藥店38婦女節活動(dòng)方案

藥店38婦女節活動(dòng)方案

一年一度的“三八婦女節”馬上就要到來(lái)了，如何利用此次良機，抓住女性消費者心理，專(zhuān)門(mén)為女人開(kāi)展一次公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，將有利于鞏固朵而膠囊在山東市場(chǎng)中的地位，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售量等?是養生堂藥業(yè)有待考慮解決的問(wèn)題。

如果朵而膠囊能在“三八婦女節”期間，針對目標消費者“借勢造勢，大造聲勢”，則有可能促使朵而膠囊將在2001年的女性保健品市場(chǎng)繼續熱銷(xiāo)。

在如今整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，需要加強與消費者的溝通，需要更直接的宣傳方式，讓消費者共同參與，與消費者面對面的接觸，更能增強促銷(xiāo)之效果。因此，養生堂藥業(yè)應將此次活動(dòng)做成“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”式的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

一.促銷(xiāo)主題：

女性健康，幸福共享。

二.促銷(xiāo)目的：

1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2.借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。

3.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認可，達到指名購買(mǎi)。

4.增加促銷(xiāo)宣傳效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三.促銷(xiāo)對象：成年女性。

四.促銷(xiāo)目標：通過(guò)此項公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長(cháng)期用戶(hù)。

五.促銷(xiāo)范圍：濟南市區

六.活動(dòng)時(shí)間：2015年3月8日。

七.活動(dòng)地點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)。

八.活動(dòng)宗旨：雙向溝通，共同參與。

九.活動(dòng)口號：婦女健康，幸福共享!

十.促銷(xiāo)形式及內容：

1.前期以小篇幅廣告(2015年3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄)來(lái)告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊于2015年3月8日(三八婦女節)將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋“888”活動(dòng)，尋找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸運女性，來(lái)做引子，吸引消費者來(lái)積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現場(chǎng)贈送等活動(dòng)。(可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買(mǎi)朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)惠)。

2.為了節省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷(xiāo)效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈送15000份報紙)，然后，將15000份《家庭生活報》在3月8日促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈送給15000名目標消費者(如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來(lái)去購買(mǎi)可打八折等等)，有可能會(huì )促使80%以上的目標消費者去購買(mǎi)，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實(shí)際促銷(xiāo)之效果。

3.養生堂辦事處組織促銷(xiāo)人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)周?chē)�散發(fā)《家庭生活報》，并且，身披授帶直擊目標消費者(散發(fā)時(shí)，只發(fā)給成年以上的女性，需強調監督散發(fā)人員勿亂發(fā))。

4.以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯(lián)”的名義，來(lái)共同組織策劃“我花錢(qián)，你看報”活動(dòng)，既“宣傳三八婦女節”，又宣傳海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯(lián)還都樂(lè )意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏(yíng)策略”。

5.為了避免活動(dòng)冷場(chǎng)，可自行組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費者參與進(jìn)來(lái)，并為消費者提供小禮品，以做獎勵。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識問(wèn)答及現場(chǎng)熱賣(mài)活動(dòng)，最后或者中午搞“888”幸運女性?xún)丢劵顒?dòng)(最好定在一個(gè)較為適當的時(shí)間段)。

6.租音響、電視及彩拱門(mén)氣球等為促銷(xiāo)活動(dòng)助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來(lái)觀(guān)看，并參加該活動(dòng)。

7.及時(shí)拔打《齊魯晚報》、《濟南時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，提供新聞線(xiàn)索，實(shí)行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道。

8.活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在2015年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。

十一.廣告文案：

1.標題：我花錢(qián)，你看報

“三八婦女節”即將來(lái)臨，海南養生堂藥業(yè)與家庭生活報社及濟南市婦聯(lián)等，在2001年3月8日于泉城廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦“我花錢(qián)，你看報”活動(dòng)，請諸位消費者屆時(shí)參加!并且，有豐富的娛樂(lè )活動(dòng)及精美禮品等著(zhù)您。

2.標題：“三八”尋“888”活動(dòng)

為了迎接新世紀的“三八婦女節”， 海南養生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場(chǎng)搞贈報活動(dòng)外，還將舉辦一次尋“888”活動(dòng)，只要是19X8年8月8日出生的，均為“888幸運女性”并且，都可獲得精美禮品或贈藥。請持本人身份證前來(lái)參加“尋888活動(dòng)”!

十二.費用預算：

序號 名 稱(chēng) 價(jià) 格 數 量費 用 (元) 備 注

1場(chǎng)地租金6000元/天50平方米6000

2租臺子、架子2000元/天1套2000

3廣告噴繪2500元/幅1幅2500

4氦氣球500元/天/個(gè)2個(gè)1000

5彩拱門(mén)600元/天/個(gè)1個(gè)600

6優(yōu)惠卡0.5元/張2000張1000

7家庭生活報3500元/次3.2通欄1次3500附贈15000份報紙。

15000元/次3.8整版1次15000

8租家庭影院3000元/天1天3000

9條幅///

10機動(dòng)費用//2000

費用總計：36600元

十三.效果預測：

1. 2015年3月8日是“三八”國際勞動(dòng)婦女節91周年，是跨入新世紀后迎來(lái)的第一個(gè)婦女節日，這一天的泉城廣場(chǎng)必定是一個(gè)火爆的場(chǎng)面，并且，將聚集幾萬(wàn)人之眾，再加上現場(chǎng)贈報15000份，直擊萬(wàn)人以上目標消費者，再配合現場(chǎng)熱賣(mài)展銷(xiāo)，有可能會(huì )促使10000人左右成為目標消費者。

2. 此次促銷(xiāo)活動(dòng)很有可能會(huì )影響一個(gè)月左右，更有可能會(huì )成為“新聞熱點(diǎn)”，一些新聞媒體將爭相報道，再次讓海南養生堂在2001年大出風(fēng)頭，成為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中的姣姣者。