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經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿
在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,我們總不得不需要用到發(fā)言稿,通過(guò)對發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力,增強語(yǔ)言的感染力。怎么寫(xiě)發(fā)言稿才能避免踩雷呢?以下是小編收集整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導,各位來(lái)賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商,東臺市xx有限公司,我叫xx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì ),這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開(kāi)始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同,年銷(xiāo)量不段增長(cháng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售?%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì),為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái),新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展:在銷(xiāo)售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò )上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化:為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,為員工創(chuàng )造價(jià)值,為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān):為客戶(hù)創(chuàng )造財富,為員工創(chuàng )造機會(huì ),為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xx代理的食品領(lǐng)域十分吻合,很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái),金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng),我們xx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng);谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng),廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的主角定位,才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng),新達榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱,堅持擴大品牌宣傳,絕不打折扣;在執行區域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢(qián),經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體,相互依托
xx做食品代理有20xx年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì )就是,經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體,金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的用心運作,而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考,從廠(chǎng)方的角度出發(fā),到達雙方利益的共贏(yíng)。為此,我們xx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,過(guò)高的.退貨率對金瑞公司是不負職責的,對市場(chǎng)是不負職責的,同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策,培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高,不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護,及時(shí)溝通調劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤,采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設的一步棋,不退貨,上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一向堅持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有必須的經(jīng)驗,所以我們有信心能夠運作好這個(gè)品牌,能夠做到不退貨。從目前的執行效果看,市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外,經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè),品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi),我公司原先長(cháng)期做的是休閑類(lèi),銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高,為此,我公司一向持續耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點(diǎn),xx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團隊,并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來(lái)看,這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè),服務(wù)更到位,透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護,透過(guò)市場(chǎng)分區,提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)用心性。
春天來(lái)了,古語(yǔ)有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個(gè)承載著(zhù)春天的期望和播種的季節開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(cháng),相互信任,相互支持,我堅信xx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加完美,讓我們充滿(mǎn)激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿2
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
首先,我代表世強防盜門(mén)公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),感謝大家長(cháng)期以來(lái)對我們公司的關(guān)愛(ài)跟支持!
回想過(guò)去,我認為,我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現雙贏(yíng),關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼,尊重、真誠跟信任充滿(mǎn)了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功跟生產(chǎn)與銷(xiāo)售效益的不斷提高,但是在供事中卻十分講究互相尊重,看重的是人的品格,是每個(gè)在坐的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系,為世強防盜門(mén)支撐起了強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )?梢哉f(shuō):沒(méi)有你們,世強防盜門(mén)就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢;沒(méi)有你們,世強防盜門(mén)就沒(méi)有今天這么好的銷(xiāo)售格局;沒(méi)有你們,世強防盜門(mén)名聲就不會(huì )越傳越遠,越撂越響。在此,我再一次深深地感謝大家!
在今天這個(gè)大會(huì )上,我想給大家通報“三個(gè)情況”,作出“三個(gè)承諾”,提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報”是:一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃,F在,我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng),城市跟農村市場(chǎng)潛力都很大,異型門(mén)的銷(xiāo)售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機,做大做強我們的事業(yè)。今年,我們的目標是:生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門(mén),并根據市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種,提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報一下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的擴展設想。公司決定,將大力擴建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),擴大對外宣傳,提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。隨著(zhù)生產(chǎn)跟銷(xiāo)售規模的擴大,公司將會(huì )給超額完成銷(xiāo)售計劃的經(jīng)銷(xiāo)商給予數額可觀(guān)的經(jīng)濟回報,在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí),拿出更多的利潤對銷(xiāo)售完成率較好的經(jīng)銷(xiāo)商分別給予獎勵返利。
“三個(gè)承諾”是:保證產(chǎn)品質(zhì)量,拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),讓質(zhì)量成為我們贏(yíng)得顧客的可靠基石。若出現質(zhì)量問(wèn)題,公司將重新制作,把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨,以科學(xué)的運行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達客戶(hù)手中。如果不能及時(shí)供貨,公司將承擔因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。
保證讓利大家,能直接送貨的,公司直接送貨,給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的,也要多跑幾家,把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是:希望大家能夠一如既往地支持世強公司的`發(fā)展,把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上,讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái),就像回家一樣多來(lái)轉轉,多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法,特別是要把客戶(hù)的意見(jiàn)跟要求及時(shí)反饋到公司,以便我們進(jìn)行有的放矢的革新,最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求。
希望大家以誠實(shí)守信的心態(tài)對待我們的合作,互相理解,互相支持,互相幫助。有困難找公司,我們會(huì )給予大力的支持!
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰!我相信,大家的明天會(huì )因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿3
各位來(lái)賓,各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
你們好!
我是利仁公司xx地區區域經(jīng)理xx,今天有幸借助xx這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在此歡聚一堂,首先感謝xx給我一個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì ),再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準時(shí)參加我們xx地區xx電器春季新品推介會(huì ),在此,我代表xx公司的全體同仁,對光臨本次會(huì )議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會(huì )的召開(kāi),標志著(zhù)xx電器即將展開(kāi)新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷(xiāo)商全年能否掙到錢(qián),掙大錢(qián)的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來(lái),xx電器在xx及各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下有了較大的突破,特別是衡水地區業(yè)績(jì)由20xx年的400萬(wàn)銷(xiāo)售提升為460萬(wàn)同比增長(cháng)了15%。20xx年銷(xiāo)售目標為560萬(wàn),雖然今年的市場(chǎng)難做,但是任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要市場(chǎng)最大化,必須靠人去做,靠團隊去做。另外,針對當前的市場(chǎng)情況,我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線(xiàn),同時(shí)xx也會(huì )出臺一些支持市場(chǎng)的政策,和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)共同做大做強市場(chǎng):
第一,我公司將調整加價(jià)率的政策,降低加價(jià)率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷(xiāo)商同步公司的`加價(jià)率政策,加強產(chǎn)品管理,穩定終端價(jià)格,切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的利益。只有這樣,我們才能將市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊最小化,大家才能贏(yíng)得共同的市場(chǎng)。
第二,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn),今年公司也會(huì )推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線(xiàn),而這些新品類(lèi)也會(huì )很快成為我們新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì )提高xx品牌的市場(chǎng)綜合競爭能力。
第三,目前的市場(chǎng)展示道具很不規范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來(lái)提升我們的品牌終端形象。
第四,作為品牌戰略發(fā)展計劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷(xiāo)商的共同心愿,公司收購了廣東一個(gè)廠(chǎng)子,專(zhuān)門(mén)研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)補充增強我們的產(chǎn)品線(xiàn)。
在市場(chǎng)競爭激烈的今天,想要單方面去贏(yíng)得市場(chǎng),靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場(chǎng),首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)和新、奇、特的時(shí)尚化品類(lèi)產(chǎn)品,來(lái)滿(mǎn)足當前的市場(chǎng)需求,更好的把握市場(chǎng)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),才能贏(yíng)得更廣闊的空間。隨著(zhù)利仁公司的壯大和產(chǎn)品線(xiàn)的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下,xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!最后預祝本次新品推介會(huì )取得圓滿(mǎn)的成功!
謝謝大家!
下面有請看大屏幕,請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿4
各位來(lái)賓,各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
你們好!
非常感謝大家在百忙之中,抽出時(shí)間參加JTS五金成都經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議,從20xx年至今,JTS五金在產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌形象建設與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了非?上驳陌l(fā)展,而每一步的發(fā)展,都離不開(kāi)在座各位經(jīng)銷(xiāo)商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金,向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒(méi)有大家的一路呵護,就沒(méi)有JTS五金今天的成長(cháng)和進(jìn)步!
今年,JTS五金在成都將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象,我們也推出了新的系列產(chǎn)品,并計劃增強市場(chǎng)推廣和廣告投入;其次,通過(guò)增強銷(xiāo)售團隊,我們也要改善對經(jīng)營(yíng)JTS五金經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說(shuō)到底,服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái),增強信心,凝聚力量,一起打造JTS五金在四川市場(chǎng)的新天地。
借此機會(huì ),我簡(jiǎn)單說(shuō)以下幾點(diǎn)。
第一,店面形象很重要
我們強調形象問(wèn)題,并不斷升級店面形象,是因為隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和消費觀(guān)念變化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來(lái)越講究視覺(jué)沖擊和賣(mài)場(chǎng)氣氛。形象越能最好地展示出來(lái),就越能提高市場(chǎng)和消費者對我們品牌的良好感覺(jué),就越利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。我們這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是裝飾五金,賣(mài)場(chǎng)形象是品牌形成和銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素。
第二,JTS五金追求的是穩步的健康發(fā)展
JTS五金經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展壯大,逐步站穩腳跟。以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),在市場(chǎng)中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產(chǎn)和檢驗系統,完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的培育和發(fā)展,華南、華中及華北地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )逐漸擴大和完善,形成穩定的渠道體系。我認為,只有穩固和穩定,才有利于品牌的成長(cháng),也才會(huì )穩步健康發(fā)展。
第三,JTS將一如既往,做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)的。我深知,經(jīng)銷(xiāo)渠道對于企業(yè),就像發(fā)達的樹(shù)根對于參天大樹(shù)一樣,它為企業(yè)提供“養分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅動(dòng)戰略,是JTS五金成長(cháng)的主要動(dòng)力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略,已經(jīng)轉化成為企業(yè)自身的成長(cháng)基因。
近幾年來(lái),JTS五金對渠道進(jìn)行了多次擴展和精細化改造,全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數百個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),覆蓋了全國各級市場(chǎng)。渠道的不斷完善,是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段,公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上,提升專(zhuān)賣(mài)店的表現力,培養終端營(yíng)銷(xiāo)新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路,。我們也將在各方面對經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)行明確支持,除銷(xiāo)售政策支持外,專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都會(huì )落到實(shí)處。
第四,JTS的發(fā)展方向,就是與大家一起成長(cháng)共贏(yíng)
五年來(lái),JTS五金所有成績(jì)的取得,與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作支持是分不開(kāi)的,與經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和銷(xiāo)售人員、導購員的`忠誠敬業(yè)分不開(kāi)的;你們的信任和支持是JTS五金持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中,你們?yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成貢獻了巨大力量,為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,你們是JTS五金最值得信賴(lài)的朋友。
在這里,我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在,我把今年的銷(xiāo)售規劃,向大家做個(gè)說(shuō)明。
1.成都區域市場(chǎng),今年的任務(wù)是1500萬(wàn)元;其中工程任務(wù)300萬(wàn)元,二級市場(chǎng)分銷(xiāo)任務(wù)600萬(wàn)元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷(xiāo)量最大,品牌影響力最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級,我們只有多種手段并用,才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷(xiāo)能力外,還將通過(guò)靈活的促銷(xiāo)、門(mén)店配套銷(xiāo)售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。公司會(huì )派專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過(guò)五萬(wàn)元的,公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。
3. 為提升品牌形象,提升品牌競爭力,我們隆重推出新的專(zhuān)賣(mài)形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀(guān),并希望大家多提出自己的寶貴意見(jiàn)。對于今年按照公司新店面形象規范升級店面形象的客戶(hù),我們免費提供設計,并提供整套專(zhuān)賣(mài)店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷(xiāo)售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面,公司免費提供廣告設計;免費提供噴繪和廣告宣傳標貼;在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間提供宣傳單頁(yè)和海報等支持。
相信通過(guò)上述四個(gè)方面的努力,今年我們的銷(xiāo)售目標一定能達成。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導,各位朋友,同仁:
大家好!
我是通達通訊經(jīng)銷(xiāo)商.首先,我要感謝星寶公司舉辦XX年旺季經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議.邀請來(lái)了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,為我們搭建這互惠交流的平臺
與星寶公司合作多年,我最深的體會(huì )就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,達到的是合作共贏(yíng).同時(shí)結下了深厚的"金立情結".下面,我就本縣城金立手機銷(xiāo)售工作與大家交流一下心得體會(huì )
說(shuō)到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn).金立品牌的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢?對于我個(gè)人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點(diǎn).通過(guò)這些年的銷(xiāo)售經(jīng)歷,使得我發(fā)現了金立品牌與其他手機品牌的不同點(diǎn).第一點(diǎn),通過(guò)比較發(fā)現,金立手機材料工藝上乘,這是保證銷(xiāo)量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二點(diǎn),金立手機在國內手機市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢如虹!在國內手機行業(yè)中,年年名列前茅!而且現在的用戶(hù)品牌意識和購買(mǎi)能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇.結合以上兩點(diǎn),所以我堅信金立,主推金立.金立手機必將給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報.
目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到.同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現在的市場(chǎng)越來(lái)越難做?而針對金立手機本區域銷(xiāo)量這段時(shí)間的下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持.從柜臺擺設的.細節到加大銷(xiāo)售活動(dòng)的力度.我看在眼里,信念堅信于心中,因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心.我作為區域經(jīng)銷(xiāo)商,將會(huì )積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷(xiāo)量,做強市場(chǎng),共同盈利.我和星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調,相互支持.
即將跨入XX年,新的一年中我將和本區域所有銷(xiāo)售人員,努力學(xué)習提高銷(xiāo)售能力和增強售后服務(wù),通過(guò)星寶公司給予的支持,共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷(xiāo)量
說(shuō)句心理話(huà),我們經(jīng)銷(xiāo)商做生意還是要選品牌,也要選對品牌,好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì )有好市場(chǎng).堅持金立品牌建設為主導,配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營(yíng)方向
最后,感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會(huì ).同時(shí),再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛(ài).祝愿星寶公司不斷創(chuàng )新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財源廣進(jìn).祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿6
尊敬的商貿公司各級領(lǐng)導、縣內各位經(jīng)銷(xiāo)同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節,我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )”的勝利召開(kāi),在此,我謹代表通訊的全體員工,對各位的到來(lái),表示最熱烈的歡迎;對這次會(huì )議的成功召開(kāi)表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來(lái),奉行“伙伴攜手,共贏(yíng)天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原先經(jīng)營(yíng)單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,占據著(zhù)xx縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的、等地,目前,已初具規模。為此,我對一向以來(lái)關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì )各界人士,致以崇高的謝意!
借此機會(huì ),我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式:
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
1、配件類(lèi):以“”品牌為主,兼營(yíng)一些其它品牌手機相關(guān)配件。xx公司即福建電子有限公司,成立于1997年,注冊資金達2200萬(wàn)美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體、擁有獨立強大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、最具先進(jìn)制造規模,為移動(dòng)數碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱(chēng)號,20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌,20xx年被認定為中國馳名商標。
以品牌戰略經(jīng)營(yíng),充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設在分公司,延伸在獨家代理商。個(gè)性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后,受到廣大消費者的青睞,凡在我公司購買(mǎi)或配制電池者,都十分稱(chēng)贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明,它已得到社會(huì )的認可。
2、成品類(lèi):以商貿公司經(jīng)銷(xiāo)的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)狀況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式
1、樹(shù)立“上帝”意識,關(guān)注客戶(hù)需求
客戶(hù)不是上帝,客戶(hù)是我們服務(wù)的對象,是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹(shù)立真誠為客戶(hù)服務(wù)的意識,與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系,真誠的`傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲,想用戶(hù)所想,知用戶(hù)所需,一切以客戶(hù)為中心,讓客戶(hù)有“上帝”的感覺(jué)。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率
我們仍然采取“客戶(hù)親自上門(mén)、公司送貨到點(diǎn)”相結合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶(hù)滿(mǎn)意。作到內強素質(zhì),外樹(shù)形象,優(yōu)化服務(wù)意識,提高辦事效率。同時(shí),對我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或推薦,以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們,在競爭日益激烈的通訊市場(chǎng),想開(kāi)拓一片自己的天地,只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng )造通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友:
大家好!
今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習、共敘情誼,使我萬(wàn)分榮幸!你們不但是家電行業(yè)的成功人士,更是我學(xué)習的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀,幾年來(lái),在xx公司的大力支持下,才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場(chǎng)占得一席之地,并取得了顯著(zhù)成績(jì),為此我深表感激。今后,我們會(huì )一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏、貼近消費群體,不斷推出符合社會(huì )需要、市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和策略,在xx集團的指導下,力爭取得更大的業(yè)績(jì)。
在去年的銷(xiāo)售中,我們縣涌現出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,他們和我和xx保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷(xiāo)售任務(wù)。今年,我們的展臺、門(mén)頭形象得到巨大改善,整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團隊的精神面貌也煥然一新。
xx電視目前在xx縣家喻戶(hù)曉,市場(chǎng)占有率節節攀升,xx縣xx經(jīng)銷(xiāo)的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)隊伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達22家,數據證明xx電視機的.銷(xiāo)售額在xx縣比去年同期增長(cháng)30%,我相信到年終,xx鄉鎮客戶(hù)中有50萬(wàn)銷(xiāo)售額的將不低于2人,40萬(wàn)銷(xiāo)售額的不低于6人,30萬(wàn)的將大有人在,所以,我們xx公司提前超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)毫無(wú)懸念。
這里,我要感謝我們鄉鎮的兄弟們,很難忘記在去年的銷(xiāo)售中,鄉鎮的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手,他們在艱苦的環(huán)境中,打出了自己的一片天地,不僅銷(xiāo)售結構明顯轉變,而且不斷緊抓住機遇擴大戰果,使銷(xiāo)售額有了大幅提升,保證了xx旗幟在當地市場(chǎng)高高飄揚。今天,我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體,我們聯(lián)手見(jiàn)證了一個(gè)品牌在xx縣成長(cháng)的奇跡,我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面,我們是親密的合作伙伴,在生活方面,我們是無(wú)私的兄弟朋友。
多年來(lái),xx集團為了打造自己的品牌,做了大量卓有成效的工作,才使我們取得了令人矚目的輝煌成就。公司憑借xx液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)強勢,不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺(jué)感,更為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。xx集團先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略,團結勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,在行業(yè)和社會(huì )上都有著(zhù)巨大的影響力和吸引力,特別是今年的新品上市,更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,讓廣大合作商充滿(mǎn)希望。xx集團不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,更是我們堅強有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠信運營(yíng)是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們不是一味的追求利潤最大化,而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明,xx產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著(zhù)放心的產(chǎn)品,而且是讓我們的客戶(hù)用著(zhù)舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們與xx攜手共進(jìn)的幾年,不但是我們合作共贏(yíng)的幾年,更是充滿(mǎn)激情的幾年。今后,我們的精誠合作將會(huì )更加穩固、久遠。今天,在這里舉行盛會(huì ),更讓我們見(jiàn)證了xx的健康成長(cháng)和取得的輝煌成就,堅定了我們合作共贏(yíng)信心,也讓我們感受到了從未有過(guò)的力量。我們堅信xx:我們合作前景會(huì )更加美好,我也堅信,在座的各位會(huì )和我一樣,用真誠與執著(zhù),忠于市場(chǎng),忠于xx,把我們共同的事業(yè)做的更大更強。同時(shí),我也希望xx能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續加大支持力度。我們也更希望xx能繼續推陳出新,提供更有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品,更有競爭力的價(jià)格和優(yōu)惠政策,用來(lái)應對多變競爭的市場(chǎng),實(shí)現共贏(yíng)。
我們相信:隨著(zhù)xx集團的飛躍發(fā)展,xx品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì )取得更大的提高和進(jìn)步。
最后,祝在座的各位在今后的工作和生活中,身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上發(fā)言稿8
尊敬的董事長(cháng)、陳總、譚總、各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家上午好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的紅門(mén)人,帶著(zhù)各自?xún)?yōu)秀的答卷,滿(mǎn)載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞—————我們又相聚了!我謹代表北京紅門(mén)人向總公司領(lǐng)導和同事們對我們一年來(lái)的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無(wú)聞的支持和奉獻,才使得我們取得這樣的成績(jì)!同時(shí)向今天參會(huì )的各位兄長(cháng)兄弟表示最真摯的問(wèn)侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛(ài),使我們北京的紅門(mén)旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過(guò)。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場(chǎng),在奧運場(chǎng)館一個(gè)個(gè)相繼落成的敏感地帶,身感責任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過(guò)全體紅門(mén)人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會(huì )射擊場(chǎng)、壘球場(chǎng)、奧運大廈、奧運會(huì )山地自行車(chē)賽場(chǎng)、奧運會(huì )柔道賽場(chǎng)、奧運會(huì )乒乓球賽場(chǎng)以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門(mén)體育館等十多個(gè)與舉世聞名的奧運會(huì )相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門(mén)。這些樣板將是天下紅門(mén)人共有的樣板,也是我們身為北京紅門(mén)人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門(mén)人的窗口,讓他們在搏擊的市場(chǎng)上,在品牌的維護建設上,在形象的提升和宣傳上都有著(zhù)無(wú)比巨大的說(shuō)服力和影響力。這無(wú)疑也是我們身為紅門(mén)人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個(gè)奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說(shuō);剡^(guò)頭看,我們身邊時(shí)刻回蕩著(zhù)餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場(chǎng)殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門(mén)人,我們時(shí)刻體會(huì )著(zhù)戰戰兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見(jiàn)縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個(gè)市場(chǎng)布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開(kāi)了,水灌未滿(mǎn)。僅就北京地區,我們固定了十四個(gè)部門(mén)單位,為了讓兄弟在生活上無(wú)后顧之憂(yōu),住房設施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來(lái),我們的人均業(yè)績(jì)是不理想的。尤其比起我們的老大上海來(lái)說(shuō)差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的`勞動(dòng)成果,拉下了平均值。有相當一部分部門(mén)年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸的內耗和個(gè)人的回報,已是所剩無(wú)幾了。況且我們還要面臨相當一部分貨款回收的風(fēng)險!安划敿野仓衩踪F”這句俗語(yǔ),我是徹底體會(huì )透了,不妨用檢討的心態(tài)說(shuō)個(gè)數據,20xx年我們北京前三名的業(yè)績(jì)總和不及一個(gè)方旭。
其間,我們也向上海老大討教過(guò)經(jīng)驗,也向董事長(cháng)訴過(guò)苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動(dòng)的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長(cháng)和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂(yōu)解難,并不畏嚴寒,親臨我唐山前線(xiàn),慰問(wèn)我們取得優(yōu)異成績(jì)的唐山兄弟。從銷(xiāo)售到生管,從市場(chǎng)布局到資金運作,每一處環(huán)節都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長(cháng)發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見(jiàn)的管理思路和方法,給我們帶來(lái)了無(wú)價(jià)的精神財富,使我們更深刻體會(huì )到“創(chuàng )業(yè)難,守業(yè)更難”這句話(huà)背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶(hù)開(kāi)發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個(gè)環(huán)節都從“細”字下功夫,用數字說(shuō)話(huà),向環(huán)節要效益,在責任分配上作文章,從承諾兌現上跟蹤落實(shí)。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個(gè)資歷較老的經(jīng)銷(xiāo)商,我們一方面感覺(jué)到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習,向優(yōu)秀者學(xué)習,把紅門(mén)的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會(huì )愈走愈近。有人說(shuō),今年北京的市場(chǎng)可能會(huì )相當蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門(mén)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會(huì )抓住一切機遇突破一個(gè)個(gè)機關(guān)單位的舊門(mén)更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點(diǎn)門(mén)面,呈現亮麗。同時(shí)我們永遠相信:只有想不到,沒(méi)有做不到!
張瑞敏先生說(shuō)得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門(mén)人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門(mén)已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門(mén)喝彩!謝謝!
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