【推薦】個(gè)人工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃1
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)新年的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
第一、工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的`。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷(xiāo)售工作總結》;
3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》;
4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
第三，客戶(hù)分類(lèi)：
根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成vip客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。
第四，各項措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對vip客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì );
(2)參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì );
2，客戶(hù)回訪(fǎng)：
要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
3，網(wǎng)絡(luò )搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。
4，售后協(xié)調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
個(gè)人工作計劃2
一、班級情況分析
本班共有學(xué)生44人，男生19人，女生25人。一年來(lái)學(xué)生基本養成了良好的學(xué)習習慣，大部分小朋友上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時(shí)完成.但還有一小部分的學(xué)生還沒(méi)養成這樣的習慣，經(jīng)常上課開(kāi)小差，作業(yè)不認真完成�；局R、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習的目標，對學(xué)習數學(xué)有著(zhù)一定的興趣，樂(lè )于參加學(xué)習活動(dòng)中去。因此對二年級學(xué)生，我們應該更注重學(xué)習方法的培養，讓學(xué)生體驗合作探究的樂(lè )趣，進(jìn)一步提高運用數學(xué)知識解決現實(shí)生活中問(wèn)題的能力，體驗數學(xué)知識的有用性，從而更加喜愛(ài)數學(xué)這門(mén)學(xué)科。
二、教材分析
本冊教材的教學(xué)內容有：
一、乘法的初步認識；
二、表內乘法（一）；
三、角的初步認識；
四、表內乘法（二）；
五、除法的初步認識；
六、方向與位置；
七、表內除法；
八、統計與可能性；
九、混合運算；
十、總復習。
教學(xué)重點(diǎn)是表內乘法和相應的除法，這是學(xué)習一位數乘除法和多位數乘除法的基礎。
三、總體目標
根據數學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，遵循學(xué)生學(xué)習數學(xué)的心理規律，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實(shí)際問(wèn)題抽象成數學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應用的過(guò)程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。讓人人學(xué)有價(jià)值的數學(xué)；人人都能獲得必需的數學(xué)；不同的人在數學(xué)上得到不同的發(fā)展。
四、具體目標
�。ㄒ唬⿺蹬c代數。
1．通過(guò)“數一數”等活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過(guò)程，體會(huì )乘法的意義；從生活情境中發(fā)現并提出可以用乘法解決的問(wèn)題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。
2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過(guò)程，形成有條理地思考問(wèn)題的習慣和初步的推理能力；能正確運用口訣計算表內乘法，解決實(shí)際問(wèn)題。
3．通過(guò)大量的“分一分”活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過(guò)程，體會(huì )除法的意義；從生活情境中發(fā)現并提出可以用除法解決的問(wèn)題，體會(huì )除法與生活的密切聯(lián)系；學(xué)會(huì )用除法口訣求商，體會(huì )乘法與除法的互逆關(guān)系。
4．經(jīng)過(guò)“時(shí)、分、秒”的學(xué)習，初步養成遵守和愛(ài)惜時(shí)間的良好習慣；在實(shí)際情境中，認識時(shí)、分、秒，初步體會(huì )時(shí)、分、秒的實(shí)際意義，掌握時(shí)、分、秒之間的進(jìn)率；能夠準確地讀出鐘面上的時(shí)間，并能說(shuō)出經(jīng)過(guò)的`時(shí)間。
�。ǘ╅g與圖形。
1．體驗從不同的位置觀(guān)察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認從正面、側面、上面觀(guān)察到的簡(jiǎn)單物體的形狀；通過(guò)觀(guān)察活動(dòng)，初步發(fā)展空間觀(guān)念。
2．能根據給定的一個(gè)方向（東、南、西或北）辨認其余三個(gè)方向，并能用這些詞語(yǔ)描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會(huì )看簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖，從而發(fā)展空間觀(guān)念。
�。ㄈ┙y計與概率。
進(jìn)一步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，能根據圖表中的數據回答一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并與同伴交流自己的想法。在簡(jiǎn)單的猜測活動(dòng)中，初步感受不確定現象，體驗有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
�。ㄋ模⿲�(shí)踐活動(dòng)。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動(dòng)的過(guò)程中，運用所學(xué)的知識和方法解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題，感受數學(xué)在日常生活中的作用；獲得一些初步的數學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗，發(fā)展解決問(wèn)題和運用數學(xué)進(jìn)行思考的能力，感受數學(xué)之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過(guò)程中，發(fā)展數學(xué)學(xué)習的興趣和自信心。
五、教學(xué)措施
1．繼續加強學(xué)習常規和學(xué)習習慣的培養，比如認真審題和計算、重視驗算、規范書(shū)寫(xiě)格式等的教育。
2．讓學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習學(xué)習數學(xué)。在教學(xué)中，根據學(xué)生的生活經(jīng)驗創(chuàng )設問(wèn)題情境，鼓勵學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習數學(xué)。如：組織學(xué)生進(jìn)行“數一數”的活動(dòng)，幫助學(xué)生體驗乘法的含義；開(kāi)展“分一分”的活動(dòng)，在大量平均分的過(guò)程中，體驗除法的含義，等等。
3．導學(xué)生獨立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗。在具體的數學(xué)活動(dòng)中，鼓勵學(xué)生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)，善于傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，與同伴進(jìn)行交流。同時(shí)引導學(xué)生在小組內進(jìn)行分工合作，以提高數學(xué)活動(dòng)的紀律。
4．培養學(xué)生初步的應用意識，以及提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學(xué)的知識去解決的實(shí)際問(wèn)題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養學(xué)生的應用意識。教材中還安排了一些實(shí)踐活動(dòng)，如“找一找生活中哪些問(wèn)題可以用乘法解決，哪些問(wèn)題可以用除法解決，并與同伴說(shuō)一說(shuō)”，培養學(xué)生提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生體會(huì )到數學(xué)與現實(shí)生活的聯(lián)系。
5．注重數學(xué)思想方法的滲透。根據學(xué)科特點(diǎn)，結合具體的教學(xué)內容有機地進(jìn)行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學(xué)中，根據本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng )造性地使用教材，設計教學(xué)過(guò)程；根據本班學(xué)生的已有知識和生活經(jīng)驗確定合理的教學(xué)起點(diǎn)和重點(diǎn)。
個(gè)人工作計劃3
隨著(zhù)高職教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習，提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰。因此，本學(xué)期個(gè)人計劃制定如下：
一、師德
(1)向身邊的同志學(xué)習
向身邊的一位實(shí)驗老師學(xué)習，學(xué)習他們貪得無(wú)厭的研究態(tài)度；無(wú)私奉獻的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新意識；小時(shí)候熱愛(ài)生活的崇高品質(zhì)；認真實(shí)際地完成自己的工作。規范教育行為，尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹(shù)立教師的威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規范和要求。長(cháng)期堅持，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。
(2)道德教育
本學(xué)期的德育旨在構建魅力德育，以行為習慣培養和法律安全教育為重點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化德育目標、細化德育內容、堅持不懈的德育努力，努力在德育實(shí)效上取得突破，最終培養出具有我校特色、讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅持面對所有學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言行引導學(xué)生喜歡和熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課，我們必須先準備好課。認真學(xué)習教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結構、重點(diǎn)和難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，并采取相應的預防措施�？紤]教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的問(wèn)題，包括如何組織教材，如何安排每節課的活動(dòng)。
其次是教室里的.情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意，保持相對穩定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個(gè)愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中的不足，面向全體學(xué)生提問(wèn)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
第三，教學(xué)和研究
1.積極實(shí)施大學(xué)教學(xué)改革，采用模塊化教學(xué)方法，有效提高課堂教學(xué)效率。
這學(xué)期我會(huì )認真分析教材，整合一個(gè)工作流模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，精心設計每節課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，及時(shí)對每節課進(jìn)行反思。同時(shí)，我將爭取今年在省級以上期刊上交流或獲獎1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。
2.積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。
從教育研究過(guò)程來(lái)看，參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過(guò)程。比如課題的確定和論證，研究的實(shí)施，報告的撰寫(xiě)，都需要對各種理論進(jìn)行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習中，教師水平的提高是一個(gè)飛躍。這種教學(xué)和科研活動(dòng)的長(cháng)期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學(xué)期中，我將獨立尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性又有研究標準和具體措施的問(wèn)題解決方案，并認真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。同時(shí)要結合自己的教育教學(xué)工作，確立課題，做好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)，多積累，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和文學(xué)素養，做好科研工作，把自己的文章及時(shí)上傳到博客。
爭取盡快完成研究生學(xué)習，使理論知識在以后的教學(xué)中更加系統完善。
四.主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷充實(shí)自己，加強自身建設。
2.邀請領(lǐng)導和同行多聽(tīng)講座多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計劃4
新的學(xué)期開(kāi)始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平，根據實(shí)際情況我制定以下個(gè)人工作計劃:
一、加強學(xué)習，提高認識，讀書(shū)學(xué)習
注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快地提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍，如:《幣生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》 《教育新理念》，《課堂管 理的策略》，除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。
二、以身立教，為人師表，弘揚師德
師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，是崇高而偉大的.，是承擔復興大任的思想工作者。教師的思想，行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生，因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點(diǎn)疏漏。
加強自我管理——作為一名從教20多年的教師，我要時(shí)到提高自己，服務(wù)的對家是很多的孩子，不能以自己的利益去犧性孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守工作紀律，不遲到，不早退，不隨便調課，在工作中，時(shí)刻注意自己的形象穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，時(shí)刻遵守學(xué)校各項規章制度，積極參加各項活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習接樣。同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信和良好的教師形象。
三、潛心教研，提高素質(zhì)，提升質(zhì)量
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，我要積極向同伴學(xué)習、向專(zhuān)家學(xué)習、向名師學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研、論文、課題等，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量，嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式。學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將靈活運用多種教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中要對教材認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際重要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。同時(shí)，對學(xué)困生進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，采取小組互學(xué)、同學(xué)幫學(xué)、教師點(diǎn)學(xué)的方式，提高班級全體學(xué)生成績(jì)。
四、敬業(yè)愛(ài)生，家校合力，無(wú)私奉獻
本學(xué)期，我擔任二年級數學(xué)教學(xué)工作，在工作中，要注意轉變觀(guān)念，端正思想，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系，在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著(zhù)關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對學(xué)困生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為。
在工作中要有“四心”，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈地做好本職工作，不惜時(shí)間，下計報酬，做好對學(xué)生的家訪(fǎng)工作，尤其是對學(xué)困生要逐一進(jìn)行家訪(fǎng)，加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，幫助家長(cháng)重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，增強孩子自信心。
個(gè)人工作計劃5
一、指導思想：
通過(guò)各種方式，學(xué)習新的教育理論，學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)方法。在學(xué)習中不斷更新教育理念，掌握科學(xué)的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展做更多更有益的工作。
二、學(xué)習目標：
通過(guò)學(xué)習，更深刻理解新課標理念，把握新時(shí)期學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，不斷獲取本學(xué)科的最新知識和信息，熟悉所任學(xué)科教材內容，掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力，使自己適應新時(shí)期教育教學(xué)工作需要。
三、具體措施：
積極投身于課程改革實(shí)驗中，不斷更新教育觀(guān)念。
在個(gè)人角色定位上：
一是從單純的教育者轉變?yōu)榻逃挠行娜�。在教學(xué)過(guò)程中，置身于教學(xué)情境中，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實(shí)踐問(wèn)題，反思自己的'行為，積累經(jīng)驗，探索教育的新理念。
二是從書(shū)本知識的傳授者轉變?yōu)閯?chuàng )造型教師，用自己的創(chuàng )造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng )造氛圍。
在師生關(guān)系中的角色定位上：
一要從知識的灌輸者轉變?yōu)橹R學(xué)習的引導者，是學(xué)生學(xué)習的支持者，克服困難的援助者。
二要從知識和課堂上的權威轉變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇�，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：
從傳統課程實(shí)施的執行者轉變?yōu)樾抡n程改革的建設者和開(kāi)拓者，從單純的知識傳遞轉變?yōu)榻K身學(xué)習的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動(dòng)尋找和創(chuàng )造新的方法解決問(wèn)題。
1、積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習。
2、加強多寫(xiě)讀書(shū)筆記。
3、積極參加培訓教研組組織的校本教研活動(dòng)。
4、聽(tīng)從學(xué)校安排，參加各種形式的學(xué)習培訓。
5、按縣教育和科學(xué)技術(shù)局和學(xué)校繼續教育的相關(guān)要求，自學(xué)規定的繼續教育材料，做好自學(xué)和集中學(xué)習筆記，撰寫(xiě)學(xué)習心得體會(huì )，完成年終個(gè)人學(xué)習總結。
6、積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗、教育教學(xué)反思等文章。
7、積極配合學(xué)校做好繼續教育工作的考核登記。
個(gè)人工作計劃6
一、廳場(chǎng)管。
1、禮儀和禮貌需要在每天的例會(huì )上反復練習，員工在會(huì )見(jiàn)客人時(shí)應該使用禮貌的語(yǔ)言。特別要求前臺收銀員和區域查看崗位的服務(wù)人員一目了然的回應，要求他們把禮儀和禮貌運用到工作的每一點(diǎn)，讓員工互相監督，共同進(jìn)步。
2、堅持gfd班前檢查，這是gfd不合格人員的要求。。合格后方可上崗，立即糾正在崗位上發(fā)現的外貌問(wèn)題，監督客人禮儀的使用，培養員工良好的態(tài)度。
3、狠抓崗位定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，在用餐高峰期配合服務(wù)人員。部署以領(lǐng)班或鼓勵為中心，隨時(shí)支持繁忙區域，其他人員負責，明確工作內容，分工協(xié)作。
4、提倡高效服務(wù)，要求員工在客人需要服務(wù)的時(shí)候就為其服務(wù)。
5、商品管理。從大件到小件，無(wú)論是客戶(hù)損壞還是自然損壞，一切都要求有章可循，有案可查，有人執行，有人監督，單人跟進(jìn)，總結。
6、衛生巾。在公共區域，清潔人員需要立即清潔任何異物或污垢。每個(gè)區域的衛生要求沙發(fā)表面、周邊、餐桌和地板保持清潔，無(wú)水漬。均勻無(wú)傾斜。7、與用餐期間客人到達餐廳相比。往往會(huì )出現客人排隊的現象，客人會(huì )表現出不耐煩。這時(shí)候領(lǐng)班和班組長(cháng)有必要在接待高峰前做好接待準備，減少客人的等待時(shí)間。同時(shí)要注意臺面位置，確保正確。做好講解，縮短等候時(shí)間，認真接待每一位桌客，忙而不亂。
8、自助餐是飯堂的新項目。為了提高自助餐服務(wù)質(zhì)量，特制定自助餐服務(wù)。實(shí)用操作計劃，進(jìn)一步規范自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準。
9、建立餐廳案例庫。系統，降低客戶(hù)投訴的概率。餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量等的投訴。，作為對日常管理的改進(jìn)。并為餐廳的全體員工提供重要的服務(wù)基礎。分析總結案例，針對問(wèn)題提出解決方案，使日常服務(wù)更有針對性，降低客戶(hù)投訴概率。
二、員工的日常管理。
1、新員工作為餐廳員工的重要組成部分，能否快速融入團隊并進(jìn)行調整？良好的轉型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量和團隊建設。根據新員工的特點(diǎn)和就業(yè)情況，開(kāi)展以調整為目的的專(zhuān)項培訓。新員工的心態(tài)，正視角色轉換，了解餐飲行業(yè)的特點(diǎn)。記住新員工。做好充分的心理準備，緩解因角色轉換不合適帶來(lái)的不滿(mǎn)，加快融入餐飲團隊的`步伐。
2、關(guān)注員工成長(cháng)，時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工學(xué)習，評估員工，檢查培訓效果，及時(shí)彌補發(fā)現的不足，完善培訓計劃，每月定期與員工談話(huà)做思想工作，了解員工近期工作情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
3、結合工作實(shí)際加強培訓，目的是提高工作效率，使管。更加規范有效。結合日常餐廳案例分析，員工對日常服務(wù)有了全新的認識。解，在日常服務(wù)意識上形成了共識。
三、工作中存在不足
1、工作過(guò)程中不夠細致，工作安排不到位。，工作案例多，主次不是很清楚。
2、部門(mén)間缺乏溝通|當事人|案例模型|文字。=、、%，往往是出了問(wèn)題之后，問(wèn)題才存在。
3、訓練過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節不多，降低了活力和生機
四、20xx年工作計劃
1、做好內部人員管理。，在管子里。在嚴格的制度上，分工明確。
3、服務(wù)將在現有服務(wù)標準的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新和升級，以服務(wù)細節和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，提高服務(wù)人員的入職資格，提高服務(wù)員的薪酬考核標準，加強日常服務(wù)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，創(chuàng )造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎上創(chuàng )新服務(wù)品牌。
4、在貨管里。責任在人，有章可循，有據可查。有人實(shí)施，有人監督。
5、加強會(huì )員客戶(hù)的維護。
五、去餐廳。身體管。業(yè)務(wù)規劃
1、嚴格管理。制度、就業(yè)培訓制度，明確崗位考核等級的劃分，增強員工的競爭意識，提高個(gè)人素質(zhì)和工作效率。
2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用。培養員工養成良好的儲蓄習慣。水電等。，發(fā)現浪費現象，及時(shí)制止并嚴格執行相關(guān)處罰制度。
3、加強部門(mén)之間的協(xié)調。
4、食品安全衛生，抓好安全管理。
5、開(kāi)展多渠道宣傳推廣活動(dòng)，與周邊公司合作，提高會(huì )員率。
個(gè)人工作計劃7
今年的工作已經(jīng)過(guò)去了。我對自己各方面的能力還是有信心的�；仡欉^(guò)去一年的經(jīng)歷，我應該會(huì )取得更多的成績(jì)。作為辦公室的一員，我還是應該對自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態(tài)度很好。我在xx工作的時(shí)候接觸到了很多新事物�，F在回想起來(lái)，我也。
作為xx的員工，這些細節我也深有體會(huì )。作為xx的一名員工，我確實(shí)在過(guò)程中做了更多的調整，這讓我一直覺(jué)得很有動(dòng)力。希望以后能繼續端正心態(tài)，多接觸一些知識。這方面我真的要多加小心。目前，我也應該在工作中做更多的調整。我感謝我周?chē)耐聜兊膸椭�。在這個(gè)過(guò)程中，我也需要做更多的調整。這也是我的態(tài)度。也感謝公司的培訓。我會(huì )在下一階段的工作中進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)的規章制度，這讓我感觸很深。我完全了解這些細節。我應該從我的日常工作開(kāi)始，我真的應該落實(shí)這方面的相關(guān)責任。
在這方面，我要端正心態(tài)，我要主動(dòng)填充個(gè)人能力，這也是我的態(tài)度。作為xx的員工，我應該主動(dòng)把這些事情做好。我確實(shí)在一些事情上有問(wèn)題。這一年沒(méi)有完成好的工作，要加快進(jìn)度，做好。對此我也深有體會(huì )，感謝身邊同事的改進(jìn)。在這方面，我應該給自己制定一個(gè)更好的'計劃，這個(gè)計劃對我來(lái)說(shuō)真的很充實(shí)，給我更充實(shí)的感覺(jué)。作為xx的一名員工，我應該對自己有更好的了解，這也是一個(gè)很好的提升。當我回頭看時(shí)，我有一種深深的感覺(jué)。我總是為我的日常工作做好準備。我很感謝身邊同事的幫助，同時(shí)我也會(huì )和周?chē)沫h(huán)境一起繼續好好學(xué)習。提高思想覺(jué)悟，我也相信自己能做出更好的成績(jì)，對自己的工作負責。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對下一步有了更多的期待和信心，一定會(huì )認真規劃好相關(guān)工作，對自己負責。
個(gè)人工作計劃8
在上周的財務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財務(wù)部門(mén)的職能作用。財務(wù)作為施工單位的后勤工作部門(mén)，合理控制成本費用，真實(shí)準確的反應各項成本費用，在項目運行中不斷檢測成本利潤情況，為項目為公司的決策提供財務(wù)數據。財務(wù)工作必須以“認真、嚴謹、細致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監督管理職能是我們工作的重中之重。
在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習了以下業(yè)務(wù)：
1。在借款、費用報銷(xiāo)、報銷(xiāo)審核、收付款等環(huán)節中，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷(xiāo)拒之門(mén)外。對發(fā)票要加以審核，對一些不符合公司規定的一些發(fā)票不予報銷(xiāo)。
2。在憑證審核環(huán)節中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節。包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節都要有足夠的'細心，確保準確無(wú)誤。
3。工程款的支付，一般按照請款單及時(shí)的上報公司，核對無(wú)誤后正確支付。在這里對付款單位的名稱(chēng)，銀行賬號以及委托方等一系列問(wèn)題都要加以注意。
4。平時(shí)積極完成上級領(lǐng)導布置的臨時(shí)任務(wù)。與項目其他部門(mén)能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
作為為財務(wù)人員，在公司加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的努力。我將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(cháng)！
個(gè)人工作計劃9
在工作初期階段
盡快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規范;
在經(jīng)理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進(jìn)入工作階段
1、收集、歸類(lèi)和匯總應聘人員資料
2、安排應聘人員面試，并說(shuō)明工作的內容和應該注意事項整理出通過(guò)名單呈報經(jīng)理審核
3、面試安排：
4、對通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失
5、確認通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗，如果沒(méi)有，安排相應的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協(xié)商并確定培訓時(shí)間
8、通知需要培訓的應聘人員前來(lái)培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師，配合培訓工作的開(kāi)展，并負責培訓現場(chǎng)的.相應工作
11、培訓現場(chǎng)的整理和恢復
12、培訓課程結束后，對培訓后人員進(jìn)行審核，確認通過(guò)審核人員呈報經(jīng)理
在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應的工作場(chǎng)所去工作。并對工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應的幫助。
員工的職責細分：基于27號到公司面試時(shí)看到的情況，我認為在這樣規模的公司中，一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應該對每個(gè)員工的職責細分。
宣傳計劃調整的改進(jìn)：根據公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個(gè)人的看法，現在公司的“下線(xiàn)式”宣傳途徑太過(guò)單一，不穩定�？梢愿鶕镜默F狀做一些宣傳計劃調整的改進(jìn)。
意見(jiàn)征集：在工作相當的時(shí)間后，根據公司情況和市場(chǎng)情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規劃和準備。
嘗試培養和建設公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標出發(fā)，我想不管是公司的規模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個(gè)人工作計劃10
一、本職工作方面：
繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶(hù)投訴，賬務(wù)差錯，長(cháng)短款現象，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學(xué)習方面：
1.擁護黨的領(lǐng)導，加強思想政治學(xué)習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
2.在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎上，在今年爭取再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。
3.加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習，提升在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。
三、任務(wù)考核方面：
仔細對照考核評分表補缺補差，將加強重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友。
主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì )盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認識的`人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手續費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的。
金額雖小但很穩定，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
個(gè)人工作計劃11
20xx年，全縣幫扶開(kāi)發(fā)要堅持政府主導、統籌發(fā)展，堅持以增收減貧為核心，以提升幫扶開(kāi)發(fā)整體效益為目標，直接瞄準貧困群體，抓好“三個(gè)”項目建設，做好“四項”重點(diǎn)工作，落實(shí)好“五項”保障措施，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟快速發(fā)展。年內實(shí)現1559戶(hù)5455人脫貧目標。
(一)抓好三個(gè)幫扶項目建設
1、抓好整村推進(jìn)及整鄉推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項幫扶資金不低于100萬(wàn)元(其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號村，每村不低于200萬(wàn)元)。二是實(shí)施整鄉推進(jìn)。投入專(zhuān)項幫扶資金1600萬(wàn)元，完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉推進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭取專(zhuān)項幫扶資金1000萬(wàn)元，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭取資金300萬(wàn)元，支持少數民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉推進(jìn)試點(diǎn)鄉鎮的基礎設施、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設項目。實(shí)現10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號目標。
2、抓好“雙到幫扶”攻堅工程。用心爭取“雙到幫扶”專(zhuān)項資金1150萬(wàn)元，完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對象納入“千村信貸”金融幫扶范圍，力爭撬動(dòng)信貸資金1億元以上。
3、抓好村級發(fā)展互助資金項目。一是用心爭取專(zhuān)項幫扶資金1600萬(wàn)元，完成89個(gè)互助社資金擴量工作任務(wù)。年內力爭350戶(hù)以上的大村(互助社)每個(gè)資金量到達70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村(互助社)每個(gè)資金量到達60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級互助社。二是創(chuàng )新金融幫扶機制。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng )新幫扶工程。年內全縣89個(gè)互助社爭取農信社貸款突破1。8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng )新試點(diǎn)幫扶工作，實(shí)現貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收。
(二)做好四項重點(diǎn)工作
1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭項目爭資金、招商引資不低于縣政府下達的指標任務(wù)。
2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認真落實(shí)閩寧對口協(xié)作兩縣(區)第十八次聯(lián)席會(huì )議精神，全面完成閩寧對口協(xié)作年度重點(diǎn)規劃的幫扶項目;二是用心爭取資金400萬(wàn)元，認真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項目建設與管理工作。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區)發(fā)展資金爭取工作。
3、抓好社會(huì )定點(diǎn)幫扶工作。年內爭取中國航空油料集團公司幫扶項目資金500萬(wàn)元以上。爭取區、市、縣幫扶部門(mén)項目資金投入到達500萬(wàn)元，協(xié)調項目資金突破1000萬(wàn)元。
4、抓好“雨露計劃”工作。用心爭取專(zhuān)項資金120萬(wàn)元，組織開(kāi)展貧困地區勞動(dòng)力轉移技能培訓工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。
(三)落實(shí)好五項保障措施
措施之一、把幫扶開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì )主義新農村建設有機結合。由縣政府或幫扶開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組統一部署，我辦牽頭組織各鄉鎮、各部門(mén)(單位)，將專(zhuān)業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會(huì )幫扶資金整合投入。認真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設項目和兩個(gè)整鄉推進(jìn)建設項目，構成幫扶開(kāi)發(fā)合力。
措施之二、把幫扶開(kāi)發(fā)與社會(huì )保障有機結合。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開(kāi)發(fā)政策的有效銜接，瞄準貧困人口群體，增強幫扶開(kāi)發(fā)工作的針對性和實(shí)效性。建立健全幫扶開(kāi)發(fā)項目庫，加強幫扶項目前期規劃、評估論證和申報管理，爭取各類(lèi)幫扶開(kāi)發(fā)項目，促進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。
措施之三、把國撥財政幫扶資金與農村信貸資金等有機結合。將“千村信貸”金融創(chuàng )新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng )新幫扶引向深入。年內重點(diǎn)加強與縣農村信用社的.合作，幫忙廣大貧困戶(hù)低利率借貸農信社資金，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題。
措施之四、把幫扶開(kāi)發(fā)與信息化建設有機結合。加大幫扶信息平臺建設力度，宣傳幫扶開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗、好做法，營(yíng)造全社會(huì )參與幫扶開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強幫扶對象建檔立卡數據庫、幫扶項目數據庫建設，完善幫扶開(kāi)發(fā)信息管理系統，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立合理、精準的統計監測體系，為科學(xué)決策帶給依據。
個(gè)人工作計劃12
一、主要工作情況
1、電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)家。
2、電話(huà)有效客戶(hù)家。
3、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)家。
4、要求試料客戶(hù)家。
通過(guò)個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì )因為出差時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨自面對客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計劃
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的`技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在個(gè)月內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識。
措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識!其學(xué)習方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納，爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強商務(wù)方面的技巧。
措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在個(gè)月內讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理措施。
通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，B類(lèi)事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個(gè)人工作計劃13
一、指導思想
素質(zhì)教育的最終目標是充分開(kāi)發(fā)和激活人體的各種潛能，使其成為綜合能力、分析理解能力和創(chuàng )造能力都很強的綜合型人才。核心是促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，同時(shí)發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長(cháng)。根據學(xué)生的條件、興趣和潛力培養的技能可能會(huì )對他們的生活產(chǎn)生很大影響。我校非常重視發(fā)揮學(xué)生的特長(cháng)，為有余力的學(xué)生提供施展和提高才能的廣闊空間，著(zhù)眼未來(lái)社會(huì )對人才的需求，以又快又好地培養人才為目標，根據學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校的具體情況，制定優(yōu)秀學(xué)生培養計劃如下：
二、學(xué)生情況分析
從上學(xué)期的學(xué)習情況和對知識技能的掌握情況來(lái)看，這些學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，渴望學(xué)習，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過(guò)程中關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異之外，我準備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習興趣，讓優(yōu)秀的學(xué)生通過(guò)培養優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展。
三、培訓目標：
讓優(yōu)生學(xué)在知識接受方面“吃好”。培養各級本科競賽的.“尖子生”，提高學(xué)業(yè)成材率，培養學(xué)生自學(xué)能力和對學(xué)科的興趣，使其能夠直接、積極地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)
四、主要任務(wù)：
(1)挖掘學(xué)生潛能，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和個(gè)性的充分發(fā)揮，使學(xué)校形成良好的育人氛圍；
(2)鼓勵和關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生，讓他們獲得更好的發(fā)展空間，不斷進(jìn)步，培養出我們班的“名學(xué)生”；
實(shí)施步驟：
第一階段：
選拔學(xué)生，確定培養目標和方法
一是從日常教學(xué)工作中選擇有特長(cháng)和發(fā)展潛力的學(xué)生作為初步培養對象(可根據學(xué)生發(fā)展情況進(jìn)行調整)，根據具體情況制定培養目標和措施，初步實(shí)施計劃；
第二階段：具體實(shí)施和改進(jìn)階段
培養優(yōu)秀學(xué)生，使其在原有基礎上不斷進(jìn)步，積極組織和加強輔導培養優(yōu)秀人才，取得優(yōu)異成績(jì)，使學(xué)生勇于展示能力，具有良好的道德和心理意志品質(zhì)；另外，除了繼續做好尖子生培養工作外，還要對近幾年的尖子生培養工作進(jìn)行全面總結，制定新的工作計劃，更好地開(kāi)展尖子生培養工作。
主要措施：
1.精心準備每一個(gè)培養優(yōu)秀學(xué)生的教案，努力把學(xué)習過(guò)程中的興趣和知識結合起來(lái)。
2、堅持優(yōu)秀工作，每周不少于一次。
3、做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流和聽(tīng)取建議。
4.優(yōu)生學(xué)要適當增加題目難度，注意補充課外競賽知識，不斷提高解題能力。
5.采用激勵機制，在優(yōu)生學(xué)中以身作則，給予展示機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習熱情和成功感。
個(gè)人工作計劃14
一、指導思想
以“綱要”為指導，以園務(wù)規劃、教育教學(xué)規劃和保教規劃為依據，深入學(xué)習“綱要”精神，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣。以年級組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究;以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。
二、段況分析
大班年段現有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛(ài)幼兒園的生活，熱愛(ài)同伴，熱愛(ài)老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽(yù)感;大部分的幼兒能積極參與體育活動(dòng)，體質(zhì)有所增強;因為是寄宿制
幼兒園，自理能力有顯著(zhù)提高，動(dòng)作協(xié)調性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂(lè ).語(yǔ)言方面也有很大的提高。但由于個(gè)體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問(wèn)題。從教師的自身情況看，通過(guò)上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習，我們的教師在觀(guān)念上都有所轉變，并抓住自己的薄弱環(huán)節進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據幼兒活動(dòng)的需要去創(chuàng )設環(huán)境。
三、工作目標和重點(diǎn)
依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學(xué)做好準備：增進(jìn)幼兒對自然的情感，培養幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛(ài)”的情感，培養幼兒的社會(huì )適應能力，激發(fā)幼兒應用語(yǔ)言進(jìn)行交往的積極性，培養幼兒初步的表現美，感受美能力。
(一)加強理論學(xué)習、提升教學(xué)能力
1、珍惜園內外的.各種學(xué)習、交流機會(huì )，鼓勵組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結合。
2、積極利用年級組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”，捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調整，最大程度地幫助教師朝專(zhuān)業(yè)化方向更好的發(fā)展。
(二)切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、繼續開(kāi)展主題活動(dòng)，各班根據主題內容創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強《綱要》的學(xué)習，深入開(kāi)展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實(shí)踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每周撰寫(xiě)一篇教養筆記，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文。
3、開(kāi)展區域和主題相融合的教育模式，創(chuàng )設游戲氛圍，豐富區域材料，滿(mǎn)足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
4、按時(shí)開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，確保幼兒的一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機能協(xié)調的發(fā)展。
5、教師要認真細致地做好家長(cháng)工作，使家長(cháng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園各項活動(dòng)的開(kāi)展。
運用家長(cháng)園地、家園聯(lián)系本等方法與家長(cháng)交流、溝通，使家長(cháng)及時(shí)了解班級動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況。繼續充分挖掘家長(cháng)、注意發(fā)現與利用家長(cháng)特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進(jìn)行教育，鼓勵家長(cháng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。
(二)以區域活動(dòng)為切入點(diǎn)，嘗試使用新教材
1、學(xué)習收集有關(guān)區域活動(dòng)方面的材料進(jìn)行研究。
2、探討創(chuàng )設哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區域活動(dòng)內容。
3、研討如何開(kāi)展整合性區域活動(dòng)。
4、嘗試將區域活動(dòng)與主題
活動(dòng)相融合。
(三)加強年級組自身建設
1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)規劃。
2、定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展年級組活動(dòng)，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習，一起進(jìn)步。
3、年級組內互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動(dòng)、問(wèn)題意識培養的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)行資源、經(jīng)驗共享。
(三)真正做到保育教育結合，提高保育質(zhì)量。
1、加強保教結合意識，學(xué)習新的教育理念，為幼兒成長(cháng)提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。
2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無(wú)菌、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)境。
3、保育老師通過(guò)學(xué)習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習、相互促進(jìn)、相互監督、相互提高的工作氛圍，堅持書(shū)寫(xiě)保育筆記，記錄心得。
(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質(zhì)量。
1、繼續市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學(xué)習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。
2、積極探索有規劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區域活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結合等教育內容。
每月工作重點(diǎn)
二月份：
預設主題：正月里
1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
2、家長(cháng)帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫(xiě)幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。
3、穩定幼兒情緒，培養幼兒常規及文明禮貌教育。
4、正式啟動(dòng)幼兒成長(cháng)冊記錄。
5、制定班組規劃，正常開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。
7、興趣班、特長(cháng)班報名工作落實(shí)。
8、年級組會(huì )議：制作本學(xué)期識字卡。
9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：A做湯圓B游城市廣場(chǎng)
三月份：
預設主題：“請讓我來(lái)幫助你”和“綠色家園”
1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長(cháng)。
2、迎接片區域活動(dòng)觀(guān)摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區域角材料。
3、各班蒙氏活動(dòng)開(kāi)展，并請中小班組老師觀(guān)摩活動(dòng)。
4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。
5、理論學(xué)習：如何撰寫(xiě)案例。
6、規范幼兒律動(dòng)、廣播操整齊，精神，加強檢查。
7、認真撰寫(xiě)教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。
8、年級組會(huì )議：如何利用本土資源，挖掘區角材料。
9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：參觀(guān)聾啞學(xué)校、參觀(guān)污水處理廠(chǎng)或在天馬小區撿垃圾活動(dòng)
10、年級組學(xué)習：討論多媒體資料在教學(xué)中的運用及活動(dòng)教案設計分配
四月份：
預設主題：“清明節”、“有趣的昆蟲(chóng)”
1、準備參加幼兒園故事表演比賽。
2、組織組內教師參加中班蒙氏觀(guān)摩和小班邀請課。
3、迎接實(shí)習生到來(lái)，做好實(shí)習指導工作和實(shí)習鑒定工作。
4、迎接市幼兒園等級評估。
5、幼兒園期中幼兒能力測試。
6、年級組會(huì )議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學(xué)習和集體補做教具
7、幼小銜接活動(dòng)一：參觀(guān)小學(xué)部
8、各位教師邀請課教案準備。
9、幼兒高蹺比賽。
10、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：掃墓、做青團
11、年段活動(dòng)：
參觀(guān)春天的田野、玩電腦游戲。
地點(diǎn)：小學(xué)部計算機房
五月份：
預設主題：“地球村”、“動(dòng)物趣事”
1、圍繞“五一”節開(kāi)展系列活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。
2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。
3、組內教師向全園開(kāi)展邀請課，并進(jìn)行說(shuō)課、評課。
4、六一節節目準備。
5、組內教師參加小班蒙氏活動(dòng)觀(guān)摩和幼兒園英語(yǔ)活動(dòng)觀(guān)摩。
6、幼兒園韻律操比賽。
7、幼小銜接活動(dòng)二：家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)宣傳幼小銜接工作及參觀(guān)介紹小學(xué)哥哥姐姐回幼兒園活動(dòng)
8、各班成長(cháng)冊、成長(cháng)袋檢查。
9、年級組會(huì )議：如何在計算教學(xué)中結合蒙氏教學(xué);畢業(yè)典禮形式討論。
10、幼兒生活自理能力比賽。
11、年段活動(dòng)：自制蛋炒飯。地點(diǎn)：小學(xué)部勞技教室
六月份：
預設主題：“海底世界”、“電與風(fēng)”及“我要上小學(xué)”
1、各位教師認真撰寫(xiě)論文，參加市論文評比。
2、參加中班老師邀請課。
3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。
4、幼小銜接活動(dòng)三：和哥哥姐姐一起上課(地點(diǎn)：小學(xué)一年級教室友誼班級)
5、幼兒期末能力測查。
6、拍畢業(yè)照、開(kāi)畢業(yè)典禮。
7、各班組工作總結，各類(lèi)積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。
8、園本課程的修正、完善、資料匯總。
9、作好下學(xué)年的年級組教學(xué)規劃制定。
10、暑假生活指導及家訪(fǎng)工作。
11、教師基本功比武。
12、年段活動(dòng)：幼兒冷餐會(huì )
個(gè)人工作計劃15
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
公司明年工作計劃
每一年的開(kāi)始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計劃，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)，部門(mén)里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計劃。以下為您提供的是部門(mén)年度工作計劃范文，可供參考。
一、目標概述：
協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進(jìn)行規范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以?xún)�，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的'協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動(dòng)法規，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續就自行安排工作。人力資源部還會(huì )及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個(gè)客觀(guān)公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。
過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會(huì )認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標需支持與配合和事項和部門(mén)：
1、完善合同體系需請公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
部門(mén)明年工作計劃
一、目標概述：
協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進(jìn)行規范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以?xún)�，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動(dòng)法規，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續就自行安排工作。人力資源部還會(huì )及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個(gè)客觀(guān)公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會(huì )認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續。
人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標需支持與配合和事項和部門(mén)：
1、完善合同體系需請公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
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