銷(xiāo)售經(jīng)典故事范例（15篇）
銷(xiāo)售經(jīng)典故事1
一個(gè)替人割草打工的男孩打電話(huà)給一位陳太太說(shuō)：“您需不需要割草?”
陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已有了割草工�！�
男孩又說(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草�！�
陳太太回答：“我的割草工也做了�！�
男孩又說(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊�！�
陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！�
男孩便掛了電話(huà)，此時(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在陳太太那割草打工嗎?為什么還要打這電話(huà)?”
男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好!”
感想：
1.我認為這個(gè)故事反映的ISO的第一個(gè)思想,即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷地探詢(xún)顧客的評價(jià)，我們才有可能知道自己的長(cháng)處與不足，然后揚長(cháng)避短，改進(jìn)自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客。
2.這也是質(zhì)量管理八項原則第6條：“持續改進(jìn)”思想的'實(shí)際運用的一個(gè)例子。我們每個(gè)員工是否也可結合自己的崗位工作，做一些持續改進(jìn)呢?
3.不光是營(yíng)銷(xiāo)人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿(mǎn)意。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)這樣是可以得到忠誠度極高的顧客。對于我們每個(gè)職能部門(mén)員工來(lái)說(shuō)，只有時(shí)刻關(guān)注我們的“顧客(服務(wù)對象)”，工作質(zhì)量才可以不斷改進(jìn)。
4.這也是溝通的問(wèn)題，一個(gè)人想得到公正,客觀(guān)的評價(jià)真的好難。這個(gè)故事是否為我們提供了一個(gè)好的方法呢?應該算是一種創(chuàng )新吧。(營(yíng)銷(xiāo)人員可以借鑒，冒充別***打電話(huà)給經(jīng)銷(xiāo)商，看看是否有些地方可以改進(jìn))
銷(xiāo)售經(jīng)典故事2
有一年，幽默大師馬克·吐溫要去美國一所大學(xué)演講。在演講的前一天晚上，大師發(fā)現新做的西褲右邊短了一小截。因這時(shí)間太晚了，裁縫鋪都關(guān)門(mén)了，沒(méi)辦法第二天只能這樣登臺了。這一切，大師的母親、女兒、妻子都看在眼里。
待到深夜，大師已經(jīng)睡著(zhù)了，但他的母親卻怎么也睡不著(zhù)，因為她牽掛著(zhù)那條短腿褲子。左思右想。怎么也不能讓孩子穿短腿的褲子去上臺演講呀。于是大師的母親悄悄地起來(lái)，她又怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著(zhù)滿(mǎn)意的心情，摸黑回去睡覺(jué)了。
過(guò)了一會(huì )兒，大師的妻子也起來(lái)了。作為愛(ài)著(zhù)大師的妻子，她怎么能讓自己的丈夫穿著(zhù)短褲子去演講呀！于是，大師的`妻子也悄悄的起來(lái)了，她也怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著(zhù)滿(mǎn)意的心情，摸黑回去睡覺(jué)了。
又過(guò)了一會(huì )兒，大師的女兒也起來(lái)了，原因嗎？當然是，作為愛(ài)著(zhù)大師的女兒，她怎么能讓自己崇拜的父親，穿著(zhù)短腿褲子去上臺演講呀。于是，大師的女兒也悄悄的起來(lái)，她同樣的怕驚醒了家人，摸著(zhù)黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著(zhù)滿(mǎn)意的心情，摸黑回去睡覺(jué)了。
第二天早上，三個(gè)女人都早早地起了床，她們要看自己所愛(ài)的人，穿著(zhù)精神的西褲去演講。
可是等大師穿上了褲子，三個(gè)人全都呆住了。因為他們看到，現在不是右邊短了一小截，而是左腿的褲子短了一大截。大師也愣住了，當他知道了事情的原委后，隨即爽朗地笑了起來(lái)。幽默大師就是幽默大師，他穿著(zhù)這條褲子就去了會(huì )場(chǎng)。
到了會(huì )場(chǎng)，他還沒(méi)有說(shuō)話(huà)呢，全場(chǎng)就暴笑如雷。但大師很鎮定地開(kāi)始了當天了演講，演講的題目即興地改為：愛(ài)與溝通！
這個(gè)故事不難看出，褲子何以越改越短，三個(gè)女人的好心，何以變成了愛(ài)的幽默？那全是因為缺乏溝通。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該學(xué)會(huì )去主動(dòng)溝通，很少聽(tīng)說(shuō)因為溝通過(guò)度產(chǎn)生問(wèn)題，倒是很容易聽(tīng)到因為缺乏溝通，導致了矛盾不斷。要把主動(dòng)溝通當成是好習慣，缺乏主動(dòng)溝通的習慣，就像故事中一樣，好心也可能做“壞”事。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事3
某城市有個(gè)著(zhù)名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板，更是倍加賞識，不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂(lè )。
有一天，老板有客從遠方來(lái)，在家設宴招待貴賓，點(diǎn)了數道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的.烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：
“另一條腿到哪里去了?”
廚師說(shuō)：“老板，我們家里養的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異，但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。
飯后，老板便跟著(zhù)廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚，鴨子正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著(zhù)鴨子說(shuō)：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽(tīng)后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。
老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說(shuō)：“對!對!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì )有兩條腿呀!”
啟示：
在失去直銷(xiāo)生意時(shí)，激勵獎賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P佳績(jì)者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數倍的業(yè)績(jì)，何樂(lè )而不為呢?
銷(xiāo)售經(jīng)典故事4
做俗氣的事,直到成功
她出身良好，家人個(gè)個(gè)都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時(shí)，她開(kāi)始寫(xiě)稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著(zhù)要稿。她做過(guò)報刊記者，擔任過(guò)電影雜志的編輯，后來(lái)又去英國修了學(xué)位，做過(guò)酒店主管，做過(guò)政府部門(mén)的新聞官，還在電視臺當過(guò)編劇，可謂是資歷極深。
這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情�；蚴侵\得更高的職位�？伤齾s用了將近五十年的時(shí)間來(lái)做一件事：寫(xiě)言情小說(shuō)，開(kāi)始是兼職寫(xiě)文章，后來(lái)便辭了職，做起了專(zhuān)職作家，而且做得不亦樂(lè )乎。
她就是香港著(zhù)名作家，人稱(chēng)“言情師太”的倪亦舒。
寫(xiě)言情小說(shuō)，一向被人認為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫(xiě)到現在。絲毫沒(méi)有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內并不打算退休。香港的《明報》每周仍有她的專(zhuān)欄，刊登著(zhù)她的新作。她的小說(shuō)也是一版再版，銷(xiāo)路仍然奇佳。
幾十年來(lái)，亦舒做了許多事，采訪(fǎng)、攻讀學(xué)位，后來(lái)又結婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來(lái)不肯耽誤寫(xiě)作。每天清晨五：最鐘，亦舒準時(shí)起床，然后坐到書(shū)桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開(kāi)始她的寫(xiě)作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長(cháng)為香港文壇上頗負盛名的暢銷(xiāo)書(shū)作家，可是卻依然保持著(zhù)曾經(jīng)的好習慣：永遠有存稿，從來(lái)不拖稿。
有人曾經(jīng)問(wèn)亦舒，寫(xiě)了這么多“不入流”的言情小說(shuō)，是不是覺(jué)得委屈，何況她的家人個(gè)個(gè)都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機械科的博士，現在是新加坡的工程院士，其他幾個(gè)兄弟姐妹，不是出色的會(huì )計師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機工程師；侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨獨她，卻一直在做一件俗氣的事。
亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會(huì )有收獲。言情小說(shuō)里一樣可以反映精彩生活�！币嗍孢@樣說(shuō)，也這樣做了，把世故人情寫(xiě)得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著(zhù)時(shí)光推移，越來(lái)越多的'讀者開(kāi)始迷戀于她的文字魅力，不少人對其文字愛(ài)不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。
這個(gè)世界上有太多精明的人，總是期冀著(zhù)做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見(jiàn)有人能像亦舒這樣守著(zhù)俗事做下去。永遠不氣餒，也從來(lái)不驕不躁，直到做出不俗的成績(jì)。也許我們該謹記：能者多勞，多勞多得，這是個(gè)不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事5
在琥珀街道的安農大創(chuàng )業(yè)一條街上，有一個(gè)大學(xué)生擺的小攤：一個(gè)個(gè)玻璃瓶里，外形艷麗的魚(yú)兒游來(lái)游去，吸引了很多顧客駐足。這是安農大的學(xué)生宋新歡的創(chuàng )業(yè)嘗試。這些魚(yú)兒，都是他和同學(xué)們在實(shí)驗室里培育起來(lái)的“泰國斗魚(yú)”。短短兩個(gè)月的時(shí)間，他們的銷(xiāo)售額已達近萬(wàn)元。
兒時(shí)“小魚(yú)鷹”
白凈的面孔，瘦削的身材，靦腆的笑容，90后大學(xué)生宋新歡充滿(mǎn)了書(shū)卷氣。
在學(xué)校里，宋新歡可是一個(gè)風(fēng)云人物。他以高分考進(jìn)了安徽農業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)這個(gè)骨灰級的冷門(mén)專(zhuān)業(yè)。更讓人訝異的是，每一學(xué)期，他的專(zhuān)業(yè)成績(jì)都是第一名，被譽(yù)為“學(xué)霸”。
“我從小就愛(ài)好水產(chǎn)養殖這行當，大家都叫我小魚(yú)鷹呢！”提起自己的專(zhuān)業(yè)，宋新歡咧嘴一笑。
原來(lái)，宋新歡是定遠縣人。他的父親是當地方圓30里有名的捕魚(yú)能手，人稱(chēng)“大魚(yú)鷹”。自小，宋新歡就喜歡跟在父親后面轉悠，長(cháng)期與魚(yú)打交道，耳濡目染成為了“小魚(yú)鷹”。
“小魚(yú)鷹”十分愛(ài)養魚(yú)，每回父親抓到了漂亮的小魚(yú)兒時(shí)，他就央求父親，將這些小魚(yú)兒留下來(lái)，養在了玻璃缸里。最多的時(shí)候，他同時(shí)養了20多條魚(yú)兒。
培育出斗魚(yú)新品種
20xx年，除了種植幾畝田地以外，宋新歡的父親還嘗試著(zhù)養殖起了泥鰍和黃鱔，想為家庭多帶些收入。卻不成想，連年虧損讓家庭陷入了困境。
目睹到父親的酸楚，從那時(shí)起，宋新歡便暗自決定一定要選讀水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)，以科學(xué)知識幫助父親實(shí)現夢(mèng)想。
20xx年，他高考的分數超過(guò)了一本線(xiàn)20多分，盡管有很多更好的選擇，然而他還是很執著(zhù)地選擇了安徽農業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)。
剛上大一，偶然的`一次機會(huì )，宋新歡前往大三師哥的實(shí)驗室，看到許多繁育的美麗斗魚(yú)，頓時(shí)讓他愛(ài)慕不已。當師哥向他介紹起圓尾斗魚(yú)抗病強、品相不足，而紅藍叉尾斗魚(yú)品相好、抗病不足時(shí)，小宋頓時(shí)萌發(fā)通過(guò)雜交實(shí)驗實(shí)現優(yōu)點(diǎn)互補的想法。
當年10月，他先后從老家和廣州分別購買(mǎi)了圓尾以及紅藍叉尾斗魚(yú)，做前期實(shí)驗靜養。20xx年暑期，在專(zhuān)業(yè)指導老師和水產(chǎn)局工作人員的幫助下，他開(kāi)始了斗魚(yú)的繁殖與研究，后經(jīng)長(cháng)期耐心的摸索，終于在第二年成功完成了圓尾、紅藍叉尾斗魚(yú)的雜交實(shí)驗。他終于繁育出抗病力強品相好兼具的新品種。
泰斗創(chuàng )業(yè)初見(jiàn)成效
今年年初，宋新歡發(fā)現，泰國斗魚(yú)因其環(huán)境適應能力強，外形艷麗夸張，性格兇猛好斗，很受居民喜愛(ài)。然而，經(jīng)過(guò)一番調查，他也發(fā)現，在合肥市場(chǎng)上，泰國斗魚(yú)還是非常稀缺。
今年1月，小宋和同學(xué)主動(dòng)組成“魚(yú)美美創(chuàng )業(yè)小組”，利用專(zhuān)業(yè)知識培育了熱帶觀(guān)賞魚(yú)泰國斗魚(yú)(簡(jiǎn)稱(chēng)泰斗)。那段時(shí)間里，只要一有空，小宋就在實(shí)驗室呆著(zhù)，仔細觀(guān)察著(zhù)泰斗一點(diǎn)點(diǎn)的變化。有時(shí)候到深夜十一二點(diǎn)睡覺(jué)前，他也不忘到實(shí)驗室里瞅兩眼，才能安心去睡覺(jué)。
除了查詢(xún)專(zhuān)業(yè)知識的內容，為了能夠培育好這些泰斗，宋新歡還常常到裕豐花市里，跟賣(mài)觀(guān)賞魚(yú)的師傅學(xué)習養魚(yú)的秘訣。
泰斗培育成功后，宋新歡還托老師傅在裕豐花市代售了一段時(shí)間，反響很好。得到了鼓勵之后，宋新歡和同學(xué)們一起，在安農大大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街上開(kāi)始了自己的“創(chuàng )業(yè)生涯”。每個(gè)晚上，他的小攤上都圍滿(mǎn)了好奇的同學(xué)。短短兩個(gè)月的時(shí)間，收入上萬(wàn)元。這讓宋新歡很興奮。
靠著(zhù)這筆生意，宋新歡已經(jīng)有了啟動(dòng)資金。下一步，他將和同學(xué)們謀劃著(zhù)為本地泰斗經(jīng)銷(xiāo)商們提供自己繁育的種苗，以打破他們從廣州購買(mǎi)魚(yú)苗的高昂成本。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事6
有一個(gè)會(huì )吹蕭的漁夫，帶著(zhù)他心愛(ài)的蕭和魚(yú)網(wǎng)來(lái)到海邊。他站在一塊巖石上，吹起蕭來(lái)。他想音樂(lè )這么美妙，魚(yú)兒自己就會(huì )游到他的.面前來(lái)。
他聚精會(huì )神地吹了好久，連個(gè)魚(yú)兒的影子都沒(méi)有看見(jiàn)。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng)，向水里撒去，結果捕到了很多魚(yú)。他將網(wǎng)中的魚(yú)一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚(yú)，漁夫氣憤的說(shuō)：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時(shí)，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來(lái)了�！�
魚(yú)說(shuō)：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”
營(yíng)銷(xiāo)啟示：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是針對目標顧客運用營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程。所以選擇什么樣的目標顧客作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不成功的一個(gè)重要原因可能就是這種做事不看對象了。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事7
皇帝問(wèn)路
在團隊制勝的今天，要想做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售新人要學(xué)習銷(xiāo)售“老人”的經(jīng)驗，銷(xiāo)售“老人”要學(xué)習銷(xiāo)售新人的創(chuàng )新見(jiàn)解和觀(guān)念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的`皇帝所想的那樣。
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事8
一個(gè)賣(mài)瓷碗的老人挑著(zhù)扁擔在路上走著(zhù)，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的'�！蹦愕玫绞裁锤形蚰�？
感悟：你這把鑰匙不是萬(wàn)能的，萬(wàn)一遇到不對胃口的客戶(hù)，放棄也是一種選擇啊。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事9
兩個(gè)人賣(mài)燒餅，每人一天賣(mài)20個(gè)（因為整個(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來(lái)兩人商量，相互買(mǎi)賣(mài)100個(gè)（A向B購買(mǎi)100個(gè)，B向A購買(mǎi)100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟產(chǎn)生了
如果相互買(mǎi)賣(mài)的.燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽(tīng)說(shuō)燒餅在賣(mài)5元錢(qián)1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購買(mǎi)�！菽�(jīng)濟產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來(lái)，就購買(mǎi)遠期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個(gè)或更多），另一方面賣(mài)遠期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購買(mǎi)者一是用現金購買(mǎi)，還用抵押貸款購買(mǎi)�！谫Y，金融介入
有些人想購買(mǎi)，既沒(méi)有現金，又沒(méi)有抵押品，A和B就發(fā)放次級燒餅債券。并向保險機構購買(mǎi)了保險�！渭墏癁榇钨J危機播下種子
某一天，發(fā)現購買(mǎi)來(lái)的燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些�！菽屏�
金融危機就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢(qián)）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機，保險公司面臨破產(chǎn)等——金融危機
銷(xiāo)售經(jīng)典故事10
這是炎熱小鎮慵懶的一天。太陽(yáng)高掛，街道無(wú)人，每個(gè)人都債臺高筑，靠信用度日。這時(shí)，從外地來(lái)了一位有錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說(shuō)想先看看房間，挑一間合適的過(guò)夜。
就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶(hù)那里支付了他欠的肉錢(qián)。屠夫有了1000元，橫過(guò)馬路付清了豬農的豬本錢(qián)。
豬農拿了1000元，出去付了他欠的.飼料款。那個(gè)賣(mài)飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(qián)（經(jīng)濟不景氣，當地的服務(wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢(qián)。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來(lái)，拿起1000元，聲稱(chēng)沒(méi)一間滿(mǎn)意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒(méi)有人生產(chǎn)了什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮的債務(wù)都清了，大家很開(kāi)心……
這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理？現金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值！而經(jīng)濟永遠存在炒作！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事11
生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì )得到最好的。
有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買(mǎi)不到對號入坐的車(chē)票�？墒菬o(wú)論長(cháng)途短途，無(wú)論車(chē)上多擠，他總能找到座位。
他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節車(chē)廂一節車(chē)廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車(chē)廂走到最后一節車(chē)廂的準備，可是每次他都用不著(zhù)走到最后就會(huì )發(fā)現空位。他說(shuō)，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車(chē)廂里尚余若干座位，而在其他車(chē)廂的過(guò)道跟車(chē)廂接頭處，居然人滿(mǎn)為患。
他說(shuō)，大多數乘客輕易就被一兩節車(chē)廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數十次�？恐�，從火車(chē)十幾個(gè)車(chē)門(mén)上上下下的流動(dòng)中蘊藏著(zhù)不少提供座位的機遇;即使想到了，他們也沒(méi)有這一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿(mǎn)足，為了一兩個(gè)座位背負著(zhù)行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得不值。他們還擔心萬(wàn)一找不到座位，回頭連個(gè)好好站著(zhù)的地方也沒(méi)有了。與生活中一些安于現狀不思進(jìn)取害怕失敗的'人，永遠只能滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，這些不愿主動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車(chē)時(shí)最初的落腳之處一直站到下車(chē)。
溫馨提示：自信、執著(zhù)、富有遠見(jiàn)、勤于實(shí)踐，會(huì )讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事12
一、美國某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷(xiāo)售，兄長(cháng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢(xún)價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問(wèn)，“A型男士皮鞋多少錢(qián)一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽(tīng)錯對顧客說(shuō)：“十五英鎊�！甭�(tīng)到里屋報價(jià)但貪占便宜的顧客見(jiàn)有便宜可占，立刻付錢(qián)拿貨走人，顧客那里知道A型號皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜，讓客戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)到了便宜。
二、被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢(qián)的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣(mài)給東京一帶的紙袋工廠(chǎng)，從而贏(yíng)得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著(zhù)購貨單對訂戶(hù)道：“這是我一年來(lái)購買(mǎi)繩索的收據，這一年我一分錢(qián)也沒(méi)有賺你們的，長(cháng)次下去，我只好破產(chǎn)了�！庇啈�(hù)為島村的誠信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢(qián)。
島村又拿著(zhù)顧客購貨單據找到供應商道：“一年來(lái)，我是一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷(xiāo)員，再干下去，我是受不了了�！惫⿷谭喼�(zhù)原價(jià)賣(mài)出去的單據，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢(qián)供貨。如此一來(lái)，每根繩索就賺一角錢(qián)，利潤已經(jīng)相當可觀(guān)。沒(méi)過(guò)幾年，島村成為腰纏萬(wàn)貫的富商。島村寧次后來(lái)深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過(guò)人的企業(yè)家才敢對開(kāi)始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷(xiāo)售法”敢于為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒(méi)有目的的吃虧。
三、法國未來(lái)海報廣告公司創(chuàng )業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著(zhù)三點(diǎn)式泳裝的美女海報，美女身邊寫(xiě)道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫(xiě)到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒(méi)有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門(mén)去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來(lái)海報公司，說(shuō)的到，做的到。該公司因此而名揚千里，家喻戶(hù)曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當您用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì )收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說(shuō)：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說(shuō)，現在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統的身邊，別人就會(huì )留意我，我的名字就會(huì )家喻戶(hù)曉，推銷(xiāo)產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的.產(chǎn)品與他的名字出現，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！闻e果然收到奇效，后來(lái)約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場(chǎng)。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠。
五、美國重拾貿易保護主義，對進(jìn)口高級皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬(wàn)雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據理力爭，指明一萬(wàn)只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬(wàn)只右手手套不久也將到港，據此可以重罰。果然時(shí)隔數日，到港的右手手套眼看超過(guò)保管期限卻不見(jiàn)進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣(mài)。沒(méi)有配套的右手手套在沒(méi)有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無(wú)論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂(lè )乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀(guān)察。
后來(lái)大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱(chēng)糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來(lái)被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂(lè )公司看中，聘為營(yíng)銷(xiāo)副總裁。
啟示：懂得心理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人員 ，會(huì )事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會(huì )還錢(qián)，于是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢(qián)�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢(qián)，這樣你手上不是有證據了嘛�！�
啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷(xiāo)三百萬(wàn)把刀叉的合同。藤田因故無(wú)法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì )信用掃地，經(jīng)過(guò)反復思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬(wàn)刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬(wàn)把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷(xiāo)售權而發(fā)跡。
啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。
這上面的八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營(yíng)銷(xiāo)精髓，還是值得我們去學(xué)習，更重要的是，我們要學(xué)習別人的方法，而不是跟著(zhù)別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對你的銷(xiāo)售能力的提升，又有很大的促進(jìn)作用呢？對于你的營(yíng)銷(xiāo)工作，是否又有另外一番感悟呢？
銷(xiāo)售經(jīng)典故事13
把握每一次機會(huì )
在一場(chǎng)游戲中，要救每位小隊長(cháng)必須發(fā)表政見(jiàn)主動(dòng)爭取支持，而參加活動(dòng)者則根據政見(jiàn)選擇小隊長(cháng)，以注得最大的收獲。結果有的小隊長(cháng)獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒(méi)有，因窘難堪。在最后心得報告時(shí)，每一位小隊長(cháng)都說(shuō)沒(méi)有好好把握發(fā)表政見(jiàn)的機會(huì )，將自己最好的一面充分表現出來(lái)，因此很希望重新再來(lái)一遍，但已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。
沒(méi)錯，我們常常懊惱錯失某次機會(huì )，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來(lái)一遍。但在人生舞臺上，機會(huì )銷(xiāo)縱即逝，根本無(wú)法讓您再來(lái)一次。說(shuō)實(shí)在的，每一個(gè)人的機會(huì )都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會(huì )，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時(shí)。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會(huì )，全力以赴展現出最佳實(shí)力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無(wú)法把握人生。
你最近一次值得把握的機會(huì )是什么？你是否已經(jīng)準備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì )把它鉗住，結果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)當時(shí)很鎮定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì )自斷生路；你給別人機會(huì )，其實(shí)也等于給自己機會(huì )。
語(yǔ)言的`傷害
曾有人講述過(guò)這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫對母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè )，但嘴上說(shuō)：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�
沒(méi)錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語(yǔ)言。
優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”
數年前，一位美國將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無(wú)知＿＿不恥下問(wèn)，總把自己當成學(xué)生，經(jīng)常向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的問(wèn)題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到報酬和物質(zhì)獎勵。
厚顏＿＿面對別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。
違紀＿＿如果沒(méi)有接到上級的具體命令，也自作主張干自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周?chē)娜硕寄艹^(guò)自己，并不會(huì )因此產(chǎn)生妒嫉。
半杯水
一位信佛的老人告訴我，人好比一只空杯，里面的水滿(mǎn)了，你得施一半給人家。只有不斷進(jìn)，不斷出，你這只杯子才會(huì )有價(jià)值，你這里的水才會(huì )是活水。如果只進(jìn)不出，你那只杯子也就再也裝不進(jìn)了。當你得到一杯水的時(shí)候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰場(chǎng)
甲乙兩軍交戰，同時(shí)接到上級指示，爭取一個(gè)荒廢已久，卻具有戰略?xún)r(jià)值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進(jìn)，中途只準休息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。
甲軍出發(fā)時(shí)有三百人，到達時(shí)只剩兩百人。乙軍出發(fā)時(shí)也有三百人，到達時(shí)只剩一百人。
但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著(zhù)
銷(xiāo)售經(jīng)典故事14
樂(lè )扣樂(lè )扣來(lái)到中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂(lè )扣店的左邊一家店，就是著(zhù)名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂(lè )扣到底為何這么做，后來(lái)，慢慢就明白了。
客戶(hù)心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂(lè )扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。
啟發(fā)：借位--巧妙借力于其他品牌的'位置，樹(shù)立自己在客戶(hù)心中的位置。
你在客戶(hù)心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。
成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過(guò)多少人?你的轉發(fā)將驚醒別人的偉大!!!
銷(xiāo)售經(jīng)典故事15
一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門(mén)，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊�！� 而鑰匙也不滿(mǎn)地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著(zhù)主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!”
一次，鑰匙也想過(guò)一過(guò)鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門(mén)后回家，不見(jiàn)了開(kāi)鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。
主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現在留著(zhù)你還有什么用呢?”說(shuō)完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆里。
在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來(lái)：“今天我們落得如此可悲的`下場(chǎng)，都是因為過(guò)去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”
很多時(shí)候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協(xié)作，方能共同繁榮!
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