證券實(shí)訓報告

證券實(shí)訓報告5篇

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編為大家收集的證券實(shí)訓報告，希望能夠幫助到大家。

　　證券實(shí)訓報告 篇1

　　一、實(shí)訓簡(jiǎn)介：

　　我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。

　　三、執行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1。5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗，我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的，終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。

　　一。實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。

　　二。市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的'品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)�也有各種商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

　　三。執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ�的幼兒園開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。

　　四。收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺，對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。

　　證券實(shí)訓報告 篇2

　　一、實(shí)習公司介紹

　　xx有限責任公司前身為成立于19xx年的xx省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監會(huì )批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以xx為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專(zhuān)業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢(xún)；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、穩健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機構客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。

　　歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現有員工近1595人。

　　面對全球化背景下資本市場(chǎng)的機遇與挑戰，公司堅持“合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng )新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會(huì )、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻新的力量。

　　二、實(shí)習的主要內容

　�。ㄒ唬┝私馐兰o證券概況

　　1、世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

　　2、了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化

　　3、威海路營(yíng)業(yè)部的內部設臵，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負責會(huì )計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

　�。ǘ�）具體實(shí)習內容

　　1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

　　2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

　　證券實(shí)訓報告5

　　在不斷的發(fā)展中，我們國家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放，不斷的發(fā)展，不過(guò)由于金融危機的影響，我們國家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣。我也是抱著(zhù)這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習的。因為我學(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè)，所以我一直以來(lái)都是對股票市場(chǎng)研究，因為這些都是切合自己實(shí)際的專(zhuān)業(yè)，我想要通過(guò)實(shí)習來(lái)進(jìn)步。

　　經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅，又嘗到了錯失機會(huì )痛心。我認為我們證券實(shí)訓的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習，并結合理論與實(shí)踐，對證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統地掌握投資理論知識和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強投資理財觀(guān)念。

　　本次實(shí)訓中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓交易深切體會(huì )到股市存在的風(fēng)險。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹慎”。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買(mǎi)力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險可分為市場(chǎng)風(fēng)險和非市場(chǎng)風(fēng)險兩種。市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場(chǎng)風(fēng)險的原因。市場(chǎng)風(fēng)險包括購買(mǎi)力風(fēng)險、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險；非市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場(chǎng)風(fēng)險可以獲得與之相適應的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險并不能得到的收益補償。

　　雖然投資證券有一定的風(fēng)險，但通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線(xiàn)圖。如果我們將每天的k線(xiàn)都畫(huà)在一張圖上，則稱(chēng)之為日k線(xiàn)圖，同樣也可以畫(huà)出周k線(xiàn)圖和月k線(xiàn)圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線(xiàn)圖。通過(guò)對k線(xiàn)圖的實(shí)體是陰線(xiàn)還是陽(yáng)線(xiàn)，上、下影線(xiàn)的長(cháng)短等的分析，�？梢杂脕�(lái)判斷多空雙方力量的'對比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線(xiàn)說(shuō)明買(mǎi)方的力量強過(guò)賣(mài)方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線(xiàn)越長(cháng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線(xiàn)表示賣(mài)方力量強過(guò)買(mǎi)方力量，陰線(xiàn)越長(cháng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

　　我覺(jué)得選擇股票首先應該從以下標準考慮：

　　1、公司成長(cháng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應用；

　　2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；

　　3、公司的業(yè)績(jì)如何，是否為績(jì)優(yōu)股。當我選擇的股票滿(mǎn)足上述的標準時(shí)，我會(huì )堅定地買(mǎi)入并持有它們。

　　當我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、相信自己的分析與選擇。

　　2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。

　　3、要做到快，準，狠。股票不單是錢(qián)的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

　　這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗，卻給了我不一般的體驗，相信會(huì )對我以后的投資理財觀(guān)產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì )繼續努力，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　實(shí)習中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強，需要更多的實(shí)習、實(shí)踐，這些才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會(huì )努力的！

　　證券實(shí)訓報告 篇3

　　5月17日星期四，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部實(shí)地進(jìn)行學(xué)習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。

　　金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部坐落在節能科技園區內，盡管位置較為偏僻，但周?chē)�環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內最先進(jìn)的設備與交易系統，可以為客戶(hù)提供a股、b股、債券及回購、基金、權證及受托理財等多種金融交易品種；電話(huà)、手機、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶(hù)自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營(yíng)業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng )新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶(hù)至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。

　　時(shí)間已經(jīng)指向8點(diǎn)35分，證券公司一天的工作正式開(kāi)始。首先進(jìn)行的工作環(huán)節是晨會(huì )，晨會(huì )一般在早上開(kāi)市前進(jìn)行，主要是對上一交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行總結，以及當日對影響大盤(pán)走勢的消息進(jìn)行提示。在我們實(shí)訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場(chǎng)特別是希臘債務(wù)危機對股市構成沖擊外，國內4月份經(jīng)濟數據不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤(pán)近段時(shí)間持續走弱的原因，但他認為短線(xiàn)已經(jīng)出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會(huì )出現技術(shù)性超跌反彈。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續關(guān)注家電板塊。

　　晨會(huì )過(guò)后，緊接著(zhù)是對客戶(hù)經(jīng)理的日常培訓了，由該營(yíng)業(yè)部首席分析師對我們進(jìn)行培訓，該首席分析師首先對當前大盤(pán)作了這樣的判斷，首先由于當前國內經(jīng)濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤(pán)影響較為有限，市場(chǎng)對利好政策視而不見(jiàn)。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會(huì )采取緊縮政策，同時(shí)歐盟會(huì )做出一定程度上的讓步。

　　接著(zhù)，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營(yíng)業(yè)部是剛建立才半年時(shí)間，所有的工作一切從零開(kāi)始，一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點(diǎn)工作，并且要開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶(hù)，包括電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、外地展業(yè)等多種形式。

　　最后。由該營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規劃”為主題進(jìn)行專(zhuān)題講座，他認為證券行業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗的人才。同時(shí)他還介紹金元證券的工作待遇，該營(yíng)業(yè)部的底薪是20xx-3000元/月，實(shí)行積分制，提成25%-40%，購買(mǎi)“五險一金”等等。

　　通過(guò)本次校外實(shí)訓,我從中得到一些收獲和感受：

　　首先，如果我們將來(lái)在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)工作崗位做起，并且要學(xué)會(huì )與客戶(hù)交流，拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道。同時(shí)還要處理好社會(huì )關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，從而更好地維護好客戶(hù)群，最終實(shí)現人生價(jià)值。

　　其次，證券行業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)型人才，需要綜合能力強的人才。對于專(zhuān)業(yè)型人才，坦白的說(shuō)，我的專(zhuān)業(yè)水平并不是很高，與職場(chǎng)上還有一定的差距。因此我需要在課余時(shí)間進(jìn)行補充。為了培養專(zhuān)業(yè)型人才，除了在交易時(shí)間進(jìn)行看盤(pán)外，每天晚上我都會(huì )對每個(gè)交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行分析，并作必要的筆記。內容涵蓋大盤(pán)當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個(gè)別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節目，汲取專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)每天晚上9點(diǎn)都會(huì )到深圳、上海兩個(gè)證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準備。

　　最后，要想形成牛市，必須具備以下三個(gè)條件：第一、經(jīng)濟環(huán)境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒(méi)有形成牛市，是因為當前的經(jīng)濟環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟數據不佳。而經(jīng)濟增長(cháng)率可能要到二、三季度后才會(huì )見(jiàn)底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個(gè)條件，只有這樣，牛市才會(huì )真正迎來(lái)！

　　一、實(shí)訓簡(jiǎn)介.

　　在第二次實(shí)訓活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。

　　二、市場(chǎng)分析.

　　經(jīng)過(guò)我們團隊協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數相對較多，便于銷(xiāo)售。

　　三、執行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

　�、� 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優(yōu)越的位置；

　�、� 三個(gè)人主要負責銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭取在規定時(shí)間內賣(mài)出產(chǎn)品；

　�、� 兩個(gè)人負責打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、� 兩個(gè)人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。

　　實(shí)訓簡(jiǎn)介

　　消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規定的時(shí)間內把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數十個(gè)人。我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓課程。

　　市場(chǎng)分析

　　（1）自身環(huán)境

　　首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì )有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們去發(fā)現，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠(chǎng)家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　（2）外部環(huán)境

　　學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。

　　執行情況、

　　在我們調查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因為我們要賣(mài)的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專(zhuān)，在醫專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。

　　收獲及感受

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì )了觀(guān)察周?chē)�形形色色的事物，學(xué)會(huì )了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

　　一 、實(shí)訓簡(jiǎn)介：

　　我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。

　　三、執行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。

　　一：實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。

　　二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)�也有各種商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ�的幼兒園開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺,對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。

　　一、實(shí)訓班級：物流10-1

　　二、實(shí)訓時(shí)間：第1-5周

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)及環(huán)境：一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學(xué)軟件，能夠鏈接internet

　　四、實(shí)訓目的：通過(guò)物流管理全面實(shí)訓，使學(xué)生了解現代物流的實(shí)際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實(shí)踐相結合的實(shí)用型的現代物流人才。

　　五、實(shí)訓要求：

　　1、本實(shí)訓以第三方物流企業(yè)的基礎業(yè)務(wù)為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶(hù)管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節的實(shí)際操作過(guò)程。

　　2、通過(guò)對客戶(hù)需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車(chē)輛調度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節的操作原理和相互之間的關(guān)系。

　　3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。

　　4、借助軟件處理日�；�本的物流業(yè)務(wù)。

　　5、撰寫(xiě)物流管理全面實(shí)訓報告。

　　六、實(shí)訓內容（步驟及操作程序）

　　本次實(shí)訓利用中海20xx物流教學(xué)系統軟件，一切有關(guān)實(shí)訓學(xué)習方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的。實(shí)訓開(kāi)始前，同學(xué)們通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )internet登錄該軟件，并設置自己的用戶(hù)名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數據、客戶(hù)管理、配送管理、倉儲管理、調度管理、費用產(chǎn)生、統計查詢(xún)、客戶(hù)分析、退出系統等九大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實(shí)驗的順序，逐一對每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

　　1. 基礎數據

　�。�1） 倉位設置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的'內容，填寫(xiě)倉庫編號、倉位編號、總數量、備注等內容，具體要求是：建立3個(gè)倉庫，每個(gè)倉庫又分為3個(gè)樓層，每層樓有設立10個(gè)倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個(gè)倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。

　�。�2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫(xiě)一些基本資料。

　　2.客戶(hù)管理

　�。�1）客戶(hù)資料 建立基本的客戶(hù)資料。其中，包括3個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)，3個(gè)為報關(guān)的客戶(hù)，3個(gè)為運輸的客戶(hù)，3個(gè)為裝卸的客戶(hù)。填寫(xiě)客戶(hù)編號、客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)簡(jiǎn)稱(chēng)等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報價(jià)按鈕，會(huì )進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，填寫(xiě)報價(jià)日期、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報價(jià)明細，分別對建立的12個(gè)客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)明細的填寫(xiě)，此步完成之后返回客戶(hù)資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報價(jià)進(jìn)入報價(jià)單頁(yè)面，單擊確認即完成此部分。

　�。�2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個(gè)客戶(hù)進(jìn)行修改、報價(jià)時(shí)間、修改倉位的操作。修改內容包括：開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。

　�。�3）工廠(chǎng)資料 打開(kāi)工廠(chǎng)資料的頁(yè)面，對2.（1）中所建的3個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)分別建立2個(gè)供應商、2個(gè)購買(mǎi)商、1個(gè)購買(mǎi)供應商。填寫(xiě)工廠(chǎng)編號、工廠(chǎng)名稱(chēng)、工廠(chǎng)簡(jiǎn)稱(chēng)、工廠(chǎng)內部編號、地址等，點(diǎn)擊提交即可

　�。�4）運輸資料 進(jìn)入此頁(yè)面后，會(huì )看見(jiàn)三個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為運輸的客戶(hù)，選中一個(gè)，會(huì )進(jìn)入車(chē)輛信息的頁(yè)面，按照要求完成類(lèi)型、車(chē)型、聯(lián)系人、車(chē)牌號、車(chē)架號的編輯，單擊提交后即完成。

　　3.配送管理

　�。�1）部件維護 此步驟是為客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的過(guò)程。具體如下：選擇一個(gè)客戶(hù)關(guān)系為客戶(hù)的客戶(hù)，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應商、一個(gè)購買(mǎi)商，再編輯部件編號、名稱(chēng)、單位、重量、體積、價(jià)值、部件規格、海關(guān)編號等內容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

　�。�2）入倉管理 進(jìn)入頁(yè)面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶(hù)、供應商、購買(mǎi)商、入倉件數、貨物性質(zhì)、貿易性質(zhì)、edi單號，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面，點(diǎn)擊下拉條系統會(huì )自動(dòng)出現供應部件編號、部件名稱(chēng)、海關(guān)編號、部件規格，點(diǎn)擊提交并返回入倉資料頁(yè)面，再點(diǎn)擊確認，頁(yè)面上方的入倉資料字樣會(huì )變成黃色，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉配車(chē)，輸入柜號、車(chē)牌號，點(diǎn)擊提交；點(diǎn)擊入倉報關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認即可；再進(jìn)入入倉卸車(chē)頁(yè)面，點(diǎn)擊確認；再進(jìn)入入倉驗貨，點(diǎn)擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點(diǎn)擊確認；再進(jìn)入報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入相應的工作量，點(diǎn)擊確認，最后一步進(jìn)入入倉確認頁(yè)面，單擊確認即完成了入倉管理的整個(gè)過(guò)程。

　�。�3）出倉選貨 進(jìn)入出倉選貨的頁(yè)面，單擊新增，選擇合同客戶(hù)名稱(chēng)和購買(mǎi)商名稱(chēng)，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選中一個(gè)入倉貨物清單，頁(yè)面會(huì )彈出一個(gè)對話(huà)框，輸入適當的出倉數量，提交并返回出倉選貨的頁(yè)面，單擊確認即完成了這步作業(yè)。

　�。�4）出倉管理 進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增，選擇合適的合同客戶(hù)和購買(mǎi)商，并填入出倉件數和edi單號，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面，單擊確認，頁(yè)面上方的出倉資料字樣會(huì )變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進(jìn)入出倉配車(chē)頁(yè)面，輸入車(chē)牌號，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認結束出倉報關(guān)；再進(jìn)入出倉卸車(chē)頁(yè)面，確認即可；進(jìn)入下一步報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認結束了整個(gè)出倉管理的作業(yè)。

　�。�5）修改倉位 進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。

　�。�6）費用處理 進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費用類(lèi)型（處理、加班、其他），在選擇一個(gè)客戶(hù)，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類(lèi)型和另外的客戶(hù)。

　�。�7）盤(pán)點(diǎn)處理（8）入倉查詢(xún)（9）選貨查詢(xún)（10）出倉查詢(xún) 這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢(xún)功能，輸入單號，供應商，購買(mǎi)商，即可查到相應的信息。

　　4.倉儲管理

　　整個(gè)模塊包括11小部分，其沒(méi)有具體的操作程序，只是查詢(xún)檢驗過(guò)程。

　　5.調度處理

　�。�1）訂車(chē)處理 選中一個(gè)訂車(chē)表頭，單擊明細，在訂車(chē)明細的錄入中填入合適的數據，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，在訂車(chē)貨物清單中輸入貨物名稱(chēng)、工廠(chǎng)名稱(chēng)等數據，提交確認，再返回訂車(chē)處理的首頁(yè)，點(diǎn)擊確認。

　�。�2）調度配載 在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄，頁(yè)面會(huì )轉入下個(gè)頁(yè)面，選擇合適的運輸公司、車(chē)牌號、噸位，依次點(diǎn)擊提交、調度確認、托運確認。

　�。�3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁(yè)面，輸入合適的數據，提交確認即可。

　�。�4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個(gè)賬單查詢(xún)的作用。

　　6.費用產(chǎn)生

　�。�1）倉租計算 選擇客戶(hù)，輸入結算日期，點(diǎn)擊計算即可。

　�。�2）費用核查 頁(yè)面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶(hù)，點(diǎn)擊查詢(xún)，將查詢(xún)的記錄提交確認。

　�。�3）取消查詢(xún)（4）取消計算 對不需要查詢(xún)計算的記錄進(jìn)行刪除。

　�。�5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢(xún)修改的作用。

　　7.統計查詢(xún)8.客戶(hù)分析9.退出系統 沒(méi)有具體操作步驟，不在贅述。

　　七、實(shí)訓結果

　　本次實(shí)訓使學(xué)生在理論學(xué)習基礎上，通過(guò)上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實(shí)踐相結合，加強了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓從建立倉庫、建立客戶(hù)、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。

　　八、實(shí)訓心得

　　通過(guò)這次實(shí)習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò )知識，了解網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式，在親身實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習和提高。在這個(gè)實(shí)訓中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、軟件實(shí)現的，于是，對于掌握這方面的知識越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機會(huì )讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺(jué)到了其優(yōu)越性。

　　證券實(shí)訓報告 篇4

　　這次的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是在步入社會(huì )之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會(huì )奠定一個(gè)根底，增加一些社會(huì )實(shí)踐。

　　一、實(shí)習目的

　　面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì )工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會(huì )經(jīng)驗，而這次的實(shí)習就提供了一個(gè)的時(shí)機；其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習自己所欠缺的知識，為將來(lái)的工作打下根底。其次初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習在以后從業(yè)打下堅實(shí)的根底，利于以后職業(yè)生涯的開(kāi)展。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

　　公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)參謀；證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自年成立以來(lái)，連續九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構、中國債券承銷(xiāo)機構、影響力投行等殊榮。

　　國元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營(yíng)業(yè)1600 。營(yíng)業(yè)部秉承誠信為本標準運作客戶(hù)至上高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶(hù)提供全方位個(gè)性化的效勞。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　�。ㄒ唬�崗前培訓

　　培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營(yíng)銷(xiāo)培訓；法律法規以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗等等。比方在根底知識培訓過(guò)程中主要溫習所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，使之幫助我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對客戶(hù)講解證券具有較強的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶(hù)的信賴(lài)等。

　�。ǘ�）崗

　　熟悉開(kāi)戶(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)柜臺包括開(kāi)立股東戶(hù)、資金戶(hù)，具體操作主要要求仔細，保證客戶(hù)信息的真實(shí)完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來(lái)電客戶(hù)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶(hù)，比方開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶(hù)信息，確�？蛻�(hù)的資料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，必須客戶(hù)本人持親自到營(yíng)業(yè)部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶(hù)信息準確完整，同時(shí)為客戶(hù)講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶(hù)及時(shí)把三方連好。

　�。ㄈ�）客戶(hù)經(jīng)理崗

　　作為一個(gè)實(shí)習期間的客戶(hù)經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習，接銀行的客戶(hù)群，了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢，進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和。比方，通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，從中得出客戶(hù)屬于保守型，穩健型還是激進(jìn)型客戶(hù)，可以據此給予客戶(hù)推薦不同的投資品種，針對保守型客戶(hù)可以建議買(mǎi)國債，銀行存款等；穩健性客戶(hù)可以買(mǎi)保本型基金，貨幣型基金等；對于激進(jìn)型客戶(hù)可以買(mǎi)股票，股票型基金等。

　　四、實(shí)結及體會(huì )

　　通過(guò)在國元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實(shí)結和體會(huì )：

　�。ㄒ唬┳C券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

　�。�1）明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專(zhuān)業(yè)培訓到信息等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀人；

　　而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

　　證券公司與證券經(jīng)紀人通過(guò)準確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的.繁榮。

　�。�2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開(kāi)展水平。證券公司應該適當考慮開(kāi)放電子信息平臺權限，讓經(jīng)紀人主動(dòng)參與到客戶(hù)的維護當中去。

　�。ǘ�）客戶(hù)經(jīng)理應該擴寬營(yíng)銷(xiāo)思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢

　　客戶(hù)不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶(hù)經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶(hù)群。這時(shí)就是客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)。對于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì )落伍，跟不上客戶(hù)的需求所在�，F在的客戶(hù)不僅僅只是滿(mǎn)足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢和成交量；再如，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)操作思路的引導，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶(hù)頻繁操作，只有設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想才能獲得最忠誠的客戶(hù)群。證券公司要向理財方向開(kāi)展，這是今后的必然趨勢，客戶(hù)需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個(gè)性化的理財。無(wú)論是富人還是都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng )造價(jià)值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶(hù)經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶(hù)之間充分的信任和了解的根底上，客戶(hù)經(jīng)理根據情況為客戶(hù)指定理財規劃，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶(hù)收益化。所以，客戶(hù)經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

　　與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)現在傭金戰劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)，這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線(xiàn)形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習習慣，才能更加的值得客戶(hù)的認可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代開(kāi)展的步伐。

　�。ㄈ�）投資者應該要樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原那么作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀(guān)念。

　　投資觀(guān)念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。當你在為某項投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀(guān)念就會(huì )起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)低于其內在價(jià)值的股票，持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔憂(yōu)短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服急躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原那么。

　　總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準則。

　　證券實(shí)訓報告 篇5

　　一、實(shí)習目的

　　在即將畢業(yè)之前，能有時(shí)機去國信證券實(shí)訓是一個(gè)很難得的時(shí)機。在國信證券實(shí)習主要是為了了解現在社會(huì )上出現的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財富通業(yè)務(wù)。在實(shí)訓中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷(xiāo)售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　國信證券有限責任公司起源于19年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實(shí)力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場(chǎng)股份，深圳市投資控股，云南紅塔集團，中國第一汽車(chē)集團公司和北京城建投資開(kāi)展股份。經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)展，公司形成了"創(chuàng )造價(jià)值，成就你我"的核心理念和"開(kāi)放透明，和諧進(jìn)取"的企業(yè)文化，成為了國內知名的大型綜合類(lèi)證券公司。

　　1998年起，國信證券單個(gè)營(yíng)業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續七年名列全國第一；中路營(yíng)業(yè)部連續十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會(huì )員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券"銀證通"業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開(kāi)通50多個(gè)城市，"銀證通"客戶(hù)數量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實(shí)力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程

　　我們實(shí)習的內容主要分兩局部，第一局部是崗前培訓；第二局部是上崗實(shí)習。

　　我在國信證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓，培訓的主要內容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣開(kāi)戶(hù)和轉戶(hù)，以及業(yè)務(wù)時(shí)應該注意的問(wèn)題。培訓結束后給我們進(jìn)行了崗位的分配，我被分配到了一家農業(yè)銀行儲蓄所開(kāi)展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷(xiāo)售。

　　第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶(hù)進(jìn)行實(shí)地的了解。進(jìn)門(mén)一看前面是一個(gè)大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專(zhuān)柜，因為銀證通的大局部客戶(hù)都是儲戶(hù)，所以我就去向大堂的保安詢(xún)問(wèn)了一下儲蓄專(zhuān)柜的位置，然后來(lái)到柜臺前詢(xún)問(wèn)了一些銀行代售的一些理財品種，去聽(tīng)一些儲戶(hù)主要詢(xún)問(wèn)的品種。上午大概把農行了解了一下。下午我以國信的實(shí)習員工的身份正式的在農行開(kāi)展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來(lái)也比擬容易，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的臺幾乎是一個(gè)人也沒(méi)有，期待著(zhù)以后的日子能好過(guò)一點(diǎn)吧。

　　第二天上午我終于有了第一個(gè)者，她是一個(gè)40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時(shí)問(wèn)柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來(lái)的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進(jìn)行股票的交易，我就告訴她，國信有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的分析機構可以對你的股票進(jìn)行診斷，而且是的。她一聽(tīng)挺快樂(lè )，就把股票的名稱(chēng)和代碼給了我，我又把她的記下來(lái)，這樣我就又有時(shí)機和這個(gè)客戶(hù)接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶(hù)。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的'看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來(lái)取診斷報告了，她還問(wèn)了一些國信都有些什么樣的效勞，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個(gè)是國信特有的而且是的，她聽(tīng)后。我覺(jué)得她有一點(diǎn)兒動(dòng)心了，我又給她介紹了一些其他效勞。我們之間談的比擬愉快。

　　三天后，這個(gè)阿姨來(lái)農行找我，讓我幫她轉到我們國信，要開(kāi)銀證通，我當時(shí)聽(tīng)了心里別提有多快樂(lè )了，我馬上容許她，并告訴她等我把手續都好后給她打。

　　兩天后我和她約好下午來(lái)農行，我特別告訴她帶好，股東卡和復印件。通知銀行準備好個(gè)人開(kāi)戶(hù)申請表和銀證通開(kāi)戶(hù)申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來(lái)后，我立刻帶她到柜理業(yè)務(wù)，可沒(méi)想到開(kāi)戶(hù)時(shí)，農行的系統竟出現了問(wèn)題，開(kāi)戶(hù)開(kāi)不了，因為時(shí)間比擬緊，我們還要去撤消指定交易和轉托管，這些都需要在下午交易的兩個(gè)小時(shí)內辦完，沒(méi)方法，我只好帶她去最近的一家工行，她當時(shí)就有些不耐煩了，我只能找一些話(huà)題和她聊，用所有的方法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個(gè)客戶(hù)完了。雖說(shuō)中間出現了一些小的問(wèn)題，但能夠及時(shí)解決，不要讓客戶(hù)產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶(hù)產(chǎn)生這種心理，客戶(hù)就不容易做過(guò)來(lái)了。

　　在剩余的實(shí)習期間，我也遇到了一些問(wèn)題，在給客戶(hù)填寫(xiě)股東代碼時(shí)，股東代碼填錯了，還好當時(shí)與國信對股東代碼時(shí)及時(shí)發(fā)現，才防止了一次錯誤。一次，給客戶(hù)在銀行完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶(hù)第二天交易不了，客戶(hù)給我打詢(xún)問(wèn)，我當時(shí)也不知道怎么回事，因為從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)這種情況，我立刻給國信證券公司打問(wèn)了一下，原來(lái)是證券公司方面沒(méi)有開(kāi)資金戶(hù)，國信馬上給這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)戶(hù)。這件事情后，每次我給客戶(hù)完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國信打個(gè)，確認一下是否開(kāi)立資金帳戶(hù)。還有一次，一個(gè)馬上快要做成的客戶(hù)卻沒(méi)有做成，是因為當時(shí)我只忘記問(wèn)他當天做沒(méi)做交易，有沒(méi)有委托和新股。沒(méi)想到撤消指定交易時(shí)撤消不了，他當天上午進(jìn)行了交易，沒(méi)方法，只能第二天，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說(shuō)都不行，他也是一個(gè)很忙的人，時(shí)間就是金錢(qián)，找出空時(shí)間來(lái)很不容易，所以這個(gè)客戶(hù)就在我的一個(gè)小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后，我每次做一個(gè)客戶(hù)都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都好后再與客戶(hù)，爭取能做到的客戶(hù)都不會(huì )讓他走掉。

　　四、實(shí)結及體會(huì )

　　在這個(gè)短暫的實(shí)習期間，我學(xué)到了很多知識，遇到了很多種類(lèi)型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶(hù)時(shí)，你不了解客戶(hù)，客戶(hù)提的一些問(wèn)題都很有針對性，所以在說(shuō)話(huà)方面我也學(xué)到了很多，與客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)有很多要注意的地方，這些方面是平時(shí)在學(xué)校當中所遇不到的，還有一些讓我聽(tīng)到很不好聽(tīng)的話(huà)，但是客戶(hù)是至上的，所以要學(xué)會(huì )忍耐。在實(shí)習期間，用到最多的就是我們學(xué)的證券交易里的內容，而其他的內容接觸的很少，幾乎沒(méi)有，所以我覺(jué)得學(xué)校以后在教證券交易時(shí)應該詳細的講一下，最好能開(kāi)一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，因為我們在銷(xiāo)售中有時(shí)也會(huì )用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學(xué)生提供這樣一個(gè)好的實(shí)習環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應該在我們上崗之前進(jìn)行一些模擬的開(kāi)辦業(yè)務(wù)的培訓，這樣我們在處理客戶(hù)中遇到問(wèn)題時(shí)就不手忙腳亂了。

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