房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告(必備)
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告，希望能夠幫助到大家。
首先我先做一下簡(jiǎn)單的自我介紹，我是南白項目的銷(xiāo)售經(jīng)理xxx。
目前主要負責南白項目的銷(xiāo)售相關(guān)工作，在不同時(shí)間節點(diǎn)根據項目情況及時(shí)與甲方對接，保障項目整體工作如期推進(jìn)，同時(shí)也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。
下面我先簡(jiǎn)單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷(xiāo)售主管，項目一期住房余20xx年12月24日開(kāi)盤(pán)，截止今日銷(xiāo)售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶(hù)型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動(dòng)商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是麥當勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動(dòng)一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動(dòng)商業(yè)認籌效果，同時(shí)招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來(lái)說(shuō)本月的壓力及任務(wù)是非常重，招商完成50%。9月份準備住房開(kāi)盤(pán)，確保完成目標任務(wù)，同時(shí)招商完成70%。10月份一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)，商家入場(chǎng)裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開(kāi)業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，19年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況！
今天我在這里先談一下關(guān)于團隊管理方面的個(gè)人理解及本項目的執行辦法，首先一個(gè)良好的團隊是一個(gè)項目的核心價(jià)值體現，主要表現在團隊的激情（工作激情、生活激情、學(xué)習激情），專(zhuān)業(yè)（語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)、理論專(zhuān)業(yè)、職業(yè)專(zhuān)業(yè)），真誠（態(tài)度真誠、語(yǔ)言真誠、推薦真誠）三大方面，（首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營(yíng)造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿(mǎn)凝聚力、同時(shí)還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領(lǐng)導者的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力）。這是一個(gè)優(yōu)秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進(jìn)行管理，做到公平、公正、公開(kāi)，并且作為管理者更要以身作則，同時(shí)隨時(shí)掌握每一個(gè)員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通引導，避免出現消極怠工情況。關(guān)于團隊培訓我總結了一下幾個(gè)方面，首先從公司的企業(yè)文化開(kāi)始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責、置業(yè)顧問(wèn)基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專(zhuān)業(yè)知識、項目知識、銷(xiāo)售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。第四就是案場(chǎng)制度培訓，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)培訓以心理培訓為主，業(yè)務(wù)培訓為輔，明確培訓目的，監督考核培訓結果。
關(guān)于業(yè)務(wù)創(chuàng )新方面我先談?wù)勎覀冺椖磕壳暗膱绦星闆r，首先定位的調子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng )新”。每日早會(huì )安排具體工作，調動(dòng)大家的工作激情，了解當日工作內容。晚會(huì )主要以業(yè)務(wù)培訓，項目討論會(huì )，市場(chǎng)情況分析辯論，周工作總結分享，主題演講會(huì )議，經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會(huì )議或討論會(huì )。每周討論主題余每周一早會(huì )安排，讓大家有一個(gè)準備時(shí)間，積極參與準備，在討論或分享過(guò)程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調動(dòng)大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個(gè)團隊形成“比學(xué)趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時(shí)也能從這種氛圍中讓大家不斷學(xué)習到新的知識，一起共同提升，共同成長(cháng)。
以上內容是目前我對于本項目團隊的情況的一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報，希望各位領(lǐng)導予以指正！
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