轉正的述職報告

轉正的述職報告[集錦14篇]

　　在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的轉正的述職報告，希望能夠幫助到大家。

　　轉正的述職報告 篇1

　　認真回想這一年，我到底做了什么，而又有了什么收獲呢，我要怎么樣對待今天，才能在回憶往事的時(shí)候，不會(huì )懊悔也不會(huì )因為沒(méi)什么成績(jì)而感到羞愧，基于以上問(wèn)題，我根據去年制作的方案做了一些總結，對現在要做的事情進(jìn)行了一些梳理，并根據實(shí)際詳細的修改了以后的方案以及方向。

　　我記得去年我寫(xiě)的工作總結中，提到了今年的方案：

　　一是熟悉產(chǎn)品；

　　二是做好產(chǎn)品的售后維護；

　　三是研究好客戶(hù)心理可是今年我做了什么呢，對于熟悉產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細節方面不是很清楚，但是以現在的了解對于客戶(hù)的咨詢(xún)足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學(xué)習對于客戶(hù)售后維護的，效勞方面也做到了80%而最后一項我確實(shí)做得不好，在銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有把握住客戶(hù)的真正需求，另外，我發(fā)現我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒(méi)有去做，客戶(hù)想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒(méi)有及時(shí)的去說(shuō)服，導致有些時(shí)機就此錯過(guò)了，作為一名銷(xiāo)售人員，對此，不得不去反思，不得不去學(xué)習。

　　下個(gè)月轉做售后，領(lǐng)導說(shuō)，業(yè)績(jì)倒數第一去做售后，說(shuō)實(shí)話(huà)，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者，無(wú)論崗位怎么變換，我都不會(huì )讓自己不開(kāi)心，無(wú)論是怎么樣的變化，對于我來(lái)說(shuō)都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉變，之前我做售前時(shí)想做的卻又沒(méi)時(shí)間去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規的處事方法，而售后我打算先這么去做：

　　1、關(guān)于退換貨，流程太復雜，時(shí)間太慢，我認為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時(shí)，因為產(chǎn)品問(wèn)題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的'是簡(jiǎn)化這一流程，當貨退回來(lái)后，第一檢查產(chǎn)品，假設有問(wèn)題，直接拿去維修，及時(shí)給出解決方案，而倉庫點(diǎn)入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點(diǎn)，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務(wù)處理，以免有時(shí)倉管發(fā)貨較忙，來(lái)不及點(diǎn)入庫，從而引起的延誤。

　　2、關(guān)于售后電話(huà)，這次規定的是80%，說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話(huà)前查詢(xún)客戶(hù)是不是在線(xiàn)，如果在線(xiàn)，那么通過(guò)旺旺去回訪(fǎng)，如果客戶(hù)不在線(xiàn)，才去電話(huà)回訪(fǎng)，這樣一來(lái)，有兩個(gè)好處：

　　一是如有問(wèn)題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據旺旺來(lái)防止說(shuō)不清的事情。

　　二是節省電話(huà)費，而且，還有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，一般是9點(diǎn)到11：30，下午14：00到1700為佳，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成，因此時(shí)間上可以說(shuō)只有早上可以打電話(huà)，在這種情況下可能電話(huà)回訪(fǎng)就不會(huì )做得很好了。但是還是先努力下，總結之后再提出改變方案。

　　3、物流跟蹤，如果有發(fā)生轉單，那么由售后直接查詢(xún)發(fā)給客戶(hù)，雖說(shuō)售后不參與售前的工作，但是如果說(shuō)轉到售前，再轉給客戶(hù)，這樣多了一個(gè)步驟，覺(jué)得沒(méi)有必要，希望后期能采納。

　　4、開(kāi)發(fā)票事宜，按規定，每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開(kāi)出，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了，而定在15：00，個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)早，但是具體怎么做呢，按時(shí)間3點(diǎn)前有發(fā)票的單，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開(kāi)出庫單以及發(fā)票申請，時(shí)間上我覺(jué)得有爭取的時(shí)間，但是現在還沒(méi)有想出比之前提出的更好的方案。

　　轉正的述職報告 篇2

　　在經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)上求職、初步面試、老總面試之后，我有幸于1月1日，加入到月星家居集團這個(gè)大家庭。在大同市月星家居廣場(chǎng)有限公司任職工程部經(jīng)理，負責月星家居廣場(chǎng)所有設施設備的運行使用與維護保養工作。加入月星家居已近兩個(gè)月，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受著(zhù)公司對員工無(wú)微不至的人文關(guān)懷；公司濃郁的學(xué)習氛圍、輕松的工作環(huán)境。同事積極認真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的敬業(yè)精神；公司領(lǐng)導嚴謹的工作作風(fēng)、對精致完美的不懈追求。無(wú)不在感動(dòng)著(zhù)我、感染著(zhù)我、鞭策著(zhù)我。

　　一、試用期工作總結

　　1、熟悉月星家居企業(yè)文化

　　經(jīng)歷在月星家居的這段時(shí)間，使我更了解企業(yè)的文化綱要。核心價(jià)值：服務(wù)理念：

　　我對月星家居企業(yè)文化的認識、認知、認同，不是xxx于書(shū)本，而是xxx日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我在用心感受著(zhù)月星人做人的真誠、與人為善；做事的認真態(tài)度、對完美的不懈追求。

　　月星家居在注重意細節、最求完美的基礎上，還有計劃、有針對性的組織培訓，對我們專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、個(gè)人處事能力都有很大提升。正如月星家居自己所說(shuō)的，月星家居是一所學(xué)校，工作就是理論的實(shí)踐，月星家居的第一產(chǎn)品是培養的人才。月星人真誠待人、嚴于律己，月星人樂(lè )于分享、善于學(xué)習，月星人在前進(jìn)中總結，總結、反思中大踏步前進(jìn)。

　　2、近期主要完成了以下工作:

　�。�1）加強學(xué)習，在提高自身素質(zhì)的情況下，為員工組織培訓。我專(zhuān)門(mén)對裝飾行業(yè)有關(guān)的知識進(jìn)行學(xué)習，先后閱讀研究了《室內設計原理》《裝飾材料與施工工藝》、《工程驗收標準》等書(shū)籍。在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)，我還謙虛地向周?chē)鷺I(yè)務(wù)水平高的'同事學(xué)習，做到不懂就問(wèn)、點(diǎn)滴積累、循序漸進(jìn)，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平，現在已基本融入到工作當中。

　�。�2）廣泛宣傳，樹(shù)立公司形象。我借助曾經(jīng)與外界接觸廣泛的優(yōu)勢，每到一處工地，每遇到一個(gè)朋友，甚至在微信朋友圈里，我都向對方介紹公司實(shí)力、人員素質(zhì)、公司優(yōu)惠政策和公司的發(fā)展趨勢，盡量使他們能對公司有一個(gè)全面的了解，為公司的品牌升值做出微博之力。在擔任工程部經(jīng)理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時(shí)刻注意自己的形象，提醒他們，每個(gè)人的一言一行都代表著(zhù)公司，不能以犧牲公司利益為代價(jià)贏(yíng)得個(gè)人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作。通過(guò)一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶(hù)留下了深刻的印象。

　�。�3）完善制度，強化員工管理。沒(méi)有規矩，不成方圓，針對本部門(mén)制度上的細節還不完善，我經(jīng)過(guò)細致的調查研究，先后制定了《巡檢明細》和《材料儲存與管理》。當然，打鐵還需自身硬，我始終堅持要求別人做到的，自己要首先做到，例如每天我都抽空在商場(chǎng)與工地巡檢，針對發(fā)生的問(wèn)題或者安全隱患，及時(shí)做出妥善的安排和處理，為下一步工作提供了時(shí)間和空間。而對本部門(mén)工作中表現好的員工，我都會(huì )進(jìn)行表?yè)P和獎勵，對不符合規范，堅決制止，并耐心地教導他們，從而促使工人養成了良好的工作習慣，自覺(jué)遵守各項規章，提高工作標準，全面完成自己的工作任務(wù)。

　�。�4）積極參加公司組織的各類(lèi)培訓，勇于思考、及時(shí)總結。

　�。�5）積極完成領(lǐng)導交給的各項臨時(shí)性任務(wù)，配合、協(xié)助同事開(kāi)展相關(guān)工作。

　　在月星家居這兩個(gè)月來(lái)，我發(fā)現一個(gè)優(yōu)良傳統。如果你的專(zhuān)業(yè)技術(shù)不夠精湛，公司有大量的資源讓你去學(xué)習、去提升；如果你工作經(jīng)驗不足，可以向兄弟項目公司、公司領(lǐng)導、同事，請教、學(xué)習；如果你不熟悉綠城相關(guān)辦事流程、標準，公司領(lǐng)導、同事可以手把手教你。這樣，如果你的工作還做不好，是沒(méi)有理由、沒(méi)有借口的。只能說(shuō)明自己不夠用心。這就是我的工作體會(huì )。

　　二、未來(lái)工作計劃

　　在接下來(lái)的日子里，我還需要繼續端正自己的工作態(tài)度，誠誠懇懇地工作，合理安排工作進(jìn)度計劃。在做好本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)，把月星家居做到極致。

　　下階段工作重點(diǎn)：

　　1、完成商場(chǎng)春節期間燈光裝飾工程的布置與監理，以及節假日的正常運行與值班任務(wù)。

　　2、針對本商場(chǎng)逐步的開(kāi)業(yè)，人員配置與培訓向行政人事部提出意見(jiàn)。

　　3、對商場(chǎng)所有設施設備的維護保養做出計劃。

　　三、感悟及展望

　　xxx家居的xxx館還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，周?chē)�小區的入住率還不是很高，市區居民的消費習慣正在逐步轉變，對我公司的業(yè)績(jì)有一定的影響。未來(lái)的工作必定充滿(mǎn)荊棘、充滿(mǎn)艱辛、充滿(mǎn)汗水，那么拿什么來(lái)支撐我們的精神和身體？唯有堅定不移的信念，因為我們有一個(gè)和諧且富有激情的團隊，我們有合理有效的分工，我們有靈活的工作方法。生命對人來(lái)說(shuō)只有一次。人的一生應當這樣度過(guò)∶當回憶往事的時(shí)候，他不會(huì )因為虛度年華而悔恨，也不會(huì )因為碌碌無(wú)為而羞愧。我們一定謹記“做優(yōu)、做強、做大”是月星堅定不移的前行目標；我們一定謹記“永葆基業(yè)長(cháng)青，成就“百年老店””是月星的使命。全體月星人將一如繼往堅守理想，勇于創(chuàng )新，肩負時(shí)代責任，以更大的勇氣和智慧，迎接新成長(cháng)、夢(mèng)想再啟航！正如在中國家居行業(yè)連任會(huì )長(cháng)的月星集團董事主席丁佐宏所講，在黨“新常態(tài)”思維指導下，我們的企業(yè)會(huì )有更好的環(huán)境，我們也將繼承月星家居企業(yè)一貫的服務(wù)創(chuàng )新精神，認識新常態(tài)，適應新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，結合新的形勢，注重品牌創(chuàng )新、結合互聯(lián)網(wǎng)應用，用新模式引領(lǐng)消費需求，才能構建未來(lái)行業(yè)新的格局。

　　我已經(jīng)做好了迎接更大挑戰的準備，特向組織提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導予以批準。

　　轉正的述職報告 篇3

　　首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、積極做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。

　　一、以情服務(wù)、積極做事。

　　工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。

　　施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。

　　對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，能在這個(gè)大舞臺上展示自己，能為企業(yè)的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　統計銷(xiāo)售數據，及時(shí)了解全網(wǎng)、頻道的銷(xiāo)售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷(xiāo)售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷(xiāo)單品做出具體分析。

　　每周對所負責的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷(xiāo)售的商品計劃，根據全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)節奏對占頻道主要銷(xiāo)售及知名度不大的品牌分別不定期的營(yíng)銷(xiāo)，配合當下時(shí)令對應季類(lèi)的商品品牌做針對性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁(yè)面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷(xiāo)售。

　　觀(guān)察競爭對手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁(yè)面設計規劃，揚長(cháng)避短，及時(shí)發(fā)現和改進(jìn)自身的.缺陷和不足，不斷地學(xué)習好的運營(yíng)方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營(yíng)規劃人才轉化，早日成為獨當一面的運營(yíng)人員。

　　經(jīng)過(guò)半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規劃方向。

　　看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

　　轉正的述職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，現將這三個(gè)月的工作情況總結如下：

　　一、非常注意的向周?chē)�的老同事學(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。

　　二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng )新，能夠在規定時(shí)間內出色的完成任務(wù)，保證公司項目進(jìn)度，做到讓客戶(hù)、領(lǐng)導、自己都滿(mǎn)意。

　　三、協(xié)助領(lǐng)導帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，但在9—10月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著(zhù)重注意的問(wèn)題都教給xx。

　　總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的.完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，與人為善，力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　轉正的述職報告 篇5

　　工作三個(gè)月來(lái)，在院領(lǐng)導和科室主任護士長(cháng)的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習，對工作精益求精，圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將工作和學(xué)習情況總結如下：

　　一、政治思想方面：

　　堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應新的護理模式，社會(huì )發(fā)展的'新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

　　二、增強法律意識方面：

　　認真學(xué)習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀(guān)念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識�，F代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發(fā)生。

　　三、工作學(xué)習方面：

　　在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度,嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實(shí)制度，減少差錯事故的發(fā)

　　生,嚴格執行無(wú)菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著(zhù)裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范。

　　我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把無(wú)私忘我做為人格修養的重點(diǎn)。不受社會(huì )上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

　　以上是我在醫院工作三個(gè)月的總結，這些天來(lái)深刻感受到醫院的積極向上的朝氣，對未來(lái)充滿(mǎn)信心，愿意為XX院貢獻自己一份微薄的力量，請領(lǐng)導和同事們給予監督和支持！

　　轉正的述職報告 篇6

各位同仁：

　　大家好！

　　我自今年3月份到公司上班，現在已有xxx月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

　　下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報：

　　一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

　　自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚�求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓�司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要�?對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的'話(huà)不說(shuō)。

　　二、盡職盡責履行好自己的工作職責

　　我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

　　1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來(lái)，我是兼職會(huì )計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開(kāi)和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執行公司的財經(jīng)制度。

　　2、正確核算，按時(shí)結算，及時(shí)報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能?chē)栏癜簇攧?wù)規定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報送時(shí)間。

　　3、及時(shí)將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個(gè)月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷(xiāo)售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。

　　4、認真負責，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門(mén)對我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

　　三、存在的問(wèn)題

　　一年來(lái)，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個(gè)銷(xiāo)售人員的核算，工程部分和零售部分沒(méi)有明確劃分清楚，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了麻煩，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準確。對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以解決。

　　最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：

　　一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。

　　二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jì)，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進(jìn)取精神的隊伍。

　　三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

　　述職人：xxx

　　xx月xx日

　　轉正的述職報告 篇7

　　大家好!

　　進(jìn)公司以來(lái)，我更多的是學(xué)習、了解、融入，由于績(jì)效考核工作的特殊性要求必須要對公司組織架構、行業(yè)性質(zhì)、崗位職責等有足夠的了解，在考核前期要有充分的準備，這段時(shí)間我一直扮演著(zhù)“樵夫磨刀”的角色，加之恰逢公司組織結構重組，因此沒(méi)有產(chǎn)生太多實(shí)質(zhì)性的工作結果，但是我一直在用心，用行動(dòng)在突破，用高標準在要求自己。

　　1、角色的轉變：初來(lái)公司，我很擔心自己會(huì )迷茫找不準自己的定位，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，魅力管理的人性化制度讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

　　2、心態(tài)的調整：要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是非常難的。所以，這一個(gè)月來(lái)我不斷調整、成熟自己的心態(tài)。調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，公司給我了一個(gè)發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定我日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

　　3、企業(yè)文化的融入：奇信文化真正讓我感受到管理學(xué)的魅力，讓我體會(huì )到了管理學(xué)的精髓。公司領(lǐng)導們超乎常人的工作量，超乎常人的認真負責，超乎常人的熱情周到，就在這樣的企業(yè)文化的熏陶下，我已無(wú)知無(wú)覺(jué)的融入到公司，已經(jīng)將自己姿態(tài)擺正，我就是奇信的一份子。

　　4、崗位工作的結果：由于績(jì)效考核工作重點(diǎn)體現在溝通上，因此在與同事相處方面我做的比較出色，在領(lǐng)導的協(xié)助下，我與公司大部分部門(mén)負責人也建立了非常融洽的.關(guān)系，這對我后續績(jì)效考核工作的順利推動(dòng)將起到?jīng)Q定性因素;在搭建績(jì)效管理制度過(guò)程中經(jīng)過(guò)多次自我否定并在領(lǐng)導的建議下初步完成公司績(jì)效管理制度的搭建且待試運行，在運行過(guò)程中將不斷完善、成熟;公司各崗位KPI指標庫已搭建完成，待各部門(mén)負責人在此基礎上根據公司崗位職責及實(shí)際情況與各崗位職員進(jìn)行溝通提取;針對財務(wù)管理中心的績(jì)效考核的思路已梳理，及各項準備工作已充分準備完成，待相關(guān)人員碰頭商議最終落實(shí);績(jì)效考核需用到的相關(guān)表格也已整理完成。

　　5、其他：充分利用業(yè)余時(shí)間對建筑裝飾行業(yè)進(jìn)行了解，對黎經(jīng)理送我們的《海底撈你學(xué)不會(huì )》、《左手責任心右手勝任力》兩本經(jīng)典勵志書(shū)籍進(jìn)行了仔細的學(xué)習，利用工作之余也不斷在提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。

　　本人的理念是：在年輕的季節我甘愿吃苦受累，只愿通過(guò)自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻：在工作中，我具備出色的學(xué)習能力并且樂(lè )于學(xué)習、敢于創(chuàng )新，不斷追求卓越，作為公司中的一員，我具備誠實(shí)可信的品格、富有團隊合作精神，有很強的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對工作認真負責，積極進(jìn)取，個(gè)性樂(lè )觀(guān)執著(zhù)，敢于面對困難與挑戰。

　　對于這兩個(gè)月的工作，我本著(zhù)足夠自信、做事穩重的態(tài)度加之開(kāi)朗的性格讓我對自己的這份工作充滿(mǎn)信心。富有時(shí)間觀(guān)念且富于團隊合作精神和集體榮譽(yù)感及企業(yè)忠誠度的我更能遵守公司的各項規章制度，從而完成自己的本質(zhì)工作。

　　對后續個(gè)人工作設想及期望：

　　公司的企業(yè)文化及魅力的管理制度讓我對自己的工作有了明確的目標，待公司高層對績(jì)效考核工作有了明確指示并充分支持后，瞬間將績(jì)效模塊工作推動(dòng)下去，強調快速反應。不求結果多么完美，只求務(wù)必“落地有聲”，利用3個(gè)月時(shí)間將績(jì)效管理體系完善起來(lái)，爭取最短時(shí)間走向成熟。

　　總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為座標，做好個(gè)人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

　　對自己的職業(yè)發(fā)展愿望：

　　這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的飛速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，放開(kāi)思維，站在一個(gè)更高的起點(diǎn)，給自己設定一個(gè)更具挑戰性的標準，有準確的努力方向和廣闊的前景，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

　　轉正的述職報告 篇8

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　時(shí)間真快，20xx年幾個(gè)月的工作就這樣過(guò)去了，不曾覺(jué)得這樣的日子很枯燥，在來(lái)到公司之初我還覺(jué)得本身確定會(huì )很枯燥，這么幾個(gè)月下來(lái)，我感受了很充實(shí)，充實(shí)的時(shí)間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫忙的同事，是一個(gè)團結的群體，試用期以來(lái)我很充實(shí)，不管是是在工作還是在什么時(shí)候，我時(shí)刻的想起來(lái)到這里的初衷，就是要為本身拼搏一次，早就更加優(yōu)秀的本身，為公司制造利益，我還是很想成為一個(gè)有價(jià)值的人的，這幾個(gè)月的工作結束，就像是一個(gè)階段到另外一個(gè)階段的過(guò)度，我也總結一下工作。

　　一、學(xué)習提高自身

　　我始終講究著(zhù)提高本身，爭取一切可以提升的機會(huì )，這是對本身的負責，其實(shí)本身的初衷就是這樣的不絕的加深提高，我總是會(huì )在一段時(shí)間愛(ài)內就問(wèn)本身一次，這段時(shí)間有什么進(jìn)步嗎，這樣的習慣讓我產(chǎn)生了更多的動(dòng)力，讓我面對今后的工作更加信念，短短的試用期我看到的是更多的學(xué)習機會(huì )，我很渴望讓本身快速的適應工作，其實(shí)這是需要一二過(guò)程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高本身的同時(shí)我不會(huì )忘掉本身工作，我認為本身更好的去工作，更加有效率的'工作就是提高本身，這不是一句一般的話(huà)我，讓本身工作的每一件事情有它的價(jià)值。

　　二、端正態(tài)度，認真工作

　　這幾個(gè)月的工作我，覺(jué)得本身態(tài)度一直很好，來(lái)到公司這里之初我態(tài)度就很好，再一個(gè)崗位上面工作，不管是取得什么成績(jì)，態(tài)度還是第一的，態(tài)度總是那么緊要就像是在工作時(shí)候我做好了一件事情，我不會(huì )太過(guò)于自負，但是一點(diǎn)成就感還是要有的，不能夠本身覺(jué)得本身很厲害，這就是一個(gè)態(tài)度，我端正態(tài)度，這需要有著(zhù)嚴格的自發(fā)性，態(tài)度這個(gè)東西要長(cháng)期的保持下去，不是一時(shí)半會(huì )的自發(fā)，在今后還是有很多問(wèn)題的顯現的，我知道今后的工作當中心態(tài)問(wèn)題是一個(gè)特別嚴峻的問(wèn)題，是需要我去重視的問(wèn)題。

　　端正態(tài)度，好好的工作，來(lái)到公司這短短時(shí)間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個(gè)好的態(tài)度工作起來(lái)會(huì )很好，我認真工作在這試用期的中，不忘掉本身的初心，為了提高本身，給公司制造價(jià)值，我不會(huì )讓本身一直保持著(zhù)平凡的工作，其實(shí)還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求本身，進(jìn)一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態(tài)度，在原有的工作效率面前再進(jìn)一步。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　轉正的述職報告 篇9

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　自從20xx年xx月xx日開(kāi)始到貴企業(yè)工作的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。下面,我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報,以接受大家評議。

　　一、熟練裝載機的操作規程及維護保養

　　作為一個(gè)裝載機操作員在接受培訓的時(shí)候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認識,后來(lái)出師之后經(jīng)過(guò)實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

　　二、熟悉裝載機上料的操作

　　在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內熟悉了企業(yè)以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對企業(yè)這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟。

　　三、配合各部門(mén)清理廠(chǎng)內廢棄物

　　任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場(chǎng)內廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

　　四、三個(gè)月的`工作體會(huì )

　　通過(guò)三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應了企業(yè)的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應過(guò)程中我懂得了：必須樹(shù)立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，按照國家規范和企業(yè)規范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項培訓，認真遵守企業(yè)的規章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事8 都當作是一件作品來(lái)對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來(lái)。

　　以上是自己工作三個(gè)月來(lái)的基本情況小結，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。

　　總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合企業(yè)的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　轉正的述職報告 篇10

　　進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的融入與磨合，我基本上適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這三個(gè)月里面，我學(xué)到了很多，以下是我這三個(gè)月的一個(gè)體會(huì )：

　�。ㄒ唬�、必須樹(shù)立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：

　　進(jìn)入試用期以來(lái)，我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，按照國家規范和企業(yè)規范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，注重每一個(gè)細節，我相信細節決定成敗，所以對待工作上的每一件事都踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地去做，真正將每件事都當作是一件作品來(lái)對待。

　�。ǘ�）必須努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在總結的基礎上不斷創(chuàng )新：

　　結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規范的程序來(lái)進(jìn)行，稍有不慎就會(huì )引起很大的經(jīng)濟損失和法律糾紛。所以必須認真學(xué)習相關(guān)的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及內容，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。

　　在這三個(gè)月的'工作中，對于我一個(gè)建筑結構專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我深深感到，園林景觀(guān)行業(yè)和建筑行業(yè)的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，這些都是在學(xué)校里面學(xué)習不到的知識，也使我見(jiàn)識到了，這才是真正的園林景觀(guān)設計，雖然這些東西都很小都很瑣碎，但是這些細節也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時(shí)刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧！此外，我每天都對一天做過(guò)的工作及時(shí)進(jìn)行總結，發(fā)現自己在哪方面不擅長(cháng)去做，自己需要努力的方向是什么，在總結的基礎上提高創(chuàng )新，只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業(yè)績(jì)。

　�。ㄈ�）必須要虛心請教，提高服務(wù)意識：

　　在園林景觀(guān)公司工作，與上下左右及社會(huì )各界聯(lián)系非常廣泛，知識更新非�？�，我始終牢記自己是園林景觀(guān)設計行業(yè)的一員，是領(lǐng)導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領(lǐng)導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，寬以待人；一句話(huà)，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已一言一行。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問(wèn)題要熱情、準確的解答，和同事們溝通出更多的火花。對于領(lǐng)導交辦的任務(wù)不推諉不拖拉，盡自己最大的努力去每天做更多的事，提高自己的辦事能力，這樣才能更加快速的成為公司的合格員工。

　　轉正的述職報告 篇11

　　20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢，到目前的公司領(lǐng)導給予的信任，使我感受到了工作的樂(lè )趣，同時(shí)也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫助，用最快的速度進(jìn)入了自己的角色。幾次項目的跟進(jìn)及維護，讓我在實(shí)踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來(lái)支持和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事說(shuō)一聲“謝謝”。

　　本次工作述職，我將通過(guò)近一年的市場(chǎng)走訪(fǎng)及重點(diǎn)客戶(hù)作為依據，分幾個(gè)部分向領(lǐng)導及同事進(jìn)行匯報：

　　第一部份：工作職責及自我剖析

　　我，現任銷(xiāo)售部區域經(jīng)理職務(wù)。負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及協(xié)調工作。并在主管領(lǐng)導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場(chǎng)走訪(fǎng)及調研工作。通過(guò)在08年年底在浙江的銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)對比，我真正找到了實(shí)踐中自己的不足。20xx年，由于我更多的側重于基礎性的客戶(hù)工作，故銷(xiāo)售業(yè)績(jì)十分不理想。但通過(guò)近一年的鍛煉，我有信心在來(lái)年有所突破。我20xx年11月份進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，20xx年3月份進(jìn)入旅居車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿(mǎn)了無(wú)盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個(gè)有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過(guò)的。我性格耿直，沒(méi)有大智謀略，平時(shí)做事，也不諳小節。

　　在以往工作過(guò)的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內耗以及混亂，這也正是我離開(kāi)他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經(jīng)理的工作成果下，通過(guò)努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個(gè)評價(jià)的話(huà)，我想用幾個(gè)詞來(lái)表達，那就是“學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習 認真，認真，再認真”。

　　第二部份：工作事志

　　08年4月份，我通被派往天津空港進(jìn)行了為時(shí)半個(gè)月的基礎實(shí)習。15天的學(xué)習，讓我這個(gè)只有模糊概念的生手開(kāi)始對車(chē)輛的各項參數及實(shí)用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車(chē)展，使我對旅居車(chē)行業(yè)的行業(yè)概況及市場(chǎng)定性有了一些感覺(jué)。

　　6月份的內蒙之行，是將前期學(xué)習結果進(jìn)行消化及應用的過(guò)程。內蒙市場(chǎng)曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒(méi)能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開(kāi)發(fā)新代理商，尋找新客戶(hù)及資源。歷時(shí)30天，分別在包頭見(jiàn)了6家汽貿商，鄂爾多斯見(jiàn)了7家汽貿商。通過(guò)與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經(jīng)過(guò)多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場(chǎng)推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場(chǎng)政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場(chǎng)，我將繼續觀(guān)察兩地的市場(chǎng)推廣及其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

　　8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進(jìn)行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪(fǎng)。此代理商在當地銷(xiāo)售手段較為薄弱，通過(guò)為期30幾天的走訪(fǎng)及交流。共計拜訪(fǎng)客戶(hù)13家汽貿商，企業(yè)潛在用戶(hù)40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長(cháng))對產(chǎn)品購買(mǎi)意向較大。并通過(guò)溫州車(chē)迷俱樂(lè )部進(jìn)行了深度溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂(lè )部理事 林南正)意向強烈。同時(shí)，針對11月份溫州全國汽車(chē)場(chǎng)地拉力賽的'贊助(汽貿商)事宜進(jìn)行全程策劃，后因賽程及組委會(huì )等原因，活動(dòng)被迫取消。

　　11月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商改變目前銷(xiāo)售模式及思路方面，進(jìn)行探討。公司領(lǐng)導并根據當地代理商的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效分析，并進(jìn)行市場(chǎng)指導。并配合當地經(jīng)銷(xiāo)商參加了12月份在臺州的車(chē)展。并取得了較好的展會(huì )效果。累計有效客戶(hù)信息40多人，意向客戶(hù)5人。此次行程共計：44天。

　　通過(guò)緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進(jìn)行了認真的分析。得出結論如下：

　　1、出差前一定目標明確，對市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)，準確的調整。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專(zhuān)業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問(wèn)題往往會(huì )誤事。

　　4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。

　　5、我秉承了北方人的性格，有時(shí)做事過(guò)于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

　　6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現狀協(xié)調并保持一致。

　　第三部分：存在的問(wèn)題

　　1、對產(chǎn)品知識學(xué)習不夠。

　　解決辦法：加強理論知識的學(xué)習并在實(shí)踐中不斷的完善。制訂切實(shí)可行的學(xué)習計劃。

　　2、自己在做事的過(guò)程當中，不夠細致。

　　解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進(jìn)行結果分析與糾正。

　　3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

　　解決辦法：一切從實(shí)際出發(fā)，加大開(kāi)拓市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)推廣的力度。

　　4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。

　　解決辦法：進(jìn)行系統的產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，從差異上尋找更深層次的營(yíng)銷(xiāo)途徑。

　　5、銷(xiāo)售思路定位的問(wèn)題。我們到底是在做“德福、�？帷边�是“豐裕興業(yè)”

　　解決辦法：歸屬感的問(wèn)題。

　　6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

　　解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場(chǎng)推廣投入，高專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。

　　7、原有市場(chǎng)布局如何重新調整。

　　解決辦法：對于之前經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重新定位，合作協(xié)商市場(chǎng)操作的細則。

　　8、市場(chǎng)分散。

　　解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立樣板市場(chǎng)。

　　9、銷(xiāo)售方法單一，渠道簡(jiǎn)單。

　　解決辦法：開(kāi)發(fā)更有效的銷(xiāo)售渠道，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。

　　第四部分：明年計劃

　　根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：

　　一、基本素質(zhì)

　　1、加強個(gè)人修養及產(chǎn)品知識的學(xué)習，做一個(gè)及格的專(zhuān)業(yè)人員。

　　2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

　　3、加強自身的溝通與協(xié)調能力。

　　4、更系統，有效的進(jìn)行自我時(shí)間管理，細致做人，踏實(shí)做事。

　　二、市場(chǎng)工作

　　1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。

　　2、周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調研及客戶(hù)走訪(fǎng)。

　　3、重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)及維護。

　　4、根據各區域市場(chǎng)的具體情況，有選擇的進(jìn)行產(chǎn)品展示推廣(如參加當地的車(chē)展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動(dòng))

　　5、選擇市場(chǎng)條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協(xié)助當地代理商將市場(chǎng)做大做強，使之展現我們的形象品質(zhì)。

　　6、協(xié)助代理商完善銷(xiāo)售渠道建設，在當地建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(各汽貿商)的銷(xiāo)售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。

　　7、根據區域特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò )、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場(chǎng)LED等)

　　8、樣車(chē)進(jìn)行專(zhuān)項、專(zhuān)區、有針對性的巡展。

　　9、建立終端客戶(hù)數據庫，并進(jìn)行有效管理。

　　經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個(gè)大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。20xx年，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，我當更加努力，實(shí)現自身的價(jià)值。同時(shí)，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

　　轉正的述職報告 篇12

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　在公司三個(gè)月的內勤試用期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，在他們的教導和培養下，自己的思想、工作、學(xué)習等各方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現將本人這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習情況作簡(jiǎn)要總結報告。

　　作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對很多問(wèn)題不了解。剛開(kāi)始我做的是數據專(zhuān)業(yè)，對很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導，以及自身認真的學(xué)習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時(shí)間之后，我被借用到南京項目組做無(wú)線(xiàn)，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新學(xué)習的過(guò)程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問(wèn)題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會(huì )畫(huà)的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問(wèn)題，不打擾其他同事，無(wú)論是剛剛到公司時(shí)跟著(zhù)老師學(xué)習還是獨立的完成工作中的各項事務(wù)，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的.工作作風(fēng)。

　　在學(xué)習的過(guò)程中，我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、對公司流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結合做的較差;

　　2、對公司的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠;

　　3、與公司里的領(lǐng)導和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

　　4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習還有待進(jìn)一步提高。過(guò)去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(cháng)的三個(gè)月。

　　當然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專(zhuān)業(yè)技能也得到了加強。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì )才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng )造真正的財富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　轉正的述職報告 篇13

　　首先，我很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間聽(tīng)我的述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

　　我從入職至今已快三個(gè)月了，剛入職的時(shí)候，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我先對工作流程進(jìn)行了初步了解，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。

　　一、以情服務(wù)、用心做事。

　　工作中我對來(lái)訪(fǎng)的.客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。

　　xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。

　　對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

　　工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格公司員工”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的公司員工，能在xxx這個(gè)大舞臺上展示自己，能為xxx的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　轉正的述職報告 篇14

尊敬的領(lǐng)導：

　　我于20xx年xx月成為公司的試用員工，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向別人學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　從進(jìn)入公司以來(lái)我一直從事事的幫助下，我從一個(gè)對成為可以獨立進(jìn)行工作的一名合格員工，對此我對領(lǐng)導以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝�，F將本人這xx個(gè)月來(lái)的思想、工作、學(xué)習情況作簡(jiǎn)要總結匯報：

　　從來(lái)到公司接手導和部門(mén)經(jīng)理的幫助指導下慢慢的對的知識有了更加系統的了解，個(gè)人素質(zhì)也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會(huì )積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己努力做好工作。以下是我對這xx個(gè)月的工作作出的總結：

　　1、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；

　　2、工作與實(shí)際相符合，工作之前程度做好調查，分析工作的重點(diǎn)難點(diǎn)，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆；

　　3、全面考慮問(wèn)題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個(gè)細節，遇到不知道的.問(wèn)題絕不一帶而過(guò)，做到打破沙鍋問(wèn)到底，徹底把問(wèn)題搞明白，不為將來(lái)的工作埋下隱患；

　　4、主動(dòng)完成工作，對于領(lǐng)導安排的工作一定及時(shí)準確的去完成，對于領(lǐng)導沒(méi)有安排的工作，要做到主動(dòng)去發(fā)現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀(guān)能動(dòng)性，而不是成為一個(gè)執行命令的機器；

　　總之，在這xx個(gè)月的工作中，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值的地方，因此，我會(huì )以謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮！

　　述職人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

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