化妝實(shí)習總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的化妝實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝實(shí)習總結1
時(shí)光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí)，轉眼20_年即將結束了，在_也將近1年了，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在_這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習到了新娘化妝、盤(pán)發(fā)，如何與顧客交流，并通過(guò)幾次的專(zhuān)業(yè)培訓課，更加深刻認識到做化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現在的.專(zhuān)業(yè)，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導的幫助。
在這一年中，有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時(shí)尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧。
目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟，我除了通過(guò)自我努力刻苦學(xué)習外，還會(huì )報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專(zhuān)業(yè)技能。
20_年即將遠去，20_年又將迎來(lái)，希望在20_年自己能成為高級化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來(lái)越好!
風(fēng)雨同舟，休戚與共，_應以科技創(chuàng )新，精心服務(wù)為理念出發(fā)，為美麗新娘譜寫(xiě)絢麗篇章。發(fā)展時(shí)尚事業(yè)始終與祖國前途緊緊相連，休戚與共;展望未來(lái)，社會(huì )的重托和人民的期望激勵著(zhù)我們向更高的目標奮勇前進(jìn)，再創(chuàng )輝煌!
化妝實(shí)習總結2
轉眼20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了展新的20xx，現將我作為化妝師助理一年來(lái)的工作情況總結如下：
沒(méi)有顧客或下班前協(xié)助化妝造型師及時(shí)清理化妝臺及用品、用具，保持化妝臺及造型用品、用具的清潔、保養及維護。
·每天進(jìn)行當天學(xué)習及工作情況自檢總結工作，每周提交學(xué)習及工作總結一份給部門(mén)主管(寫(xiě)進(jìn)步、不足、意見(jiàn)及建議等)
負責協(xié)助化妝造型師完成服務(wù)及業(yè)績(jì)推銷(xiāo)工作，如引領(lǐng)安撫顧客、拿取產(chǎn)品等輔助性工作，為顧客提供細致周到的服務(wù)。
積極參加公司及部門(mén)組織的各類(lèi)培訓，主動(dòng)請教化妝造型師或向同事學(xué)習，逐步提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)及服務(wù)水準。
(一)每日提前到崗，整理、檢查儀容(發(fā)型、妝面、著(zhù)裝、工作牌)是否符合公司形象要求)后打考勤卡。
(五)為顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)前，與顧客進(jìn)行充分溝通，征求顧客意見(jiàn)，態(tài)度和藹可親，為顧客角度著(zhù)想，盡量滿(mǎn)足顧客要求，如不能滿(mǎn)足需耐心解釋(避免談及顧客私人問(wèn)題和公司利潤及個(gè)人收入等話(huà)題)。
(六)在為顧客提供親切的服務(wù)過(guò)程中適時(shí)進(jìn)行推銷(xiāo)，推銷(xiāo)說(shuō)詞規范，解釋到位，避免引起客怨，隨時(shí)慮及顧客感受，技術(shù)動(dòng)作熟練，輕重適度。
(八)按正常的先后順序為顧客服務(wù)，如需顧客等候，向顧客禮貌致歉，贏(yíng)得到顧客理解，如等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，做好顧客安撫工作(倒水或關(guān)問(wèn))。
(九)服從調度及部門(mén)主管的工作安排，下班前做好請示、交接及相關(guān)表單填寫(xiě)工作，班前事項完善后方可打卡更換工作服下班。
(四)儀表：必須著(zhù)xx及黑色有跟皮鞋，并注意妝面，包括口紅、眉、眼影、眼線(xiàn)、睫毛、發(fā)型，符合公司相關(guān)規范要求，專(zhuān)業(yè)感強。
時(shí)光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí)，轉眼20xx年即將結束了，在xx也將近1年了，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在xx這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習到了新娘化妝、盤(pán)發(fā)，如何與顧客交流，并通過(guò)幾次的專(zhuān)業(yè)培訓課，更加深刻認識到做化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現在的專(zhuān)業(yè)，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導的幫助。
在這一年中，有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的.化妝師，我堅持每天都要看一本時(shí)尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧。
目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟，我除了通過(guò)自我努力刻苦學(xué)習外，還會(huì )報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來(lái)，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來(lái)越好!
化妝實(shí)習總結3
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走
向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的（重要性）
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在XX年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計――一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會(huì )計專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習一下吧！說(shuō)不定工作就此而有了著(zhù)落了呢！
改革開(kāi)放給>我的家鄉帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，帶動(dòng)了鄉鎮、農村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。
在去開(kāi)發(fā)區的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。公司成立于XX年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規模。公司占地面積27559、3平方米，現有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲(chóng)害；2、能有效改善水果外觀(guān)質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮；3、促進(jìn)水果生產(chǎn)；4、提高水果價(jià)格，增加農民收入，為果農致富開(kāi)辟了一條新路。
該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！
三、實(shí)習主要過(guò)程
初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的`大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，然后就是沉默不語(yǔ)。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子，長(cháng)得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習的地方，還請賜教�！�
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理也姓張。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)，讓財務(wù)科的一位負責人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著(zhù)。
一會(huì )兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財務(wù)部的王會(huì )計，你以后就跟著(zhù)他學(xué)習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習情況又說(shuō)了一下。王會(huì )計點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習開(kāi)始了。
�。ㄒ唬X年1月25日，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時(shí)間不長(cháng)，造紙廠(chǎng)的會(huì )計部并沒(méi)有太多人，只設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而我所見(jiàn)到的王會(huì )計就是其中一個(gè)。
也許同是家鄉人的緣故吧，王會(huì )計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。
�。ǘ┑谝惶焖闶鞘煜ち艘幌鹿镜幕厩闆r，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。
王會(huì )計也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì )計模擬實(shí)習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)單，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石――會(huì )計分錄，以至于后來(lái)王會(huì )計讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會(huì )計學(xué)原理》搬出來(lái)，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會(huì )計所要從事的工作。
�。ㄈ┰诮酉聛�(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)。
做過(guò)會(huì )計模擬實(shí)習的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。比如說(shuō)：
1、寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2、寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，對摘要欄很不看中，認為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道��！
3、對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計
化妝實(shí)習總結4
時(shí)光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí)，轉眼20xx年即將結束了，在X也將近1年了，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在X這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習到了新娘化妝、盤(pán)發(fā)，如何與顧客交流，并通過(guò)幾次的專(zhuān)業(yè)培訓課，更加深刻認識到做化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現在的專(zhuān)業(yè)，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導的幫助。
在這一年中，有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時(shí)尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧。
目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟，我除了通過(guò)自我努力刻苦學(xué)習外，還會(huì )報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來(lái)，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的`認可，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來(lái)越好!
風(fēng)雨同舟，休戚與共，X應以科技創(chuàng )新，精心服務(wù)為理念出發(fā)，為美麗新娘譜寫(xiě)絢麗篇章。發(fā)展時(shí)尚事業(yè)始終與祖國前途緊緊相連，休戚與共;展望未來(lái)，社會(huì )的重托和人民的期望激勵著(zhù)我們向更高的目標奮勇前進(jìn)，再創(chuàng )輝煌!
化妝實(shí)習總結5
公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責：
1、遵守公司各項規章制度及標準流程規范；
2、維護公司利益，不得有損公司形象和利益的行為；
3、在工作中出現的問(wèn)題應及時(shí)上報教練
��；4、要求專(zhuān)業(yè)的流程標準接待及操作，服務(wù)好每一位會(huì )所客人；
5、熟練掌握各項目的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；
6、查看當日專(zhuān)屬或者臨時(shí)客人的預約情況，為訂位的會(huì )員做客戶(hù)分析，了解客人的需求，填寫(xiě)銷(xiāo)售計劃及目標；
7、每日核對打卡內容及款項是否正確，上、下班第一時(shí)間檢查自己負責的銷(xiāo)售員間物品及衛生是否到位，并簽名；
8、美容銷(xiāo)售員應及時(shí)深入了解公司新近出臺的促銷(xiāo)方案及優(yōu)惠政策、操作流程，根據公司執行流程操作并做詳細記錄；
9、銷(xiāo)售員不可私自離開(kāi)崗位，要認真負責；
10、查看當日專(zhuān)屬客人的預約情況，將訂位的會(huì )員做客戶(hù)分析，了解客人的需求，填寫(xiě)銷(xiāo)售計劃及目標；
11、做療程分析，安排當天客人所需操作的項目，并開(kāi)好工作單，確定下次護理時(shí)間，關(guān)心客人情況；
12、做好對新客的電話(huà)跟進(jìn)工作，對有意向的會(huì )員做好跟進(jìn)挖掘成為會(huì )員。
具體流程是：銷(xiāo)售定位找客戶(hù)。定位目標客戶(hù)群。根據這樣的定位去找客戶(hù)群體，找到客戶(hù)并分配給相應的銷(xiāo)售；發(fā)掘客戶(hù)潛在商機。建立并滲透客戶(hù)關(guān)系，，洞察客戶(hù)的業(yè)務(wù)，了解潛在的客戶(hù)需求及其可能的動(dòng)機；需求評估影響階段。評估客戶(hù)需求的有效性，即興趣確認，基于對客戶(hù)業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶(hù)的需求指標；方案定制，提供方案；推進(jìn)階段；在合同上落實(shí)所有需求和解決方案；交付實(shí)施階段。涉及到交付、服務(wù)或持續供應；客戶(hù)關(guān)系加強階段。進(jìn)一步了解客戶(hù)對我們的價(jià)值定位，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度，尋找新的合作機會(huì )。
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還必須做以下事情：有愛(ài)且真誠。愛(ài)每個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)對我的信任越大，我對客戶(hù)的責任就越大�？蛻�(hù)越是遇到麻煩，我必須越用心去解決，真誠地思考并且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助，并盡力使每個(gè)客戶(hù)感到幸福和快樂(lè )；要負責任。如果客戶(hù)選擇我，我將對客戶(hù)負責。我必須認真服務(wù)每個(gè)客戶(hù)，為客戶(hù)考慮，從客戶(hù)的角度考慮，并為客戶(hù)著(zhù)急�？蛻�(hù)想要的就是我想要做的；擁有一顆快樂(lè )的心。當顧客看到我時(shí)，他們將永遠快樂(lè )，這也將帶給顧客快樂(lè )。當顧客心情愉快時(shí)，他們的健康會(huì )更好，他們的美麗也會(huì )更好。
在此期間，作為銷(xiāo)售人員，我從銷(xiāo)售的角度了解公司。在公司工作的第一天，部門(mén)經(jīng)理首先帶我參觀(guān)了公司，對公司的工作氛圍和實(shí)際工作條件有了初步的了解。參觀(guān)期間，我真正體會(huì )到了員工的熱情，并真正感受到了企業(yè)對員工的人文主義工作理念的鼓勵和肯定。在接下來(lái)的實(shí)習期間，我進(jìn)一步了解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地，我的觀(guān)點(diǎn)，思維方式和分析問(wèn)題的能力也逐漸改變，我的`能力得到了進(jìn)一步的提高。下一步是培訓，主要說(shuō)明公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，品牌管理和產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧等。其中，產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售技巧是培訓的關(guān)鍵部分。通過(guò)培訓，我對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有了大致的了解，并學(xué)到了許多技能。
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化，銷(xiāo)售技巧，團隊合作精神，禮節等方面的知識。通過(guò)了解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，公司強調了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽(yù)，積極探索客戶(hù)來(lái)源，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡力銷(xiāo)售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務(wù)。例如，如果我想向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，我的話(huà)語(yǔ)必須具有說(shuō)服力，這要求我對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有詳細的了解，并且對產(chǎn)品具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。出售時(shí)要充滿(mǎn)激情。如果推銷(xiāo)員沒(méi)有成功的心態(tài)，即使他已經(jīng)掌握了良好的銷(xiāo)售技巧，他也不會(huì )成功。一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言行舉止如何感染一個(gè)陌生人？而且應該永遠記住，當客戶(hù)購買(mǎi)我的產(chǎn)品時(shí)，這就是購買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。而不是買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)新奇、買(mǎi)產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會(huì )了“推”價(jià)。若客戶(hù)出現“價(jià)高拒買(mǎi)”心理，我就從“一分價(jià)錢(qián)一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效，最終讓顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。
化妝實(shí)習總結6
風(fēng)雨同舟，休戚與共，x應以科技創(chuàng )新，精心服務(wù)為理念出發(fā)，為美麗新娘譜寫(xiě)絢麗篇章。發(fā)展時(shí)尚事業(yè)始終與祖國前途緊緊相連，休戚與共;展望未來(lái)，社會(huì )的重托和人民的期望激勵著(zhù)我們向更高的目標奮勇前進(jìn)，再創(chuàng )輝煌!
不知不覺(jué)間，來(lái)到x已經(jīng)有x月有余，在化妝助理的工作中，經(jīng)歷了很多，認識了很多朋友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間。在這x多月的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
1、在從來(lái)到公司到現在的時(shí)間里，先后參與了免費信息的發(fā)布，還有x產(chǎn)品的推廣，以及其他搜索引擎的品牌推廣。
2、之前從事的工作只是對百度的競價(jià)排名掌握的還算是熟練，但是對于一個(gè)公司，他的推廣不單單只是這些，還有其他的相關(guān)產(chǎn)品，在這之前只是單純的了解，并未作出深入的研究。
3、在工作之初，并未找到工作的基本方向和方法，因而對工作流程拿捏的不是很準確，以至于浪費了最寶貴的時(shí)間。
通過(guò)在幾天的學(xué)習和工作，抓住了在工作中所需要掌握的時(shí)間和工作流程，在免費發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時(shí)間，不是一味的'在早上來(lái)的時(shí)候就發(fā)布資料，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量。時(shí)間掌握好了，工作中就能更加得心應手。
最近因為ip出現的問(wèn)題，導致一些免費信息的賬戶(hù)不能再發(fā)布，一度造成了推廣的滯后，在這里學(xué)會(huì )了一定要在不了解情況下千萬(wàn)不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導致賬戶(hù)被刪除。
在未來(lái)的一段時(shí)間，找準自己方向，無(wú)論是x，都需要全方位的完善，達到的覆蓋率，讓更多的人知道我們的品牌。
作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著(zhù)實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，無(wú)論是為自己還是為公司，希望都能創(chuàng )造一份價(jià)值。
化妝實(shí)習總結7
XX年7月初，在學(xué)校的支配下，我順當的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同，被分到廠(chǎng)里的化妝品生產(chǎn)車(chē)間，為期一個(gè)星期，在之后聽(tīng)從公司人力資源的調配在研發(fā)部頂崗實(shí)習，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，體會(huì )到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，假如說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話(huà)，那么當自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話(huà)，明白新穎事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，由于，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門(mén)的相互協(xié)作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的推斷最為重要，在工廠(chǎng)實(shí)習的過(guò)程中，自己看待問(wèn)題的角度，思索問(wèn)題的角度也開(kāi)頭逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實(shí)習密不行分。實(shí)踐過(guò)程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個(gè)稚嫩、只知玩樂(lè )不知道學(xué)習的女孩蛻變?yōu)橐粋�(gè)對學(xué)問(wèn)無(wú)限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長(cháng)。
以下是我對這次工作過(guò)程的一些總結及心得體會(huì )：
目的：通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習，了解相關(guān)護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門(mén)的設置及其職能。
時(shí)間:XX年7月5—XX年9月27。
地點(diǎn)：廣東中山鎮其次工業(yè)區。
實(shí)習部門(mén)：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部（包裝組）
在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門(mén)整個(gè)的'包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的熟識，這對我們生疏企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎。
其實(shí)我們從前對化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知，但是下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規格，化妝品隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的進(jìn)展，慢慢占據人類(lèi)日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大，像比較精彩化妝品公司有香奈爾、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、伊麗莎白·雅頓、克里斯汀·迪奧、倩碧、嬌蘭、碧歐泉、嬌韻詩(shī)、資生堂，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習，也激發(fā)了我對化妝品設計生產(chǎn)的寵愛(ài)，對化妝品配方的設計有了新的思索，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn)，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節需要了解，否則，很簡(jiǎn)潔讓幻想脫離現實(shí)。
在生疏了化妝品車(chē)間的流程后，工作人員也時(shí)常會(huì )拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過(guò)程，有時(shí)會(huì )看到不懂或不清楚的資料，所以時(shí)常會(huì )主動(dòng)的向同事們請教，在他們急躁的指導下，我對整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解熟識。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時(shí)間也有固定的要求，所以車(chē)間時(shí)2班倒（白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，依據具體要求會(huì )有調整。
雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠(chǎng)的生產(chǎn)紀律，不管身處哪個(gè)部門(mén)，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)主動(dòng)的尋求老員工們的關(guān)懷，了解生產(chǎn)設備的名稱(chēng)及用途，學(xué)會(huì )使用設備，為了更好的工作，每次試驗操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)平安最為重要，所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天，我們不是立即開(kāi)頭進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂訓練課。
我被支配到研發(fā)部頂崗實(shí)習，這樣我可以親自參預實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加寵愛(ài)惜膚，更樂(lè )于使用呢。由于在現在許多的消費者懷疑化妝品會(huì )不會(huì )造成皮膚組織的損壞，而更依靠化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，化妝品市場(chǎng)也隨著(zhù)消費者的要求，從最開(kāi)頭的合成護膚飛躍到細胞護膚，認為正確而不懷疑在不遠的將來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用，人人情愿使用。 體會(huì )：
實(shí)習是有收獲的，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì )，感受頗深的是，理論學(xué)習是實(shí)踐的基礎，但是實(shí)踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，也特殊的重要。
市場(chǎng)總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會(huì )中的一名高職專(zhuān)科生，在簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情!
化妝實(shí)習總結8
跑來(lái)跑去，走訪(fǎng)了我市的好幾家影樓，像x等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了x我們x市家國營(yíng)婚紗攝影中心。
高中三年的專(zhuān)業(yè)美術(shù)訓練，使我對美的事物有獨到的見(jiàn)解，愛(ài)好一切藝術(shù)方面的知識�，F在的專(zhuān)業(yè)——服裝設計，使我對形象設計情有獨鐘，喜歡自己化創(chuàng )意妝。在這次工作中，在x影樓做了化妝助理。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫(xiě)x冊，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細節都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫(xiě)真卻寥寥數筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問(wèn)題。
一件藍色的禮服，只敢用紫色，藍色的眼影，畫(huà)單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎上稍加創(chuàng )造和變革。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問(wèn)沒(méi)有什么思想的顧客，給顧客設計成什么都行，因為這些顧客對美學(xué)等方面沒(méi)有什么見(jiàn)解。而遇到對美學(xué)有一定的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀(guān)點(diǎn)設計，就是感覺(jué)顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
比如廁所，飲水器等基本必備的設施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹(shù)立可信、可靠的形象，成長(cháng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
今年影樓妝面重點(diǎn)表現手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現效果中越來(lái)越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫(huà)的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統的固定模式中，改變過(guò)來(lái)。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現的手法為主，粉底要求精細，特別強調質(zhì)感的表現！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫(huà)法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細的.眉毛已經(jīng)過(guò)時(shí)了。盡可能地保留眉毛的本來(lái)特色，只修剪掉過(guò)于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡(jiǎn)單修飾。保持本色，做一個(gè)妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線(xiàn)，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴，使唇部晶瑩滋潤。
發(fā)型的手法中，常見(jiàn)的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。不用在刻意的添加復雜的線(xiàn)條。如果新娘的臉型小巧、標準，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時(shí)，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現新娘x脫俗的氣質(zhì)。
都市的色彩，快節奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿(mǎn)著(zhù)黑、白、灰的無(wú)彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著(zhù)，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方�！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱�(huà)法是今年化妝師的最?lèi)?ài)，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫(huà)法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點(diǎn)之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說(shuō)都市少女的憂(yōu)郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤(pán)發(fā)的同時(shí)，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤(pán)發(fā)技巧，簡(jiǎn)單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個(gè)性，完美的體現了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過(guò)濾掉一切不相干的色彩。
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設計，隨著(zhù)影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當今影樓時(shí)尚流行的一大特點(diǎn)。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現的明亮。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統的盤(pán)發(fā)，影樓流行新穎的燙盤(pán)發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著(zhù)優(yōu)美的線(xiàn)條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡(jiǎn)潔的發(fā)型，這些足以讓準新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
歐式新娘所表現的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現著(zhù)富貴表達著(zhù)奢華；金碧輝煌，紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個(gè)眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無(wú)光的肌膚。
在表現都市女性的獨立、大膽的個(gè)性中，眉型的刻畫(huà)上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現出來(lái)。
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設計工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細節的處理都應該精雕細琢。既要滿(mǎn)足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設計工作者始終堅持并不斷追求的目標。只有這樣才能使我們的工作永遠立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(cháng)遠，始終遵循可持續發(fā)展的戰略眼光。
化妝實(shí)習總結9
1：現有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況
我國城市化妝品市場(chǎng)已由成長(cháng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據了市場(chǎng)的主導地位，比例約占0．7％，各類(lèi) 品牌占領(lǐng)各自的細分市場(chǎng)層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。
除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非�？春煤椭匾曋袊瘖y品市場(chǎng)，此，國際品牌在中國的競爭，越來(lái)越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢，將來(lái)競爭將會(huì )更加激烈。
1．寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場(chǎng)，成為家喻戶(hù)曉的品牌。20年 來(lái)，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠(chǎng)及分公司，目前在中 國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場(chǎng)的絕對霸主。
寶潔的中國攻略是通過(guò)廣告轟炸和搶奪終端來(lái)逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過(guò)超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問(wèn)。為此， 寶潔購買(mǎi)了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣 告、網(wǎng)絡(luò )廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。
在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設方案和銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區搶到手里，借此減少競爭對手的數量和 競爭對手在終端的可見(jiàn)度。20xx年，寶潔的銷(xiāo)售額仍繼續保持高位。
2．歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設立了近400個(gè)形象專(zhuān) 柜，并配有專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù)，深受消費者青睞。
歐萊雅集團一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國際知名的大品牌，占據著(zhù)歐萊雅集團銷(xiāo)售總額的94％。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國，加上通過(guò)并 購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是想要憑借著(zhù)其覆蓋高中低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品組合實(shí)現中國市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。
3．聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費者聽(tīng)了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對中國市場(chǎng)的渴望。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯(lián)合利華內部的工廠(chǎng)成本管理考量系統， 目前中國工廠(chǎng)的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì )有其他地區的工廠(chǎng)將陸 續搬遷到中國工廠(chǎng)。而隨著(zhù)工廠(chǎng)及管理總部分別落戶(hù)合肥和上海，聯(lián)合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能，而中國業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時(shí)，在建成中國研發(fā)機構后，聯(lián)合利華在中國的研發(fā)機構將從全球最小的一個(gè)～躍成為全球第二大，后續的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國的消費者需求進(jìn)行。
4．雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來(lái)，中國雅芳憑借著(zhù)優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國國情的營(yíng)銷(xiāo)新模式，迅速完成了對中國市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個(gè)名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優(yōu)雅、設計統一的“雅芳專(zhuān)賣(mài)店”正如雨 后春筍般涌現著(zhù)。在國外己沿襲100多年直銷(xiāo)模式的雅芳，沒(méi)想到會(huì )在中國扭轉方向盤(pán)，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。
5．日韓系列
目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過(guò)，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。
反觀(guān)中國市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專(zhuān)柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著(zhù)。如果韓國人重視中國市場(chǎng)，也許在未來(lái)年，他們能夠在中國市場(chǎng)打敗日本人，但從現在來(lái)看，韓國品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過(guò)多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國穩住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續穩固前進(jìn)，但不會(huì )有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒(méi)有找到感覺(jué)。
4．4國內品牌的競爭狀況
近幾年，伴隨著(zhù)國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來(lái)了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的特點(diǎn)，是誰(shuí)都沒(méi)有絕對穩定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因為沒(méi)有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過(guò)，生意就立即萎縮，所以對于本土一線(xiàn)化妝品品牌來(lái)說(shuō)，除了上海家化多年來(lái)市場(chǎng)表現持續穩定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結構并未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1．大寶
這家有著(zhù)20余年品牌歷史的國有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商，長(cháng)期以來(lái)被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)一度在中央電視臺各頻道的黃金時(shí)段 中反復傳播。
自1999年改制以來(lái)，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩定銷(xiāo)售額長(cháng)期居于潤膚產(chǎn)品前列，20xx年在護膚品中的市場(chǎng)份額更是達到17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對手。那時(shí)候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產(chǎn) 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場(chǎng)可謂風(fēng)光無(wú) 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷(xiāo)售額為7．8億元，在護膚品市場(chǎng)份額已經(jīng)滑落到10％以?xún)龋?0xx年銷(xiāo)售額進(jìn) 一步下滑到6．76億元。
20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權交易所掛牌出售，作價(jià)23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動(dòng)機做出正面解釋?zhuān)贿^(guò)市場(chǎng)普遍認為，這與行業(yè)高度競爭、大寶發(fā)展出現停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來(lái)自美國的強生集團。
2．隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長(cháng)，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時(shí)期的`五分之一，低谷時(shí)期的二分之一，更是連續三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢，在各級市場(chǎng)的各類(lèi)終端上以“品類(lèi)集中，品牌專(zhuān)區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷(xiāo)理念非常先進(jìn)，即 最大限度滿(mǎn)足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時(shí)期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專(zhuān)業(yè)化的角度
來(lái)看，中國日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場(chǎng)擴張的主要的本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場(chǎng)繼續擴大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線(xiàn)、升級品牌傳播以強化品牌美譽(yù)度，利用部分產(chǎn)品類(lèi)別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場(chǎng)領(lǐng)地。
3．拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國內洗發(fā)水強勢品牌，曾經(jīng)在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬(wàn)元組建了國內日化行業(yè)第一家國際日化研究中心。
20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號，成為同類(lèi)企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過(guò)，拉芳雖然長(cháng)期維持較高的曝光率但形象卻始終未見(jiàn)提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個(gè)雞肋。。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時(shí)，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾?lài)鴥任┮豢梢耘c寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名，在中國洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現國產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。
然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團目前已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售的“平臺期”，有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量、沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷(xiāo)售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以?xún)�，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點(diǎn)“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實(shí)施自己的多品牌戰略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經(jīng)驗無(wú)法被復制，連GM這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現在應學(xué)習強生在單一品牌下的市場(chǎng)擴張和產(chǎn)品擴張，學(xué)習用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能得到持續地發(fā)展。
縱觀(guān)國內知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時(shí)未見(jiàn)起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力；市場(chǎng)“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來(lái)意圖破壁仍不能得其門(mén)而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩(shī)不乏亮點(diǎn)但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬雖然長(cháng)期維持較高的曝光率但形象始終未見(jiàn)提升；目前主要一線(xiàn)品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng )建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實(shí)質(zhì)性創(chuàng )新與提升。因為找不到好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)開(kāi)始出下策，降價(jià)、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無(wú)奈，而混戰的結果，是品牌和利潤暴跌，市場(chǎng)占有率不～定上升�？梢哉f(shuō)，自?shī)W妮“百年潤發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線(xiàn)品牌所面臨的問(wèn)題。
4．1．3我國現階段化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)
總體上看，現階段中國化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)表現為：化妝品市場(chǎng)生機勃勃，外資品牌優(yōu)勢不減。
1、從市場(chǎng)需求看，消費購買(mǎi)量穩步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農村潛在基本需求較大。
2、從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國公司壟斷，中低端市場(chǎng)國內品牌競爭激烈。
目前在中國化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資品牌所占據，本土企業(yè)無(wú)一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場(chǎng)份額最大、實(shí)力最強。僅剩的低端市場(chǎng)則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過(guò)，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強有力的滲透，國產(chǎn)品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個(gè)最大的懸念。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場(chǎng)還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國化妝品市場(chǎng)的巨大前景無(wú)人質(zhì)疑，但在現實(shí)市場(chǎng)中很多國內企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過(guò)氣來(lái)，只有少數才能過(guò)得瀟灑一些，其實(shí)大部分品牌是沒(méi)有實(shí)力與國際巨頭進(jìn)行正面沖突的，因此，在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細分市場(chǎng)并形成自己獨有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。
3、從品牌結構看，國際品牌從高端向中端滲透；國內品牌艱守中低端市場(chǎng)，持續競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
市場(chǎng)現狀還表明，激烈的競爭意味著(zhù)一些國內品牌不得不開(kāi)始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會(huì )競爭不過(guò)區域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場(chǎng)。一些國內品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場(chǎng)表現就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現一個(gè)穩步發(fā)展的模式，既有全國性的品牌，也有區域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個(gè)偏重于北方市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額、護膚品市場(chǎng)3％的份額，已是江河日下。
根據全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統計結果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個(gè)數和市場(chǎng)綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個(gè)——大寶和丁家宜，市場(chǎng)綜合占有率合計為
3．95％；美容彩妝類(lèi)20xx．20xx年連續3年每年僅有1個(gè)國內品牌，到06年就 完全消失了，可見(jiàn)外資品牌已經(jīng)占據了很大的國內市場(chǎng)份額。外資紛紛搶灘化妝品市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )對國內化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊。
4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續下降，僅洗發(fā)水品類(lèi)近3年價(jià)格指數下降近30％，沐浴露也體現同樣趨勢。從價(jià)格趨勢看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續走低。
5、從渠道結構看，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補。渠道從傳統業(yè)態(tài)向現代業(yè)態(tài)轉變，超市、直銷(xiāo)、電子商務(wù)比例大幅增加；
6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導方向和高科技象征的主流；
7、從政策取向看，政策對市場(chǎng)的規范和引導將逐步加強，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場(chǎng)依然延續著(zhù)20xx年并購風(fēng)潮。這說(shuō)明，化妝品市場(chǎng)正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個(gè)意義，一是跨國企業(yè)加快了對中國市場(chǎng)的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種著(zhù)眼于拓寬銷(xiāo)售渠道目的的并購已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價(jià)值。而并購的另一個(gè)含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個(gè)頗具代表性的案例證明經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國的民族企業(yè)在部分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國際叫板的實(shí)力。但這種并購，是否真的能完全出現強強聯(lián)手豐收的局面，還有待觀(guān)察，即使歐萊雅收購小護士，其并購測算的價(jià)值到20xx年也僅完成了25％。
2：化妝內容與化妝風(fēng)格
1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開(kāi)始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類(lèi)的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點(diǎn)是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對皮膚的不良刺激。
2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無(wú)害，而且能增強化妝品效能，使妝容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色，有利于保護皮膚。
3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應注意，千萬(wàn)不要涂到眼下細柔的皮膚上。
4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險內側涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線(xiàn)條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5．畫(huà)眼線(xiàn)：用黑色或咖啡色眼線(xiàn)在上下睫毛線(xiàn)上畫(huà)眼線(xiàn)，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。
化妝實(shí)習總結10
轉眼20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了展新的20x，現將我作為化妝師助理一年來(lái)的工作情況總結如下：
沒(méi)有顧客或下班前協(xié)助化妝造型師及時(shí)清理化妝臺及用品、用具，保持化妝臺及造型用品、用具的清潔、保養及維護。
每天進(jìn)行當天學(xué)習及工作情況自檢總結工作，每周提交學(xué)習及工作總結一份給部門(mén)主管（寫(xiě)進(jìn)步、不足、意見(jiàn)及建議等）
負責協(xié)助化妝造型師完成服務(wù)及業(yè)績(jì)推銷(xiāo)工作，如引領(lǐng)安撫顧客、拿取產(chǎn)品等輔助性工作，為顧客提供細致周到的服務(wù)。
積極參加公司及部門(mén)組織的各類(lèi)培訓，主動(dòng)請教化妝造型師或向同事學(xué)習，逐步提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)及服務(wù)水準。
�。ㄒ唬┟咳仗崆暗綅�，整理、檢查儀容（發(fā)型、妝面、著(zhù)裝、工作牌）是否符合公司形象要求）后打考勤卡。
�。ǘ轭櫩瓦M(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)前，與顧客進(jìn)行充分溝通，征求顧客意見(jiàn)，態(tài)度和藹可親，為顧客角度著(zhù)想，盡量滿(mǎn)足顧客要求，如不能滿(mǎn)足需耐心解釋?zhuān)ū苊庹劶邦櫩退饺藛?wèn)題和公司利潤及個(gè)人收入等話(huà)題）。
�。ㄈ┰跒轭櫩吞峁┯H切的服務(wù)過(guò)程中適時(shí)進(jìn)行推銷(xiāo)，推銷(xiāo)說(shuō)詞規范，解釋到位，避免引起客怨，隨時(shí)慮及顧客感受，技術(shù)動(dòng)作熟練，輕重適度。
�。ㄋ模┌凑５南群箜樞驗轭櫩头⻊�(wù)，如需顧客等候，向顧客禮貌致歉，贏(yíng)得到顧客理解，如等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，做好顧客安撫工作（倒水或關(guān)問(wèn)）。
�。ㄎ澹┓䦶恼{度及部門(mén)主管的工作安排，下班前做好請示、交接及相關(guān)表單填寫(xiě)工作，班前事項完善后方可打卡更換工作服下班。
�。﹥x表：必須著(zhù)x及黑色有跟皮鞋，并注意妝面，包括口紅、眉、眼影、眼線(xiàn)、睫毛、發(fā)型，符合公司相關(guān)規范要求，專(zhuān)業(yè)感強。
時(shí)光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí)，轉眼20xx年即將結束了，在xxx也將近1年了，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習到了新娘化妝、盤(pán)發(fā)，如何與顧客交流，并通過(guò)幾次的專(zhuān)業(yè)培訓課，更加深刻認識到做化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現在的專(zhuān)業(yè)，我都要感謝xx婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導的'幫助。
在這一年中，有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時(shí)尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧。
目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟，我除了通過(guò)自我努力刻苦學(xué)習外，還會(huì )報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來(lái)，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來(lái)越好！
化妝實(shí)習總結11
在這個(gè)月主要工作是參預跟蹤電解車(chē)間的生產(chǎn)、工藝技術(shù)資料的整理、硫酸車(chē)間的空負荷試車(chē)、電解車(chē)間的項目工程的跟蹤落實(shí)以及為公司的全面開(kāi)車(chē)做好最為充分的預備。 首先，在生產(chǎn)工藝方面。
粗鉛調配：依據粗鉛的入廠(chǎng)狀況，進(jìn)行粗鉛取樣、化驗的跟蹤。之后，依據化驗的結果進(jìn)行粗鉛的合理搭配，以保證粗鉛的成份符合生產(chǎn)工藝要求。并依據陽(yáng)極板中各重要元素的化驗結果，對粗鉛的搭配進(jìn)行調整。
(2)槽面管理：在這個(gè)月里消逝了析出鉛燒板、析出鉛粘附陽(yáng)極泥、表面消逝樹(shù)枝狀和疙瘩狀等問(wèn)題。之后通過(guò)規范電解槽面出裝、電調操作工的操作以及輔料的添加調整，使問(wèn)題得到了確定的改善。當然，現在還沒(méi)有完全達到我們預期的效果，但我信任，我們確定會(huì )在不斷調試的過(guò)程中找到一個(gè)生產(chǎn)出最為合格產(chǎn)品的調整方案。
(3)成品崗位：生產(chǎn)的前四批電鉛中，有三批Cu元素超標，但其余元素均符合國家1#鉛要求。于是我們推斷，析出鉛中的Cu增加;但是我們產(chǎn)出的陽(yáng)極板含Cu均在%以下。另外一種考慮就是電解液中的Cu含量過(guò)高導致，特別是剛剛加入的新酸，電解液中的元素并未分別開(kāi)。后來(lái)電解液循環(huán)一段時(shí)間后，氧化精煉后的電鉛全部符合國家1#鉛的化驗要求。隨著(zhù)生產(chǎn)的進(jìn)行，又消逝了Sb含量增加的狀況。經(jīng)分析，一方面，通過(guò)增加輔料的添加以及延長(cháng)攪拌時(shí)間降低含量，另一方面通過(guò)電解槽面進(jìn)行電調以及出裝時(shí)盡可能規范他們的操作，以最大限度的削減陽(yáng)極泥的脫落或者避開(kāi)粘附在析出鉛上。通過(guò)以上措施，Sb含量超標的現象得到了把握。 其次，在項目施工方面。
電解車(chē)間車(chē)間的未完成的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤落實(shí)。為了預備電解車(chē)間反射爐的'順當開(kāi)車(chē)，我負責跟蹤銅浮渣反射爐車(chē)間的未完成問(wèn)題的跟蹤落實(shí)，包括反射爐粉煤噴嘴的角度調整以及氧氣管道雙閥、流量計的安裝。另外，為了防止電解液流失，需要對電解車(chē)間陰極洗滌機組洗液水溝、電解儲槽旁水溝、副跨水溝以及相應水坑進(jìn)行鋪墊PVC軟板;之后還應對鋪墊的PVC軟板進(jìn)行瀝青防腐。工程完成后，分別和兩個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行面積測量，交予審計進(jìn)行審核。
第三、參預硫酸車(chē)間的試車(chē)。
跟蹤硫酸車(chē)間的大型設備試車(chē)以及在轉化工段填充觸媒。在試車(chē)過(guò)程中發(fā)覺(jué)SO2風(fēng)機房的稀油站漏油，目前正在聯(lián)系廠(chǎng)家著(zhù)手進(jìn)行解決。曾在去年四月份添加的觸媒，現在部分已經(jīng)受潮變色。師傅支配我跟蹤觸媒的添加狀況。每段轉化器添加什么型號的觸媒以及添加的觸媒量，同時(shí)還引導我學(xué)習有關(guān)觸媒的相關(guān)學(xué)問(wèn)。
最終，為公司在年前全面開(kāi)車(chē)，做好充分的預備。 目前電解車(chē)間已經(jīng)運行兩個(gè)多月，消逝了不少問(wèn)題。目前問(wèn)題正在逐步的解決。硫酸車(chē)間仍有部分問(wèn)題未解決。在剩下了時(shí)間里，我預備對硫酸車(chē)間的工藝參數、工藝流程再次理順一下，同時(shí)整理好各個(gè)崗位的原始記錄表，以備開(kāi)車(chē)用法。
在這個(gè)月里，跟著(zhù)師傅學(xué)了不少東西。在遇到問(wèn)題時(shí)，師傅總是在訓練我考慮問(wèn)題應當全面;從問(wèn)題的各個(gè)源頭去剖析問(wèn)題的本質(zhì);有想法要準時(shí)與領(lǐng)導溝通，在可行的基礎上勇于實(shí)踐。另外還應具備仔細謹慎的優(yōu)秀品質(zhì)，特別是工程核算方面的事情�？傊�，我會(huì )好好努力，用自己的預備來(lái)促使公司的順當開(kāi)車(chē)，用自己的所學(xué)來(lái)感恩公司的細心培育。
化妝實(shí)習總結12
利用大一的暑期時(shí)間，我在南國麗都(化妝品賣(mài)場(chǎng))參加了為期七天的實(shí)習。這是無(wú)聊但也充實(shí)的七天。首先意識到了作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，因為作為一個(gè)實(shí)習生，對化妝品基本沒(méi)有什么了解，所以不能直接與顧客交流，向其介紹產(chǎn)品，只能在一旁耳濡目染，這七天我學(xué)到的不算多但也算再一次鞏固了大一的知識。
在作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應該具有什么樣的素質(zhì)這一方面的感觸最深刻了。
第一，必須具有高度的熱情。夏天的中午是炎熱的，賣(mài)場(chǎng)的顧客也比較少。偶爾會(huì )有顧客進(jìn)來(lái)閑逛，實(shí)際目的應該就是為了吹冷氣。營(yíng)業(yè)員們也都知道，所以對這樣的顧客也是愛(ài)理不理的。又是這樣一個(gè)中午，經(jīng)理剛好在賣(mài)場(chǎng)，一位媽媽帶著(zhù)孩子進(jìn)來(lái)了，孩子在空調旁享受著(zhù)。她媽媽在OLAY專(zhuān)柜前拿了一款防曬套裝看了放下，放下又拿起來(lái)，顯得猶豫不絕。一位營(yíng)業(yè)員在那邊輕蔑地說(shuō)：“這媽媽看來(lái)是免費吹冷氣的老手，假裝買(mǎi)東西，轉移我們的注意力，看她孩子在那邊那么享受。這種人見(jiàn)多了�！闭f(shuō)完就接著(zhù)對著(zhù)鏡子撥劉海。經(jīng)理看到這樣，就走到那位媽媽前面：“你好，需要防曬霜是嗎？”“之前用過(guò)OLAY的東西，覺(jué)得沒(méi)什么效果�，F在也不知道要不要接著(zhù)用它的東西�！薄斑@樣的話(huà)，你看看我們丸美這一款的防曬補水套裝吧，看你皮膚挺需要水分的。防曬的同時(shí)還得加強補水�！薄拔乙灿X(jué)得，應該是空調吹多了，總感覺(jué)臉干�！薄澳悄憔驮囋囘@個(gè)套裝吧，現在剛好有優(yōu)惠，可以打個(gè)七折�！蹦俏粙寢尵唾I(mǎi)了單，帶著(zhù)孩子走了。我想這就是經(jīng)理的熱情吧，或許之前經(jīng)理也覺(jué)得那位媽媽是來(lái)吹冷氣的，但她出于熱情，還是出去和顧客交流了，同時(shí)那位媽媽肯定也感到愉快吧，畢竟這樣炎熱的中午總是讓人煩悶的'。當然熱情不一定會(huì )得到業(yè)績(jì)，但是沒(méi)有熱情，光顧自己撥劉海，肯定沒(méi)有所謂的業(yè)績(jì)的。
第二，要及時(shí)為顧客處理種種問(wèn)題，考慮顧客的利益。一位顧客生氣地找店長(cháng)理論。說(shuō)是之前在賣(mài)場(chǎng)辦理的“好面子”業(yè)務(wù)，現在遭到美容師的拒絕服務(wù)，原因是洗臉過(guò)程中要用到的細致套裝缺貨，她已經(jīng)抽空來(lái)了三次了，每一次都是以缺貨為由，將其拒之門(mén)外。店長(cháng)就一個(gè)勁兒的道歉，說(shuō)明天一定可以到貨，請她明天再過(guò)來(lái)一趟�？墒悄俏活櫩蛻撌钦娴娜虩o(wú)可忍了，拋下“這會(huì )是我最后一次在你們店里美容了。我的朋友們也不會(huì )再過(guò)來(lái)了�！本屯崎T(mén)出去了。我想這種場(chǎng)景是尷尬的，但是這尷尬又是誰(shuí)造成的，這其中少不了給予這位顧客直接服務(wù)的美容師吧。為什么她們不在這位顧客還沒(méi)過(guò)來(lái)之前通知她貨還沒(méi)到，還不能對其進(jìn)行服務(wù)，以安撫顧客的不滿(mǎn)情緒。同時(shí)也可為自己的公司維護較好的形象。所以我認為以顧客利益為出發(fā)點(diǎn)，考慮到顧客，及時(shí)為顧客解決問(wèn)題是公司繼續發(fā)展的最佳途徑了。
同時(shí)也得到了很多小感悟。
第一，人們購買(mǎi)化妝品就是在購買(mǎi)美麗，美麗是無(wú)價(jià)的，所以一個(gè)品牌一旦能給人
們以美麗的概念，那么賣(mài)場(chǎng)就會(huì )接受這種品牌進(jìn)店。目前在南國麗都銷(xiāo)售的牌子有OLAY、美素、丸美、catkin以及啊呀呀的色彩地帶彩妝系列。這些品牌在賣(mài)場(chǎng)的陳列非常有層次感，能讓人們在特定的季節看到自己所需要的特定產(chǎn)品就在眼前。
第二，作為化妝品賣(mài)場(chǎng)的工作人員，不管是導購，還是化妝師，美容師，都要求要
以美的一面迎接顧客。所以，每天還沒(méi)開(kāi)店之前，這些工作人員都必須化妝，以達到以最佳的精神面貌，心理狀態(tài)和顧客接觸。只有懂得美的人才能更好的把美傳遞給別人。
第三，學(xué)習是一個(gè)不間斷的過(guò)程。在任何一個(gè)領(lǐng)域都是這樣的吧。所以定期都會(huì )有
專(zhuān)業(yè)的老師下來(lái)店里幫我們解答有關(guān)美的問(wèn)題，教我們如何化妝，如何在有了美麗的妝容之后，帶著(zhù)一些同樣美麗的職業(yè)心態(tài)去接觸顧客。
第四，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)的不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過(guò)交流，和顧客的交談不要僅限于她對目前需求的滿(mǎn)足，要引導她，開(kāi)發(fā)她的潛在需求。比如在幫她介紹完一款彩妝后，就要幫她想到她需要卸妝油了。在幫她介紹完臉部精華之后，就要想到或許她也需要眼部精華了。這是一個(gè)用心的過(guò)程，要處處留心，這樣在很好的為顧客服務(wù)之余，自己的業(yè)績(jì)也就上去了。
實(shí)習期間還有種種感受，都將豐富我人生的閱歷。經(jīng)過(guò)這次我更加深刻的意識到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)者所應有的品質(zhì)。
化妝實(shí)習總結13
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足。
不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的`實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。
關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
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