- 國貿專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習周記 推薦度：
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國貿畢業(yè)實(shí)習周記
XX年8月20日 晴
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間已經(jīng)到了實(shí)習階段了，該是到社會(huì )里實(shí)踐一下了，沒(méi)有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過(guò)自己的努力，證明自己已經(jīng)是長(cháng)硬翅膀的小鳥(niǎo)，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著(zhù)我的夢(mèng)想，帶著(zhù)這份執著(zhù)，我可以飛的更高，飛的更遠。
烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點(diǎn)，只想有一個(gè)讓我可以展示自己的舞臺，這個(gè)舞臺不是小鳥(niǎo)起跳時(shí)的樹(shù)枝，只是短暫的停留,而是整個(gè)天空任我飛翔。我想即便跟我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系也不要緊，孔子說(shuō)過(guò)：吾道一以貫之。什么專(zhuān)業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)，任何工作場(chǎng)所，我只要專(zhuān)研，或是正確的給予引導，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見(jiàn)職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒(méi)有資金來(lái)源保證，何來(lái)工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無(wú)果…。
XX年8月27日 多云
有一旅行社營(yíng)業(yè)部招實(shí)習生，那個(gè)王總有點(diǎn)胖，說(shuō)話(huà)還有點(diǎn)結巴，接過(guò)簡(jiǎn)歷笑瞇瞇的說(shuō)，明天可以來(lái)上班了……
給我的條件是：試用期兩個(gè)月，實(shí)習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個(gè)機會(huì )秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見(jiàn)八點(diǎn)半過(guò)去一刻鐘才有人開(kāi)門(mén)，真是干著(zhù)急!王總更是慢悠悠的來(lái)了，，然后安排我在后臺電腦前更新網(wǎng)站信息，我問(wèn)這樣在電腦前坐著(zhù)，會(huì )有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的!!”…………
我扔下鍵盤(pán)徑直走了，給
王總回個(gè)電話(huà)：“王總，上午的工資你看什么時(shí)候給我結一下!”這邊掛了電話(huà)，那邊也無(wú)語(yǔ)……
XX年9月3日 晴
前幾天跑了一趟人才市場(chǎng)，投了幾份簡(jiǎn)歷。自信的說(shuō)一句，簡(jiǎn)歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類(lèi)別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷(xiāo)售、市場(chǎng)專(zhuān)員、可謂是五花八門(mén)。最后敲定我選擇了工程銷(xiāo)售這一塊。
原因大概以下幾點(diǎn)：
1.工資待遇高，有獎金，有提成。
2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。
3.比較自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體健康
4.文筆不好，寫(xiě)不來(lái)正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。
或許我想干銷(xiāo)售。
XX年9月15日 陰
正式入職需過(guò)第一關(guān)，先從文秘職位開(kāi)始，需吸收公司內在的信息資料。于是像上當似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時(shí)，一本正經(jīng)，毫不含糊。既來(lái)之，則安之，我一定會(huì )好好的把分內的工作做好。即使我不懂書(shū)文。
公司名稱(chēng)：海南鴻門(mén)機電有限公司
公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號
公司主要經(jīng)營(yíng)，安全門(mén)，安全護欄，監護網(wǎng)，鋁制器材。
XX年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文檔，編寫(xiě)公文，負責整改標書(shū)、報價(jià)書(shū)和合同書(shū)。了解公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場(chǎng)范圍，接待售后維保項目。
這是比較體面的話(huà)，其實(shí)每天哪有這么多的項目，大部分時(shí)間，我感覺(jué)我是在閑著(zhù)。無(wú)聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。
此時(shí)我開(kāi)始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見(jiàn)到美麗的風(fēng)景線(xiàn)，每天都發(fā)生新鮮的事件，開(kāi)心的不得了，可以說(shuō)是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的�，F在在崗位上，不是說(shuō)我想干什么就干什么的，我沒(méi)有那么自由，我需要生活，需要掙錢(qián)養活自己，感覺(jué)自己都成長(cháng)了一些。
XX年10月03日 晴
已經(jīng)在公司待了半個(gè)月了，依然每天堅持做自己分內的事，由于通過(guò)了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理終于決定投放我到市場(chǎng)，把陵水的市場(chǎng)交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個(gè)公司，最初的目的就是奔著(zhù)這個(gè)職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著(zhù)烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡(jiǎn)陋無(wú)比，沒(méi)有空調，沒(méi)有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來(lái)說(shuō)算不了什么，我覺(jué)得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長(cháng)成功的墊腳石。我相信我會(huì )做好的，我相信我能成功。
XX年10月21日 晴
值得慶祝的一天，我會(huì )牢記今天的一切，我成功了，將近兩個(gè)星期的跟單，死纏爛打式的銷(xiāo)售方式，今天客戶(hù)終于松開(kāi)金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了。項目資金總價(jià)153萬(wàn)元人民幣，
個(gè)人單筆提成15000元。
我剛到陵水的時(shí)候，總經(jīng)理帶著(zhù)陵水辦的經(jīng)理和我，去工地拜訪(fǎng)李工，教我怎么去面對客戶(hù)，剛進(jìn)辦公室看見(jiàn)那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過(guò)名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來(lái)，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來(lái)，雙手接過(guò)名片放在了自己的口袋里。出來(lái)后我很詫異的問(wèn)總經(jīng)理，你都幾千萬(wàn)的身價(jià)，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過(guò)去了，總經(jīng)理跟我說(shuō)：“小吳呀，要是這點(diǎn)委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了�！�
當時(shí)我很感動(dòng)，現在腦袋里時(shí)時(shí)出現這句話(huà)，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶(hù)，我也能做到。謹記這一天!
XX年11月10日 晴
我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒(méi)有辜負公司給予我的栽培，我會(huì )更加努力去奮斗。
又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話(huà)外，其實(shí)我沒(méi)想過(guò)替別人打工，替別人掙錢(qián)，老板永遠比下屬掙的錢(qián)多。只是想進(jìn)別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來(lái)我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學(xué)歷、工作經(jīng)驗、英語(yǔ)等級等等等等，我覺(jué)得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開(kāi)了，越是順利的人，他經(jīng)歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!
XX年11月25日 陰
迫于家庭的無(wú)奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營(yíng)機電設備和電梯設備這一塊
總廠(chǎng)設在沈陽(yáng)，遠大旗下的一個(gè)分公司，我們屬于海南總代理。一開(kāi)始我不愿意進(jìn)來(lái)，是因為我覺(jué)得在家人身邊，他會(huì )覺(jué)得你還小，在他們眼里永遠是個(gè)孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問(wèn)題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時(shí)候，肯定是放在第一位的。剛來(lái)的時(shí)候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，
說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的是呆不住，我跟我上司說(shuō)，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗，比如說(shuō)，我去見(jiàn)一個(gè)項目負責人很熱情，開(kāi)始就要求我給他進(jìn)行報價(jià)，詳細的技術(shù)資料都供我進(jìn)行參閱，第二天我拿著(zhù)報價(jià)書(shū)送過(guò)去，他看到那個(gè)價(jià)位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價(jià)格定位很低，他說(shuō)報價(jià)書(shū)保留，有消息馬上通知我。我也感覺(jué)到很有希望。于是把這位負責人約出來(lái)一起吃頓飯。過(guò)了將近一個(gè)星期左右，我給他去了個(gè)電話(huà)，結果是已經(jīng)定下來(lái)了，可是沒(méi)有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來(lái)打聽(tīng)才知道，我只是個(gè)餌，純粹給別人墊背的，我報的價(jià)是這個(gè)負責人一個(gè)標準，拿這個(gè)標準供他自己人報價(jià)。我被騙了。
吃一塹長(cháng)一智，以后我跟單，絕對不輕易報價(jià)，對于負責項目的人要進(jìn)行側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。
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