師的建議如下：
1、這是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，課時(shí)太少，剛剛熟悉一些企業(yè)流程，課程就結束了，還沒(méi)有讓企業(yè)進(jìn)一步盈利，進(jìn)一步學(xué)習。
2、課程最后給分標準似乎不太合理，如果現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)靠各種貸款來(lái)擴建生產(chǎn)，雖然產(chǎn)房設備等多了，但是負債累累應該也不會(huì )發(fā)展的很好吧，所以以廠(chǎng)房等的多少來(lái)判斷成績(jì)高低，容易讓學(xué)生形成一種多貸款不管收益，一味擴張的心理。
3、游戲規則太有局限性，不太符合實(shí)際生活，太片面，例如廣告費決定訂單量。
4、沒(méi)有有效的措施來(lái)監督控制所以模擬的企業(yè)都遵守游戲規則。
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