行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

[實(shí)用]行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護與宣傳；

　　2、完成公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)與市場(chǎng)拓展目標；

　　3、根據行業(yè)用戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶(hù)標桿案例；

　　4、開(kāi)發(fā)并管理區域合作伙伴，構建行業(yè)整體解決方案，拓展市場(chǎng)機會(huì )；

　　5、維護大客戶(hù)長(cháng)期關(guān)系，保持行業(yè)用戶(hù)長(cháng)期的滿(mǎn)意度、活躍度與合作意愿。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷（985/211本科優(yōu)先），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機、理科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年及以上政府行業(yè)軟件、系統集成項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有獨立運作項目、市場(chǎng)監管行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、良好的心理承受力、強烈的目標感、樂(lè )觀(guān)積極向上；

　　4、較好的`團隊合作能力、溝通能力和親和力；

　　5、吃苦耐勞，能適應長(cháng)期出差；

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責開(kāi)拓各地新銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機器人在行業(yè)的潛在需求和應用；

　　3、負責所屬區域內合作客戶(hù)的關(guān)系維護，提高客戶(hù)單產(chǎn)；

　　4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、不定期在國內主要城市出差。

　　崗位要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗，具備過(guò)往服務(wù)大客戶(hù)資源優(yōu)先考慮；

　　2、過(guò)往銷(xiāo)售工作面對的客戶(hù)群體是政府機關(guān)單位、展會(huì )展廳、銀行、醫療機構、商超、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機器人在行業(yè)的`應用優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、分銷(xiāo)商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長(cháng)客戶(hù)攻關(guān)、建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責區域內的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售，客戶(hù)維護、合同簽訂、回款及后續跟進(jìn)；

　　2、與公司其它部門(mén)協(xié)調合作，保證項目實(shí)施進(jìn)展順利。

　　任職資格：

　　1、計算機、電子工程、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)

　　2、應屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗

　　3、熟悉政府采購招、投標流程

　　4、有較強的公關(guān)能力和敏銳的'市場(chǎng)洞察能力

　　5、性格開(kāi)朗，責任心強，具有團隊協(xié)作精神

　　6、具有廣電行業(yè)和政府客戶(hù)資源者優(yōu)先

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4

　　電信行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司，中科同向，北京中科同向，中科同向崗位職責：

　　1、負責電信行業(yè)的拓展與管理；開(kāi)展行業(yè)客戶(hù)拓展、簽約和日常管理維護工作。

　　2、負責電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的集成與包裝；

　　3、維護電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系；

　　4、在負責的客戶(hù)范圍內完成年度銷(xiāo)售目標。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟悉存儲備份容災產(chǎn)品知識；

　　2、3年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有電信行業(yè)及大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、良好的`大局觀(guān)和團隊精神，良好的溝通能力和隨機應變能力；

　　4、能適應短期出差

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5

　　華東地區汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京威努特技術(shù)有限公司北京威努特技術(shù)有限公司，北京威努特，威努特，威努特職責描述：

　　1、全面主持華東地區有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作；

　　2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規劃；

　　3、負責目標銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研、分析，對重點(diǎn)項目進(jìn)行深度排查，掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應；

　　4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度，保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；

　　5、發(fā)現客戶(hù)潛在需求，引導相關(guān)客戶(hù)現有需求，達成銷(xiāo)售目標；

　　6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先；

　　4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　5、知識/技能：

　�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的`建議書(shū)，提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段；

　�。�2）熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程，在汽車(chē)行業(yè)內有重要的人脈資源；

　�。�3）強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識，執行能力強；

　�。�4）能承受壓力、擅長(cháng)溝通，個(gè)人形象較好；

　�。�5）較強的組織開(kāi)拓能力和應變能力，能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>

　�。�6）熟悉汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn)，有傳統信息安全廠(chǎng)商中負責汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6

　　廣電行業(yè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司，藍拓撲，藍拓撲崗位職責：

　　1、根據銷(xiāo)售計劃，全面具體地負責所在區域的銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售和回款目標；

　　2、負責新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)維護；與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的'"合作關(guān)系；

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作，配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；

　　4、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、計算機、通訊工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò )公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗；

　　3、具有溝通能力、談判能力、團隊協(xié)作能力及項目運作能力；

　　4、有監測行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、可適應周期性出差工作。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7

　　工作職責：

　　1、負責所轄區域內客戶(hù)維護與開(kāi)發(fā)，達到公司所交給的任務(wù)指標；

　　2、執行公司的"行業(yè)銷(xiāo)售策略落地工作；

　　3、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)了解客戶(hù)需求，并能提供合理的解決方案；

　　4、對新區域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，制定合理的.營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　5、負責區域內銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和建立工作；

　　任職資格：

　　1、工作年限：3年以上通信行業(yè)及It相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、行業(yè)背景：有政企、公檢法、渠道資源的優(yōu)先考慮；

　　3、了解銷(xiāo)售工作性質(zhì)，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，勤奮；

　　4、責任心、抗壓能力、上進(jìn)心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的.信任關(guān)系；

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品及解決方案在文化傳媒業(yè)務(wù)（廣電、電視臺、廣播電臺、期刊、出版社等）維護、開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售指標；

　　2、負責與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，提高合同額與利潤率；

　　3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，至少有三年以上軟件產(chǎn)品、解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗，有文化傳媒行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先；

　　2、具有較強的判斷和跟單能力，勤奮，執著(zhù)，善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機會(huì )；

　　3、較強的市場(chǎng)挖掘與分析能力，具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力，獨立進(jìn)行項目的'"策劃、銷(xiāo)售與談判；

　　4、具有較好的社會(huì )資源和人際關(guān)系網(wǎng)，善于與人快速建立關(guān)系。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10

　　職責：

　　1、負責網(wǎng)絡(luò )安全云計算等產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶(hù)信息，完成公司既定的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、搜集項目信息，負責項目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、預案、回款及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售工作；

　　3、投標和集成方案的規劃和實(shí)施；

　　4、負責合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、喜歡挑戰，有吃苦耐勞、并有堅持不懈的精神；

　　2、熱愛(ài)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對AI、大數據、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全及云計算且有一定的了解；

　　3、具有客戶(hù)服務(wù)意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學(xué)習能力；

　　4、良好的'團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪(fǎng)的能力。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11

　　銷(xiāo)售經(jīng)理（微電子行業(yè)）aaf愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（蘇州）有限公司，aaf，愛(ài)美克職責描述：

　　1、負責該區域微電子行業(yè)（例如：半導體/平板顯示器/電子類(lèi)產(chǎn)品等）內潔凈廠(chǎng)房或通風(fēng)空調系統項目或者更換型市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。

　　2、與相關(guān)的設計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。

　　3、了解客戶(hù)需求，協(xié)調公司內部各部門(mén)，制定產(chǎn)品方案

　　4、做好銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題

　　5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區域的研討會(huì )、展覽會(huì )等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷。

　　2、英語(yǔ)水平：英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。

　　3、工作經(jīng)驗：3年以上的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有通風(fēng)空調、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷(xiāo)售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的銷(xiāo)售模式，熟悉招投標的流程、法規和運作方式

　　6、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現，7、具備較強的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力，較強的`自我激勵能力。

　　8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)it工具

　　9、較好的個(gè)人素質(zhì)

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12

　　南京銷(xiāo)售經(jīng)理（通訊行業(yè)，高�？蛻�(hù)）飛享數據杭州飛享數據技術(shù)有限公司，飛享數據，飛享崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)體驗優(yōu)化）在目標行業(yè)（高校信息中心、運營(yíng)商）的銷(xiāo)售工作，達成銷(xiāo)售指標。

　　2、負責產(chǎn)品在區域標桿客戶(hù)的攻堅工作，樹(shù)立行業(yè)標桿樣板，達成市場(chǎng)覆蓋目標。

　　3、挖掘、招募優(yōu)質(zhì)渠道，推動(dòng)渠道合作，擴大銷(xiāo)售漏斗；

　　4、組織區域內的.客戶(hù)沙龍和市場(chǎng)活動(dòng)，推進(jìn)公司在當地的品牌和口碑；

　　4、收集及分析產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)；

　　任職要求：

　　1、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)歷，銷(xiāo)售數據通信產(chǎn)品、服務(wù)器、軟件、安全等產(chǎn)品優(yōu)先

　　2、有高�？蛻�(hù)（尤其是高校信息中心客戶(hù)）開(kāi)發(fā)和維護經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有大客戶(hù)銷(xiāo)售/方案性（顧問(wèn)式）產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　4、勤奮、抗壓、學(xué)習能力、強執行力；

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求，維護和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)。

　　2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作；

　　3、配合售前完成項目的'招投標；

　　4、客戶(hù)全生命周期的"經(jīng)營(yíng)與維護。

　　任職資格：

　　1、年齡40歲以下；

　　2、具有很強的客戶(hù)拓展能力及獨立作戰能力；

　　3、具備較強的銷(xiāo)售意識，能獨立開(kāi)拓銷(xiāo)售項目、執行項目；

　　4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力，較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；有政法行業(yè)項目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14

　　環(huán)保行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理美科思遠北京美科思遠環(huán)境科技有限公司，美科思遠，美科環(huán)境，美科思遠崗位職責：

　　1、執行部門(mén)銷(xiāo)售計劃，及時(shí)完成公司在環(huán)保部委，各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責跟蹤項目進(jìn)度，完成項目跟進(jìn)、談判、簽約、驗收、回款等工作；

　　3、做好區域環(huán)保行業(yè)品牌建設，市場(chǎng)信息的收集；

　　4、負責北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化，精準治霾的'拓展工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

　　2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　3、有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力，能適應出差的工作方式；

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有開(kāi)朗的性格和強烈的進(jìn)取心，能夠承受壓力；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通技巧和銷(xiāo)售技巧，具備團隊合作精神。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15

　　1、在知名整機銷(xiāo)售企業(yè)（建材行業(yè)、有安裝服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)先），負責電商銷(xiāo)售超盤(pán)工作經(jīng)歷；

　　2、規劃各平臺、店鋪的`銷(xiāo)售策略，達成電商銷(xiāo)售目標；

　　3、精通天貓、京東等各電商平臺操作流程、工具、規劃，維護各平臺關(guān)鍵負責人良好合作關(guān)系；

　　4、熟悉各電商平臺推廣，并能有效開(kāi)展運營(yíng)推廣。對推廣效果進(jìn)行預測和評估，做出有效改善；

　　5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力，良好的溝通能力。

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