大專(zhuān)實(shí)習報告
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的大專(zhuān)實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大專(zhuān)實(shí)習報告1
尊敬的***老師：
我是**職業(yè)學(xué)校，***專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在去年**月畢業(yè)以后，我響應國家號召，自愿作為到農村任職大學(xué)生中的一員，懷揣著(zhù)激情與夢(mèng)想，背著(zhù)簡(jiǎn)單的行李來(lái)到陌生的農村，擔任***村黨支部書(shū)記助理�；叵肫疬@一年來(lái)，自己經(jīng)歷的憧憬與迷茫，并最終找到了前進(jìn)的方向，感慨頗多�，F將我的實(shí)習工作情況匯報如下，請予評議。
一、理想與現實(shí)帶來(lái)的思考
經(jīng)常有人問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題，大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇去農村工作？我毫不猶豫地告訴他，這緣自我對農村那份情有獨鐘的熱愛(ài)！從小在農村長(cháng)大的我對于農村更有感情，更能體會(huì )到農民生活的艱辛�？陀^(guān)地講，這種感受曾有過(guò)夢(mèng)想與現實(shí)的困惑、交鋒。像很多大學(xué)生一樣，當初我也是帶著(zhù)美好愿望和滿(mǎn)腔熱血到農村轟轟烈烈干一番事業(yè)的，可卻發(fā)現對農村的夢(mèng)想與現狀有較大差距，日復一日平凡瑣碎的工作內容，偏僻簡(jiǎn)陋的工作環(huán)境，再加上一些同學(xué)在大城市享受優(yōu)越工作環(huán)境和經(jīng)濟待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的強烈打擊，不知不覺(jué)中產(chǎn)生了心理落差。特別難熬的是第二個(gè)月，最初的新鮮感已經(jīng)漸漸消失，我開(kāi)始感到“不知道該做些什么，也不知道該怎么做�！币淮斡形淮迕裾埼規兔鉀Q一件事情，將此事轉告給村主任之后，村主任問(wèn)起該村民的姓名，我發(fā)現自己居然忘了問(wèn)。而且諸如“當村官沒(méi)什么前途，以后也不一定能轉成公務(wù)員”、“一個(gè)大學(xué)生怎么天天做些接電話(huà)、端茶送水的'小事，太浪費了，干什么不好非干這個(gè)？”等負面言論也接踵而至，更讓我感到了迷茫和困惑，于是我開(kāi)始思考來(lái)這里的真正目的。
二、積極端正態(tài)度
“首先端正態(tài)度，我是來(lái)干事創(chuàng )業(yè)的，而不是單純?yōu)榱司蜆I(yè)”，想干出樣子就要勤于學(xué)習，努力當好“小學(xué)生”，盡快實(shí)現學(xué)生到村官、學(xué)校到農村、以學(xué)習理論為主到以實(shí)踐為主的三個(gè)大轉變。很快，我堅定了自己最初的信念。扎根基層，創(chuàng )業(yè)農村，服務(wù)群眾，如果說(shuō)不艱苦，那是言不由衷的話(huà)。剛到村里的第一個(gè)晚上我徹底失眠了，那段時(shí)間我依然把自己放在父母的驕子，學(xué)校優(yōu)等生的角色上面，面對什么都需要靠雙手打拼，一切重新開(kāi)始，感覺(jué)很無(wú)助，只是被動(dòng)的看待所處環(huán)境。在認清問(wèn)題癥結所在后，我便主動(dòng)利用空閑時(shí)間，大量學(xué)習經(jīng)濟、科技、管理、法律等方面的知識，走出去向鎮村干部、老黨員和群眾學(xué)習社會(huì )知識、人際關(guān)系、處事方法，堅持以村干部的標準來(lái)設計自己、要求自己、錘煉自己，力爭在最短時(shí)間內、最大程度地融入到實(shí)際工作中去�，F在回想起來(lái)，覺(jué)得這個(gè)轉變角色的過(guò)程實(shí)際上就是不斷學(xué)習，不斷適應農村環(huán)境，不斷提升工作能力的過(guò)程。通過(guò)自身努力，我的潛力和能力得到挖掘和提升，村干部和群眾都對我開(kāi)始刮目相看。半年后，村里讓我負責全村低保申辦、企業(yè)安全監管及遠程教育等工作，雖然事情比較雜，既要面對個(gè)體，又要面對群體，還有充滿(mǎn)時(shí)代氣息的遠程教育工作，但我基本上能做到合理安排，統籌兼顧，不再是以前那個(gè)不知所措的毛頭小伙子了。
三、提高自身工作能力
農村工作千頭萬(wàn)緒，困難較多，但作為大學(xué)生村官，更要有擔當責任的能力和勇氣，努力獨當一面，用實(shí)干贏(yíng)得群眾的擁戴。村里安排我負責的低保工作，點(diǎn)多線(xiàn)長(cháng)面多，面對的都是一些弱勢群體，特別是隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，延壽村失地農民越來(lái)越多，雖然市里和區里采取了許多積極有效的政策安置了部分失地農民的就業(yè)，但還有不少年齡大、身體差的農民生活比較困難，只能通過(guò)低保解決生計。為了做好這部分人的工作，我深入到這些貧困對象當中，一方面耐心向他們宣講政策，爭取他們的理解支持；另一方面，積極為他們向有關(guān)部門(mén)申報低保手續，為他們解決點(diǎn)實(shí)際困難。村里有一位張娭毑，一雙兒女都在外打工，自己腿疾行走不便，在為她辦理低保過(guò)程中，我先后五次上門(mén)，為老人寫(xiě)報告，開(kāi)證明，甚至連老人的低保照片都是我幫他照的，當老人拿到低保證后，連聲道謝：“大學(xué)生伢子真不錯！”經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，大家都能主動(dòng)配合村里工作，支持城區經(jīng)濟發(fā)展。平時(shí)我除了完成村里安排的日常工作，還利用自己所學(xué)的知識，得心應手地為村里做好宣傳欄、遠程教育等工作，并幫助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了黨員干部信息管理臺帳。
四、工作中的心得體會(huì )
有人認為大學(xué)生村官并不能為農村作出多大的改變，甚至有媒體也認為“村官無(wú)職無(wú)權很難發(fā)揮什么作用。賦予他們的這個(gè)身份很虛，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，很多建議都不能提出來(lái)�！逼鋵�(shí)，我認為作為一個(gè)剛走出校門(mén)不久的大學(xué)生，當村官是帶著(zhù)一份青澀來(lái)學(xué)習和積累經(jīng)驗、懷著(zhù)一份激情來(lái)踐行理想的，有沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權并非關(guān)鍵。農村太渴望人才，太需要大學(xué)生了。大學(xué)生來(lái)到農村，雖然一無(wú)經(jīng)驗，二無(wú)資金，干的事也很簡(jiǎn)單平凡，但決非一無(wú)是處。相對而言，我們不僅有知識和技術(shù)優(yōu)勢，能夠利用所學(xué)知識為村里的工作提供具有可行性的建議，努力改善群眾生產(chǎn)生活，還具有一種昂然的開(kāi)拓精神和為群眾增收致富而披荊斬棘的信心，這些卻正是農村所稀缺的。只要舍得付出、愿意吃苦、守住寂寞，用積極的態(tài)度、滿(mǎn)腔的熱情融入到老百姓中去，和他們交朋友，用真心去對待農民，為農民辦事，他們就會(huì )主動(dòng)接納和信服我們，而我們在艱苦環(huán)境中腳踏實(shí)地磨練自己，在零距離傾聽(tīng)民意、直面民生中增長(cháng)才干，在與人民群眾的血肉聯(lián)系中干事創(chuàng )業(yè)，也必然能夠闖出一番新天地，在人生畫(huà)卷上書(shū)寫(xiě)濃墨重彩的一筆。
農村，是歷練人生的一所特殊大學(xué)，村官，是施展才華的一個(gè)七彩舞臺，這里沒(méi)有城市的繁華與喧囂，只有樸實(shí)和寧靜。一張張樸實(shí)的笑臉，一口口濃濃的鄉音，一幅幅揮汗如雨辛勤勞作的畫(huà)面，總是深深地吸引和感染著(zhù)我。無(wú)論今后，只要延壽村需要我，我將把自己的青春和熱情奉獻在這片讓我越來(lái)越深?lèi)?ài)的土地，不管路有多遠，我都堅持走下去。
匯報人：***
時(shí)間：**年**月**日
大專(zhuān)實(shí)習報告2
此次實(shí)習的主要任務(wù)是協(xié)助由中國商務(wù)部舉辦的“亞洲經(jīng)濟管理研修班”的中方陪同人員打理日�，嵤�，我所實(shí)習的部門(mén)是研修學(xué)院“援助1處”，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)負責對于中國周邊的兄弟?chē)疫M(jìn)行資金援外與交流的協(xié)調部門(mén)。實(shí)習的任務(wù)主要是機場(chǎng)接機、生活翻譯、導游助理以及送機任務(wù)�？梢哉f(shuō)，這些工作之前在學(xué)校的學(xué)習中是沒(méi)有接觸到過(guò)的，當然也有一些技能是在課本上有體現的，比如在最開(kāi)始的機場(chǎng)接機就是口譯課中所涉及到過(guò)的重要內容。在剛到崗位的最初三天里，我的任務(wù)就是到機場(chǎng)接機，然后協(xié)助隨行的司機一起把外賓接到賓館，首都機場(chǎng)總共有三座航站樓，分別為t1、t2和t3，其中t1和t2相對來(lái)說(shuō)比較容易找到，國際航班出口的位置只有一個(gè)，t3最為復雜，縱橫交錯，光出口就有若干個(gè)。幸運的是這些來(lái)自我國友好鄰邦的官員們都是從t2下飛機的，無(wú)形中給我這個(gè)從未來(lái)過(guò)機場(chǎng)的菜鳥(niǎo)減輕了工作難度。
分配給我接機的國家共有五個(gè)，分別是尼泊爾，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦和柬埔寨。在接機的最后一天里，四點(diǎn)鐘應是最后一趟班機，來(lái)自柬埔寨的伊昂?拉塔先生（eangratha）由于與他另外兩位同事做的不是一個(gè)級別的機艙，結果三人并沒(méi)有同時(shí)從出口出來(lái)，導致就接到了他一人，我便與司機打好招呼后帶他去機場(chǎng)大廳找另外兩位來(lái)賓，柬埔寨人的發(fā)音比較奇怪，有別于韓國日本等這樣我們熟悉的亞洲國家，不是很好聽(tīng)懂。我帶著(zhù)他與機場(chǎng)服務(wù)人員和鄭老師（實(shí)習指導老師鄭明遠）三方人員共同“研習”了好一陣子才得知出站口的具體地點(diǎn)，沒(méi)想到行李卻又少了一件，苦苦折騰一番后回到賓館的時(shí)候已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了。
在接機的工作結束后，接下來(lái)的工作才算是正式步入正軌，我將按照不同的類(lèi)型篇章來(lái)逐一介紹：
1、賓館篇
在整個(gè)的實(shí)習過(guò)程中，共住過(guò)五個(gè)賓館，我在賓館里的任務(wù)則是負責外賓與賓館工作人員之間的溝通，這其中包括餐廳就餐和客房整理，此次訪(fǎng)華的外賓就來(lái)自東南亞國家，所以大多數客人都不飲酒，連紅酒也是不沾的，在開(kāi)歡迎會(huì )的時(shí)候全部是以茶代酒，由于穆斯林的緣故也不吃豬肉和大油。這也成了我在與外賓出行購物時(shí)需要提醒賣(mài)家的一個(gè)重點(diǎn)。在客房入住方面，所住過(guò)的'賓館都是四星級，其中在上海的那次還改成了五星級的，在生活設施和房屋條件當然是不成問(wèn)題的，不過(guò)這也難擋住來(lái)自遠方客人“思家”，在北京時(shí)，有一天我睡的正香，忽然聽(tīng)到電話(huà)響，是來(lái)自前臺的值班人員打來(lái)的，說(shuō)有一個(gè)房間的客人“情緒激動(dòng)”。我與鄭老師便立即趕往該客人住處，看到一個(gè)來(lái)自印度尼西亞的客人正在抱頭痛哭，淚如涌泉。過(guò)去一打聽(tīng)才知道是由于剛到達這里頗有些不習慣，有點(diǎn)想家了。正所謂“獨在異鄉為異客，留在賓館倍思親”。
2、出行篇
千里迢迢來(lái)到中國，自然要帶外賓們參觀(guān)一番，我們共參觀(guān)了故宮，長(cháng)城，天壇，錦繡中華（深圳）以及蘇州園林。當然，此次活動(dòng)的主要目的是進(jìn)行中國主要地區的經(jīng)濟建設情況，所以也參加了一些工廠(chǎng)和公司，像中關(guān)村科技園區，金龍汽車(chē)制造廠(chǎng)，貝爾公司和蘇州蠶絲廠(chǎng)等等。中國在南方的工廠(chǎng)與企業(yè)與日俱增，對我國外貿的發(fā)展起了不可忽視的作用。
3、娛樂(lè )篇
休閑娛樂(lè )購物自然也是少不了的，在北京，秀水街和紅橋市場(chǎng)自然是外賓的首選，這里不僅可以解決語(yǔ)言障礙，同時(shí)還有許多中國傳統商品，他們自然要買(mǎi)一些紀念品帶回去，比較有意思的是，毛澤東的頭像成為了這些外賓主要購買(mǎi)的紀念品，無(wú)論是塑像還是油印畫(huà)，都成了外賓的主要購買(mǎi)對象，遠遠超過(guò)了對天安門(mén)以及長(cháng)城模型的喜愛(ài)，這也許與毛主席與當年的印度支那國的深厚友誼是分不開(kāi)的。在最后一天，聚在一個(gè)ktv包廂里面開(kāi)了個(gè)歡送會(huì )，由于語(yǔ)言問(wèn)題，準備全部選擇英文歌，但是來(lái)自尼泊爾的三位官員自告奮勇，一同高聲齊唱中國歌曲“我愛(ài)北京天安門(mén)”，一下贏(yíng)來(lái)了其他來(lái)賓的熱烈掌聲，其他國家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“東方紅”，盡管五音不全吐字不清，但是當時(shí)在場(chǎng)的所有中國人都已然被感動(dòng)得熱淚盈眶了，連聲叫好。聽(tīng)說(shuō)他們?yōu)槌袊杷较戮毩藘芍艿臅r(shí)間。這種對中華民族的高度熱愛(ài)值得我們學(xué)習！
4、語(yǔ)言篇
語(yǔ)言問(wèn)題可以說(shuō)是從工作開(kāi)始的那一天就有的，在上面已經(jīng)提到過(guò)，這次訪(fǎng)華的客人全部來(lái)自東南亞地區，母語(yǔ)都不是英語(yǔ)，所以發(fā)音都比較有個(gè)性，在聽(tīng)報告演講的時(shí)候，經(jīng)常是需要被翻譯重復詢(xún)問(wèn)幾遍才能夠明白。在這批客人中有兩位是會(huì )講漢語(yǔ)的，分別來(lái)自老撾和馬來(lái)西亞。老撾的那位漢語(yǔ)講得比較流利，與我我們相差不大。馬來(lái)西亞的那位中文聽(tīng)起來(lái)就有些難懂了，總是帶一些當地語(yǔ)的味道。比如，“你吃吧了嗎”（你吃飯了嗎？），“你瓜星擰都回嗎”（你關(guān)心運動(dòng)會(huì )嗎）等等，他還笑稱(chēng)自己是“香蕉華人”（bananachinaman），意思是只能講但是不會(huì )寫(xiě)漢語(yǔ)的人。
整體說(shuō)來(lái)，此次的實(shí)習情況良好，收獲頗多，學(xué)到了很多異鄉的風(fēng)俗和人情世故，與來(lái)自他國的來(lái)客建立了深厚的友誼，在語(yǔ)言上面還需要有更大的提高。
大專(zhuān)實(shí)習報告3
實(shí)習目的：
這次實(shí)習的主要目的是為了認知電廠(chǎng)設備和電廠(chǎng)各主要系統，以及運行的基本知識，是本次實(shí)習的重點(diǎn)。初步了解發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)、變電站輸送以及給用戶(hù)配電的全過(guò)程。其次對發(fā)電廠(chǎng)、變電站主要設備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器等有個(gè)感性認識。，對電氣接線(xiàn)形式有個(gè)初步的了解。通過(guò)實(shí)習全面了解電能生產(chǎn)過(guò)程，鞏固和擴大所學(xué)知識，并為以后學(xué)習和工作打下一定的基礎。
實(shí)習地點(diǎn)：
石頭河水電站
實(shí)習時(shí)間：
XX年8月03日20xx年8月07日
水電站簡(jiǎn)介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關(guān)，電站轄壩后(一車(chē)間)、斜峪關(guān)兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關(guān)中地區裝機容量最大的水電站。
實(shí)習內容：
初步了解水電站生產(chǎn)的全過(guò)程;
了解水電站主要設備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線(xiàn)的型式、及其他輔助設備也應有所了解;
了解水電站的電氣主接線(xiàn)形式、運行特點(diǎn);
了解接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠(chǎng)、水電站的防雷保護措施
初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護、自動(dòng)裝置及高電壓技術(shù)等有關(guān)內容;
實(shí)習感想：
五天的實(shí)習過(guò)的很累，但是卻覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。首先要感謝學(xué)院和老師給我們這次機會(huì )，讓我們對自己的專(zhuān)業(yè)有了非常全面而且深入的了解。一直以來(lái)我們只是在教室里在課堂上拼命的去學(xué)習老師教給我的知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來(lái)做什么，在現實(shí)問(wèn)題中怎么去用他們解決問(wèn)題，所以我們的學(xué)習總是帶有著(zhù)盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實(shí)踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實(shí)際出發(fā)，從解決實(shí)際問(wèn)題入手去學(xué)習。這次認識實(shí)習不僅讓我學(xué)到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己?jiǎn)?wèn)題的嚴重性。我現在所掌握的知識離實(shí)踐真的是非常遙遠，我沒(méi)辦法將自己的知識與我所見(jiàn)到的'東西有機地結合在一起，強烈地感覺(jué)到對電氣工程的陌生。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專(zhuān)業(yè)課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實(shí)習中，我認識到在任何一個(gè)設備的背后都有著(zhù)非常深的學(xué)問(wèn)，不僅僅是會(huì )用那么簡(jiǎn)單，況且我們現在還不會(huì )用。所以這次看似簡(jiǎn)單的認識實(shí)習卻為我們以后的道路指明了前進(jìn)的方向，激發(fā)出我們繼續前進(jìn)的動(dòng)力。
大專(zhuān)實(shí)習報告4
實(shí)習時(shí)間：
12月16日至12月19日
實(shí)習地點(diǎn)：
1.地形圖測繪實(shí)習地點(diǎn)：湖北省武漢市江夏區豹鎮龍泉山地區
2.地形圖識圖實(shí)習地點(diǎn)：湖北省武漢市江夏區豹鎮花山地區
實(shí)習小組信息：
組別：地球科學(xué)學(xué)院011081班測量6組
指導老師：
組長(cháng)：
組員：
組員分工：
選點(diǎn)與跑尺：
觀(guān)測與讀數：
記錄與計算：
描點(diǎn)與繪圖：
特說(shuō)說(shuō)明：因12月18日武漢大霧，無(wú)法進(jìn)行測繪工作，故原定于18日進(jìn)行的測繪實(shí)習改為識圖實(shí)習，19日繼續進(jìn)行測繪實(shí)習。實(shí)際日程安排為16.17.19三日進(jìn)行測繪實(shí)習，18日進(jìn)行識圖實(shí)習。
一、實(shí)習目的與要求：
測量學(xué)實(shí)習是測量學(xué)教學(xué)的重要組成部分，其目的使學(xué)生鞏固、擴大和加深從課堂學(xué)到的理論知識，獲得實(shí)際測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，進(jìn)一步掌握測量?jì)x器的操作方法，提高計算和繪圖能力，對測繪小區域大比例尺地形圖的全過(guò)程有一個(gè)全面和系統的認識，會(huì )認識地形圖，能夠根據給定的地形圖在實(shí)際中尋找到圖上所示的點(diǎn)，并在實(shí)習的過(guò)程中增強其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實(shí)際工作中的有關(guān)測量問(wèn)題打下堅實(shí)的基礎。
學(xué)生通過(guò)本次實(shí)習應達到如下要求：
1.掌握經(jīng)緯儀、視距尺等測量?jì)x器的操作方法;
2.掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區域大比例尺地形圖的工作能力;
3.能夠根據給定的'地形圖在實(shí)際中尋找到圖上所示的點(diǎn);
4.各小組分工明確、通過(guò)合作完成測量任務(wù)，增強獨立工作能力與團隊協(xié)作意識。
二、實(shí)習任務(wù)及內容：
(一)小區域大比例尺地形圖的測繪：
1.測區：湖北省武漢市江夏區龍泉山地球科學(xué)學(xué)院011081班測繪區域
2.任務(wù)：通過(guò)3天的地形圖測繪實(shí)習，每小組要取得200個(gè)左右的測點(diǎn)數據，并根據得到的數據完成一幅比例尺1：1000，等高距2 m的20 cmx20 cm的地形圖。
3.內容：
(1)校正儀器(經(jīng)緯儀)，工具及用品的準備(包括測量記錄計算手簿、2H繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等基本物品);
(2)按照使測繪更加方便、有效、快捷的原則，根據測區位置，在圖板上布設控制點(diǎn);
(3)過(guò)程：
為期3天的測繪實(shí)習是在江夏區的龍泉山進(jìn)行。這里的山算不得山，站在這山測那山，高差不過(guò)幾米，地形圖居然可以用等高距為2米的等高線(xiàn)來(lái)描繪。山上的植物只有三種--枯草、高矮不同的樹(shù)和最難纏的荊棘。對于我們的測繪而言，草是極具積極作用的，它們可以為我們的休息提供軟墊。而樹(shù)具有極強的阻擋視線(xiàn)的作用，需要強調的是，這里的手機信號也受到樹(shù)兒們的強烈阻擋，以致于山間回蕩著(zhù)彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬(wàn)人的荊棘，它不僅刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴重阻擋我們前進(jìn)的道路。
控制點(diǎn)是已知高程(海拔)的點(diǎn)，我們需要在這些控制點(diǎn)上架設經(jīng)緯儀，以它們?yōu)榛鶞蕘?lái)測它與其他位置點(diǎn)的高差，進(jìn)而推算位置點(diǎn)的高程(海拔)。因為控制點(diǎn)的個(gè)數有限，尤其是位置好的控制點(diǎn)更是稀少，所以我們必須要有搶占有利控制點(diǎn)的意識與沖動(dòng)。只有如此，我們的測繪才會(huì )更加高效。實(shí)習的前一天，所有人都在搶占有利控制點(diǎn)上做了充分準備。
通過(guò)實(shí)習，才知道原來(lái)測繪是如此的艱難，成天跟個(gè)野人似的在外面跑，真的很辛苦，不過(guò)既然選擇了遠方，便不顧風(fēng)雨兼程!
大專(zhuān)實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習時(shí)間：xx
2、實(shí)習地點(diǎn)：xx（WX、PH）
3、實(shí)習單位的發(fā)展情況
實(shí)習第一站：xx
xx一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，20xxxx開(kāi)業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習第二站：xx
xx。20xx年xx在此開(kāi)業(yè)，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績(jì)的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jì)，如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4、實(shí)習要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)習單位工作人員的安排；
�、前踩谝�。實(shí)習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習總結及心得體會(huì )
1、制定目標辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習地點(diǎn)為xx時(shí)，我是多么地興奮。20xx年9月，當火車(chē)駛入這片土地時(shí)，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們，請我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習單位——xx，我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè )也有不如意。
剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調貨。但許多東西需要我去學(xué)習，包括專(zhuān)業(yè)知識、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。
為了讓實(shí)習更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習目標：⑴熱愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；⑵銷(xiāo)售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷(xiāo)售高手；⑶繼續加強學(xué)習，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；⑷總結足夠的經(jīng)驗，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準備。
好的開(kāi)始是成功的.一半，我始終告訴自己，每天在規定的時(shí)間上下班，實(shí)習期間認真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏入xx這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì )去適應新的環(huán)境，學(xué)會(huì )與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來(lái)到xx時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買(mǎi)衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì )自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門(mén)在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法！剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著(zhù)繼續工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請假肯定不準；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長(cháng)
xx年11月，在店組長(cháng)及同仁們的關(guān)心指導下，我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉正考試，正式成為門(mén)市部天福一員�？荚囍饕獪y試實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷(xiāo)售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀(guān)音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習。顧客喝了感覺(jué)不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心，已經(jīng)很興奮�？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ�，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì )到身體確實(shí)很重要！
在工作中，我不斷學(xué)習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會(huì )早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分數高于或低于預估分數，我都會(huì )靜下心，分析原因，好好總結。
A.成功的是經(jīng)驗，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)我們店的組長(cháng)及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買(mǎi)的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆⻊�(wù)，下次如果要買(mǎi)東西，首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣(mài)的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jì)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。
20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會(huì )到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)xx時(shí)，xx組長(cháng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習！
4、喜結碩果朽木可雕
機會(huì )是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會(huì )。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì )生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xxxx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類(lèi)似工作中，我認為需要改進(jìn)的有：⑴調整好每位員工的工作狀態(tài)，調動(dòng)員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷(xiāo)。
xx店是xx地區的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷(xiāo)售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店長(cháng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。4月底，店長(cháng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了！甚至也有人說(shuō)我有當店長(cháng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(cháng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心！
這次在xx里，除了工作的實(shí)戰外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷(xiāo)售中的：因勢利導，讓對方跟著(zhù)我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通�，F在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(cháng)。
四、小結
總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實(shí)習的機會(huì )，也感謝xx地區對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì )心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。
大專(zhuān)實(shí)習報告6
一、實(shí)習情況概述
會(huì )計是一門(mén)注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習崗位，了解會(huì )計的基礎工作。我于xxx年x月至xxx年x月在xx實(shí)業(yè)貿易有限公司進(jìn)行了近四個(gè)月的頂崗實(shí)習。在此過(guò)程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)我有了更深刻的認識，對我以后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F在對這幾個(gè)月的實(shí)習情況進(jìn)行總結。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx實(shí)業(yè)貿易有限公司于xxx年xx月xx日成立，座落在xx縣xx鎮工業(yè)園，本司以經(jīng)營(yíng)焊管。鋼帶為主導，以自產(chǎn)方管為特色，還從北方廠(chǎng)家：xx。xx鋼材經(jīng)銷(xiāo)中心。xx集團。xx鋼管集團有限公司采購不同的焊管，及xx集團xx鋼廠(chǎng)。xx帶鋼，形成xx市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)帶鋼。焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車(chē)工業(yè)。建筑業(yè)。家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現在庫存4x0噸左右，為降低銷(xiāo)售成本，節約開(kāi)支，3月份與一力物流簽定合同，租用x畝地，投資x萬(wàn)元，新建了x平米的室內倉庫及3x0平米的室外倉庫。公司去年銷(xiāo)售收入達xx萬(wàn)元，上交國家稅收xx萬(wàn)元，被xx市工商局評為〝消費者信得過(guò)單位〞。〝全國知名鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)〞。公司經(jīng)營(yíng)的宗旨是：以市場(chǎng)為向導，以企業(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)持續穩步發(fā)展。
三、實(shí)習過(guò)程
會(huì )計是個(gè)講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，我在xx實(shí)業(yè)貿易有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我認真遵守工作紀律，不遲到。早退，努力完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學(xué)習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
在實(shí)習中，我的職位是會(huì )計助理，從審核原始憑證。編制記賬憑證。登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手，尤其是應付賬款的對賬，有時(shí)也會(huì )跑跑銀行，辦一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在實(shí)習期間，我運用所學(xué)的知識去做事，在不知道的地方問(wèn)會(huì )計主管，有不對的地方會(huì )計主管會(huì )指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實(shí)習的這段時(shí)間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專(zhuān)業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會(huì )。具體包括以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┱J識各種原始憑證
在校學(xué)習期間老師曾經(jīng)給我們看過(guò)一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見(jiàn)的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見(jiàn)過(guò)，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會(huì )計工作的基礎，沒(méi)有這樣的經(jīng)驗我們根本無(wú)法開(kāi)展以后的工作，更別說(shuō)是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽(tīng)取前輩對我的教導，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟含義，以后再見(jiàn)的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開(kāi)始以后工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過(guò)急，慢慢學(xué)習，虛心請教，學(xué)習前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
�。ǘ└鶕�(jīng)濟業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)。明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫(xiě)原始憑證的內容為：原始憑證的名稱(chēng)。填制憑證的日期。編號。經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容應從定性和定量?jì)蓚�(gè)方面給予說(shuō)明，如購買(mǎi)商品的名稱(chēng)。數量。單價(jià)和金額等），填制單位。但是在公司，我沒(méi)有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報銷(xiāo)單進(jìn)行審核，不過(guò)中間也有偶爾用現金購買(mǎi)的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無(wú)誤后簽字。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實(shí)行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴(lài)于記帳憑證，操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類(lèi)別。憑證編號。制單日期�？颇�?jì)热莸�。在公司，我只填制庫存現金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個(gè)公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現金購買(mǎi)的材料，要看看財務(wù)軟件里面是否輸入，否則會(huì )對應付賬款有影響。
�。ㄈ┰谪攧�(wù)軟件里輸入憑證
公司用的是速達財務(wù)軟件，我個(gè)人覺(jué)得財務(wù)軟件大體是都差沒(méi)多久，只在小細節上面不同，我負責的這塊是直接跟據送貨單在采購里面輸入，有點(diǎn)像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價(jià)和數量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時(shí)候要與應付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
�。ㄋ模⿲�
對帳是對帳薄數據進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過(guò)核對總帳與明細帳�？値づc輔助帳數據來(lái)完成帳帳核對。在公司，我主要負責應付賬款的對賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應商將對賬單傳真過(guò)來(lái)，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數據相核對，以免少記和漏記，核對無(wú)誤后再做出應付賬款匯總表交給出納，再自己備份。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這幾月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對會(huì )計這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒(méi)有將員工的實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，導致員工辭職。自離。通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的.知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
四、實(shí)習感言
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的〝和氣生財〞在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶。厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致〝雪上加霜〞。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心。細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
實(shí)習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx實(shí)業(yè)貿易有限公司提供了這次實(shí)習機會(huì )。
大專(zhuān)實(shí)習報告7
再過(guò)幾個(gè)月就要畢業(yè)了啊，雖然學(xué)校對我們催的不是很緊，可我自己內心里早就著(zhù)急的不行了，畢竟我們學(xué)習了這么久不就是在等工作的這一天嘛，所以在學(xué)校結課之后，我便開(kāi)始尋覓起了實(shí)習工作，經(jīng)過(guò)長(cháng)達一個(gè)多月的徘徊后，我總算是得到了一個(gè)不錯的實(shí)習機會(huì )。
一、實(shí)習目的
這一次實(shí)習，我主要是為了檢驗自己的個(gè)人能力，盡管我在學(xué)校里待了好幾年，但是我也自知自己的專(zhuān)業(yè)基礎比較薄弱，而且各方面的素質(zhì)相比那些本科院校畢業(yè)的學(xué)生沒(méi)有太多的優(yōu)勢，所以我得比別人更加努力才行，當然了，這一切還得從正式工作中才能看出差距。
二、實(shí)習過(guò)程
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，所以找起工作來(lái)也不算太難，只不過(guò)想找一份滿(mǎn)意的實(shí)習工作的確有點(diǎn)難度，因為我發(fā)現自己甚至都達不到別人招人的最低門(mén)檻，所以我也意識到了自己必須得好好地提升一下自己的專(zhuān)業(yè)水準才行。等到我進(jìn)入了公司之后，我發(fā)現公司里其實(shí)招了不少的實(shí)習生，一是因為實(shí)習生比較好管教，二也是因為實(shí)習生比較便宜吧，但這都不重要，重要的是我在這里能學(xué)習到什么，能讓自己得到多大的提升。
在我經(jīng)歷了一段時(shí)間的'入職培訓后，我對于公司的了解也是加深了不少，也明了了公司里面的主要業(yè)務(wù)是什么，隨后我便投身到了自己的工作中去了，此時(shí)我也發(fā)現了自己在處理一些簡(jiǎn)單的任務(wù)時(shí)還行，但是一旦遇到了一些稍微難一點(diǎn)或者陌生一點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)，我就只能去網(wǎng)上尋找答案了，或者問(wèn)一問(wèn)自己身邊的同事，但是老是麻煩別人也不太好，所以我只能一邊工作一邊自己去琢磨。等我回到宿舍后，我也沒(méi)有心情去娛樂(lè )了，我開(kāi)始把時(shí)間都花費了在了提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力上，所以我不斷地在網(wǎng)上尋找一些教學(xué)視頻，還加入一些論壇看看別人是怎么處理工作上的困難。漸漸地，我工作的效率是越來(lái)越高了，解決問(wèn)題的方式也是越來(lái)越多了。
三、實(shí)習心得
工作和我們的學(xué)習是有著(zhù)很大不同的，在工作的時(shí)候我們必須要保持著(zhù)一顆敬業(yè)認真的心態(tài)，除了要做到每天準時(shí)上班，還要處理好工作中的各項事宜，畢竟工作不是單打獨斗就能做好的，這是一個(gè)團體配合的任務(wù)，所以我得嚴格按照流程來(lái)辦事情并聽(tīng)從領(lǐng)導給我的建議。
這一次實(shí)習還沒(méi)有結束，接下來(lái)我還會(huì )面臨著(zhù)更多更復雜的任務(wù)，但是我相信自己一定能處理好這些事情。
大專(zhuān)實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的：
鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
11月1日至11月20日。
三、實(shí)習單位：
xx公司辦公室。
四、實(shí)習主要資料：
按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期到達根據理論知識，指導日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習狀況報告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠(chǎng)長(cháng)直接領(lǐng)導，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習階段，我主要的側重點(diǎn)是文秘工作。
秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因為秘書(shū)人員一方面處理著(zhù)超多的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導能集中精力思考大問(wèn)題。
另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導決策，帶給合理的推薦。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但務(wù)必抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導之間、部門(mén)之間的協(xié)調工作，幫忙領(lǐng)導有計劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開(kāi)展調查研究，了解基層群眾的學(xué)習、思想、工作、生活狀況，及時(shí)向領(lǐng)導反映，并提出合理的推薦。對一些急需解決的問(wèn)題，應及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規和本單位的`各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否貼合實(shí)際。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對上級機關(guān)的來(lái)文和下設部門(mén)的報告，要及時(shí)轉給有關(guān)領(lǐng)導，根據領(lǐng)導的批示，具體落實(shí)承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強這四個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實(shí)依據。
秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導某項工作。
因此，務(wù)必以黨和國家的政策和客觀(guān)事實(shí)為依據，堅持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線(xiàn)和傳統作風(fēng)，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準則，也是秘書(shū)人員務(wù)必具備的品質(zhì)。
如果有些領(lǐng)導交辦的事不貼合黨和國家的方針政策，秘書(shū)人員應有勇氣提出意見(jiàn)，請領(lǐng)導重新思考，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準確性。
準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。
它在必須程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，狀況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
大專(zhuān)實(shí)習報告9
1、前言
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的私營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，其中多數是中小型企業(yè)。一些經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)入市場(chǎng)之前并沒(méi)有認真地進(jìn)行過(guò)可行性研究，完全是憑著(zhù)一種感覺(jué)進(jìn)入市場(chǎng)。由于相當部分中小型企業(yè)采取粗放式經(jīng)營(yíng)方式，內部管理不善，再加上不恰當的經(jīng)營(yíng)策略，致使企業(yè)很快在激烈的市場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái)。對于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競爭日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，除了自身具備一定的技術(shù)條件外，更重要的是能針對企業(yè)的特點(diǎn)制定恰當的經(jīng)營(yíng)策略，揚長(cháng)避短，闖出一條自我發(fā)展的成功之路。
20xx年 4月到 5月，我有幸在富來(lái)康有限公司南寧辦事處實(shí)習。在實(shí)習期間，通過(guò)親身的工作經(jīng)歷，對富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)管理情況有了較深刻的認識，也讓我更加深刻理解了正確的經(jīng)營(yíng)策略對公司發(fā)展的重要意義。
2、富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)概況
富來(lái)康飼料有限公司成立于20xx年8月，注冊資本為35萬(wàn)，地處桂東南地區，現有職工200多人，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售禽畜飼料為主。主要產(chǎn)品為超濃縮的富來(lái)康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機構主要有生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財務(wù)部以及各地辦事處。各部門(mén)之間互相配合、協(xié)作完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。公司本著(zhù)“高質(zhì)、低價(jià)讓您得到更多實(shí)惠，好產(chǎn)品來(lái)自富來(lái)康”的宗旨，在廣西區內市場(chǎng)不斷的發(fā)展壯大。為了更好地在廣西擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，公司在交通便利的南寧市設立辦事處，辦事處負責廣西除玉林外各個(gè)區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。廠(chǎng)部與辦事處之間相互配合，協(xié)作，完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。公司在短期內形成局部區域優(yōu)勢，月銷(xiāo)量力爭達到600噸到1000噸。
2.1業(yè)務(wù)流程
本人在富來(lái)康飼料有限公司南寧辦事處從事會(huì )計及門(mén)面銷(xiāo)售工作，主要負責發(fā)貨、開(kāi)票及核算。辦事處還有出納一名。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，公司在辦事處還聘有業(yè)務(wù)員8名，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員均劃分片區，所負責的區域分別有南寧近郊、武鳴、邕寧、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。辦事處的主要職責是銷(xiāo)售工作�；具\作流程是：首先，辦事處提前3天向廠(chǎng)部報生產(chǎn)計劃，將要貨信息發(fā)給廠(chǎng)部，如產(chǎn)品名稱(chēng)、數量、采用包裝、促銷(xiāo)品等，廠(chǎng)部則根據計劃發(fā)貨至南寧入庫。業(yè)務(wù)員在各片區進(jìn)行走訪(fǎng)，當有客戶(hù)有購貨意向，經(jīng)客戶(hù)確認后，業(yè)務(wù)員通過(guò)電話(huà)
將發(fā)貨信息傳遞給會(huì )計，其內容包括：客戶(hù)資料、貨物名稱(chēng)、數量、單價(jià)、運輸方式、付款方式等，會(huì )計將信息入檔案。隨后，若是客戶(hù)派車(chē)到倉庫運貨，會(huì )計向業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶(hù)確認，確認后直接開(kāi)票發(fā)貨。一般情況下客戶(hù)直接付現金。另一方面，需要辦事處運輸貨物給客戶(hù)的，則收到業(yè)務(wù)員傳遞的信息后，經(jīng)比較后選擇運價(jià)相對較低的運輸公司作為承運人，簽訂承運合同，運輸公司派車(chē)到倉庫運貨，會(huì )計開(kāi)出出庫單，出庫單內容包括：客戶(hù)名稱(chēng)、發(fā)貨日期、貨物名稱(chēng)、數量、單價(jià)、總額等。而這時(shí)客戶(hù)則采用轉賬的形式付款，將出庫單交給運輸公司，給接貨人。發(fā)貨當天，將到貨日期、承運公司和到貨地點(diǎn)，通知業(yè)務(wù)員或客戶(hù)，業(yè)務(wù)員到貨運站接貨，交給客戶(hù)�？蛻�(hù)在收到貨后，業(yè)務(wù)員及時(shí)與辦事處聯(lián)系，做好收款和售后服務(wù)工作。會(huì )計在發(fā)生業(yè)務(wù)后應及時(shí)對辦事處的庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，記賬。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題
在幾個(gè)月的實(shí)習期間，通過(guò)親身的工作經(jīng)歷，我對富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)管理情況有了較深入的了解，也認識到了公司經(jīng)營(yíng)中所面臨的一些問(wèn)題。
3.1市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有難度
在南寧獸藥批發(fā)市場(chǎng)，從事飼料經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司（辦事處）近200多家，經(jīng)營(yíng)的飼料品牌眾多，有廣西區內的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產(chǎn)品從南寧運往其它地區進(jìn)行分銷(xiāo)，從而占領(lǐng)廣西大部分市場(chǎng)。與此同時(shí)，南寧本地也有許多飼料生產(chǎn)廠(chǎng)家�？傮w來(lái)看，企業(yè)的競爭對手相當多，不僅有區內的公司，如南寧正大、華祥、福滿(mǎn)家等，更有實(shí)力雄厚的外省企業(yè)集團，如江西正邦集團、正昌等。對于成立時(shí)間不長(cháng)的富來(lái)康公司而言，要在如此激烈的競爭中占有一席之地，不是一件容易的事情。
3.2產(chǎn)品結構單一，不能適應客戶(hù)的多種需求
從產(chǎn)品結構來(lái)看，企業(yè)的產(chǎn)品主要以豬飼料為主，其中又以小豬飼料系列為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)別較為單一，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。而其它同類(lèi)型公司則生產(chǎn)品種齊全，既有豬飼料，也有雞飼料、魚(yú)飼料等。而豬飼料中又包含乳豬料、小豬料、中豬料、大豬料等，產(chǎn)品種類(lèi)比較齊全，因而能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。
3.3產(chǎn)品知名度不高，短期內難以提升銷(xiāo)售量
由于企業(yè)成立時(shí)間不長(cháng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度不高，消費者對其還有待熟悉，這也是企業(yè)產(chǎn)品在短期內銷(xiāo)量不佳的原因之一。對于中小型企業(yè)而言，市場(chǎng)是其能否生存下
去的根本，而如何通過(guò)塑造品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，從而擴大市場(chǎng)覆蓋面，在產(chǎn)銷(xiāo)量上取得突破，是企業(yè)能否在市場(chǎng)中站穩腳跟的關(guān)鍵。
3.4營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建有待完善
對于企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品由制造商流向消費者的渠道，制造商對渠道的管理水平高低和控制力度的大小，對于該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高有著(zhù)至關(guān)重要的作用。作為一家成立不久的中小型企業(yè)，富來(lái)康公司由于在經(jīng)營(yíng)規模、資金實(shí)力上還無(wú)法和其它一些成熟企業(yè)相比，在營(yíng)銷(xiāo)渠道構建方面尚不完善，比如在營(yíng)銷(xiāo)區域、經(jīng)銷(xiāo)商的層次結構方面，短期內無(wú)法做到大而全，只能在一些局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。如何在局部市場(chǎng)通過(guò)構建適宜的營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，是需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
3.5庫存控制與市場(chǎng)需求方面的矛盾
一般情況下，辦事處根據客戶(hù)需求的數量和產(chǎn)品品種向廠(chǎng)家報計劃，廠(chǎng)家在接到計劃后，當天安排生產(chǎn)。辦事處現有倉庫的儲存量約為15噸，因離廠(chǎng)家較近，故可在倉庫庫存只剩下1–3噸時(shí)再向廠(chǎng)家購貨。
富來(lái)康飼料中主要以代乳料為主推產(chǎn)品，其他中檔料，如膨化料為輔助產(chǎn)品。由于受周邊地區銷(xiāo)量影響，南寧辦事處所購進(jìn)的飼料品種比例不均，高檔料與中低檔料的比率是7：2：1，造成高檔料在庫存中占的比率過(guò)大。根據南寧周邊市場(chǎng)所反應，由于去年小豬價(jià)格普遍增高，達到4.2元每斤，農戶(hù)和養殖戶(hù)加大投資力度，力求得到較快的收益。而今年小豬價(jià)格回落，只有3元左右，養殖戶(hù)則降低成本，減少投資。此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)正處于淡季，原料價(jià)格也偏高，客戶(hù)的需求偏向于中低檔料，而對高檔料的需求減少。由于公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，資金少，促銷(xiāo)力度相對正邦集團華惠公司每包飼料贈送贈品一件來(lái)說(shuō)則顯得十分薄弱。在高檔料這一市場(chǎng)上企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格也相對偏高，銷(xiāo)量不大，而銷(xiāo)售較好的中低檔料卻又存在廠(chǎng)家供貨較少的情況，導致高檔料的周轉速度慢，中低檔料需求量大卻無(wú)法及時(shí)入庫，從而形成中檔料斷料而高檔料大量積壓的局面，加大了辦事處庫存的成本。
3.6資金回籠慢，不利于企業(yè)發(fā)展
資金是一個(gè)企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營(yíng)養不良”，重則“奄奄一息”，隨時(shí)都有死亡的可能�，F實(shí)中很多企業(yè)正是因為資金周轉不良而破產(chǎn)、倒閉。企業(yè)片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現金流量。應收帳款的管理對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)
重要的，它關(guān)系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。
富來(lái)康對于客戶(hù)而言，還很陌生，公司為了加大知名度，較重視銷(xiāo)售，較多產(chǎn)品采取賒銷(xiāo)的方式。廠(chǎng)家發(fā)貨時(shí)對辦事處采取賒銷(xiāo)方式，待貨款收回后再由辦事處付給廠(chǎng)家，因此造成廠(chǎng)家的貨款不能及時(shí)收回，影響資金的流動(dòng)。而客戶(hù)確定購貨后，廠(chǎng)家或辦事處立即發(fā)貨，客戶(hù)基本是以轉賬方式支付貨款。賒銷(xiāo)和代銷(xiāo)都有極大的風(fēng)險，有經(jīng)銷(xiāo)商將貨賣(mài)完，也不及時(shí)將貨款歸還、有的甚至還欠賬賴(lài)賬。一般情況下，對于較少貨款的均能以付現的方式交易，相對于經(jīng)銷(xiāo)商購貨較多的，則不能一次付清，待貨物售出后才將支付所有貨款，此時(shí)業(yè)務(wù)員負責各自客戶(hù)的收款工作。一旦大量的貨款久久未能收回，資金回籠慢，辦事處無(wú)法將貨款付給廠(chǎng)部，導致廠(chǎng)部對辦事處失去信心。而廠(chǎng)部的資金周轉不良，資金回籠慢，又對企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。
3.7生產(chǎn)、物流配送環(huán)節的問(wèn)題
在具體的銷(xiāo)售工作中，由于生產(chǎn)與銷(xiāo)售協(xié)調出現問(wèn)題，廠(chǎng)部有時(shí)無(wú)法按時(shí)完成貨物的生產(chǎn)；在運輸方面，也存在不能及時(shí)安排承運單位的情況，致使無(wú)法按計劃將貨物發(fā)到辦事處，從而影響了銷(xiāo)售。
4、解決上述存在問(wèn)題的措施、方法
4.1充分利用本土地利優(yōu)勢，培育客戶(hù)對企業(yè)的信任度
就富來(lái)康廠(chǎng)部而言，其地處桂東南地區，是廣西養殖業(yè)生產(chǎn)基地之一，周邊地區的養殖戶(hù)較多，當地養殖業(yè)較為發(fā)達。因為富來(lái)康公司向市場(chǎng)提供的是本地產(chǎn)品，當地用戶(hù)對其有一種天然的信任感，這使得公司在地利、人和兩方面占有一定優(yōu)勢。除了當地客戶(hù)外，區內其他一些客戶(hù)對本地公司有偏見(jiàn)，不信任本地產(chǎn)品，因此，要完全取得客戶(hù)的信任，應充分利用這種優(yōu)勢建立起企業(yè)良好形象，培育客戶(hù)對企業(yè)的信任度。
4.2在產(chǎn)品結構方面，要調整品種，加大產(chǎn)品研發(fā)力度
目前企業(yè)的產(chǎn)品較為單一，以小豬飼料為主，應該調整品種結構。在自身條件允許的情況下，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，待這一產(chǎn)品得到社會(huì )的認可之后逐步研發(fā)新產(chǎn)品，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，使各產(chǎn)品之間相互配套，滿(mǎn)足不同層次的用戶(hù)需求。
4.3創(chuàng )出品牌
富來(lái)康公司目前的品牌效應不佳，這是不爭的事實(shí)。雖然公司旗下有多個(gè)自主品牌，卻沒(méi)有一個(gè)能在市場(chǎng)上叫得響。在企業(yè)產(chǎn)品、品牌尚未能被社會(huì )所承認、為公眾所熟知時(shí)，企業(yè)應避免分散資源，倉促開(kāi)發(fā)其它品牌。應該從一個(gè)品牌著(zhù)手，利用所有資源先
在市場(chǎng)上創(chuàng )出有一定影響的單一品牌，再考慮后續的發(fā)展。
4.4進(jìn)行市場(chǎng)細分，找準企業(yè)的目標市場(chǎng)
在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，要采取在幾個(gè)細分市場(chǎng)上實(shí)施集中營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)局部市場(chǎng)。目前，將目標鎖定在以容縣為中心和市場(chǎng)容量相對較大的周邊3，4個(gè)縣，形成局部?jì)?yōu)勢。建立廠(chǎng)家——辦事處——經(jīng)銷(xiāo)商——養殖戶(hù)的二級渠道。根據市場(chǎng)情況選擇片區，不能盲目地設點(diǎn)�？蛇x擇養殖業(yè)發(fā)達的地區、縣份、鄉鎮，較為集中地占領(lǐng)市場(chǎng)，對于近期市場(chǎng)比較疲軟，新產(chǎn)品不容易打入的市場(chǎng)，如桂林、百色，河池等地只有少量的養殖戶(hù)，可減輕開(kāi)發(fā)力度。業(yè)務(wù)員可跨片區操作。
4.5加強對市場(chǎng)的調研
通過(guò)市場(chǎng)調查，了解市場(chǎng)需求狀況，改善企業(yè)庫存與需求的矛盾。公司前期缺少對市場(chǎng)的可行性分析、調查，盲目跟進(jìn)市場(chǎng)，易于造成決策錯誤，在淡季時(shí)大量購進(jìn)旺季時(shí)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，不考慮客觀(guān)條件。為了改變這種狀況，應密切關(guān)注市場(chǎng)，了解客戶(hù)的'需求，改善辦事處（中間商）的庫存與市場(chǎng)需求的矛盾關(guān)系，做到了解客戶(hù)所需，不求我擁有的多，只求適合客戶(hù)的多。這樣將加快商品的周轉，從而降低庫存成本。
4.6加強應收賬款的管理，加快資金的周轉
針對不同客戶(hù)，不同的貨品數量，采取不同的收款方式。對大客戶(hù)，比如經(jīng)銷(xiāo)商，貨款較多的，可采取購貨時(shí)一半現款一半轉賬，并在購銷(xiāo)合同上明確簽訂欠款交付的時(shí)間；小客戶(hù)則采取現款交易。業(yè)務(wù)員負責將客戶(hù)的欠款收回，實(shí)行業(yè)務(wù)員的工資與貨款回收掛鉤制度，促使業(yè)務(wù)員積極催收貨款，達到貨款及時(shí)回籠的目的。
4.7在產(chǎn)品包裝、促銷(xiāo)力度、物流配送的及時(shí)性等環(huán)節有待改進(jìn)
富來(lái)康公司產(chǎn)品的外包裝過(guò)于普通，吸引不了顧客，這也是其產(chǎn)品在市場(chǎng)上不具有競爭力的原因之一。應考慮包裝向大方、美觀(guān)方面改進(jìn)，條件允許時(shí)可采用雙面彩包。同時(shí)要采取多種促銷(xiāo)手段，如每包飼料一件贈品或每噸贈送一定數量的同種產(chǎn)品，加大促銷(xiāo)力度，保證質(zhì)量，吸引客戶(hù)。另一個(gè)影響銷(xiāo)量的問(wèn)題則是運輸的及時(shí)性，廠(chǎng)部和辦事處應有固定的運輸隊伍或承運人，能夠保證發(fā)貨及時(shí)，不再單純?yōu)榱藢ふ页羞\車(chē)輛而拖延時(shí)間，如果貨不能在最快的時(shí)間內發(fā)出，致使交貨時(shí)間延遲，這樣在客戶(hù)中容易造成不良的印象，最后可能錯失交易的機會(huì )。
5、結論
對于廣西富來(lái)康公司而言，要想在競爭激烈的市場(chǎng)中逐步站穩腳跟，在加強部門(mén)之
間的緊密協(xié)作與配合、統一規范內部管理的同時(shí)，應注意在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷摸索、實(shí)踐適合自身發(fā)展特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，著(zhù)重在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建、庫存控制、產(chǎn)品配送及財務(wù)管理等方面實(shí)施有針對性的經(jīng)營(yíng)策略和措施，從而使企業(yè)能順利克服初創(chuàng )期的各種困難，不斷提高經(jīng)濟效益，走上一條良性發(fā)展的道路。
大專(zhuān)實(shí)習報告10
雖然才實(shí)習了差不多兩個(gè)星期，回顧一下，意外地發(fā)現自己有不錯的收獲。第一，對油的了解，加油站的油分為汽油和柴油兩種。目前使用的汽油有90#、93#、97#三個(gè)型號。
今年**月份，我來(lái)到了中國石油化工股份有限公司廣東肇慶石油分公司的城北加油站實(shí)習，要實(shí)習一周的加油、一周的收款、一周的記賬，不知不覺(jué)中已經(jīng)實(shí)習差不多兩個(gè)星期了，雖然時(shí)間短暫，但其中的樂(lè )趣只有親身經(jīng)歷的人才有體會(huì )。更重要的是，油站的實(shí)習讓我增長(cháng)了不少知識，可謂受益匪淺。
城北加油站是直屬于中石化的比較有規模的加油站。該站的主要成員有：一名站長(cháng)、一名計量員、一名出納員、兩名易捷營(yíng)業(yè)員和十二名加油員。加油站的組建也比較規范。核心的部分由四大塊組成：第一大塊是加油區、第二大塊是油罐區、第三大塊是辦公大廳。其中還包括一個(gè)營(yíng)業(yè)廳和一個(gè)財務(wù)室。第四大塊就是工作人員的住處及餐廳。
初時(shí)來(lái)到加油站，就了解到了有關(guān)中石化企業(yè)各方面的知識。中石化就是中國石油化工股份有限公司，是國內銷(xiāo)售額最大的企業(yè)之一。它與中國石油是兩個(gè)獨立的企業(yè)，不能混為一談。在20xx的排名中，中石化躋身于世界500強企業(yè)之前列，該企業(yè)核心的價(jià)值觀(guān)是“競爭、開(kāi)放、規范、誠信”;安全生產(chǎn)方針是“安全第一、預防為主、全員動(dòng)手、綜合治理、改善環(huán)境、保護健康、科學(xué)管理、持續發(fā)展”;服務(wù)宗旨是：信譽(yù)第一、顧客至上。中石化給出的承諾是：數量準確、質(zhì)量合格、安全快捷、環(huán)境整潔。
在加油站里，強調最多的就是安全問(wèn)題。加油區的四根大柱上都貼著(zhù)各種標語(yǔ)：“不準吸煙”，“禁打手機”，“熄火加油”等。意在提醒進(jìn)入加油站的每一個(gè)人員安全第一。加油站的工作人員經(jīng)常教育我們在加油站里不準穿化纖的衣服，要穿全棉的。不準穿帶鐵釘的鞋。在給顧客加油時(shí)，一定要等司機把車(chē)熄火之后才能進(jìn)行。在管理中實(shí)行hse管理即健康、安全、環(huán)境管理，是一種以風(fēng)險管理為核心的科學(xué)、系統、規范的管理方法。城北加油站積極實(shí)行hse管理，做到有備無(wú)患。這令我了解和意識到企業(yè)管理必須以人為本，管理工作要做細，每個(gè)環(huán)節都要制訂出一套完善的管理方案去管理，并一定要落實(shí)執行，找到發(fā)展方向，因此，只有對加油站靈活管理，綜合分析加油站所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境，努力與客戶(hù)搞好關(guān)系，加強服務(wù)質(zhì)量和油品質(zhì)量，積極學(xué)習外國加油站管理的先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)陳舊的思想和方法，不斷采用新的運營(yíng)模式、管理模式和新技術(shù)，提高競爭優(yōu)勢，才能在持續增強的競爭環(huán)境中生存下來(lái)，立于不敗之地!
在加油站實(shí)習，首先就必須學(xué)會(huì )加油。規范的加油操作被稱(chēng)為“加油八步法”。實(shí)習的第二天，站長(cháng)就派了一個(gè)男加油員來(lái)教我。他先給我示范，時(shí)不時(shí)給我糾正錯誤。我也學(xué)得不亦樂(lè )乎。所謂加油八步法：第一步，引車(chē)到位。第二步，問(wèn)候顧客。第三步，開(kāi)油箱蓋。第四步，加注油品。第五步，擦拭車(chē)窗。第六步，蓋油箱蓋。第七步部，結算貨款。第八步，引車(chē)出站。我們要把這八步的每一個(gè)動(dòng)作做到位，做規范確實(shí)不是一件容易的事。特別在加油中要做到“三個(gè)提醒”和“三個(gè)提示”，所謂“三個(gè)提醒”就是要提醒顧客是否加滿(mǎn)油、加對油和加長(cháng)城潤滑油;“三個(gè)提示”就是要提示顧客是否用ic卡加油、提示油機已回零、和提示所加油品種、數量和金額。
接下來(lái)，我初步的認識及了解了加油機。加油機的前后面分別顯示著(zhù)三行數字：油量，金額及單價(jià)。在加油機的右側有一個(gè)不大的顯示屏，旁邊是一些按鍵。這些主要是用來(lái)預置油量的。掌握這些其實(shí)是為我們實(shí)習加油打基礎的。清楚地記得我第一次實(shí)習加油，之前的取槍?zhuān)迦胗拖涞牟襟E都沒(méi)出問(wèn)題。由于我加油的車(chē)是一個(gè)小型的卡車(chē)，像這種柴油車(chē)的油箱喜歡嗆油，要特別注意。我心中不免有些恐慌，不過(guò)還是盡量鎮定。雙手緊握著(zhù)加油槍?zhuān)床桓叶屢膊桓野延土靠卮�。只能加一�?huì )停一會(huì )，快加滿(mǎn)的時(shí)候。突然一股油蔥油箱噴了出來(lái)，濺了一地。當時(shí)的心情不能言傳，我連忙向車(chē)主賠罪。并收好加油槍清理油箱口。加油員見(jiàn)狀出來(lái)跟車(chē)主解釋我們是實(shí)習生。還不住地安慰我：這種情況是難免發(fā)生的，何況是初次，以后熟練有經(jīng)驗就好了。
在加油站里學(xué)到的第二件事就是開(kāi)發(fā)票。據我自己所體驗到的，開(kāi)發(fā)票就是要細心，特別是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就會(huì )給一些思想動(dòng)機不純的人提供弄假賬的機會(huì )�？傊�，大概要注意這些方面：一，一定要對準所加油種類(lèi)、油量、金額開(kāi)。二，注意所填單位或者車(chē)牌號碼。開(kāi)發(fā)票還需要講究速度，要快要準。
這個(gè)星期由于早班的一個(gè)同事休假和一個(gè)同事請病假，站長(cháng)安排了我帶加油卡自己做一次真正的加油員，目的想讓我知道怎樣加油收錢(qián)和投幣、怎樣交接班、怎樣做到核對所收金額、pos機怎樣擦卡、怎樣記錄每個(gè)油表的泵碼、怎樣開(kāi)好發(fā)票、小額配送怎樣出單充單和怎樣處理好賒銷(xiāo)工作。雖然在做了短短的時(shí)間，但使我更了解到加油工作其實(shí)很平凡，每天加油、收錢(qián)、交接班，反反復復都是干同類(lèi)的工作，沒(méi)有什么新鮮感，所以說(shuō)他平凡，但是往往是在平凡的工作中提供不平凡的數據，由于這些數據中凝聚著(zhù)我們平凡的工作量，所以我要認真地對待和做好本分的工作。
雖然才實(shí)習了差不多兩個(gè)星期，回顧一下，意外地發(fā)現自己有不錯的收獲。第一，對油的了解，加油站的油分為汽油和柴油兩種。目前使用的汽油有90#、93#、97#三個(gè)型號。油的質(zhì)量依次增高，價(jià)格也隨之增長(cháng)。使用的.柴油主要是10#、5#，0#，-10#。柴油型號的劃分是依據冷凝點(diǎn)的不同而劃分的，它的單價(jià)隨型號的降低而升高。這點(diǎn)與汽油剛好相反;第二，是對車(chē)的型號的認識。以前只知道分清貨車(chē)卡車(chē)的不同。并不注意它們的品牌，特別是轎車(chē)的品牌，而現在卻能叫上好多。如別克，馬自達，本田，豐田等，其實(shí)認識這些車(chē)的品牌也是為給車(chē)加油帶來(lái)方便。哪些品牌車(chē)應該加更清潔的油而哪些應該加一般型號的油�，F在我遇上一輛車(chē)的第一反應就是看車(chē)的品牌，這種感覺(jué)實(shí)在奇妙;第三，學(xué)會(huì )引車(chē)、禮貌用語(yǔ)、三個(gè)提醒、家一看二照顧三、確認油品數量、提示回零、開(kāi)蓋油箱蓋、唱收唱付、ic卡加油操作提示等;第四，學(xué)會(huì )對待每一件事情都要認真、盡責、細心對待，不懂要主動(dòng)請教，還有一定要協(xié)助其他員工處理比較難處理的事情，要發(fā)揮團隊合作精神;最后，要做到三為一幫，即為顧客帶來(lái)價(jià)值、為股東增加回報、為社會(huì )創(chuàng )造財富、幫員工實(shí)現成長(cháng)。
這次實(shí)習是一次難得的機會(huì )，或多或少學(xué)到了一些東西。無(wú)論從理論知識上還是從社會(huì )知識上，都有了不小的收獲，希望以后有更多鍛煉實(shí)習的機會(huì )�！鞍衙恳患�(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”，我要一如既往地做好我所干的工作，一千遍、一萬(wàn)遍的做好就是不簡(jiǎn)單、不平凡。
大專(zhuān)實(shí)習報告11
畢業(yè)臨近，我們的大專(zhuān)生活也開(kāi)始變得忙碌起來(lái)。在近期的這段時(shí)間里，為完成畢業(yè)的規定要求，我來(lái)到了xx市的xxx醫院，開(kāi)始了作為一名實(shí)習護士的工作。
雖然作為一名實(shí)習期護士，但我也深知自身責任的重要。在這段實(shí)習的工作經(jīng)歷中，我嚴格的在自己的工作中要求自己！以嚴謹、熱情、關(guān)心的態(tài)度去做好自己負責的工作，取得了病人和帶教領(lǐng)導們的認可！對此，我感到十分的自豪！
如今，實(shí)習已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間來(lái)一直堅守的崗位，我的內心也感慨萬(wàn)千。在此，我將自身實(shí)習工作期間的情況總結報告如下：
一、實(shí)習目標
1. 累積臨床經(jīng)驗
護理是對人的工作，為此經(jīng)驗和知識都是必不可少的。在學(xué)校中的我已經(jīng)掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識，為此來(lái)到這次實(shí)習，很大一部分的目的也是鍛煉并實(shí)踐自身的能力，讓自身能充分掌握作為一名護理的工作責任。
2. 適應社會(huì )的生活
在大專(zhuān)的學(xué)習中我對自身的人際交往能力也做過(guò)不少的'鍛煉，但畢竟社會(huì )對校園中的我們依舊是比較陌生的地方，為此累積經(jīng)驗，提前適應環(huán)境是必要的任務(wù)。
二、實(shí)習工作情況
在護理的工作中，我作為實(shí)習生主要是被護士長(cháng)帶教管理，在工作上的一言一行我們都要聽(tīng)從護士長(cháng)的指揮，尤其是在護理工作中。
雖說(shuō)一直在護士長(cháng)的指揮下工作，但待在護士長(cháng)的身邊，我也學(xué)到了很多的經(jīng)驗和知識。在護士長(cháng)工作的時(shí)候，我們經(jīng)常在一旁協(xié)助，并且經(jīng)常能聽(tīng)到護士長(cháng)對工作的講解�？粗�(zhù)的護士長(cháng)利落的工作，以及講解，讓我自身掌握了不少的經(jīng)驗知識。
后來(lái)，在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的學(xué)習和鍛煉后，我也正是開(kāi)始加入到工作中。雖然大部分都是一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，但在工作中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻不保持著(zhù)自己的嚴謹態(tài)度，認真做好每一分被交代的任務(wù)，保證自身工作嚴格準確的完成。
三、護理實(shí)習體會(huì )
真正來(lái)到護理的崗位，我才真實(shí)地體會(huì )到護理工作的重要。俗話(huà)說(shuō)“三分治療，七分護理”在臨床的工作中我切身的體會(huì )到了這個(gè)道理。為此，在護理服務(wù)的時(shí)候，我也積極的發(fā)揮了自身的責任感和關(guān)愛(ài)心，堅守護理的職責和要求，為病人帶來(lái)最好的護理服務(wù)。
如今，實(shí)習雖然已經(jīng)結束了，但我們卻也已經(jīng)漸漸走向了社會(huì )。但僅憑實(shí)習的態(tài)度是遠遠不夠的，我會(huì )在今后更加努力，更加積極的做好自己的護理工作！
大專(zhuān)實(shí)習報告12
一、實(shí)習目的
通過(guò)此次在會(huì )計事物所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，進(jìn)一步的了解會(huì )計制度，運用所學(xué)基本理論，基本知識和基本技能，深入社會(huì )，結合實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力，培養勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)，實(shí)現學(xué)生由學(xué)校向社會(huì )的轉變。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
大連博大會(huì )計師事務(wù)所是由注冊會(huì )計師、注冊資產(chǎn)評估師、注冊稅務(wù)師、律師等專(zhuān)業(yè)資質(zhì)人員發(fā)起設立并取得法人資格的社會(huì )經(jīng)濟中介機構，改制后已在多領(lǐng)域多層次拓展業(yè)務(wù)并擁有長(cháng)期穩定的客戶(hù)群，是一家具有較大規模的事務(wù)所。
服務(wù)項目
1、為客戶(hù)建立帳簿體系，代為進(jìn)行帳務(wù)處理，編制會(huì )計報表;
2、為客戶(hù)代編各種稅費申報表及代理申報事項。
3、提供稅務(wù)規劃與咨詢(xún)，受聘擔任稅務(wù)顧問(wèn);
4、企業(yè)所得稅、增值稅等結算申報查核鑒證，出具相關(guān)報告;
5、辦理涉稅事項審核，出具相關(guān)書(shū)證
本所遵循“以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求發(fā)展”的宗旨，堅持獨立、自主、客觀(guān)、公正和保密原則，按照注冊會(huì )計師的專(zhuān)業(yè)標準執業(yè)，切實(shí)履行業(yè)務(wù)約定書(shū)確定的義務(wù)，為社會(huì )各界提供高品質(zhì)的服務(wù)。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
在實(shí)習老師的安排下，實(shí)習期間，我共參與或個(gè)人承擔了以下工作：做記賬憑證登總賬明細賬日記賬科目匯總表還是編制會(huì )計報表等.在實(shí)習將要結束之即，我總結了幾點(diǎn)在實(shí)習期間比較深刻的體會(huì )：
第一點(diǎn)：真誠
第一天去單位實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道應該干些什么，怎么做等等一些問(wèn)題。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。在實(shí)習老師的引見(jiàn)下，我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二點(diǎn)：溝通
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實(shí)習單位，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，老師對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。老師先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可 熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)老師讓我嘗試制單的良苦用心。會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然后要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
第三點(diǎn)：激情與耐心
在單位實(shí)習，老師就跟我說(shuō)，想要當一名精通業(yè)務(wù)的好會(huì )計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實(shí)習的期間我就深有感觸，要有不斷學(xué)習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個(gè)人所得稅的征收就有所改動(dòng)，起征點(diǎn)為1600元。此次個(gè)人所得稅法，在兩處進(jìn)行了修改。一是“工資、薪金所得，以每個(gè)月收入額減除費用一千六百元后的余額，為應納稅所得額�！倍�，對“個(gè)人所得稅稅率表一”的附注作相應修改。這即意味著(zhù)個(gè)人所得稅的起征點(diǎn)正式由現行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類(lèi)的稅法新知識，那會(huì )計在做起事情來(lái)一定會(huì )綁手綁腳。在月初報稅的時(shí)候，也會(huì )發(fā)生許多問(wèn)題。而在記帳方面，就得耐心的認真的.去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師開(kāi)始叫我根據整理好的憑證開(kāi)始記帳。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收獲挺大的。我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
第四點(diǎn)：講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是老師給我的忠告。在實(shí)習單位每個(gè)月的月初是最忙的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì )把這一個(gè)月的單據、發(fā)票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到。耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以每個(gè)老師的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以 說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
大專(zhuān)實(shí)習報告13
在這一個(gè)多月中，我的主要工作資料是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作資料:
1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，透過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試；
2、開(kāi)試工單通知復試透過(guò)者試工，并做好登記；
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件；
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續；
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字；
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；
10、制作20xx年全廠(chǎng)管理人員年休表；
11、協(xié)助接待最大客戶(hù)德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。
收獲及體會(huì )
以上是我的實(shí)習報告，回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的`感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車(chē)包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車(chē)品檢、巡檢；總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應聘的人員多了，我發(fā)現了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì )。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節奏快腳步的社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收那里的一切。
大專(zhuān)實(shí)習報告14
讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在測控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們去上海實(shí)習，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習基地。
什么是測控技術(shù)與儀器？本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何？帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習。
本次生產(chǎn)實(shí)習由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習的好地方，本人正好想在實(shí)習之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò )工程師計劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習預定是三個(gè)星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習在教學(xué)計劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習，我們去過(guò)了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠(chǎng)等大型工廠(chǎng)，了解這些工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠(chǎng)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線(xiàn)四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會(huì )保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
申菱空調設備有限公司
7月1日，這是我們實(shí)習的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調的廠(chǎng)家。來(lái)到該廠(chǎng)，該廠(chǎng)負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調設備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷(xiāo)售、工程服務(wù)于一體的現代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調機，潔凈式空調機，恒溫恒濕型機房專(zhuān)用空調機，屋頂式空調機，高溫環(huán)境特種空調機，除濕機，冷水機組成風(fēng)機盤(pán)管、柜式風(fēng)機盤(pán)管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著(zhù)將我們分成五組對其生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)。
我們首先來(lái)到鈑金車(chē)間。從車(chē)間的定置管理圖中，可了解到該車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程是：
下料區 --> 沖壓成型區--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區 --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區 --> 鈑金半成品周轉區 --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車(chē)間，觀(guān)看了各種機器的生產(chǎn)情況。有M-2023剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接著(zhù)是兩器車(chē)間。
在兩器車(chē)間，我們觀(guān)看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。
在總裝車(chē)間，該廠(chǎng)負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車(chē)間，我們已經(jīng)能夠看到完整的'中央空調的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車(chē)間，我們可以看到中國空調技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠(chǎng)檢驗車(chē)間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過(guò)程，并給我示范了檢驗是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀(guān)，在學(xué)習之余，也對該廠(chǎng)有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠(chǎng)用了許多先進(jìn)的機器，但實(shí)話(huà)說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！ 共5頁(yè),當前第1頁(yè)12345
順特電氣有限公司
�。吩拢踩找徽臼琼樚仉姎庥邢薰�，這是一家特種變壓廠(chǎng)，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠(chǎng)內還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠(chǎng)生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持。
該廠(chǎng)以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國變壓器行業(yè)第一品牌”（中國調查統計事務(wù)所評）、國家科委授予的實(shí)施火炬計劃的高新技術(shù)企業(yè)，自1992年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續10 年位居全國第一，占35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10) 等六代產(chǎn)品，其中 SC10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數水平已全面達到當今國際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹(shù)脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺干式變壓器，也是全中國第一臺。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負荷中心。
2、免維護、安裝簡(jiǎn)便，綜合運行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運行，停運后不經(jīng)預干燥即可投入運行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強，強迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負載運行。
5、配備有完善的溫度保護控制系統，為變壓器安全運行提供可靠保障。
6、可靠性高。據對已經(jīng)投入運行的XX0多臺產(chǎn)品的運行研究，產(chǎn)品的可靠性指標達到國際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng )新的道路、達到了國際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠(chǎng)還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類(lèi)型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、SF6互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。
參觀(guān)完展示廳,接著(zhù)我們去參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線(xiàn)圈。在鐵芯車(chē)間和線(xiàn)圈車(chē)間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結舌！
帶領(lǐng)我們參觀(guān)的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀(guān)，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識。在線(xiàn)圈車(chē)間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應該如何處理？各人各議，但都不全，他接著(zhù)說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著(zhù)又去了總裝車(chē)間。
我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉庫和成套鍍金車(chē)間的數控機床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉庫實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數控機床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機器呢?
在順特參觀(guān)的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對于不同知識的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。
美的洗碗機制造有限公司
�。吩拢橙�，我們來(lái)到順德美的洗碗機制造有限公司。
順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮工業(yè)園內。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬(wàn)臺。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國內銷(xiāo)售為輔”的指導思路，以出口為導向，實(shí)現產(chǎn)品的國際化，現在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著(zhù)名認證機構德國TUV的GS、CE、EMC，美國的UL，加拿大的CSA等多種認證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了AAB級標準。到目前為止，美的洗碗機已成功的銷(xiāo)往15個(gè)國家和地區，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。
臺式洗碗機的主要參數是：
機械程控器 最高水溫85℃
最高噴水速度米/秒 余熱干燥
透明視窗 供3-5人使用
柜式洗碗機的主要參數是：
配置軟水器 配置磁化器
機械程控器 三層噴洗
最高水溫75℃ 最高噴水速度米/秒
余熱干燥 不銹鋼碗架
自動(dòng)排渣 供5-8人使用
聽(tīng)負責人說(shuō)，由于原料補給不及時(shí)主要生產(chǎn)線(xiàn)正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車(chē)間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內膽中板生產(chǎn)線(xiàn)了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺 -à 劃傷 -à 成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機械手和機器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點(diǎn)機械壓力機。
接著(zhù)負責人帶領(lǐng)我們參觀(guān)了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)，并為我們講解生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀(guān)其壯美景象。
緊接著(zhù)我們去了樣機組和工藝試驗區。領(lǐng)隊負責人，很詳細地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內部構成等等。在工藝試驗區，我們可以看到成品后，他們對成品進(jìn)行檢驗的過(guò)程，這對于他們對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當重要的。
大專(zhuān)實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
社會(huì )實(shí)踐就是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì )，加強學(xué)生對社會(huì )的了解，培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察社會(huì )以及分析解決問(wèn)題的潛力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月――4月我在xxx公司進(jìn)行了各方面的實(shí)踐�，F作如下實(shí)習報告：
一、實(shí)習單位概況
xxx就是一家帶給全球無(wú)船承運業(yè)務(wù)的綜合性集團公司總部位于德國。xxx擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來(lái)西亞和泰國的姊妹公司。不僅僅如此，xxx還建立了一個(gè)擁有一百六十多個(gè)全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò )。xxx的宗旨就是“客戶(hù)至上”。致力于為客戶(hù)帶給后續跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù)，在亞洲和歐洲地區已經(jīng)成立了自我的公司，并擁有自我的工作團隊。在任何時(shí)候xxx為客戶(hù)帶給全方位的貨運信息。中國已核準獲發(fā)營(yíng)業(yè)執照，并且由專(zhuān)業(yè)人士組成了九家分公司。
二、實(shí)習崗位
本人在工作崗位就是負責集團財務(wù)部門(mén)工作。集團財務(wù)有三個(gè)人，信貸經(jīng)理xx，財務(wù)xx和我，她們負責帶我，她們對我個(gè)性照顧，我很幸運，跟了兩個(gè)從業(yè)10多年，會(huì )計經(jīng)驗豐富的會(huì )計師。雖然自我也就是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗，而且有一些就算就是在學(xué)校也學(xué)不到的。就就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。我們三個(gè)組成了一個(gè)小團隊。xx先帶領(lǐng)我去熟悉周?chē)沫h(huán)境，她樂(lè )此不疲地逐一將我介紹給公司不一樣部門(mén)的職員。在回到辦公室時(shí)，她語(yǔ)重心長(cháng)地教導我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其就是經(jīng)常跟自我打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來(lái)的第一天，她就給我上了一課。她英語(yǔ)很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性！她給我印象最深刻的就就是她告訴我雖然他能夠教我每一天需要做的流程但經(jīng)驗就是需要我自我去積累的，這句話(huà)讓我在以后的工作中也真正體會(huì )到了。經(jīng)驗就是十分重要的，而對于會(huì )計來(lái)說(shuō)經(jīng)驗更就是重要。我還就是在學(xué)習的階段，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都就是由我負責，比較復雜的都會(huì )交給部門(mén)的老前輩們來(lái)做，主要還就是以學(xué)習的態(tài)度來(lái)進(jìn)行實(shí)習。
我們主要的工作流程也就就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導明白每個(gè)月所得的利潤和虧損。
三、實(shí)習資料
本人于20xx年3月14日至20xx年4月在xxx公司進(jìn)行實(shí)習，主要提高自我的實(shí)際操作技能，學(xué)習、豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗。會(huì )計就是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個(gè)單位經(jīng)濟活動(dòng)的一種經(jīng)濟管理工作，會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，就是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習生活之后，透過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《稅法》的學(xué)習，能夠說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)就是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只就是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )就是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了必須的會(huì )計理論知識在那里只能成為空談。于就是在堅信“實(shí)踐就是檢驗真理的唯一標準”下，然而認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
1、負責編制公司會(huì )計憑證，審核、裝訂及保管各類(lèi)會(huì )計憑證，登記及保管各類(lèi)賬簿。
2、按月編制會(huì )計報表（資產(chǎn)負債表、損益表等），并進(jìn)行分析匯總，報公司領(lǐng)導備案決策。
3、負責監督公司財務(wù)運作狀況，及時(shí)與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。
(1)原始憑證的核簽；(2)記賬憑證的編制；(3)會(huì )計簿記的登記；(4)會(huì )計報告的編制、分析與解釋?zhuān)?5)會(huì )計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；(6)內部的審核；(7)會(huì )計檔案的整理保管；(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會(huì )計事項。各項會(huì )計業(yè)務(wù)應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會(huì )計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也就是一項十分重要的事務(wù)，會(huì )計報表的目的就是向機關(guān)信息的使用者帶給有用的信息。會(huì )計信息要準確、全面、及時(shí)，然而當前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響，xxx基本上結合信息時(shí)代的要求實(shí)現管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò )化。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這段實(shí)習中，然而學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，以學(xué)習注冊會(huì )計師專(zhuān)業(yè)的我們，能夠說(shuō)對財務(wù)會(huì )計已經(jīng)就是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只就是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )就是無(wú)從下手，一竅不通。以前，我總以為自我的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的財務(wù)會(huì )計人員，就應沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的就是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就就是做賬，對賬。
在一個(gè)多月的實(shí)習中，雖然只學(xué)了基礎的會(huì )計知識，然而但也能把整個(gè)會(huì )計報表做出來(lái)，也算就是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì )計報表以外的知識。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì )做的事，可都就是接觸英語(yǔ)。然而但在這一個(gè)月中所接觸的會(huì )計卻讓自我的知識有所提高，看過(guò)會(huì )計的一些書(shū)，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì )計科目都不懂，但卻在這實(shí)習中得到了操作，慢慢的也讓自我感覺(jué)到得心應手了。所有的帳記好了，接下來(lái)就結賬，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就就是這個(gè)意思，結賬最麻煩的就就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不明白要把賬本涂改成什么樣貌。
在這實(shí)習階段我主要的工作還就是負責公司里面的一些小事情，然而幫忙長(cháng)輩給予布置的工作任務(wù)。對于學(xué)習的我，很多事情不熟悉，需要學(xué)習跟改善的我都會(huì )做好筆記，事后對其改善和注意。
慢慢的對于會(huì )計這行我也有了實(shí)際工作的一些經(jīng)驗，同時(shí)在這短短兩個(gè)月的實(shí)習期間，也構成了對會(huì )計的熱情。會(huì )計就是一項不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認真詳細的校對。
這些也就是自我所屬專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里所沒(méi)學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多，但就是還就是有一些方面就是自我尚有欠缺的，在以后的工作中，我會(huì )好好的吸取教訓，然而做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒(méi)有最好只有更好！
在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，學(xué)到了好多。第一，對自我更加有信心了，每一天都就是接觸英語(yǔ)。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì )計卻讓自我的知識有所提高，看過(guò)會(huì )計的一些書(shū)，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì )計科目都不懂，但卻在這實(shí)習中得到了操作，慢慢的也讓自我感覺(jué)到得心應手了。第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的簡(jiǎn)單，每一天都要按規定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都就是準時(shí)得很。第三，工作交際。在工作實(shí)習中，覺(jué)得人與人的相處并沒(méi)在學(xué)校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來(lái)的會(huì )就是麻煩，而這些還就是要在我們的工作中慢慢的來(lái)吸取經(jīng)驗。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的好處，時(shí)間的`寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。
下方我從個(gè)人實(shí)習好處及對會(huì )計工作的認識作以下總結:
作為一名會(huì )計人員：
首先，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時(shí)需要密切關(guān)注會(huì )計工作的發(fā)展方向，學(xué)習相關(guān)的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別就是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實(shí)踐相結合。會(huì )計需要好的表達潛力才能給他們解釋清楚就是怎樣回事。會(huì )計人員不僅僅要和學(xué)院內部人進(jìn)行交涉還要同銀行、財政局等機構進(jìn)行交涉，所以對交際潛力要求很高。他們要有好的語(yǔ)言表達潛力，要有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，有一個(gè)好的心態(tài)，這樣才能勝任自我的工作。
會(huì )計處理過(guò)程中允許做出必要的決定和估計，但這種需要決定和估計的交易和事項并不多。隨著(zhù)經(jīng)濟活動(dòng)的復雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險逐步增加，會(huì )計信息使用者(投資者、債權人、企業(yè)內部管理人員等)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，要求會(huì )計人員帶給與未來(lái)信息相關(guān)的數據資料，促使會(huì )計職能進(jìn)一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會(huì )計人員的決定潛力提出了較高要求。
其次，要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作就是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員需準確核算每一項會(huì )計指標，正確使用每一個(gè)公式，在學(xué)習過(guò)程中需要加強對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。傳統會(huì )計主要就是對企業(yè)過(guò)去及此刻的交易和事項進(jìn)行確認、計量，會(huì )計結果就是作為明確職責、進(jìn)行決策的主要依據，它受到企業(yè)內部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會(huì )計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會(huì )計處理往往有實(shí)際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會(huì )計處理結果就是確定的，表現為會(huì )計結果與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一致。
再次，要具備良好的人際交往潛力，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息；對內要相互配合，共同整理，對外要與社會(huì )公眾和各政府部門(mén)搞好關(guān)系。要學(xué)會(huì )為人處事，待人接物，同時(shí)也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的潛力。
做財務(wù)工作只有好的業(yè)務(wù)技術(shù)就是不夠的，還要有良好的溝通潛力，在我實(shí)習的過(guò)程中，經(jīng)常有領(lǐng)導和員工來(lái)財務(wù)處各科室交涉各種數據或者繳納費用狀況。在實(shí)習的過(guò)程中我也認識到，在財務(wù)處實(shí)習的過(guò)程中我學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現了有些不足，單位開(kāi)具的原始憑證中或者報銷(xiāo)單中有些都沒(méi)有經(jīng)領(lǐng)導簽字或
蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，然而也沒(méi)有特殊的說(shuō)明。
最后，我要感謝所有在我實(shí)習期間幫忙和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一向伴隨我以后的工作生活�！扒Ю镏�，始于足下”透過(guò)這次實(shí)習，讓我更加懂得學(xué)習知識的重要性，也讓我發(fā)現自我身上的不足之處，所以我不會(huì )再像從前那樣等待更好的機會(huì )到來(lái)，然而要建立起邊學(xué)習邊就業(yè)的就業(yè)觀(guān)，敢于參與，敢于承受壓力，使自我在社會(huì )實(shí)踐中快速成長(cháng)。
做帳就是從業(yè)財會(huì )崗位的基本工作，但做到上乘就就是如何利用會(huì )計信息加強企業(yè)的經(jīng)濟管理，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
五、致謝
這兩個(gè)月來(lái)很感謝xx船務(wù)給我這樣的一個(gè)學(xué)習機會(huì )，重要的就是單位的xx和xx對我的教導及其他同事對我幫忙。同時(shí)也感謝我的指導老師xx老師，在我實(shí)習工作的期間也相當的關(guān)心和照顧。
以上就是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。
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