銷(xiāo)售工作半年總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力,因此,讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?下面是小編整理的銷(xiāo)售工作半年總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售工作半年總結1
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導的正確指導和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現就20xx年的工作情況總結如下:
作為一名導購除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的商品知識外,還要學(xué)習一系列與商品相關(guān)的外圍知識,這樣才能讓我表現得更自信,更有專(zhuān)家水準,成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的導購之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗就會(huì )比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(cháng)速度也就會(huì )比別人快一點(diǎn),收入就會(huì )比別人多一點(diǎn)。學(xué)習是為自己、為財富、為成功、為快樂(lè ),所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識也應是全方位的。
一、在工作中培養自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當我們面對失敗、面對別人說(shuō)不
時(shí)表現一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì )了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
二、用心鍛煉自己的.銷(xiāo)售基本功
人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國競選總統,總統們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì )了通過(guò)顧客每一個(gè)細小動(dòng)作,每個(gè)細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一個(gè)優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、培養人脈,增加顧客回頭率
在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏(yíng)得他人認同的機會(huì )。而我,充分把握住了這個(gè)機會(huì ),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準備。
當然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì )驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓練和學(xué)習,不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè )起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè )。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè )和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中,為公司貢獻出我的光和熱!
銷(xiāo)售工作半年總結2
今年上半年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò),我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙。我用最快的速度順應和融入公司,成為大家庭中的一員。任職期間,我嚴格要求自己,盡力做好自己的每一份工作,現將上半年的工作如下總結:
一、內勤日常工作
擔任銷(xiāo)售內勤一職時(shí),我認真負責的對待工作,對于領(lǐng)導布置的工作一絲不茍,讓自己不出過(guò)失。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋(gè)上傳下達的重要樞紐。工作主要負責日常業(yè)務(wù)連接、客戶(hù)服務(wù)、處理客戶(hù)埋怨、客戶(hù)詢(xún)問(wèn)電話(huà)的接聽(tīng)及電話(huà)記錄。對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。銷(xiāo)售會(huì )議的布置、記錄及跟蹤結果。做好本部門(mén)的檔案管理工作,建立客戶(hù)信息檔案。
各種促銷(xiāo)活動(dòng)情況了解,統計費用報銷(xiāo)等幫助辦理。銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。對所經(jīng)手的各類(lèi)觸及我廠(chǎng)商業(yè)秘密的銷(xiāo)售資料、數據應妥當保管,不得喪失或向外泄密。同類(lèi)產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷(xiāo)售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。各月份客戶(hù)回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
二、存在的缺點(diǎn)
對于X市場(chǎng)了解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依靠和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我個(gè)人也要盡自己所能,多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問(wèn),盡量做到應對自如,沉著(zhù)得體。不斷增加自己的區分力量,在更好的'與客戶(hù)溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著(zhù)想。
三、工作建議
人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的難題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。培育銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養,在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。
依據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)依據詳細情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù);并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司下半年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養,公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
我堅信工作只要盡心努力去做,就肯定能夠做好。有的時(shí)分也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗,或是由著(zhù)自己的推斷來(lái)處理事情不夠認真,所以顯現了不少的問(wèn)題,也犯了不少錯誤,事后才明白自己的社會(huì )閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素養與療養,多學(xué)習為人處世的哲學(xué),才能夠超越如今的自己,爭取更大的進(jìn)步!
銷(xiāo)售工作半年總結3
半年以來(lái),xx年的銷(xiāo)售工作取得了一定的成績(jì),基本上完成了兩家公司的既定目標,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成項目的銷(xiāo)售工作、實(shí)現雙贏(yíng),雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進(jìn)行總結。
針對以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結:
一、xx公司xx項目的成員組成:
xx銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員比較年青,工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作,銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合,導致銷(xiāo)售部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,這一問(wèn)題已得到了解決。
二、銷(xiāo)售部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢,銷(xiāo)售部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導,我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺(jué),好在知道了問(wèn)題的嚴重性,我們正在積極著(zhù)手這方面的工作,力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在銷(xiāo)售部工作的.責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題,我認為銷(xiāo)售部的工作要有一定的權限,只履行銷(xiāo)售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方,勢必會(huì )造成效率低,對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響,這樣銷(xiāo)售部工作就會(huì )很被動(dòng),建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì )議
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容,但是無(wú)論我們公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的,F在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問(wèn)題,另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題,我們會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、銷(xiāo)售部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫,銷(xiāo)售部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結,由于時(shí)間倉促會(huì )有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會(huì )予以極大的重視,并會(huì )及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿(mǎn)成功。
銷(xiāo)售工作半年總結4
過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年,也是歷史上礦定銷(xiāo)售任務(wù)(xx萬(wàn)噸)最高的一年,在這一年當中xx全體在礦領(lǐng)導和處領(lǐng)導的大力支持和指導下,團結協(xié)作、努力工作,圓滿(mǎn)完成實(shí)任務(wù)。作為銷(xiāo)售處一員,下面對個(gè)人xx年工作總結和xx年工作計劃做如下匯報:
一、20xx年工作總結
1、銷(xiāo)量任務(wù)完成,銷(xiāo)量任務(wù)需要加勁。
xx年計劃完成銷(xiāo)量xx噸,實(shí)際完成銷(xiāo)量xx噸,回款xx萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售、回款雙100%目標,但個(gè)人銷(xiāo)量比計劃銷(xiāo)量減少xx噸。
、 xx粒減少原因。xx市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮。
、 xx肥減少原因。春季xx市場(chǎng)由于種植結構調整,銷(xiāo)量減少xx噸,秋季回補有限;節能減排導致廠(chǎng)里產(chǎn)量不夠,市場(chǎng)投放量減少xx噸。
個(gè)人不足:如果產(chǎn)量能保證,可以增加銷(xiāo)量xx噸,與實(shí)際所需銷(xiāo)量仍有xx噸差距。銷(xiāo)量不能按計劃完成的主要原因為個(gè)人努力程度不夠,市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護
、砰_(kāi)發(fā)情況。
鑒于xx地區銷(xiāo)量逐年萎縮,今年xx肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在xx地區的蔬菜種植大戶(hù)和尋找xx用戶(hù)。xx肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在xx復合肥生產(chǎn)廠(chǎng)家和農資經(jīng)銷(xiāo)商。
、凭S護情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷(xiāo)商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。個(gè)人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通不及時(shí),不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協(xié)作,對外團結協(xié)作其它部門(mén)。
xx團隊是需要團結也是特別團結的團隊,在我們的'團隊中既需要保證總體銷(xiāo)售任務(wù)的完成,又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在xx年的銷(xiāo)售工作中,大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作,每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想辦法處理銷(xiāo)售工作中出現的各種問(wèn)題,最終保證了銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。在完成xx內任務(wù)的同時(shí),隨時(shí)積極處理處長(cháng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內xx部門(mén)的合作中,以合理、合適的方法溝通,維護了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系,盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個(gè)人不足:在團隊合作中貢獻的力量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導溝通的不夠,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導意圖;日常工作有時(shí)不夠認真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶(hù)關(guān)系
在xx年市場(chǎng)操作中,隨時(shí)給客戶(hù)提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助,及時(shí)處理了客戶(hù)建議,滿(mǎn)足了客戶(hù)市場(chǎng)貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,延續了企業(yè)與客戶(hù)的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足:銷(xiāo)售理論比較缺乏,對銷(xiāo)售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶(hù)的自我營(yíng)銷(xiāo)做的不到位,影響力小;工作目標不夠明確,相關(guān)工作做的細致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷(xiāo)售中占有很重要的位置,內部我們及時(shí)了解企業(yè)內部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況,對外部通過(guò)市場(chǎng)調查、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競爭品的各種情況,為企業(yè)調整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據。
個(gè)人不足:相關(guān)信息工作做得不夠細致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷(xiāo)售所需信息資料。
二、20xx年工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)xx萬(wàn)噸。對于xx年個(gè)人區域的銷(xiāo)量,可以參考xx年實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)操作。xx年工作計劃如下:
1、銷(xiāo)售任務(wù)繼續完成。
2、市場(chǎng)信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海。xx年計劃強化產(chǎn)品知識學(xué)習,做到最了解產(chǎn)品,更了解產(chǎn)品;系統學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識,做銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人員,專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;培養完善自身溝通和表達能力,更細致、認真地完成領(lǐng)導交辦的任何工作,更全面考慮日常工作,以提高自身素質(zhì)來(lái)提高銷(xiāo)售處整體素質(zhì)。
銷(xiāo)售工作半年總結5
現代企業(yè)的銷(xiāo)售人員是開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒力量,是企業(yè)形象的重要代表,必須具備良好的素質(zhì)。
家具銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)概括起來(lái)包括以下四個(gè)方面:
1、精神
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備強烈的敬業(yè)精神,熱愛(ài)本職工作、精力充沛、勇于開(kāi)拓。
2、知識
這方面的條件決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,是做好銷(xiāo)售工作的基礎。包括以下幾個(gè)方面:
(1)商品知識
要熟悉商場(chǎng)所有商品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量特點(diǎn)(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環(huán)境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間、庫存情況:了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
(2)企業(yè)知識
要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結構、品種系列、技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷(xiāo)售情況及在各地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(3)用戶(hù)知識
了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求。
(4)市場(chǎng)知識
了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、顧客購買(mǎi)力情況,根據銷(xiāo)售過(guò)程中所搜集的信息及顧客反饋信息進(jìn)行市場(chǎng)分析。
(5)專(zhuān)業(yè)知識
了解與家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識;懂得家居文化、家具流行趨勢,以根據與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養和審美情趣,有針對性介紹商品。
(6)服務(wù)知識
了解接待的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì )知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
3、修養
由于銷(xiāo)售人員直接與顧客接觸,只有首先贏(yíng)得顧客的信任,才能成功地開(kāi)展工作,所以銷(xiāo)售人員必須具備良好的修養:儀表大方、衣著(zhù)得體、舉止端莊、態(tài)度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂(lè )于與之交流。
4、技巧
銷(xiāo)售人員要根據本商場(chǎng)家具的特點(diǎn),熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買(mǎi)動(dòng)機,善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機以接近和說(shuō)服顧客,創(chuàng )造成交機會(huì ),甚至與客戶(hù)成為朋友,促進(jìn)潛在客戶(hù)的形成。
銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售手段的運用和技巧的把握,是提高成交率、樹(shù)立公司良好形象的關(guān)鍵。銷(xiāo)售技巧包括以下幾個(gè)方面:
1、引發(fā)興趣
向預計購買(mǎi)者說(shuō)明本商場(chǎng)商品能夠滿(mǎn)足他們的需要以及滿(mǎn)足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調整并不斷的補充的貨品,使顧客每次進(jìn)店都有鮮感;營(yíng)造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當店內顧客較多時(shí),選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對象,并對其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細致地解說(shuō),以引發(fā)店內其他客戶(hù)的興趣。
2、獲取信任
對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導致購買(mǎi)者作出購買(mǎi)的決策,銷(xiāo)售人員為限得顧客的信任,應從以下幾方面入手:
(1)尊重顧客;把握其消費心理,運用良好的服務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內獲得作為消費者的心理滿(mǎn)足。
(2)如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。
(3)在與顧客交流時(shí),有效運用身體語(yǔ)言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。
(4)介紹商品時(shí),以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任,其結果只會(huì )適得其反,甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
(5)談問(wèn)題時(shí),盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說(shuō)服力。
3、了解顧客
銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí),可以其購買(mǎi)動(dòng)機、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟情況等方面著(zhù)手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時(shí)機
根據顧客不同的來(lái)意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待要主動(dòng)、迅速,利用對方的提問(wèn),不失時(shí)機地動(dòng)手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,銷(xiāo)售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn),不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買(mǎi)者的顧客,要繼續與客人保持交往,可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品,以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)。
5、引導消費
在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解,但尚在考慮時(shí),銷(xiāo)售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,還可以無(wú)意的談起此類(lèi)商品的消費群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員以較深的專(zhuān)業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,給顧客消費提供專(zhuān)業(yè)水平的建議。
6、處理意見(jiàn)
在銷(xiāo)售工作中,經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到顧客的意見(jiàn),一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是不應被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的,銷(xiāo)售人員首先要盡力為購買(mǎi)者提供他們中意的商品,避免反對意見(jiàn)的出現或反對意見(jiàn)降低至最小程度,對于已出現的反對意見(jiàn),銷(xiāo)售人員應耐心地傾聽(tīng),如顧客所提出的意見(jiàn)不正確,應有禮貌的解釋;反之,應有誠懇的態(tài)度表示感謝。
7、抓好售后
售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節,是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系的很重要一環(huán),他能建立消費者對企業(yè)的信任感,不但可以加強商家與已購買(mǎi)物品的顧客間的'聯(lián)系,促使他們成為“回頭客”,同時(shí)老顧客也能影響到顧客,開(kāi)拓更廣市場(chǎng),抓好售后服務(wù)可從以下幾方面著(zhù)手:
(1)聯(lián)系客戶(hù)、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后,并不意味著(zhù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的中斷,銷(xiāo)售人員應繼續定期與顧客接觸,保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對產(chǎn)品表示滿(mǎn)意,銷(xiāo)售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證,對于顧客的意見(jiàn),銷(xiāo)售人員應表示愉快接受,并及時(shí)采取改進(jìn)措施。
(2)記錄、保存信息資料。企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)建立客戶(hù)檔案,做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化,為分析和開(kāi)拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考,為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。銷(xiāo)售人員應保存、記錄的信息包括:客戶(hù)的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購買(mǎi)的產(chǎn)品的名稱(chēng)、型號、規格、購買(mǎi)量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息(競爭對手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等),銷(xiāo)售過(guò)程中顧客購買(mǎi)和不購買(mǎi)和原因,對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見(jiàn)。
(3)分析、管理關(guān)鍵客戶(hù)。關(guān)鍵客戶(hù)是所有顧客的核心部分,是那些在商場(chǎng)全部銷(xiāo)售利潤中占較大比例,在一定社會(huì )層面中具有代表性和影響力,在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶(hù),這些客戶(hù)可從工作記錄和客戶(hù)檔案中選出,銷(xiāo)售人員在售后工作中將這類(lèi)客戶(hù)作為重點(diǎn)公共關(guān)系對象,是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段;根據經(jīng)驗,有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶(hù),且具有關(guān)鍵客戶(hù)的特征,可認為是潛在關(guān)鍵客戶(hù),這類(lèi)客戶(hù)也必須引起銷(xiāo)售人員注意。
(4)產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量,避免發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題,但如有此類(lèi)問(wèn)題出現,銷(xiāo)售人員接到投訴后,首先應誠懇的向顧客表示歉意,在最短的時(shí)間內至顧客家中了解情況后,及時(shí)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系協(xié)商解決問(wèn)題,并征求客戶(hù)意見(jiàn),直至客戶(hù)滿(mǎn)意,最后應對客戶(hù)的投訴表示感謝。處理這類(lèi)問(wèn)題也應做詳細的工作記錄,以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料;同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)群體客戶(hù)、樹(shù)立企業(yè)良好形象的難得機會(huì )。
8、家具銷(xiāo)售的10種開(kāi)場(chǎng)白
推銷(xiāo)員與顧客交涉之前,需要適當的開(kāi)場(chǎng)白,開(kāi)場(chǎng)白的好壞,可以決定這一次銷(xiāo)售的成敗。推銷(xiāo)高手常用以下幾種創(chuàng )造性的開(kāi)場(chǎng)白:
(1)金錢(qián)
幾乎所有的人都對錢(qián)感興趣,省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣,如推薦特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品和參與活動(dòng)。
(2)真誠的贊美
每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)的話(huà),客戶(hù)也不例外,因此,贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn),而且要讓顧客感覺(jué)你的話(huà)是真誠的,贊美的話(huà)若不真誠,就成為虛偽逢迎的拍馬屁,這樣效果當然不會(huì )好。
(3)利用好奇心
推銷(xiāo)員制造神秘的氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問(wèn)時(shí),很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
(4)舉著(zhù)名的公司或人為例
人們的購買(mǎi)行為常常受到他人的影響。推銷(xiāo)員若能把握住顧客的這層心理,一定會(huì )收到很好的效果。
(5)提出問(wèn)題
推銷(xiāo)員直接向顧客提出問(wèn)題,利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。
(6)向顧客提供信息
推銷(xiāo)員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息,往往會(huì )引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益,也獲得了顧客的尊敬與好感。
(7)表演展示
利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn),是最能引起顧客的注意的。
(8)向顧客請教
現在是個(gè)專(zhuān)業(yè)社會(huì ),推銷(xiāo)員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問(wèn)題去向顧客請教,一般顧客不是會(huì )拒絕虛心討教的推銷(xiāo)員的。而在討教與傳授之間,融洽的氣氛自然容易建立。
(9)換位方式
站在客戶(hù)的角度,向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。
(10)利用贈品
很少人會(huì )拒絕免費的東西,用贈品作敲門(mén)磚,既新鮮,又實(shí)用。
銷(xiāo)售工作半年總結6
時(shí)光在飛逝,一瞬間,歷史即將翻開(kāi)新的一頁(yè)。20xx年,整個(gè)國內輪胎市場(chǎng)日益激烈的價(jià)格戰和國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境對公司的日常運營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。面對日益激烈的市場(chǎng)價(jià)格競爭,我們沒(méi)有盲目進(jìn)入“價(jià)格戰”的誤區;仡櫼徽甑墓ぷ,在過(guò)去的一年里,我對自己提出了嚴格的要求,也感謝公司領(lǐng)導給我提供了一個(gè)很好的平臺。在公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體員工的共同努力,我克服了困難,努力了,但還是沒(méi)能完成總公司交給我們的任務(wù)。在未來(lái)的一年里,我們將努力提高個(gè)人工作效率,學(xué)習新的銷(xiāo)售技能,努力完成總公司今年交辦的任務(wù)。對以下工作進(jìn)行詳細分析:
第一,加強銷(xiāo)售團隊的目標管理
1.服務(wù)流程標準化
2.日常工作的白板化
3.檢查工作正規化。銷(xiāo)售指標細分
4.上午會(huì )議和培訓會(huì )議正規化。服務(wù)指標評估
第二,細分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)詳細的.市場(chǎng)分析。我們在過(guò)去進(jìn)一步細分了關(guān)鍵市場(chǎng),針對不同的細分市場(chǎng)制定了不同的銷(xiāo)售策略,并針對這些市場(chǎng)采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。加大投入,主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象。
第三,注意信息收集和預測
今天的市場(chǎng)機會(huì )轉瞬即逝,殘酷激烈的競爭無(wú)時(shí)無(wú)刻不在。市場(chǎng)預測已經(jīng)成為制定階段性銷(xiāo)售目標的指導和依據。當市場(chǎng)旺季來(lái)臨的時(shí)候,每一條銷(xiāo)售信息都像一座寶庫。某種程度上,需求信息就是銷(xiāo)售的代名詞。我們把公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率作為銷(xiāo)售部的主要考核目標,成功實(shí)現了總部下達的年度銷(xiāo)售目標。售后服務(wù)是我們整車(chē)銷(xiāo)售的窗口,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保證。因此,我們對售后服務(wù)部門(mén)提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下,能夠很好的完成工作。
第四,注重團隊建設
公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,公司才能發(fā)展好。年初以來(lái),我們建立和完善了周會(huì )、月會(huì )總結等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題在例會(huì )上被廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。
在加強自身管理的同時(shí),我們還利用外部的專(zhuān)業(yè)培訓來(lái)增強團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才,培養員工的團隊精神,進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
第五,工作面
1.合作銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。建立一個(gè)相對穩定的熟悉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團隊。
2.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),在工作中發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題,提出自己的意見(jiàn)和建議,從而把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3.找出適合我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。及時(shí)改變促銷(xiāo)政策。
4.根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),根據具體情況分解成月、周、日;向每個(gè)銷(xiāo)售人員分解每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標,并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如果未完成,找出原因,及時(shí)糾正。
5.如何為開(kāi)發(fā)客戶(hù)服務(wù),如何鼓勵他們增加銷(xiāo)售或購買(mǎi);如何跟進(jìn)潛在客戶(hù)
以上是我X年的年終總結。未來(lái),我們的銷(xiāo)售團隊應該對自己提出更多的要求,提高業(yè)務(wù)知識,公司員工應該有良好的溝通、團隊意識,多溝通、多討論,不斷提高業(yè)務(wù)技能。配合公司蓬勃發(fā)展的銷(xiāo)售,可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,增加個(gè)人收入。讓我們共同努力,加強優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售工作半年總結7
一、上半年的工作總結:
1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達到預期的目標,跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習,整理工作的套路,總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒(méi)有把握好,導致很多工作都做了無(wú)用功。爭取以后把每個(gè)細節落到實(shí)處,不好高騖遠,不急不躁,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過(guò)程當中沒(méi)有把工作當著(zhù)是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),導致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調整好心態(tài),理好思路,按照公司的指導思路去調整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對工作,去迎接接下來(lái)的挑戰。
4、隨著(zhù)工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,也體會(huì )了很多東西。但是還遠遠的不夠,各方面的能力還很欠缺,對市場(chǎng)的把握還不夠,對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,競品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排:
1、第三季度:主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng),為讓其能夠持續的銷(xiāo)售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,盡量少待在公司,提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主,就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,一有機會(huì )我們就過(guò)去擺展做活動(dòng),讓其促銷(xiāo)員認識我們,認同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售。
(3)、金堂、資陽(yáng)應做好相應的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系,保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,時(shí)不時(shí)做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的`活動(dòng)方案。所有現有商家做一次統一的活動(dòng),達到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋,以點(diǎn)帶面的效果,借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度:為銷(xiāo)售旺季,在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現有商場(chǎng)在當地的影響力與號召力,加大對其周邊地區以及鄉鎮市場(chǎng)的輻射。達到以點(diǎn)帶面,面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區的銷(xiāo)售情況,針對不同的情況作出相應的調整方案,為旺季的銷(xiāo)售打好基礎,達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場(chǎng)和工廠(chǎng)一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù),加強商場(chǎng)終端形象的建設為旺季的銷(xiāo)售打好基礎。
(4)、各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰略步伐,以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升,以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開(kāi)動(dòng)思想,創(chuàng )造性思維把工作的每一個(gè)細節每一環(huán)節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通,充分體現自我價(jià)值。
20xx年銷(xiāo)售上半年工作總結及下半年工作計劃篇二:銷(xiāo)售個(gè)人半年總結及下半年計劃
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我是去年11月份到公司工作的,初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo),僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力,也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上,業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個(gè)人要求:
個(gè)人要求:
1.對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)關(guān)系,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3.發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù),使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年銷(xiāo)售目標:
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量。根據經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上,完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
相關(guān)建議:
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
以上是我對20xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。
xx年項目業(yè)績(jì)從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想,[某項目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套,車(chē)庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結代理費金額計僅218899元整。
xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;
3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案,針對[某項目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,
6、7月份[某項目名稱(chēng)]分別舉辦了某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽和某某縣中學(xué)生作文大賽,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)[某項目名稱(chēng)]的文化內涵,當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令,在整理[某項目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí),將接手[另一項目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作。
當我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員,第一個(gè)接觸的項目也是[另一項目名稱(chēng)],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱(chēng)]。沒(méi)能留在[另一項目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾,現在我終于能在[另一某項目名稱(chēng)]的續篇XXXX項目工作,我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機會(huì ),那段時(shí)間我是心是飛揚的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì )變得親切起來(lái);為了能在規定時(shí)間內將[某項目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái),我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤(pán)的計劃在開(kāi)發(fā)商的堅持下還是無(wú)疾而終。
10月份我游走在XXXXX項目和[某項目名稱(chēng)]之間:
[a項目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售、[b項目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項目名稱(chēng)]的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。
我不知道該說(shuō)意想不到,還是該說(shuō)意料之中,項目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了許多時(shí)間來(lái)調整自己的狀態(tài),來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。
11、12月份持續尾房銷(xiāo)售工作,培訓員工,與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),解決客戶(hù)投訴。
xx年工作中存在的問(wèn)題:
1、[某項目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿(mǎn);
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷(xiāo)售人員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變)不夠到位;
5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展,能為公司帶來(lái)更大的貢獻!
銷(xiāo)售工作半年總結8
下半年來(lái)在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和支持下,在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下,立足本職工作,恪盡職守,,任勞任怨,(含xx地區)20xx年下半年完成銷(xiāo)售額2512235元,銷(xiāo)售單機1740臺,小裝5臺,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的109%,貨款回籠率為99.75%,,銷(xiāo)售數量和貨款比去年同期增長(cháng)了73%,小型裝載機實(shí)現零的突破,現將半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報領(lǐng)導;
4、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的.事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極地工作
工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)為用戶(hù)服務(wù)的,只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián),無(wú)論是份內、份外工作都積極主動(dòng)去做,對領(lǐng)導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷(xiāo)商要搞好關(guān)系,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系,做到可以掌控二級批發(fā)商。
1、20xx年7月,通過(guò)競崗,我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位,任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責任重大,山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng),當地盛產(chǎn)煤炭,靠資源吃飯,不重視農業(yè),又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,大田地用大型拖拉機,手扶拖拉機銷(xiāo)量一直不高。和經(jīng)銷(xiāo)商韓經(jīng)理商量決定:還是印制掛歷等紀念品一方面走訪(fǎng)老用戶(hù),為老用戶(hù)解決問(wèn)題,讓他們轉介紹,另一方面開(kāi)上車(chē)帶上掛歷,圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商,經(jīng)過(guò)努力,新增加忻州地區批發(fā)商3個(gè),每個(gè)的銷(xiāo)量都在50臺以上。
2、借政府補貼契機20xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年,年初我們得到消息后,就及時(shí)整理資料參加了山西農機局機型評選,通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進(jìn)入省政府農機購置補貼目錄,但因經(jīng)驗不足,我們的報價(jià)太低,給中間環(huán)節的操作造成一定難度。鑒此,我們有不失時(shí)機的與省局和各地各縣局做了溝通,成功補貼銷(xiāo)售近400臺,這也是下半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之,下半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力,不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現的。
三、正確對待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,所以正確對待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)執行,對客戶(hù)提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)解答解決,不能解決的匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),直至客戶(hù)滿(mǎn)意。20xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上,但又不能忽視三包服務(wù)工作,為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作,盡管需要三包的數量比以往增加了很多,沒(méi)有出現投訴情況。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大,但品牌眾多,我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑,有固定的用戶(hù)群。但是我們面臨的對手卻是濰坊的一些小廠(chǎng)家,他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏(yíng)得了客戶(hù),因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品,它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內、三包期內一般不出現問(wèn)題,特別是晉北地區一年就種一季,使用頻率低,這樣經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤為了市場(chǎng)競爭,紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個(gè)晉北20xx年銷(xiāo)量約100臺,主要是晉中地區的政府補貼行為。長(cháng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷(xiāo)售,今年銷(xiāo)量大副下滑,特別是忻州地區因我們在下面縣級市場(chǎng)的進(jìn)入,銷(xiāo)量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮,總銷(xiāo)量還不少。我們的打假力度還不夠。
五、20xx年上半年市場(chǎng)工作設想
總結半年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年上半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,計劃將再爭取忻州地區長(cháng)江的市場(chǎng),至少再進(jìn)入一個(gè)縣級市場(chǎng)
(二)繼續做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個(gè)縣區農機局長(cháng)的,爭取讓他們選擇沭河品牌
(三)做好宣傳,讓”沭河----中國中國馳名商標國家免檢”深入人心
(四)為積極配合經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,做經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)繼續學(xué)習小裝載機等工程機械知識,考察分析其市場(chǎng),力爭下半年銷(xiāo)售小裝20臺。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,和各位同仁的幫助支持下,我相信我會(huì )在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中做得更好,明天會(huì )更好!
銷(xiāo)售工作半年總結9
在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員,F對我在凱民獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結。
剛來(lái)公司時(shí),我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病。這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶(hù)積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰,我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂,在年底出現了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破XXX元,市場(chǎng)范圍擴大,公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。公司在取得成績(jì)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng),公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游,開(kāi)闊了員工的.視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,公司組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班,通過(guò)這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當中,我也加強自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己, 以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面,我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習,提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān),獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不正當、不規范、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在,獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,但是我堅信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰無(wú)不勝!
銷(xiāo)售工作半年總結10
今年一大半過(guò)去了。上個(gè)月底,我們公司還在上半年召開(kāi)了銷(xiāo)售會(huì )議。會(huì )上,公司領(lǐng)導還分析了上半年的銷(xiāo)售工作,讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己,向優(yōu)秀的同事學(xué)習,以便更好地開(kāi)展下半年的工作,現將上半年的銷(xiāo)售工作總結如下。
第一,辦事踏實(shí),認真履行職責
首先,我可以從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí),認真分析市場(chǎng)信息,及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù),分析客戶(hù)數據。其次,我經(jīng)常與其他銷(xiāo)售人員經(jīng)常溝通和溝通,分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案,共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開(kāi)發(fā)新客戶(hù),同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要客戶(hù),重點(diǎn)關(guān)注最近有項目的客戶(hù),根據他們的需求分配訪(fǎng)問(wèn)次數。努力推廣榜單,從而達到銷(xiāo)售的目的。
在分析客戶(hù)時(shí),我們必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。我在過(guò)去六個(gè)月里做了什么
的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的,因為他們有這方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù),并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量,回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎,沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎,提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì )一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品,都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著(zhù)急,先穩定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案。在我成交的客戶(hù)里,有反應出現問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的'產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機應變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標,同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的,提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在下半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
銷(xiāo)售工作半年總結11
轉眼間半年過(guò)去了;仡欉@半年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作,有很多經(jīng)驗教訓需要總結,有太多需要借鑒的地方。20xx年是xx公司的一個(gè)重要戰略,國內轎車(chē)市場(chǎng)日益激烈的價(jià)格戰和國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成了很大困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,車(chē)輛銷(xiāo)售、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,我也很榮幸被授予杰出領(lǐng)導貢獻獎;仡櫼荒陙(lái)的工作,感覺(jué)在以下幾個(gè)方面有所收獲,也愿意分享給業(yè)內同仁。
第一,強化面對市場(chǎng)競爭,不依賴(lài)價(jià)格戰,細分用戶(hù)群體,實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。
鑒于公司總部今年下達的經(jīng)營(yíng)指標,結合x(chóng)x總經(jīng)理在20xx年經(jīng)營(yíng)會(huì )議上的指示精神,分公司將全年銷(xiāo)售工作重點(diǎn)放在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚(gè)方面。面對市場(chǎng)日益激烈的價(jià)格競爭,我們漢陽(yáng)分公司并沒(méi)有盲目走入價(jià)格戰的誤區。我常說(shuō),價(jià)格是一把雙刃劍。適度的價(jià)格促銷(xiāo)有助于銷(xiāo)售,但無(wú)限制的價(jià)格戰無(wú)異于自殺。汽車(chē)銷(xiāo)售淡季應該采取什么樣的策略?我們探索了一套對策:
對策:加強銷(xiāo)售團隊的目標管理。
1、服務(wù)流程標準化
2.日常工作列表
3.檢查工作的正規化
4.銷(xiāo)售指標的細分
5.晨會(huì )和培訓會(huì )將定期舉行。
6、服務(wù)指標納入考核。
第二,劃分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。
仔細的市場(chǎng)分析。我們對之前的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步細分,針對不同的細分市場(chǎng)制定了不同的銷(xiāo)售策略,形成了差異化營(yíng)銷(xiāo);根據10年的銷(xiāo)售情況,我們確定了四大市場(chǎng):出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)。我們針對這四個(gè)市場(chǎng)采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于政府采購和出租車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入,專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和用戶(hù)大組,分會(huì )成為xx出租車(chē)協(xié)會(huì )理事單位,更多利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳,正確引導出租車(chē)公司,宣傳xx品牌政策。平時(shí)主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。鑒于近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機,我們與出租公司保持了良好的合作關(guān)系,主動(dòng)上門(mén)了解出租公司的換車(chē)需求、司機的行為和思想。每周電話(huà)跟進(jìn)出租車(chē)公司,每月上門(mén)服務(wù)一次,了解新出租車(chē)的使用情況,現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,對出租車(chē)司機技能和維修知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。鑒于高校消費者知識水平較高,我們以銷(xiāo)售畢加索為主,輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍悠久的歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。此外,與xx大學(xué)后勤集團強強聯(lián)手,先后與xx理工大學(xué)后勤團隊強強聯(lián)手,在校園設立xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx服務(wù)帶入高校,定期在高校組織義診和維修檢查,在高校樹(shù)立了良好的品牌形象,促進(jìn)了高校的銷(xiāo)售。
對策:注意信息收集,科學(xué)猜測。如今的市場(chǎng)機會(huì )稍縱即逝,殘酷激烈的競爭無(wú)時(shí)無(wú)刻不在?茖W(xué)的市場(chǎng)猜測成為制定階段性銷(xiāo)售目標的指導和依據。在市場(chǎng)淡季,每一條銷(xiāo)售信息都像一個(gè)寶藏。某種程度上,需求信息就是銷(xiāo)售的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了大家收集,及時(shí)溝通,專(zhuān)人負責的制度。通過(guò)銷(xiāo)售人員在每天上班前的早會(huì )上反饋的數據和信息,制定過(guò)去同期的銷(xiāo)售對比分析報告,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式方法的制定,有需求立即響應。同時(shí)與品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車(chē)源。增加工作的計劃性,避免工作的盲目性;在注重絕對銷(xiāo)量的同時(shí),強化市場(chǎng)份額。將我分公司在xx市場(chǎng)的份額作為銷(xiāo)售部的主要考核目標。完成今年xx任務(wù),圓滿(mǎn)完成總部下達的年度銷(xiāo)售目標。對于零配件銷(xiāo)售,我們重點(diǎn)清理了部分由于歷史原因而滯銷(xiāo)的零配件,盡量減少分公司資金的積壓。今年由于零配件業(yè)務(wù)政策的變化,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤進(jìn)一步降低了空。針對新的市場(chǎng)形勢,分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行討論。在積極開(kāi)拓周邊備件市場(chǎng),尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),結合新的業(yè)務(wù)政策開(kāi)展了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),取得了良好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為xx萬(wàn)元。在網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售受市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間零配件銷(xiāo)售,既扭轉了不利局面,又帶動(dòng)了車(chē)間工時(shí)銷(xiāo)售。售后服務(wù)是我們汽車(chē)銷(xiāo)售的窗口、后盾和保障。今年,分公司迎來(lái)了自1996年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此我們對售后服務(wù)部門(mén)提出了更高的要求,在全體售后人員中廣泛開(kāi)展了服務(wù)意識宣傳活動(dòng),以及班組之間的自查互檢;建立每周五各部門(mén)經(jīng)理參加的車(chē)間現場(chǎng)檢查制度,對售后維修現場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)和時(shí)間安排;車(chē)站用戶(hù)接待、接車(chē)、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節。強調語(yǔ)言行為規范;在維修過(guò)程中,強調使用三墊一蓋,規范行為和語(yǔ)言,尊重用戶(hù),愛(ài)護車(chē)輛;在車(chē)間開(kāi)展看板管理,接收和管理墻上的人的照片和名字,接受用戶(hù)的監督。為進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,縮短用戶(hù)等待時(shí)間,6月起,售后服務(wù)時(shí)間延長(cháng)至每晚凌晨1點(diǎn),售后俱樂(lè )部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修站點(diǎn)的軟硬件環(huán)境,為客戶(hù)提供全面優(yōu)質(zhì)的`服務(wù),從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。全年進(jìn)行售后維修xx次,工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。
第三,強化售后服務(wù)意識,提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈的一年。面對嚴峻的形勢,年初,我們決定全年為服務(wù)治理年,提出了以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售,以治理創(chuàng )造效益的管理方針。我們挑選了多年從事服務(wù)的員工成立了客戶(hù)服務(wù)部,并建立了分公司自己的客戶(hù)回訪(fǎng)制度和客戶(hù)投訴受理制度。各業(yè)務(wù)部門(mén)每周定期召開(kāi)服務(wù)會(huì )議,結合業(yè)務(wù)代表處的服務(wù)需求和服務(wù)評分反饋情況,每季度定期召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級服務(wù)會(huì )議,強化管理層面的服務(wù)意識,把服務(wù)工作作為重中之重。同時(shí),內部治理建立健全了一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)客戶(hù)、治理部門(mén)服務(wù)一線(xiàn)的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén),強調樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的原則,客戶(hù)就是上帝;在管理部門(mén),強調的是一線(xiàn)服務(wù)銷(xiāo)售的意識。形成二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn),一線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)的治理機制。積極響應總部要求,提高服務(wù)質(zhì)量,強化員工服務(wù)意識,每周定期召開(kāi)服務(wù)質(zhì)量會(huì )議,總結上周服務(wù)質(zhì)量提升行動(dòng),制定本周計劃,為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)的服務(wù)。并設立服務(wù)質(zhì)量角跟蹤服務(wù)質(zhì)量,及時(shí)發(fā)現不足,提出下一步改進(jìn)方案。分公司在商務(wù)代表處轄區網(wǎng)點(diǎn)中服務(wù)得分一直處于前列,售后服務(wù)多次獲得全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強軟件健身的同時(shí),先后對分公司硬件設施進(jìn)行了一系列整改,陸續建立了維修用戶(hù)休息區,率先實(shí)施了維修交鑰匙工程;針對出租車(chē)銷(xiāo)量激增的情況,及時(shí)組建了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)團隊,設立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售處,完善了用戶(hù)休息區。根據當前市場(chǎng)的特點(diǎn)和品牌部的要求,我們開(kāi)展了三月微笑服務(wù)秋瑾大學(xué)校園巡查、社區義診、冬季熱身等一系列活動(dòng),在客戶(hù)中取得了很大的反響,分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也得到了明顯的提升。
第四,跟蹤對手動(dòng)態(tài),加強自身競爭實(shí)力
內部治理,請進(jìn)來(lái),請出去。固執己見(jiàn),閉門(mén)造車(chē),早已無(wú)法適應當前激烈的車(chē)市競爭。我們委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司對分公司展廳的現場(chǎng)布置和管理提出全新的方案和建議;總組織部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間,對xx市具有一定規模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的4s站進(jìn)行了實(shí)地調研。向他們學(xué)習,取長(cháng)補短,為以后的工作和經(jīng)營(yíng)方針的制定積累第一手資料。4.注重團隊建設。分公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能做到。自年初以來(lái),我們建立和完善了一系列例會(huì ),如每周經(jīng)理會(huì )議和每月業(yè)務(wù)分析會(huì )議。在例會(huì )上廣泛討論了營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,既統一了認識,又明確了目標。在加強自身治理的同時(shí),也借助外部專(zhuān)業(yè)培訓,提升團隊凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請國際專(zhuān)業(yè)公司治理咨詢(xún)公司,培訓員工如何提高團隊精神,進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx是不平凡的一年。通過(guò)全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營(yíng)取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標屢創(chuàng )新高。面對成績(jì)的歡欣鼓舞,我們也清醒地認識到我們在營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)方面的諸多不足,特別是在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )意和優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的創(chuàng )新方面,仍有很大的潛力可挖。還能提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。為此,面對即將到來(lái)的20xx下半年,分行領(lǐng)導班子將充分發(fā)揮團隊精神,群策群力,緊緊圍繞服務(wù)治理主題,將文化與營(yíng)銷(xiāo)緊密結合,確保分行20xx下半年管理工作順利完成。
銷(xiāo)售工作半年總結12
20xx年已經(jīng)結束,回首20xx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設計中心總監的關(guān)心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),、看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高,F講本年度的個(gè)人工作總結如下:
一、就本年度工作的完成情況匯報如下:
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門(mén)參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì )的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場(chǎng)調研活動(dòng),對國內市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下,在20xx年9月份的xx市場(chǎng)調研,使我們在了解國內的市場(chǎng)的同時(shí),又看到了我們國內與國際市場(chǎng)的.差距,使我們在以后的工作中眼光會(huì )放的更遠,從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品味與時(shí)尚。
4、20xx秋冬的開(kāi)發(fā)中,我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線(xiàn)又回歸了以往的三個(gè)系列即:精致商務(wù)(長(cháng)銷(xiāo)款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷(xiāo)款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。
5、在訂貨會(huì )時(shí)候,有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響,我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會(huì )結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén),以便使他們能夠早日下單,早日出貨。
6、在自己公司板房打樣的過(guò)程中,發(fā)現因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠(chǎng)去交流,在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。
二、現將20xx年做個(gè)大概安排
1、配合各部門(mén),努力做好x月份秋冬訂貨會(huì )和x月份的20xx春夏訂貨會(huì )樣品開(kāi)發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎上,我們會(huì )把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會(huì )更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,我們充滿(mǎn)了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點(diǎn)能做的更好,我們的男裝的明天一定會(huì )更美好!
銷(xiāo)售工作半年總結13
我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對本年度上半年的銷(xiāo)售、服務(wù)情況進(jìn)行總結,懇請各位指導。下面,我從三個(gè)方面進(jìn)行總結。
一、銷(xiāo)售情況。
從銷(xiāo)售數量上看,xx增長(cháng)17%,而其他柜組是負增長(cháng)。從金額上看,xx增長(cháng)了4%,xx增長(cháng)了5%。從類(lèi)別上看,成正增長(cháng)的有:xx褲子數量增長(cháng)56%,金額增長(cháng)35%,上裝數量增長(cháng)11%,xx上裝金額增長(cháng)3%,褲子的數量和金額分別增長(cháng)8%和19%。另外,配件方面,xx有8%的金額增長(cháng)。xx有163%的金額增長(cháng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,但從發(fā)展的角度說(shuō),這是不理想的銷(xiāo)售結果。
二、工作心得:
作為店長(cháng)和員工,我覺(jué)得都應該樹(shù)立“店興我榮,店衰我恥”的思想,認真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念,努力團結好班內的每一個(gè)成員,調動(dòng)他們的積極性,樹(shù)立信心。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習,學(xué)習銷(xiāo)售技巧,學(xué)習服裝審美、配搭,學(xué)習了解顧客的購物心理,學(xué)習整體協(xié)調員工之間的關(guān)系,學(xué)習處理好各個(gè)部門(mén),各個(gè)班之間的關(guān)系,學(xué)習周到而細致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息,第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。
對于這些,我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷(xiāo)售好的心情,但往往又缺少了必要的'技能技巧,甚至是心有余而力不足。
因此,加強學(xué)習和不斷的總結是非常必須的,必須改變不合適的銷(xiāo)售態(tài)度,銷(xiāo)售方式。另一方面,我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì )對銷(xiāo)售造成影響,因此,如何留住一個(gè)好的員工,也是我們應該努力思考的問(wèn)題。對愿意留下上班的新員工,我們要耐心地指導,讓他們感覺(jué)到努力就會(huì )有可觀(guān)的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩定的,熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷(xiāo)售隊伍,我想我們的業(yè)績(jì)一定會(huì )上得去的。留住優(yōu)秀員工,需要我們大家的努力。
三、工作展望:
下半年,我們有信心:
一是要努力打造得力的銷(xiāo)售隊伍,我們要努力吸收優(yōu)秀隊員,用業(yè)績(jì)和融洽和諧的關(guān)系留住人才。
二是進(jìn)一步團結廣大員工,向銷(xiāo)售好的優(yōu)秀員工學(xué)習經(jīng)驗,努力改變自己。
三是從自身找問(wèn)題,努力反思,改變不能產(chǎn)生效益的銷(xiāo)售方式,銷(xiāo)售態(tài)度。
“長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí),直掛云帆濟滄海!庇欣习宓年P(guān)愛(ài),有各部門(mén)的支持鼓勵,有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,下半年我們將用業(yè)績(jì)告訴你們,我們B班是非常棒的!伙伴們,加油吧,老板賺錢(qián)了,我們也會(huì )沾光的。
銷(xiāo)售工作半年總結14
銷(xiāo)售部自今年年初以來(lái),認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好xx市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神,在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下,銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓,我們在對xx進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路,從目前的銷(xiāo)售情況看,我們的銷(xiāo)售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭,現將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況總結如下。
一、建立了業(yè)務(wù)管理制度
對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準!痹谠写礓N(xiāo)售合同的基礎上,我們又請集團法律顧問(wèn)對代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。
二、統一思想,端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初,我們便站在以尋找戰略伙伴的角度,和公司一道謀求xx快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅持短期效益和長(cháng)遠計劃相結合的'方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎性工作,深入xx,了解掌握各地xx的基本情況和xx的觀(guān)念、效益和保鮮需求,擴大xx對產(chǎn)品的認知度,為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊,并試圖以現有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng),保證公司的利益,由始至今我們一直堅持,對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心,并不計成本地努力。
三、建設并鞏固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )之初,我們加大了對代理商的考查力度,在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導,內勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下,代理商的責任心增強了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調能力提高了,銷(xiāo)售藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看,各地的代理商在銷(xiāo)售部的統一指導下,逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),對我公司的xx銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
四、工作中不斷總結
在針對銷(xiāo)售速度緩慢的情況下,我們認真分析導致這種局面的原因,及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢分析會(huì ),最終我們決定走上層路線(xiàn),通過(guò)我們的協(xié)調和深入的做工作,取得了xx的成績(jì),這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,另一方面奠定了xx市場(chǎng)的地位,為整體銷(xiāo)售打下了基礎。
銷(xiāo)售工作半年總結15
在領(lǐng)導的引領(lǐng)下,我們這個(gè)團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,我也更加的認識到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。我為自己能成為公司的一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪。
一、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面業(yè)務(wù)上:了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
1、理念上:我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統一目標和認識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
2、意識上:無(wú)論在家具銷(xiāo)售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京公司越走越遠,猴年大吉!
二、銷(xiāo)售修養方面職業(yè)心態(tài)的調整。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。
1、工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè )二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強自我認識,自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養,和后背支持,為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。這些都是我知識財富的`積累。
2、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。把客戶(hù)都已分類(lèi);有a b 等客戶(hù),我要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi),多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng),對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效。
三、專(zhuān)業(yè)知識方面市場(chǎng)知識方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。
1、公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
2、產(chǎn)品知識方面:加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
3、客戶(hù)需要方面:了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、專(zhuān)業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。
通過(guò)本次銷(xiāo)售代表半年工作總結,我也要堅定在今后的工作中,我將加倍努力,建立的長(cháng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己的貢獻!
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