春節促銷(xiāo)方案（通用）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的春節促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
春節促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的`營(yíng)業(yè)額；
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自春節
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日～xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
××大藥房
五、活動(dòng)內容：
�。�1）春節祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
�。�2）春節購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
�。�3）春節放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
春節促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的達成。
二、活動(dòng)內容
第一檔：元旦檔
1、主題:20新年當頭炮
2、時(shí)間:1月1日—1月11日（共11天）
個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
第二檔:會(huì )員檔
1、主題:會(huì )員歲末大回饋
2、時(shí)間:1月12日—1月25日（共14天）
個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
會(huì )員驚爆大抽獎
活動(dòng)期間，凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎:2名，各獎液晶電視一臺；
一等獎:50名，各獎電飯煲一臺；
二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個(gè)；
三等獎:3000名，各獎紀念品一份。
感恩（23/24/25）會(huì )員歲末大回饋
活動(dòng)期間，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲！感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
第三檔:春節檔
1、主題:金羊紅火年禮享xx
2、時(shí)間:1月26日—2月18日（共24天）
個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂(lè )，快來(lái)xx。精品年貨，最實(shí)惠，讓利，給您貼心一站式滿(mǎn)意服務(wù)。
5、購物送福、福氣多多
活動(dòng)期間，超市內一次性購物每滿(mǎn)48元即可獲贈“�！弊忠粚颉凹t包”一對，多買(mǎi)多贈，每人次最多限贈5對。
6、福樂(lè )多龍年小廟會(huì )（各門(mén)依據情況選擇時(shí)間段和項目）
1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來(lái)福樂(lè )多超市各門(mén)店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì )豐富多彩的節目等著(zhù)您，好吃好玩又好看！
冰糖葫蘆滿(mǎn)場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿(mǎn)冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài)，如有可能穿著(zhù)小二古裝進(jìn)行。
趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。
趣味折紙:賣(mài)場(chǎng)設桌、椅、A4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設懸掛掛架、細線(xiàn)等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現場(chǎng)懸掛展示。
水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設桌子2張，裝滿(mǎn)水的水杯10個(gè)連排成一條線(xiàn)，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
踢毽子:顧客憑小票參與，連續單腳踢20個(gè)以上即可獲贈小禮品一份。
貼鼻子:各店設一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著(zhù)鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。
我當小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場(chǎng)地可現場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)習用品、玩具等物品。
小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣(mài)場(chǎng)內指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動(dòng)宣傳
元旦檔:
1、店內氛圍
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅
主通道燈籠裝飾
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
2、媒體宣傳（含元旦春節內容）
晚報半版:12月31日
信息半版:12月30日（半版）
手機短信:1月1日（10萬(wàn)條）
春節檔:
1、店內氛圍
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅
超市入口拱門(mén)
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
2、媒體宣傳
手機短信:1月25日（10萬(wàn)條）
元宵檔
1、店內氛圍
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
四、活動(dòng)分工
�。ㄒ唬┎少彶�
負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
�。ǘ╅T(mén)店
負責DM的發(fā)放。
負責各項活動(dòng)的.人員及組織實(shí)施。
負責各項現場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。
負責龍年小廟會(huì )活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)部
負責DM的設計印刷。
負責各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。
負責各項活動(dòng)及春節節現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
五、活動(dòng)預算:（略）
20xx年新年商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
春節促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
春節是一個(gè)對紅酒市場(chǎng)充滿(mǎn)誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預計到2011年中國紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達到2000億元的銷(xiāo)售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。
春節，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠(chǎng)、競爭對手都會(huì )以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競爭。
進(jìn)入21世紀以來(lái)，春節送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，促銷(xiāo)應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。
春節從紅酒推出從“買(mǎi)一送×”到“有獎銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
是長(cháng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節，此次促銷(xiāo)對于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強互動(dòng)，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長(cháng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷(xiāo)售區域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實(shí)際區域市場(chǎng)狀況為推廣基礎，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長(cháng)城干紅各區域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對超市賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結合實(shí)際情況，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長(cháng)城國窖到達的賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。對于沒(méi)有設促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設置和培訓。
2、終端策略
1)認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。(執行者參考) 實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充的貨物無(wú)法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問(wèn)題，要及時(shí)補充人員、加強管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息的POP中，海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)
3)專(zhuān)業(yè)導購推薦
(1)嚴格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。
其他應關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會(huì )在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節促銷(xiāo)中，一般會(huì )有大量的促銷(xiāo)贈品和獎品，除了活動(dòng)組織者的.控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
(2)規范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
規范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷(xiāo)活動(dòng)內容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光
基于市場(chǎng)調查，活動(dòng)又在春節之際，結合中國傳統節日時(shí)期人們普遍具有的心理觀(guān)念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意;
2、主題闡述：
長(cháng)城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節促銷(xiāo)更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長(cháng)城一路相伴與消費者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動(dòng)內容及規則
活動(dòng)內容：
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任何一瓶長(cháng)城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈長(cháng)城系列紀念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎一次，贏(yíng)取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。
抽中大獎?wù)哂砷L(cháng)城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚(yú)、身著(zhù)傳統魚(yú)皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂(lè )趣，最終來(lái)到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動(dòng)規則：
1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎卡并寄回總部就有機會(huì )贏(yíng)取春節旅游大獎，限10名;
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對象：目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長(cháng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統一規范。
1、線(xiàn)上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長(cháng)城的品質(zhì)優(yōu)勢：
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長(cháng)城的人文情感;
文化品味——體現出干紅的價(jià)值感
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺、報媒及海報
規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
其他活動(dòng)方案：
方案一：團購
現在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實(shí)惠。團購形勢很適合春節促銷(xiāo)活動(dòng)。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價(jià)。用團購形勢吸引消費者是一個(gè)不錯的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節過(guò)節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈送會(huì )員卡
在春節期間，購買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì )員卡一張�？梢哉袛埢仡^客，在以后的節假日期間穩定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)起有獎冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
春節促銷(xiāo)方案4
促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的.欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店
促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內特價(jià)不做計算。)
3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、 廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎xx0個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價(jià)值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、 活動(dòng)門(mén)店：**超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
春節促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)背景：
1、隨著(zhù)春節的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。
2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。
3、春節黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
二、活動(dòng)目的：
1、本次活動(dòng)目標集客量：XX組。目標訂單量：XX臺。
2、以“春節節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)春節長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、12月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升1月份整體銷(xiāo)量。
5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車(chē)友會(huì )”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題：
“七日春節十禮相迎“
四、活動(dòng)策略：
1、思路主線(xiàn)：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加2月1日—2月3日店鋪抽獎。
2、現場(chǎng)好禮針對春節節試駕及購車(chē)的.顧客好禮相送，參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。
五、活動(dòng)內容：
(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
20xx年2月1日—7日，XX
(二)活動(dòng)形式：
訂車(chē)促銷(xiāo)+店內活動(dòng)
(三)參與對象：
1、XX一汽-大眾4S店
2、XX一汽-大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)
3、XX一汽-大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)
4、XX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶(hù)
5、街頭、戶(hù)外散客
6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)
六、宣傳策劃：
宣傳預熱：1月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
XX一汽-大眾4S店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息。
2、報紙：
XX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來(lái)組織觀(guān)眾。
3、戶(hù)外：
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò )：
XX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò )媒體的首頁(yè)和娛樂(lè )專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無(wú)線(xiàn)媒介：
XX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話(huà)邀請、短信邀請、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶(hù)招募：
1、電話(huà)邀請
2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動(dòng)吸引
6、街頭邀請
七、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┻M(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份�；顒�(dòng)期間禮品發(fā)放數量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。
�。ǘ┻M(jìn)店2——幸運禮持抽獎券及現場(chǎng)抽取的幸運客戶(hù)，可參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。精美禮品、購車(chē)款，100%中獎，幸運抽取。
�。ㄈ┻M(jìn)店3——春節禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)春節紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。
�。ㄋ模┰囻{——紀念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。
�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。（本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請）
�。┐黉N(xiāo)2——訂車(chē)禮1月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加2月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎。精美禮品、購車(chē)款、油卡、現金券等，幸運抽取。
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)2——購車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�。ò耍┐黉N(xiāo)3——現金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。ň牛┐黉N(xiāo)4——歡樂(lè )禮拼圖游戲游戲規則：活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國地圖）大賽。
獎勵規則：規定時(shí)間完成者，贈送一份小禮物。
�。ㄊ┚S護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費現金券)凡是XX4S店的客戶(hù)，在“春節節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達成售后維修服務(wù)現金券。
春節促銷(xiāo)方案6
20xx年春節即將到來(lái)，不少商家開(kāi)始策劃新一輪的節日促銷(xiāo)大戰，這也就意味著(zhù)競爭非常激烈，那到底美發(fā)店如何制定春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?
活動(dòng)主題：迎新春，送好禮!
20xx年2月1日——2月25日
活動(dòng)對象：美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)刺激顧客的消費欲望;
2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;
3、為提升年終業(yè)績(jì)做最后沖刺。
活動(dòng)內容：
一、感恩金禮卡
在春節促銷(xiāo)活動(dòng)期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費滿(mǎn)100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿(mǎn)50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣;
老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費滿(mǎn)80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品。
二、幸運大抽獎
春節活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費金額滿(mǎn)66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的.一次轉盤(pán)機會(huì )，即轉盤(pán)里劃分10元至100元不等，由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以現場(chǎng)獲得指定現金。
三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底
新年新氣象，相信很多人都會(huì )在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來(lái)迎接蛇年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據自己消費金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷(xiāo)活動(dòng)，希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)宣傳注意事項：
美發(fā)店春節促銷(xiāo)活動(dòng)除了內容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng )新，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結合自身優(yōu)勢來(lái)選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!
春節促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣
3、提高××飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內
三、活動(dòng)對象
(1)所有在校孩子
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦!
五、活動(dòng)的內容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的.產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(三)抽獎
參與條件：只要購買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(五)走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
(一)人員安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
(二)現場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日—3日：工作人員統一穿著(zhù)“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)的人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，××飲料在孩子中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹(shù)立“××”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
春節促銷(xiāo)方案8
20xx活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷(xiāo)售(6樓百元街全場(chǎng)8折) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示)二、購物一小時(shí)幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券(a券)形式體現
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的.實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
動(dòng)人的好文章！
都舍不得改動(dòng)了。
春節促銷(xiāo)方案9
一、美容院元旦促銷(xiāo)主題
元旦歡樂(lè )行，好禮大放送!
二、美容院元旦促銷(xiāo)目的
1、利用優(yōu)惠促銷(xiāo)，拓展新客源;
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度;
三、美容院元旦促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日——20xx年1月10日
四、美容院元旦促銷(xiāo)形式
積分+抽獎+情感
五、美容院元旦促銷(xiāo)內容
1、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是美容院會(huì )員顧客均可享受2倍積分，同時(shí)，還可以獲得大部分商品打折后購滿(mǎn)1000元返400元券，該券還可以?xún)稉Q相應的元旦節促銷(xiāo)禮品，多買(mǎi)多返!
2、新顧客在元旦節促銷(xiāo)活動(dòng)當天辦卡，可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!
3、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次抽獎機會(huì )，(即轉盤(pán)里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區域，由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌現獲獎現金。)
4、元旦節活動(dòng)期間，顧客凡是在美容院消費均可填寫(xiě)新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時(shí)填寫(xiě)完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張;
六、美容院元旦促銷(xiāo)注意事項
1、美容院在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)之前，必須把店內及店外適當布置，給顧客營(yíng)造一種節日的氣氛，刺激鼓勵的.消費欲望。
2、在活動(dòng)之前，美容院店長(cháng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現差錯。
3、在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報表，總結這次活動(dòng)的成功與不足，為下次成功促銷(xiāo)奠定基礎。
春節促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年
銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的'到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間：
XX
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
春節促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)時(shí)間：
2月13號--到2月23號
活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤發(fā)超市
活動(dòng)主題：
"迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個(gè)人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報：
�、僖幐瘢�16K12P，數量：x萬(wàn)張。 ② DM版面分標題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、主題設計：(1)主題海報的設計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門(mén)設計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設計; (4)電梯入口及電梯周?chē)?海報場(chǎng)景設計
春節style衣食住行玩
(5)入口設計
(6)堆頭、展臺、場(chǎng)景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)口號：春節大派送會(huì )員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
超市春節促銷(xiāo)的活動(dòng)方案13
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20××年xx月xx日—20××年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：
千僖迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：
即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；
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七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
五、費用預算
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春節促銷(xiāo)方案12
活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：根據春節期間的節日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。
一、店內裝飾、氣氛
1、 餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。
2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作
3、 從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的.宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、 宣傳單張。
2、 報紙廣告。
3、 海報制作。
解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
三、促銷(xiāo)分工
1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;
2、 散客、�？皖A訂工作由各店面具體負責;
4、 促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)
1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
春節，也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場(chǎng)調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。
春節促銷(xiāo)方案13
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。春節促銷(xiāo)策劃方案方案--策劃書(shū)春節促銷(xiāo)策劃方案方案--策劃書(shū)。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的.控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
春節促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)目的：
借春節促銷(xiāo)，完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、春節禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間）
“福樂(lè )陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執行說(shuō)明：
�。�1）春節禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。
�。�2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。
�。�3）春節禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
�。�4）春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
�。�5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說(shuō)明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。
�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的'包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執行說(shuō)明
�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執行
1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。
九、費用預算（廣宣品）
項目
規格（CM）
數量（個(gè)）
單價(jià)（元）
合計（元）
店內海報
60*90（噴繪）
300
16
4800
吊旗
A3/200G/4S
3000
1.80
9000
宣傳單
A4/200G/4S
2萬(wàn)
0.25
5000
短信群發(fā)
--
50萬(wàn)條（北京）
0.05
25000
促銷(xiāo)贈品
以庫存調配為主。
�。裕�
總計
43800
注：以上平面印刷品具體規格、材質(zhì)和價(jià)格可根據實(shí)際情況適當調整。
春節促銷(xiāo)方案15
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機)。下面我們一起來(lái)看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的'商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩
原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。針對這些問(wèn)題，除了補充人員、適當安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設消費者就會(huì )轉向購買(mǎi)競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格
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