標書(shū)制作

[實(shí)用]標書(shū)制作15篇

標書(shū)制作1

　　商務(wù)助理(標書(shū)制作) 金信諾 深圳金信諾高新技術(shù)股份有限公司,金信諾,金信諾

　　崗位職責:

　　1、處理招投標文件的制作,整理及歸檔;

　　2、負責投標所需資質(zhì)文件案例等的`整理和管理;

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通,管理與維護客戶(hù)關(guān)系;

　　4、協(xié)助各部門(mén)與客戶(hù)進(jìn)行溝通協(xié)調,以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。

　　任職資格:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,工科類(lèi)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

　　3、具有較強的溝通協(xié)調能力、團隊協(xié)作能力以及書(shū)面表達能力;

　　4、性格開(kāi)朗,工作積極主動(dòng)、耐心細致、有責任心。

標書(shū)制作2

　　XXXX年年度總結報告

　　一、工作列項簡(jiǎn)述

　　1.工作總體情況概述XXXX年年總體工作分為三大類(lèi)標書(shū)制作、標書(shū)評審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體如下

　　1.標書(shū)制作：根據招標文件要求，結合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時(shí)間內送達相關(guān)人員手中。

　　2.標書(shū)評審：審查標書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標時(shí)間倒推設置工作時(shí)間表，及時(shí)下達標書(shū)傳遞單，將有關(guān)標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。

　　3.精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據集團市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。

　　2.重點(diǎn)或主要工作

　　1.投標業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國網(wǎng)批招特點(diǎn)是標包多，時(shí)間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動(dòng)，我們都慎重對待，做到點(diǎn)對點(diǎn)、逐條逐項的應答，提出評標關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持，在規定時(shí)間內保質(zhì)保量的把標書(shū)送到業(yè)務(wù)員手中。

　　2.資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jì)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)管理變革體系重點(diǎn)是按照集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)為行為指南，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其中。使標書(shū)制作人員養成良好的工作習慣。

　　4.評審標書(shū)主要是標前資格審查，重點(diǎn)是審查標書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　3.心得和體會(huì )

　　在XXXX年年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì )：

　　1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

　　2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習的機會(huì )。都有我要學(xué)習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

　　不去創(chuàng )新呢？我個(gè)人認為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。

　　要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng )新上多努力，創(chuàng )新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎上創(chuàng )新。只有不斷的創(chuàng )新才能自己成長(cháng)。

　　3基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的'突出，其結果還等于零。如果在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對自身不利，還會(huì )牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎工作為前題。自覺(jué)堅持“預防為主”的方針，防患于未然。

　　二、主要貢獻

　　主要貢獻1

　　在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個(gè)包的中標成績(jì)，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破。

　　主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效1

　　作用和成效是為XXXX年年國網(wǎng)批招中業(yè)績(jì)增長(cháng)添加了亮點(diǎn)。

　　主要貢獻2

　　與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷(xiāo)售協(xié)作平臺，每次開(kāi)會(huì )都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線(xiàn)圈成套裝置產(chǎn)品在XXXX年年投標中也取得了很好的業(yè)績(jì)，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè)績(jì)緊緊相關(guān)的。

　　主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效2

　　通過(guò)國網(wǎng)批招一批出現的失標情況，進(jìn)行技術(shù)標書(shū)制作總結和討論，制定技術(shù)標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長(cháng)，其中四批共中標2 3914.36萬(wàn)元（六批中標結果還未公布）。

　　主要貢獻3

　　按時(shí)輸出協(xié)作和自投標書(shū)，沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標書(shū)郵寄或開(kāi)標延誤。

　　主要貢獻4

　　根據集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個(gè)方面：一是投標與項目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完善了標書(shū)制作流程和規范。

　　主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效4

　　結合公司特點(diǎn)梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。

　　主要貢獻5

　　在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jì)占主要部分，XXXX年年業(yè)績(jì)輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個(gè)），合同掃描率達33%。

　　主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效5

　　在投標過(guò)程中，業(yè)績(jì)和合同在評標時(shí)，給評標工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高中標率。

　　三、工作不足

　　不足1：XXXX年年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)?wèn)題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿(mǎn)足（電抗器運行時(shí)限不夠）、技術(shù)標書(shū)響應錯誤造成失標。改進(jìn)措施：針對市場(chǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：

　�、籴槍�技術(shù)數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優(yōu)化；

　�、谠趯彶榧夹g(shù)標時(shí)，逐條逐項進(jìn)行審查，做到無(wú)遺漏。

　　四、工作阻礙

　　1樓打印機總是卡紙，在打印標書(shū)時(shí)影響標書(shū)制作速度。

　　五、工作建議

　　隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個(gè)時(shí)代的節奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

　　六、總體自我評價(jià)

　　對待工作認真負責，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退。在制作標書(shū)工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

　　在XXXX年年工作改進(jìn)與創(chuàng )新中，共創(chuàng )新與改進(jìn)15項，其中業(yè)績(jì)整理改進(jìn)方法有顯著(zhù)成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數據統計

標書(shū)制作3

　　接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什么？當然是招標地區，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書(shū)購買(mǎi)費，投標保證金及中標服務(wù)費。在請示上級并得到參標通知并買(mǎi)回標書(shū)后，我們就開(kāi)始工作了~~~

　　拿到標書(shū)，我們首先看什么？看招標辦的聯(lián)系方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯(lián)系電話(huà)打印下來(lái)，粘貼在辦公桌的顯眼處，并將重要日期(如投標截止日期、報價(jià)日期、開(kāi)標日期等)用記號筆勾出來(lái)，時(shí)刻提示自己。同時(shí)，在很多招標公司的日程安排里，可能會(huì )有對標書(shū)的要求，比如紙質(zhì)一式幾份？電子標書(shū)是刻盤(pán)還是用U盤(pán)？這些也需要認真翻閱。而招標辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說(shuō)了�？傊�，有問(wèn)題，在做標書(shū)的過(guò)程中，有疑問(wèn)隨時(shí)電招標辦~~

　　這一步完畢之后，我們就可以開(kāi)始制作標書(shū)了。

　　而要又快又好的制作標書(shū)，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個(gè)下午做完整本標書(shū)真是so easy~~

　　一般的標書(shū)在最后都會(huì )有一個(gè)裝訂的要求。以托明公司20xx年荊門(mén)市采購的標書(shū)為例，我們首先就是要找到自己是作為什么樣的主體來(lái)進(jìn)行投標的.，生產(chǎn)企業(yè)？經(jīng)營(yíng)企業(yè)？國產(chǎn)產(chǎn)品？進(jìn)口產(chǎn)品？然后根據投標主體來(lái)選擇裝訂要求。

　　我仍然建議將裝訂要求打印出來(lái)，再從要求的第一條開(kāi)始，封面、目錄、資質(zhì)文件...一個(gè)個(gè)的按順序打印出來(lái)或者找出來(lái)。如果有不同的產(chǎn)品冊、資質(zhì)冊，就分類(lèi)放好。標書(shū)中有說(shuō)明要一式幾份，這個(gè)時(shí)候也就按順序裝好。我想平時(shí)公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應該是歸類(lèi)放好了的，這樣做標書(shū)的時(shí)候找起來(lái)是非常方便的。

　　所有的資質(zhì)，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來(lái)，最后再檢查里面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書(shū)就制作完畢啦~~~~

　　撒花撒花~~~

　　PS:由于不同地區的招標，報價(jià)的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報價(jià)，有的是在送達標書(shū)的時(shí)候就必須報價(jià)。如果報價(jià)表和標書(shū)一起送達的話(huà)一般是要單獨密封的，可能還會(huì )需要一個(gè)電子版報價(jià)表，這個(gè)需要注意一下。

　　在做標書(shū)的時(shí)候，很多童鞋都會(huì )說(shuō)，我沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)，沒(méi)有那個(gè)資質(zhì)怎么辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒(méi)有的，也不可能去造假，又變不出來(lái)。只要有最基礎的資質(zhì)在，也有就說(shuō)你有銷(xiāo)售你產(chǎn)品的資質(zhì)，一般來(lái)講這些輔助性的東西對你的投標是不會(huì )產(chǎn)生決定性的影響的~！~~

標書(shū)制作4

　　歲月流轉，時(shí)光飛逝，轉眼間迎來(lái)20xx年，我于20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時(shí)間了。

　　回顧半年來(lái)的工作，起初，在工程部負責線(xiàn)路部分資料整理，期間主要負責城市環(huán)網(wǎng)柜治理、城市電桿拉線(xiàn)等工程的材料整理，由于工地上工程的接觸認識讓自己在后來(lái)的公司工作中打下了基礎。 20xx年7月20日，由于公司人員的變動(dòng)，從工程部調到合約部開(kāi)始跟著(zhù)亦師亦友的唐琳學(xué)習投標流程、制作標書(shū)等事物，投標工作是我職業(yè)生涯的一大起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。說(shuō)到投標，這個(gè)概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時(shí)得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。

　　這半年多，我共參加了公司標書(shū)制作以及參與投標工作47個(gè)，其中國網(wǎng)山東電力公司投標項目19個(gè)，東營(yíng)市光明電力服務(wù)有限責任公司的投標項目17個(gè)，開(kāi)發(fā)區企業(yè)項目投標2個(gè)，外地市投標項目6個(gè)，東營(yíng)市政府采購平臺投標項目3個(gè)，所謂是熟能生巧，做的多了，會(huì )的也就多了。

　　回顧這半年多的工作，在取得成績(jì)的時(shí)候也發(fā)現了自己也有很多的不足，有時(shí)候自己不細心，導致標書(shū)中出現錯誤，雖然并沒(méi)有釀成大錯，可是每次都不會(huì )是那么僥幸的。隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，以后關(guān)于招投標方面走向趨勢，會(huì )越來(lái)越正規，招標公告，招標文件也會(huì )越來(lái)越復雜，以后需要注意的也會(huì )更多。20xx年我會(huì )加強自己對電力行業(yè)更深刻的認識，協(xié)助任哥負責起公司標書(shū)制作以及投標這一工作的重大責任，同時(shí)接觸合約部更多的工作，以助于部門(mén)的工作開(kāi)展進(jìn)度。

　　關(guān)于投標這份工作，平時(shí)的時(shí)候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、近五年的業(yè)績(jì)等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類(lèi)人員的檔案資料，收集不同類(lèi)別有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計。

　　每天日常去東營(yíng)建設信息網(wǎng)、東營(yíng)市政府采購網(wǎng)、東營(yíng)市公共資源交易網(wǎng)以及國網(wǎng)上查看有沒(méi)有招標公告消息的發(fā)布，每當有適合公司資質(zhì)，符合招標要求的，匯編領(lǐng)導，即便做參與投標報名、購買(mǎi)招標文件事宜。在購買(mǎi)到招標文件后，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的基本相同，但是每個(gè)項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時(shí)間內，編制高質(zhì)量的投標文件，同時(shí)注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個(gè)投標失敗。標書(shū)制作完后，打印，正確封標，按時(shí)參加開(kāi)標會(huì )，遞交投標文件。意見(jiàn)：

　　1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科

　　班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來(lái)。比如說(shuō)我，對于一些陌生的`向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進(jìn)度及質(zhì)量等。

　　2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業(yè)方面的知識培訓。（無(wú)論是工程部、合約部、綜合部、財務(wù)部每一個(gè)公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業(yè)，干的工程或者是對營(yíng)業(yè)執照、公司的資質(zhì)方面有一個(gè)了解，這樣不只有利于提高平常幾個(gè)部門(mén)相互之間工作的效率，還能夠使每個(gè)人加深對公司的認識）比如：………

　　3、推進(jìn)相關(guān)的部門(mén)獎勵制度。我們是一個(gè)大家庭，有好幾個(gè)

　　部門(mén)，雖然分工不同，可是，有競爭才會(huì )有進(jìn)步，適當的獎勵會(huì )提高每個(gè)部門(mén)的工作效率，也會(huì )促進(jìn)部門(mén)與部門(mén)之間的交流。

標書(shū)制作5

　　崗位職責

　　1、熟悉有關(guān)招投標的法律、法規、方針政策及上級有關(guān)文件規定;

　　2、負責撰寫(xiě)標書(shū)并督促技術(shù)標書(shū)按時(shí)完成,完成整體投標文件的排版、打印、復印、裝訂、密封、投運等;

　　3、公司榮譽(yù)資質(zhì)、業(yè)績(jì)等商務(wù)資料的及時(shí)更新和匯總;

　　4、負責商務(wù)部投標項目關(guān)鍵信息匯總及技術(shù)文件歸類(lèi)、匯總工作;

　　5、負責與公司相關(guān)部門(mén)積極協(xié)調投標文件編制過(guò)程中的問(wèn)題,確保投標文件按時(shí)投遞,同時(shí)要跟蹤項目中標與否,并與相關(guān)領(lǐng)導溝通匯報待下一步安排;

　　6、負責合同的.預審,發(fā)起審批及審批跟蹤;

　　7、收集、整理管理我司各合作供應商的賬號信息;

　　8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,工程造價(jià)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、善于撰寫(xiě)招標文件、合同及進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、熟練掌握相關(guān)領(lǐng)域工程造價(jià)管理和成本控制流程,了解相關(guān)規定和政策;

　　4、工作嚴謹,善于溝通,具備良好的團隊合作精神和職業(yè)操守;

　　5、執行能力、學(xué)習能力強和獨立工作能力。

標書(shū)制作6

　　崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品開(kāi)拓和推廣，同時(shí)，積極維護已有客戶(hù)；

　　2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務(wù)；

　　3、指導銷(xiāo)售人員貫徹執行公司的銷(xiāo)售政策和相關(guān)制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷(xiāo)售人員的工作標準達到要求；

　　4、聽(tīng)取主管或銷(xiāo)售人員的工作匯報，并協(xié)助解決他們在工作中遇到的困難，及時(shí)了解他們及其他部署的思想動(dòng)態(tài)、工作情緒，確保銷(xiāo)售團隊的穩定；

　　5、定期向公司匯報項目的工作情況，根據實(shí)際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

　　6、參加部門(mén)、公司要求的.各項會(huì )議，并向銷(xiāo)售人員傳達會(huì )議精神。

　　任職要求

　　1、專(zhuān)以上學(xué)歷。要求電力系統繼電保護專(zhuān)業(yè)、電氣工程及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)或其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)能力突出者，不受專(zhuān)業(yè)限制；

　　2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

　　3、至少五年同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗（在電力行業(yè)、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開(kāi)關(guān)廠(chǎng)等配套廠(chǎng)家從事銷(xiāo)售工作的人員優(yōu)先）；

　　4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

　　5、很強的溝通協(xié)調能力、親和力、勤奮、敬業(yè)；

　　6、適應高壓力工作環(huán)境，能長(cháng)期出差。

標書(shū)制作7

　　一、工作列項簡(jiǎn)述

　　1.工作總體情況概述

　　xx 年總體工作分為三大類(lèi)標書(shū)制作、標書(shū)評審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體 如下

　　1.1標書(shū)制作：根據招標文件要求，結合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項應答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時(shí)間內送達相關(guān)人員手中。

　　1.2標書(shū)評審：審查標書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標時(shí)間倒推設置工作時(shí)間表，及時(shí) 下達標書(shū)傳遞單，將有關(guān)標信息放在 FTP 上，并把標信息錄入投標信息平臺。

　　1.3精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據集團市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。

　　2.重點(diǎn)或主要工作

　　投標業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點(diǎn)，國網(wǎng)批招特點(diǎn)是標包多，時(shí)間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動(dòng)，我們都慎重 對待，做到點(diǎn)對點(diǎn)、逐條逐項的應答，提出評標關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持， 在規定時(shí)間內保質(zhì)保量的把標書(shū)送到業(yè)務(wù)員 手中。

　　2.1資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jì)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)管理變革體系重點(diǎn)是按照集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)為行為指南， 在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其 中。使標書(shū)制作人員養成良好的工作習慣。

　　2.3評審標書(shū)主要是標前資格審查，重點(diǎn)是審查標書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　3.心得和體會(huì )

　　在 xx 年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì )：

　　3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的'工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

　　3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習的 機會(huì )。都有我要學(xué)習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

　　不去創(chuàng )新呢？我個(gè)人認為工作很簡(jiǎn)單， 但是要把簡(jiǎn)單的工作做好， 做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。

　　要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng )新 上多努力，創(chuàng )新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎上創(chuàng )新。只有不斷的 創(chuàng )新才能自己成長(cháng)。

　　3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對自身不利，還會(huì )牽連到別人，因此無(wú)論在接手 什么工作時(shí)，都要以基礎工作為前題。自覺(jué)堅持“預防為主”的方針，防患于未 然。

　　二、主要貢獻

　　主要貢獻 1

　　在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個(gè)包的中標成績(jì)， 也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。

　　作用和成效是為 xx 年國網(wǎng)批招中業(yè)績(jì)增長(cháng)添加了亮點(diǎn)。

　　主要貢獻 2

　　與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷(xiāo)售協(xié)作平臺，每次開(kāi)會(huì )都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線(xiàn)圈成套裝置 產(chǎn)品在 xx 年投標中也取得了很好的業(yè)績(jì)，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè) 績(jì)緊緊相關(guān)的。

　　通過(guò)國網(wǎng)批招一批出現的失標情況，進(jìn)行技術(shù)標書(shū)制作總結和討論，制定技術(shù) 標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長(cháng)，其中四批共中標2 3914.36 萬(wàn)元（六批中標結果還未公布） 。

　　主要貢獻 3

　　按時(shí)輸出協(xié)作和自投標書(shū)， 沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標書(shū)郵寄或開(kāi)標延 誤。

　　主要貢獻 4

　　根據集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集 團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個(gè)方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書(shū)制作流程和規范。

　　結合公司特點(diǎn)梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

　　主要貢獻5

　　在投標中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jì)占主要部分， xx年業(yè)績(jì)輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個(gè)） ，合同掃描率達 33%。

　　主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效：在投標過(guò)程中，業(yè)績(jì)和合同在評標時(shí)，給評標工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高 中標率。

　　三、工作不足

　　不足

　　xx年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)?wèn)題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿(mǎn)足（電抗器運行時(shí)限不夠） 、技術(shù)標書(shū)響應錯誤造成失標。改進(jìn)措施：針 對市場(chǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時(shí)，逐條逐項進(jìn) 行審查，做到無(wú)遺漏。

　　四、工作阻礙

　　1 樓打印機總是卡紙，在打印標書(shū)時(shí)影響標書(shū)制作速度。

　　五、工作建議

　　隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個(gè)時(shí)代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

　　六、總體自我評價(jià)

　　對待工作認真負責，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退。在制作標書(shū)工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

標書(shū)制作8

　　崗位職責:

　　(1)負責投標文件的編制(包含商務(wù)、技術(shù)、報價(jià)等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

　　(2)協(xié)助領(lǐng)導處理其他相關(guān)事宜。

　　任職資格:

　　(1)能熟練操作基本的辦公軟件;

　　(2)具有良好的'敬業(yè)精神和團隊精神,保密性強;

標書(shū)制作9

　　職責描述:

　　用戶(hù)技術(shù)要求分解、產(chǎn)品調試、生產(chǎn)指導、一般技術(shù)問(wèn)題解決、參與產(chǎn)品工程開(kāi)發(fā)、現場(chǎng)調試,現場(chǎng)測試,解決方案制作等

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,電氣、測控、自動(dòng)化、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè),工作認真負責,有敬業(yè)精神;

　　2、掌握模擬電路、數字電路知識,熟悉示波器等測試工具,熟練掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟練掌握c語(yǔ)言、java語(yǔ)言;

　　3、具有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。應屆畢業(yè)生,要求專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí),動(dòng)手能力強。

標書(shū)制作10

　　崗位職責:

　　1、對預算項目材料的確認,報價(jià)內容的確認審核,確認報價(jià)的'完整性及準確性。

　　2、嚴格按照公司報價(jià)規定取費調價(jià);

　　3、配合銷(xiāo)售員和標書(shū)制作人員的工作,

　　4、保守商業(yè)秘密,不遂意向外界泄露公司產(chǎn)品價(jià)格;不泄露公司的報價(jià)信息;

　　5、配合協(xié)助合同管理員完成各類(lèi)相關(guān)信息的整理統計工作。

　　任職要求:

　　1、從事電氣相關(guān)行業(yè)工作兩年以上,具有一定的行業(yè)知識;

　　2、具有較好的溝通能力和語(yǔ)言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應用,掌握本公司的報價(jià)軟件。

標書(shū)制作11

　　崗位職責：

　　1、學(xué)習與掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)知識，有敏銳的市場(chǎng)撲捉和判別能力；

　　2、系統整合客戶(hù)資源，疏通銷(xiāo)售渠道，協(xié)助或全面負責產(chǎn)品技術(shù)的推廣和銷(xiāo)售；

　　3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報行情；

　　4、認真貫徹、執行公司的銷(xiāo)售政策，做好市場(chǎng)調查和分析；

　　5、積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣公司的品牌；

　　5、跟進(jìn)、落實(shí)公司各區域的項目，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；

　　6、根據公司的'整體銷(xiāo)售計劃與戰略，制定自身的銷(xiāo)售目標與策略。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，（最好是電力系統繼電保護專(zhuān)業(yè)、電氣工程及自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)），營(yíng)銷(xiāo)能力突出者，不受學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)限制；

　　2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；

　　3、具備良好的團隊合作精神；

　　4、具備較強的溝通及協(xié)調能力、富有親和力，勤奮、敬業(yè)、主動(dòng)性強；

　　5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，并適應長(cháng)期出差。

標書(shū)制作12

　　崗位職責：

　　1、熟悉公司現有的項目情況，及時(shí)整理預期實(shí)施項目的項目資料；

　　2、負責項目的技術(shù)問(wèn)題直至設備交付使用方；

　　3、保質(zhì)保量完成項目安裝調試服務(wù)工作，安全施工；

　　4、為客戶(hù)解答項目在安裝、調試方面遇到的'問(wèn)題；

　　5、不斷學(xué)習研究技術(shù)問(wèn)題，提出改進(jìn)解決辦法；

　　6、完成并協(xié)助部門(mén)主管或公司其他領(lǐng)導安排的工作；

　　任職要求：

　　1、發(fā)電廠(chǎng)繼電保護、電氣工程及自動(dòng)化或其他電氣相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械制圖軟件；

　　3、身體健康，無(wú)不良嗜好，能吃苦耐勞，適應不定期的出差；

　　4、能準確有效的為公司客戶(hù)解決技術(shù)安裝和服務(wù)問(wèn)題；

　　5、樂(lè )觀(guān)、主動(dòng)、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；

　　6、適應高空作業(yè)的工作環(huán)境。

標書(shū)制作13

　　甲方：

　　乙方：

　　經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標書(shū)編制協(xié)議書(shū)》。內容如下：

　　一、項目名稱(chēng)：

　　二、服務(wù)內容：

　　工程預算書(shū)制作、審核。

　　三、雙方權利及義務(wù)：

　　1、甲方為乙方提供工程量及與制作預算有關(guān)的材料。

　　2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預算書(shū)。

　　3、甲方應支付乙方標書(shū)制作費用：

　�。ù髮�(xiě)）： ；（小寫(xiě)）： 元

　　四、支付方式及交付時(shí)間：

　　甲方在接受制作完成的預算時(shí)，同時(shí)支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付制作完畢的.預算書(shū)。

　　如雙方確認合作，則需在本協(xié)議簽訂之時(shí)支付60%的預付款，余款在交付預算書(shū)時(shí)付清。

　　執行日期 年 月 日至 年 月 日

　　五、服務(wù)期限：

　　從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開(kāi)始，到交付預算文件之日結束。

　　六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書(shū)面要求中已明確提出的要求，由于乙方原因未做到，導致預算書(shū)不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書(shū)制作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務(wù)費不退還。

　　七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　年 月 日

標書(shū)制作14

　　上班一個(gè)月以來(lái)，第一次接觸到了現實(shí)的投標過(guò)程，最終的結果很不理想，其中：思路不清、忽略重點(diǎn)、安排不到位、大意等成為了投標失敗的重要因素，當然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗，從而總結出一些解決問(wèn)題的辦法。

　　1.標書(shū)瀏覽，在第一時(shí)間拿到標書(shū)后，必須仔細，完整的看整個(gè)招標內容2-3次。

　　2.評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件后，需要去評估這個(gè)標公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿(mǎn)足招標方的要求，如果不符合，就應該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進(jìn)行合作。

　　3.重點(diǎn)內容的標注，在確認招標書(shū)可行性后，要著(zhù)重對標書(shū)出現的投標截止日期、投標具體時(shí)間、標書(shū)數量，以及是否涉及到保證金等內容，及時(shí)做好標注記號。

　　4.抓住標書(shū)的核心部分合理安排制作時(shí)間，在標書(shū)研究過(guò)程中，抓住最核心的部分：招標單位對產(chǎn)品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿(mǎn)足不了需求時(shí)，及時(shí)告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時(shí)間。一般情況下樣品完成時(shí)間盡量最遲把控在標書(shū)制作完成前一天。在時(shí)間性分配上核算好，以免造成時(shí)間上的耽誤。這樣就有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標書(shū)的要求等。

　　5.資料提前準備收集，招標書(shū)涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標書(shū)后就應及時(shí)的找相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)助，如若是合作投標，應當準備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個(gè)投標流程流暢性。

　　6.建立目錄提綱，在標書(shū)制作過(guò)程中，先建立一個(gè)大概的目錄提綱，在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標書(shū)的完整性。

　　7.標書(shū)響應，據招標書(shū)投標書(shū)制作部分內容，完全進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的`響應。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標書(shū)內會(huì )附上招標單位需要的一些文字部分的規定附件格式，在制作過(guò)程中就要去完全符合它。如果這些內容沒(méi)涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。

　　8.細讀評分方法，抓住評分重點(diǎn)，標書(shū)瀏覽的過(guò)程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個(gè)招標單位評分側重點(diǎn)后，對標書(shū)中占的比例分值最大的內容圍繞制作更加詳細、規范。

　　9.保證投標書(shū)口徑統一，熟記標書(shū)內容，在投標時(shí)做到回答內容和標書(shū)內容一樣，如果是合作形式，在拿到標書(shū)時(shí)，及時(shí)與合作公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，確定最終投標書(shū)內的口徑。

　　在以后的工作中，也將本著(zhù)這些經(jīng)驗以認真踏實(shí)的態(tài)度去完成標書(shū)的制作，為公司帶來(lái)最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗。

標書(shū)制作15

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助公司銷(xiāo)售總監共同進(jìn)行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

　　2、根據公司發(fā)展規劃和市場(chǎng)預測及總體銷(xiāo)售計劃，擬定各組及各位銷(xiāo)售工程師的工作任務(wù)；

　　3、及時(shí)定期向銷(xiāo)售總監匯報銷(xiāo)售部門(mén)的推廣銷(xiāo)售計劃；

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售工程師及其他銷(xiāo)售人員完成項目的操作；

　　5、督導銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標；

　　6、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責處理客戶(hù)對產(chǎn)品或項目部員工的'投訴，并在調查分析后向公司銷(xiāo)售總監匯報；

　　8、對銷(xiāo)售部新進(jìn)員工進(jìn)行培訓及指導工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡在32歲左右，已婚女性?xún)?yōu)先考慮；

　　2、有豐富的電力產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗。熟悉銷(xiāo)售方面的有關(guān)流程和模式；

　　3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項目招投標流程；

　　4、與各大電力設計院及主要中壓開(kāi)關(guān)及電力系統保護廠(chǎng)家有良好的合作關(guān)系；

　　5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)制度的制訂；

　　6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協(xié)調能力、敬業(yè)精神。