銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到責任書(shū)，責任書(shū)是寫(xiě)明責任范圍、職責，多用于平行的文書(shū)。一般責任書(shū)是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本1
根據公司20____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：_______________________
二、目標責任人職務(wù)：_______________________
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：_______________________
四、團隊（部門(mén)）人員定員數量：_______________________
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人_______________________全面負責公司在_______________________區域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______________________為主）目標任務(wù)：_______________________萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______________________為主）挑戰任務(wù)：_______________________萬(wàn)元。
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：__________________________
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告；
�。�2）年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
�。�5）每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據；
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以?xún)取?/p>
費用明細為：
1）市場(chǎng)費用
省部費用（老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%）
A、超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的`條碼費用；
B、省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用；
C、臨時(shí)人員工資（促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等）；
D、省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用；
2）銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%
3）物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪——月薪×12月+月度和年度銷(xiāo)售提成
薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額（含稅）：__________________________________
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額（含稅）：__________________________________
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司（蓋章）：
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人（簽字）：
日期：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本2
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)：
1、年度銷(xiāo)售（以萬(wàn)元；
2、年度銷(xiāo)售（以為主）目標任務(wù)：萬(wàn)元；
3、年度銷(xiāo)售（以為主）挑戰任務(wù)：萬(wàn)元。（每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計劃書(shū)）
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：____年____月____日——____年____月____日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、銷(xiāo)售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提高準確的市場(chǎng)依據；
�。�2）每月的工作計劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)跟蹤和維護的報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息，合同，工程資料等；
�。�4）考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
�。�5）每月對各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據，對于舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等；
�。�6）每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平；
5、接受公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監督，并對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據公司回款的.相關(guān)規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎勵的權利；
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時(shí)間進(jìn)行商洽后1—3日內給與回復；
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規定：
銷(xiāo)售目標責任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰任務(wù)年終獎勵辦法：
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本3
甲方：
乙方：
為了確保公司年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為——————————年———————月————————日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核考核的時(shí)間，從—————————————年——————月——————日起至————————————年————————月———————日。
二、權利職責：
1、甲方聘任乙方為本公司—————————————————，負責—————————————————————————————工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報告（含本月總結于下月市場(chǎng)拓展計劃、財務(wù)預算計劃）。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍：。
5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：。
6、乙方負責項目在銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售匯款目標：萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的——————%，其間費用計入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權經(jīng)理的`領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標萬(wàn)元人民幣，當月銷(xiāo)售考核基數為———————萬(wàn)元，月工資為元人民幣，并按回款額的———————————提取銷(xiāo)售獎勵（招商項目），對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實(shí)行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放——————————%，年度發(fā)放—————————%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。
3、從____年____月____日起至____年____月____日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎勵實(shí)行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。
5、詳細結算辦法見(jiàn)附件
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本4
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的'銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20____年度銷(xiāo)售________萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于________次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：20____年12月21日——20____年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20____年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20____年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非"三統一"非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本5
為充分調動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，總部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂____年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)________集團經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的`指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、____年年度考核期間：____年____月____日至____年____月____日。
三、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；
4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)（新建公司適當放寬2—3月）；
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核；
四、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表：
項目指標標準權重指標數凈利潤率45%300萬(wàn)元銷(xiāo)售收入45%6000萬(wàn)元注：
�。�1）、凈利潤率=稅前利潤總額/實(shí)際銷(xiāo)售收入；
�。�2）、凈利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—管理費用—銷(xiāo)售費用—財務(wù)費用—公共分攤費用—稅金；
�。�3）、銷(xiāo)售成本：直接材料、直接工資、直接費用（水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費）；
�。�4）、管理費用（標準待定）：差旅費、電話(huà)費、招待費、辦公費；
�。�5）、銷(xiāo)售費用（按銷(xiāo)售1%—1.2%）：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成；
�。�6）、財務(wù)費用（按實(shí)際發(fā)生額計）：匯兌損益、利息、銀行手續費；
�。�7）、公共費用攤銷(xiāo)（按實(shí)際發(fā)生費用）：職能部門(mén)的費用及上繳國家的各項規費等；
�。�8）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額）
�。�9）、應分擔的固定資產(chǎn)原值：20________年度折舊：
�。�10）、其它各項費用依實(shí)際發(fā)生情況負擔。
�。�11）、以上金額數均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
�。�1）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
�。�2）各種財務(wù)報表。
�。�3）年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告。
�。�4）甲方要求提供的其它文件和資料。
�。�5）考核當月未完成業(yè)績(jì)指標，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jì)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權；
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實(shí)施；
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；
9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總裁核準后執行；
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下（含600元）單據報銷(xiāo)終審權；600元以上的單據報銷(xiāo)審核權；
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值____雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標÷銷(xiāo)售收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。
本責任書(shū)由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
集團總裁：下屬公司第一負責人：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本6
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
銷(xiāo)售區域：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：20____年責任目標元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20____年1月1日——20____年12月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的`權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價(jià)得分/100 。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：
責任人：
____年____月____日
____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本7
根據公司20____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：
二、目標責任人職務(wù)：
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：
四、團隊（部門(mén)）人員定員數量：
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）目標任務(wù)：萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）挑戰任務(wù)：萬(wàn)元。
年度目標分解表：
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：20____年12月31日
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的`目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告；
�。�2）年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出
改進(jìn)措施。
�。�5）每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據；
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以?xún)取?/p>
費用明細為：
1）市場(chǎng)費用
省部費用（老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%）
A、超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用；
B、省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用；
C、臨時(shí)人員工資（促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等）；
D、省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用；
2）銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%
3）物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪——月薪×12月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額（含稅）：
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額（含稅）：
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利
完成目標責任。
公司（蓋章）：
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人（簽字）：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本8
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
銷(xiāo)售區域：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：20____年責任目標元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20____年1月1日——20____年12月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的`工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價(jià)得分/100 。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：
責任人：
____年____月____日
____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本9
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強銷(xiāo)售費用管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據《公司銷(xiāo)售管理制度》規定，公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與各銷(xiāo)售人員（以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方）簽定本目標責任書(shū)。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪____元，由人力資源部在按照公司規定的時(shí)間發(fā)放。
二、乙方須完成目標銷(xiāo)售收入____萬(wàn)元，資金回籠____萬(wàn)元（考核期自____年____月____日始至____年____月____日止）。并且開(kāi)拓目標新市場(chǎng)________個(gè)（名稱(chēng)：請輸入名稱(chēng)）。
三、甲主承諾乙方在完成銷(xiāo)售目標任務(wù)內給予1%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，每月根據財務(wù)部確認的資金回籠數按規定比例的%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實(shí)際業(yè)績(jì)等因素綜合考評后，于次年________月份發(fā)放。
四、乙方超過(guò)銷(xiāo)售目標每________萬(wàn)元，其超出部分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數增加%；乙方如沒(méi)有完成甲方下達的銷(xiāo)售目標任務(wù)，甲方有權對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數實(shí)施降點(diǎn)。
五、一切銷(xiāo)售費用（車(chē)旅費、招待費）在乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中開(kāi)支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷(xiāo)。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成的%必須用于客戶(hù)，憑客戶(hù)當地的發(fā)票在財務(wù)部報銷(xiāo)，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。甲方承諾現有客戶(hù)的新產(chǎn)品從批量供貨（以上）之日起，根據資金回籠給予乙方%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計提一年；乙方開(kāi)拓的新市場(chǎng)從批量供貨（以上）之日起，根據資金回籠給予乙方%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計提一年。在進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成時(shí)，按最高一項給予計算，不再重復。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的合同規定時(shí)間回籠，并且保證________月份以前的資金必須%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時(shí)間內完成產(chǎn)品，如沒(méi)有充分的`理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達________月以上的，公司將按成本價(jià)總值的%對乙方進(jìn)行處罰；達________月以上，公司將按成本價(jià)總值的%對乙方進(jìn)行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。
九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過(guò)套時(shí)，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數的%）。超過(guò)此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價(jià)總值的%對乙方進(jìn)行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書(shū)一式份，甲乙雙方、及各執一份。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本10
根據公司20____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：
二、目標責任人職務(wù)：
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：
四、團隊（部門(mén)）人員定員數量：
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）目標任務(wù)：萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）挑戰任務(wù)：萬(wàn)元。
年度目標分解表：
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：20____年12月31日
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)
行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告；
�。�2）年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出
改進(jìn)措施。
�。�5）每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據；
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以?xún)取?/p>
費用明細為：
1）市場(chǎng)費用
省部費用（老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%）
A、超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用；
B、省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用；
C、臨時(shí)人員工資（促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等）；
D、省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用；
2）銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%
3）物流費用—4%
八、目標責任人的'權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪——月薪×12月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額（含稅）：
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額（含稅）：
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利
完成目標責任。
公司（蓋章）：
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人（簽字）：
日期：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本11
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)
績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的'權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：_____ 。銷(xiāo)售區域：_____ 。
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：20____年責任目標_____元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20____年1月1日——20____年________月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價(jià)得分/100 。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：
責任人：
20____年____月____日
20____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本12
根據公司的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的`權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執行監督人：
三、負責銷(xiāo)售區域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款____萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家；注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結算！
五、完成區域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天
自____年____月____日點(diǎn)至____年____月____日點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責和義務(wù)
1、職責：
A、根據公司營(yíng)銷(xiāo)規劃，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標；
B、負責區域內的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護，保證銷(xiāo)量的完成；
C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行；
D、負責競爭對手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
E、負責公司產(chǎn)品在該地區的培訓、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺(jué)遵守國家法律和公司紀律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺(jué)接受公司的監督和工作指導，按時(shí)提交各項管理報表及時(shí)匯報工作進(jìn)度和狀況；
C、負責本區域的市場(chǎng)推廣，維護公司整體形象；
D、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核（細則按各級考核表
規定執行）
七、薪酬規定：
基本月薪+績(jì)效+補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績(jì)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
�。�1）任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jì)效，出差費用按總費用的50%核算；
�。�2）任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算；出差費用按總費用的50%—80%核算；
�。�3）任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；
�。�4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費用包括車(chē)費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執行。
4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司（不論原因，特殊情況例外）無(wú)績(jì)效工資。
備注：回款數據以財務(wù)統計出貨數據為準。
八、獎勵規定：
超額累計完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jì)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵�。ㄉ�、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定）；
九、附則
1、本責任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷(xiāo)售部（蓋章）：
部門(mén)主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本13
根據老爹生物公司20____年制定的年度銷(xiāo)售目標，按照市場(chǎng)預測，參考歷史的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本責任書(shū)規定的目標任務(wù)相當大。為充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標、任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與銷(xiāo)售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責任人的待遇（銷(xiāo)售責任人績(jì)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費用內）
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤和銷(xiāo)售目標任務(wù)。
�。ㄒ唬┠繕死麧�
完成銷(xiāo)售目標，其毛利潤達600萬(wàn)元。毛利潤=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)鹊匿N(xiāo)售費用。
�。ǘ┠甓蠕N(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元（含稅）或3500萬(wàn)以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責任人年薪30萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jì)效；
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責任人年薪40萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jì)效；
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
�。ㄋ模┛�(jì)效工資實(shí)行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績(jì)效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發(fā)放。
�。ㄎ澹┤绻熑稳诉B續兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據實(shí)際情況終止與責任人簽訂的目標責任書(shū)，重新聘用該項目的責任人。
三、銷(xiāo)售費用
1、銷(xiāo)售費用嚴格控制在15%以?xún)燃矗?/p>
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資；
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用；
�、苻k公費用；
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權，公司須降低銷(xiāo)售目標的總任務(wù)銷(xiāo)量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責任人執行期限
目標責任書(shū)簽訂后，因須重新調整部門(mén)組織結構人員的布置、新績(jì)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調整戰略。公司對銷(xiāo)售責任人進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間：自本責任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴格執行公司20____年7月調整后的新價(jià)格（附價(jià)格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(hù)（指超市酒店）按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責任人風(fēng)險抵押的保證條款
�。ㄒ唬┗驹瓌t：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責任人合法利益；
2、董事會(huì )通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益；
3、預交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調動(dòng)積極性原則，既有利于調動(dòng)銷(xiāo)售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標任務(wù)的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷(xiāo)售目標任務(wù)作適當的調整。
�。ǘ╋L(fēng)險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%；
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
�。ㄈ┍ＷC金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現，目標責任人自責任書(shū)簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元（￥20萬(wàn)元），否則重新聘用該項目的責任人；
2、返還：責任人期滿(mǎn)，由公司董事會(huì )對高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；
3、退還：責任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì )對其進(jìn)行離任審計，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數退還風(fēng)險抵押金；
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。
八、責任人的權利及義務(wù)
1、權利
�、偃温毱趦认硎芄拘姓殭嗪推跈嗉�。責任書(shū)簽訂一年內完成任務(wù)即享受長(cháng)期行政職權及公司期權：銷(xiāo)售責任人貳佰萬(wàn)元（￥200萬(wàn)元）銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)（￥100萬(wàn)）；
�、谙碛袑Σ块T(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權利，且由公司對任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì )議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權力；
�、垡髮︿N(xiāo)售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷(xiāo)售責任人有自主掌管權，支配權、市場(chǎng)投入權和部門(mén)員工工資待遇及績(jì)效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案；
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；
�、莞鶕ぷ餍枰�，享有對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；⑥所有相關(guān)獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準；
�、咝庐a(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責任人有權根據市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規格的'產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資；
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用；
�、苻k公費用；
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費。
2、義務(wù)
�、儇熑稳藨诤炗喣甓蠕N(xiāo)售目標責任書(shū)后10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（含電子文檔），在公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監督、控制的依據；
�、诎丛�、季、年度提交各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準確的市場(chǎng)依據；
�、奂皶r(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶(hù)信息合同等；
�、芸己水斣挛赐瓿赡繕巳蝿�(wù)，責任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施；
�、莘e極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導、協(xié)調、激勵下屬工作，確保目標任務(wù)順利完成。
九、公司的權利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費用嚴格控制在15%以?xún)�，其難度相當大。所以公司必須滿(mǎn)足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷；
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著(zhù)手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊；
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應人員、銷(xiāo)售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務(wù)在廠(chǎng)內進(jìn)行一次張貼大字宣傳；
4、公司領(lǐng)導要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰略方針（三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億）作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jì)效工資方案（績(jì)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的），支持銷(xiāo)售人才、市場(chǎng)維護人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jì)滗N(xiāo)售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷(xiāo)售費用15%以?xún)取?/p>
十、附則
1、本責任書(shū)一式四份，董事長(cháng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責任人、公司財務(wù)部各一份；
2、本責任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務(wù)的順利完成；
3、本責任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì )依據具體情況商定解決。
董事長(cháng)（簽字）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：日期：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
財務(wù)總監（簽字）：
日期：日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本14
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的'實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
銷(xiāo)售區域：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：20____年責任目標元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20____年1月1日——20____年12月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價(jià)得分/100 。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：
責任人：
____年____月____日
____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本15
甲方（責任公司）：
乙方（目標銷(xiāo)售責任人）：
為了確保公司20____年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為_(kāi)___年____月____日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從____年____月____日起至____年____月____日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報告（含本月總結與下月市場(chǎng)拓展計劃、財務(wù)預算計劃）。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍：。
5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：。
6、乙方負責項目在20____銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標：500萬(wàn)元人民幣，毛利潤要達到50萬(wàn)元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費用計入本市場(chǎng)部的`經(jīng)營(yíng)、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20____年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據：
年度毛利潤達到50萬(wàn)元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工；年度毛利潤達到40萬(wàn)元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
3、從____年____月____日起至____年____月____日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標毛利潤考核的80%（即40萬(wàn)元），公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內完成目標任務(wù)，扣留的工資將會(huì )返回給員工。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本16
根據公司20____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：
二、目標責任人職務(wù)：
三、團隊（部門(mén)）人員定員數量：
四、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）目標凈利潤：萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以為主）目標銷(xiāo)量：萬(wàn)元。
年度目標分解表：
五、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元（￥25000000）和經(jīng)營(yíng)相應的辦公設施、倉儲場(chǎng)地，目標營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門(mén)所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費用及公司固定的管理費用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人在簽訂目標責任書(shū)后應提出具體的'、可操作的相應營(yíng)銷(xiāo)
計劃，積極配合公司相應政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告；
�。�2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�3）每月對員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
�。�4）當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據；
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制各項費用，確保在以?xún)取?/p>
九、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)；
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
十、經(jīng)營(yíng)管理權利和限制
目標責任人在授權期間具有采購、銷(xiāo)售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經(jīng)營(yíng)權。
目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個(gè)月虧損或單月出現萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權終止授權。
十一、薪酬及獎勵
1、薪酬規定：
目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；
�。�1）月份工資
�、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝�，員工發(fā)基本工資；
�、诋斣峦瓴怀捎媱澙麧檰挝�，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標
�、劭己四甓葍壤塾嬇ぬ澆⑼瓿捎媱澙麧櫤�，少發(fā)工資部分予以補齊。
�。�2）年終效益獎
�、偃晖瓿捎媱澙麧欀笜藛挝�，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
�、谌瓿~完成計劃利潤指標單位，按超過(guò)計劃利潤部分的60%作為提獎基數；
�、鄹鲉挝惶岐効傤~的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；
�、苜Y源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提�。�
2、獎勵規定：
�。�1）年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計的決算為準，實(shí)際數量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣____萬(wàn)元的目標提成；如實(shí)際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數，則目標提成為零。實(shí)際目標提成70%當年結算后一月內發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
�。�2）超額獎勵
年終以經(jīng)過(guò)審計的決算為準，實(shí)際完成凈利潤超過(guò)目標凈利潤的，公司給予目標責任部門(mén)超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門(mén)的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
十二、附則：
1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。
2、目標責任人若在20____年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。
3、執行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。
4、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
5、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司（蓋章）：
日期：
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本17
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20____年度銷(xiāo)售____萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于____次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：____年____月____日——____年____月____日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20____年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20____年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的`銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非"三統一"非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
日期：____年____月____日
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日期：____年____月____日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)范本18
根據公司20____年度的銷(xiāo)售規劃，通過(guò)對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的`激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：授權職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)總監
二、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域：全完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：自20____年11月1日起——20____年12月25日止。
三、目標銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20____年11、12月銷(xiāo)售任務(wù)200.0522萬(wàn)元；20____年11月、12月僅對銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標不考核。詳見(jiàn)20____年任務(wù)分解表。
2、責任人在20____年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元。
3、20____年度銷(xiāo)售任務(wù)20____。0220萬(wàn)元；
4、基藥產(chǎn)品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。
5、客戶(hù)投訴季度次數不大于10次。
6、客戶(hù)回訪(fǎng)率80 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率100 %。
7、退貨率不超過(guò)0.2 %。，破損率不超過(guò)0.02 %。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書(shū)面報告說(shuō)明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場(chǎng)部年度總費用中扣減。
2、費用分解（詳見(jiàn)財務(wù)部門(mén)核定的費用分解表）
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20____年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。根據公司計劃責任人需在20____年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫�；蚧巿笈�。
2、由公司和責任人對20____年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷(xiāo)售額的0.5%進(jìn)行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績(jì)效部分薪資同比例下浮。且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務(wù)。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需建立完善客戶(hù)檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司統一制定的《績(jì)效考核辦法》要求，參與公司日�？己�；（細則按各級考核表規定執行）。
5、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)征詢(xún)回訪(fǎng)情況及滿(mǎn)意度，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
6、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
7、按照公司規定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷(xiāo)售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和后勤保障。
2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報總經(jīng)理審批。藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
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