春節禮品促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-10-17 17:55:30 春節 我要投稿

春節禮品促銷(xiāo)方案4篇[必備]

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的春節禮品促銷(xiāo)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

春節禮品促銷(xiāo)方案4篇[必備]

春節禮品促銷(xiāo)方案1

  1、在平常的工作的日子里多注意和領(lǐng)導溝通,加強與領(lǐng)導間的感情

  給領(lǐng)導送禮的人要明白,并不是每個(gè)人都有資格給領(lǐng)導送禮的。一定要問(wèn)自己:我給他送錢(qián)他還有選擇?對,就是有選擇,說(shuō)不好聽(tīng)的,就是當奴才都得要競爭上崗。這就是社會(huì ),呵呵,在你沒(méi)有能力改變它之前,只有先適應。注意平時(shí)多跟領(lǐng)導溝通感情,要讓領(lǐng)導拿你當自己人,這樣你才有登門(mén)看望的理由,才有送禮的機會(huì )。另外,溝通感情也是為了解領(lǐng)導好惡的絕佳時(shí)機,也許你不一定要明白領(lǐng)導愛(ài)什么、需要什么,但一定要知道領(lǐng)導忌諱什么。惡心什么。千萬(wàn)別送領(lǐng)導惡心的東西。那你可就撞在槍口上了!

  2、把握選好時(shí)機,順風(fēng)乘勢而上

  其實(shí)我們給領(lǐng)導送禮不外乎希望領(lǐng)導平時(shí)多照顧我們或者對領(lǐng)導有求,但如果你是第二種情況,那哥們我就勸你平時(shí)多下下功夫,不要臨時(shí)抱佛腳。這個(gè)平時(shí)最好的機會(huì )就是過(guò)節,像過(guò)傳統節日春節、中秋節,操!那都是不可多得的機會(huì ),以過(guò)年看望的理由,上門(mén)拜訪(fǎng),既顯得師出有名,又不至于落個(gè)行賄的嫌疑。而且,過(guò)節給領(lǐng)導送禮,從領(lǐng)導的角度也比較容易接受,他會(huì )想這不過(guò)是和下屬之間的.。人情禮往,不是因為有求于他才來(lái)送禮,對他來(lái)說(shuō)沒(méi)什么心理負擔,兩下也隱藏了權錢(qián)交易的嫌疑。所以,春節送禮是給領(lǐng)導送禮的最妙時(shí)機。

  3、趣橫生禮物要符合禮物的身份

  呵呵這句話(huà)我要解釋一下,就是我們給領(lǐng)導送禮,切記不要送那些生活用品和衣服之類(lèi)的,因為大多時(shí)候如果你是個(gè)一個(gè)領(lǐng)導送禮,說(shuō)明你還沒(méi)跟他到哥們兄弟的地步,那么也就別太拿自己當自己人,是送煙酒之類(lèi)的雖好!但這年頭有點(diǎn)太俗了。另外,也不用考慮領(lǐng)導收了以后有沒(méi)有用,那不是你該關(guān)心的問(wèn)題,你所讓領(lǐng)導明白的。就是你有這份心,你以后要仰仗于他,你為他舍的花錢(qián)等等幾點(diǎn)就好了!如果你不知道給領(lǐng)導送什么好,就在網(wǎng)上找下“給領(lǐng)導送禮網(wǎng)”。你會(huì )有收獲的。因為我也經(jīng)常上“給領(lǐng)導送禮網(wǎng)”。呵呵現在聰明的送禮人都知道供助網(wǎng)絡(luò )了。在此也給未來(lái)需要送禮的你分享下,哥們我經(jīng)常上的網(wǎng)站。網(wǎng)址我忘了,你在百度搜一下,中企裕華禮品公司就能找到。

  4、要給哪位領(lǐng)導送,跟你的直接地位關(guān)系

  平時(shí)經(jīng)常有同學(xué)向我請教應該給哪位領(lǐng)導送禮,因為可能你接觸的人里面,有這樣那樣等等好多領(lǐng)導,都送可能財力達不到,那就少送哪個(gè),不過(guò)好像也不合適。以我的觀(guān)點(diǎn),如果財力好的話(huà),都送當然是最好了,如果不行,那我給你的建議是第一送你能接觸到的最大領(lǐng)導(你的老大),這個(gè)參考我的第一條,就是你還有上給人送禮資格的那個(gè)最大領(lǐng)導,第二你一定要送你的最直接領(lǐng)導,注意是正職啊。送給最大的領(lǐng)導,就好象給自己找到了一個(gè)大庇護傘,就是平常有事能有人給你撐腰。送個(gè)直接領(lǐng)導,你就在你的一畝三分地活的滋潤點(diǎn)。

  5、給領(lǐng)導送禮時(shí)最好親自登門(mén)

  給領(lǐng)導送禮當然要登門(mén),這不僅是讓領(lǐng)導沒(méi)有辦法不要你的禮物,更是有機會(huì )可以跟領(lǐng)導以非同事的關(guān)系一次溝通感情的機會(huì ),要是能留下吃飯,就更說(shuō)明領(lǐng)導不把你當外人了。再拜訪(fǎng)領(lǐng)導的時(shí)候一定要注意言行,該說(shuō)的說(shuō),不該說(shuō)的不要說(shuō),不僅要討好領(lǐng)導,更要討好領(lǐng)導的家人,如果能讓他的家里人把你當朋友,也是一個(gè)很不錯的結果。

春節禮品促銷(xiāo)方案2

  一、目的

  通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到xx醫藥光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗到xx醫藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);

  通過(guò)贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷(xiāo)售,為確保2月和3月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎。

  二、活動(dòng)主題

  ——滿(mǎn)一百送一百

  ——我們的目標:讓保健類(lèi)商品成為日常生活品

  ——五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美

  三、活動(dòng)時(shí)間

  元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

  其中:“滿(mǎn)100送100”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門(mén)店

  “有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門(mén)店

  “金龍賀歲,滿(mǎn)額禮送”活動(dòng)元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)所有門(mén)店

  “團團圓圓,抽獎最大”活動(dòng)元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五)限重點(diǎn)門(mén)店

  “幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)限重點(diǎn)門(mén)店

  四、活動(dòng)門(mén)店

  xx醫藥所有門(mén)店

  重點(diǎn)門(mén)店:xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

  五、活動(dòng)具體內容

  1、滿(mǎn)100送100

  活動(dòng)期間,顧客現金購買(mǎi)任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿(mǎn)100元,贈送100元的現金券。

  未滿(mǎn)整數金額的,按照上一檔整數金額贈送。如購買(mǎi)金額為125元的,贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

  現金券每張面額5元;不得在當次購買(mǎi)時(shí)使用,限下次購買(mǎi)時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現金券限購買(mǎi)一種商品,并不找零;一種商品可使用現金券1-10張,具體對應關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

  2、有折有扣真實(shí)惠

  活動(dòng)期間,所有保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的,采購部負責與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn)158元贈送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)

  全場(chǎng)營(yíng)養品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)醫療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;

  全場(chǎng)參茸貴細、習用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。

  (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現金券不能享受此優(yōu)惠)

  3、金龍賀歲,滿(mǎn)額禮送

  單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)38元,送抽取式紙巾一包

  單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)198元,送454g太太樂(lè )雞精一袋

  單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組

  單筆銷(xiāo)售滿(mǎn)398元,送2.5l金龍魚(yú)油一壺

  僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現金券購買(mǎi)商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

  時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

  4、“團團圓圓,抽獎最大”(限重點(diǎn)門(mén)店)

  活動(dòng)期間,凡購物滿(mǎn)30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈商品),均可在活動(dòng)現場(chǎng)抽獎一次,滿(mǎn)60元,抽獎2次,以此類(lèi)推。

  抽獎規則:在活動(dòng)門(mén)店各設置1個(gè)抽獎箱(暗箱),內放寫(xiě)有“團”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團”字條的,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;

  每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團”字條的,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的獎品;

  每抽中兩個(gè)“團”字條和兩個(gè)“園”字條的,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個(gè)自己喜歡的.獎品。

  注意事項:本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  5、幸福帶著(zhù)走、紅包吉利(立)送(限重點(diǎn)門(mén)店)

  活動(dòng)期間,凡購滿(mǎn)58元者,可扎破店內氣球一個(gè),內有紅包,100%中獎。

  紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

  現金50元(藥超每天限5名,其他3名)

  現金20元(藥超每天10名,其他5名)

  現金10元(藥超每天40名,其他20名)

  現金5元(藥超每天100名,其他50名)

  現金2元(藥超每天300名,其他200名)

  此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  六、文宣工作

  1、電子顯示屏宣傳

  自元月4日起——2月7日止,在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日,xx醫藥各門(mén)店全場(chǎng)買(mǎi)100送100現金券”

  2、橫幅宣傳

  橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買(mǎi)100送100券”

  切記:橫幅于元月2日到達總部,元月3日到達門(mén)店。

  xx負責跟蹤此事。

  橫幅懸掛于鄉鎮沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店,現有門(mén)店電子顯示屏損壞的,門(mén)管部一定要在元月5日前維修完畢。

  3、吊旗宣傳

  自所有門(mén)店店內均自元月4日起至3月31日,所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

  吊旗文字為“元月16日——2月7日,購滿(mǎn)100元送100元現金券,詳情請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用,使用規則請咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。

  吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙

  吊旗數量:20xx份

  單價(jià):正反面印刷,每張0.43元

  總價(jià):860元

  制作定稿時(shí)間:十二月28日

  吊旗到總部時(shí)間:元月2日

  吊旗到門(mén)店時(shí)間:元月4日。

  4、海報宣傳

  自元月12日開(kāi)始,主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。

  此事由張xx和xx負責跟蹤落實(shí)。

  主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。

  5、dm單宣傳

  自元月12日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責任區,門(mén)管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達到門(mén)店數的50%;抽查標準:在發(fā)放區域詢(xún)問(wèn)10個(gè)人,知道xx醫藥“滿(mǎn)100元送100元現金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

  6、電視字幕宣傳

  自元月4日開(kāi)始至2月7日,由張xx負責跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五),xx醫藥全場(chǎng)滿(mǎn)100元送100元現金券,活動(dòng)現場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請咨詢(xún)xx醫藥門(mén)店工作人員”

  7、門(mén)店店員宣傳

  自元月12日起,門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)100元送100元現金券”。

  門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。

  七、陳列要求

  1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達工作流,要求各門(mén)店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求,包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實(shí)。

  2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導,提出具體方案,并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現金券最高限量。

  標準為:知名保健品(毛利在xx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

  3、陳列的美觀(guān)化和豐滿(mǎn)度。要求在元月12日前完成引導。

  八、培訓

  1、培訓時(shí)間:元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓。

  2、培訓主講人:xx

  3、培訓主考人:xx、xx

  4、培訓考試未及格處罰:在系統中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。

春節禮品促銷(xiāo)方案3

  活動(dòng)目的:

  隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

  總體方案:

  1、活動(dòng)形式:

  主辦:三三酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時(shí)間:20××年1月1日至3日

  地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)

  1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列三三酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣:

  1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

  2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。

  3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng))

  3、DM宣傳

  1)推出DM“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現三三酒的'內在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

  2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

  4、氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  元旦三三酒賣(mài)贈活動(dòng)細則

  活動(dòng)時(shí)間:20××年1月1日至20××年1月3日

  活動(dòng)形式:買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  活動(dòng)內容:

  1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費品嘗活動(dòng)。

  2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

  3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù),均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00—4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

  4、獎項設置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品

春節禮品促銷(xiāo)方案4

  【活動(dòng)目的】:

  元旦是一年中第一個(gè)重要節日、此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕、購買(mǎi)能力強。我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣、烘托喜慶氣圍、且"抓錢(qián)能手"寓意感強、使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼、易刺激消費者的購買(mǎi)欲望、最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的

  【活動(dòng)時(shí)間】:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  【活動(dòng)主題】:

  金雞嘉獎抓錢(qián)能手

  【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:

  手有多大、獎金就有多大

  看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手

  過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

  【活動(dòng)宣傳】:

  1、通過(guò)當地電視臺、當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息、達到有效針對VIP客戶(hù);

  3、通過(guò)別致的店內外布置、使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。

  中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

  【活動(dòng)內容】:

  1、限時(shí)限量

  2、金猴嘉獎抓錢(qián)能手

  購物滿(mǎn)x元、即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次、在獎池中單手抓現金、能抓多少給多少。

  3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

  活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)x元、送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1、店內掛POP吊旗、店外彩旗、顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的.濃烈氛圍。

  2、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主、室外裝飾燈籠等。

  3、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位、并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

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