銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )(必備15篇)
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí),往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì ),這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。應該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售培訓心得體會(huì ),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )1
時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)一周了,第一天來(lái)報到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總,然后就按計劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習,并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生,所以做任何事我都細心翼翼,生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習業(yè)務(wù),我也是帶著(zhù)筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快,回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì ),第二天我就準時(shí)的.到了,先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì )然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣,總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶(hù)使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà),才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
可是第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的,異常是穿著(zhù)正裝去上班,感覺(jué)自我也還是挺像個(gè)回事的。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )2
銷(xiāo)售培訓是指企業(yè)或相組織圍繞銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品、客戶(hù)等展開(kāi)的培訓活動(dòng)。銷(xiāo)售的工作就是去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,并藝術(shù)性地讓客戶(hù)認同和接受我們的工作。銷(xiāo)售培訓可能會(huì )是一個(gè)路徑圖,告訴銷(xiāo)售人員,在什么時(shí)間應該具備哪些能力、掌握哪些知識,會(huì )有哪些解決方案提供給他,能夠很清楚地告訴銷(xiāo)售人員有機會(huì )走到哪一步。
技巧1:練習說(shuō)“不”——以最快速度篩選出意向客戶(hù),不再浪費寶貴的銷(xiāo)售時(shí)間
你是否不斷跟進(jìn)某些客戶(hù),直到他們對你說(shuō)“YES”或“NO”?你有沒(méi)有曾經(jīng)對某些客戶(hù)說(shuō)“不”或“我不打算賣(mài)給你”?銷(xiāo)售中有很多事情是你現在和將來(lái)都無(wú)法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的時(shí)間,你準備怎樣使用自己的時(shí)間。
以最快的速度篩選出意向客戶(hù),不再浪費寶貴的銷(xiāo)售時(shí)間。為了提高篩選速度,你需要制定一張“資格描述表”,上面羅列出有真正購買(mǎi)意向的客戶(hù)特質(zhì)。然后,你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的,哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買(mǎi)意向的客戶(hù),丟棄那些不可能向你購買(mǎi)的人(同時(shí),你也會(huì )找到更多的價(jià)值客戶(hù))。這聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單,但我們身邊有太多太多的銷(xiāo)售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丟棄掉。
關(guān)鍵技巧:制定“資格描述表”,從而決定哪些客戶(hù)值得你投資自己的時(shí)間。
技巧2:學(xué)會(huì )“畫(huà)餅”——不斷激勵你篩選出來(lái)的意向客戶(hù)
篩選客戶(hù)的過(guò)程不外乎三個(gè)問(wèn)題:有沒(méi)有錢(qián)或預算?有沒(méi)有權利拍板?有沒(méi)有需求?記住,你要把產(chǎn)品賣(mài)給那些“渴望”的客戶(hù)。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶(hù),這通常不難。但要讓那些有需求的人開(kāi)始渴望你的產(chǎn)品,那就非常困難了,癡癡地等待他們的轉變是行不通的。
較于一般消費品的銷(xiāo)售方式而言,你作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人的工作更復雜,給予客戶(hù)的價(jià)值也更高。你的客戶(hù)通常自己都不知道有什么需求,他們只會(huì )在發(fā)現問(wèn)題的時(shí)候才意識到。這個(gè)發(fā)現的過(guò)程可以是幾秒鐘,也可以是若干年,取決于問(wèn)題本身的性質(zhì)和客戶(hù)本身的狀況。因此,要學(xué)會(huì )激勵你的客戶(hù),給他們“畫(huà)餅”,主動(dòng)幫助他們找出問(wèn)題,而且幫他們解決這些問(wèn)題,更重要的是讓客戶(hù)相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問(wèn)題。
關(guān)鍵技巧:明確你能幫客戶(hù)改善或解決哪些問(wèn)題,然后制定計劃和設計提問(wèn)的方式,從而將那些問(wèn)題發(fā)掘出來(lái),并“發(fā)揚光大”。
技巧3:喜歡他/她——練習在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)
大多數銷(xiāo)售人都擁有高超的人際溝通技巧,自認為非常擅長(cháng)“人”的藝術(shù);叵胍幌,你最近一次丟單是什么時(shí)候?你和那個(gè)對你說(shuō)“不”的客戶(hù)關(guān)系如何?親密度如何?
你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的.客戶(hù)。要知道,人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會(huì )伸展自己的行為方式,突破個(gè)人舒適圈,學(xué)會(huì )去喜歡別人。
關(guān)鍵技巧:學(xué)會(huì )用客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式與他對話(huà),這樣才能與他建立親密的關(guān)系,不要重復使用那些“天氣”或“運動(dòng)”的枯燥話(huà)題,這些是陌生人才會(huì )使用的伎倆。
技巧4:講故事——你的銷(xiāo)售演示要讓客戶(hù)有這樣的感覺(jué)“我也要……”
不得不承認,許多銷(xiāo)售演示是非常乏味的。通常情況下,你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好,自己的公司是怎樣棒,自己公司的歷史是怎樣輝煌?蛻(hù)才不關(guān)心這些呢!當你激情四射地演講時(shí),客戶(hù)的臉上總是酷酷的。
好的銷(xiāo)售演示一定能激發(fā)客戶(hù)的想象力,而激發(fā)出客戶(hù)想象力的方法就是給他們講故事。越生動(dòng)精彩的故事越能讓你的客戶(hù)情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫(huà)面,從而在他們的腦海里就會(huì )蹦出一個(gè)念頭“我也要……”
關(guān)鍵技巧:好好研究你的最貼心的1-3個(gè)客戶(hù),把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事,為你今后的銷(xiāo)售演示注入感情力量。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )3
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺,幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的中介人員,也能夠說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復合型人才。隨著(zhù)全國各個(gè)企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等現代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的`熱點(diǎn)。
二十一世紀無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時(shí)代,是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代,所以,“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自我的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專(zhuān)家學(xué)者曾預言,國家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設中,由此將會(huì )引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規;l(fā)展的軟肋之一。平均一下,每年社會(huì )上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才,這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這是何等巨大的“賣(mài)方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力!同時(shí)讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,如今更是到達了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。
電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節省成本讓大家有目共睹,電子商務(wù)的狂潮也將隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )4
光陰似箭,為期七天的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓結束了,回首這七天的培訓,發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多,懂得了銷(xiāo)售的技巧,學(xué)會(huì )了和客人溝通交流,學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色,豐富了我的社會(huì )閱歷等等。
再回首汽車(chē)銷(xiāo)售培訓期間的日子充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè ),七天的培訓,雖說(shuō)日子短暫,卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的培訓時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng),說(shuō)短也不短,雖說(shuō)培訓的時(shí)間只有七天,并且一直都是在培訓如何和客戶(hù)溝通交流,給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,并且可探知客戶(hù)的需求欲,由此而知作為一位營(yíng)銷(xiāo)員,話(huà)術(shù)是多么的重要。
七天培訓時(shí)間,里面的內容是枯燥無(wú)味的,但是給我們運用起來(lái)確是充滿(mǎn)了歡樂(lè ),我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯堂。但在培訓的時(shí)間里,經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷,比如:在什么情況下客戶(hù)會(huì )有哪些反應?會(huì )問(wèn)我們什么?世上什么客戶(hù)都有,我們應以什么心態(tài)去面對等等。
在培訓中我們還是學(xué)到了新的知識,每款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二,并對不同品牌車(chē)的歷史有了更進(jìn)一步的了解,這也讓我們在汽車(chē)銷(xiāo)售培訓期間,同客戶(hù)交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車(chē)銷(xiāo)售培訓工作時(shí),我們每位同學(xué)都堅守著(zhù)自己的崗位,有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿(mǎn)了激情和自信,對待每一位客戶(hù)都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶(hù)所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處,那就是專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)過(guò)關(guān),我們對汽車(chē)的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車(chē)不了解,所以很容易造成客戶(hù)對我們的'不信任,所以,我學(xué)到了:知己知彼,方能百戰百勝。
在培訓工作的同時(shí)我也在細心的學(xué)習,留意客戶(hù)的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣,有意向購車(chē)的客戶(hù)會(huì )怎樣的表現,怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶(hù)近期會(huì )不會(huì )購車(chē)等。但也了解到了一些專(zhuān)業(yè)方面的知識,如:怎樣才能按揭?當客戶(hù)說(shuō)車(chē)耗油時(shí)該如何用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。
相信有了這次汽車(chē)銷(xiāo)售培訓的經(jīng)歷,我的未來(lái)會(huì )更加的美好。通過(guò)這次培訓,我學(xué)會(huì )了很多的道理,都是在書(shū)本上所學(xué)不到的,是一次受益匪淺的培訓經(jīng)歷。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )5
這次我們公司給我們各個(gè)齊下的服裝店店主舉行培訓工作,作為一名店主雖然有一定的能力但是同樣也有很多的缺陷,能夠得到培訓,我還是非常高興的。
參加培訓的人不多,也就x人,給我們培訓的是我們公司最厲害的銷(xiāo)售總監,培訓的方向大致分為管理方面,客戶(hù)心理,廣告宣傳和自身修養是個(gè)大方向。
總監給我們講了有關(guān)如何提高店面普通銷(xiāo)售人員的積極性,如何帶動(dòng)他們一起成長(cháng),一起維護店面的發(fā)展。因為我們是公司的分店,很多時(shí)候我們都是在不同的城市,開(kāi)設,鋪開(kāi)各個(gè)地區和一些重要的經(jīng)濟點(diǎn)上,所以為了讓員工更加有動(dòng)力,除了公司的優(yōu)秀制度之外,更重要的,是我們必須要讓這些成員對我們公司有歸屬感,培養他們的責任心,同時(shí)給一些新人帶有更多的指示,用一帶一的方式培養員工之間的'感情,同時(shí)加強集體榮譽(yù)感,增強員工的動(dòng)手能力,對于能力強的員工一些壓力,對于能力差的員工多一些鼓勵,給他們更多的機會(huì )與動(dòng)力。讓他們能夠在崗位上繼續堅持下去。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )6
根據省、市局(公司)統一安排,隨〃〃市局全體新聞信息通訊員赴〃〃進(jìn)行了為期三天的新聞信息業(yè)務(wù)知識培訓。此次培訓時(shí)間雖短,感受頗深,我深刻感受到上級領(lǐng)導對新聞信息通訊員的高度重視,以及對工作嚴格要求的作風(fēng),充分認識到煙草行業(yè)新聞信息工作的重要性和責任感。
在相關(guān)知識講座上,幾位領(lǐng)導、老師的高水平專(zhuān)業(yè)演講;在新聞寫(xiě)作時(shí),我們學(xué)員們積極認真的態(tài)度;在課余時(shí)間中,我市局辦公室領(lǐng)導對我們的積極鼓勵,使我對這項工作有了更深的了解,激發(fā)了更強的干勁。同時(shí),也曝露出我在專(zhuān)業(yè)方面與行業(yè)先進(jìn)水平及省局的要求有一定的`差距。在接下來(lái)的工作中需要不斷加強新聞寫(xiě)作并結合實(shí)際工作來(lái)不斷熟練,為更好的開(kāi)展這項工作努力,F將參加本次培訓班的所思所想記錄下來(lái)與大家共勉。
開(kāi)班動(dòng)員講話(huà)上,省局辦公室領(lǐng)導的講話(huà)讓我們了解了這次的培訓目的,會(huì )上指出:新聞宣傳工作是實(shí)現行業(yè)目標任務(wù)的現實(shí)需要;是樹(shù)立公司良好形象、增強競爭力的重要途徑;要做好新聞宣傳工作,必須把握正確的輿論導向,突出“貼近實(shí)際、貼近工作、貼近群眾”的原則。新聞宣傳工作離不開(kāi)各級領(lǐng)導的重視和支持,離不開(kāi)一支好的新聞宣傳報道隊伍。 〃〃老師關(guān)于“新聞圖片的拍攝”的講解,使我對新聞 圖片的拍攝方法和技巧有所了解;〃〃老師、〃〃老師就“行業(yè)新聞寫(xiě)作技巧”、“文學(xué)寫(xiě)作”進(jìn)行了結合實(shí)際的授課、交流與溝通,使我掌握了行業(yè)新聞寫(xiě)作規范。兩位老師新聞工作經(jīng)驗豐富,采用了不少生動(dòng)和親身經(jīng)歷的新聞案例進(jìn)行授課,并談到了新聞采編和寫(xiě)作中許多感受和心得,使我們對一些新聞通訊知識有了更深了解。尤其是〃〃老師的講座,內容豐富,生動(dòng)易懂,結合自身的經(jīng)歷向我們談了他的寫(xiě)作生涯和體會(huì )感悟,使我們觸動(dòng)頗深。 文學(xué)來(lái)源于生活又高于生活,文章中講述的是生活中的事件和故事,但要用文學(xué)的技法來(lái)描述。通過(guò)培訓,使我對新聞寫(xiě)作從少知到知,有了新的認識。寫(xiě)好新聞閉門(mén)造車(chē)是行不通的,即便可以寫(xiě),寫(xiě)出來(lái)的東西既沒(méi)有時(shí)代特色,也不貼近生活。正如〃〃秘書(shū)所說(shuō)的,通訊員要有較強的政治判斷力和業(yè)務(wù)能力,要有使命感和責任心,要有豐富的情操和興趣愛(ài)好,只有把情感融入行業(yè)中,關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、關(guān)注身邊的人,才能寫(xiě)出好文章。 在以后的工作和生活中,一方面要注意身邊的人和事、感受生活,另一方面要勤于學(xué)、擅于學(xué),關(guān)注行業(yè)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)豐富的學(xué)習平臺。不斷交流互動(dòng),取長(cháng)補短。從而扎實(shí)做好新聞信息通訊員的這項工作。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )7
通過(guò)這段時(shí)間的培訓講解,使我對電話(huà)銷(xiāo)售技巧有了更進(jìn)一步的認識,從以前的盲目無(wú)詳細思路的摸索工作,轉變到對工作有了一定的條理步驟,收獲很大,相信對今后的工作會(huì )產(chǎn)生不小的影響,使自己可以變得更加專(zhuān)業(yè)和干練!
一、了解客戶(hù)需求心理
公司要獲取利潤,就要有客戶(hù)源支持,那么客戶(hù)的需求心理成為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必備知識,需要我們從客戶(hù)的角度去想問(wèn)題去解決問(wèn)題,客戶(hù)主要有五點(diǎn)在意敏感:
1. 便利
客人較多都是商務(wù)型會(huì )員,對于他們來(lái)講,講究效率,迅速便捷這是首要需求。
2. 價(jià)格
這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的,包括我們自己,誰(shuí)都希望物美價(jià)廉,以較低的價(jià)格享受最好的服務(wù),人之常態(tài)。
3. 從眾
中國人都有一種從眾意識,如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活,那么他也會(huì )出于好奇,安全,跟從大家。
4. 及時(shí)的專(zhuān)業(yè)信息
從客人的角度來(lái)講,我們就是他們的專(zhuān)家,因此及時(shí)提供準確無(wú)誤的信息,給人客人一種被重視,關(guān)注的感覺(jué)。
5. 情感上的認同
適當給客人以贊美,認可,同情,博得客人心理上的安慰。
二、贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠
客戶(hù)的忠誠是我們的安慰和對自己工作的`認可,只有這樣我們才會(huì )得到發(fā)展,要做到這一點(diǎn),必須真誠的對待每一個(gè)會(huì )員提出的需求和問(wèn)題,及時(shí)給予解決和幫助,要把握住每一個(gè)有需求的客戶(hù),聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè),讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者,千萬(wàn)不要發(fā)生不可收拾的場(chǎng)面。
所有的客戶(hù)均被分為三類(lèi),老鷹型,羊型和驢型:
。1)老鷹型個(gè)性直率,思路清晰,有主見(jiàn),說(shuō)話(huà)干脆利落,注重的是最后效果,效率。應對這樣的精明人士,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,思路快,跟的上他的想法,能明白說(shuō)話(huà)背后的意思。
。2)羊型的人個(gè)性溫和,友善易處在被動(dòng)地位,不喜歡多說(shuō)話(huà),但注重的是安全感,應對這樣的溫柔人士,應引導他們多說(shuō)話(huà),說(shuō)出建議和不滿(mǎn),讓他認為對自己是有好處的,這是才可以說(shuō)服他們。
。3)驢型的人個(gè)性判逆,喜歡爭強好勝,接通電話(huà)后動(dòng)不動(dòng)就會(huì )反對你,他們喜歡挑戰,獲取成就感是他們的榮耀。應對這種人要采用迂回周轉的方法,在他強烈闡述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí),要不失時(shí)機的給予肯定,滿(mǎn)足他的求勝心,之后再委婉的表達自己的觀(guān)點(diǎn),在他能接受的時(shí)候,讓其自己知道,事情不像他想像的那樣。
三、提問(wèn)的技巧
通過(guò)這回培訓,才意識到原來(lái)提問(wèn)也是有學(xué)問(wèn)可說(shuō)的,在短暫的電話(huà)中要把握每一秒鐘,不要招來(lái)對方的反感,要開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題兩都搭配著(zhù)來(lái),如果一味是開(kāi)放式問(wèn)題這樣很傷對方頭腦,他要去想,而且浪費時(shí)間。相反一味是封閉式問(wèn)題,對方會(huì )有一種被調查被審的感覺(jué),所以最好是兩者兼有,這樣既能互動(dòng)又可以雙贏(yíng)。
以上就是我參加培訓的基本心得體會(huì ),以后可能會(huì )運用到自己的工作中,并盡可能會(huì )傳授給周邊的朋友和同事,在此分享給大家,希望大家可以一起受益。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )8
公司利用年前的這幾天對我們進(jìn)行了一次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓,這次少收業(yè)務(wù)培訓給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長(cháng)。年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習,成長(cháng),鍛煉自己是我們應該做的事。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、認識銷(xiāo)售。
在原來(lái)的思想中,銷(xiāo)售就是死氣白賴(lài)的圍繞各類(lèi)人進(jìn)行推銷(xiāo),總是讓人厭煩。但是通過(guò)這幾天的培訓,讓我重新對銷(xiāo)售有了新的定義,也對銷(xiāo)售員有了一種新的認識。銷(xiāo)售是一種滿(mǎn)足各方需求的行為,通過(guò)為客戶(hù)解決需求,來(lái)解決自己的需求。
2、銷(xiāo)售流程與技巧。
銷(xiāo)售流程包括資料收集、電話(huà)約訪(fǎng)、洽談、簽約、實(shí)施、服務(wù)維系、二次開(kāi)發(fā)。所有的銷(xiāo)售都包含這幾大部分,銷(xiāo)售流程是死的,但是其中包含了很多的銷(xiāo)售技巧,這些銷(xiāo)售技巧是活的,我們可以通過(guò)各種不同的技巧與不同的客戶(hù)進(jìn)行溝通,進(jìn)而逐步的完成銷(xiāo)售流程,也就完成了銷(xiāo)售。
3、溝通。
做銷(xiāo)售的首先要把自己推銷(xiāo)出去,陌生的人從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動(dòng)出擊。
4、適應環(huán)境。
在最短的.時(shí)間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時(shí)也一樣,要適應大的社會(huì )環(huán)境,環(huán)境不可能來(lái)適應你!把自己的個(gè)性化極強的一面,主觀(guān)意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
5、最大的敵人是自己。
有些困難是自己給自己制定的,其實(shí),真正做起來(lái)并沒(méi)那么難,只要戰勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒(méi)嘗試怎么就知道自己不行呢?
6、要積極樂(lè )觀(guān)的面對困難,勇于挑戰!
把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機會(huì )。如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題,自然就迎刃而
解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難: 挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最?lèi)?ài),一分耕耘,一分收獲。當你能夢(mèng)的時(shí)候,就不要放棄夢(mèng)。
總之,這次培訓讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長(cháng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時(shí)刻提醒自己,激勵自己!不斷前進(jìn)!
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )9
感謝公司給予學(xué)習的平臺,感謝領(lǐng)導給予進(jìn)步的機會(huì )。我很高興能參加此次《x銷(xiāo)售技巧》培訓課程。經(jīng)過(guò)這次培訓,使我在思想上對銷(xiāo)售有了更全面的認識,同時(shí)對銷(xiāo)售理論有了空前的突破,相信接下來(lái)我不僅會(huì )將所掌握銷(xiāo)售思想復制到門(mén)店人員身上同時(shí)還會(huì )把所學(xué)理論運用到實(shí)踐,下面我主要談一談在培訓期間的學(xué)習心得。
首先,x老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣,于談笑間將以往銷(xiāo)售中的種種問(wèn)題點(diǎn)撥出來(lái)。
x老師講行業(yè):銷(xiāo)售是世界上最光榮最有保障的工作,收入不穩定才有高收入。通過(guò)六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂(lè )成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問(wèn)題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復做,重復的事情堅持做,堅持的事情快樂(lè )做。
x老師講心態(tài):在學(xué)習期間,我明白了不管任何工作首選要從思想上樹(shù)立行業(yè)的價(jià)值觀(guān),樹(shù)立熱愛(ài)工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績(jì)而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。
x老師講形象:通過(guò)學(xué)習掌握“形象和標準化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門(mén)店應該發(fā)揮視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。
x老師講技巧:引用痛苦銷(xiāo)售法從發(fā)現問(wèn)題→制造問(wèn)題→放大問(wèn)題→解決問(wèn)題來(lái)講述顧客購買(mǎi)就在一念之間我們如何把我們的`思想放進(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢(qián)放進(jìn)我們的口袋。
通過(guò)培訓,我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團隊:
首選我要認真學(xué)習理論知識,做到學(xué)以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門(mén)店的營(yíng)運能力,促進(jìn)門(mén)店績(jì)效提升。然后推進(jìn)現場(chǎng)教育、培訓活動(dòng)、提升門(mén)店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門(mén)店營(yíng)業(yè)目標的達成。
感謝公司安排的這次培訓,給大家難得的學(xué)習機會(huì )!
感謝x老師,不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識,還給了我盲作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓,感覺(jué)收獲不小,與以往所有培訓不同的是:本次培訓主要以提問(wèn)式,搶答式、團隊式的方式進(jìn)行,從早上x(chóng)點(diǎn)多至下午x點(diǎn)多現場(chǎng)氣氛活躍,培訓生動(dòng)而又形象的傳授著(zhù)x文化、銷(xiāo)售技巧,與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法,讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓中通過(guò)學(xué)習來(lái)自x的專(zhuān)賣(mài)店的同行的交流,使我認識到我們要想做好銷(xiāo)售,并使店面人員銷(xiāo)售水平提高,還有很多知識要學(xué)習提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與x文化保持一致,認真深刻及時(shí)的學(xué)習文化,跟上x(chóng)的文化發(fā)展腳步,在公司內部結合自身創(chuàng )造我們的文化,使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。
再次,我們需要加大銷(xiāo)售技巧的培訓,通過(guò)這次學(xué)習我們更加意識到銷(xiāo)售技巧重要性,我們將加大培訓力度,根據x話(huà)術(shù)的總崗,總結一套實(shí)用的話(huà)術(shù),全體銷(xiāo)售人員學(xué)習并應用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員摸擬演練,展開(kāi)fab法則,認真學(xué)習并應用;尋找自己的不足,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,就像x老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識,無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——————“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員。真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養:我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會(huì )得到顧客的信認,才會(huì )有更多的回頭客。時(shí)刻體現我們x人的“及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習改進(jìn)和創(chuàng )新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在x的圈子里提升自己,成為真正的x人。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )10
銷(xiāo)售課程心得體會(huì )
20xx年1月13日,為了提高員工職業(yè)素質(zhì),提升企業(yè)文化內涵,公司組織員工參加銷(xiāo)售培訓課程,我有幸的成為其中之一,首先要感謝公司領(lǐng)導給與我提升我自我能力,鍛煉自我意志,建立良好的銷(xiāo)售心態(tài)的機會(huì )。
眾所周知,銷(xiāo)售人員是代表整個(gè)企業(yè)接觸顧客,銷(xiāo)售產(chǎn)品的,他們的知識、素養、衣著(zhù)、言談舉止等直接影響顧客對企業(yè)的產(chǎn)品的信任程度。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員向客戶(hù)傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,并贏(yíng)得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心中塑造良好的企業(yè)形象。
作為一名銷(xiāo)售,一定要有生命的動(dòng)力源,其中旺盛的企圖心、必勝的信念、鎖定目標、找到方法、大量行動(dòng)、堅持到底,這些都是取得成功必不可少的條件。
為我們培訓的是聚成培訓公司的田浠同老師,田老師為我們講了一節名為“新步步為贏(yíng)階梯式銷(xiāo)售”,大家都知道銷(xiāo)售最重要的是溝通,溝通其實(shí)說(shuō)容易容易,說(shuō)困難也困難,有些人善于溝通,有些人不太善于溝通,溝通是第一步,要學(xué)會(huì )溝通,要注重溝通。課程中有一句話(huà)說(shuō)得很不錯“要改變命運,先改變觀(guān)念”是的,有什么樣的觀(guān)念就有什么樣的想法,從而導致有什么樣的行為和結果。
“人生無(wú)處不推銷(xiāo),每個(gè)人都是推銷(xiāo)員”,生命中最重要的兩件推銷(xiāo),一是要自己推銷(xiāo)自己;二是要把“推銷(xiāo)”推
銷(xiāo)給自己。同時(shí)也有兩種截然不同的銷(xiāo)售心態(tài),為自己,為客戶(hù)。這就要我們深刻理解顧客和客戶(hù)的`區別,了解客戶(hù)的終身價(jià)值。就像就像田老師說(shuō)的,對待客戶(hù),就像對待女朋友一樣,給他無(wú)微不至的關(guān)懷、照顧。站在顧客的角度看問(wèn)題,用自己的真誠、真心來(lái)贏(yíng)取顧客的信任。
這就要涉及到客戶(hù)的開(kāi)拓,怎么樣及時(shí)、準確的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?建立新的關(guān)系、客戶(hù)轉介紹、通過(guò)各種會(huì )議、資料查詢(xún)、異業(yè)互換等等可以解決這個(gè)問(wèn)題。
銷(xiāo)售過(guò)程中,人際關(guān)系相當重要的,每個(gè)人都回避不了,如果處理的不好,小則影響心情,大則影響個(gè)人的發(fā)展。人們最初只是相識、互動(dòng)、私交、同盟。這就要說(shuō)到第一印象的重要性了,客戶(hù)是否決定與你成交,其實(shí)在初見(jiàn)面的30秒內已經(jīng)決定,什么會(huì )影響第一印象?服裝儀容、行為舉止、名片遞交、真誠大方的態(tài)度、寒暄與微笑、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)、微笑、不要忽略第三者,做好這些就可能幫你建立良好的第一印象的開(kāi)始。
那么怎樣才能建立良好的人際關(guān)系,首先要學(xué)會(huì )勇于承擔責任,即使是別人的錯誤也要敢于擔當,當自己犯錯誤的時(shí)候,不要礙于面子,要及時(shí)道歉;其次學(xué)會(huì )遵守時(shí)間,一個(gè)守時(shí)的人,別人都愿意給他打交道。
最后是服務(wù)再開(kāi)拓,做銷(xiāo)售其實(shí)就是做服務(wù),服務(wù)好了,銷(xiāo)售自然就好了。在銷(xiāo)售業(yè)中最讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)是:
主要幫助客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)務(wù)、誠懇的關(guān)心客戶(hù)及他的家人、做一些和你賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的服務(wù)。服務(wù)并不是一味的阿諛?lè )畛,而是真心?shí)意的為客戶(hù)著(zhù)想,服務(wù)的細微處就是以小見(jiàn)大。
通過(guò)這次培訓讓我知道了,“活到老,學(xué)到老”,我們要用知識來(lái)不斷武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌!
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )11
轉眼間,一周的銷(xiāo)售培訓結束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。這次的培訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向學(xué)生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)貼合我們目前狀況的培訓,此刻的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選取。透過(guò)這次培訓我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子,能夠打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
這次是一個(gè)團體作業(yè),我們團體一共有五個(gè)人,當得知這次培訓的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手,最后根據我們團體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?赡茉绮蛯τ谖覀儊(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每一天應對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習慣,那樣就會(huì )忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據這些意見(jiàn),我們的“xx”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的.一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書(shū)之前,我們計劃好了培訓每一天的任務(wù),根據計劃,我們在努力,每一天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次銷(xiāo)售的環(huán)境,只有先分析好銷(xiāo)售環(huán)境,才能制定好銷(xiāo)售戰略與策略。分析銷(xiāo)售環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一齊思考,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測,主要是問(wèn)卷設計,之后根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。
問(wèn)卷設計,主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn),能夠改良我們的產(chǎn)品,能夠看清楚市場(chǎng)。應對回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊之后就是銷(xiāo)售策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“xx”分析時(shí),我們團體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,要做好一個(gè)策劃,還需要對我們的創(chuàng )業(yè)進(jìn)行預算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng )業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等,但是我們還是根據我們已有的市場(chǎng),對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預算。最后就是總結,透過(guò)總結,能夠看到我們應對市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。
這次的培訓,把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際,這樣不僅僅加深我們對銷(xiāo)售的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的銷(xiāo)售潛力。透過(guò)團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體,這為我們以后應對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地應對未來(lái)。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )12
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財技能提高培訓班,首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓的機會(huì ),作為××的一員,我十分珍惜這次培訓的機會(huì ),因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開(kāi)訓的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開(kāi)展綜合理財業(yè)務(wù),銀保借船出!钡恼n程,體現了公司自上而下對本次培訓的重視,參加此次培訓的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓中,時(shí)而聚精會(huì )神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書(shū),時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,雖然學(xué)習緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會(huì ),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的`課程,培訓的目標和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,牢記x總的帶著(zhù)使命、感情、問(wèn)題的訓勉。
xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xx老師也是這次我們的xx帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程,xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開(kāi),將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險,造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓,尋找機會(huì )約訪(fǎng)客戶(hù)恰當引導話(huà)題和客戶(hù)理念溝通,讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū),順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。
溫柔的xx老師帶來(lái)了人險,團險和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。
穩重的xx老師帶來(lái)了合規經(jīng)營(yíng),堅持依法合理,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;告知客戶(hù)提供準確電話(huà),公司有回訪(fǎng)電話(huà),以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的xx老師帶來(lái)了綜合理財產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述,《xx款》的賣(mài)點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述!秞x款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數,每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養老金,讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )13
在沒(méi)聽(tīng)我們公司組織銷(xiāo)售培訓之前,對銷(xiāo)售一知半解,也不知道有什么策略和方法,但在看完了4節培訓課程后,讓我了解到銷(xiāo)售這一課題里面的豐富內容,分別有以下:
第一節課 以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略:
1.采購的四個(gè)要素。
2.以產(chǎn)品為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式。
3.以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式。
大客戶(hù)分析:
1.大客戶(hù)的特征。
2.大客戶(hù)資料的收集。
3.影響采購的六類(lèi)客戶(hù)。
售活動(dòng)的4種力量:
1.介紹宣傳產(chǎn)品。
2.挖掘客戶(hù)需求。
3.建立互信關(guān)系。
4.超越客戶(hù)期望。
在這一節課里,讓我知道客戶(hù)的重要性,特別是大客戶(hù)。無(wú)論之前的來(lái)樣加工還是現在的轉型升級,工人有班上,就得有訂單,要訂單就得有客戶(hù)提供。所以在現在競爭如此激烈的經(jīng)濟市場(chǎng)當中,我們公司要生存下,進(jìn)而更好的發(fā)展,我們就得了解和挖掘客戶(hù)的需求,跟客戶(hù)建立友好的合作關(guān)系,認真幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,在幫助客戶(hù)成功的同時(shí),我們公司也得取得發(fā)展。
第二節課 客戶(hù)采購的六大步驟題
1.案例:采購空調。
2.采購流程的步驟 :發(fā)現需求、內部醞釀、系統設計、評估比較、購買(mǎi)承諾、安裝實(shí)施。
3.引導期的銷(xiāo)售步驟:計劃與準備、接觸客戶(hù)、需求分析。
4.競爭期的銷(xiāo)售步驟:銷(xiāo)售定位、贏(yíng)取訂單、跟進(jìn)客戶(hù)。
對于作為一位消費者的我來(lái)說(shuō),買(mǎi)東西是一件很平常的事,只要我覺(jué)得產(chǎn)品好,價(jià)格又可以接受,我就會(huì )把它買(mǎi)下來(lái)。但聽(tīng)完這一節課后,原來(lái)一個(gè)普通消費者購買(mǎi)一臺空調還包含那么多的學(xué)問(wèn),若大客戶(hù)采購的話(huà)就更不用說(shuō)了。所謂知己知彼方能百戰百勝,如果我們公司了解我們客戶(hù)群的采購流程、客戶(hù)內部動(dòng)作到哪一個(gè)環(huán)節的話(huà),我們公司就可以對癥下藥,用最有效的方法以最快的速度來(lái)解決所遇到的問(wèn)題,這樣我們公司就不會(huì )失去任何一個(gè)訂單了。
第三節課 銷(xiāo)售類(lèi)型:獵手型、顧問(wèn)型、伙伴型。成功銷(xiāo)售的八種武器:
1.快速進(jìn)入新市場(chǎng)——展會(huì )
2.洽談或技術(shù)交流
3.測試和樣品
4.拜訪(fǎng)客戶(hù)
5.贈送禮品
6.商務(wù)活動(dòng)
7.參觀(guān)考察
8.電話(huà)銷(xiāo)售。
認清產(chǎn)生業(yè)績(jì)的因素
1.態(tài)度因素
2.能力因素
3.客戶(hù)的覆蓋比率。
在這一節課中,我學(xué)習到成功銷(xiāo)售的八各武器,在什么時(shí)候應該用哪一種武器才是最好效,如果我們能夠靈活應用這八種武器,對我們的銷(xiāo)售益處甚多,業(yè)績(jì)也就大大的提升了。而影響我們業(yè)績(jì)的`主要有兩方面,想成為一位成功的銷(xiāo)售人員,態(tài)度勝于一切,如果態(tài)度不好,再有能力也沒(méi)用。所以我們應該以良好的態(tài)度,靈活地運用這八種武器,在銷(xiāo)售方面肯定會(huì )取得很好成績(jì)。
第四節課 面對面的銷(xiāo)售活動(dòng):
1.精彩的開(kāi)場(chǎng)白
2.進(jìn)入議題展開(kāi)銷(xiāo)售
3.銷(xiāo)售人員個(gè)人形象。
銷(xiāo)售呈現技巧:
1.銷(xiāo)售呈現的條件
2.銷(xiāo)售演講技巧:計劃、準備、練習、演講。
談判技巧:
1.談判技巧
2.處理異議的技巧。
作為我們人類(lèi),只要立足于社會(huì ),就會(huì )有語(yǔ)言上的交流,如閑聊、做買(mǎi)賣(mài)、學(xué)習、工作,我們天天都在進(jìn)行中。但聽(tīng)完這一節課后讓我知道,原來(lái)在銷(xiāo)售活動(dòng)中,是很講究技巧的,為了達到設定的目的,要做好充分的準備,要知道什么可以說(shuō)什么不可以說(shuō),什么可以讓步什么不可讓步,這就掌握銷(xiāo)售的呈現技巧、演講技巧、談判技巧了。
總得來(lái)說(shuō),在上完這4節銷(xiāo)售培訓課程后,讓我學(xué)習了不少的銷(xiāo)售知識,對我以后的生活、工作、學(xué)習都有很大的幫助。
開(kāi)發(fā)課:
20xx年8月23日
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )14
我們如何把我們的思想放進(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢(qián)放進(jìn)我們的口袋。
通過(guò)培訓,我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團隊:首選我要認真學(xué)習理論知識,做到學(xué)以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門(mén)店的營(yíng)運能力,促進(jìn)門(mén)店績(jì)效提升。然后推進(jìn)現場(chǎng)教育、培訓活動(dòng)、提升門(mén)店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門(mén)店營(yíng)業(yè)目標的達成。
感謝公司安排的這次培訓,給大家難得的學(xué)習機會(huì )!
感謝x老師,不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓,感覺(jué)收獲不小,與以往所有培訓不同的是:本次培訓主要以提問(wèn)式,搶答式、團隊式的方式進(jìn)行,從早上9點(diǎn)多至下午4:30多現場(chǎng)氣氛活躍,培訓生動(dòng)而又形象的傳授著(zhù)x文化、銷(xiāo)售技巧,與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法,讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓中通過(guò)學(xué)習來(lái)自x縣的專(zhuān)賣(mài)店的同行的交流,使我認識到我們要想做好銷(xiāo)售,并使店面人員銷(xiāo)售水平提高,還有很多知識要學(xué)習提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與x文化保持一致,認真深刻及時(shí)的學(xué)習文化,跟上x(chóng)的文化發(fā)展腳步,在公司內部結合自身創(chuàng )造我們的文化,使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。
再次,我們需要加大銷(xiāo)售技巧的培訓,通過(guò)這次學(xué)習我們更加意識到銷(xiāo)售技巧重要性,我們將加大培訓力度,根據x話(huà)術(shù)的總綱,總結一套實(shí)用的話(huà)術(shù),全體銷(xiāo)售人員學(xué)習并應用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員摸擬演練,展開(kāi)FAB法則,認真學(xué)習并應用;尋找自己的不足,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,就像x老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識,無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員。真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養:我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的.人,才會(huì )得到顧客的信認,才會(huì )有更多的回頭客。時(shí)刻體現我們x人的“及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習改進(jìn)和創(chuàng )新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在x的圈子里提升自己,成為真正的x人。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )15
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后,我的實(shí)習生涯慢慢走向正規。除了匯報之前的工作情景,以及對此的一些小結,這一周我們有更艱巨的任務(wù),那就是跟老員工一齊去拜訪(fǎng)客戶(hù),而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。
在出發(fā)的前一天我們就要將材料準備好,不僅僅是書(shū)面上的`材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶(hù)背景資料后,要明確我們交談的資料要點(diǎn),交談的目的,這次我們交談所要到達的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。當然這些只是一些交談要點(diǎn),做到心里有底就行,更重要的是交談的技巧等等,要做到隨機應變。
當然以上所談的那些,老員工是不會(huì )告訴你的,比如他這次要談什么之類(lèi)的,要如何與客戶(hù)展開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等,只能經(jīng)過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰的演練。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的,因為僅有經(jīng)過(guò)不斷地演練才有可能有提高,紙上談來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。
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