設計方案

設計方案4篇[精品]

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的設計方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　一、活動(dòng)目標：

　　1、在講述、歌唱、表演等活動(dòng)中，重溫幼兒園三年成長(cháng)的歷程，感受成長(cháng)的快樂(lè )。

　　2、在感恩活動(dòng)中，嘗試用語(yǔ)言、擁抱表達自己對于父母親人、老師、朋友三年陪伴的感謝。

　　3、在歡笑中愉快告別幼兒園，鼓起勇氣迎接新的學(xué)習生活的`挑戰。

　　二、活動(dòng)主題：

　　健康成長(cháng)感恩

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月25日（周三）下午13：30

　　四、參加人員：

　　大班組全體師生、家長(cháng)

　　五、活動(dòng)準備：

　　組別 具體內容 具體要求 負責人

　　宣傳組

　　1、橫幅制作 橫幅事先確定好場(chǎng)地位置 劉宗美

　　2、邀請函制作及發(fā)放 17號審核，家長(cháng)人手1份并于20號發(fā)放。 劉宗美

　　3、攝影、攝像 提前一周聯(lián)系好 王茜

　　4、新聞報道 及時(shí)撰寫(xiě)與上報 許新

　　5、音樂(lè )、音響 根據活動(dòng)需要選擇音樂(lè )，提前串接好，并于20號審核 彭扣英

　　活動(dòng)組

　　1、場(chǎng)地布置

　　2、各班教師準備好家長(cháng)的座位

　　3、主席臺的布置 班級

　　教師組

　　2、主持人 20號審主持稿、25號上午主持人彩排（主持：周敏馬倩）

　　3、詩(shī)歌、歌曲準備 1、歌曲串燒、“感恩的心”（手語(yǔ)）

　　2、舞蹈“倍兒爽”“我是小小兵”“童心盼奧運”等

　　3、畢業(yè)歌、畢業(yè)詩(shī) 班級教師

　　4、個(gè)別幼兒準備 1、準備鮮花、確定好送教師鮮花的幼兒代表（每班3名），分園每班2名；事先確定接收畢業(yè)證書(shū)的幼兒（每班1名）； 班級教師

　　5、服裝要求 幼兒著(zhù)統一服裝 班級教師

　　6、節目催場(chǎng) 共2人，一人在入口，一人在出口 丁玲劉媛媛

　　后勤組

　　1、幼兒畢業(yè)證書(shū) 以班級為單位，統一用紅色絲帶扎好 班主任

　　2、鮮花、 鮮花12束、礦泉水若干 陳崇華

　　安全組 保障活動(dòng)場(chǎng)地和現場(chǎng)秩序 劉宗美

　　六、基本流程：

　　1、成長(cháng)

　　流程：全體幼兒起立，在自己的座位前唱畢業(yè)歌慶祝自己的成長(cháng)。（13：30開(kāi)始）

　　2、畢業(yè)

　�。�1）園長(cháng)媽媽送給孩子們“畢業(yè)寄語(yǔ)”

　�。�2）頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。（組織每班1名孩子上臺領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)）（在歌曲串燒之后進(jìn)行）

　　訪(fǎng)問(wèn)畢業(yè)生代表：恭喜你順利畢業(yè)，你高興嗎？激動(dòng)嗎？你這個(gè)時(shí)候最想和誰(shuí)說(shuō)說(shuō)你的高興事？（爸爸媽媽?zhuān)?/p>

　　3、表演

　�。�1）舞蹈——童心盼青奧（表演者：中心園大一班）

　�。�2）舞蹈——我是小小兵（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�3）舞蹈——倍兒爽（表演者：朱門(mén)幼兒園大班）

　�。�4）歌曲串燒（表演者：中心園大二班）

　�。�5）舞蹈——茉莉花（表演者：中心園大一班）

　�。�6）音樂(lè )劇——七彩畫(huà)筆（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�7）軍體拳（表演者：中心園大二班）

　�。�8）時(shí)裝表演（表演者：中心園大一班）

　�。�9）舞蹈——彩虹的微笑（表演者：中心園大二班）

　　4、感恩

　�。�1）感恩父母

　　流程：“感謝父母養育恩，我獻父母一個(gè)擁抱”。

　　獻上一句感謝（齊誦：爸爸媽媽我們長(cháng)大了、爸爸媽媽我們永遠愛(ài)您）

　　一個(gè)吻（父母與孩子獻上愛(ài)的吻）

　　一個(gè)擁抱（父母與孩子擁抱鼓勵）

　　但愿這一刻時(shí)間凝固，但愿這一刻畫(huà)面永存，誰(shuí)說(shuō)小孩子不懂表達，只是我們常常沒(méi)有機會(huì )而已。

　　幼兒共同起立在自己的位置上做手語(yǔ)《感恩的心》

　�。�2）感恩老師：“感謝老師三年相伴，我與老師共唱一支歌”。

　　流程：請全體老師上場(chǎng)，以班組為單位送給孩子們一句話(huà)，幼兒代表給老師獻花，播放背景音樂(lè )《老師》。

　　你們即將離開(kāi)幼兒園，離開(kāi)愛(ài)你們、關(guān)心你們的老師，老師有很多的話(huà)對你們說(shuō)，有請我們的老師們

　　教師：送上祝福語(yǔ)（每班推薦一名代表）；班級小代表送上鮮花，與老師擁抱。

　�。�3）感恩朋友

　　5、展望

　　親愛(ài)的老師，小朋友，爸爸媽媽們，此時(shí)此刻，我們不想不分別，我們不想說(shuō)再見(jiàn)，但是，分別就在眼前，孩子們，祝福你們未來(lái)的日子健康和幸福陪伴著(zhù)你們！陸郎幼兒園20xx年“畢業(yè)成長(cháng)季，感恩師幼情”畢業(yè)典禮到此結束20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動(dòng)方案20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動(dòng)方案。

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題:“我的大學(xué),我的夢(mèng)”主題英語(yǔ)書(shū)法大賽

　　二、活動(dòng)背景與意義

　　為了在我系營(yíng)造一種英語(yǔ)寫(xiě)作氛圍,讓喜歡英語(yǔ)寫(xiě)作與英語(yǔ)書(shū)法的同學(xué)能找到一個(gè)發(fā)展的平臺,為忙著(zhù)過(guò)四、六級英語(yǔ)和一些弱于英語(yǔ)寫(xiě)作的.同學(xué)能找到一個(gè)學(xué)習的空間,我系決定開(kāi)展英語(yǔ)寫(xiě)作,英語(yǔ)書(shū)法大賽,以此讓我系同學(xué)在英語(yǔ)寫(xiě)作中得到更多的交流與溝通,從而提高我們同學(xué)的寫(xiě)作技能與書(shū)法水平.

　　三、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月20日啟動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn):德州學(xué)院外語(yǔ)系

　　活動(dòng)對象:德州學(xué)院09級全體學(xué)生、部分08及同學(xué)

　　活動(dòng)單位:主辦單位:外語(yǔ)系督察部

　　贊助單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇（bbs.172xiaoyuan.com）

　　活動(dòng)項目:1、英語(yǔ)寫(xiě)作比賽（文體不限,紙張要用a4紙張筆體不限,字數控制500字以?xún)龋?/p>

　　2、英語(yǔ)書(shū)法比賽

　　活動(dòng)流程:前期:印發(fā)海報,宣傳紙張,并在各班上進(jìn)行宣傳.

　　中期:10月30日,各班同學(xué)將作品交到班長(cháng),再統一交督察部.

　　注:停止收稿時(shí)間為10月30號下午6點(diǎn)

　　后期:督察部將稿件整理好后交給評分老師進(jìn)行評比,等老師評比完后將挑出獲獎作同學(xué)品展出.

　　四、比賽要求:

　　內容積極健康,書(shū)寫(xiě)工整、不弄虛作假,以“我的大學(xué),我的夢(mèng)”為主題·文體不限,誠信寫(xiě)作、不得抄襲作假,字體工整,少涂改,字體在200-300字之間,統一用a4紙張,背面不得再寫(xiě)內容,在作品后附帶上個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、專(zhuān)業(yè)班級（鉛筆填寫(xiě)）

　　五、具體安排:

　　宣傳部:負責設計海報,橫幅,做好一切對外對內的宣傳工作

　　督察部:把老師與同學(xué)溝通好,聯(lián)系好老師做點(diǎn)評,并將稿件整理好,認真做好咨詢(xún)負責聯(lián)系,獎項設置等.

　　六、所評獎項:

　　一等獎:1名加綜合測評分5分.

　　二等獎:2名加綜合測評分4分.

　　三等獎:3名加綜合測評分3分.

　　優(yōu)秀獎:多名加綜合測評分2分.

　　注:為了防止學(xué)生不參加活動(dòng)或作品太少,希望各班積極參加,凡參與者每人加綜合測評分一分,不參與者扣一分.

設計方案 篇3

　　任務(wù)與要求：

　　主要任務(wù)是提出設計方案，即根據設計任務(wù)書(shū)的要求和收集到的必要基礎資料，結合基地環(huán)境，綜合考慮技術(shù)經(jīng)濟條件和建筑藝術(shù)的要求，對建筑總體布置、空間組合進(jìn)行可能與合理的安排，提出二個(gè)或多個(gè)方案供建設單位選擇。

　　方案設計的圖紙和文件

　　1）設計總說(shuō)明設計指導思想及主要依據，設計意圖及方案特點(diǎn)，建筑結構方案及構造特點(diǎn)，建筑材料及裝修標準，主要技術(shù)經(jīng)濟指標以及結構、設備等系統的說(shuō)明。

　　2）建筑總平面圖比例1：500、1：1000，應表示用地范圍，建筑物位置、大小、層數及設計標高，道路及綠化布置，技術(shù)經(jīng)濟指標。地形復雜時(shí)，應表示粗略的豎向設計意圖。

　　3）各層平面圖、剖面圖、立面圖比例1：100、1：200，應表示建筑物各主要控制尺寸，如總尺寸、開(kāi)間、進(jìn)深、層高等，同時(shí)應表示標高，門(mén)窗位置，室內固定設備及有特殊要求的廳、室的具體布置，立面處理，結構方案及材料選用等。

　　4）工程概算書(shū)建筑物投資估算，主要材料用量及單位消耗量。

　　5）透視圖、鳥(niǎo)瞰圖或制作模型。

　　房屋建筑工程設計由方案、初步設計、施工圖三個(gè)階段組成：

　　1、方案設計 方案設計(概念設計)是投資決策之后，由咨詢(xún)單位把可行性的研究進(jìn)行意見(jiàn)和問(wèn)題的提出，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商認可后，然后提出的具體開(kāi)展建設的`設計文件，它的深度要滿(mǎn)足編制初步設計文件和控制概算的需要。

　　2、初步設計 初步設計(基礎設計)的內容依項目的類(lèi)型不同而有所變化，一般來(lái)說(shuō)，是項目的宏觀(guān)設計，即項目的總體設計、布局設計、主要的工藝流程、設備的選型以及安裝的設計、土建工程量及費用的估算等。初步設計文件應當滿(mǎn)足編制施工招標文件、主要設備材料訂貨和編制施工圖設計文件的需要，是下一階段施工圖設計的基礎。

　　3、施工圖設計 施工圖設計(詳細設計)的主要內容是根據批準的初步設計，繪制出正確、完整和盡可能詳細的建筑、安裝圖紙，包括建設項目部分工程的詳圖、零部件結構明細表、驗收標準、方法、施工圖預算等。此設計文件應當滿(mǎn)足設備材料采購、非標準設備制作和施工的需要，并注明建筑工程合理使用年限。

　　設計階段進(jìn)行中應注意的幾點(diǎn)：

　　1、總圖規劃：

　　1)市政規劃上的相關(guān)硬性規定要明確并絕對服從;

　　2)總圖中有關(guān)消防的規范、消防道路的分布、消防車(chē)出入口的設置、消防道路的寬度、消防控制中心的位置、高層建筑消防疏散口的位置;

　　3)建筑出入口的位置、機動(dòng)車(chē)道、人行道的分布、不同人群的流線(xiàn)關(guān)系、機動(dòng)車(chē)車(chē)流、非機動(dòng)車(chē)流與人流的關(guān)系、搬家車(chē)道的設計、無(wú)障礙設計、機動(dòng)車(chē)停車(chē)場(chǎng)車(chē)(庫)的設計及其出入口的位置

　　4)小區的管理、居住小區設計物業(yè)管理、社區活動(dòng)場(chǎng)地、兒童活動(dòng)場(chǎng)地、社區醫療保健、公廁等;

　　5)環(huán)保設計：垃圾收集、處理、運送;廢水的排放等;

　　6)綠化設計：把握綠地率，注意綠化設計與消防車(chē)道、消防普救面、地下室等之間的關(guān)系，遵守互相避讓、互為對方提供條件的原則;水體的設計注意標高與地下室之間的

　　2、單體設計

　　1)相關(guān)設計規范、消防規范、尤其是相關(guān)的一些強制性條文;

　　2)建筑不同類(lèi)型比例的把握;

　　3)建筑不同類(lèi)型的定位、特點(diǎn);

　　4)建筑立面風(fēng)格的把握;

　　5)根據總圖明確每棟建筑的絕對標高，協(xié)調各建筑之間在總圖中的關(guān)系;

　　6)每棟建筑交通的合理組織，核心筒的擺放;

　　7)建筑細節的設計

　　8)如有地下停車(chē)庫、設備用房、人防工程等，在滿(mǎn)足相關(guān)規范的前提下還應保證平面布置的合理性，應優(yōu)化設計，因為地下室的工程造價(jià)是比較高的;

　　9)建筑設計應考慮節能要求，平面設計應控制建筑的體型系數，立面設計應考慮工程造價(jià)、施工難度等;

設計方案 篇4

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：

　　一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

　�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

　�。�5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

　�。�1）客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　�。�1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

　�。�3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　�。�4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　�。�5）現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　�。�1）從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　�。�2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的'，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

　�。�3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現）。

　　本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；

　　B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

　　C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；

　　D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

　　B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

　　C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　D、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用；

　　F、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：

　�。�1）充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

　�。�2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

　�。�3）結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)

　　客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

　�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

　　3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

　�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

　　4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　評估內容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃設計方案網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃設計方案

　�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。