化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編收集整理的化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板1
一、前言
隨著(zhù)現在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。
目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護膚品前景十分可觀(guān)，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。
根據男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對國內市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調研及對大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
公司概述
某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀(guān)念，讓消費者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標，不斷集聚近萬(wàn)名海內外有識之士，群策群力，共同進(jìn)��！目前主導品牌已成為具有較強親和力并為億萬(wàn)消費者所鐘愛(ài)的知名品牌。 我國化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(cháng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠(chǎng)解決方案。公司重視長(cháng)期和短期目標相結合，目標在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的`多元化經(jīng)營(yíng)公司。 我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng )造健康與環(huán)保美容的新概念。 產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的護膚生活。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標準：符合國際質(zhì)量標準，綠色環(huán)保。
產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品 。
產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著(zhù)對顧客高度負責的責任心，每件產(chǎn)品均采用天
然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，
保證其對人體肌膚無(wú)任何不戶(hù)影響。
品牌戰略：立足中國、面向世界。
工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。
二、環(huán)境分析
我國是個(gè)人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。
有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標志之一。最近20年來(lái)全球男士化妝品銷(xiāo)售一直穩步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國，盡管化妝品銷(xiāo)售總額，年增長(cháng)速度在9%以上，但男士護膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。中國的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著(zhù)巨大的潛在發(fā)展空間。
目前國內男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場(chǎng)，另一方面國內本土專(zhuān)業(yè)男士化妝品品牌數量極少，至今無(wú)領(lǐng)導品牌出現，可供男性消費的男士專(zhuān)業(yè)美容院或專(zhuān)柜更是鳳毛麟角。
面對這“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專(zhuān)用護膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權占了，雖然國內一些品牌也有開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。
三、SWOT分析
S優(yōu)勢：
主業(yè)品牌，男士色彩 產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費中樹(shù)立形象，同時(shí)也能克服現在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標市場(chǎng)細分時(shí)所必需的。
男士專(zhuān)用，品種齊全 本公司是根據男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿(mǎn)足不同的消費者的需要。
直銷(xiāo)模式 我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷(xiāo)人員的直銷(xiāo)模式，這樣可以節約轉移到消費者身上的成本，更可以直接滿(mǎn)足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場(chǎng)的應變能力。
W劣勢
缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標市場(chǎng)上已讓沒(méi)有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。
定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì )產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價(jià)格要求較高的消費者。
沒(méi)有分銷(xiāo)渠道 對于處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的成本，又會(huì )在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。
O機會(huì )
男士美容觀(guān)念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著(zhù)越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應運而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展。
國際美容發(fā)展趨勢決定了國內男性化妝品市場(chǎng)的前景 據有關(guān)資料報道：20xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為5.3英鎊；美國市場(chǎng)，男性化妝品的年銷(xiāo)售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷(xiāo)售總額達到53.37億美元，約占全年化妝品總銷(xiāo)量的5%。而同年我國化妝品銷(xiāo)售額為650億元，這一數字幾乎完全由女性化妝品構成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機。
T威脅
化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板2
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名 各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎 3名 各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內海報：（活動(dòng)內容）
2、條幅：xx御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話(huà)邀約老顧客
4、電視飛字：xx御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的`對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
1、人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板3
一. 化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產(chǎn)品規劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)
(2) 商業(yè)攝影 (5張)
(3)產(chǎn)品手冊設計
(4)招商手冊設計
(5)終端設計
(6)宣傳單頁(yè)設計
(7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場(chǎng)人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計 化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書(shū)范本
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