產(chǎn)品實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的產(chǎn)品實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品實(shí)習報告1
1.實(shí)習概況
1.1實(shí)習時(shí)間
20xx年2月10號至20xx年3月10日
1.2實(shí)習地點(diǎn)
xxxx工業(yè)設計有限公司
2.實(shí)習目的 2.1理論技能的深入學(xué)習
我們在校園里學(xué)工業(yè)設計更多的是學(xué)習理論知識和專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)大學(xué)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，我掌握工業(yè)設計的基本理論與技能，具有開(kāi)闊的思維，能靈活應用工業(yè)設計方法進(jìn)行產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策劃與開(kāi)發(fā)；同時(shí)具有一定的手繪能力，造型功能分析能力，能快速完成草圖表達和方案推敲；在軟件的掌握運用方面，也熟悉或掌握PS、AutoCAD、CorelDraw、Ai等平面軟件和Rhino、3Dmax、Pro-E等三維軟件。通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習的機會(huì )，我可以更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設計公司的操作模式，產(chǎn)品設計流程，以及工業(yè)設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)習方向；同時(shí)可以鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情，進(jìn)一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺(jué)，增強創(chuàng )作、造型能力，活躍構思等工業(yè)設計師所應該具備的專(zhuān)業(yè)素養和綜合技能。將在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識。
2.2設計師工作的熟悉
雖然從書(shū)本、課堂和網(wǎng)絡(luò )學(xué)到了很多知識和接受了很多專(zhuān)業(yè)訓練，但是我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真的工業(yè)設計，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)工業(yè)設計的規范流程，不知道工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，不熟悉產(chǎn)品的材料與加工工藝。同時(shí)，我對工業(yè)設計在當今經(jīng)濟社會(huì )中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實(shí)習一方面是為了將理論與實(shí)際結合，提高以后深入學(xué)習更深層次理論的起點(diǎn)，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂(lè )趣，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗，熟悉本專(zhuān)業(yè)設計環(huán)境，為將來(lái)工作打下基礎。在實(shí)習過(guò)程中，我將重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合,用所學(xué)理論的設計出可行合理的適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
本次畢業(yè)實(shí)習是對我一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我積極向設計前輩們學(xué)習，充分調動(dòng)我的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、思考，勤于動(dòng)手實(shí)踐，虛心請教，致力于自己的能力得到提高。
3.實(shí)習內容
3.1設計公司運營(yíng)理念學(xué)習
3.1.1設計公司定位分析 xxxx工業(yè)設計有限公司是一家為客戶(hù)提供創(chuàng )意服務(wù)與市場(chǎng)服務(wù)，集工業(yè)設計（ID）、結構設計（MD）與技術(shù)服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品設計公司。設計范圍覆蓋醫療器械、家電、數碼、工業(yè)設備及工具等行業(yè)。公司以市場(chǎng)需求為導向，以市場(chǎng)研究為手段，以創(chuàng )新設計為目標，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，能隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供富有創(chuàng )意、定位準確、市場(chǎng)接受程度高的產(chǎn)品設計成果，全力幫助市場(chǎng)客戶(hù)提升產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品功能、找準產(chǎn)品定位、增強市場(chǎng)競爭力，力促合作伙伴及市場(chǎng)客戶(hù)的多邊雙贏(yíng)。 該公司具備深厚的設計能力，在設計領(lǐng)域致力于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與項目管理，注重培養團結協(xié)作意識、增強踏實(shí)干練的作風(fēng)、創(chuàng )建了一支創(chuàng )新進(jìn)取勢頭足的ID設計團隊；設置了一系列規范和高效的設計流程；營(yíng)造了幽雅和諧的工作環(huán)境。公司具備先進(jìn)設計理念、創(chuàng )意思路獨特、市場(chǎng)服務(wù)到位。它不僅積累了為國內外多個(gè)知名品牌提供設計服務(wù)的豐富經(jīng)驗，還建立了與國內外多個(gè)知名品牌提供設計服務(wù)的長(cháng)期合作關(guān)系。面對新世紀的機遇與挑戰，該設計始終秉承自尊、自信、自強的企業(yè)作風(fēng)，遵循以人為本、和諧發(fā)展的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，努力為市場(chǎng)客戶(hù)提供有創(chuàng )意、有前景、有價(jià)值的產(chǎn)品設計與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現市場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值的最大化！
3.1.2公司的設計與經(jīng)營(yíng)理念分析
設計的創(chuàng )新，高效和對市場(chǎng)的有效把握，是對每一個(gè)可行性設計項目的最基本要求。設計決定成本，在任何時(shí)候,該公司都會(huì )把成本控制和適應銷(xiāo)售的產(chǎn)品解決方案相結合，努力實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的最高體現。
以服務(wù)為本�？蛻�(hù)不分大小，以公司的優(yōu)秀設計和踏實(shí)，誠信的做事風(fēng)格贏(yíng)得客戶(hù)的信任和尊重。最大限度發(fā)揮出雙方合作的`潛力。
3.2設計流程分析
公司具備深厚的設計能力，擁有在設計領(lǐng)域始終致力于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與項目管理二十多年的高級工程師數名，以及團隊協(xié)作意識強、作風(fēng)踏實(shí)干練、創(chuàng )新進(jìn)取勢頭足的ID設計團隊。兩個(gè)團隊的緊密配合，既保證了好的創(chuàng )意不斷涌出，又保證了對這些想法的可行性，力求我們的設計產(chǎn)品得到最大的價(jià)值體現。
在當今社會(huì )中，工業(yè)設計公司一般都以接受企業(yè)單位的設計項目為運營(yíng)，xxxx設計公司也不例外，它主要致力于醫療設備、專(zhuān)業(yè)電子、工具設備、家電數碼、文具禮品等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設計，為客戶(hù)提供富有創(chuàng )意、定位準確、市場(chǎng)接受程度高的產(chǎn)品設計成果，全力幫助市場(chǎng)客戶(hù)提升產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品功能、找準產(chǎn)品定位、增強市場(chǎng)競爭力，力促合作伙伴及市場(chǎng)客戶(hù)的多邊雙贏(yíng)。
3.2.2設計公司的設計流程
市場(chǎng)研究：
市場(chǎng)分析、用戶(hù)研究、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品策略：
企業(yè)形象設計、策劃， 產(chǎn)品形象設計、策劃。
產(chǎn)品設計：
外觀(guān)設計、結構設計、產(chǎn)品PI戰略規劃、模型制作、樣機制作、交互界面設計、研究探索、人機工學(xué)分析。
工藝設計、安規認證：
生產(chǎn)技術(shù)支持、模具設計、模具跟蹤、配套廠(chǎng)家咨詢(xún)、外觀(guān)件委托生產(chǎn)服務(wù)。
企業(yè)宣傳推廣：
包裝設計、網(wǎng)站設計、展臺設計、電子媒體、說(shuō)明書(shū)、平面廣告設計。
公司具備深厚的設計能力，擁有在設計領(lǐng)域始終致力于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與項目管理二十多年的高級工程師數名，以及團隊協(xié)作意識強、作風(fēng)踏實(shí)干練、創(chuàng )新進(jìn)取勢頭足的ID
設計團隊。兩個(gè)團隊的緊密配合，既保證了好的創(chuàng )意不斷涌出，
又保證了對這些想法的可行性，力求我們的設計產(chǎn)品得到最大的價(jià)值體現。
3.4公司設計產(chǎn)品
產(chǎn)品實(shí)習報告2
尊敬的公司領(lǐng)導：
本人于20xx年X月X日加入公司，任X產(chǎn)品經(jīng)理一職。主要工作職責為引導開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提供學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品市場(chǎng)推廣過(guò)程中的問(wèn)題，規劃產(chǎn)品長(cháng)期發(fā)展方向等。
加入公司之后，我進(jìn)行XXXXXXXXXXXX工作。
在工作的半年時(shí)間中，無(wú)論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領(lǐng)導和同事們身上得到非常大的幫忙。對于我個(gè)人在市場(chǎng)領(lǐng)域的.發(fā)展，奠定基礎，讓我更有信心來(lái)完成產(chǎn)品經(jīng)理工作。
因為對于產(chǎn)品經(jīng)理一職，我自己的理解是：作為產(chǎn)品的靈魂，需要確保產(chǎn)品的有一個(gè)概念，以XXX為例，XXXX就是一個(gè)很好的概念，產(chǎn)品經(jīng)理首先需要豐富這個(gè)概念，再設計一些項目來(lái)包裝宣傳這個(gè)概念，將項目結合到客戶(hù)的需求點(diǎn)上，最后監督指導項目的落地開(kāi)展，產(chǎn)品經(jīng)理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來(lái)市場(chǎng)部的活動(dòng)，具體事項要放手由一線(xiàn)區域同事來(lái)執行，由產(chǎn)品經(jīng)理提供相應的學(xué)術(shù)支持。但在現實(shí)中，以往的活動(dòng)大家更多的去注重會(huì )議的會(huì )務(wù)質(zhì)量，而忽略學(xué)術(shù)質(zhì)量，兩者的不平衡導致公司資源的浪費、人員時(shí)間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時(shí)刻提醒自己有責任在這個(gè)崗位上把XXXX的學(xué)術(shù)內容豐富起來(lái)，并且更多的給予區域學(xué)術(shù)負責人，在執行XXX相關(guān)會(huì )議時(shí)以幫助和指導。
半年工作匯總我也發(fā)現自身的不足之處：市場(chǎng)工作需要嚴謹的態(tài)度以及嚴格的時(shí)間管理，在今后工作中我也將更加關(guān)注這些問(wèn)題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領(lǐng)導和同事們對我的信任和幫助。
XXXXXXX 20xx12月9日
產(chǎn)品實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的：
通過(guò)本次實(shí)習，了解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產(chǎn)品和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對電子產(chǎn)品有一個(gè)感性的認識并得到電子產(chǎn)品方面的工藝、組裝和調試的聯(lián)系，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過(guò)深入了解生產(chǎn)過(guò)程中的工藝控制、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技術(shù)文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過(guò)實(shí)踐鞏固已經(jīng)學(xué)習過(guò)的知識和技能，提高綜合的專(zhuān)業(yè)能力，加強發(fā)現問(wèn)題、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月29日—20xx年8月25日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司
四、實(shí)習內容：
短暫的實(shí)習過(guò)去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實(shí)”來(lái)形容。；來(lái)到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面貼裝技術(shù))部門(mén)。在smt部門(mén)的實(shí)習分二個(gè)部分：smt手工線(xiàn)實(shí)習、smt半自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習。
為期一個(gè)月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業(yè)中是自動(dòng)貼片機作業(yè)的前提，在電子行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中機械化、自動(dòng)化代替了人工作業(yè)，將產(chǎn)線(xiàn)效能提高到了新的高度，跟進(jìn)了電子行業(yè)的步伐，電子行業(yè)在中國發(fā)展三十余年經(jīng)久不衰，據公司科利達副總經(jīng)理的講述，smt行業(yè)在中國的發(fā)展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線(xiàn)作業(yè)時(shí)，十分不習慣，貼裝led燈時(shí)手發(fā)抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤(pán)上。由于led燈有方向，有時(shí)會(huì )將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線(xiàn)貼裝作業(yè)讓我的心態(tài)更平和了。坐在手工線(xiàn)的板凳上看著(zhù)smt流水作業(yè)員嫻熟的作業(yè)，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點(diǎn)，工作無(wú)高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡(jiǎn)單的.工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會(huì )給我們開(kāi)會(huì )，詢(xún)問(wèn)我們工作情況，心得體會(huì )。想到公司領(lǐng)導對我們的關(guān)懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈了。一個(gè)月手工作業(yè)過(guò)去了，隨即被副總安排到了我向往的作業(yè)產(chǎn)線(xiàn)——smt半自動(dòng)作業(yè)產(chǎn)線(xiàn)。
通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)主管的教導和作業(yè)員的講解，我了解到了smt產(chǎn)線(xiàn)作業(yè)流程。其流程如下：
印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測-->修補
印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤(pán)上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產(chǎn)線(xiàn)的最前端。
貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產(chǎn)線(xiàn)中印刷機的后面。
回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線(xiàn)中貼片機的后面。
檢測：其作用是對組裝好的pcb板進(jìn)行焊接質(zhì)量和裝配質(zhì)量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產(chǎn)線(xiàn)合適的地方。
修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進(jìn)行返工。所用工具為烙鐵、熱風(fēng)槍、電熱板等。配置在生產(chǎn)線(xiàn)中的修補線(xiàn)。
為期五十余天的產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習讓我從一個(gè)只懂些空理論的學(xué)生了解了smt行業(yè)，由于公司的條件，據主管介紹，更專(zhuān)業(yè)的smt產(chǎn)線(xiàn)設備更先進(jìn)，流程更完善，自動(dòng)化作業(yè)更新潮。我不由得對smt行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是，此行業(yè)作業(yè)日后會(huì )更精準化，集成化。對產(chǎn)線(xiàn)作業(yè)要求日益嚴格，我需要學(xué)習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業(yè)員學(xué)起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個(gè)月印刷員。印刷作業(yè)不是十分難，作業(yè)內容很簡(jiǎn)單，但是作業(yè)影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業(yè)的嚴重性，這段時(shí)間的作業(yè)磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業(yè)不認真，后面的一切工作都是無(wú)用功！我印刷出一件產(chǎn)品如果不論好與壞都進(jìn)行貼裝作業(yè)，那么我就是良率低的“罪魁過(guò)手”。就像副總和我們說(shuō)的那樣，要對所印制的每件產(chǎn)品負責！記得剛剛作業(yè)時(shí)出現了少錫、漏印、偏印等不良現象，線(xiàn)長(cháng)、主管都悉心教導，漸漸的我作業(yè)速度、作業(yè)精度等有了顯著(zhù)提高。隨后我又學(xué)習了自動(dòng)貼片機作業(yè)，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業(yè)知識。記得在學(xué)校只見(jiàn)到過(guò)的色環(huán)電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經(jīng)常用到的，到了公司產(chǎn)線(xiàn)，我真正看到了貼片式元器件。通過(guò)培訓和相關(guān)作業(yè)員的講解，我進(jìn)一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。
五、實(shí)習體會(huì )：
1．專(zhuān)業(yè)知識上的收獲
首先，增長(cháng)了關(guān)于電子產(chǎn)品方面的知識，積累了很多感性經(jīng)驗。這些知識和經(jīng)驗是平時(shí)在課堂上和書(shū)本中不易獲得的。
其次，本次實(shí)習強化了我的問(wèn)題意識。發(fā)現問(wèn)題，對于任何一個(gè)學(xué)科和學(xué)者都是最為重要的。本次實(shí)習中，曾經(jīng)遇到很多問(wèn)題，我就這些問(wèn)題思考過(guò)、咨詢(xún)過(guò)，收獲很大。這是此次實(shí)習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲�！罢埥o我結果”，可以說(shuō)這是我在這一點(diǎn)上的切實(shí)感受。如果僅基于課堂和書(shū)本紙上談兵，很難發(fā)現真正有價(jià)值的問(wèn)題。
2．社會(huì )生活經(jīng)驗的收獲
在學(xué)校未曾經(jīng)歷這樣長(cháng)時(shí)間緊張而充實(shí)的實(shí)習，在短短的50余天里接受了相當大的信息量，動(dòng)手操作進(jìn)行了手工印刷作業(yè)、機器印制作業(yè)、貼片機作業(yè)、焊接作業(yè)等。實(shí)習中，時(shí)間安排特別緊湊，平時(shí)在學(xué)校一般有午休時(shí)間，但在公司，時(shí)間一般特別短，我開(kāi)始有些不適應，不過(guò)后來(lái)很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。
短暫的大學(xué)生活即將過(guò)去了，就像沖切和電測的主管和我說(shuō)過(guò)，選擇一個(gè)方向后，就堅持走下去，一定會(huì )有收獲的�？吹焦镜臓I(yíng)運，我也反思了很多，在學(xué)校，從副班長(cháng)做起，半年后被提為班長(cháng)，隨即又擔任學(xué)生會(huì )主席。通過(guò)自身對管理工作的淺薄了解，和在公司的學(xué)習，我更懂得了“6s管理、時(shí)間管理、執行力的提升管理、業(yè)績(jì)考核管理等”，通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習這段日子的學(xué)習，我深刻懂得了企業(yè)中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業(yè)中無(wú)需技能和勞力，但是這是企業(yè)中的瘟疫�！皠趧�(dòng)并不值錢(qián)，勞動(dòng)的價(jià)值才值錢(qián)，企業(yè)購買(mǎi)的是員工的勞動(dòng)價(jià)值而非勞動(dòng)”。所以，我認為員工的工作積極性不強的原因是沒(méi)有考慮到自身價(jià)值和企業(yè)需求的結合點(diǎn)在哪里。管理的制度化對于企業(yè)十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！
產(chǎn)品實(shí)習報告4
一、實(shí)習單位介紹
1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于，是一家專(zhuān)業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車(chē)、醫療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車(chē)檢具設計制造國家高新技術(shù)企業(yè)。
京科公司擁有一支既掌握先進(jìn)技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗設計研發(fā)團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門(mén)加工中心、意大利全自動(dòng)龍門(mén)式三坐標測量機、高品質(zhì)真空復模機和10萬(wàn)級無(wú)塵涂裝色彩開(kāi)發(fā)中心等先進(jìn)生產(chǎn)設備設施。憑借優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務(wù)體系，公司贏(yíng)得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯(lián)想、北京奔馳、北京現代、上海大眾、北汽福田、長(cháng)春一汽等國內外知名企業(yè)高度評價(jià)和信賴(lài)。同時(shí)，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展需要。
京科積極推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國內已經(jīng)形成品牌效應，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設計系實(shí)習基地，為莘莘學(xué)子提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺，為中國工業(yè)設計發(fā)展做出了應有貢獻！
2、洛可可設計公司
發(fā)展簡(jiǎn)史洛可可設計是一家實(shí)力雄厚國際化整合創(chuàng )意公司，服務(wù)范圍囊括前期設計研究與策略咨詢(xún)、工業(yè)設計、結構設計、界面交互設計、產(chǎn)品商業(yè)推廣期品牌設計等一站式服務(wù)，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務(wù)院新聞辦、德國商業(yè)周刊等重量級媒體多次報道設計公司，也是中國對外宣傳創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)主力代表。
目前，洛可可已幫助客戶(hù)成功開(kāi)發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項設計發(fā)明，贏(yíng)得了諾基亞、西門(mén)子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場(chǎng)落地，和上千家國內外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶(hù)實(shí)現經(jīng)濟增值近30億。
3、北京宣明典居古典家具有限公司
北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設計生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體專(zhuān)業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)行業(yè)翹楚。
公司經(jīng)過(guò)多年可持續發(fā)展，積累了雄厚實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀管理骨干和技藝精湛藝術(shù)工匠，獨創(chuàng )了許多深具藝術(shù)表現力雕刻技法，推陳出新地創(chuàng )作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥(niǎo)頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式家具消費、弘揚中式家具文化優(yōu)秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業(yè)界及消費者好評。
4、上禾家具（北京）有限公司
xx年，我開(kāi)始籌備我家具廠(chǎng)了，主要制作和銷(xiāo)售中國傳統硬木家具，起了個(gè)名字就叫“上禾”，源自莊子所說(shuō)：“一上一下，以禾為量”�！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個(gè)故事，但把“和”寫(xiě)作“禾”。我做傳統家具，以明式家具簡(jiǎn)潔為基礎，考慮簡(jiǎn)練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀(guān)念，走改良創(chuàng )新之路，難免會(huì )受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無(wú)譽(yù)無(wú)訾”吧。所以我把“上和”也寫(xiě)做了“上禾”。
同時(shí)，也表達了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！
二、實(shí)習過(guò)程
1、xx年1月6日
北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于，是一家專(zhuān)業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車(chē)、醫療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車(chē)檢具設計制造國家高新技術(shù)企業(yè)。
參觀(guān)該公司設計流程，設計部門(mén)和模具制作設備等，聽(tīng)講解員介紹公司涉及設計領(lǐng)域和項目等等。
2、xx年1月8日上午
洛可可設計公司參觀(guān)
洛可可設計公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)設計顧問(wèn)公司，成立于11月，一直以來(lái)持續為國內外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務(wù)范圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時(shí)尚消費、公共設施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門(mén)子等世界五百強企業(yè)建立了穩定良好合作關(guān)系。
參觀(guān)該公司各個(gè)設計部門(mén)，其中有平面設計部，工程結構部門(mén)，設計外觀(guān)部門(mén)，設計研究部門(mén)。
3、xx年1月14日
宣明典居家具公司參觀(guān)藝術(shù)設計學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習與實(shí)踐更大面積結合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢，引導高校教師深入企業(yè)、引導企業(yè)優(yōu)秀人才來(lái)校兼職講學(xué)，同時(shí)引導學(xué)生面向社會(huì )學(xué)習、服務(wù)社會(huì )，推動(dòng)人才與經(jīng)濟建設有機結合，廠(chǎng)方對此事也相當重視，安排專(zhuān)門(mén)人員向我們講解該公司業(yè)務(wù)。
參觀(guān)該家具廠(chǎng)各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，其中包括雕刻車(chē)間、烘干車(chē)間、開(kāi)料車(chē)間、打磨車(chē)間、組裝車(chē)間、等等，相對來(lái)說(shuō)完整參觀(guān)了整個(gè)紅木家具從設計出圖到制作加工整個(gè)流程，對于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，宣明典居已是翹楚。能夠參觀(guān)這樣家具廠(chǎng)，學(xué)到了很多實(shí)際知識，能夠直觀(guān)了解到各種家具
4、xx年1月18日上午
上禾家具參觀(guān)
上禾家具公司屬于初創(chuàng )企業(yè)，路廣老師系南開(kāi)大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對中國傳統文化頗有研究，尤其對中國紅木家具研究。希望通過(guò)對自己努力開(kāi)創(chuàng )自己道路，他設計理念和現有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統家具榫卯結構同時(shí)，也能有所突破，含蓄低調奢華，而不是繁瑣堆砌。
三、實(shí)習內容
綜合在幾家公司參觀(guān)交流，對于產(chǎn)品設計流程我們有了更深刻認識。
設計流程：
市場(chǎng)策劃：市場(chǎng)趨勢研究、目標市場(chǎng)問(wèn)卷調查、競爭對手比較、用戶(hù)研究、企業(yè)特點(diǎn)分析、設計趨勢分析、市場(chǎng)定位分析報告、產(chǎn)品形象整合策略。
只有把握好市場(chǎng)，充分了解各個(gè)方面情況，作深入調查分析研究，才能找對方向，做好產(chǎn)品。我們去京科、宣明典居、上禾家具、洛可可設計這幾家公司領(lǐng)導和設計師都強調過(guò)這個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品規劃：概念轉化、外觀(guān)設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學(xué)分析、外觀(guān)設計定案、結構設計展開(kāi)、按結構要求深化外觀(guān)。
我們在校學(xué)習時(shí)，應多注意這些，認真完成好每項作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中都是相當重要。在參觀(guān)這些公司中，要求設計師素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專(zhuān)人負責做模型，技術(shù)非常熟練；在宣明典居公司中，各部門(mén)人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時(shí)，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時(shí)考核你設計思維、創(chuàng )新能力等。所以，我們必須從各個(gè)方面補充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備各項素質(zhì)。
生產(chǎn)技術(shù)咨詢(xún)：模具開(kāi)發(fā)技術(shù)咨詢(xún)、零配件及材料技術(shù)咨詢(xún)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面問(wèn)題，如果設計好，但是當時(shí)技術(shù)工藝達不到，這也是不行。所以必須對這方面也要有深刻認識，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進(jìn)行更好交流。
商業(yè)推廣輔助設計：銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售CI、多媒體設計、展示設計。整個(gè)產(chǎn)品設計流程下來(lái)，需要許多人共同努力，所以團隊協(xié)作能力很重要。我們在學(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效工作方法。
以下是具體參觀(guān)內容：
京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀(guān)旁聽(tīng)了京科模型公司有關(guān)模具加工問(wèn)題內部會(huì )議，內容有：塑料噴涂件之不良現象描述、電鍍分類(lèi)、缺陷定義、CNC數控機床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀(guān)加工室、噴涂室等。
聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)中發(fā)現，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關(guān)模具以及批量加工問(wèn)題，這樣才能使產(chǎn)品生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)加工、噴涂，內部結構設計等等，一個(gè)小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產(chǎn)品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國內技術(shù)水平有限，設計時(shí)會(huì )避免這樣產(chǎn)品；但是如果做類(lèi)似產(chǎn)品，造價(jià)將相當昂貴。
涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類(lèi)似手機外殼曲面，以顯示從不同角度觀(guān)看效果，給客戶(hù)以更直觀(guān)更生動(dòng)表現。
模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時(shí)間都花費在路上。并且在模型制作過(guò)程中就可以謹慎考慮噴涂問(wèn)題，是否便于加工，是否效果能達到計劃要求。
很多方面知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶(hù)設計出既受用戶(hù)市場(chǎng)歡迎又便于加工、成本合理產(chǎn)品。
四、實(shí)習感受
通過(guò)這次實(shí)習，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)知識與工作中即將面臨問(wèn)題相結合，用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)更好工作，以工作中具體問(wèn)題來(lái)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)學(xué)習。
在與設計師交流過(guò)程中發(fā)現，了解市場(chǎng)是非常重要，跟在學(xué)校里做設計不同，在公司做產(chǎn)品設計為了能過(guò)有更好銷(xiāo)量、受到更多用戶(hù)需求、最終為了經(jīng)濟效益。所以我們應該多了解市場(chǎng)、分析人群、進(jìn)行調查，才能有更多收獲。
以下是具體感受：
1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀(guān)
通過(guò)對該公司參觀(guān)，感受到大企業(yè)制度模式，了解到該行業(yè)有一些實(shí)際操作信息，把以前膚淺認識提高到一定水平，對以后參與設計奠定了一定基礎。
2、洛可可設計公司參觀(guān)
洛可可老總賈偉也算是一個(gè)設計界名人，通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )了解也能夠大體知道一些他創(chuàng )辦公司坎坷和經(jīng)驗，深深被他個(gè)人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業(yè)設計領(lǐng)域，還向一些新興農業(yè)方面發(fā)展。他們設計“上上禪意”理念對我啟發(fā)很大，其實(shí)中國傳統設計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設計師難題。
我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態(tài)度，帶著(zhù)設計理念去用心感受自然，感受生活，帶著(zhù)發(fā)現者眼睛才能真正發(fā)現不被發(fā)覺(jué)設計元素，再加上設計知識自然就會(huì )生發(fā)出無(wú)盡美妙設計。
3、宣明典居家具廠(chǎng)參觀(guān)
公司在“弘揚中式家具文化精髓”經(jīng)營(yíng)理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，并應用現代設計表現手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件家具獨特個(gè)性表現和美學(xué)價(jià)值。
宣明典居設計制作家具產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是在驚嘆他價(jià)格時(shí)，我覺(jué)得也應該反思一下他背后真正價(jià)值，我們應該繼承中國傳統價(jià)值，而不是表面東西，它所散發(fā)文人氣質(zhì)，和家具本身魅力才是我們繼承和發(fā)揚地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。
4、上禾家具（北京）公司參觀(guān)
路廣老師講解自己對家具理解，話(huà)語(yǔ)間顯示出他對自己從事行業(yè)熱愛(ài)，深厚文學(xué)修養加之對中國傳統文化理解，轉化為設計語(yǔ)言體現在他所設計家具，樸素無(wú)華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動(dòng)自然，從他身上學(xué)到了很多設計之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會(huì )走向輝煌。
總結：
1、心得
真正產(chǎn)品設計中，要更多考慮市場(chǎng)，客戶(hù)需求等等，只有賣(mài)得好，銷(xiāo)量好，才是成功設計。有時(shí)候就算想法再好，賣(mài)不出去，客戶(hù)不滿(mǎn)意，那也是失敗。我真正理解了原來(lái)老師所說(shuō)，設計要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷(xiāo)量，客戶(hù)滿(mǎn)意度是最重要。
設計師要有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協(xié)作能力，完美主義精神，創(chuàng )造能力等等。
2、問(wèn)題與建議
希望公司能夠給學(xué)生更多實(shí)習機會(huì )，在某些環(huán)節為學(xué)生提供學(xué)習機會(huì )，既培養學(xué)生、又為公司儲備了人才。
產(chǎn)品實(shí)習報告5
1、實(shí)習目的
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )對電子產(chǎn)品的期待值越來(lái)越高，所以也有不少I(mǎi)T企業(yè)猶如雨后春筍般快速發(fā)展。我國IT網(wǎng)絡(luò )消費市場(chǎng)的持續快速發(fā)展已經(jīng)成為IT行業(yè)的主要趨勢。隨著(zhù)中國市場(chǎng)成為國內外主要市場(chǎng)，競爭格局正在向立體化、多元化方向發(fā)展，市場(chǎng)除了要求產(chǎn)品具有良好的性能、時(shí)尚的外觀(guān)和可靠的品質(zhì)外，還需要有完善且靈活的銷(xiāo)售模式作為支撐，一個(gè)具有競爭力的銷(xiāo)售渠道模式可使得企業(yè)獲得較大的競爭優(yōu)勢。競爭引起變革，這也正促使著(zhù)IT網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式的巨大革新和不斷完善。
2、實(shí)習單位及崗位介紹
2.1單位介紹
此次實(shí)習的公司是上海廣電數碼科技有限公司，銷(xiāo)售學(xué)是一門(mén)理論和實(shí)踐關(guān)系十分密切的學(xué)科，沒(méi)有理論基礎的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)是呆板、僵硬的，而沒(méi)有實(shí)踐只有理論也無(wú)法讓人精確的把握這門(mén)學(xué)科。剛來(lái)到公司時(shí)，懵懵懂懂，公司的一位李前輩耐心地向我公司的基本業(yè)務(wù)、也對我提出的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的疑惑一一解答。
2.2崗位介紹
因為自己還是新人，所以我被分配的工作是最基本的，也就是填制、整理各類(lèi)產(chǎn)品資料。雖然這并不是什么高難度的工作，在學(xué)校我們也曾操作過(guò)很多次了，但一天枯燥重復的機械工作下來(lái)也讓我身心俱疲。剛開(kāi)始做事時(shí)十分害怕出錯，加上自己打字不快，不時(shí)檢查自己有沒(méi)有打錯，在網(wǎng)站進(jìn)行上架之后又再核對一遍，導致自己的工作速度十分緩慢。漸漸地我熟悉了工作流程，快捷鍵的熟練使用也讓我在接下來(lái)的時(shí)間里工作效率明顯提高了不少。
在工作中我一直在避免出錯，因為一出錯就會(huì )影響工作進(jìn)度，還需要花費多余時(shí)間核對，檢查。在我完成自己手頭工作之余，我也會(huì )跟著(zhù)公司的其他前輩學(xué)習，比如對銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行分析和比較，對銷(xiāo)售的流程進(jìn)行規劃和安排，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理一同定制銷(xiāo)售規劃。前輩們對于我“跟屁蟲(chóng)”的行為并不反感，在他們工作中有余力之時(shí)還會(huì )指點(diǎn)我一二，而我在這段時(shí)間的相處中也和前輩漸漸熟識，我也在這段期間在腦海中深化了銷(xiāo)售操作的一般順序和基本流程。
3、實(shí)習內容和過(guò)程
第一天上班我非常緊張，因為感到新鮮，新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評�？墒俏矣行判牡膩�(lái)到了公司開(kāi)始工作了。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，因為我是新的實(shí)習員工所以先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。
第三天來(lái)到工作的時(shí)候經(jīng)理給我講了該公司的成立情況，組織結構，營(yíng)銷(xiāo)計劃，聯(lián)合行動(dòng)，企業(yè)目的，研究公司管理人員的方法等等，我很快的把經(jīng)理說(shuō)的話(huà)都記錄下來(lái)了。我了解了這么多商務(wù)有關(guān)的知識，意識到了建筑公司就是不這么簡(jiǎn)單的事兒。
這樣的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)了，第二月開(kāi)始的時(shí)候我有了一點(diǎn)經(jīng)驗，所以我開(kāi)始做用漢語(yǔ)和蒙語(yǔ)制定公函了。我們公司是中國投資的公司，于是有一天從香港來(lái)到了一些投資者。我給他們當翻譯了，介紹蒙古國和我們的企業(yè)。在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)。轉眼間我的為期近兩個(gè)月的實(shí)習就此結束了。
4、實(shí)習體會(huì )和收獲
通過(guò)本次實(shí)習，我認為，上海廣電數碼科技有限公司需要制定系統的銷(xiāo)售管理制度及與各項銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售政策。因為一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想能發(fā)揮應有的作用，前提是管理制度沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。銷(xiāo)售管理制度要量身制定，不能照搬行業(yè)內成功企業(yè)的原版，但可以參考。
5、實(shí)習單位工作管理中存在的問(wèn)題及解決對策
5.1存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┵Y金不足
上海廣電數碼科技科技有限公司員工數量為90人，和那些大型企業(yè)相比，上海廣電數碼科技科技有限公司在各方面都存在著(zhù)很大的不足，尤其是資金方面的不足，使上海廣電數碼科技有限公司沒(méi)有足夠的資金去租位置好的或者是大一點(diǎn)的辦公室，同時(shí)也沒(méi)有過(guò)多的資金去購買(mǎi)先進(jìn)的設備等，這些不足在很大程度上制約著(zhù)中小企業(yè)的快速發(fā)展。目前，隨著(zhù)電子商務(wù)以及信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)和廣泛使用，使其為那些大型的企業(yè)在內部管理以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面都做出了長(cháng)足的進(jìn)步，然而，中小企業(yè)由于資金欠缺，使其不能很好的去運用電子商務(wù)以及信息技術(shù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
�。ǘ┲行∑髽I(yè)宣傳力不夠強大
對于現代商品的營(yíng)銷(xiāo)而言，品牌已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵要素。沒(méi)有良好品牌的企業(yè)，要實(shí)現可持續的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)很難想象的事情。眾所周知，消費者知道的品牌大多都是一些比較知名的。大企業(yè)通過(guò)全面的、不斷的宣傳使越來(lái)越多的人知曉。再加上，隨著(zhù)電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的快速發(fā)展，一些大的企業(yè)通過(guò)花費大量的資金投入到電視和各類(lèi)廣告當中，對其產(chǎn)品進(jìn)行全面大力的推廣，使其消費者通過(guò)多渠道來(lái)了解企業(yè)的產(chǎn)品，并受其一定的影響。然而，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其資金和規模問(wèn)題的不足，制約著(zhù)中小企業(yè)的宣傳力度，并且在一個(gè)媒體日益發(fā)達、對消費者影響日益加劇的現代社會(huì )，傳統的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，顯然已經(jīng)不適應現代社會(huì )的需要。中小企業(yè)這樣的宣傳不足在很大程度上導致了中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱，同時(shí)，也影響了品牌的建設。
�。ㄈ┲行∑髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才不足
現階段，中小企業(yè)作為提高我國經(jīng)濟的重要組成部分，在發(fā)展過(guò)程中受到了我國的重視。但是中小企業(yè)和那些大型的、國有的企業(yè)相比，在很多方面仍然存在諸多的不足。其人力資源管理存在的問(wèn)題就是制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。目前，在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，人才的競爭成為了制約企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。所以說(shuō)包括上海廣電數碼科技科技有限公司在內的各類(lèi)型的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都加大了對人力資源的管理，采取多方面的措施來(lái)引進(jìn)優(yōu)秀的人才。
�。ㄋ模⿲κ袌�(chǎng)需求不夠了解
上海廣電數碼科技科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)：鋼制品等產(chǎn)品。作為經(jīng)營(yíng)鋼制品的企業(yè)，上海廣電數碼科技科技有限公司始終堅持誠信和讓利于客戶(hù)，堅持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。但包括上海廣電數碼科技科技有限公司在內的很多中小企業(yè)的老總總是主觀(guān)的認為自己對產(chǎn)品的定位如何的合理，往往忽略市場(chǎng)的現實(shí)狀況，硬把自己勾勒的美好前景強加給消費者，最后致使產(chǎn)品在推向市場(chǎng)過(guò)程中不被接受，造成營(yíng)銷(xiāo)能力低。據了解，在我國的眾多的中小企業(yè)中有90%以上的營(yíng)銷(xiāo)方式是照搬那些大企業(yè)成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略，只有很少的一部分中小企業(yè)是在借鑒了那些大企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎上做了一些改變。但是他們卻忽略了自身企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展狀況，使大企業(yè)的那些成功經(jīng)驗和自身企業(yè)的內部經(jīng)營(yíng)部匹配，致使企業(yè)不但沒(méi)能使那些好的經(jīng)驗得到好的發(fā)展，甚至造成企業(yè)重大的損失。
5.2工作管理完善建議
�。ㄒ唬⿲で蟾筚Y金來(lái)源
我國的中小企業(yè)大多數都是民營(yíng)企業(yè)，在這些民營(yíng)企業(yè)中，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)發(fā)展的初期還是發(fā)展壯大的階段，大都是依賴(lài)內部親戚人員之間的融資渠道，較少依賴(lài)外部力量融資渠道。目前，隨著(zhù)上海廣電數碼科技科技有限公司規模的不斷擴大，經(jīng)營(yíng)范圍日益廣闊，內部融資已經(jīng)不能很好的滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，使其不能得到更好的發(fā)展。所以在此基礎上，上海廣電數碼科技科技有限公司就需要加強融資渠道的創(chuàng )新，以此來(lái)尋求更大的資金來(lái)源，最終促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。然而，由于中小企業(yè)自身存在的不足，使一些銀行和貸款機構都不愿將錢(qián)貸給中小企業(yè)，使中小企業(yè)融資非常的困難，在此情況下，上海廣電數碼科技科技有限公司可以通過(guò)推廣加盟的方式來(lái)融資，同時(shí)還能通過(guò)加盟的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，提升自身的知名度，使其企業(yè)得到更好地發(fā)展。
�。ǘ┘訌妼ζ髽I(yè)的宣傳，從而增加知名度
品牌是一個(gè)企業(yè)的象征，也代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象和發(fā)展程度，更是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。所以說(shuō)，上海廣電數碼科技科技有限公司在今后的發(fā)展中，一定要加強品牌的建設，以此來(lái)彌補中小企業(yè)在規模和資金等方面的不足。只有有了自己的品牌，并通過(guò)品牌的知名度來(lái)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，使其在銷(xiāo)售過(guò)程中，為企業(yè)塑造更好的形象，才能保證企業(yè)的可持續發(fā)展。另外，上海廣電數碼科技科技有限公司若想在一些大企業(yè)的競爭下獲得生存和發(fā)展，就必須要具有強烈的品牌意識，并加大對品牌的建設，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行宣傳，以此來(lái)樹(shù)立自己的品牌形象，最大限度的提高社會(huì )和消費者對其產(chǎn)品的認可。所以說(shuō)，中小企業(yè)在加強營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，一定要注重品牌的創(chuàng )造。
�。ㄈ┲匾暊I(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)與培養
目前，在人才競爭激勵的今天，無(wú)論是大型企業(yè)、還是國有企業(yè)，甚至是中小企業(yè)等都加大了對人才的管理，為企業(yè)吸引和儲備大量的優(yōu)秀人才。但是，眾所周知，和那些大型企業(yè)相比，中小企業(yè)人才流失非常的嚴重，這給中小企業(yè)的可持續發(fā)展帶來(lái)了很大的影響，使中小企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。所以說(shuō)，上海廣電數碼科技科技有限公司若是想在當今時(shí)代得到進(jìn)一步的發(fā)展，上海廣電數碼科技科技有限公司就必須注重人才的管理，加強對企業(yè)人員的培訓，并明確其職業(yè)規劃和激勵方式，以此來(lái)留住人才，為企業(yè)做出更大的貢獻。一般來(lái)說(shuō)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊要求營(yíng)銷(xiāo)成員要相互信任，能夠準確把握市場(chǎng)走向，結合各種情況制定和實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃。所以，中小企業(yè)要轉變觀(guān)念，擺脫內部選擇人才的束縛，重視營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)與培養，組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊。同時(shí)中小企業(yè)還要對引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識與技能培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)與綜合能力。
�。ㄋ模┘訌妼κ袌�(chǎng)的調查分析
市場(chǎng)細分是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費者群的過(guò)程。而市場(chǎng)細分的.目標是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費者聚合到一起，從而對促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展具有重要的作用。對此，上海廣電數碼科技科技有限公司更應該加強對市場(chǎng)的調查分析，精確定位消費者，以此來(lái)彌補在其他方面的不足。而在精確定位目標消費者過(guò)程中，上海廣電數碼科技科技有限公司還需要注重一些因素，比如說(shuō)，細分市場(chǎng)的規模與增長(cháng)的特性、細分市場(chǎng)的結構優(yōu)勢、以及與企業(yè)自身的匹配性等，通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行的全面分析，以免為企業(yè)帶來(lái)不必要的麻煩。
公司的最高決策層首先要有“以客戶(hù)為中心”的理念，才能讓員工在工作中貫徹實(shí)施。這就必須加強培訓。
首先，是高層的培訓,聘請在客戶(hù)關(guān)系管理方面的研究專(zhuān)家，與企業(yè)高層進(jìn)行交流，使高層管理者能站在較高的高度來(lái)認識客戶(hù)關(guān)系管理戰略的必要性和重要性，使管理層接受一套完整的客戶(hù)關(guān)系管理的知識體系。
其次，是員工培訓。員工應充分了解并掌握客戶(hù)關(guān)系管理的理念，并明確客戶(hù)關(guān)系管理戰略為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)的利益，使企業(yè)上下做到真正意義上的“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)模式的轉變。具體培訓計劃主要包括以下方面：客戶(hù)關(guān)系管理基本概念的培訓、互動(dòng)問(wèn)卷調查、按照角色劃分進(jìn)行具體的應用操作培訓、明確個(gè)人的職責及使用客戶(hù)關(guān)系管理系統的績(jì)效考評方法。
銷(xiāo)售部門(mén)在分析行業(yè)形勢、發(fā)展趨勢和企業(yè)現狀的基礎上，根據目標市場(chǎng)的經(jīng)濟環(huán)境、市場(chǎng)容量和目標消費群的購買(mǎi)力、潛在的消費能力、產(chǎn)品所處的生命周期、市場(chǎng)定位等各項因素制定，應包括明確的銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤指標和其他定性、定量目標。銷(xiāo)售計劃、預算及分配方案；落實(shí)具體執行人員、職責和時(shí)間表等。銷(xiāo)售計劃需要做到具體和量化，要讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員非常清晰自己需要完成的指標。銷(xiāo)售目標的制定是建立在準確分析區域市場(chǎng)經(jīng)濟容量、人口構成、消費群數量、消費潛力挖掘、歷史銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)機會(huì )把握程度和有效整合企業(yè)資源等基礎上的，并非由企業(yè)高層決策者主觀(guān)想出來(lái)�？傊�，數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售不存在固定的模式，在企業(yè)不同的發(fā)展階段可以采用不同銷(xiāo)售模式的組合，公司要想更好的銷(xiāo)售與管理，只有不斷的創(chuàng )新和進(jìn)步。
6、結論
總之，數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售不存在固定的模式，銷(xiāo)售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。銷(xiāo)售管理制度要量身制定，不能照搬行業(yè)內成功企業(yè)的原版，但可以參考。在企業(yè)不同的發(fā)展階段可以采用不同銷(xiāo)售模式的組合，公司要想更好的銷(xiāo)售與管理，只有不斷的創(chuàng )新和進(jìn)步。
產(chǎn)品實(shí)習報告6
這次，我有幸成為到xx公司實(shí)習生的一員。之前兩次實(shí)習，因為各種因素影響沒(méi)有大凌豐公司進(jìn)行實(shí)習。這次，我必定盡力把自己的設計做得更好。
初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡(jiǎn)單地收拾下行李，安頓下來(lái)就正式工作了。先進(jìn)行工作車(chē)間的參觀(guān)，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這一部分對于我們日后設計有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設計方案能否適合生產(chǎn)；其次，能否有效地，控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實(shí)大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認識上有所獲益。
雖然未正式的公布設計具體內容。但問(wèn)題已經(jīng)出現了，重點(diǎn)是伙食問(wèn)題。大概，因為廣州地區與浮云的飲食習慣有所不同，飯堂的菜色，大家都似乎都不太滿(mǎn)意。另外，午飯時(shí)間常常需要長(cháng)時(shí)間排隊取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響�？上彩枪镜呐�，飯堂為我們15名實(shí)習生另外燒一桌飯菜，并開(kāi)設小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支持，并經(jīng)過(guò)實(shí)習期間觀(guān)察，公司對我們實(shí)習生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯堂打飯吃的，一樣要排半個(gè)小時(shí)的隊。
實(shí)習期間正式的設計內容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設計題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說(shuō)，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設計和改進(jìn)的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設計才要更賣(mài)力地去設計，因為這樣的市場(chǎng)是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)行突破，帶來(lái)更多功能上的創(chuàng )新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來(lái)得這里實(shí)習，就必須迎難而上，對公司負責、對學(xué)校負責、對自己負責。
每天朝八晚六地工作著(zhù)，數日過(guò)去，大家似乎一籌莫展。不知不覺(jué)中期匯總的時(shí)間越來(lái)越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習生，其實(shí)我自己感覺(jué)到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習團隊中設計經(jīng)驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶(hù)需要、符合生產(chǎn)要求。說(shuō)真的，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。無(wú)奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下功夫，設計一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問(wèn)題就是分組問(wèn)題了，一方面大家缺少以小組形式做設計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設計過(guò)程中，小組討論和分析歸納做得太少，結果造成大家各做各的。我這組的指導設計師是星哥，大家又因為對工作氛圍的不習慣，根本不敢去找設計師討論，擔心對設計師工作有影響。這一方面的問(wèn)題在中期匯總，得到有效改善了。
中期匯總會(huì )議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設計方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設計師們溝通、交流。秀姐并對設計內容進(jìn)行修正，可以任意設計以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說(shuō)下，xx公司的企業(yè)文化，在會(huì )議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與檢測部的主管、鐘sir是設計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱(chēng)實(shí)在不知道。不過(guò)的確整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃厚，沒(méi)有什么上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來(lái)的方案并不是太理想，但會(huì )議中我們對公司企業(yè)文化有新的認識，更大膽地去想去設計了。
經(jīng)公司的.安排，去了國恩寺參觀(guān)，又去了肇慶九龍湖進(jìn)行拓展訓練。一方面減輕了工作帶來(lái)的壓力，同時(shí)更好地對公司的其他員工進(jìn)行交流。
簡(jiǎn)單總結下公司的設計環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是比較輕松，以自主設計為主定期匯重方案。作為一個(gè)實(shí)習生，感覺(jué)公司的設計氣氛不濃厚，缺少設計的步驟和大量的設計方案。雖然每星期整個(gè)設計部都會(huì )進(jìn)行會(huì )議，但感覺(jué)設計交流不足和缺少調研�；蛟S公司有完整的設計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設計工作就是這樣，是我這樣一個(gè)未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習活動(dòng)，學(xué)生可以得到實(shí)習機會(huì )、鍛煉設計能力，企業(yè)可以從學(xué)生設計中找到設計靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個(gè)的確是一個(gè)雙贏(yíng)的活動(dòng)，可是，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)比較把重點(diǎn)放左后者。整個(gè)實(shí)習過(guò)程大家設計上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足�；蛟S有很多原因，最近設計部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過(guò)多資源去培養等其他原因�？傮w來(lái)說(shuō)，感受企業(yè)文化足夠，無(wú)論伙食和游玩，設計培訓力度不足，導致工作散漫。
后十天的工作過(guò)得特別地快，每天一早起來(lái)打聲招呼、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)微笑就開(kāi)始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設計的思路又開(kāi)闊了。今天吃了個(gè)下午茶，明天出去吃個(gè)飯，后天去游泳。不知不覺(jué)間已經(jīng)到了最后總結的日子了，
我感覺(jué)自己算不上出色地完成設計任務(wù)，但大家的確很好地完成了設計，在總結會(huì )議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導的贊賞。
20天的實(shí)習真的轉眼就過(guò)，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實(shí)習的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂(lè )的機會(huì )變得很小。到這里，難免有點(diǎn)傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學(xué)期不到半個(gè)月又要開(kāi)始了，到時(shí)我就以大四身份需要滿(mǎn)街跑找工作了。不能停下來(lái)，設計水平必須快速提高，時(shí)間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰作好更多準備。
產(chǎn)品實(shí)習報告7
一、實(shí)習時(shí)間
xx年07月15日—xx年08月20日
二、實(shí)習崗位與目的
�。ㄒ唬⿲�(shí)習崗位：
該公司農產(chǎn)品部門(mén)的銷(xiāo)售人員助理
�。ǘ⿲�(shí)習目的：
1、結合所學(xué)的相關(guān)管理與營(yíng)銷(xiāo)知識，在具體的銷(xiāo)售崗位實(shí)習以加深對理論的理解和應用。
2、利用暑假期間，豐富學(xué)習和校園生活，增長(cháng)人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎。
三、實(shí)習單位及簡(jiǎn)介
xxx有限公司，成立于xx年，是一家具有50—100人規模私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)花卉苗木種植、農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著(zhù)業(yè)務(wù)范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬╇娫�(huà)銷(xiāo)售
和幾位同學(xué)一起應聘該家公司，根據我本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及興趣所在應選了該公司的農產(chǎn)品市場(chǎng)部門(mén)。剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。
當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的話(huà)術(shù)。而第一天的工作就是，拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話(huà)呢。我所在的辦公室電話(huà)總共只有3部，因此只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數。
期初，我覺(jué)得電話(huà)銷(xiāo)售是一種很枯燥和乏味以及沒(méi)有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話(huà)都沒(méi)有一個(gè)可以成為客戶(hù)，因此在前幾天我的`心情還是比較低落的，真正的實(shí)習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著(zhù)疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開(kāi)導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對枯燥的電話(huà)銷(xiāo)售工作，在心態(tài)轉變的情況下漸漸發(fā)現了電話(huà)銷(xiāo)售的工作樂(lè )趣。原來(lái)每個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調研
在做了半個(gè)月的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，主管認為我們對公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習的后半個(gè)多月里，主管讓組長(cháng)帶領(lǐng)我們一部分新來(lái)的員工去了幾個(gè)xx省的農副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調研。
我跟隨我們組長(cháng)去了xxx無(wú)公害農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和xx新合作農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調研。近年來(lái)，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟發(fā)展思路。各級、各部門(mén)按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。xx市的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展也較快，主導產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農產(chǎn)品基地規模不斷擴大，每個(gè)主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2—3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸左右，全市25戶(hù)規模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達到180萬(wàn)噸；全市玉米產(chǎn)量60萬(wàn)噸左右。我們對這兩個(gè)市場(chǎng)的農產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、種類(lèi)、價(jià)格、產(chǎn)量、目標農戶(hù)等進(jìn)行了詳細的走訪(fǎng)，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料�？傮w來(lái)說(shuō)，通過(guò)對xx市和xx市的農產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調研，讓我對市場(chǎng)調研的實(shí)戰情況有了一定認識，意識到實(shí)踐往往比理論知識更要復雜化，會(huì )面對很多意想不到的困境和棘手問(wèn)題需要應變和正確的處理。
五、實(shí)習體會(huì )與總結
�。ㄒ唬╇娫�(huà)銷(xiāo)售方面
1、要克服自己的內心障礙
對于剛接觸電話(huà)銷(xiāo)售的新人來(lái)說(shuō)，內心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗，認為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：
�。�1）擺正好心態(tài)。做銷(xiāo)售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話(huà)，就不需要我們這些電話(huà)銷(xiāo)售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應該非常的樂(lè )觀(guān)。同時(shí)，要善于總結出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結成精煉的話(huà)術(shù)以提高溝通效率。
�。�2）善于總結。我們應該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù)。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會(huì )被拒絕的教訓。每次通話(huà)之后，我們都應該記錄下來(lái)，然后總結自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì )害怕，也不會(huì )恐懼。不善于總結的人，就是每天一直打電話(huà)也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績(jì)。
�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類(lèi)新人，更應該多花費一些時(shí)間了解公司的規章制度、公司的產(chǎn)品和客戶(hù)等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，學(xué)習點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì )發(fā)現自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。
2、明確打電話(huà)的目的
打電話(huà)給客戶(hù)的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，一個(gè)電話(huà)就能完成是很不現實(shí)的，因此我們的電話(huà)要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話(huà)的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話(huà)溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪(fǎng)等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話(huà)等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪(fǎng)。所以說(shuō)打電話(huà)給客戶(hù)不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶(hù)，獲得面談的機會(huì )，進(jìn)而完成我們的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品實(shí)習報告8
從進(jìn)入學(xué)校到現在，已經(jīng)快要四個(gè)月，一個(gè)學(xué)期的課程幾乎也要結束了。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)導論課的結束，我對本專(zhuān)業(yè)的要求等也有了更深入的了解。
一、 參觀(guān)工業(yè)博覽會(huì )體會(huì )
11月，經(jīng)由學(xué)校的帶領(lǐng)，我們去參觀(guān)了位于龍陽(yáng)路國際會(huì )展中心的第14屆工業(yè)博覽會(huì )。展館極大，參展的各類(lèi)工業(yè)企業(yè)也很多，帶來(lái)了許多國內外先進(jìn)的機器和技術(shù)。讓我們體會(huì )到了機器帶來(lái)的魅力。
1、參觀(guān)內容
本屆工博會(huì )共設置了數控機床與金屬加工展、工業(yè)自動(dòng)化展、新能源與電力電工展、新能源汽車(chē)展、環(huán)保技術(shù)與設備展、信息與通信技術(shù)應用展、科技創(chuàng )新展等7個(gè)專(zhuān)業(yè)展。各個(gè)不同的展館連接在一起，方便我們穿行和參觀(guān)。去的當天人頭攢動(dòng)，好不熱鬧。在驚嘆于人的密度之后，更讓人驚嘆的莫過(guò)于各個(gè)展館里的讓人耳目一新的新科技，新機器。 參觀(guān)工博會(huì )之前便通過(guò)網(wǎng)站對工博會(huì )有了初步的了解，本次工博會(huì )首發(fā)產(chǎn)品數量是歷屆最多的，如代表世界切割和折彎加工最高水平的瑞士百超公司將在工博會(huì )現場(chǎng)首發(fā)ByJin激光切割機;德國通快將在工博會(huì )現場(chǎng)首發(fā)TruPunch 3000+最新型沖壓機床等，有不少是國家專(zhuān)項。除了新產(chǎn)品首發(fā)，本屆博會(huì )上還有不少“世界之最”。工業(yè)機器人史上體積最小的速度選手，IRB120機器人在中國工博會(huì )上表演組裝鼠標;上海機床廠(chǎng)有限公司展出的MK84300超重型精密數控軋輥磨床是目前世界上最大的頂磨型精密數控軋輥磨床;西門(mén)子將帶來(lái)目前市場(chǎng)上最緊湊的解決方案——科里奧利流量測量技術(shù);代表世界工業(yè)清洗設備領(lǐng)域最頂尖技術(shù)的四巨頭，意大利的Interpump通用泵業(yè)、彗星COMET、AR公司以及來(lái)自德國的凱馳等廠(chǎng)家，均攜帶新產(chǎn)品亮相。
有心去參觀(guān)這些機器后，許多有趣的機器也吸引了我，會(huì )打乒乓球的手腳敏捷的機器人，能模仿馬匹大象走路的機器人，特別是安川電機有限公司展出的MH5型號會(huì )玩魔方的機器人能手。據說(shuō)機器人面部?jì)戎谜障鄼C，在玩魔方前，它會(huì )將魔方具到“面”前，對魔方的6個(gè)面進(jìn)行拍照，然后用其色彩識別功能自動(dòng)生成程序，快速地將魔方復原。讓我覺(jué)得科技充滿(mǎn)了無(wú)窮的魅力，技術(shù)能改變世界。因此還忍不住拍了很多照片回去和高中同學(xué)們介紹。特別印象深刻的就是我校參展的八個(gè)項目中，“基于直線(xiàn)電機的地鐵屏蔽門(mén)控制系統”榮獲高校展區項目?jì)?yōu)秀展品二等獎。學(xué)校榮獲高校展區的優(yōu)秀組織獎。
2、參觀(guān)體會(huì ) 本次的工博會(huì )，帶給了我很多感想。此次工博會(huì )聚焦相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題，突出前沿性、前瞻性、專(zhuān)業(yè)型特點(diǎn)，并在選題、核心內容、專(zhuān)業(yè)聽(tīng)眾覆蓋面和出版物水準等方面邁上新臺階。本屆“中國工博會(huì )”以 “創(chuàng )新轉型與戰略性新興產(chǎn)業(yè)” 為主題，辦展宗旨緊緊圍繞發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)走新型工業(yè)化道路，促進(jìn)由制造大國向制造強國邁進(jìn)。特別是工博會(huì )河北省的參展主題是“創(chuàng )新驅動(dòng) 科學(xué)發(fā)展 占領(lǐng)高端”，參展有39家在國內外具有較大影響優(yōu)勢企業(yè)的41組展品，包括軌道交通、核電裝備、新能源開(kāi)發(fā)利用和汽車(chē)等多個(gè)具有世界領(lǐng)先的技術(shù)水平和完全自主知識產(chǎn)權的配套產(chǎn)品。河北省裝備制造業(yè)正是依靠自主創(chuàng )新，適應國家的戰略要求和各行各業(yè)的實(shí)際需求，形成了一批具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )新成果，開(kāi)發(fā)出一系列在國內乃至世界同行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，不斷占領(lǐng)行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)高峰�？梢唤�(jīng)網(wǎng)上搜索，便知道，雖然中國科技發(fā)展進(jìn)步神速，但仍然同國外一些先進(jìn)技術(shù)有長(cháng)達十幾年的差距。
于是我想，我作為一個(gè)學(xué)習機械的大學(xué)生，還在上海電機學(xué)院這樣有針對性的`學(xué)校學(xué)習，我就應當掌握好應有的知識技能，去應對國際化的技術(shù)浪潮，不說(shuō)理想多偉大為國家做多大的貢獻，卻應當盡力能做好自己本職工作，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，努力去改變去創(chuàng )新，像杰出的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們看齊。
二、專(zhuān)業(yè)導論課程學(xué)習小結
本專(zhuān)業(yè)志在培養集機械設計、制造、控制于一體的寬口徑工程教育，立足于地方工業(yè)經(jīng)濟建設，面向現代化機械行業(yè)，應用型本科高級應用人才。
培養具備堅實(shí)的機械設計制造基礎理論與基本技能，具有的工程應用與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，能將機械技術(shù)、電子技術(shù)和計算機技術(shù)進(jìn)行有機融合，在機械工程領(lǐng)域從事設計制造、科技開(kāi)發(fā)、應用研究和工程管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才和管理人才。
應具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì )科學(xué)基礎以及正確運用本國語(yǔ)言、文字的表達能力;較系統地掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域寬廣的技術(shù)理論基礎知識，主要包括力學(xué)、機械工程材料、機械原理、機械設計、電工電子技術(shù)、機械制造技術(shù)基礎、計算機輔助設計與制造、數控技術(shù)等基礎知識;具有本專(zhuān)業(yè)必需的制圖、計算、實(shí)驗、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能;具有本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內某個(gè)專(zhuān)業(yè)方向所必要的專(zhuān)業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨勢;具有初步的科學(xué)研究、科技開(kāi)發(fā)及組織管理能力;具有較強的自學(xué)能力和創(chuàng )新意識。主要課程有：畫(huà)法幾何與工程制圖、工程力學(xué)、機械設計基礎、電工電子技術(shù)、微型計算機原理及應用、機械工程材料、液壓與氣壓傳動(dòng)技術(shù)、機械制造技術(shù)、機械控制工程、CAD/CAM技術(shù)、數控技術(shù)、測試技術(shù)、機械制造工藝與工裝設計。
裝備制造業(yè)是為滿(mǎn)足國民經(jīng)濟各部門(mén)發(fā)展和國家安全需要而制造各種技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)
總稱(chēng)。機械制造業(yè)生產(chǎn)重大的先進(jìn)基礎機械，書(shū)國民經(jīng)濟各部門(mén)科學(xué)技術(shù)，軍工生產(chǎn)所需機械的基礎。我國機械制造行業(yè)發(fā)展現狀為大力發(fā)展捷報頻頻，然而仍然存在很多問(wèn)題，如下
1。重大技術(shù)裝備主要依靠進(jìn)口，與國際水平相比落后了5—20年。
2。數控技術(shù)，發(fā)動(dòng)機和關(guān)鍵部件開(kāi)發(fā)，制造能力薄弱（數控系統是裝備的神經(jīng)系統）。
3。自主創(chuàng )新能力薄弱（市場(chǎng)換技術(shù)是一條錯誤路線(xiàn)）。
4。缺乏總體設計，成套和系統服務(wù)功能的總承包企業(yè)。
裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢為分工全球化，產(chǎn)業(yè)集群化，信息化發(fā)展，服務(wù)化發(fā)展。行業(yè)發(fā)展對本專(zhuān)業(yè)人才的需求情況則必定是有很大缺口的，所以各大高校加緊培養此類(lèi)人才以供市場(chǎng)需求。
對于我們來(lái)說(shuō)。知識就是客觀(guān)事物固有屬性或內在聯(lián)系不在人們頭腦中的一種主觀(guān)反映，漢語(yǔ)詞典表達為人們在改造世界的實(shí)踐中所獲得的認知和經(jīng)驗的總和。能力就是通常指完成一定活動(dòng)的本領(lǐng)，能力是人依靠自我的智力和知識技能等去認識和改造世界所表現出來(lái)的心身能量。而素質(zhì)就是指一個(gè)人在政治思想作風(fēng)，道德品質(zhì)和知識技能等方面，經(jīng)過(guò)長(cháng)期鍛煉，學(xué)習所達到的一定水平。它是人的一種較為穩定的屬性，能對人的各種行為起到長(cháng)期的持續的影響甚至決定作用。
于是掌握知識是發(fā)展能力的基礎，知識是可以學(xué)習的，能力只有通過(guò)實(shí)踐鍛煉才能獲得。 工程師的定義和作用為：工程師是具備一定知識，能力，素質(zhì)，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓練的工程技術(shù)人員。工程技術(shù)人員的作用就是改造人類(lèi)世界。要求是具有人文方面的素質(zhì)，終身學(xué)習能力，人際交往與合作能力，語(yǔ)言表達能力，國際合作與溝通能力和社會(huì )責任感。
最后，職業(yè)生涯即失業(yè)生涯，指一個(gè)人一生連續負擔的工作之夜和植物的發(fā)展道路。未來(lái)的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們生活目標的結果。就為自己設定一個(gè)目標吧，理科開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，這樣便已經(jīng)踏入成功之路了，堅持再堅持，就一定能取得成功。要堅韌，要不畏艱難，要不拋棄不放棄，正如許三多那樣堅持。
聽(tīng)了張歡歡和梅政兩位學(xué)長(cháng)的演講，更加確認了這一句箴言“自強不息，追求卓越”。他們堅持，為了自己的信念努力，不怕難不怕苦，克服了各種不利的環(huán)境，以頑強的斗志完成了自己的課業(yè)和專(zhuān)題。也獲得了令人贊嘆的成績(jì)和結果。職業(yè)生涯的規劃，要以自身的條件和學(xué)識為基礎，我會(huì )扎實(shí)地學(xué)習知識和技術(shù)，向應用型技術(shù)人才邁進(jìn)，為自己的人生負責。
產(chǎn)品實(shí)習報告9
一、 概述：
1、 實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、 實(shí)習地點(diǎn)：河北省張家口市
3、 實(shí)習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司
4、 實(shí)習部門(mén)：設計部
5、 實(shí)習內容——室內設計：
(1) 查閱資料、案例，熟悉工作內容
(2) 學(xué)習專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料及材料基本知識，學(xué)習軟件，繪制效果圖
(3) 掌握設計流程，對市場(chǎng)、客戶(hù)需求有所了解
(4) 學(xué)習項目方案編寫(xiě)
二、實(shí)習目的
社會(huì )實(shí)踐是進(jìn)行自我能力培養，以及提升自己的一個(gè)重要方式。在大學(xué)生涯即將結束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業(yè)是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個(gè)暑假進(jìn)入到公司進(jìn)行實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習不僅僅是給我一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。
也是將在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識，為今后的專(zhuān)業(yè)課程及其產(chǎn)品設計打下堅實(shí)的基礎;不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專(zhuān)業(yè)知識加以鞏固，找出自身的不足;同時(shí)也可以培養自己與他人的溝通的能力，向他人表達自己設計思想的能力;此外還可以端正自己做事的認真態(tài)度和看待問(wèn)題的方式，也是對自己的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
三、實(shí)習內容
我的實(shí)習時(shí)間是7月21號到8月20號，剛開(kāi)始來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著(zhù)給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。
在做東西的時(shí)候確實(shí)也一如既往的遇上問(wèn)題但是經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)很快也就明白了下來(lái)，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒(méi)有學(xué)到的東西，比如在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來(lái)就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。
在隨后的實(shí)習里，公司給了很多專(zhuān)業(yè)的學(xué)習資料，讓我進(jìn)行詳細的學(xué)習。以及拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項目的研究當中起到了很大的作用。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了很多專(zhuān)業(yè)方面的東西，我知道計算機和網(wǎng)絡(luò )是將來(lái)的工具。
在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的前提下，我對計算機產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關(guān)書(shū)籍，經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，開(kāi)始實(shí)際的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等專(zhuān)業(yè)設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協(xié)議等。
此外我對裝修設計的基本知識有所了解，因為需求無(wú)限，而預算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區分開(kāi)，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術(shù)上必須要全部實(shí)現的東西，這由設計師來(lái)確定。
同時(shí)要親自了解市場(chǎng)，因為當前市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，采用了這些產(chǎn)品將會(huì )使裝修的整體效益大幅度提高。難以實(shí)現的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數的生活及其需要配備的設施，重點(diǎn)又在于其中對生活質(zhì)量至關(guān)重要的部分(比如主人自用的衛浴、餐廚)。
在實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識了解的更加深刻。如木工類(lèi)的板材、木線(xiàn)、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實(shí)木門(mén)、復合材料門(mén)、塑鋼門(mén)、各種實(shí)木地板及復合木地板，五金配件類(lèi)、各種門(mén)鎖、合頁(yè)、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類(lèi)，地毯、壁掛、墻紙類(lèi)，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。
接著(zhù)安排給我項目方案的編寫(xiě)，別看表面是文字編寫(xiě)工作，卻在項目的競標當中起到了關(guān)鍵性的作用，這些都對我辦公軟件能力的提高，以及技術(shù)方案編寫(xiě)經(jīng)驗有很大的幫助。項目的進(jìn)行當中，還涉及到材料的購買(mǎi)，需要進(jìn)行詢(xún)價(jià)，報價(jià)，議價(jià)等實(shí)際操作，且公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，這些單據大大加強了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
這一次的本專(zhuān)業(yè)實(shí)習的經(jīng)歷，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，加深了對本專(zhuān)業(yè)的了解，對我將來(lái)的工作有很大的幫助，會(huì )讓我終生受用。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習 ，使我接觸到了設計和生產(chǎn)實(shí)際，加深了對所學(xué)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)和設計公司中所處的地位和作用的'認識，通過(guò)觀(guān)察和分析一些實(shí)際設計案例，深入了解設計程序與方法，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和視野，學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識。
通過(guò)實(shí)際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識條理化、系統化，使所學(xué)過(guò)的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養了我了解并收集設計案例，培養獨立觀(guān)察、調研、分析和解決實(shí)際設計問(wèn)題的綜合能力。
實(shí)習單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會(huì )參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作等等。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
實(shí)習是理論與現實(shí)的結合，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程，這次實(shí)習讓我明白了理論知識的重要性�？梢宰屛覍ψ约旱漠厴I(yè)設計課題有進(jìn)一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐的結合是非常重要的。
這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
產(chǎn)品實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題，并利用這些知識分析和解決問(wèn)題。
2、鍛煉自己的實(shí)習能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習了解社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養，培養優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì )責任。
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園， 專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。
三、實(shí)習內容
我在中和貿易有限公司做銷(xiāo)售。我通過(guò)培訓和實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習后，我開(kāi)始熟悉銷(xiāo)售流程。雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓練過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區別。經(jīng)過(guò)培訓，我正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。通過(guò)不斷向客戶(hù)介紹銷(xiāo)售過(guò)程，我了解到銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷(xiāo)售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習中，我接待了很多客戶(hù)，也不斷積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從一開(kāi)始，我就覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣，沒(méi)有技術(shù)含量。后來(lái)，我才真正意識到銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深刻地認識到，銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿(mǎn)意。在實(shí)習過(guò)程中，對態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂(lè )器必須整潔，給人一種干凈的感覺(jué)。其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到，無(wú)論在哪里工作，都要注意細節，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習期間，我也遇到了各種不同的客戶(hù)，他們會(huì )用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應對能力。在實(shí)習期間，我們不僅要面對客戶(hù)，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認可，我們必須自覺(jué)地做事。兩個(gè)多月來(lái)，在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱情幫助和關(guān)心下，我取得了一定的進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足：
1、強烈的意識形態(tài)和個(gè)人主義；
2、有時(shí)工作能力不夠；
3、工作的主動(dòng)性不夠，工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
4、業(yè)務(wù)知識經(jīng)驗不足，尤其是與客戶(hù)的接觸，溝通能力不夠扎實(shí)。
由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工管理混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有有效的`激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存復雜，很多沒(méi)有明確的數據，也沒(méi)有銷(xiāo)售預測和合理的庫存管理。這也會(huì )導致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至會(huì )成為淘汰產(chǎn)品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面，公司應該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復雜性。手動(dòng)操作節省人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實(shí)習機會(huì )，使我們在這次實(shí)習中得到了提升。這次實(shí)習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來(lái)會(huì )更美好。我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。當前的努力是為了將來(lái)的成功。機會(huì )屬于那些時(shí)刻準備著(zhù)的人。通過(guò)這次實(shí)習，我對公司的運營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些經(jīng)驗，為我以后的工作打下了基礎。同時(shí)，我也意識到自己的不足，比如英語(yǔ)不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實(shí)踐相結合，才能發(fā)揮應有的作用，更好地指導實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書(shū)是普遍適用的，不能直接復制。面對現實(shí)中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對性的銷(xiāo)售。就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有點(diǎn)棘手，但是我不知道做起來(lái)有多容易。
產(chǎn)品實(shí)習報告11
20xx年xx月xx日，我應聘進(jìn)入到******廣告設計公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計實(shí)習生，其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，雖然實(shí)習的單位離學(xué)校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿(mǎn)懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因為以前從未接觸過(guò)廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實(shí)習，我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應這里的一切。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5。6家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后
在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的'設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
產(chǎn)品實(shí)習報告12
一、實(shí)習基本情況
生產(chǎn)實(shí)習是我們機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期15天的生產(chǎn)實(shí)習，我去了哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)，在哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)實(shí)習當中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。
�。�1）實(shí)習時(shí)間
十月一日到六月一日。
�。�2）實(shí)習單位
哈爾濱鐵路局工業(yè)總公司內燃機械廠(chǎng)。
�。�3）實(shí)習目的
1：通過(guò)在哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解了哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
2：在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3：通過(guò)實(shí)習，廣泛接觸工人和聽(tīng)工人技術(shù)人員的專(zhuān)題報告，學(xué)習他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在機械行中的無(wú)私貢獻精神。
4：通過(guò)參觀(guān)哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設備選擇和車(chē)間布置等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
5：通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二、實(shí)習要求、內容：
1：機械零件的加工
根據實(shí)習工廠(chǎng)的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習對象，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的學(xué)習，掌握各類(lèi)機器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠(chǎng)中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：
�。�1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結構特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
�。�2）：大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。
�。�3）：深入了解零件的制造工藝過(guò)程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現場(chǎng)加工工藝情況；
�。�4）：對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2：裝配工藝
�。�1）：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
�。�2）：了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn)；及裝配方法使用類(lèi)型、要求。
�。�3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點(diǎn)和使用方法。
3：基本知識；銑削加工的特點(diǎn)、應用范圍。
�。�1）所實(shí)習搖臂萬(wàn)能銑床的基本結構、加工范圍。
�。�2）搖臂萬(wàn)能銑床中銑刀的種類(lèi)、結構、應用及安裝。
�。�3）搖臂萬(wàn)能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應用。
�。�4）搖臂萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。
�。�5）平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
三、實(shí)訓過(guò)程
首先參觀(guān)工廠(chǎng)，對工廠(chǎng)有一個(gè)大概的認識。俗話(huà)說(shuō)得好：“安全第一”，每當我們參觀(guān)每一個(gè)工廠(chǎng)的時(shí)候，進(jìn)入工廠(chǎng)之前，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產(chǎn)”“安全責任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠(chǎng)的實(shí)習負責人也都再三強調這個(gè)問(wèn)題，讓安全警鐘時(shí)刻在我們心中敲響。而在工廠(chǎng)的每一個(gè)車(chē)間和每一個(gè)工人對待安全的態(tài)度也讓我們十分欽佩。從大的方面來(lái)看，整個(gè)工廠(chǎng)就像是一部運轉的龐大機器，每個(gè)工序，每個(gè)崗位，每位職工都有條不紊的做著(zhù)自己的工作，沒(méi)有一絲一毫的偏差。因為每一個(gè)要求都不變的，所以每個(gè)職工和崗位都看不到慌亂，只能感到一切都在按照程序來(lái)運行。
接著(zhù)，來(lái)到車(chē)間，師傅教我們做的第一個(gè)零件是螺母。講完操作安全要求等問(wèn)題，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習。通過(guò)介紹，我們知道了銑工的主要內容為劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛(ài)的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們奮斗的結果。說(shuō)起來(lái)一件、一件的零件的完成都那么的簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)，我們才會(huì )真真正正地體會(huì )到作為一名銑工的苦和累，也體會(huì )到為什么有人把銑工說(shuō)成“銑工是地獄！”，但是我們也才會(huì )切身地體會(huì )到作為一名銑工的喜和樂(lè )。真真正正地體會(huì )到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛(ài)的螺母。中間幾天我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對工廠(chǎng)的大型設備搖臂萬(wàn)能銑床進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習，學(xué)到了很多。我們還參觀(guān)了其他鑄造部，參觀(guān)了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在該廠(chǎng)的實(shí)習中，深刻明白了數控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì )對數控機床及數控人才的急需，而在一些重要數控產(chǎn)品，如量大面廣的數控車(chē)床、銑床、高速高精高性能數控機床等的需求上，決不能過(guò)于依賴(lài)進(jìn)口。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
�。�1）總結
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我明白了不管做什么首先要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的.目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。這次實(shí)習我學(xué)到了怎樣做好一個(gè)技術(shù)員及一個(gè)合格的技術(shù)員應具備什么樣的條件�？偟膩�(lái)說(shuō)這次實(shí)習很成功。不僅讓我在實(shí)踐中學(xué)到了很多知識，還讓我在課堂上學(xué)習的東西得到應用，真真做到了學(xué)有所用。
�。�2）體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，讓我在一線(xiàn)工作面上深刻的體會(huì )到了一線(xiàn)工作者的辛苦，也讓我在工廠(chǎng)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀(guān)察中有了新的領(lǐng)悟和認識。讓我認識到掙錢(qián)的不容易。更讓我學(xué)到了很多實(shí)用的東西。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。
因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導下，通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養我們得知識運用能力。這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄，要有堅持不懈的精神。要勤勞，任勞任怨。要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。社會(huì )工作能力得到了相應的提高，在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。
一線(xiàn)的工作面更讓我理解了“珍惜”的含義。身邊的一切都是我們的財富，我們都要去珍惜。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
產(chǎn)品實(shí)習報告13
一、寫(xiě)在前面
為期一周的認知實(shí)習結束了，但從觀(guān)察中獲取知識，從實(shí)踐中檢驗理論的學(xué)習永不結束。通過(guò)這次實(shí)習，我真正意識到步入社會(huì )前我需要學(xué)得的東西很多且繁雜，同已經(jīng)工作的學(xué)長(cháng)們相比差距還很大，如專(zhuān)業(yè)知識的欠缺、動(dòng)手能力的不足，尤其是職場(chǎng)中的為人處事等等。人們常說(shuō)，大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì )，是步入社會(huì )前的過(guò)渡期。在角色轉變過(guò)程中，我的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理意識等方面都要做相應的調整。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,也讓我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，認識實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習也給我們提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到了第一線(xiàn)的工作，親眼見(jiàn)到了將來(lái)可能從事的崗位。畢業(yè)時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成從學(xué)生到職場(chǎng)人士的轉換。
本次認知實(shí)習出發(fā)前，老師給我們班上的全體同學(xué)做了實(shí)習動(dòng)員，并布置了實(shí)習中要學(xué)習和了解的各項內容。這次生產(chǎn)實(shí)習，我有機會(huì )接觸和了解包裝機械設備行業(yè)的一些知識，使我對包裝機械設備有了一定的了解和認識。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，實(shí)際操作，觀(guān)察了解，我有了切身感受。作為包裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們有理由在實(shí)踐中像熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)那樣熱愛(ài)自己的實(shí)習崗位，積極主動(dòng)的學(xué)習業(yè)務(wù)、學(xué)習操作、學(xué)習技能、學(xué)習管理制度、學(xué)習企業(yè)文化，并內化為自己的專(zhuān)業(yè)技能，成為專(zhuān)業(yè)能手、行業(yè)專(zhuān)家。此次實(shí)習中，要擺正位置，專(zhuān)心致志，不怕苦不怕累，從基層做起，從小事做起，對任何工作不挑剔，對大事小事都力求做的最好。
作為一名大三的學(xué)生，處在各種人生路口交織的關(guān)鍵點(diǎn)，我們迫切需要各種方面的指導，非常感謝老師和企業(yè)給我們的此次實(shí)習的機會(huì )，讓我們真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識，為將來(lái)的人生規劃奠定了良好的基礎。
一周的時(shí)間里，我們參觀(guān)實(shí)習了鄭州本地的一些包裝相關(guān)企業(yè)，諸如可口可樂(lè )，金星啤酒，秉信紙業(yè)，康師傅礦泉水等，行程雖緊，我們多看多聽(tīng)，對各種包裝生產(chǎn)線(xiàn)有了感性的認識，這也對我們以后的學(xué)習也是很有幫助的。
二、實(shí)習目的和要求
1、系統地了解包裝機械的類(lèi)型、工作原理、包裝工藝過(guò)程、包裝機械的組成；
2、重點(diǎn)實(shí)習袋裝機械、灌裝機械、裹包機械等機械的主要工作裝置，裝置所使用的機構、了解機構的設計方法；
3、了解常用包裝機械的先進(jìn)機型，采用的新技術(shù)；
4、加深和鞏固知識，收集與課堂學(xué)習相關(guān)的較新的資料信息，為今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下良好的基礎；
5、了解有關(guān)包裝企業(yè)生產(chǎn)管理機構的設置和廠(chǎng)房布局。
三、實(shí)習內容
1、灌裝工藝與設備
灌裝機械是將液體物料按照預先設定量灌裝到包裝容器內的包裝機械，主要完成液體的充填工藝。對于灌裝企業(yè)，我們主要選定了可口可樂(lè )、金星啤酒和陽(yáng)光油脂等公司參觀(guān)實(shí)習，他們之間有一定的相似之處，卻各有不同，下面我將按參觀(guān)的先后順序對這三家灌裝公司進(jìn)行介紹：
A、鄭州太古可口可樂(lè )有限公司
可口可樂(lè )公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國家和地區，每日銷(xiāo)量超過(guò)15億杯，占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%，并擁有全球最暢銷(xiāo)軟飲料品牌前五名的四個(gè)，包括可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧和芬達。
在中國，可口可樂(lè )是最著(zhù)名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，其多元化的系列產(chǎn)品包括，可口可樂(lè )、雪碧、芬達、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、原葉茶、醒目、冰露礦物質(zhì)水等。在中國市場(chǎng)上均是廣受歡迎的軟飲料�？煽诳蓸�(lè )積極推進(jìn)本地進(jìn)程，目前所有中國可口可樂(lè )裝瓶廠(chǎng)使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當地采購，每年費用達8億美元�？煽诳蓸�(lè )系統自1979年重返中國至盡已在中國投資達12.5億美元。到20xx年，可口可樂(lè )在中國內地已建有29家裝瓶公司及37家廠(chǎng)房目前中國每年人均飲用可口可樂(lè )公司產(chǎn)品數量為24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。而中國也成為可口可樂(lè )公司全球第四大市場(chǎng)。
我們在指導老師的帶領(lǐng)下于九月十號下午到鄭州太古可口可樂(lè )飲料有限公司參觀(guān)實(shí)習，到達公司門(mén)口由公司講解人員帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)入公司參觀(guān)，主要是在車(chē)間外部有指導人員講解我們觀(guān)看。
作為全球最大非酒精飲料公司之一,可口可樂(lè )的生產(chǎn)過(guò)程是絕對值得我們借鑒和學(xué)習的下面就以玻璃瓶裝可樂(lè )為例,介紹一瓶1元的可口可樂(lè )的生產(chǎn)過(guò)程.
主要步驟:原料配送潔凈、沖洗混合攪拌裝瓶壓蓋貼標簽打碼檢驗包裝儲存、運輸裝瓶：當所有的原料混合攪拌,且瓶子清洗干凈和消毒后,工人們就可以開(kāi)始裝瓶了.裝瓶過(guò)程非常復雜,每一步都需要準確無(wú)誤.首先,將瓶子精確無(wú)誤地傳送到灌裝機前,以保證灌裝過(guò)程能同步完成.將瓶子傳送到灌裝機前,由靈活的平夾將玻璃瓶緊緊夾穩,或由定位裝置將玻璃瓶準確的定位在灌裝處.在灌裝前,瓶子的內部需要先加壓,這可以使飲料注入時(shí)可以順利流入瓶中,盡量避免和減少泡沫的生產(chǎn).壓蓋：飲料裝瓶后需要壓蓋.不同的瓶子我們需要不同的蓋子玻璃瓶一般使用皇冠蓋，而塑料瓶主要使用的是塑料螺旋蓋.每種蓋型都要經(jīng)過(guò)不同的檢測點(diǎn),以保證蓋子沒(méi)有劃痕,并準確的壓放在瓶口上.產(chǎn)品質(zhì)量和新鮮度至關(guān)重要,可口可樂(lè )生產(chǎn)線(xiàn)在壓蓋過(guò)程中使用了"無(wú)蓋"檢測儀,在裝蓋后使用"通止規""扭矩測試儀"。"無(wú)蓋"檢測儀用來(lái)加測螺旋蓋和皇冠蓋蓋到了瓶口上.如果檢測儀沒(méi)有發(fā)現瓶蓋,檢測程序就會(huì )止.通止規負責檢測壓蓋的折邊,而扭矩檢測儀負責保證螺旋蓋的完好和旋緊.如果壓蓋不到位,飲料的二氧化碳就會(huì )漏失,造成含氣不足,或出現其它不利情況,而產(chǎn)品就必須撿出報廢.
貼標簽：完成瓶裝和壓蓋過(guò)程后,即可開(kāi)始貼標簽.標簽經(jīng)由輥軸傳,再被剪切粘貼到瓶子上.
B、金星啤酒廠(chǎng)
我們實(shí)習主要參觀(guān)的是灌裝車(chē)間，它的生產(chǎn)設備可以說(shuō)是半自動(dòng)化，在這里啤酒的生產(chǎn)以鏈道依次將將洗瓶機、灌裝機、殺菌機、貼標機、美容機、縮包機進(jìn)行連接，實(shí)現流水化作業(yè)，期間在一些環(huán)節上由于技術(shù)的缺陷，只能由熟練的`工人師傅進(jìn)行人工生產(chǎn)如洗瓶機出來(lái)后的瓶子的次品檢測排除，殺菌機成品輸出時(shí)的次品檢測排除，還有就是各個(gè)機器設備的故障檢修等等。每一個(gè)生產(chǎn)設備都有特定的生產(chǎn)工藝，如洗瓶機的堿水濃度、溫度，殺菌機中水的溫度等等。以下簡(jiǎn)述每臺設備的控制要求及檢測裝置：
�。�1）清洗設備：
洗瓶機主要利用高溫堿液殺菌，生產(chǎn)時(shí)首先要配置一定濃度的堿液，其過(guò)程中由鍋爐車(chē)間輸送過(guò)來(lái)的蒸汽進(jìn)行加熱。在這個(gè)設配中用到了PH值測量?jì)x，主要用在機器內堿液濃度的檢測，做到實(shí)時(shí)監控，以便保證酒瓶的殺菌質(zhì)量。
在洗瓶環(huán)節中另外一個(gè)總要的技術(shù)指標是溫度的控制這就用到了我們上學(xué)年自動(dòng)檢測技術(shù)實(shí)驗中用到的智能溫度儀表，和發(fā)酵車(chē)間用到的是同一種型號的。
還有一種檢測設備就是出入瓶鏈道運行狀態(tài)的檢測一種手段是動(dòng)力電機轉動(dòng)狀態(tài)的檢測，還有就是接觸開(kāi)關(guān)的使用，這兩種方法在整個(gè)車(chē)間的流水化生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程中是應用最廣的，負責所有鏈道的運行狀況監測，鏈接所有的設備做到實(shí)時(shí)生產(chǎn)過(guò)程的控制。
�。�2）灌裝設備：
灌裝環(huán)節是在整個(gè)啤酒包裝過(guò)程最為重要的一部分，這個(gè)環(huán)節主要用到了由三個(gè)設備啤酒壓力罐裝機、氣體壓縮機、氣壓壓蓋機組成的ZP60/12灌裝壓蓋機。啤酒壓力罐裝機：
整套設備主要能夠使啤酒壓力裝瓶、壓蓋自動(dòng)完成，在這個(gè)過(guò)程中壓力控制是最為總要的環(huán)節，首先要根據所生產(chǎn)啤酒的口味壓入一定比例的CO2，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量以及酒瓶的耐壓力，所以要做到壓力的控制，以及技術(shù)指標的變動(dòng)、還有就是環(huán)境溫度氣壓的變化等等條件很難使氣壓控制做到精確及程序化，這套設備就在控制面板上安裝了許多個(gè)傳統的精確的機械式氣壓表，
在灌裝環(huán)節也用到了PLC控制系統主要是對啤酒壓力罐裝機、氣壓壓蓋機進(jìn)行自動(dòng)控制，監測設備主要是灌裝機入口鏈道的工作情況，因為在上一環(huán)節洗瓶機輸出的酒瓶經(jīng)檢驗清洗合格經(jīng)分瓶鏈道一次逐瓶進(jìn)入灌裝機，在這個(gè)用到了對射式傳感器主要檢測鏈道上是不是有酒瓶阻塞，以及用到了多個(gè)行程開(kāi)關(guān)監測有無(wú)倒瓶爛瓶滯留在鏈道上，還有就是壓蓋機的瓶蓋輸送主要是由風(fēng)機吹至瓶蓋槽的。
�。�3）殺菌裝置：
由于發(fā)酵罐出來(lái)得酒是些生酒經(jīng)過(guò)此道工序，生酒滅菌達到飲用標準，即由生酒變?yōu)槭炀�，各項指標均可達到國家食品衛生標準，在這兒分為五道工序，整套設備共有十個(gè)水箱，每道工序兩個(gè)水箱，由于生產(chǎn)工藝的標準不同故各個(gè)水箱溫度控制也不同，也是主要應用PLC控制
�。�4）貼標、噴碼、美容環(huán)節
貼標機屏貼標機主要是用到的分瓶檢測，有無(wú)酒瓶檢測，主要用到的是用到的對射式光電傳感器進(jìn)行檢測。噴碼機是西門(mén)子公司出品的，
�。�5）熱收縮薄膜包裝環(huán)節：
主要用到的自動(dòng)化控制技術(shù)有溫度控制，電機自動(dòng)控制，氣壓自動(dòng)控制，用到的控制系統是plc控制系統，檢測裝置有對射式光纖傳感器，熱電偶，及氣壓檢測變送器。
C、陽(yáng)光油脂
河南陽(yáng)光油脂集團有限公司是中國中西部地區最大的食用油脂和植物蛋白生產(chǎn)供應商，是集生產(chǎn)加工、科研開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口貿易、物流運輸、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的大型油脂集團。集團年加工油料150萬(wàn)噸，生產(chǎn)植物油30余萬(wàn)噸和120萬(wàn)噸飼用植物蛋白，現有“奧利�！�、“豫鳴”、“奧龍”食用油品牌，集團產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了河南全省及周邊省份市場(chǎng)。集團在我國中西部地區擁有雄厚的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，綜合實(shí)力居全國同行業(yè)前列。
油脂從工廠(chǎng)出廠(chǎng)以后，轉入流通領(lǐng)域，歷經(jīng)各種流通環(huán)節，主要包括運輸、搬運、貯存和銷(xiāo)售環(huán)節。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念和生活方式的改變，對食用油脂的包裝也有相當的影響。
油脂包裝材料
油脂包裝材料有金屬罐、玻璃和塑料瓶等。油脂包裝材料的作用為防止油脂變質(zhì)，需要進(jìn)行妥善的包裝。油脂包裝材料除了起到保護油脂質(zhì)量的作用外，還扮演著(zhù)定型包裝容器、搬運容器的角色。
油脂塑料瓶灌裝生產(chǎn)線(xiàn)對家庭而言，要求容器具備輕便、成本低、用完扔掉方便等優(yōu)點(diǎn)，故一般多使用塑料容器。其灌裝大小以0．5千克左右為宜。其灌裝生產(chǎn)線(xiàn)分為制瓶、旋轉式油脂灌裝及封口、貼標、切割分離等主要部分。
產(chǎn)品實(shí)習報告14
一、實(shí)習單位介紹
1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于2002年,是一家專(zhuān)業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車(chē)、醫療器械等產(chǎn)品的精密模型制作、汽車(chē)檢具設計制造的國家高新技術(shù)企業(yè)。
京科公司擁有一支既掌握先進(jìn)技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗的設計研發(fā)團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門(mén)加工中心、意大利全自動(dòng)龍門(mén)式三坐標測量機、高品質(zhì)的真空復模機和10萬(wàn)級的無(wú)塵涂裝色彩開(kāi)發(fā)中心等先進(jìn)的生產(chǎn)設備設施。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系，公司贏(yíng)得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯(lián)想、北京奔馳、北京現代、上海大眾、北汽福田、長(cháng)春一汽等國內外知名企業(yè)的高度評價(jià)和信賴(lài)。同時(shí)，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要。
京科積極推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國內已經(jīng)形成品牌效應，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設計系的實(shí)習基地，為莘莘學(xué)子提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的平臺，為中國工業(yè)設計的發(fā)展做出了應有的貢獻!
2、洛可可設計公司
發(fā)展簡(jiǎn)史洛可可設計是一家實(shí)力雄厚的國際化整合創(chuàng )意公司,服務(wù)范圍囊括前期的設計研究與策略咨詢(xún)、工業(yè)設計、結構設計、界面交互設計、產(chǎn)品商業(yè)推廣期的品牌設計等一站式服務(wù)，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務(wù)院新聞辦、德國商業(yè)周刊等重量級媒體多次報道的設計公司，也是中國對外宣傳創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的主力代表。
目前，洛可可已幫助客戶(hù)成功開(kāi)發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項設計發(fā)明，贏(yíng)得了諾基亞、西門(mén)子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美的等國際品牌的青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場(chǎng)的落地，和上千家國內外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶(hù)實(shí)現經(jīng)濟增值近30億。
3、北京宣明典居古典家具有限公司
北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設計生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)的行業(yè)翹楚。
公司經(jīng)過(guò)多年的可持續發(fā)展，積累了雄厚實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠，獨創(chuàng )了許多深具藝術(shù)表現力的雕刻技法，推陳出新地創(chuàng )作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥(niǎo)頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式家具消費、弘揚中式家具文化的優(yōu)秀作品，每件作品的造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業(yè)界及消費者好評。
4、上禾家具(北京)有限公司
xxxx年，我開(kāi)始籌備我的家具廠(chǎng)了，主要制作和銷(xiāo)售中國傳統硬木家具，起了個(gè)名字就叫“上禾”，源自莊子所說(shuō)：“一上一下，以禾為量”�！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個(gè)故事，但把“和”寫(xiě)作“禾”。我做傳統家具，以明式家具的簡(jiǎn)潔為基礎，考慮簡(jiǎn)練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊的觀(guān)念，走改良創(chuàng )新之路，難免會(huì )受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無(wú)譽(yù)無(wú)訾”吧。所以我把“上和”也寫(xiě)做了“上禾”。
同時(shí)，也表達了我們制作器物的理念：器，以用為上;形，以和為量!
二、實(shí)習過(guò)程
1、xxxx年1月6日
北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于2002年,是一家專(zhuān)業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車(chē)、醫療器械等產(chǎn)品的精密模型制作、汽車(chē)檢具設計制造的國家高新技術(shù)企業(yè)。
參觀(guān)該公司的設計流程，設計部門(mén)和模具制作設備等，聽(tīng)講解員介紹公司涉及的設計領(lǐng)域和項目等等。
2、xxxx年1月8日上午
洛可可設計公司參觀(guān)
洛可可設計公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)的設計顧問(wèn)公司，成立于2004年11月，一直以來(lái)持續為國內外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務(wù)范圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時(shí)尚消費、公共設施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門(mén)子等世界五百強企業(yè)建立了穩定良好的合作關(guān)系。
參觀(guān)該公司各個(gè)設計部門(mén)，其中有平面設計部，工程結構部門(mén)，設計外觀(guān)部門(mén)，設計研究部門(mén)。
3、xxxx年1月14日
宣明典居家具公司參觀(guān)藝術(shù)設計學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合的辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習與實(shí)踐更大面積的結合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢，引導高校教師深入企業(yè)、引導企業(yè)優(yōu)秀人才來(lái)校兼職講學(xué)，同時(shí)引導學(xué)生面向社會(huì )學(xué)習、服務(wù)社會(huì )，推動(dòng)人才與經(jīng)濟建設的有機結合，廠(chǎng)方對此事也相當重視，安排專(zhuān)門(mén)人員向我們講解該公司的業(yè)務(wù)。
參觀(guān)該家具廠(chǎng)的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，其中包括雕刻車(chē)間、烘干車(chē)間、開(kāi)料車(chē)間、打磨車(chē)間、組裝車(chē)間、等等，相對來(lái)說(shuō)完整的參觀(guān)了整個(gè)紅木家具從設計出圖到制作加工的整個(gè)流程，對于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，宣明典居已是翹楚。能夠參觀(guān)這樣的家具廠(chǎng)，學(xué)到了很多實(shí)際知識，能夠直觀(guān)的了解到各種家具
4、xxxx年1月18日上午
上禾家具參觀(guān)
上禾家具公司屬于初創(chuàng )企業(yè)，路廣老師系南開(kāi)大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對中國傳統文
化頗有研究，尤其對中國紅木家具的研究。希望通過(guò)對自己的努力開(kāi)創(chuàng )自己的道路，他的'設計理念和現有追求奢華的品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統家具榫卯結構的同時(shí)，也能有所突破，含蓄低調的奢華，而不是繁瑣堆砌。
三、實(shí)習內容
綜合在幾家公司的參觀(guān)交流，對于產(chǎn)品設計流程我們有了更深刻的認識。
設計流程：
市場(chǎng)策劃：市場(chǎng)趨勢研究、目標市場(chǎng)問(wèn)卷調查、競爭對手比較、用戶(hù)研究、企業(yè)特點(diǎn)分析、設計趨勢分析、市場(chǎng)定位分析報告、產(chǎn)品形象整合策略。
只有把握好市場(chǎng)，充分了解各個(gè)方面情況，作深入的調查分析研究，才能找對
方向，做好產(chǎn)品。我們去的京科、宣明典居、上禾家具、洛可可設計這幾家公司的領(lǐng)導和設計師都強調過(guò)這個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品規劃：概念轉化、外觀(guān)設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學(xué)分析、外觀(guān)設計定案、結構設計展開(kāi)、按結構要求深化外觀(guān)。
我們在校學(xué)習時(shí)，應多注意這些，認真完成好每項作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中
都是相當重要的。在參觀(guān)的這些公司中，要求設計師的素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專(zhuān)人負責做模型，技術(shù)非常的熟練;在宣明典居公司中，各部門(mén)人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時(shí)，要考慮你的多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型的能力，同時(shí)考核你的設計思維、創(chuàng )新能力等。所以，我們必須從各個(gè)方面補充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備的各項素質(zhì)。
生產(chǎn)技術(shù)咨詢(xún)：模具開(kāi)發(fā)技術(shù)咨詢(xún)、零配件及材料技術(shù)咨詢(xún)
產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面的問(wèn)題，如果設計的好，但是當
時(shí)的技術(shù)工藝達不到，這也是不行的。所以必須對這方面也要有深刻的認識，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進(jìn)行更好的交流。
商業(yè)推廣輔助設計：銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售CI、多媒體設計、展示設計。
整個(gè)產(chǎn)品設計流程下來(lái)，需要許多人共同的努力，所以團隊協(xié)作能力很重要。
我們在學(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效的工作方法。
以下是具體的參觀(guān)內容：
1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀(guān)
旁聽(tīng)了京科模型公司有關(guān)模具加工問(wèn)題的內部會(huì )議，內容有：塑料噴涂件之不
良現象描述、電鍍的分類(lèi)、缺陷定義、CNC數控機床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀(guān)加工室、噴涂室等。
聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)中發(fā)現,雖然這家公司是做模型的，但還是要了解有關(guān)模具以及批量
加工的問(wèn)題，這樣才能使產(chǎn)品的生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)的加工、噴涂，內部結構的設計等等，一個(gè)小部分的不同就有可能造成成本上的很大差別。產(chǎn)
品表面高光的白色和黑色是最難噴涂的，很容易造成瑕疵，由于國內的技術(shù)水平有限，設計時(shí)會(huì )避免這樣的產(chǎn)品;但是如果做類(lèi)似的產(chǎn)品，造價(jià)將相當的昂貴。
涂料公司的顏色展示板，每一小塊都是類(lèi)似手機外殼的曲面，以顯示從不同角度觀(guān)看的效果，給客戶(hù)以更直觀(guān)更生動(dòng)的表現。
模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴的時(shí)間都花費在路上。并且在模型制作過(guò)程中就可以謹慎的考慮噴涂問(wèn)題，是否便于加工，是否效果能達到計劃的要求。
很多方面的知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶(hù)設計出既受用戶(hù)市場(chǎng)歡迎又便于加工、成本合理的產(chǎn)品。
四、實(shí)習感受
通過(guò)這次實(shí)習，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)的知識與工作中即將面臨的問(wèn)題相結合，用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)更好的工作，以工作中的具體問(wèn)題來(lái)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)學(xué)習。
在與設計師的交流過(guò)程中發(fā)現，了解市場(chǎng)是非常重要的，跟在學(xué)校里做設計不同，在公司做產(chǎn)品設計為了能過(guò)有更好的銷(xiāo)量、受到更多用戶(hù)需求、最終為了經(jīng)濟效益。所以我們應該多了解市場(chǎng)、分析人群、進(jìn)行調查，才能有更多的收獲。
以下是具體的感受：
1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀(guān)
通過(guò)對該公司的參觀(guān)，感受到大企業(yè)的制度模式，了解到該行業(yè)的有一些實(shí)際操作信息，把以前的膚淺認識提高到一定的水平，對以后參與設計奠定了一定的基礎。
2、洛可可設計公司參觀(guān)
洛可可的老總賈偉也算是一個(gè)設計界的名人，通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )了解也能夠大體的知道一些他創(chuàng )辦公司的坎坷和經(jīng)驗，深深的被他的個(gè)人魅力所吸引。目前他的公司不僅僅只是停留在工業(yè)設計領(lǐng)域，還向一些新興農業(yè)方面發(fā)展。他們設計的“上上禪意”理念對我啟發(fā)很大，其實(shí)中國的傳統設計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設計師的難題。
我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態(tài)度，帶著(zhù)設計的理念去用心感受自然，感受生活，帶著(zhù)發(fā)現者的眼睛才能真正的發(fā)現不被發(fā)覺(jué)的設計元素，再加上的設計知識自然就會(huì )生發(fā)出無(wú)盡的美妙設計。
3、宣明典居家具廠(chǎng)參觀(guān)
公司在“弘揚中式家具文化精髓”的經(jīng)營(yíng)理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，并應用現代設計的表現手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件家具獨特的個(gè)性表現和美學(xué)價(jià)值。
宣明典居設計制作的家具產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是在驚嘆他的價(jià)格時(shí)，我覺(jué)得也應該反思一下他背后的真正價(jià)值，我們應該繼承中國傳統價(jià)值，而不是表面的東西，它所散發(fā)的文人氣質(zhì)，和家具本身的魅力才是我們繼承和發(fā)揚的地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉的奢華不是我所期望的。
4、上禾家具(北京)公司參觀(guān)
路廣老師講解自己對家具的理解，話(huà)語(yǔ)間顯示出他對自己從事行業(yè)的熱愛(ài)，深厚的文學(xué)修養加之對中國傳統文化的理解，轉化為設計語(yǔ)言體現在他所設計的家具，樸素無(wú)華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動(dòng)自然，從他身上學(xué)到了很多設計之外的東西，受益匪淺。我想他的公司雖然處于起步階段，但是在他的努力下他的公司必然會(huì )走向輝煌。
總結:
1、心得
真正的產(chǎn)品設計中,要更多考慮市場(chǎng),客戶(hù)需求等等,只有賣(mài)得好,銷(xiāo)量好,才是成功的設計。有的時(shí)候就算想法再好,賣(mài)不出去,客戶(hù)不滿(mǎn)意,那也是失敗的.我真正理解了原來(lái)老師所說(shuō)的,設計要以人為本的意義.公司都是追求效益的,所以銷(xiāo)量,客戶(hù)滿(mǎn)意度是最重要的。
設計師要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎,包括手繪能力,造型和軟件造作能力,集體協(xié)作能力,完美主義精神,創(chuàng )造能力等等。
2、問(wèn)題與建議
希望公司能夠給學(xué)生更多的實(shí)習機會(huì )，在某些環(huán)節為學(xué)生提供學(xué)習機會(huì )，既培養學(xué)生、又為公司儲備了人才。
產(chǎn)品實(shí)習報告15
1實(shí)習目的
農產(chǎn)品貿易是一門(mén)理論與實(shí)際相結合，實(shí)踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過(guò)本課程的學(xué)習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進(jìn)行的農產(chǎn)品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產(chǎn)品貿易政策，掌握WTO農產(chǎn)品貿易規則；學(xué)會(huì )應用農產(chǎn)品貿易的基本理論來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。課程實(shí)習是教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)極其重要的環(huán)節，可以考察我們對該課程專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況，是培養我們分析、解決問(wèn)題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過(guò)課程實(shí)習，把所學(xué)的書(shū)本知識和實(shí)際問(wèn)題結合起來(lái)，完成從理論到實(shí)踐、再從實(shí)踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力的培養。
對于產(chǎn)品對外貿易業(yè)務(wù)而言
通過(guò)實(shí)習，能夠了解儲運部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢(xún)盤(pán)等
對于農產(chǎn)品市場(chǎng)流通而言
通過(guò)實(shí)習，能夠了解農產(chǎn)品市場(chǎng)流通的各個(gè)環(huán)節，認識當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)流通中存在的問(wèn)題，熟悉農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理制度；了解批發(fā)市場(chǎng)的日常運行；掌握批發(fā)市場(chǎng)在農產(chǎn)品流通中的作用與農貿市場(chǎng)的區別于聯(lián)系。
當然，通過(guò)到貿易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習，對了解我國當前產(chǎn)品貿易政策及形勢、認清產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的具體運行模式以及再通過(guò)對產(chǎn)品貿易企業(yè)進(jìn)出口情況調查，來(lái)認識該類(lèi)企業(yè)進(jìn)出口貿易現狀、主要問(wèn)題等更是對該課程實(shí)習的升華。
2實(shí)習地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：福州
時(shí)間：20xx.7.15—20xx.7.26
3實(shí)習單位
福州市農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)
福州順邦國際貿易有限公司
4實(shí)習內容
4.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
4.1.1福州順邦國際貿易有限公司簡(jiǎn)介
福州順邦國際貿易有限公司始創(chuàng )于1998年，至今擁有各類(lèi)人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿企業(yè)。公司連續五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶(hù)外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴于律己，寬以待人，攀升了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jì)目標。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會(huì )責任。20xx年順邦國貿公司為四川災區捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱(chēng)號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng )佳績(jì)，為社會(huì )創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )，同時(shí)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。順邦國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著(zhù)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人發(fā)展的共贏(yíng)理念，在以項目化運營(yíng)的各類(lèi)管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設計多元化的個(gè)人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。
4.1.2福州市農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介
位于閩侯南通的福州海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規劃15個(gè)片區，包括副食品市場(chǎng)、果品市場(chǎng)、畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍區等。該中心規劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場(chǎng)、農產(chǎn)品加工區、蔬菜市場(chǎng)和污水處理廠(chǎng)，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)占地224畝，中心建成后將成為國內一流、全省規模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現代批發(fā)中心和現代物流園區。海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，首批投入運營(yíng)的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場(chǎng)，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來(lái)通過(guò)該中心的316—324國道連接線(xiàn)將作為中心內部通道，連接線(xiàn)將移到中心南端。
4.2實(shí)習過(guò)程
4.2.1福州順邦國際貿易有限公司
4.2.1.1了解了該貿易公司大體情況及環(huán)境。
我們在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀(guān)了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠(chǎng)房觀(guān)摩以及辦公大樓的參觀(guān)，使我們通過(guò)這些對外貿公司有了一定的'了解，熟悉了外貿公司的環(huán)境氛圍。
4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓。
培訓過(guò)程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專(zhuān)業(yè)知識以及技能強化等。通過(guò)這個(gè)培訓使我深刻的認識到了一個(gè)企業(yè)的文化在如今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代是多么的重要，秉持一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂和精神所在。
期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠(chǎng)房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿業(yè)務(wù)執行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會(huì )造成巨大的經(jīng)濟損失。
4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓。
所謂的輪崗培訓就是教練系統綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時(shí)指導，針對性在崗培養。
第一環(huán)節：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進(jìn)行了面輔料種類(lèi)分類(lèi)，名稱(chēng)的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。
第二環(huán)節：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。
學(xué)習了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學(xué)會(huì )了驗貨報告填寫(xiě)。
雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說(shuō)，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。
第三環(huán)節：運營(yíng)采購部。主要學(xué)習了面輔料的采購以及采購系統的操作；接著(zhù)我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢(xún)盤(pán)。
4.2.2海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場(chǎng)）
4.2.2.1了解批發(fā)市場(chǎng)的大體情況，日常運行、規章制度等。
通過(guò)實(shí)習我們了解到南通批發(fā)市場(chǎng)是福州地區著(zhù)名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場(chǎng)。目前，海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。該新市場(chǎng)全部采用信息化管理。市場(chǎng)主入口有觸摸顯示屏，市場(chǎng)內還有大型顯示屏，同時(shí)建有電子結算交易中心、農產(chǎn)品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個(gè)市場(chǎng)可實(shí)現刷卡交易、電子結算。
4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場(chǎng)采用的信息化管理。
通過(guò)親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場(chǎng)入口進(jìn)入了解市場(chǎng)顯示屏信息掌握了批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。
一份耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會(huì )到認真細心的重要性。
4.2.2.3了解并熟悉5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
該批發(fā)市場(chǎng)日常運行時(shí)間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶(hù)交談了解，認識市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，并對其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價(jià)格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。
4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗檢疫。
總的來(lái)說(shuō)，這是實(shí)習中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習過(guò)程中掌握了對隨機取樣的規則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農藥殘留量進(jìn)行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對于畜禽肉質(zhì)
學(xué)會(huì )檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無(wú)風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無(wú)雜質(zhì)、羽毛等。
這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗那樣，不僅需要專(zhuān)業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
4.2.2.5充當買(mǎi)家商家，進(jìn)行現場(chǎng)操作。
雖然其中鬧了不少笑話(huà)，這無(wú)疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語(yǔ)的艱辛和貿易雙方議價(jià)的那股巧勁。
5實(shí)習總結
5.1實(shí)踐操作上
5.1.1捕獲信息
在信息化的時(shí)代里，信息是至關(guān)重要,往往及時(shí)的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的盈虧盛衰。市場(chǎng)的信息、市場(chǎng)信號需要我們及時(shí)的去發(fā)現、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。
5.1.2掌握工作內容
要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學(xué)好每一個(gè)環(huán)節，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿易工作。必須時(shí)刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過(guò)程的不仔細而導致的經(jīng)濟損失。
5.1.3為工作而學(xué)習
其次，隨時(shí)間的推移,市場(chǎng)的法規和外貿作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿易相關(guān)程序和法規政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實(shí)自己，時(shí)刻關(guān)注國家政策動(dòng)向，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習材料，我們必須認真閱讀，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的先鋒。
5.1.4為工作而總結
善于總結，保持樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)。對于工作出現的問(wèn)題要及時(shí)總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時(shí)總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動(dòng)意想不到的快樂(lè )，給別人帶來(lái)快樂(lè )，也給自己帶來(lái)快樂(lè )，這是我們工作所希望的。
比如在實(shí)習當中通過(guò)對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統一的標準，而具體到每個(gè)實(shí)際情況，就有不同的規范了。是我們在辦理相關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，這時(shí)便需要我們靈活根據當地特殊情況進(jìn)行操作，然后
不斷積累經(jīng)驗，不斷總結，這樣才能有所突破。
5.2理論認知上
5.2.1實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。
在實(shí)習過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習，對自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。
5.2.1認識社會(huì )
從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì )，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實(shí)的考驗。
5.2.2認識自己
通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì )有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會(huì )受到歡迎的。
6實(shí)習心得
6.1專(zhuān)業(yè)知識與技能上
通過(guò)實(shí)習，我對產(chǎn)品貿易整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。
實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法，同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會(huì )工作當中。
6.2精神意識上
一段時(shí)間的實(shí)習，我很幸運學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)知識，將理論切實(shí)運用到實(shí)習中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習空間。同時(shí)我也看到了自己的不足，無(wú)論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實(shí);要加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會(huì )的方方面面。
實(shí)習是踏向社會(huì )的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習將知識系統化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì )的過(guò)渡時(shí)期，自己從事的專(zhuān)業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書(shū)、多學(xué)習把自己的重心轉移到工作上來(lái)。不斷學(xué)習經(jīng)驗、積累知識朝著(zhù)這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，用我們充滿(mǎn)智慧的大腦努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
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