國際經(jīng)濟與貿易實(shí)習日記
日期：07.19 星期：四 天氣：晴
今天是實(shí)習的第一天，經(jīng)理沒(méi)有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶(hù)，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習到了一些專(zhuān)用的詞匯以及單詞。
公司客戶(hù)群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒(méi)有回復，只有個(gè)別的1到2封得到了回復�；貜偷膬热菀仓饕轻槍Ξa(chǎn)品的特點(diǎn)以及報價(jià)等的展開(kāi)。有的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類(lèi)的東西，現在很后悔當初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒(méi)有認真的聽(tīng)課。否則也就不會(huì )對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì )對浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
因為是實(shí)習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺(jué)其他人都在忙著(zhù)和客戶(hù)打電話(huà)，而我就在那里坐著(zhù)看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì )回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶(hù)，今天都忙著(zhù)和客戶(hù)交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現了一個(gè)現象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫(xiě)英語(yǔ)郵件還必須會(huì )口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。
明天要繼續加油。
日期：07.20 星期：五 天氣：晴
今天是實(shí)習的第二天，依舊延續昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒(méi)有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味�？催@別人都在那里和客戶(hù)打電話(huà)，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶(hù)，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會(huì )上帶來(lái)了一大堆的客戶(hù)，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來(lái)閑來(lái)沒(méi)事，我也學(xué)習那些前輩，去淘寶上看同類(lèi)產(chǎn)品他們的報價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒(méi)有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導致在同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)優(yōu)勢，很多客戶(hù)因為價(jià)格原因，一直沒(méi)有達成交易。
今天的工作我覺(jué)得有一個(gè)方面值得我去加強的，就是增加知識。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì )不會(huì )photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺(jué)得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創(chuàng )新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習中，我要去學(xué)習各種各樣不同的東西，增加自己的見(jiàn)識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習的，我應該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習下，對自己絕對有幫助。
明天應該會(huì )去學(xué)習不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書(shū)本上學(xué)習的很多都用不上，我也發(fā)現了，公司很多報價(jià)都是FOB價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣(mài)方承擔的責任比較多，但是會(huì )降低風(fēng)險。而進(jìn)口的話(huà)用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價(jià)格的構成不是簡(jiǎn)單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現實(shí)中用的非常少。這就是現實(shí)和書(shū)本的差距。
明天要繼續努力~~
日期：07.21 星期：六 天氣：晴
實(shí)習的第三天，開(kāi)始了新的工作。開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開(kāi)始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉換到了設備的領(lǐng)域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒(méi)有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸B2B的網(wǎng)站，先做國內市場(chǎng)。為了學(xué)習經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開(kāi)始寫(xiě)我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺(jué)無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺(jué)很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類(lèi)型很多，因此在這里會(huì )花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶(hù)上門(mén)。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話(huà)，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶(hù)指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客戶(hù)買(mǎi)了這次之后，以后再有合作機會(huì )，到時(shí)自己工廠(chǎng)又有條件生產(chǎn)了，可以適當的降低價(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢(qián)。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)原理，讓我覺(jué)得受益匪淺。
這個(gè)工作會(huì )延續一周，接下來(lái)的一周我會(huì )著(zhù)重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉B2B網(wǎng)站，爭取拉到客戶(hù)。
日期：07.23 星期：一 天氣：晴
今天實(shí)習的第四天，延續著(zhù)上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因為沒(méi)有B2B的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(cháng)。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現在公司的信息還沒(méi)有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)的注冊較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢(xún)盤(pán)的消息一直都沒(méi)有，感覺(jué)很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì )員的話(huà)產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現了錯誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內市場(chǎng)的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~
日期：07.24 星期：二 天氣：晴
今天是實(shí)習的第五天，從這周開(kāi)始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內市場(chǎng)開(kāi)始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內B2B網(wǎng)站的排名，又從福步外貿里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒(méi)有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們去好好的宣傳。
網(wǎng)上的商品五花八門(mén)的很多，有時(shí)候對于產(chǎn)品的分類(lèi)會(huì )讓我糾結一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類(lèi)是時(shí)候就會(huì )讓我犯難了。如果你填寫(xiě)的不正確就擔心客戶(hù)正好需要但是沒(méi)找到。
對于產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)機會(huì )真的很小，起碼我發(fā)到現在都沒(méi)碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢(xún)盤(pán)，那對于我這種新手而言，有沒(méi)有機會(huì )接到詢(xún)盤(pán)機會(huì )呢?希望功夫不負有心人，多在B2B上轉轉。
今天在福布外貿上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)外貿函電的應該不會(huì )陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿書(shū)本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(cháng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶(hù)的郵件回復發(fā)現，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話(huà)就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~
日期：07.25 星期：三 天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢(xún)盤(pán)機會(huì )為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿的東西，很多東西都沒(méi)有接觸過(guò)，他以自己的外貿經(jīng)驗和我們說(shuō)教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問(wèn)題，現在幾乎所有的外貿都會(huì )有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì )給你帶來(lái)麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數隨你定，還有一種就是正規的船公司開(kāi)出的提單，只有一份正本，代表物權憑證，可以依據這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開(kāi)復雜的通關(guān)手續，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專(zhuān)門(mén)的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司” ，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場(chǎng),主要方式為“包機包稅” 和“包車(chē)包稅” 。清關(guān)公司負責履行通關(guān)手續、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒(méi)人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權處理3個(gè)月沒(méi)人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣(mài)，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)H.S編碼的問(wèn)題，因為編碼并沒(méi)有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì )不符，海關(guān)就會(huì )說(shuō)你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過(guò)，這時(shí)又會(huì )產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。
一般國家結算方式可以多種，以T/T居多數，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規定只能用信用證結算，無(wú)論數額的
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