廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)[集合15篇]

　　轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編收集整理的廣告策劃書(shū) ，歡迎大家分享。

廣告策劃書(shū) 1

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場(chǎng)”現狀及背景

　　“市場(chǎng)”地處省會(huì )石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國著(zhù)名的新華集貿市場(chǎng)，附近常住居民 4 萬(wàn)人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

　　該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

　　“新市場(chǎng)”規模的擴大、營(yíng)業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，原有消費者的消費是遠遠不能滿(mǎn)足該市場(chǎng)建設功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢必會(huì )造成如下幾點(diǎn)不良后果：

　　剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(cháng)期閑置，會(huì )對原有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶(hù)的招商工作增加了難度。延長(cháng)投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

　　通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì )的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應新時(shí)代消費者的消費觀(guān)念。

　　2 、微觀(guān)分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶(hù)奠定了一個(gè)較穩定的經(jīng)營(yíng)基礎。但對投資規模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競爭，原有的消費群體就會(huì )分流，又會(huì )給市場(chǎng)內所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶(hù)的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶(hù)利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規模擴大了，營(yíng)業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康�，“造市”是手段，“造市”又是一項長(cháng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶(hù)引進(jìn)對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預算費用。

　　“造市”方略（營(yíng)銷(xiāo)方略）

　　在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴大市場(chǎng)占有率，實(shí)現“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價(jià)格的基礎上，根據已接觸商戶(hù)對市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，多幾種選擇，少一份壓力，充滿(mǎn)信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗法，根據我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個(gè)時(shí)限， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據商戶(hù)做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶(hù)留下來(lái)，安心經(jīng)營(yíng)。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶(hù)投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當提高，這樣就可適應一些經(jīng)營(yíng)品種較單調的`小商戶(hù)和品種單一的水產(chǎn)養殖戶(hù)不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶(hù)入駐市場(chǎng)的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶(hù)，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶(hù)多租攤位，市場(chǎng)內成規模經(jīng)營(yíng)。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無(wú)定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標招商群體，可采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

　　對分散在省會(huì )周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養殖戶(hù)，可通過(guò)各級縣市的水產(chǎn)主管部門(mén)，了解到各水產(chǎn)養殖戶(hù)的通訊地址、電話(huà)及較詳細的信息，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò )媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

　　招商廣告內容的體現：

　　體現市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì )黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場(chǎng)’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�

　　體現“市場(chǎng)”的規模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶(hù)有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶(hù)入駐率就達 60% ，至今商戶(hù)紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶(hù)營(yíng)，時(shí)常要長(cháng)久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚名，去搞好營(yíng)銷(xiāo)，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細則：

　　市場(chǎng) CI 設計：

　　因為該市場(chǎng)雖然地處省會(huì )中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì )繁華的商業(yè)圈內。

　　把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標觸角。擴大市場(chǎng)占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁(yè)廣告，有針對性的散發(fā)給市場(chǎng)內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：

　　借市政府對省會(huì )“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)市場(chǎng)內商戶(hù)認可的供貨商，團體消費者，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線(xiàn)，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、高興，從而促使招商工作的順利開(kāi)展，使到該時(shí)常消費的大客戶(hù)，暢通無(wú)阻，擴大市場(chǎng)占有率。

　　規范市場(chǎng)管理，贏(yíng)得消費者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱(chēng)，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶(hù)可還消費者的現象出現，真正讓到市場(chǎng)消費的顧客買(mǎi)的稱(chēng)心，吃的放心，來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的長(cháng)久繁榮。

　　科普營(yíng)銷(xiāo)，引導消費：

　　根據該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務(wù)擔當起引導省會(huì )人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權威人士楊先樂(lè )教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導和開(kāi)發(fā)省會(huì )海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

　　借市揚名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　對于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準確的定位。

　　市場(chǎng)全稱(chēng)：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱(chēng)已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個(gè)消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷(xiāo)。

　　圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報道。如“為消費者解決買(mǎi)難，為水產(chǎn)養殖戶(hù)解決賣(mài)難”，“建立市場(chǎng)監督機制，維護消費者利益”等為題材，會(huì )起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營(yíng)銷(xiāo)費用、投資計劃，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標投入。

　　分析該市場(chǎng)現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時(shí)發(fā)布針對消費者營(yíng)銷(xiāo)廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養殖基地。（招商內容和促銷(xiāo)內容的宣傳頁(yè)要有針對性，不能在同一個(gè)版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò )媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實(shí)施概述

　　首先市場(chǎng)決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實(shí)施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會(huì )達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內容

　　招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力，闡述招商內容與市場(chǎng)前景，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到利潤所在，同時(shí)對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為加盟商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

　　現階段，招商一般通過(guò)如下三種方式進(jìn)行：

　　1、傳統媒體招商

　　2、網(wǎng)絡(luò )招商

　　3、展會(huì )招商

　　其中，傳統媒體招商和展會(huì )招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時(shí)間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò )招商分為專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò )服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過(guò)選擇高質(zhì)量和合法的項目來(lái)進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)指導和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng )業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險成本地推向市場(chǎng)投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設快速走向市場(chǎng)。

廣告策劃書(shū) 2

　　一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：

　　1、前言;

　　2、市場(chǎng)分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　前言部分

　　應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的'廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。

　　市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：

　　(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

　　(2)產(chǎn)品分析;

　　(3)市場(chǎng)分析;

　　(4)消費者研究;

　　撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

　　廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分

　　一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。

　　廣告對象或廣告訴求部分

　　主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　廣告地區或訴求地區部分

　　應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。

　　廣告策略部分

　　要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

　　廣告預算及分配部分

　　要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

　　廣告效果預測部分

　　主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。

　　在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。

　　寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書(shū) 3

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　中國是一個(gè)人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會(huì )休閑喝啤酒的機會(huì )很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠(chǎng)商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時(shí)代變化。針對不同地區也應建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀(guān)和微觀(guān)影響因素，放能讓自己廠(chǎng)商的啤酒立與不敗之地!

　　中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)

　　高度競爭的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏(yíng)得消費者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內在價(jià)值，是靠品牌長(cháng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的'質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴展部分，反映了品牌內在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱(chēng)、品牌標志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認知度和美譽(yù)度的測量。

　　二、產(chǎn)品及消費者行為分析

　　1、產(chǎn)品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會(huì )的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)XXXX啤酒公司強大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當不錯的成績(jì)。整個(gè)產(chǎn)品現在正處于成長(cháng)期。在調查中我們發(fā)現，多數情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。

　　總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。

　　2、消費者心理分析

　　現如今，人們的消費觀(guān)念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。

　　3、消費者行為分析

　　消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì )高，啤酒廠(chǎng)商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設代理點(diǎn)。

　　消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會(huì )購買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎的啤酒。伴隨著(zhù)對啤酒種類(lèi)的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

　　做出選擇。

　　4、產(chǎn)品SWOT分析

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )做強，掌握競爭中的主動(dòng)權。經(jīng)濟實(shí)力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動(dòng)力和資本保障。

　　2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰略上，采取顧客至上的原則，贏(yíng)得消費者青睞。

　　3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

　　一般，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;飲料及其它。

　　第二部分：整合廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助CC極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴CC的市場(chǎng)認知度，使CC在市場(chǎng)上達到有口皆碑，家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費者的第一購買(mǎi)地位。

　　3、繼續擴大CC啤酒的銷(xiāo)售量。

　　4、繼續擴大CC啤酒的市場(chǎng)份額。

　　5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(yíng)得消費者的青睞。

　　二、目標市場(chǎng)策略

　　1、通過(guò)對市場(chǎng)以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場(chǎng)：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè )于體驗。

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀(guān)大方，風(fēng)味保鮮穩定;符合消費時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場(chǎng)中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監控，提高衛生管理水平。

　　在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。

　　四、品牌形象策略

　　在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)

　　分銷(xiāo)策略：

　　1、強化分銷(xiāo)管理，提升渠道競爭力。

　　2、強化分銷(xiāo)人員管理，提高對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的掌控。

　　3、強化分銷(xiāo)創(chuàng )新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　促銷(xiāo)策略：

　　1、XXXX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎活動(dòng)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈

　　兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(cháng)期性)

　　2、定期設點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開(kāi)啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

　　二、廣告時(shí)間

　　1、網(wǎng)絡(luò )廣告

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日

　　結束時(shí)間：20xx年6月1日

　　持續時(shí)間：3個(gè)月

　　2、戶(hù)外廣告

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月

　　結束時(shí)間：20xx年10月

　　持續時(shí)間：6個(gè)月

　　時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續時(shí)間一般較長(cháng)，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。

　　三、目標投放市場(chǎng)及目標群體

　　中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。

　　四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明

　　1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。

　　2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè )產(chǎn)所。

廣告策劃書(shū) 4

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)建立XX的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。提高銷(xiāo)量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類(lèi)人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：XX區域所有導購網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的'愛(ài)

　　活動(dòng)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)（6臺外場(chǎng)宣傳車(chē)3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號）

　　活動(dòng)內容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動(dòng)贈送活動(dòng)X(jué)X紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺演出。（演員統一著(zhù)XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時(shí)期結婚儀式以吸引賣(mài)場(chǎng)周?chē)�的消費者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節：抽獎（買(mǎi)XX系列產(chǎn)品滿(mǎn)20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個(gè)）：買(mǎi)多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個(gè)）：印有XX標志的水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個(gè)）：印有XX標志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現場(chǎng)答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現場(chǎng)的娛樂(lè )性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。

　　舞臺搭建現場(chǎng)布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門(mén)、現場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

　　時(shí)間節目表

廣告策劃書(shū) 5

　　一、 內容概要

　　對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

　　二、 當前營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境狀況的分析。

　　1、 市場(chǎng)狀況

　　列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。

　　2、 產(chǎn)品狀況

　　列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

　　3、 競爭狀況

　　識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

　　4、 分銷(xiāo)狀況

　　描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。

　　5、 宏觀(guān)環(huán)境狀況

　　主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

　　三、 風(fēng)險與機會(huì )(SWOT分析)

　　對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統分析

　　四、 目標

　　1、 財務(wù)目標

　　即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP、4PS)

　　1、 目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰略

　　明確企業(yè)的目標管理市場(chǎng)，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰略

　　即企業(yè)在其目標市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰略。

　　3、 費用戰略

　　說(shuō)明為執行各種戰略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費用。(案例分析可略)

　　六、 行動(dòng)方案

　　闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

　　可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費用開(kāi)支等。如每項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。(案例分析可略)

　　七、 營(yíng)銷(xiāo)預算

　　即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)

　　八、 營(yíng)銷(xiāo)控制

　　將計劃規定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，找出達到或未達到預期目標的部門(mén)。凡未完成計劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期的目標。(案例分析可略)

　　說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

　　沃爾瑪在中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著(zhù)理想的結構調整。

　　鋒芒

　　憑借首創(chuàng )的現付自運倉儲式連鎖會(huì )員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱(chēng)中國零售業(yè)一景。

　　屢創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現的鋒芒之一，他在當時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國的零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益良多。

　　沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì )虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

　　沃爾瑪是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì )員制還是頗受個(gè)體消費者的歡迎。"我們的會(huì )員制與其他的會(huì )員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)模式我們就會(huì )發(fā)放會(huì )員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購買(mǎi)達到了一定的數量，你就會(huì )成為我們的目標客戶(hù)。"這種寬松的`會(huì )員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買(mǎi)的會(huì )員制顯然截然不同。

　　會(huì )員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時(shí)，辦理會(huì )員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費者競相加入會(huì )員的行列。

　　但是，沃爾瑪的鋒芒并沒(méi)能持續閃現。在中國加入WTO的背景后，越來(lái)越多的國際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長(cháng)，大賣(mài)場(chǎng)、購物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪的客戶(hù)，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(cháng)達4年的沉寂期。

　　蟄伏

　　從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店�；貞浧鹉浅良诺�4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

　　"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場(chǎng)很強大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿聯(lián)沃爾瑪的荷方總經(jīng)理楊博標說(shuō)，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會(huì )員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買(mǎi)者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

廣告策劃書(shū) 6

　　一、前言

　　科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。

　　本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

　　二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模

　　中國消費者有一個(gè)消費特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機將會(huì )占有中國普通智能手機消費市場(chǎng)大部分份額。

　　目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品特性分析

　　小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。

　　20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：

　　2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！

　�。ㄈ�）競爭者分析

　　20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。

　　三、產(chǎn)品SWOT分析

　　競爭壓力大(競爭者多而強)

　　市場(chǎng)增長(cháng)緩慢

　　手機技術(shù)革新要求快

　　核心技術(shù)掌握不夠

　　通貨膨脹嚴重

　　市場(chǎng)大,消費力強

　　消費者需求大

　　國家法律對手機市場(chǎng)的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障

　　3G寬帶的.顯著(zhù)提升

　　性?xún)r(jià)比高，渠道統一化

　　產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統創(chuàng )新性強

　　管理技術(shù)團隊強大

　　銷(xiāo)售方法新穎

　　融資資源渠道大

　　廣告宣傳好，品牌知名度較高

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )瓶頸大

　　顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。

　　售后服務(wù)體系不完善

　　總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機遇與挑戰并存。

　　四、目標人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。

　　小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。

　　五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：

　�。ㄒ唬�廣告主題：個(gè)性吸引百分百

　�。ǘ�）廣告構思：

　　鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。

　　這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。

　　2．七彩生活，有它。

　　根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

　　這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。

　�。ㄈ�）廣告文本

　　手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠方的她或他；當你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè )；當你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。

　　小米2S的娛樂(lè )性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè )，是我們中國的笑意。

　　小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。

　　2、七彩生活，有它。

　　多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個(gè)人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著(zhù)我們生活的質(zhì)量。

　　小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

　�。ㄋ模�廣告畫(huà)面描述

　　每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。

　　內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

　　廣告一

　　三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。

　　附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。

　　廣告二

　　一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）

　　報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句

　　廣告三

　　各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。

　　報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。

　�。ㄎ澹�廣告預期效果

　　1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》

　　2、費用預算：

　　設計費用500

　　創(chuàng )意文案500

　　報紙刊登4000

　　自銷(xiāo)費用由小米公司承擔

　　3、頻率分配

　　報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。

　　4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官wang實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書(shū) 7

　　一、前言

　　中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀(guān)光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀(guān)光游轉向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢。近年來(lái)，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢，可很多城市動(dòng)物園搬遷后，效益都出現大面積滑坡，我個(gè)人認為是因為動(dòng)物園的觀(guān)光項目單一不夠多元化。

　　xx市新動(dòng)物園展現在眾人面前的還是一塊全新地域，雖然其資源有待開(kāi)發(fā)，設施有待建設，但導入景區策劃，我們可以擁有全新的構思打造xx別樣的動(dòng)物公園。本策劃書(shū)針對xx市動(dòng)物園較為廣闊的土地資源，豐富的動(dòng)物種群,從策劃者角度提出規劃項目建議及策劃，整合包裝、打造動(dòng)物亮點(diǎn)，加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，供決策者參考。

　　二、市場(chǎng)背景分析

　　1、動(dòng)物園的趨勢

　　旅游與環(huán)境是當今一個(gè)新的國際熱點(diǎn)。目前有兩大重要因素把它推向環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的前沿：一是旅游已成為一個(gè)發(fā)展迅速的重要產(chǎn)業(yè)，目前約占世界商品出口的10%，尤其是對許多發(fā)展中國家，旅游業(yè)收入占據了GNP很大的比例，成為支柱產(chǎn)業(yè)之一，有力地促進(jìn)了國家社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。

　　隨著(zhù)生活節奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀(guān)光式的旅游模式將無(wú)法適應現代消費者的旅游需求，到了周末或假期，帶著(zhù)家人到周邊一些農家樂(lè )或是自然景區去休閑，已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時(shí)尚之選。

　　2、動(dòng)物園在江西省內的發(fā)展狀況

　　江西是中國的森林旅游資源大省，動(dòng)植物資源豐富.

　　但目前江西省動(dòng)物園旅游資源的開(kāi)發(fā)比較滯后。據有關(guān)資料證實(shí)，在江西有近十個(gè)可供觀(guān)賞、研究的動(dòng)物園中，規模都偏小,大部分都是園中園,簡(jiǎn)單而低檔，高檔次的生態(tài)旅游、動(dòng)物科學(xué)、等項目旅游僅局部開(kāi)展，大部分屬尚待開(kāi)發(fā)的處女地。

　　3、xx市新動(dòng)物園的發(fā)展及前景

　　隨著(zhù)我國旅游業(yè)的日益發(fā)展，過(guò)去被人們低估的環(huán)境問(wèn)題正受到重視。生態(tài)旅游的發(fā)展是一種向上趨勢。使得人們向往的自然，渴望走進(jìn)自然。城市邊緣或位于城外距城較遠的郊區的.自然環(huán)境為城市居民提供較長(cháng)時(shí)間游覽休息，同時(shí)可開(kāi)展多種親近自然,接觸動(dòng)物游憩活動(dòng)，動(dòng)物園作為一種傳統的旅游產(chǎn)品迎合了都市人們的需求，并受到人們的親睞。

　　xx市新公園地處xx市朝陽(yáng)洲，目前朝陽(yáng)洲交通相對便利，本項目的建設，能提高xx市青山湖區和朝陽(yáng)區的綠地面積，增加xx市居民的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，同時(shí)本項目帶來(lái)的消費還能增加旅游產(chǎn)值，壯大xx市及江西省旅游產(chǎn)業(yè)，從而提升xx市現代旅游城市形象大力發(fā)展生態(tài)休閑觀(guān)光旅游型經(jīng)濟，充分利用靠近城市的優(yōu)勢，發(fā)展生態(tài)觀(guān)光旅游。

　　xx市新動(dòng)物園具有獨特生態(tài)資源作為競爭力的基礎，但其周邊基礎設施薄弱，真正形成熱度還需時(shí)日。制約動(dòng)物園綠色旅游的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎設施薄弱的問(wèn)題，市場(chǎng)推廣、宣傳推介方面也是關(guān)鍵原因之一。

　　三、 競爭對手優(yōu)劣勢分析

　　xx市新動(dòng)物園客源市場(chǎng)定向xx市民，同時(shí)輻射周邊縣城及鄰近城市，爭取部分客源。象湖公園，對新動(dòng)物園造成較大的競爭壓力，是動(dòng)物園直接面對的強勁競爭對手。同樣的客源市場(chǎng)使得動(dòng)物園與象湖不得不展開(kāi)較量，用自身的優(yōu)勢吸引客人，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　象湖公園位于xx市將軍渡，公園內巳建成風(fēng)景點(diǎn)己初具規模。融地貌景觀(guān)、水城景觀(guān)和人文景觀(guān)于一體，是我們開(kāi)展新動(dòng)物園策劃不可忽視的強勁競爭對手，所以需要我們對其景區的優(yōu)劣勢進(jìn)行調查分析。通過(guò)調查分析，我們從收集的資料中得到象湖景區存在的一些優(yōu)劣勢：

　　優(yōu)勢：

　　1、 旅游資源類(lèi)型豐富且濕地生態(tài)旅游資源特色突出。

　　湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥(niǎo)時(shí)有出沒(méi)。景區除了湖水景觀(guān)，還擁有濕地景觀(guān)、道觀(guān)景觀(guān)、江南水鄉景觀(guān)，還有許多引人入勝的人文景觀(guān)。這些都讓象湖增添了許多資源魅力。

　　2、 知名度較高

　　象湖公園自開(kāi)發(fā)成立公園以來(lái)，以擁有較為健全的旅游設施及水系旅游環(huán)境占據xx市旅游市場(chǎng)，在xx地區具有較高的知名度

　　3、 地理位置優(yōu)越，交通便捷

　　象湖公園距市中心比較近，擁有到達門(mén)口的公交車(chē)，道路設施完備,人們乘車(chē)或自駕車(chē)都很方便到達。交通可進(jìn)入性較強。

　　4、 公園內娛樂(lè )設施、基礎設施、配套設施較為完善

　　象湖景區雖然可參與性的娛樂(lè )設施較少,但其基礎設施,基本的配套硬件還是比較完善的,林間道路、路標、警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。

　　5、 舉辦過(guò)活動(dòng)較有影響的主題活動(dòng)

　　在之前的經(jīng)營(yíng)中，象湖還是針對游客做過(guò)些比較有影響力的主題活動(dòng)，以此來(lái)吸引游客，如端午龍舟賽、菊花展等，都取得比較好的效果，為景區帶來(lái)了一定經(jīng)濟效益。

　　6、 水系發(fā)達,適合垂釣游。

　　劣勢：

　　1、資金缺乏

　　資金短缺在旅游景區的開(kāi)發(fā)建設中差不多都是制約因素之一，需要開(kāi)發(fā)者尋找多種融資渠道才可以進(jìn)行景區的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)，同時(shí)資金問(wèn)題也關(guān)乎景區的經(jīng)營(yíng)命脈。

　　2、市場(chǎng)組織薄弱，缺乏營(yíng)銷(xiāo)力度

　　象湖景區的經(jīng)營(yíng)是沿用老一套的經(jīng)營(yíng)手法，沒(méi)有跟隨時(shí)代變化而在營(yíng)銷(xiāo)思想上進(jìn)行很大的改變，使得景區經(jīng)營(yíng)落后于符合現實(shí)階段的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從而造成景區的經(jīng)營(yíng)滯后。這都表現在其廣告宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)較少，客源組織渠道少，景區形象不鮮明，品牌意識不夠，宣傳推廣、市場(chǎng)策略上都缺乏創(chuàng )新意識，甚至是景區的薄弱之處。

　　3、公園娛樂(lè )項目少，游客的參與性少

　　生態(tài)旅游的逐漸興起，并不是說(shuō)游客馬上能從以往的觀(guān)光、休閑、游樂(lè )性旅游意識直接轉變成單純的融入自然的出游意識，單調的旅游產(chǎn)品并不能讓游客感到滿(mǎn)足。游客在放松的同時(shí)也有需要參與其中的意望，參與性少有時(shí)候會(huì )讓人覺(jué)得“物不所值”.

　　4、公園文化開(kāi)發(fā)不足

　　一個(gè)旅游景點(diǎn)依靠單純的自然風(fēng)貌很難吸引更多的游客或爭取回頭客，文化的氣質(zhì)是最能吸引游客回頭的重要原因。象湖公園的文化價(jià)值因缺少開(kāi)發(fā)力度而導致這一塊的缺陷，無(wú)法體現出象湖的文化價(jià)值。

　　5、缺乏大眾化消費（餐飲）及旅游紀念品

　　6、體制不靈活，公園自主性不強

　　由于園林局把濕地公園分離出去導致不能做大做強。公園自主性相對較弱，缺乏競爭意識，體制不夠靈活，制約景區經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　同區域內的競爭狀況：

　　梅嶺景區充分利用靠近城市的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)利用山地資源、發(fā)展"周末型"生態(tài)觀(guān)光旅游。生態(tài)休閑觀(guān)光旅游的開(kāi)發(fā)，吸引不少城市居民前來(lái)觀(guān)光旅游，他們接近大自然，感受大自然帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣。已初具規模的休閑旅游景區有：長(cháng)春湖休閑觀(guān)光區，紫金山休閑觀(guān)光區,洪崖丹井風(fēng)景區。

　　這些景區的發(fā)展與存在壯大了灣里的旅游經(jīng)濟及規模，同時(shí)對xx市新動(dòng)物園景區形成一定的競爭，是動(dòng)物園不可忽視乃至是加以重視的客源競爭對手。因為都同屬休閑娛樂(lè )的旅游產(chǎn)品，各景區又是各有特色，引起了一定的影響，且吸引了一定的目標消費者。動(dòng)物園要取得競爭優(yōu)勢就必須突現自身的資源特色，在開(kāi)發(fā)建設的同時(shí)加強前期的營(yíng)銷(xiāo)工作，打開(kāi)客源市場(chǎng)，以亮點(diǎn)取得競爭優(yōu)勢。

　　國內同類(lèi)景區狀況：

　　近年，在我國許多大城市的動(dòng)物園都搬到郊外,動(dòng)物園景區主要目標客源一般都定向本地區的市民，特別是知名度較低，資源低級較底的小型景區，應避免與那些知名度、資源等級較高的大型野生公園把客源定位到全國的大范圍圈，因為小型景區因自身的狀況和條件也無(wú)法和這些景區競爭。對于這些發(fā)展規模較大的景區，動(dòng)物園可以借鑒和學(xué)習的態(tài)度留意和觀(guān)察，取其成功之處，避免其失敗或失策之處。

　　xx市新動(dòng)物園也因積極探索具有地方特色、多渠道的生態(tài)旅游宣傳推介活動(dòng),促進(jìn)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)生態(tài)旅游的升級轉型，開(kāi)創(chuàng )擁有自身特色的旅游產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)展生態(tài)旅游，基本原則就是力求個(gè)性的凸現。理由很簡(jiǎn)單，還是市場(chǎng)問(wèn)題，沒(méi)有個(gè)性的東西，不可能對旅游者構成足夠的吸引力。

廣告策劃書(shū) 8

　　前言

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽，對于大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐教育來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不錯的機會(huì )。相比如今社會(huì )上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過(guò)量的理論知識，如果不參加社會(huì )實(shí)踐，也許毫無(wú)用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì )后眾多HR都反映，應聘的大學(xué)生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)幾乎沒(méi)有，很多大學(xué)生上崗后表現出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創(chuàng )業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應對各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。

　　本次創(chuàng )業(yè)大賽，“加多寶”對大學(xué)生參賽團隊的開(kāi)放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的`團隊當作一個(gè)小型企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠遠大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習，是積累就業(yè)經(jīng)驗的難得機會(huì )

　　創(chuàng )業(yè)大賽以團隊形式參與，是培育大學(xué)生團隊精神的絕佳機會(huì )，在真實(shí)的社會(huì )企業(yè)里，團隊合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標看待，往往認為“一個(gè)個(gè)人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業(yè)創(chuàng )造的效益遠遠小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的一份子，你不是一個(gè)人在戰斗，通過(guò)團隊的分工與協(xié)作最大化提升團隊整體的競賽實(shí)力。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽是由加多寶集團、校導網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國高校實(shí)踐類(lèi)和公益類(lèi)社團承辦的一場(chǎng)全國性大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽，本次大賽設立50萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)大獎，以“樂(lè )享青春 創(chuàng )贏(yíng)校園“為口號，通過(guò)全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)加多寶產(chǎn)品，并設立大學(xué)生創(chuàng )投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)戰和營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)大賽組委會(huì )為支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷(xiāo)售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網(wǎng)“大學(xué)生成才計劃”項目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)項目和大學(xué)生社團實(shí)踐活動(dòng)。

　　名稱(chēng)：

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)校

　　對象：

　　學(xué)校參賽成員

　　承辦單位：

　　綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì )

　　活動(dòng)流程

　　1.前期宣傳

　　(1) 宣傳時(shí)間：20xx年09月28日—09月30日

　　(2) 宣傳對象：在校大學(xué)生

　　(3) 宣傳目的：

　　a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；

　　b.提高“加多寶“創(chuàng )業(yè)大賽在校的知名度和影響力；

　　2.報名

　　報名時(shí)間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

　　報名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區大禮堂，泰塑公寓

　　報名方式：填寫(xiě)團隊相關(guān)信息

廣告策劃書(shū) 9

　　一、前言

　　在服裝類(lèi)的網(wǎng)購市場(chǎng)中，曾經(jīng)創(chuàng )造了“服裝直銷(xiāo)模式”神話(huà)的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內取得了令人矚目的成功。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng )始人陳年先生創(chuàng )立，VANCL運營(yíng)所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著(zhù)名設計師領(lǐng)銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。

　　20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規模前四位。其所取得的成績(jì)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng )新，更被傳統服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著(zhù)在各品類(lèi)間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買(mǎi)的首選。

　　業(yè)務(wù)快速成長(cháng)的同時(shí)，凡客誠品在運營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng )策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng )投的先后三輪投資。

　　三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　行業(yè)競爭狀況

　　根據市場(chǎng)問(wèn)卷調查得知：vancl的市場(chǎng)份額以及用戶(hù)對它的看法——市場(chǎng)占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō)，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶(hù)對vancl的滿(mǎn)意度并不高，大約有一半的用戶(hù)對vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務(wù)狀況

　　用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長(cháng)期的戰略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應該根據企業(yè)的財務(wù)狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，如網(wǎng)站的功能和構建方式、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織結構、推廣力度等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本手段——網(wǎng)站建設和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前，分析市場(chǎng)現狀、尋找成功的'案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對當時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻，PPG襯衫直銷(xiāo)的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷(xiāo)的可行性。

　　事實(shí)上，PPG的直銷(xiāo)模式并沒(méi)有完全脫離傳統的銷(xiāo)售模式。電話(huà)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、傳統的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò )摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷(xiāo)模式，無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。

　　基于電話(huà)呼叫這種傳統銷(xiāo)售模式，PPG在行業(yè)內也沒(méi)有太多經(jīng)驗。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷(xiāo)公司。

　　同樣是直銷(xiāo)模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶(hù)數據庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè)，那就是無(wú)處不在的廣告宣傳。但遍地開(kāi)花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。

廣告策劃書(shū) 10

　　一、銷(xiāo)售目標

　　耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。

　　二、廣告對象：

　　年輕人

　　三、廣告地區：

　　主要是加拿大及其他地區

　　四、廣告戰略、戰術(shù)：

　　為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在，和上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”，這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的`電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵，通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick—time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。

　　五、廣告時(shí)間：

　　20xx年5月1日——6月10日

　　六、廣告預算：

　　項目說(shuō)明

　　開(kāi)支內容

　　費用

　　總計

　　購買(mǎi)媒介

　　網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告

　　萬(wàn)美元

　　萬(wàn)美元

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　　網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷萬(wàn)美元

廣告策劃書(shū) 11

　　前言

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò )、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球xx0多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。

　　20xx年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(cháng)19%。營(yíng)業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率x.2%。根據收入規模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。

　　2產(chǎn)品分析

　　19xx年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò )解決方案供應商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在A(yíng)ndroid全球開(kāi)花的趨勢下，20xx年下半年力推千元Android，在中國市場(chǎng)獲得不錯的用戶(hù)關(guān)注度。ZDC統計數據數據顯示，20xx年1-x月，華為在中國智能手機市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度增長(cháng)了1.7%，呈直線(xiàn)上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來(lái)。

　　華為和中國電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的`網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時(shí)華為出現了，預存話(huà)費送手機，低價(jià)購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手

　　機還能不浪費，何樂(lè )而不為呢。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。

　　從華為智能手機產(chǎn)品結構來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻率來(lái)看，華為xx00-2000元產(chǎn)品雖為其用戶(hù)關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻率較xx00元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶(hù)度。

　　據上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性?xún)r(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機子。

　　3消費者分析

　　智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功

　　4競爭對手分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4.2％，環(huán)比增長(cháng)3.2％。

　�。〝祿�由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC 提供）

　　由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至xx年第三季度的19％，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。

　　HTC在xx年第三季度的份額增長(cháng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無(wú)法和HTC競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)WM系統和Android系統的發(fā)展，HTC也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。

　　但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著(zhù)Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠(chǎng)商涉足這個(gè)領(lǐng)域。

廣告策劃書(shū) 12

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施傳統工藝與現代工藝相結合，規�；�生產(chǎn)，品牌化運營(yíng)戰略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內外，服務(wù)于大眾。

　　一、市場(chǎng)調查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著(zhù)人民生活水平的顯著(zhù)提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來(lái)是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著(zhù)獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場(chǎng)分析

　　目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據。

　　從消費對象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì )地位呈現趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。

　　與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。 團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì )、招待會(huì )、聯(lián)歡會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )以及招待來(lái)往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實(shí)惠的飲料，勞保消費的市場(chǎng)潛力很大，應加強市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費。這塊市場(chǎng)消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　旅游消費：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費�，F在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開(kāi)發(fā)的典范。

　　公益消費：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì )、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、

　　專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

　　批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區市場(chǎng)以中間商居多。

　　交易會(huì )：有展覽會(huì )、展示會(huì )、訂貨會(huì )。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷(xiāo)售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。 商場(chǎng)專(zhuān)柜：方便顧客選購。

　　專(zhuān)賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主�，F在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng )品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉變。

　　超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結算有效。

　　由上可見(jiàn)：不同的消費形式和消費渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應根據自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費對象和銷(xiāo)售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內國外，服務(wù)于大眾�，F今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

　　隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費。

　　百斯達茶業(yè)有限公司本著(zhù)誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。在社會(huì )經(jīng)濟觀(guān)念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元以上。隨著(zhù)百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領(lǐng)全省走向全國。

　　二、優(yōu)勢與劣勢

　　百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

　　1、初入茶葉市場(chǎng)，對市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機會(huì )如下：

　　1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

　　2、市場(chǎng)潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標為：

　�。ㄒ唬┎枞~營(yíng)銷(xiāo)

　　1.茶樓業(yè)務(wù)組

　　根據茶葉的品質(zhì)的.好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達茶”占銷(xiāo)售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元

　　2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

　　1） 按每月每家售5000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬(wàn)元

　　3. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費2000元

　　2）選定50家 20xx*50=10萬(wàn)元

　　4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

　�。ǘ�）袋包茶營(yíng)銷(xiāo)

　　1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個(gè)商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬(wàn)元

　　2. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元

　　3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售2000元 20xx*100=20萬(wàn)元

　　總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語(yǔ)：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

　　百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò )、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。

　　1）在超市及商場(chǎng)免費品嘗。

　　2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。

　　4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書(shū)簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書(shū)刊等，讓消費者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達茶”。

　　2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

　　3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關(guān)系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動(dòng)，演唱會(huì )等。

　　2）增加形象大使的露面次數

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

　　5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略

　　在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

　　五、電子商務(wù)

　　1、網(wǎng)站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000，注冊會(huì )員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標：尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷(xiāo)售數量。

　　2、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現就“斯達茶”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

　　1) 網(wǎng)站策劃建設階段：

　　首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。

　　“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè)，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。

　　如要實(shí)現“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。

　　要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。

　　之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達茶”網(wǎng)站服務(wù)的內容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。

　　“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

　　的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

　　再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。

　　2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對“斯達茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

　　3) 網(wǎng)站的增長(cháng)期：

　　增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內容真實(shí)可信。

　　其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4) 網(wǎng)站的穩定期：

　　保持用客戶(hù)數量的相對穩定，加強內部運營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期“斯達茶”可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

　　另外“斯達茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站，將“斯達茶”現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì )：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。

廣告策劃書(shū) 13

　　一、 活動(dòng)背景：

　　在這個(gè)人才濟濟，就業(yè)形勢日益嚴峻的21世紀，好的創(chuàng )意，可以作為自我推銷(xiāo)、提升的關(guān)鍵，越來(lái)越受到人們的重視。作為當代大學(xué)生，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑，廣告創(chuàng )意(理論)學(xué)習活動(dòng)是一個(gè)培養同學(xué)們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng )意思維、創(chuàng )新思維的良好途徑。舉辦這次活動(dòng)，對同學(xué)們廣告創(chuàng )意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

　　二、 活動(dòng)主題：

　　“培養廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng )意思維能力，學(xué)習從平常生活中發(fā)現商機，學(xué)習捕捉生活細節�！�

　　三﹑活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　時(shí)間：12月12日晚上7：00-9：00

　　地點(diǎn)：書(shū)香閣學(xué)術(shù)報告廳

　　四、舉辦單位：

　　社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、法學(xué)社 文法學(xué)院分團委、學(xué)生會(huì )

　　五、活動(dòng)對象：

　　社團聯(lián)合會(huì )骨干成員、文法學(xué)院學(xué)生會(huì )成員、法學(xué)社成員、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )全體成員以及對創(chuàng )意廣告和創(chuàng )業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。

　　六、活動(dòng)方式：本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動(dòng)中將首次運用新浪微薄互動(dòng)理念開(kāi)啟活動(dòng)現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，助推現場(chǎng)氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng )意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。

　　七、活動(dòng)具體流程：1、活動(dòng)主持人孫慶慶介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。

　　2、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)戴嘯致活動(dòng)開(kāi)幕詞

　　3、文法學(xué)院學(xué)生會(huì )主席何大龍發(fā)表講話(huà)

　　4、校學(xué)生會(huì )副主席社聯(lián)常務(wù)主任董志偉發(fā)表講話(huà)

　　5、活動(dòng)主持人孫慶慶對第一個(gè)環(huán)節廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，之后播放創(chuàng )意環(huán)節廣告、廣告視頻從：創(chuàng )意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的.本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節廣告鼓勵觀(guān)眾通過(guò)手機短信形式發(fā)表自己的感受，每當第二個(gè)環(huán)節廣告欣賞完之后從觀(guān)眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現現場(chǎng)互動(dòng)交流。

　　6、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí)，開(kāi)展廣告創(chuàng )意圖片學(xué)習環(huán)節，刺激觀(guān)眾視覺(jué)感受。(中間可穿插活動(dòng)精美海報和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片)

　　7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表對創(chuàng )意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn)，提出自己的感受、見(jiàn)解和看法，大家互相交流。

　　8、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信，并對其積極參與活動(dòng)的觀(guān)眾進(jìn)行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎?dòng)^眾頒獎。

　　9、最后由觀(guān)眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表做活動(dòng)總結性發(fā)言。

　　八、活動(dòng)宣傳計劃：

　　1、活動(dòng)橫幅：兩條，內容“廣告創(chuàng )意(理論)學(xué)習活動(dòng)”(懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓)

　　2、手繪海報5張，分別張貼于惠莘園食堂、書(shū)香閣食堂、學(xué)校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng )意圖片)

　　3、活動(dòng)宣傳時(shí)間12月8日-12日

　　九、活動(dòng)獎項設置：通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當晚獎品

　　十、活動(dòng)經(jīng)費預算：橫幅：4*6*2=48元

　　資料復印費：12元左右

　　礦泉水：10元

　　活動(dòng)獎品：40元左右

　　拉贊助交通費用：10元左右

　　預計費用120元左右

　　社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、法學(xué)社 文法學(xué)院分團委、學(xué)生會(huì )

　　xx年12月12日

　　廣告創(chuàng )意理論學(xué)習活動(dòng)流程表

　　活動(dòng)流程

　　活動(dòng)介紹

　　主持人介紹到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。

　　活動(dòng)主題:培養廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng )意思維能力，學(xué)習從平常生活中發(fā)現商機，學(xué)習捕捉生活細節.

　　活動(dòng)代表發(fā)表講話(huà)

　　創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)戴嘯、文法學(xué)院學(xué)生會(huì )主席何大龍、社聯(lián)常務(wù)主任董志偉分別發(fā)表講話(huà)

　　開(kāi)展第一個(gè)創(chuàng )意廣告環(huán)節純粹創(chuàng )意板塊

　　本環(huán)節視頻將從純粹創(chuàng )意角度對廣告進(jìn)行剖析和描述。(重薦：法國evian礦泉水廣告)

　　開(kāi)展第二個(gè)創(chuàng )意廣告惡搞版塊

　　本環(huán)節視頻將從惡搞角度對廣告進(jìn)行剖析和描述。(重薦：鞋襲——總統的反擊)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開(kāi)展第三個(gè)創(chuàng )意廣告感人版塊

　　本環(huán)節視頻將從感人角度對廣告進(jìn)行演繹。(重薦：泰國感人潘婷廣告)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開(kāi)展第四個(gè)創(chuàng )意廣告公益版塊

　　本環(huán)節視頻將從公益層面對廣告進(jìn)行講述其本質(zhì)(重薦：cctv主持人的奧運公益廣告傳遞篇)

　　互動(dòng)環(huán)節(后兩個(gè)環(huán)節)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　欣賞廣告創(chuàng )意圖片

　　本次環(huán)節將從圖片帶來(lái)的視覺(jué)感受詮釋廣告創(chuàng )意和廣告所需一些元素

　　開(kāi)展第五個(gè)創(chuàng )意廣告環(huán)節經(jīng)典愛(ài)情板塊

　　本次環(huán)節將通過(guò)愛(ài)情故事的講述來(lái)達到廣告宣傳效果(重薦: payeasy系列廣告)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　第六個(gè)創(chuàng )意廣告明星效應版塊

　　(重薦：百事 邁克杰克遜經(jīng)典廣告)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　第七個(gè)創(chuàng )意廣告品牌廣告版塊

　　(重薦：阿里巴巴香港戶(hù)外廣告)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開(kāi)展第八個(gè)創(chuàng )意廣告環(huán)節游戲廣告視覺(jué)效果版塊

　　本次環(huán)節主要是通過(guò)游戲宣傳片來(lái)刺激大家的視覺(jué)感受(重薦：網(wǎng)易天下二宣傳片)

　　互動(dòng)環(huán)節

　　發(fā)送短信至號碼：

　　文法學(xué)院學(xué)生會(huì )和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表對創(chuàng )意廣告進(jìn)行點(diǎn)評

　　與大家一起分享活動(dòng)當晚自己的感受和看法

　　評出今晚活動(dòng)幸運觀(guān)眾

　　對今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的觀(guān)眾進(jìn)行抽樣獎

　　勵，并請當晚嘉賓給獲獎?wù)哳C獎

　　總結性發(fā)言

　　最后由觀(guān)眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院學(xué)生會(huì )、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表做總結性發(fā)言。

　　注明：活動(dòng)中將首次運用新浪微薄互動(dòng)理念將您的感受通過(guò)手機短信形式發(fā)送到號碼：。(短信上附上參與活動(dòng)者的名字)我們將在下個(gè)創(chuàng )意廣告環(huán)節欣賞完之后從觀(guān)眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)且有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現活動(dòng)現場(chǎng)互動(dòng)交流。

廣告策劃書(shū) 14

　　一 前言

　　本公司為該公司的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車(chē)公司進(jìn)行緊密合作形成戰略聯(lián)營(yíng)，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售.

　　二 廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買(mǎi) 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷(xiāo)活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告對象以市區居民用戶(hù)為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。

　　一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區) 、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.

　　二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)

　　三)使用及購買(mǎi)頻度的增加 就

　　2、促使家電老板主動(dòng)推薦

　　1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.

　　2)、制作 STICKER 張貼計程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,并具有公益及 PR 作用.

　　3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內,贈送讀者.

　　4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果

　　6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳

　　三 外展點(diǎn)渠道

　　電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動(dòng)是電視廣告最大的長(cháng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現訊息的形態(tài)，令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

　　穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的`“強制性”，因而穿透力強，到達率高。

　　與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內容是現實(shí)的延伸，人們離不開(kāi)電視，自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視廣告。

　　缺點(diǎn)：

　　但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀(guān)看，所以不便記憶。

　　受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個(gè)適當的收視環(huán)境，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內，觀(guān)眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀(guān)眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線(xiàn)接受信號的功能如何，都直接影響著(zhù)電視廣告的收視效果。

　　費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長(cháng);二是播放費用高。

　　出租車(chē)廣告優(yōu)勢：

　　針對出租車(chē)廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點(diǎn)：

　　一、關(guān)于推廣力度

　　1、在車(chē)水馬龍的大街上,出租車(chē)隨處可見(jiàn)，這樣大大促銷(xiāo)了廣告的知名度，極大的縮小了開(kāi)銷(xiāo)成本

　　2、我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車(chē)2177輛，每天街上人數多達幾萬(wàn)人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們在出租車(chē)做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對我公司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　二、針對消費人群廣泛

　　1、出租車(chē)推廣能夠帶動(dòng)不同的消費人群，

　　1、追求時(shí)髦的年輕消費人群，他們穿著(zhù)年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會(huì )因為御寒而多穿衣服，他們個(gè)性足，沒(méi)有生活壓力，時(shí)刻在為表現自己尋找機會(huì )，他們特點(diǎn)：出門(mén)打車(chē)從來(lái)不會(huì )考慮錢(qián)的問(wèn)題。

　　2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒(méi)有壓力，孩子應該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢(qián)上幫助孩子的現象，他們的個(gè)性是對生活很現實(shí)，不會(huì )因為一時(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會(huì )真正需要的產(chǎn)品而花錢(qián)，會(huì )為自己孩子的需要而購買(mǎi)，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

　　3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買(mǎi)車(chē)，他們的公司剛剛成立，大多數關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理，經(jīng)常出門(mén)，交通工具就是出租車(chē)，因此會(huì )帶動(dòng)此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。

　　我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車(chē)2177輛，每天承載人數多達幾萬(wàn)人，我們只要在出租車(chē)做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對我司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導多提寶貴意見(jiàn)，謝謝。

廣告策劃書(shū) 15

　　汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

　　營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A．現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B．自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等

　　前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些當然不同的顧客所需求的是不同的。

　　我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

　　愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

　　1、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；

　　因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

　　2、商業(yè)機會(huì )：（1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　3、商品分析

　　1、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。

　　2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

　　6、容量：與青島相仿——500CM

　　7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠(chǎng)價(jià)2.30元

　　4、市場(chǎng)分析

　　1、設定對象：

　�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的.一面。

　�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預估：

　�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

　�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　5、競爭環(huán)境

　　1、銷(xiāo)售地域：

　�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要。

　�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　3、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐

　　4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

　　有力點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

　　不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　5、廣告建議：

　�。�1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　�。�2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　6、廣告的創(chuàng )意：

　　廣告創(chuàng )意1）鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　廣告創(chuàng )意2）一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。

　　7、廣告的實(shí)施期：20xx年1月。

　　8、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　9、廣告的預算：A、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配B、廣告將在黃金時(shí)段播出

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