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阿里巴巴銷(xiāo)售人員招聘重點(diǎn)面試題
阿里巴巴銷(xiāo)售人員招聘重點(diǎn)面試題
首先簡(jiǎn)單做一下自我介紹(工作經(jīng)歷、工作內容、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
你的優(yōu)勢是什么?(自我評價(jià))，在以前公司是怎么展示的?收入?
你最成功的案例是什么?為什么把他分享?(最高收入的一個(gè)月是多少?談?wù)勥@個(gè)月的簽單情況，為什么會(huì )這么好?一共有幾個(gè)月拿到這么多?)
模擬一下產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程;
你兩年內的目標是什么?打算如何實(shí)現?
根本的離職原因是什么?
對阿里巴巴、中國供應商了解嗎?
阿里巴巴的壓力很大，你為何想加入?想通過(guò)阿里巴巴得到什么?
電話(huà)溝通需要注意的事項
1、兩分鐘的時(shí)間做一下自我介紹(了解年齡，學(xué)歷，工作經(jīng)歷)，該條主要是判斷表達能力和邏輯思維;
2、做陌生客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有多長(cháng)時(shí)間?一般情況下每天會(huì )拜訪(fǎng)多少家?客戶(hù)群是哪些?這主要是判斷工作的相關(guān)度;
3、你的業(yè)績(jì)做的怎么樣?在公司的排名?月收入平均多少錢(qián)?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)能力;
4、如果你有足夠的機會(huì )，現在會(huì )選擇做什么工作?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)素質(zhì);
5、離職原因?最根本的原因?這條主要是判斷你的工作心態(tài);
注意：不適合的人選溝通時(shí)間不會(huì )超過(guò)3分鐘。
應對技巧：日常中你就該把這些問(wèn)題的答案和理解牢牢的記在心里，不斷的總結和更新，人力資源經(jīng)理每天往往要面試十多個(gè)人乃至上百人，他們是沒(méi)有時(shí)間來(lái)分析你說(shuō)的話(huà)語(yǔ)的，只能夠憑第一印象給你做個(gè)基本的評價(jià)來(lái)決定是否PASS你，所以你的答案一定要記住兩條：
第一、實(shí)事求是，有什么說(shuō)什么，把你的能力和技能說(shuō)全面到位就可以了，不要夸大其辭，如果你的能力已經(jīng)展示出來(lái)了，仍然沒(méi)有錄取，不要氣餒，再接再厲，因為這就是你的能力所及，靠謊言或欺騙找到的工作不是那么容易完成的;
第二、不要中規中距的回答，這樣在成百上千的面試者中是顯不出你的，要在自己的話(huà)語(yǔ)中提煉到位，加入自己對于銷(xiāo)售的理解，這其實(shí)并不難，有的時(shí)候一句自己總結的話(huà)語(yǔ)都能夠讓你的面試官眼前一亮，產(chǎn)生共鳴，那成功就非你莫屬了，因為你要明白，面試本身就是一種銷(xiāo)售，銷(xiāo)售你自己，如果你連自己都推銷(xiāo)不出去，何來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品呢?
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