工程類(lèi)市場(chǎng)部工作計劃

工程類(lèi)市場(chǎng)部工作計劃

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工程類(lèi)市場(chǎng)部工作計劃，歡迎大家分享。

工程類(lèi)市場(chǎng)部工作計劃1

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

　　暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

　　并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

　　并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。

　　工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。

　　中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）工作計劃。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

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　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的.聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些x，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

工程類(lèi)市場(chǎng)部工作計劃2

　　新春即將來(lái)臨，大地萬(wàn)物復蘇，生機盎然，新年新氣象。20xx年度的工作即將展開(kāi)，作為銷(xiāo)售部的領(lǐng)頭人，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是我為之奮斗的目標。

　　20xx年度銷(xiāo)售部工作，我將重點(diǎn)放在以下幾方面：

　　一、銷(xiāo)售部隊伍組建

　　隨著(zhù)終端門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的持續增長(cháng)，市場(chǎng)督導的職責也逐步轉為重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導的工作環(huán)節跟不上，信息傳達不及時(shí)或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。

　　按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，那么市場(chǎng)督導將是重中之重。

　　為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護，建議增聘綜合素養、學(xué)歷相對較高的督導人員。

　　二、強化終端銷(xiāo)售人員培訓

　　回望20xx年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習、工作激情，20xx年將圍繞著(zhù)營(yíng)運手冊進(jìn)行終端人員全員學(xué)習，制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習計劃，提升終端銷(xiāo)售人員對我司的認識及工作積極主動(dòng)的意識。

　　三、行業(yè)市場(chǎng)信息采集

　　銷(xiāo)售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，走訪(fǎng)終端，掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解各地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。便于制訂行之有效的'提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方案。

　　四、制訂終端促銷(xiāo)方案

　　針對春秋茶上市及各傳統大節日制訂對應促銷(xiāo)方案，促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jì)及第三方訂貨業(yè)績(jì)的提升。

　　五、制訂門(mén)店巡查工作表

　　進(jìn)一步規范門(mén)店管理工作，便于市場(chǎng)督導工作開(kāi)展，制訂門(mén)店巡查工作表，主要針對日常門(mén)店工作、門(mén)店形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、庫存情況、廣宣品配置等等。

　　六、加強第三方合作商客情維護

　　第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，20xx年將進(jìn)行全國各地門(mén)店片區劃分，分配片區給市場(chǎng)督導及儲備干部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話(huà)，每周下店的工作任務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量！

　　企業(yè)的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支"亮劍"的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。銷(xiāo)售部在20xx年有信心，有決心在公司領(lǐng)導的指引下為公司再創(chuàng )新的輝煌！