房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告1
尊敬的董事長(cháng)、各位同仁：
大家好!
過(guò)去的半年里，在集團公司和董事長(cháng)的正確領(lǐng)導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動(dòng)積極履行崗位職責，認真貫徹落實(shí)集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導，堅持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心，以完善項目開(kāi)發(fā)建設為重點(diǎn)，以推進(jìn)管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展工作，團結房地產(chǎn)公司領(lǐng)導班子和全體員工，較好的完成了工作任務(wù)的目標，現將主要工作情況做如下報告：
一、上半年主要考核指標完成情況
XX項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1.2.4#交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。
穩步安全推進(jìn)XX項目五期工程施工。XX五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10.13-16.19-21#樓及1#、2#人防車(chē)庫項目按照公司要求按期達到預售目標。
銷(xiāo)售任務(wù)逐步落實(shí)，緊抓項目回款額度。截止目前，XX方面銷(xiāo)售套數為254套;銷(xiāo)售金額為134076073元，回款金額為109139737元;XX住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元;商業(yè)認購9套,認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。
前期手續按計劃推進(jìn)，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完成XX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會(huì )所和1#2#人防車(chē)庫開(kāi)工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開(kāi)工許可證;完成XX方面全面驗收的準備工作;完成辦理XX房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。
XX物業(yè)建設初步成型。自2月開(kāi)始籌建開(kāi)始，XX物業(yè)服務(wù)中心，從只有1名經(jīng)理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書(shū)，大專(zhuān)以上學(xué)歷3人。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能，執行查驗承接手續，妥善開(kāi)展交房工作等方面，初見(jiàn)成效。
二、在經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)管理中的做法和體會(huì )
思想指導行動(dòng)，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗。今年永清地產(chǎn)持續傳出國家利好政策，但地產(chǎn)升溫持續時(shí)間短促，周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實(shí)際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹(shù)立八個(gè)理念——風(fēng)險理念、品牌理念、雙贏(yíng)理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng )新理念、學(xué)習理念，并指導和運用于管理實(shí)踐，受益匪淺。
我堅持上述經(jīng)營(yíng)管理理念，系統抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實(shí)際工作目標執行情況談一些做法和體會(huì )。
(一)堅持品牌理念，打造亮點(diǎn)。
企業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”。
打造合同履約品牌。
一是制定前瞻性施工規劃，快速打開(kāi)局面。
對施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規劃，包括車(chē)庫選址、施工便道等，為后續工作打下了良好基礎。
為配合銷(xiāo)售需求，工程部進(jìn)行現場(chǎng)資源調配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開(kāi)售條件，滿(mǎn)足了五期推盤(pán)的'時(shí)間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時(shí)間。
二是加強現場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量。
在施工質(zhì)量管理方面，通過(guò)對監理的管理，在質(zhì)量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場(chǎng)監督，采用樣板引路，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗。
在現場(chǎng)文明施工、安全管理方面，實(shí)行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監理組織每周一次現場(chǎng)安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。
打造策劃營(yíng)銷(xiāo)品牌
通過(guò)對XX集團品牌戰略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)顧問(wèn)、新景祥顧問(wèn)、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰略合作伙伴，進(jìn)一步實(shí)現XX品牌所要達成目標的明確設定，進(jìn)一步探尋XX品牌落地執行層面的創(chuàng )新思路，取得階段性成果。
通過(guò)競品調研及市場(chǎng)分析，形成項目營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性營(yíng)銷(xiāo)方案;并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監測周報及市場(chǎng)分析，會(huì )同研究;通過(guò)XX公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進(jìn)行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升XX品牌效應，加快XX地產(chǎn)的銷(xiāo)售步伐。
(二)堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關(guān)系做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系
政府部門(mén)對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來(lái)重重困難，我們迎難而上、積極進(jìn)取，就處理好“關(guān)系”基礎上，做到天天上門(mén)拜訪(fǎng)講談工作，采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法，直到將相關(guān)手續拿到手里;截止到六月底，XX方面，辦理完成五期十棟樓主體、會(huì )所、1#2#人防車(chē)庫從招投標到人防、節能等十余個(gè)科室的備案，審核工作，并取得了開(kāi)工許可證。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門(mén)的備案、審核工作，取得了樁基礎開(kāi)工許可證。XX方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現場(chǎng)檢測和資料上報，規劃局現場(chǎng)檢測、資料上報，房屋現場(chǎng)面積實(shí)測，檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面，完成辦理XX房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。
在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關(guān)系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進(jìn)行。按時(shí)完成了向縣統計局、縣房管局、統計報表工作。
做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系
通過(guò)努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關(guān)系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中，累計完成按揭210戶(hù)實(shí)現回款6019.6萬(wàn)元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著(zhù)XX項目萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請工作，在發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及發(fā)放貸款4000萬(wàn)元，為我公司上半年各個(gè)項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續穩定的發(fā)展，做足資金準備。
做好與當地老百姓的和諧關(guān)系
在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶(hù)，房屋已拆除，果樹(shù)清理一戶(hù)。
(三)堅持全員的效益理念，開(kāi)源節流
根據總公司下達的任務(wù)目標，經(jīng)常組織各部門(mén)研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn)，落實(shí)工作，加強管理，使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。
在前期手續辦理工作上，我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨，通過(guò)努力，為公司直接節省資金百萬(wàn)元。
在工程技術(shù)上，通過(guò)工序的調整，避免了出現深基坑施工，通過(guò)了整體開(kāi)挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節約成本百萬(wàn)元。
(四)堅持雙贏(yíng)理念，加強總包管理與服務(wù)。
體現風(fēng)險共擔，利益共享。
主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風(fēng)險，集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔保函》，有效地規避了工程風(fēng)險。
把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵
一是成立民工工資管理小組，形成公司經(jīng)理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務(wù)等有關(guān)部門(mén)配合的工作體系;二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度，并根據風(fēng)險的大小，隨時(shí)增加從工程結算款中預留保證金額度;三是實(shí)行監管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下，結算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位。
(五)堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的XX地產(chǎn)精神。我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個(gè)方面：思路清晰是基礎。通過(guò)抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關(guān)懷溫暖人，抓活動(dòng)凝聚人等途徑，形成合力。
高度重視是根本。各方聯(lián)動(dòng)，精心謀劃，過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展;在時(shí)間、條件和資金等各方面，給予大力支持。
公司領(lǐng)導班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮模范作用，營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹(shù)立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂(lè )觀(guān)、堅忍的心態(tài);按章辦事，平等待人，形成風(fēng)清氣正的氛圍;與群眾同吃住，深入一線(xiàn)，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風(fēng);與群眾常溝通，樹(shù)立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護，對凝聚人心起到關(guān)鍵性作用。
(六)堅持學(xué)習理念，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)脈。
我認為學(xué)習是一個(gè)人一生中永恒的主題，學(xué)習是一個(gè)廣泛的范疇，時(shí)事政治理論知識需要了解，專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識和市場(chǎng)經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會(huì )是信息的時(shí)代，我通過(guò)借助書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )和與人交流、交談，結合自己的實(shí)際和工作要求，進(jìn)一步開(kāi)拓闊自己的視野，充實(shí)自身的知識內涵，為更好的做好本職工作奠定基礎，提供保障。
總之，這半年來(lái)，我盡自己的努力做了一些應該做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績(jì)，這也是董事長(cháng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現在：一是施工現場(chǎng)管理存在差距，管理力度不夠;二是思想還不夠解放，工作執行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強化責任落實(shí);四是統籌部署工作方面還不夠科學(xué)，今后還要在融資、銷(xiāo)售工作上狠下功夫。這些問(wèn)題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。
最后，誠懇地請大家對我以后的工作，多提寶貴意見(jiàn)，對我的工作多加批評、指示。
述職人：XX
20xx年x月
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告2
不知不覺(jué)中，已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。
是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎？當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶(hù)的'第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。
所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)
這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。
俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來(lái)的工作
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁N(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
�。ǘ┽槍徺I(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ榉e極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄎ澹┘訌娮约核枷虢ㄔO，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
�。┲朴唽W(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
�。ㄆ撸榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告3
我作為公司工程部經(jīng)理，負責公司工程建設方面的管理工作。自就職以來(lái)，我嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于承擔責任，有效利用組織協(xié)調能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作，與各同事團結進(jìn)取，對廣東臺山、羅定、新興、上川島分水嶺及云南牟定一期共5個(gè)工程建設項目開(kāi)展工程管理協(xié)調工作。任職期間在安全管理方面，工程建設未發(fā)生影響安全績(jì)效的事故事件，安全管理處于受控狀態(tài)。在工程質(zhì)量管理方面，嚴抓施工質(zhì)量管理，未發(fā)生質(zhì)量事故事件。在進(jìn)度控制方面，組織編制各在建項目的一級進(jìn)度計劃，以計劃指導施工。在成本控制方面，開(kāi)展各新建項目完成項目概預算編制工作。結合一直以來(lái)開(kāi)展的工程管理工作，我對個(gè)人工作總結如下：
一、20xx年主要的工作開(kāi)展情況：
�。ㄒ唬┻吂ぷ鬟吙偨Y，深刻明確工程部的整體管理的工作思路
作為工程部負責人，安全一直是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當中，認真落實(shí)風(fēng)電公司和分公司的各項規章制度，建立分公司工程安全管理制度，加強對各在建項目的安全管理力度。針對各在建項目的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，降低安全事故發(fā)生的概率，順利的通過(guò)了風(fēng)電公司各部門(mén)和分公司組織的各項安全檢查。工程部?jì)炔慷啻谓M織進(jìn)行安全檢查活動(dòng)，從車(chē)輛安全管理、消防安全、飲食衛生及應急預案等方面，組織進(jìn)行全面的安全檢查，對檢查存在的安全隱患嚴格按照“三定”原則要求各項目進(jìn)行落實(shí)，并定期進(jìn)行復查，確保消除各項安全隱患，保證施工安全。
質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，更是施工管理追求的目標，工作中我經(jīng)常向部門(mén)員工及各項目第一責任人灌輸 “安全第一，質(zhì)量第一，追求卓越”的'企業(yè)安全質(zhì)量理念。要求每個(gè)工程項目在開(kāi)工前，都編制《質(zhì)量管理規劃》，明確質(zhì)量管理目標，編制合理的進(jìn)度計劃，從設備進(jìn)場(chǎng)到各項工序的施工，嚴格執行“三控，三檢”制度，從基礎管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，嚴格要求施工單位的各項報檢、報驗合格率必須達到100%。定期組織開(kāi)展質(zhì)量整治活動(dòng)，提升工程建設質(zhì)量管理水平。
�。ǘ┩怀龉芾砉ぷ髦骶�(xiàn)，注重過(guò)程控制，狠抓工作的落實(shí)。
對新到設計圖紙進(jìn)行全方位的熟悉，結合現場(chǎng)地形，充分理解設計意圖，對設計的合理性進(jìn)行分析，對不合理的設計提出了相應的變更意向。復核設計圖紙的各項設計參數，對其中的錯漏部分進(jìn)行了詳細的統計，及時(shí)上報解決。同時(shí)工程量進(jìn)行詳細的計算、復核，與設計工程量進(jìn)行對比，建立工程量臺帳。
為保證工程的順利開(kāi)展，及時(shí)編制上報各分項工程的施工方案與開(kāi)工報告。根據工程進(jìn)展情況，提前向物資部提供階段性材料計劃和臨時(shí)材料計劃，保證現場(chǎng)施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。每月及時(shí)提交計量工程量，并建立計量臺帳，做到有據可循。在抓緊施工生產(chǎn)的同時(shí)，對施工人員進(jìn)行現場(chǎng)技術(shù)指導，做到了工前交底。要求技術(shù)員對施工過(guò)程進(jìn)行嚴格監督，詳細記錄實(shí)際發(fā)生工程量，作為驗工計價(jià)的依據。對下驗工計價(jià)時(shí)，工程數量從技術(shù)員到項目領(lǐng)導做到層層把關(guān)，并且做好驗工計價(jià)臺帳。
�。ㄈ┖玫墓ぷ魈嶙h與推廣
從事施工的技術(shù)人員較少，力量十分薄弱，因此技術(shù)力量的投入是重中之中。針對項目部技術(shù)人員皆為近年畢業(yè)的學(xué)員、實(shí)習生，技術(shù)隊伍年輕，缺乏施工經(jīng)驗，不可避免地出現臨機處理問(wèn)題能力不足，現場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理不到位等問(wèn)題，在工作上嚴格要求他們，在學(xué)習上時(shí)時(shí)督促他們，利用自己的經(jīng)驗和技能進(jìn)行“傳、幫、帶”。首先，敢于給他們壓擔子，鼓勵他們放手工作的同時(shí)，激發(fā)員工的工作激情。其次，組織技術(shù)人員針對各個(gè)施工方案、施工工序進(jìn)行講解，并進(jìn)行討論，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；平時(shí)要求技術(shù)員和學(xué)員多看圖紙和各種規范，將理論和實(shí)踐相結合，盡快融入到施工管理的大環(huán)境中。三是提醒技術(shù)人員要有憂(yōu)患意識，如不加強學(xué)習，不斷進(jìn)取，勢必將被社會(huì )所淘汰，因此督促技術(shù)人員加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，也成了工作里的一部份。工作、生活中與同事加強溝通聯(lián)系，努力制造良好的工作、生活氛圍。我相信，在各位領(lǐng)導、各位同事的幫扶下他們將會(huì )盡快的在工作中成熟起來(lái)，他們將是一支朝氣蓬勃、堅強有力的戰斗團隊。
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短短這幾月的工作，已使我感到肩上擔子的分量。從這一段的工作中，我深深體會(huì )到，項目部的管理是一個(gè)系統工程，現場(chǎng)施工就是一個(gè)大兵團作戰，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的，必須積極協(xié)調項目部?jì)炔扛鞑块T(mén)，與施工隊密切配合，才能更好、更快的完成施工任務(wù)。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告4
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面總結。
一、學(xué)習方面：學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、xx共計銷(xiāo)售xx套，銷(xiāo)售面積xx平米，銷(xiāo)售額xx元，回款額xx元；
2、到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的`月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，
最終成交xx套，銷(xiāo)售額xx元，回款額為xx元；
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�；
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成；
5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。
謝謝大家！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告5
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以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng )新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。
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1、xx項目
計劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約xx萬(wàn)平方米，計劃實(shí)現銷(xiāo)售x億元，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上。計劃x月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷(xiāo)售量，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。
2、拓展其他項目
根據國家大的房地產(chǎn)政策，結合各地區房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩妥的項目開(kāi)發(fā)。
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1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機制，根據項目及公司發(fā)展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導向，強力推進(jìn)xx項目建設和銷(xiāo)售工作。
項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷(xiāo)售工作，確保xx年x月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計劃，要加強和做好市場(chǎng)調研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓，加大銷(xiāo)售工作力度，保證項目銷(xiāo)售計劃的順利實(shí)現。
其次加快項目建設進(jìn)度。加強項目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門(mén)的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進(jìn)建設進(jìn)度。
第三、加強市場(chǎng)調查研究及產(chǎn)品的.自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場(chǎng)競爭力。
3、切實(shí)加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規章制度，加大企業(yè)各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進(jìn)。
總之，xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿(mǎn)完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告6
各位同仁：
下午好！
一月是弦樂(lè )的序曲，也是休止符，是農歷一年的守歲，也是新的一年征戰的開(kāi)端。而對于眾友來(lái)說(shuō)，一月是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)改革一年來(lái)的總結，也是我們全新的開(kāi)始。
一月份，房產(chǎn)公司總計應收17萬(wàn)8，實(shí)收14萬(wàn)5千，售房21套，租房29套，其中業(yè)務(wù)一部應收、實(shí)收均排名第一，銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額42.3%，實(shí)際收款占總收入43.5%，對于業(yè)務(wù)一部所取得的好成績(jì)，大家表示鼓勵！ 自3月實(shí)行改革以來(lái)，我們的改革步伐已經(jīng)走過(guò)了一年的歲月，在這一年里，我們經(jīng)歷了很多，嘗試了很多。因為改革，我們認識了很多人；因為改革，我們嘗試了很多種不同的`模板；因為改革，我們有過(guò)成功的喜悅；因為改革，我們也嘗遍了失敗的酸楚。然而，無(wú)論如何，在歷經(jīng)了這么多的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我依然看到諸位堅守在這里，在此我謹代表公司總部向大家表示最誠摯的感謝！
一月份，公司經(jīng)歷了多次人事變革和崗位調動(dòng)，我想說(shuō)，兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，變革是為了更好的發(fā)展，調動(dòng)是為了更大的進(jìn)步，我相信大家都會(huì )在更加適合自己的崗位上取得更加突出的成績(jì)。同時(shí)，在一月份的實(shí)際工作中，我們很多的同仁心態(tài)上都或多或少的出現了問(wèn)題，我希望大家可以積極調整心態(tài)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，肯思考，肯總結，多學(xué)習，多模仿，善于從別人的失敗中總結經(jīng)驗，而不是讓所有的痛楚都在自己身上經(jīng)歷一遍才能獲得教訓，爭取在新的一年里取得應有的突破。
最后，值此新春佳節來(lái)臨之際，預祝大家在新的一年里心想事成，大展宏圖，謝謝！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告7
20xx年，是房地產(chǎn)公司重整旗鼓、快速發(fā)展的一年。在集團公司和董事長(cháng)的關(guān)切和指導下，房地產(chǎn)公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面綻開(kāi)。在客觀(guān)環(huán)境較為不利的狀況下，基礎建設、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰略等方面均取得了不俗的成果。在此，我將20xx年房地產(chǎn)公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導做出匯報。
一、xx年工作回顧
依據集團公司制定的20xx年為xxxx管理年的要求，房地產(chǎn)公司著(zhù)眼于打造房地產(chǎn)為xxxx集團龍頭產(chǎn)業(yè)、建立百年基業(yè)的目標戰略，依據房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)際，廣泛吸取國內外先進(jìn)管理理念和操作模式，結合x(chóng)xxx的詳細特點(diǎn)，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規范管理等各方面，全方位大力推動(dòng)。在全面啟動(dòng)大盤(pán)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，短短半年內就構建起一支擁有較高專(zhuān)業(yè)水準的核心班子和團隊�？焖俳⑵鹱约阂惶妆容^系統科學(xué)的管理制度體系和業(yè)務(wù)流程，結合項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)工作，在試運行過(guò)程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過(guò)實(shí)踐修正完善。使各項工作能夠在規范管理的基礎上，快速、有序、有效地綻開(kāi)。
綜觀(guān)20xx年，房地產(chǎn)公司全年實(shí)現銷(xiāo)售4136.56萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬(wàn)元； xxxxx3號項目全面實(shí)現住宅和商業(yè)銷(xiāo)售的清盤(pán)，圓滿(mǎn)完成了預定的銷(xiāo)售任務(wù)，該項目全年累計完成銷(xiāo)售額4136.56萬(wàn)元。應當指出的是，xxxxx3號項目清盤(pán)工作，是在國家宏觀(guān)調控大環(huán)境下，以及該項目已歷經(jīng)一年多銷(xiāo)售的后期，房源、價(jià)格、戶(hù)型等因素在市場(chǎng)上均處于明顯劣勢的狀況下取得的。而且，由于早期銷(xiāo)售推廣工作缺乏系統有效的安排，盲目造勢，造成營(yíng)銷(xiāo)推廣費用過(guò)早超支，在今年銷(xiāo)售工作中房地產(chǎn)公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場(chǎng)推廣費用，圓滿(mǎn)完成了本年度銷(xiāo)售任務(wù)的清盤(pán)。
xxxxx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作，在公司各部門(mén)上下同心協(xié)力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線(xiàn)告捷。
xxxxx項目作為房地產(chǎn)公司戰略發(fā)展制高點(diǎn)的核心項目，在20xx年上半年全面啟動(dòng)后，把項目前期工作作為開(kāi)發(fā)的中心環(huán)節，細心組織周密策劃，做出極為詳盡的安排支配，在關(guān)鍵環(huán)節強化工作成果的反復論證。公司營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運營(yíng)、以及工程和財務(wù)等部門(mén)全體動(dòng)員，全力以赴。市場(chǎng)調研、項目定位、規劃設計等工作有條不紊全面綻開(kāi)。首先在大規模市場(chǎng)調研基礎上提出了xxxx房地產(chǎn)歷第一份自己的項目的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位建議報告。同時(shí)與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結合，深化進(jìn)行市場(chǎng)調研和項目產(chǎn)品定位的.探討。同時(shí)邀請來(lái)自四個(gè)國家的高水平設計單位參與項目概念性規劃設計競標。多次組織政府人士、學(xué)界、業(yè)界專(zhuān)家等國內外資深顧問(wèn)和集團領(lǐng)導，對市場(chǎng)調研、項目定位、規劃設計各個(gè)階段成果進(jìn)行了多角度、多層面、高水平的論證。通過(guò)反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規劃設計成果更符合市場(chǎng)，充分體現出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目實(shí)力。xxxxx項目前期工作的專(zhuān)業(yè)水準，新組建團隊體現的高效有序和團結協(xié)作，得到了集團領(lǐng)導、業(yè)界人士、媒體和政府相關(guān)人士一樣確定和高度評價(jià)。
隨著(zhù)集團開(kāi)發(fā)戰略的調整，從八月份起先，房地產(chǎn)公司快速從xxxxx項目轉向xxxxx項目前期工作。僅用短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就完成了市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣等前期工作，開(kāi)發(fā)階段的地質(zhì)勘探、文物勘探、場(chǎng)地拆遷和三通一同等開(kāi)工打算工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質(zhì)量上也達到新的水平。比如，首次采納項目成本全程限制體系，從項目前期各個(gè)源頭環(huán)節限制成本，以限額設計方式托付施工圖紙設計，對建筑結構形式采納論證在xxxxx項目各項前期開(kāi)發(fā)工作中，使得規劃設計環(huán)節就削減項目投資400余萬(wàn)。這些做法在業(yè)內也是不多見(jiàn)的。房地產(chǎn)團隊在項目操作過(guò)程中經(jīng)受了熬煉，所呈現出高效有序和團結協(xié)作的嶄新風(fēng)貌，體現了公司經(jīng)營(yíng)應變實(shí)力的提高。能夠快速實(shí)現在多個(gè)開(kāi)發(fā)項目之間的轉換，初步呈現了房地產(chǎn)公司多項目操作的實(shí)力。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告8
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
不知不覺(jué)中，xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的.喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，x項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)
1、 xx共計銷(xiāo)售x套，銷(xiāo)售面積x平米，銷(xiāo)售額x元，回款額x元;
2、到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定x月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷(xiāo)售額x元，回款額為x元;四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。
預祝：xx公司明天更加輝煌。
此致
敬禮!
述職人：xx
x月x日
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告9
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年，是房地產(chǎn)公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年。在集團公司和董事長(cháng)的關(guān)心和指導下，房地產(chǎn)公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面展開(kāi)。在客觀(guān)環(huán)境較為不利的情況下，基礎建設、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰略等方面均取得了不俗的成績(jì)。在此，我將20xx年房地產(chǎn)公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導做出匯報。
一、20xx年工作回顧
根據集團公司制定的20xx年為管理年的要求，房地產(chǎn)公司著(zhù)眼于打造房地產(chǎn)為xx集團龍頭產(chǎn)業(yè)、建立百年基業(yè)的目標戰略，根據房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)際，廣泛吸取國內外先進(jìn)管理理念和操作模式，結合具體特點(diǎn)，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規范管理等各方面，全方位大力推進(jìn)。在全面啟動(dòng)大盤(pán)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，短短半年內就構建起一支擁有較高專(zhuān)業(yè)水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統科學(xué)的管理制度體系和業(yè)務(wù)流程，結合項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)工作，在試運行過(guò)程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過(guò)實(shí)踐修正完善。使各項工作能夠在規范管理的基礎上，快速、有序、有效地展開(kāi)。
綜觀(guān)20xx年，房地產(chǎn)公司全年實(shí)現銷(xiāo)售4136.56萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬(wàn)元;
xx3號項目全面實(shí)現住宅和商業(yè)銷(xiāo)售的清盤(pán)，圓滿(mǎn)完成了預定的銷(xiāo)售任務(wù)，該項目全年累計完成銷(xiāo)售額4136.56萬(wàn)元。應當指出的是，xx3號項目清盤(pán)工作，是在國家宏觀(guān)調控大環(huán)境下，以及該項目已歷經(jīng)一年多銷(xiāo)售的后期，房源、價(jià)格、戶(hù)型等因素在市場(chǎng)上均處于明顯劣勢的情況下取得的。而且，由于早期銷(xiāo)售推廣工作缺乏系統有效的計劃，盲目造勢，造成營(yíng)銷(xiāo)推廣費用過(guò)早超支，在今年銷(xiāo)售工作中房地產(chǎn)公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場(chǎng)推廣費用，圓滿(mǎn)完成了本年度銷(xiāo)售任務(wù)的清盤(pán)。
xx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作，在公司各部門(mén)上下齊心協(xié)力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線(xiàn)告捷。
xx項目作為房地產(chǎn)公司戰略發(fā)展制高點(diǎn)的核心項目，在20xx年上半年全面啟動(dòng)后，把項目前期工作作為開(kāi)發(fā)的中心環(huán)節，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關(guān)鍵環(huán)節強化工作成果的反復論證。公司營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運營(yíng)、以及工程和財務(wù)等部門(mén)全體動(dòng)員，全力以赴。市場(chǎng)調研、項目定位、規劃設計等工作有條不紊全面展開(kāi)。首先在大規模市場(chǎng)調研基礎上提出了xx房地產(chǎn)歷史上第一份自己的項目的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位建議報告。同時(shí)與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結合，深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和項目產(chǎn)品定位的研究。同時(shí)邀請來(lái)自四個(gè)國家的高水平設計單位參加項目概念性規劃設計競標。多次組織政府人士、學(xué)界權威、業(yè)界專(zhuān)家等國內外資深顧問(wèn)和集團領(lǐng)導，對市場(chǎng)調研、項目定位、規劃設計各個(gè)階段成果進(jìn)行了多角度、多層面、高水平的論證。通過(guò)反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規劃設計成果更符合市場(chǎng)，充分體現出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。xx項目前期工作的專(zhuān)業(yè)水準，新組建團隊體現的高效有序和團結協(xié)作，得到了集團領(lǐng)導、業(yè)界人士、媒體和政府相關(guān)人士一致肯定和高度評價(jià)。
隨著(zhù)集團開(kāi)發(fā)戰略的調整，從八月份開(kāi)始，房地產(chǎn)公司迅速從xx項目轉向xx項目前期工作。僅用短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就完成了市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣等前期工作，開(kāi)發(fā)階段的地質(zhì)勘探、文物勘探、場(chǎng)地拆遷和三通一平等開(kāi)工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質(zhì)量上也達到新的水平。比如，首次采用項目成本全程控制體系，從項目前期各個(gè)源頭環(huán)節控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計，對建筑結構形式采用論證在xx項目各項前期開(kāi)發(fā)工作中，使得規劃設計環(huán)節就減少項目投資400余萬(wàn)。這些做法在業(yè)內也是不多見(jiàn)的。房地產(chǎn)團隊在項目操作過(guò)程中經(jīng)受了鍛煉，所展現出高效有序和團結協(xié)作的嶄新風(fēng)貌，體現了公司經(jīng)營(yíng)應變能力的提高。能夠迅速實(shí)現在多個(gè)開(kāi)發(fā)項目之間的轉換，初步展現了房地產(chǎn)公司多項目操作的實(shí)力。
xx項目最終按照集團統一部署，采取了合作轉讓方式進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，在房地產(chǎn)公司的努力下，協(xié)議轉讓收益達1800萬(wàn)元，較年初轉讓意向為公司凈增收入600萬(wàn)元。
充分發(fā)揮土地儲備豐富的優(yōu)勢，積極盤(pán)活現有公司資產(chǎn)是房地產(chǎn)公司下半年持續大力推進(jìn)的工作。在董事長(cháng)和集團指導下，房地產(chǎn)公司堅持項目開(kāi)發(fā)與資本經(jīng)營(yíng)并重的思路，利用各種平臺與國內眾多實(shí)力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長(cháng)親自?huà)鞄浵�，與天津津濱創(chuàng )輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書(shū)。與河南省建行的合作也在全力推進(jìn)。這些，都為房地產(chǎn)公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎。
xx周邊土地的收購工作，在董事長(cháng)的親自布署下，取得突破性進(jìn)展。
20xx年度房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)工作的另一項重大進(jìn)展，就是集中精力全面解決了多年以來(lái)積累的大量遺留問(wèn)題和清欠任務(wù)。房地產(chǎn)作為集團早期發(fā)展的主要載體，在過(guò)往的歷史環(huán)境下，積累了大量復雜的遺留問(wèn)題，有些問(wèn)題已7、8年以上。這些問(wèn)題不但長(cháng)期牽涉大量精力，耗費人力和財力，也給公司信譽(yù)也帶來(lái)很多負面因素。房地產(chǎn)公司上半年就提出把今年作為解決遺留問(wèn)題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項目的開(kāi)發(fā)。為協(xié)調解決復雜的遺留問(wèn)題，落實(shí)多年欠款的回收工作，房地產(chǎn)公司成立了由財務(wù)部牽頭，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問(wèn)題小組，制定針對性工作方案和計劃，定期會(huì )商協(xié)調進(jìn)展。豐產(chǎn)路、勞動(dòng)路、等項目全年完成遺留問(wèn)題欠款清收152.43萬(wàn)元。
在5月份，按照集團的安排，物業(yè)公司納入房地產(chǎn)公司的管理范疇。在充分調研的基礎上，房地產(chǎn)公司明確了物業(yè)公司的管理和經(jīng)營(yíng)目標。積極協(xié)調理順管理關(guān)系，在強化財務(wù)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策監管的同時(shí)，簡(jiǎn)化管理程序。以經(jīng)營(yíng)指標考核取代過(guò)程管理，使原來(lái)層層管理卻無(wú)人拍板的情形有所改善。
明確責權關(guān)系，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以經(jīng)營(yíng)指標考核實(shí)施目標管理。物業(yè)公司在房地產(chǎn)公司推動(dòng)下下大力氣解決歷史遺留問(wèn)題，控制各項費用，確保減虧增盈目標，為物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)逐步自主打下良好的基礎。在房地產(chǎn)公司的大力協(xié)助下，物業(yè)公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶(hù)一表移交工作，實(shí)現xx3號園區供電一戶(hù)一表改造移交工作，豐產(chǎn)路水表一戶(hù)一表改造工作，并已著(zhù)手進(jìn)行xx小區的水改工作。經(jīng)統計，年度收益物業(yè)費收入占59%，裝修收益(后六個(gè)月)占24%，車(chē)庫及其他收益占整體收入比例為17%，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬(wàn)元。
二、工作中存在的問(wèn)題、解決辦法和建議
通過(guò)對全年主要工作的總結分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進(jìn)的問(wèn)題，同時(shí)，解決問(wèn)題的過(guò)程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的思考：
1.20xx年初，集團和董事會(huì )再次明確了發(fā)展房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)的戰略思路。但與此相關(guān)實(shí)施戰略的規劃、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰略目標的`制定。在明晰房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰略目標的同時(shí)，根據特點(diǎn)和實(shí)際分析自身優(yōu)劣勢，制定科學(xué)的戰略實(shí)施規劃成為當務(wù)之急。建議采取項目開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重的策略，發(fā)揮現有資源優(yōu)勢全面盤(pán)活資產(chǎn)。以開(kāi)發(fā)促合作，以合作促發(fā)展。
2.確立房地產(chǎn)公司科學(xué)有效的管理經(jīng)營(yíng)模式，是保證和推動(dòng)房地產(chǎn)公司持續快速發(fā)展的根本。在明確責權關(guān)系基礎上充分保證經(jīng)營(yíng)自主，是探索適合特點(diǎn)的管理經(jīng)營(yíng)模式的鑰匙。
3.公司機構和團隊建設雖已初具基礎，但仍需通過(guò)實(shí)際項目全程操作的磨練逐步成熟。適應大規模高水平項目操作，仍須加大人才隊伍建設培養的力度，20xx年房地產(chǎn)公司將依據公司發(fā)展戰略，制定相應的人才戰略規劃。
4.系統化的制度建設、工作和技術(shù)標準的制定和完善，仍是需要持續推進(jìn)的長(cháng)期工作。
5.在房地產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)政策環(huán)境日趨規范，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，必須強化公司內部員工培訓與學(xué)習。建立學(xué)習型企業(yè)，增強公司應對能力和競爭實(shí)力，縮小與成熟公司的業(yè)務(wù)上的差距。不斷提高綜合實(shí)力與綜合素質(zhì)，以便在競爭中立于不敗。
6.企業(yè)文化是建立在企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的基礎之上的，在企業(yè)戰略目標制定后如何提煉建立企業(yè)核心價(jià)值體系，以此推動(dòng)企業(yè)文化建設，提升員工責任意識與企業(yè)歸屬感，是下一步的重要工作目標。
7.處理以往項目遺留問(wèn)題給出的經(jīng)驗表明，大量后期問(wèn)題的發(fā)生，都是項目前期工作不充分或失誤導致。因此，在新項目運作時(shí)，前期工作是項目開(kāi)發(fā)的重心，必須高度重視每個(gè)環(huán)節的工作質(zhì)量，細節一定要做到位，否則會(huì )在后期付出更大代價(jià)，留下很多不必要的遺撼。
8.物業(yè)公司雖然在管理范疇上開(kāi)始明確劃歸房地產(chǎn)公司，但無(wú)論房地產(chǎn)公司還是物業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和經(jīng)營(yíng)關(guān)系上的被動(dòng)。建議20xx年把物業(yè)公司作為經(jīng)營(yíng)管理改革的突破口。
三、20xx年具體工作思路
房地產(chǎn)公司當前處于發(fā)展的轉折時(shí)期，既面臨嚴峻挑戰，也面臨新的發(fā)展機遇。房地產(chǎn)公司當前面臨的唯一選擇是，奮力開(kāi)拓，為20xx年的全面快速發(fā)展做好積極準備。
1.xx項目在20xx年度已經(jīng)作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實(shí)北地塊121畝的的基礎上，全面啟動(dòng)xx項目的開(kāi)發(fā)。預計20xx年上半年完成開(kāi)發(fā)前期相關(guān)手續的辦理工作，市政道路開(kāi)始修建施工，施工現場(chǎng)開(kāi)始三通一平工作。到20xx年8月基本達到開(kāi)工條件。
2.堅持項目開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重的策略，以開(kāi)發(fā)促合作，以合作帶動(dòng)新的發(fā)展，全面盤(pán)活現有土地儲備資源。20xx年力爭在項目合作上全面突破，使房地產(chǎn)公司逐步形成以項目開(kāi)發(fā)為核心的房地產(chǎn)項目經(jīng)營(yíng)能力，初步具備項目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的持續經(jīng)營(yíng)能力。
3.地下車(chē)庫以租賃為主，多種經(jīng)營(yíng)為輔，帶動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售。
4.物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)在20xx年全面整改工作基礎上，20xx年上半年全面完成所有小區水損電損改造，全年各個(gè)小區扭虧工作有所突破。實(shí)現全年扭虧減半的目標。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告10
過(guò)去的一年房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作也是要結束了，回顧過(guò)去的一年，并不簡(jiǎn)單，也是有許多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成果，作為銷(xiāo)售經(jīng)理我也是帶領(lǐng)著(zhù)我們部門(mén)來(lái)完成工作的任務(wù)，在此也是就個(gè)人的銷(xiāo)售和管理工作來(lái)做好過(guò)去一年的總結。
培訓學(xué)習，也是我這一年主要抓的重點(diǎn)，每個(gè)人的銷(xiāo)售實(shí)力都是不一樣的`，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說(shuō)也是變更了我們許多的銷(xiāo)售方式，更多的以線(xiàn)上的方式來(lái)洽談，而這樣的結果并不是那么的志向，但是也是主動(dòng)的來(lái)做，同時(shí)一段時(shí)間無(wú)法工作的時(shí)候我也是和同事一起做溝通，去開(kāi)會(huì )探討銷(xiāo)售的方式，以及主動(dòng)的培訓新員工，把自己的閱歷去教給他們，同時(shí)也是自己也是一種溫故，并且也是在這培訓里面自己也是有了一些收獲來(lái)讓自己實(shí)力有一些進(jìn)步，除了讓同事們去學(xué)習提升，自己也是如此，會(huì )去看書(shū)會(huì )去和同行溝通去了解房地產(chǎn)最新的一些狀況以及政策，更好的來(lái)做好本職的一個(gè)工作。
工作方面，主動(dòng)的帶著(zhù)大家一起來(lái)完成銷(xiāo)售的任務(wù)，其實(shí)這一年的任務(wù)并不是那么的簡(jiǎn)單完成，而且也是由于一些狀況導致我們銷(xiāo)售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關(guān)去加班，去多思索，一起來(lái)完成任務(wù)，許多的方面也是更加的團結起來(lái)，都是為了把業(yè)績(jì)做好而去努力。同時(shí)作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時(shí)銷(xiāo)售的任務(wù)自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，協(xié)作一起來(lái)做好工作，一年的時(shí)間過(guò)得很快，勞碌中到了年尾，回顧過(guò)去，有許多的回憶涌現，但看到數據報表，我知道我們的付出都是值得了的，也是有許多的收獲，同樣的照舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進(jìn)要在來(lái)年工作里頭去變得更好才行。作為經(jīng)理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。
對于來(lái)年工作，也是有了一個(gè)新的安排，同時(shí)也是要帶著(zhù)銷(xiāo)售部門(mén)一起來(lái)做到位，為公司把業(yè)績(jì)拿下，同時(shí)也是多去提升銷(xiāo)售以及管理的實(shí)力，來(lái)讓自己每一年都是有進(jìn)步都是可以更好的成果來(lái)回報公司領(lǐng)導賜予的信任，我也是信任來(lái)年我們會(huì )越來(lái)越好的，會(huì )去取得更好的一個(gè)成果。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告11
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續及件。我利用自己在部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類(lèi)件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了書(shū)、項目立項手續產(chǎn)權等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。
2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、
問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司20號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如，又到花園、花園、小區調查這些物業(yè)的"租售情況。就號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的.各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在召開(kāi)期間，認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。
二、加強自身學(xué)習。
提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái)。
本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;
第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告12
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好!
我是xx有限公司的xxx光陰似箭，日月如梭，一轉眼，即將到達尾聲。在這里，我預祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意。在過(guò)去的年歲里，我經(jīng)歷了一些事，也成就了一些事�，F述職如下：
一、加強政治學(xué)習，提高自身素質(zhì)
作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的總經(jīng)理，我終保持著(zhù)政治思想上與上級緊密一致，認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。同時(shí)，我也在通過(guò)不斷地學(xué)習，來(lái)提高自身的綜合素質(zhì)。
二、發(fā)展業(yè)務(wù)，做好企業(yè)
我現在的職務(wù)是xx的總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的管理和經(jīng)營(yíng)，也包括公司運行上的一些大方向上的指導和決策。本人任職xxxx有限公司總經(jīng)理這一職位到如今，始終堅持著(zhù)“勤勤懇懇、一絲不茍、謹小慎微”的工作態(tài)度。在帶領(lǐng)公司不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益的同時(shí)，也同時(shí)注重公司的社會(huì )影響。多年來(lái)，公司一直被評為了“十佳民營(yíng)企業(yè)之一”。在二零一零年的時(shí)候，我在各級政府的大力支持下，公司承接了xxxxxx項目之一的工程。xxxx改造是最大的民生項目，做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。這個(gè)工程雖然有些繁雜，但在各界政府的大力支持下，我相信我們一定可以游刃有余地應對工作上的一切的難題。并且，爭取用更多的努力為推動(dòng)城市轉型，提升城市形象，建設富強文明和諧xxx做出新的更大貢獻。
三、存在的問(wèn)題和今后的發(fā)展思路
在工作中，我已經(jīng)意識到我的理論知識不夠雄厚，不能用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)來(lái)客觀(guān)處理好生活中存在的不足。過(guò)分依賴(lài)經(jīng)驗，對此，我應當提高認知水平。對于工作中突發(fā)事件，我應當時(shí)刻保持清醒的頭腦，用睿智的處理方式去合理解決它。并且，盡量把事情最大程度地簡(jiǎn)單化，以避免為工作帶來(lái)不必要的麻煩。同時(shí)，我也要不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結合實(shí)際，制定新的工作目標和方向，進(jìn)一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力。并且，努力學(xué)好房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的理解。用高瞻遠矚的眼光來(lái)看待房產(chǎn)市場(chǎng)。對工作總體上高標準、嚴要求是無(wú)可厚非的`。但是很多時(shí)候，我過(guò)分事事都要求完美，給下屬們帶來(lái)了很大的壓力。對此，我也將積極改正。面對工作意識薄弱的同事，我將采取溫和誘導措施。而非過(guò)分苛責。
總結近幾年的工作，我感觸頗多。爭取明年，能夠展現出一個(gè)全新的精神面貌。
以上報告，請各位領(lǐng)導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見(jiàn)。并借此機會(huì )，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各界領(lǐng)導、同事們表示衷心的感謝。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告13
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨，感謝團結上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機會(huì )。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人員，到地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的這個(gè)位置，當中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓機會(huì )，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的樂(lè )趣。我愿意認真執行公司下達的銷(xiāo)售政策，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)，也提出了自己對銷(xiāo)售的觀(guān)點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷(xiāo)售人員和總監之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負責日常銷(xiāo)售統計工作等，主要工作述職如下：
一、協(xié)助總監做好日常的管理工作
�。�1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
�。�2）協(xié)助總監做好工作安排，制定值班人員安排表。
�。�3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現，按人事管理制度執行。
�。�4）協(xié)助總監每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結例會(huì )，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議。
�。�5）嚴格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。
�。�6）愛(ài)護公務(wù)，帶頭做好售樓處的'清潔衛生工作。
�。�7）培養集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶(hù)時(shí)，應積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結、及時(shí)地給予配合，把握機會(huì )達成成交。
二、解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題
�。�1）如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷(xiāo)售經(jīng)理出面，為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，取得客戶(hù)的信任。
�。�2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō)，取得客戶(hù)的理解。耐心而細致地同客戶(hù)溝通，穩定客戶(hù)的情緒。
�。�3）認真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，盡量贏(yíng)得客戶(hù)對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認可和信賴(lài)。
三、日常統計工作
�。�1）每天認真統計電話(huà)量、區域、客戶(hù)群、找準銷(xiāo)售定位。
�。�2）認真統計到訪(fǎng)客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型、反映的問(wèn)題比例。
�。�3）每周對電話(huà)量、到訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行總結，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì )上進(jìn)行匯報。
�。�4）了解項目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數，沉著(zhù)應付。
�。�5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
�。�6）做好定金收據、認購書(shū)、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報。
�。�7）做好收款、銷(xiāo)售登記工作、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。
�。�8）跟蹤客戶(hù)的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。
�。�9）做好銷(xiāo)售報表，銷(xiāo)售總結，每周例會(huì )向公司領(lǐng)導匯報。
四、周邊項目競品情況
�。�1）定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
�。�2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。
�。�3）負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導和公司的工作安排，要團結銷(xiāo)售人員，要有凝聚力、執行力、創(chuàng )新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。我的成長(cháng)離不開(kāi)領(lǐng)導幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jì)。不斷提高自我。
此致
敬禮！
述職人：xxx
xx月xx日
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告14
尊敬的集團公司領(lǐng)導、各位班子成員大家好！
首先我代表***項目部班子成員和全體員工向集團公司領(lǐng)導表示熱烈的歡迎，并請指導�，F就根據集團公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結合項目部施工生產(chǎn)的實(shí)際，就我個(gè)人的思想、工作、學(xué)習和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導和班子成員給予批評指正。
我是在20xx年公司委任我擔任xxx項目的項目經(jīng)理，xxxx項目自20xx年2月開(kāi)工，到現在已經(jīng)6年時(shí)間，在公司的大力支持和具體指導下，經(jīng)過(guò)項目部全體員工努力，xxxx項目已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現在已完成工程結算，工程款也先后全部收回。
現將自己在xxx項目的工作情況向公司報告如下：
一、工程概況：
xxxx項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結構，24#、25#樓為框架結構，總面積為20000㎡。
二、項目部人員組成：
xxxx項目是公司05年建設項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準后，立即開(kāi)始了項目部的組建工作，從公司抽調了部分管理人員，建立了質(zhì)量管理體系，項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經(jīng)理，擔任技術(shù)負責人。項目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專(zhuān)院校的學(xué)生占很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個(gè)能打硬仗的團隊。
三、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)：
本工程總建筑面積不大但是單體結構較多，并且由框架結構、磚混
結構組成，俗話(huà)說(shuō)麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時(shí)施工，做好各項工作的.統籌協(xié)調顯得尤為重要。
四、工作情況
1、明確任務(wù)，有計劃、有組織的抓好施工質(zhì)量生產(chǎn)
工程中標后根據公司下發(fā)的項目管理措施和實(shí)施辦法。為保證整個(gè)目標的實(shí)現，組織項目部管理人員根據自己的實(shí)踐經(jīng)驗，結合本工程的特點(diǎn)，項目部從質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)計劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實(shí)等每一項工作都細心做好。在工程開(kāi)工前期項目部將圖紙上的多數問(wèn)題通過(guò)圖紙會(huì )審予以解決，在施工中項目部通過(guò)努力自開(kāi)工至竣工沒(méi)有因圖紙或設計問(wèn)題而造成返工或做錯問(wèn)題的發(fā)生，在業(yè)主及監理中留下了很好的口碑。
工程開(kāi)工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個(gè)分部分項的施工方案著(zhù)手，首先項目編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后項目部安排施工熟練的班組進(jìn)行樣板施工，然后給工人現場(chǎng)進(jìn)行交底，使各參建員工充分認識到工程質(zhì)量的標準及做法。
在保證工程進(jìn)展順利的前提下，本工程做到了每一道工序實(shí)施前都要得到技術(shù)負責人的批準（含施工圖、材料、施工方案以及技術(shù)負責人認為需要批準的事項），批準后方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格，每一個(gè)技術(shù)提交都要符合國家規范和設計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經(jīng)過(guò)二、三次甚至更多次提交才能通過(guò)審批。我經(jīng)常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個(gè)難關(guān)一定會(huì )闖過(guò)的。實(shí)踐證明，我們成功的攻克了技術(shù)難關(guān)，保證了工程的順利進(jìn)展。
2、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無(wú)事故
公司給項目部提出的安全目標是工傷事故頻率控制在0.5‰以?xún)�，無(wú)死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標項目安
排了專(zhuān)人負責安全管理，從職工進(jìn)場(chǎng)的安全教育抓起到給每位職工進(jìn)行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實(shí)。
根據本工程專(zhuān)職安全管理人員少、施工場(chǎng)地大的特點(diǎn)，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長(cháng)要做到跟蹤管理，只要有工人在現場(chǎng)作業(yè)就必須有管理人員現場(chǎng)監控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時(shí)間內發(fā)生安全事故。
堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針，加強對施工現場(chǎng)的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長(cháng)鳴；對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。
3、精打細算、控制成本
成本是項目管理的根本。xx車(chē)城項目在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經(jīng)營(yíng)，努力爭取，取得了不錯的成績(jì)。
在大、中型材料采購上：項目部配合公司材料部積極詢(xún)價(jià)，多方比較，堅持“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的原則，對進(jìn)場(chǎng)的材料嚴把數量關(guān)。如鋼材的進(jìn)場(chǎng)，不僅要求項目部材料人員對線(xiàn)材要認真過(guò)磅，要把過(guò)磅單據附到收料單后面才能辦理驗收，對直材要認真清點(diǎn)數量，還要求項目部負責鋼筋的專(zhuān)業(yè)工長(cháng)在每批鋼材進(jìn)材以前對鋼筋原材料堆場(chǎng)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并作好標記，在鋼材進(jìn)場(chǎng)以后進(jìn)行新進(jìn)鋼材的清點(diǎn)和核對，簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。
輔材采購方面：項目部在開(kāi)工初期便找了幾家輔材供應商，對其價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行對比，并通過(guò)和兄弟項目的價(jià)格進(jìn)行比較，到市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，
最終確定了輔材供應商及其價(jià)格。在施工過(guò)程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場(chǎng)了解價(jià)格動(dòng)向，嚴格控制材料的價(jià)格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請并報項目執行經(jīng)理簽字確認后，項目材料部門(mén)才予以采購；采購進(jìn)場(chǎng)的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認后才能辦理驗收。
項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經(jīng)公司批準簽定合同后進(jìn)場(chǎng)。班組進(jìn)場(chǎng)后，對于合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行，由內業(yè)技術(shù)、現場(chǎng)工長(cháng)和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準確；對于合同以外的工作內容，本著(zhù)不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現場(chǎng)工長(cháng)、內業(yè)技術(shù)工程師和項目執行經(jīng)理三方確認同意后才能予以給算；零星計時(shí)工，由用工管理人員在執行經(jīng)理處申請后才能使用，并且要求當天發(fā)生的計時(shí)工當天進(jìn)行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。
五、獲得榮譽(yù)
在工程施工過(guò)程中，我也做到了以當地政策為主，緊密配合當地建設局、質(zhì)檢站、安檢站、公安、消防部門(mén)、環(huán)保局、地稅局管委會(huì )等職能部門(mén)工作，為工程的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎，，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了良好的口碑。
六、取得的經(jīng)濟效益：
本工程實(shí)際成本支出為xx元，實(shí)際成本收入為xx元，利潤為xx元。
七 、工作中存在的不足：
雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績(jì)，但與公司領(lǐng)導的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問(wèn)題和差距，主要表現在：
平時(shí)因工作較忙，自身技術(shù)學(xué)習和業(yè)務(wù)水平還有待提高。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告15
是充滿(mǎn)夢(mèng)想和xx的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
一、主要工作成果
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負責xx大廈項目的銷(xiāo)售工作�，F就任職15月來(lái)的具體情況述職如下：
從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(cháng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了xx，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，以及會(huì )客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進(jìn)步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色��！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jì)是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，xx向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對能力的`檢驗。
本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。
當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi)，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準備啟航！
七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān)，新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計不會(huì )好賣(mài)吧！
這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣(mài)房不利的情況下，不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“�！闭邽橥�，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來(lái)了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀(guān)經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變萬(wàn)化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀(guān)望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個(gè)人的分析總結，在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價(jià)格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷(xiāo)售策略，因為我們都有一個(gè)共同的目標，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。
經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明
這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的現狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習，充實(shí)自己，以此來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對一些書(shū)籍的學(xué)習，個(gè)人總結了一套流程：
學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用→分析總結客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進(jìn)步；
以這種學(xué)習，思考，總結，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。
二、度個(gè)人學(xué)習成長(cháng)及不足總結：
成長(cháng)是喜悅的，學(xué)習的收獲有其三：
1、對“xx”項目，xx市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區位，消費心理等
2、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習到了很多銷(xiāo)售技巧
3、自我管理能力的提高
4、銷(xiāo)售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道，審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法：
銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習；平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識；盡量多參加市場(chǎng)調查，來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài)；接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭；通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。
平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處；也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內到外的改善過(guò)程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、對個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：
即將遠去，面對，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )比要理想，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì )給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報告尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我叫xxx，目前在前期部門(mén)任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個(gè)人獨自辦理過(guò)手續的項目建設面積到目前達xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。即將過(guò)去，回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導做如下匯報，請予評議。
一、完善前期部各項工作制度
由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加x次公司例會(huì )，公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗，又結合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準備。
二、部門(mén)管理
1、檔案管理上，嚴格管理，及時(shí)歸檔。
由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續延續辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續就能為公司早日創(chuàng )造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計劃性，又使計劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個(gè)行政審批機關(guān)打交道時(shí)，有的手續必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續就會(huì )多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門(mén)員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。
4、培養部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(cháng)，當他們取得成績(jì)時(shí)，進(jìn)行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監督與工作放權同時(shí)進(jìn)行。
前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門(mén)員工達到獨立辦理水平時(shí)，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關(guān)項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養部門(mén)員工的責任感
前期手續涉及到項目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責任感，有助于項目手續萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續誰(shuí)負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步。
三、從業(yè)務(wù)學(xué)習、政策掌握上
政府相關(guān)審批部門(mén)建設項目審批上，有時(shí)會(huì )有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時(shí)掌握新政策、新規定，避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規劃上提供依據，符合公司總體戰略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習的同時(shí)，及時(shí)洞察政府新政策新導向，為公司項目規劃提出新問(wèn)題、新建議、新要求。
四、在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹(shù)立良好形象
前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò )的主要聯(lián)系部門(mén)，不僅公司部門(mén)內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著(zhù)公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時(shí)也節制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內功”，在外辦事時(shí)才能表現出高素質(zhì)、高水平，同時(shí)也為公司增強了榮譽(yù)。
此致
敬禮！
述職人：xxx
x月x日
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