頂崗實(shí)習自我鑒定
正常來(lái)說(shuō)，自我鑒定也是總結的一種，它可以幫助我們了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的頂崗實(shí)習自我鑒定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
頂崗實(shí)習自我鑒定1
銷(xiāo)售是一個(gè)鍛煉人的職業(yè)，銷(xiāo)售每天都要和不同的人打交道，在工作中，我們可以學(xué)到很多，所以，我參加了實(shí)習，實(shí)習是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，在這次實(shí)習中，我感受到了工作的壓力，認真做好每項工作，下面我就實(shí)習進(jìn)行自我鑒定。
與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商溝通、查工程機、盤(pán)庫、搞小區活動(dòng)、實(shí)地安裝空調、理解和推行開(kāi)盤(pán)政策……在這一系列的實(shí)習活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長(cháng)的路要走。先談我的幾點(diǎn)認識和體會(huì )：
對空調產(chǎn)品的認識�？照{是一種類(lèi)金融的產(chǎn)品。由于空調相對單價(jià)較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產(chǎn)品要有大規模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相對較高。這兩點(diǎn)的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類(lèi)金融產(chǎn)品。
有了上面的基調，我接著(zhù)談與經(jīng)銷(xiāo)商談判的感受。經(jīng)銷(xiāo)商投入那么大的本錢(qián)的目的就是賺錢(qián)。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶(hù)的庫存是什么結構?他的零售能力有什么問(wèn)題?他的管理機制有什么問(wèn)題?我們去幫他們解決這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)貨，去推進(jìn)美的的銷(xiāo)售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢(qián)了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏(yíng)局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)者。
上面也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)自然會(huì )鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷(xiāo)商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規則的范圍，超出了范圍就會(huì )出現串貨的現象。每個(gè)區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì )在冒著(zhù)被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷(xiāo)商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場(chǎng)竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場(chǎng)的利潤空間。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規沒(méi)有按申報價(jià)賣(mài)，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時(shí)候既然發(fā)現了問(wèn)題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶(hù)就更加難了。
對小區域代理加直營(yíng)的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉鎮客戶(hù)�，F在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉鎮客戶(hù)。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì )更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類(lèi)的送貨問(wèn)題。
做好業(yè)務(wù)要有很強的'執行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心?怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話(huà)問(wèn)題。對于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì )隨之上升。
我的幾點(diǎn)意見(jiàn)和想法：
1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無(wú)謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶(hù)聊得時(shí)候客戶(hù)說(shuō)我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠，離自己的現實(shí)很遠。如果各地的銷(xiāo)售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時(shí)候就更有說(shuō)服力。
3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷(xiāo)售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個(gè)好的導購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷(xiāo)手段、終端說(shuō)辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時(shí)做好各類(lèi)善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應該要有的。導購培訓要及時(shí)，一定要加強他們的執行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養長(cháng)期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說(shuō)返現臺帳，還有控價(jià)等等。
4、鄉鎮客戶(hù)。我們的一個(gè)口號是到鄉鎮去，我們要占領(lǐng)三四級市場(chǎng)。那么鄉鎮客戶(hù)就是未來(lái)的中堅力量，但是現在情況來(lái)我們在鄉鎮推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調的，耗電頂的上幾個(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開(kāi)酒店的。表面看來(lái)農村經(jīng)濟實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì )降下來(lái)的，農村的經(jīng)濟情況應該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農村的觀(guān)念是能省就省，錢(qián)得攢著(zhù)，沒(méi)有舒適的消費觀(guān)念。而現在的鄉鎮家電客戶(hù)一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶(hù)明白空調市場(chǎng)是絕對有的，市場(chǎng)徹底打開(kāi)是需要努力的，越早開(kāi)始對其是越有利的。還有現在能源(煤炭)越來(lái)越貴，使用空調制暖也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
5、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。在淡季的時(shí)候我們更應該造勢，把刀旗、拱門(mén)等等時(shí)刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，才能調動(dòng)他們的積極性，也就無(wú)形中拉動(dòng)了我們的銷(xiāo)量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺(jué)得咱們在占領(lǐng)三四級市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會(huì )更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動(dòng)，多做點(diǎn)xx或許會(huì )更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務(wù)兌現的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷(xiāo)商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門(mén)要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續及時(shí)收好交回，出現問(wèn)題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
實(shí)習是一個(gè)充實(shí)的過(guò)程，我學(xué)了很多，但是我知道自己還有很多不足，但是我愿意不斷提高自己的能力，希望自己能夠得有個(gè)質(zhì)的飛躍，爭取早日實(shí)現自己的理想。
頂崗實(shí)習自我鑒定2
轉眼間，從xxxx年4月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過(guò)這一年的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方，改進(jìn)不足的地方，回顧走過(guò)的路可以更好的看清前面的路。
在這一年里，我擔任小學(xué)數學(xué)四年級兩個(gè)班的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰。作為一名新老師，我不斷學(xué)習，絲毫不敢松懈，繼續學(xué)習成為我工作學(xué)習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專(zhuān)業(yè)知識的積累和教學(xué)基本功的訓練，對板書(shū)、教案等多加揣摩，進(jìn)一步掌握了小學(xué)生的學(xué)習和心理規律，課后認真及時(shí)的批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的`的對學(xué)生進(jìn)行輔導，并在教學(xué)四項規范達標中取得合格。
關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得曾經(jīng)有人對我們說(shuō)過(guò)：“雖然你面對的是幾十個(gè)學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(cháng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒(méi)有辦法去準確地衡量!”我認同這個(gè)人的話(huà)，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉。
頂崗實(shí)習自我鑒定3
時(shí)光飛逝，為期四個(gè)多月的頂崗實(shí)習活動(dòng)眼看就要結束了，從陌生到習慣再到最后的戀戀不舍，時(shí)間過(guò)了，但是感覺(jué)自己確實(shí)學(xué)到了什么，確實(shí)成熟了。
在實(shí)習期間，深受學(xué)校各位領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導教師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做了一名合格的人民教師。在思想覺(jué)悟、教學(xué)能力、班主任工作以及各個(gè)層面都有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作鑒定如下：
首先，思想政治方面，我堅持四項基本原則，積極向黨組織靠攏，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，積極響應黨的號召，對黨的事業(yè)充滿(mǎn)信心。認真參加學(xué)校組織的政治學(xué)習，還通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍、電視、網(wǎng)絡(luò )積極學(xué)習政治理論，遵紀守法，關(guān)心國內外大事，提高政治覺(jué)悟，嚴格遵守國家法律。認真學(xué)習并充分理解《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，并以此作為自己言行準則，工作中時(shí)刻牢記自己作為教師的基本職能：具有強烈的責任感和事業(yè)心。履行教師職責，樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人才觀(guān)。為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責，教書(shū)育人。
其次，教學(xué)工作方面，教學(xué)技能關(guān)系到一名教師完成教學(xué)任務(wù)的技巧與能力，教師的課堂教學(xué)技能構成了教師教學(xué)技能的核心，同時(shí)更加深刻的理解了課堂上所學(xué)到的理論知識，還學(xué)會(huì )了把理論知識運用到實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，隨著(zhù)時(shí)間的鍛煉，在課堂教學(xué)技能和個(gè)人水平方面都有了不同程度的提高。結合自己的課堂教學(xué)，現對自己在這半年里教學(xué)技能方面的提高做如下總結：
一、導入技能
課堂導入是一節課的重要組成部分，在課堂教學(xué)的過(guò)程中起著(zhù)舉足輕重的作用。適當的導入能激發(fā)學(xué)生的興趣，引起學(xué)生注意，幫助進(jìn)入學(xué)習情境，同時(shí)為新知識的教學(xué)做好鋪墊，使學(xué)生明確學(xué)習的目的。尤其是語(yǔ)文課，其課堂導入更需要掌握靈活多變的技巧。課堂導入有多種形式，每一堂課的導入要有目的性、針對性、啟發(fā)性、趣味性以及關(guān)聯(lián)性，并且導入的表達要有感染力。導語(yǔ)設計得好，作用是十分顯著(zhù)的�？梢哉f(shuō)，一段精巧的課堂導入，不僅能激發(fā)學(xué)生的好奇心，吸引學(xué)生的注意力，喚起學(xué)生強烈的求知欲望，更重要的是能使他們快速進(jìn)入課文的正常學(xué)習環(huán)節之中。
二、講授技能
課堂講授要做到目的明確、重點(diǎn)突出、科學(xué)準確、條理清楚、措辭準確、術(shù)語(yǔ)規范。教師要巧妙地控制和調節語(yǔ)言的節奏，運用語(yǔ)調的高低快慢、輕重緩急、抑揚頓挫，來(lái)吸引學(xué)生的注意力，加深他們的印象，喚起學(xué)生的思維，幫助他們理解和記憶，特別是教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)或關(guān)鍵的地方，教師的語(yǔ)速應該放慢，語(yǔ)調應該加重。同時(shí)，使用一些語(yǔ)氣詞，如“嗎、吧、呵、嘛”等，可以使學(xué)生感到教師說(shuō)話(huà)口氣不那么生硬，達到師生的雙邊活動(dòng)自然、和諧的目的。
另外，要特別關(guān)注聲音、表情、姿勢、情緒的協(xié)調配合，在教學(xué)活動(dòng)中，教師的面部表情、手勢語(yǔ)言和身體姿態(tài)等，都要有助于教學(xué)活動(dòng)的展開(kāi)，在教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的教學(xué)效果。
三、板書(shū)技能
一般說(shuō)來(lái)，板書(shū)要詳略得當，重點(diǎn)突出，能夠起到提綱挈領(lǐng)的作用;層次分明、脈絡(luò )清晰;增強直觀(guān)效果，同時(shí)也有利于引導學(xué)生由形象思維過(guò)渡到抽象思維。靈活運用多種類(lèi)型的板書(shū)，注意板書(shū)文字的規范性、設計的藝術(shù)性、內容的系統性、重點(diǎn)的鮮明性、語(yǔ)句的精煉性、形式的趣味性、表達的層次性、布局的合理性、書(shū)寫(xiě)的規范性、序號的正確性。在使用傳統板書(shū)的情況下，板書(shū)能和多媒體合理整理。教學(xué)媒體是對教學(xué)起輔助作用的，恰當運用媒體，不僅能調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，增大課堂教學(xué)信息量，更重要的是有助于提高學(xué)生的接受能力。
四、結課技能
結課通過(guò)歸納總結、領(lǐng)悟主題、實(shí)踐活動(dòng)、轉化升華和設置懸念等方式，對所學(xué)知識和技能及時(shí)地進(jìn)行系統鞏固運用，使新知識有效地納入學(xué)生的認知結構，其使學(xué)生保持旺盛的求知欲和濃厚的學(xué)習興趣，從而取得課雖盡而趣無(wú)窮的教學(xué)效果。正如袁微子先生所說(shuō)：“成功的結尾教學(xué)，不僅能體現教師的技巧，而且學(xué)生會(huì )主題更明，意味猶存，情趣還生�！苯Y課要做到水到渠成、自然妥帖、首尾照應、緊扣中心、立意開(kāi)拓。同時(shí)結課要有目的性、呼應性、多樣性、趣味性、適時(shí)性。
通過(guò)這次實(shí)習，我能夠充分檢查到自己在教學(xué)過(guò)程中的不足，并且通過(guò)不懈地努力，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步。隨著(zhù)教學(xué)技能的日漸成熟，自己感覺(jué)更加融入到老師這個(gè)角色中，不斷的使自己的價(jià)值得到提升。
再次，班主任工作方面，“學(xué)高為師，德高為范”班主任不僅僅是一個(gè)班級的組織者和管理者，更是一個(gè)班級的教育者。實(shí)習期間，除了要把班主任日常工作處理好之外，還要更多的關(guān)心學(xué)生們的生活，包括幫助學(xué)生理財、充飯卡、跟隨學(xué)生一起上早自習，監督其他學(xué)科的學(xué)習。必要的時(shí)候在班里開(kāi)展主題班會(huì )，教會(huì )學(xué)生遵紀守法、禮貌待人、以和為貴，學(xué)會(huì )正確的合理的.綠色消費等。
一學(xué)期的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門(mén)藝術(shù)。要想在這一門(mén)藝術(shù)中得心應手，取得成果，你只有本著(zhù)“尊重、平等”的原則，用心去對待每一個(gè)學(xué)生，用心去愛(ài)每一位學(xué)生，用心去教每一位學(xué)生，才會(huì )把班主任的工作做得好、做的漂亮。
另外，教育調查與研究方面，針對冀教版八年級學(xué)生學(xué)習困難情況開(kāi)展調查研究。如何好好學(xué)習，提高自己的學(xué)習成績(jì)，是每位學(xué)生、家長(cháng)都十分關(guān)心的問(wèn)題。有人認為，聰明的人肯定學(xué)習好;也有的人認為，刻苦的人學(xué)習就會(huì )好。實(shí)際上，學(xué)習不好與學(xué)習目標、動(dòng)機、情緒、適應生活能力、記憶方法、注意力不集中等有關(guān)，考試焦慮、學(xué)習困難、習慣性思維以及厭學(xué)等不良學(xué)習習慣也有關(guān)。作為實(shí)習教師，通過(guò)與周邊學(xué)生的親密接觸，我們發(fā)現有相當一部分學(xué)生在學(xué)習上存在不同程度的困難，而這些困難大多表現在心理上，主要是以下幾個(gè)方面：思維質(zhì)量;注意力差;學(xué)習缺乏情緒;自我評價(jià)失當;學(xué)科興趣降低，其他興趣干擾性大，缺乏抑制力。針對這些情況，我們組織開(kāi)展專(zhuān)題講座幫助學(xué)生克服困難，在以后的跟蹤調查中發(fā)現這些情況有了實(shí)質(zhì)性的好轉。
最后，其他方面，多次組織學(xué)生舉辦課外活動(dòng)“廣宗二中計算機競賽”、“國學(xué)經(jīng)典大賽”、“班級風(fēng)采大賽”、“籃球邀請賽”、“多媒體運用授課”、“體操隊列表演”等。這些課外活動(dòng)不僅豐富了所在實(shí)習學(xué)校學(xué)生的校園文化生活，為其搭建了一座展示的平臺，同時(shí)，這次活動(dòng)也提高了實(shí)習隊員的組織能力、管理能力、協(xié)調能力及交際能力，增進(jìn)了隊員間的感情。
以上就是我這次實(shí)習的總結，實(shí)習期間我的教學(xué)水平得到了很大的提高，同時(shí)積累了很多班主任工作經(jīng)驗，成為我教師生涯的一筆寶貴財富。在此也衷心感謝實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和指導老師對我的照顧和指導給我這樣一次為自己積累經(jīng)驗的機會(huì )。
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