水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

　　總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來(lái)制定一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結1

　　果蔬有限公司在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，在農業(yè)部門(mén)關(guān)心和支持下成立，是集觀(guān)光采摘、農耕體驗、蔬菜宅配、餐飲于一體的新型生態(tài)果蔬有限公司，不僅可以讓消費者全面了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和過(guò)程，全程監督生產(chǎn)，同時(shí)可以讓消費者親手參與果蔬的種植、采收過(guò)程，了解農業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

　　一、公司基本情況

　　公司位于鎮大村委會(huì )村小組，投資建設共占1000多畝山地，擁有簽訂合同職工6人，季節性臨時(shí)工人563人，總資產(chǎn)達639萬(wàn)元。20xx年1月公司成立后，公司提供的水果采摘有柑桔、楊梅、枇杷、李子、桃子等，受到了廣大消費者的歡迎和好評。

　　公司生產(chǎn)的各式優(yōu)質(zhì)果蔬均采用現代農業(yè)科技手段進(jìn)行種植，采用頻振式殺蟲(chóng)燈，薊馬板、黃板、藍板，果蠅誘捕器和銀黑地膜等對人體和環(huán)境無(wú)害的物理防治設施進(jìn)行病蟲(chóng)害防治管理，種植過(guò)程中主要施用有機肥料和微生物肥料，確保種植出安全、優(yōu)質(zhì)的果蔬。

　　在新的一年里，公司管理更加規范、精細，水果的品質(zhì)和產(chǎn)量將得到大幅的提高，預計公司全年銷(xiāo)售水果200多萬(wàn)元，公司的收入穩步提高，使得果園得到了鞏固和壯大。

　　二、公司定位——當好當地生態(tài)農莊的代言人

　　本公司創(chuàng )辦的宗旨：以幫助農戶(hù)發(fā)展無(wú)公害產(chǎn)品直線(xiàn)供應給消費者為目標，建立一個(gè)龐大的三贏(yíng)（消費者贏(yíng)、農戶(hù)贏(yíng)、大自及社會(huì )贏(yíng)）的良性循環(huán)有機生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，把農業(yè)可持續發(fā)展和休閑旅游有面結合，既延伸了農業(yè)產(chǎn)業(yè)，又活躍了當地農村經(jīng)濟的快速發(fā)展。公司環(huán)境清幽，空氣清新，堪為“四季常綠，水常清”的生態(tài)園，為消費者脫離城市的喧囂煩雜、擺脫緊張繁重的工作，提供了一處恬淡悠閑的“世外桃源”。公司涵蓋農耕文化、農業(yè)觀(guān)賞、采摘體驗及鄉村旅游休閑，計劃于5-10年內建成為我縣生態(tài)公司示范點(diǎn)，成為當地集農業(yè)知識普及與親身實(shí)踐為一體的生態(tài)公司“代言人”，實(shí)現生態(tài)優(yōu)良、設施完善、風(fēng)氣文明、產(chǎn)業(yè)發(fā)達、村民富裕的遠景目標。

　　三、依靠科技、強化服務(wù)、規范發(fā)展

　　根據農業(yè)部的有關(guān)規定，我公司于20xx年在工商部門(mén)登記注冊并辦理了相應稅務(wù)登記證、機構代碼證，有固定的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，加強了內部管理制度建設，做到了機制健全，職責分明、制度完善、有章可循。

　　我公司先后聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員授技，舉辦多期科技培訓，并多次組織公司工人參觀(guān)科技示范果園，通過(guò)培訓和參觀(guān)，極大提高了工人們的科技意識，使用頻率殺蟲(chóng)燈、生物農藥、有機肥料得到普及推廣，對改善水果的品質(zhì)奠定了堅實(shí)的基礎。

　　公司還注重強化服務(wù)，將果蔬種植與當地的生態(tài)旅游結合起來(lái)，通過(guò)多種形式向消費今年，三連果品掛果面積1189畝，預計總產(chǎn)可達5051噸，由于今年夏季雨水過(guò)多，對今年三連果品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成較大影響，因此做好今年三連果品營(yíng)銷(xiāo)工作，對于實(shí)現農業(yè)增效、農民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷(xiāo)售工作，面臨許多困難和問(wèn)題。一是今年自然災害頻發(fā)，影響了三連果品的產(chǎn)量和外在質(zhì)量，而由于生產(chǎn)資料、勞動(dòng)用雇工費用上漲，果農對價(jià)格期望較高，給三連果品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大壓力。二是價(jià)格走勢不明朗。綜合分析近幾年果品市場(chǎng)行情，基本上是前高中穩后低、優(yōu)質(zhì)果短缺價(jià)格高的趨勢。從去年三連果品銷(xiāo)售情況看，雖然起步價(jià)格較高，但后期滑落速度快，因此各級、各相關(guān)部門(mén)要動(dòng)員果農及時(shí)采收，適價(jià)銷(xiāo)售。三是果業(yè)市場(chǎng)體系不健全。果農分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)合作社和龍頭企業(yè)組織的帶動(dòng)，果品銷(xiāo)售效益低，三連果品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還需改善。四是品牌意識淡薄。市場(chǎng)上三連果品包裝魚(yú)龍混雜，良莠不齊，沒(méi)有形成競爭力強的自主品牌。五是果農的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、市場(chǎng)觀(guān)念、法律觀(guān)念尚需進(jìn)一步轉變。面對這些困難和問(wèn)題，為了全力促進(jìn)連隊三連果品的順暢銷(xiāo)售，最大限度增加果農收入。連隊領(lǐng)導做出以下措施

　　1、成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導協(xié)調小組，搞好協(xié)調服務(wù)工作

　　在果品銷(xiāo)售期間，為了更好為群眾做好協(xié)調服務(wù)工作，連上成立了以連長(cháng)為組長(cháng)、主管農業(yè)副連長(cháng)為副組長(cháng)、業(yè)務(wù)干部為成員的果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導協(xié)調小組，小組下設辦公室，由連隊書(shū)記負責，協(xié)調小組主要工作職責是：一是多方聯(lián)系果商，拓寬銷(xiāo)售渠道，解除果農對果品滯銷(xiāo)的后顧之憂(yōu)。二是督促職能部門(mén)，加強對銷(xiāo)售過(guò)程的監測，進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)境。三是及時(shí)協(xié)調出現的矛盾問(wèn)題，確保果品交易順利進(jìn)行。

　　2、加大宣傳力度，強勢推進(jìn)果品營(yíng)銷(xiāo)工作充分利用板報、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及特點(diǎn)，開(kāi)展果農宣教活動(dòng)：在連隊干部?jì)乳_(kāi)展了一次“三連果品交易會(huì )議”，以進(jìn)一步引導果農樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強化果農的品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)意識，教育果農“沒(méi)有目的不進(jìn)市場(chǎng)、沒(méi)有組織不闖市場(chǎng)、沒(méi)有銷(xiāo)售商承接不入市場(chǎng)”。

　　3、加大對果農的培訓力度，不斷提高果農的綜合素質(zhì)針對我連果農綜合素質(zhì)不高，對果園后期管理的薄弱環(huán)節，如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲(chóng)害的防治等問(wèn)題，連上找專(zhuān)門(mén)的技術(shù)員，組織多次現場(chǎng)果農培訓會(huì )，以果園后期管理為重點(diǎn)，對果農面對面、手把手進(jìn)行培訓，培訓人數達200人次，著(zhù)力解決好果園后期管理存在問(wèn)題，不斷提高果農綜合素質(zhì)的同時(shí)大幅提升了我連的果品質(zhì)量。

　　4、采取得力措施，保障良好的銷(xiāo)售環(huán)境

　　為了確保三連果品能夠及時(shí)運出我連，連上組織精干力量，上勞50余人，及時(shí)打通修復生產(chǎn)路23條，保證了交通暢通無(wú)阻。果品營(yíng)銷(xiāo)成員不斷加強對果品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的'巡查，嚴格管理銷(xiāo)售秩序，堅決維護果農和果商的合法利益，努力營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　近年來(lái)，我連在團委、團政府正確領(lǐng)導下，大力實(shí)施“果業(yè)富民”戰略，扎實(shí)推進(jìn)鮮干果經(jīng)濟林建設，強力推進(jìn)果園管理“四項關(guān)鍵技術(shù)”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優(yōu)果率穩步提高，果農收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農民收入的支柱產(chǎn)，主導地位日趨凸顯，收入占到農民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營(yíng)銷(xiāo)等方面還存在許多問(wèn)題。

　　為了做好今年的果品營(yíng)銷(xiāo)工作，爭取在銷(xiāo)售上再上再添新措施、再上新臺階，讓農民得到更多的實(shí)惠。連黨委、政府結合目前市場(chǎng)發(fā)展狀況，不斷調整思路，要做好此項工作必須從三方面入手：

　　一是做好銷(xiāo)售引導，及時(shí)捕捉有關(guān)果品銷(xiāo)售信息，定期發(fā)布果品收購的指導價(jià)格。二是做好銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境保障工作，為果農和客商搭建一個(gè)公平、公正的交易平臺，開(kāi)設綠色通道，讓果農滿(mǎn)意，把客商留住。三是大力培養團域內的果業(yè)品牌，狠抓果品質(zhì)量，形成拳頭產(chǎn)品，提升市場(chǎng)品牌效應。更好的發(fā)揮合作社在果農和客商之間的橋梁作用，加強合作社的管理，多培訓，多學(xué)習，使之形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的果業(yè)銷(xiāo)售勁旅。在營(yíng)銷(xiāo)組織體系上徹底實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離

水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結2

　　一：公司必須解決交通工具。

　　二：公司必須解決宣傳工具。

　　三：制定一套詳細可行的個(gè)人銷(xiāo)售計劃!

　　(1)，昌黎市常其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶(hù)精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計劃：

　　A，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!

　　B，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶(hù)，大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。

　　C，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策�？舍槍χ攸c(diǎn)產(chǎn)品負責到人，銷(xiāo)售一件給予RMBXXX獎勵!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì )很樂(lè )意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當然，費用從提價(jià)費用以及促銷(xiāo)費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。

　　D，20xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn)，20xx年武寶悅處，目標銷(xiāo)量50萬(wàn)，實(shí)現兩年翻一翻。

　　(2)，樂(lè )亭市常樂(lè )亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè )亭縣銷(xiāo)售空間相當于同等規模的種植大田作物的`三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂(lè )亭縣你能看到所有適合在河北省生長(cháng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠(chǎng)家的匯合，在這里廠(chǎng)家多如牛毛，所有廠(chǎng)家都搶灘樂(lè )亭市場(chǎng)，分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè )亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠(chǎng)家;一肥肉塊，眾多狼。

　　簡(jiǎn)要計劃如下：

　　A，客戶(hù)老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂(lè )亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

　　B，樂(lè )亭明年施行一個(gè)獎勵政策。暨，客戶(hù)完成目標任務(wù)報銷(xiāo)運費，完不成目標按照實(shí)際比例報銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現金或者實(shí)物。獎勵費用從提價(jià)里運做出來(lái)!

　　C，孫樹(shù)明20xx年銷(xiāo)量55萬(wàn)，20xx年目標銷(xiāo)量80萬(wàn)。

　　總結：

　　通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的XX更強大!由為您整理，感謝作者。

水果銷(xiāo)售個(gè)人工作總結3

　　一：客情關(guān)系�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：

　�。�1）把客戶(hù)當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

　�。�2）讓客戶(hù)把你當朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。

　�。�3）維護公司信譽(yù)！一個(gè)強大的公司是你的`堅強后盾。

　�。�4）建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。

　�。�5）學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到你有前途。

　�。�6）作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭端；和氣生財嘛！

　�。�7）你不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區域需求，和農民了解具體需求。及時(shí)掌握農時(shí)情況：生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，結合公司產(chǎn)品，策劃上市。

　　三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì )到的一些方法。

　�。�1）隨車(chē)下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉要帶上目標產(chǎn)品，做好目標產(chǎn)品的準備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉也有許多缺點(diǎn)：受到客戶(hù)時(shí)間的限制；

　　目標對象選擇限制；避免不了當搬運工的命運。

　�。�2）單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制�？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉宣傳的重點(diǎn)，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門(mén)市講解；

　　門(mén)市建設，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等；挨家挨戶(hù)發(fā)傳單；農村街口聚眾講解；深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

　�。�3）做實(shí)驗。做實(shí)驗必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實(shí)驗效果出來(lái)，必須邀請零售商親自觀(guān)察效果，讓他真正體會(huì )到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗效果出來(lái)，必須召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，以擴大宣傳。

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