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經(jīng)理職位申請書(shū)
在人們物質(zhì)精神需求不斷增長(cháng)的今天，用到申請書(shū)的地方很多，寫(xiě)作層面上，申請書(shū)下級向上級的行文方式。大家知道申請書(shū)的格式嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)理職位申請書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理職位申請書(shū)1
尊敬的領(lǐng)導：
雖然過(guò)去我在中國工作過(guò)，也和中國企業(yè)有過(guò)合資的經(jīng)歷，但這是我第一次在一個(gè)中國企業(yè)內擔任職務(wù)。到的這個(gè)決定，有我的理想主義的色彩。這一年多來(lái)，我的經(jīng)歷豐富了很多，對中國和中國企業(yè)有了更深的了解。我很珍惜這一段經(jīng)歷，而且不后悔做了這個(gè)決定。
還有一個(gè)月的時(shí)間，我將離開(kāi)。五月份時(shí)，這個(gè)信息將公開(kāi)于眾。我們共同探討人力資源管理的模式和人選，已經(jīng)幾個(gè)月的時(shí)間。您二位一直了解我自己的想法和計劃。但是，在這幾個(gè)月的工作中，您們仍然保持對我的`信任，保密和敏感的工作仍然交付給我，讓我看到您二位和的寬厚和胸懷。對此，我由衷地感謝!
集團人力資源部在今后2-3年里，有很多基礎工作要做。的人力資源職能部門(mén)面對著(zhù)要上陡坡的挑戰。讓這個(gè)職能部門(mén)自己殺出一條路來(lái)，是不現實(shí)的。如果人力資源管理沒(méi)有總裁和總裁班子一致的支持，是無(wú)法行之有效的。同時(shí)，我認為如果把人力資源看成是最重要的經(jīng)營(yíng)資源之一，人力資源職能應該直接參與經(jīng)營(yíng)。
在目前的情況下，我不建議到外面去找一個(gè)有跨國公司經(jīng)驗的人力資源管理人員。更應該信任自己內部有能力有潛力的管理人員。把這些人真正用起來(lái)，激勵起來(lái)。他們給帶來(lái)的長(cháng)遠價(jià)值是遠遠比一個(gè)無(wú)法適應現狀的空降兵要高。有些人不抱怨，不會(huì )哭，不愿意叫，不等于這些人沒(méi)有期望，沒(méi)有抱負，沒(méi)有能力。會(huì )叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強。
今天提出辭職書(shū)，是我經(jīng)過(guò)認真思考，做出的決定。我決定離開(kāi)，讓我最最舍不得而且不愿意辜負傷害的是集團人力資源部的同事們，許多成員企業(yè)的人力資源同事，許多成員企業(yè)的總經(jīng)理和許多總部的同事們，最后還有您二位。在這一年半的工作過(guò)程中，我結交了很多的朋友。同事們之間的支持和關(guān)心，中國人的那種情分，是我多年在國外比較難以得到的。
此致
敬禮
申請人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
經(jīng)理職位申請書(shū)2
尊敬的領(lǐng)導:
您好!
首先謝謝你，謝謝你幾個(gè)月前從網(wǎng)上找到我，給我加入這個(gè)大家庭的機會(huì )。
幾個(gè)月過(guò)去了，使我從對服裝行業(yè)一無(wú)所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長(cháng)和微薄的薪酬。讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱(chēng)。讓我順利地開(kāi)展了工作。幾個(gè)月前何總給我一項任務(wù)就是開(kāi)拓廣東的市場(chǎng)，現在廣東已經(jīng)從沒(méi)有一家實(shí)體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場(chǎng)，惠州吉之島等多家自營(yíng)店，我覺(jué)得今年在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
也許你會(huì )猜測我的去向。但我自認沒(méi)有能力去耕一塊新田，我還是會(huì )去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的.樹(shù)，在樹(shù)下我希望可以愉快地生活。哪怕一時(shí)間沒(méi)有滿(mǎn)意的我也不介意，因為我對自己充滿(mǎn)信心。希望你理解。
話(huà)說(shuō)多了就會(huì )囉唆，但當我走出飛馬離開(kāi)的時(shí)候，我想我還是會(huì )回過(guò)頭看一看。以后無(wú)論在那里，靜心的時(shí)候我還是會(huì )回想起我在的日子，回想。
謝謝小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望健康成長(cháng)，請批準我的辭職申請。
此致
敬禮
申請人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
經(jīng)理職位申請書(shū)3
尊敬的領(lǐng)導：
作為一名在酒店工作了三年多的員工，我對酒店有著(zhù)一種格外親切的感覺(jué)。每一個(gè)人在他年輕的時(shí)候，都有很多第一次，我當然也不例外。我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度過(guò)的。在這里，我學(xué)會(huì )了很多東西，能夠跟同事們在一起工作，我覺(jué)得很開(kāi)心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學(xué)校里面學(xué)不到的知識，如何為人、如何處事、如何工作……
在酒店里，領(lǐng)導們也對我十分的關(guān)心，從剛進(jìn)入酒店開(kāi)始，我就感受到從上至下的溫暖。因為我是酒店里年齡最小的，也從來(lái)沒(méi)有在這么大的集體里生活過(guò)，自然而然的，心里面就會(huì )產(chǎn)生一種被呵護的感覺(jué)。這是一種以前在集體里未曾有過(guò)的感覺(jué)，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著(zhù)我，直到我離開(kāi)……但這種感覺(jué)不會(huì )隨著(zhù)我的離開(kāi)而走遠，我想我永遠也不會(huì )忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個(gè)溫暖而又溫馨的集體里。
李總，還記得第一次跟您近距離接觸和認識是在年的時(shí)候。那時(shí)的我們參加酒店自成立以來(lái)組建的第一屆籃球隊，您正好是隊長(cháng)。讓我意想不到的是，平時(shí)看起來(lái)那么斯文而又帶點(diǎn)書(shū)卷氣息的您在球場(chǎng)上也是那么的生龍活虎，絲毫也不比年輕人遜色，雖然我們在第一次的組隊中沒(méi)有取得好的成績(jì)，但我們堅持到底、團結奮斗的拼搏精神，同樣贏(yíng)得了觀(guān)眾與組委會(huì )的認同，最后摘取了精神文明風(fēng)尚獎的稱(chēng)號。這是您帶領(lǐng)我們取得的第一次成績(jì)。
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，斗轉星移，您多年積累的工作經(jīng)驗與個(gè)人才華也得到充分的施展。這時(shí)的您已成為我們酒店的總經(jīng)理。您在上任之后，制定了一系列的政策與方針，重新定位了酒店的經(jīng)營(yíng)策略，不斷地嘗試新的機制與獎勵、分配辦法，力爭讓酒店的經(jīng)濟效益不斷邁上新高，也讓酒店員工的福利待遇如芝麻開(kāi)花一般節節高樊。更讓人欽佩的是，在今年的非典時(shí)期，同行中大多數都以停業(yè)減薪的方式來(lái)躲避這場(chǎng)災難時(shí)，您卻以審時(shí)度勢的目光，作出在做好預防工作的同時(shí)繼續經(jīng)營(yíng)的決定，酒店也因此沒(méi)有為客源的減少而受到大的損失，職工的正常收入與福利也未受到任何的影響�？赡苓@一切的一切在您眼里看來(lái)也許只是為員工辦了一點(diǎn)實(shí)事而已，可在我們眼里，在我們心里都認為這才是一件大事，這才是為員工謀利益的舉動(dòng)，這才是一位被員工在心里面所認可的老總!
而我，作為這個(gè)集體的一份子，更加感覺(jué)到您對員工的關(guān)心與培養。您肯定想到，酒店要想在競爭激烈的社會(huì )中立于不敗之地，人才的培養與發(fā)展是不可忽視的環(huán)節之一;對于酒店里為數不多的年輕人來(lái)說(shuō)，要想在酒店里得到長(cháng)足的發(fā)展，就必須得到管理的崗位上去鍛煉不可。恰恰是在酒店飛速發(fā)展的'時(shí)刻，您也有意識的讓我走到了管理的崗上來(lái)，希望我從中能夠學(xué)到一些管理的經(jīng)驗和處理各種關(guān)系的辦法，為酒店的發(fā)展起到應有的作用。這是我人生中的又一個(gè)“第一”次，即第一次在工作中得到升職，對于一個(gè)初涉社會(huì )沒(méi)多久的年輕人來(lái)說(shuō)，它是一種激勵，一種鞭策，一種鍛煉，對我而言，這正是您對我工作的一種肯定，給我的一種鼓舞。在這里，我非常感謝您給我的這次機會(huì )，也想借此在這里向您說(shuō)一聲：“謝謝”!
人往高處走，這句千古不變的名言似乎在什么時(shí)候都非常適用，但是對于我來(lái)說(shuō)，講這句話(huà)時(shí)，聲音是哽咽的，因為我馬上就要離開(kāi)我工作了三年多的酒店，離開(kāi)與我并肩工作了三年多時(shí)間的同事和關(guān)心我的領(lǐng)導們。當我做出這個(gè)決定的時(shí)候，心中的波瀾久久不能平息。而在我把這個(gè)決定告訴您的時(shí)候，李總，您又是那樣的通情達理，不僅語(yǔ)重心長(cháng)地替我權衡利弊，分析情況，提醒我要做好家人的解釋工作，而且又在辦理手續方面給予我各種便利和一定的補償，我真的不知該說(shuō)什么才好。也許，千言萬(wàn)語(yǔ)也抵不過(guò)一句感謝，我想再對您說(shuō)一聲“謝謝您，李總”!
萬(wàn)水千山多變換，人生猶如戲一常人的一生可能都要扮演很多角色，也可能要走過(guò)很多的路才能到達一定高度，取得一些成就，得到眾人的認可，成為主演。李總，在這里，我衷心的祝愿您扮演的角色可以得到更多人的認可，祝愿您的事業(yè)能夠得到不斷的進(jìn)步，祝愿酒店在您的領(lǐng)導下蒸蒸日上，也真誠的祝福您在未來(lái)的人生旅途中一帆風(fēng)順，做主演中的主演。此致
此致
敬禮
申請人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
經(jīng)理職位申請書(shū)4
在裝飾建材一站式的公司里，銷(xiāo)售部門(mén)是建材公司收入的一個(gè)重要部門(mén)。所以說(shuō)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)也是關(guān)系著(zhù)整個(gè)裝飾建材公司的效益和發(fā)展的。
我認為作為一名銷(xiāo)售部的經(jīng)理，不僅是一名合格的銷(xiāo)售員，也是帶領(lǐng)團隊的佼佼者，還是制定銷(xiāo)售計劃與實(shí)施公司制度的執行者。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要對公司忠誠，還要為公司的利益而奉獻自己！
如果我是一名銷(xiāo)售經(jīng)理我會(huì )圍繞一下幾點(diǎn)去開(kāi)展銷(xiāo)售部工作：
一．制定計劃并完成目標
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理首先的任務(wù)就是制定銷(xiāo)售計劃，并帶領(lǐng)團隊去完成制定的目標任務(wù)。如果一個(gè)部門(mén)沒(méi)有計劃行事，絕對不會(huì )做出好的業(yè)績(jì)。 主要的計劃制定如下：
1. 周?chē)氖袌?chǎng)分析
2. 預測銷(xiāo)售目標的完成量
3. 銷(xiāo)售任務(wù)的分配
4. 執行導購員工作的分配與目標任務(wù)
5. 導購員在執行任務(wù)過(guò)程的控制
二．會(huì )議（包括每日的早晚會(huì )、周例會(huì )、月初與月結會(huì )議）
“會(huì )議效率”的深層因素是“團隊凝聚力”，會(huì )議是團隊溝通的橋梁，更是實(shí)施執行的根本。通過(guò)會(huì )議，可以調整員工心態(tài)、監督員工日常工作、數據的分析、目標的執行、日常工作的細分等情況。我認為主持會(huì )議者要明確會(huì )議的必要性和目的。
例如某位銷(xiāo)售導購，當天沒(méi)有預約、沒(méi)有收單、也沒(méi)有成單業(yè)績(jì)，那么我必須問(wèn)清楚上班時(shí)間她（他）的每個(gè)時(shí)間段是在干什么？為什么是這樣？因此每日會(huì )議必須對導購當天的工作進(jìn)行考核，該罰則罰、該獎即獎。
三．表格化
表格化的作用就是統計數據，做為銷(xiāo)售部經(jīng)理無(wú)論是監督日常工作的檢查，還是制定銷(xiāo)售計劃及其他市場(chǎng)策劃都得參照各種數據�？陀^(guān)上：銷(xiāo)售部經(jīng)理必須依據表格里的數據，分析銷(xiāo)售部的營(yíng)運情況、銷(xiāo)售現狀，然后發(fā)現問(wèn)題的存在，從而制定解決問(wèn)題的方案；主觀(guān)上：銷(xiāo)售部經(jīng)理通過(guò)數據的分化，可以判斷導購的工作能力以及優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，從而為導購制訂有說(shuō)服力的個(gè)人銷(xiāo)售計劃、目標，甚至設計單獨的銷(xiāo)售培訓。
無(wú)規矩不成方圓，“鐵的紀律”才是有效率的開(kāi)始。如果要順應公司的發(fā)展道路，制度與表格的完善是最根本要求。例如銷(xiāo)售部就必須有各色各樣的獎罰制度，以激勵顧問(wèn)的.工作積極性，那樣才是根本目的。
四．對于新員工的培訓計劃
新員工培訓要從基本的五項原則開(kāi)始，對于如何接近客戶(hù)、如何尋找客戶(hù)需求、如何給客戶(hù)建立期望值、如何解決客戶(hù)裝修過(guò)程中存在的問(wèn)題等···問(wèn)題培訓。
五．員工之間的溝通與調解
導購員的心態(tài)，每個(gè)都經(jīng)理必須隨時(shí)的去關(guān)注，而且給其正確的引導，激勵其前進(jìn)；這樣導購的工作質(zhì)量才會(huì )有保障，銷(xiāo)售計劃才能輕松完成。
因此我認為溝通是組建優(yōu)秀團隊至關(guān)重要的，如果要做一個(gè)好經(jīng)理，出發(fā)點(diǎn)應該從溝通做起。因為每個(gè)銷(xiāo)售員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)第一個(gè)接受的人就是你。
總之，決定成敗的關(guān)鍵在于細節，合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，應以完成上級下達的任務(wù)為目的，認真做好每個(gè)環(huán)節的具體工作。
以下是我個(gè)人對公司的幾點(diǎn)建議：
1．加強員工之間的溝通與調整心態(tài)。
2．合理的安排工作時(shí)間以及工作計劃。
3．無(wú)論是新老員工都要定期培訓、學(xué)習新的專(zhuān)業(yè)知識。
希望公司領(lǐng)導能給我一次自我提升的機會(huì )。我會(huì )盡最大的能力來(lái)回報公司對我的栽培。為恒悅家和裝飾建材公司以后的發(fā)展做貢獻！
經(jīng)理職位申請書(shū)5
尊敬的領(lǐng)導：
首先感謝能給我這個(gè)機會(huì )，讓我在這個(gè)溫馨的大家庭里工作、學(xué)習、成長(cháng)。
我是咨詢(xún)有限公司分公司的一名專(zhuān)案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售專(zhuān)案一職，負責項目日常銷(xiāo)售管理工作。在工作過(guò)程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導予以批準。以下是本人在實(shí)習期間工作情況的概述。
一、個(gè)人工作總結
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
來(lái)到項目的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為項目操盤(pán)手，銷(xiāo)售策略方面明顯存在不足與缺陷;
2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;
3、對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差強人意等等。
這段時(shí)間里，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作;積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
�。�1）問(wèn)題解決能力是最重要因素
銷(xiāo)售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對于來(lái)自客戶(hù)或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題能力的強與弱所決定的。
�。�2）業(yè)績(jì)要搭配人性
團隊領(lǐng)導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話(huà)，將會(huì )影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話(huà)的領(lǐng)導，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導管理效率更高。
企業(yè)對銷(xiāo)售團隊看重的是業(yè)績(jì)結果，往往會(huì )讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jì)而沒(méi)有人性化的團隊中。這時(shí)，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動(dòng)，則會(huì )有利于加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個(gè)成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會(huì )傾聽(tīng)到很多來(lái)自他們對于市場(chǎng)的真實(shí)認識和了解。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對你說(shuō)，最近其他部門(mén)好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認為他是在關(guān)注公司內部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節在市場(chǎng)上出現了問(wèn)題，導致效率降低，甚至導致客戶(hù)抱怨。
�。�3）把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，于是在年初制定計劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì )給銷(xiāo)售團隊設定一個(gè)高于去年的目標。但是銷(xiāo)售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會(huì )讓他們覺(jué)得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。我現在要做的就是學(xué)習如何能夠靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。
xxx項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標!
經(jīng)歷寒冬后的旅順區春暖花開(kāi)，山海景觀(guān)資源秀美，季節轉變帶來(lái)了人口流動(dòng)量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的攔截導入客戶(hù)并促成成交。
本月xxx項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24 、15 、12#、11樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷(xiāo)控逐批銷(xiāo)售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷(xiāo)售情況可觀(guān)，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補充推薦。
5月份的銷(xiāo)售目標為30套，根據之前到訪(fǎng)客戶(hù)成交比例計算，到訪(fǎng)成交率約為在15：1，為確保5月銷(xiāo)售任務(wù)需導入來(lái)人450組，以此為依據制定以下數據指標。
1、五月份媒體推廣導入來(lái)人175組成交13套;
2、房產(chǎn)中介導入來(lái)人200組成交15套;
3、外展場(chǎng)以及各景點(diǎn)導入來(lái)人75組成交2套。
為了能達到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：
1、持續線(xiàn)下媒體配合，短信、夾報、dm單頁(yè)派發(fā)、資源call客、電梯畫(huà)框。戶(hù)外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶(hù)導入量。
2、天氣漸暖游客的增加，建議區域內各景點(diǎn)派發(fā)dm單。
3、建議贈送油卡、贈送景點(diǎn)門(mén)票等方式吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，并配合物料、媒體畫(huà)面宣傳。
4、每周末推出兩套特價(jià)房源。
團隊從開(kāi)始組建，到現在的逐步趨于穩定，時(shí)間并不長(cháng)，很多地方還需要不斷的磨合、改進(jìn)，所以近期我的另一個(gè)工作重點(diǎn)在于加強團隊的建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。
二、根據個(gè)人的發(fā)展需要得到公司或部門(mén)那些方面的支持由于目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員比較緊缺，我們項目的銷(xiāo)售員到公司的時(shí)間也不長(cháng)，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會(huì )希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門(mén)內部以及部門(mén)與部門(mén)之間的活動(dòng)。
三、對公司企業(yè)文化的理解
企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長(cháng)期穩定的發(fā)展，每個(gè)公司都有其獨特的企業(yè)文化，每個(gè)人可能出于各個(gè)方面的原因，無(wú)論是對工作環(huán)境的適應，還是由于所屬部門(mén)的不同，或者是與同事相處的不同情況，會(huì )對企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動(dòng)中的東西，用以規范企業(yè)不成文的規則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規范作用�？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價(jià)值觀(guān)，企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念。
的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認可。無(wú)論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對待領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學(xué)習，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng )建一個(gè)分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進(jìn)步的學(xué)習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進(jìn)步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過(guò)于計較個(gè)人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。
的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個(gè)積極向上、誠實(shí)守信、開(kāi)拓創(chuàng )新、恪盡職守、思路開(kāi)闊、協(xié)作分工的團體。同策是由同策的客戶(hù)、員工和股東共同構建的企業(yè)平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個(gè)群體長(cháng)期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎。
積極：這是一種態(tài)度問(wèn)題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)，向上，高效率的完成上級交待的每一個(gè)任務(wù)，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實(shí)提高自己，讓自己越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，全面提高案場(chǎng)工作效率。
相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始。
我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問(wèn)題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問(wèn)題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰，我相信我的明天一定會(huì )更美好。
尊重：尊重客戶(hù)，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個(gè)有素質(zhì)有涵養的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的'尊重，對待客戶(hù)，一視同仁，能夠站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著(zhù)想，從而為客戶(hù)做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個(gè)不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團體精神。無(wú)論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。
強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發(fā)自?xún)刃牡淖鹬亍?/p>
我認為在我們這個(gè)團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進(jìn)職員，都是非常尊重各自的想法，沒(méi)有出現倚老賣(mài)老的現象。老員工都會(huì )主動(dòng)去幫助新員工，關(guān)注新員工的成長(cháng)，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。
坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領(lǐng)導把自己最真實(shí)的情況匯報給領(lǐng)導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶(hù)，對待他人的缺點(diǎn)和不足時(shí)，要真誠的指出不足，不能帶有偏見(jiàn)和歧視。平時(shí)要無(wú)私的分享知識、經(jīng)驗和信息，做到共同進(jìn)步。
接納各種個(gè)人風(fēng)格和語(yǔ)言種類(lèi)，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。
同樣，坦誠對于一個(gè)團隊也是至關(guān)重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來(lái)與同事溝通，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時(shí)，適當的碰撞和火花也不是壞事，可能會(huì )激發(fā)出更好的方案或策略。
分享：對待每個(gè)同事都要分享自己好的經(jīng)驗和知識，共同討論，提高整個(gè)團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過(guò)大家來(lái)改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時(shí)候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個(gè)團體在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會(huì )更有效率，成功機會(huì )也會(huì )更大，通過(guò)這些交流和分享，同事間的關(guān)系也會(huì )更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應該拿出來(lái)分享因為我們是一個(gè)團隊應該共同進(jìn)步和發(fā)展。
剛加入，分享這個(gè)詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經(jīng)驗，新員工分享工作感悟;在分享的過(guò)程中可能會(huì )發(fā)現許多與眾不同的亮點(diǎn)，大家可以取其精髓，去其糟粕，達到共同進(jìn)步的最終目的。
在發(fā)展過(guò)程中，“同心、同德、同策、同力”與“積極、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰的。因為后者是前者的基礎，在每個(gè)員工、每個(gè)部門(mén)都做到“積極、尊重、坦誠、分享”之后，就有一個(gè)較為穩固的基礎，隨后“同心、同德、同策、同力”就能成為公司的上層建筑，進(jìn)而體現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
的經(jīng)營(yíng)理念：專(zhuān)業(yè)至上、服務(wù)至誠、服務(wù)客戶(hù)、善待員工、理解同仁、有效溝通、學(xué)習。依賴(lài)于我們的專(zhuān)業(yè)水準和服務(wù)意識。"尊重客戶(hù)、理解客戶(hù)、與客戶(hù)善意的溝通，將客戶(hù)視為我們永遠的伙伴"有了這樣的理念，才能為其提供發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\的服務(wù)。同策信奉這樣的理念，愈是開(kāi)放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值。
當我進(jìn)入的第一天開(kāi)始，深深的感受到與其他房產(chǎn)代理公司的不同。有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，“學(xué)習，是一種對待工作和生活的態(tài)度”這句話(huà)并不是一句空洞的口號，而是實(shí)實(shí)在在的體現在每個(gè)方面，進(jìn)入案場(chǎng)安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完成工作;案場(chǎng)還定期的強化專(zhuān)業(yè)知識，相互分享個(gè)自的工作經(jīng)驗，加強整個(gè)團隊的協(xié)作能力;公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外的專(zhuān)業(yè)知識，讓我們業(yè)務(wù)部門(mén)在強化自身工作能力的同時(shí)也學(xué)到了其他相關(guān)部門(mén)所具備的專(zhuān)業(yè)知識，提高了整體的專(zhuān)業(yè)水平。
的企業(yè)文化提高了整個(gè)團隊的執行力，也通過(guò)團隊整體的執行力去感染所有新進(jìn)入公司的員工和客戶(hù)。在同行眼中，是一個(gè)具有很強生命里的公司，的員工給別人的感覺(jué)是非常的專(zhuān)業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過(guò)去給人的感覺(jué)是比較的專(zhuān)業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在，這兩者的優(yōu)點(diǎn)在公司的每個(gè)員工身上得到很好的結合，這就是企業(yè)文化最好的體現。
來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
敬請領(lǐng)導給予批示，期盼著(zhù)成為公司一名正式的員工。
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
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