銷(xiāo)售策劃范文集合九篇
銷(xiāo)售策劃 篇1
一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：
10萬(wàn)
二、銷(xiāo)售指標分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項任務(wù)的時(shí)間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷(xiāo)售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類(lèi)、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。
吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!
銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷(xiāo)售的.優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項交財務(wù)部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
銷(xiāo)售策劃 篇2
大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議策劃
一 會(huì )議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。 會(huì )議思路：
廠(chǎng)家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規劃、策略制定、行動(dòng)計劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設置游戲，邀請客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。
�。�2） 穿插娛樂(lè )節目，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
�。�3） 實(shí)行訂貨摸獎，調動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性
�。�4） 開(kāi)設有獎問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對所出的問(wèn)題設置不要過(guò)于復雜，以簡(jiǎn)單為主，達到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。
二 會(huì )議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現20xx年銷(xiāo)售目標任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對震旦機器的.銷(xiāo)售熱情和忠誠度。 4. 培養經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀(guān)念和調動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習的激情。
三 會(huì )議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷(xiāo)商工作的認可，以及對未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(cháng)）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng )震旦
銷(xiāo)售策劃 篇3
一、廣告策劃案
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
a、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
c、高品質(zhì)的`服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
d、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
銷(xiāo)售策劃 篇4
名字：卓越營(yíng)銷(xiāo)隊
口號：努力舉績(jì)，入圍高峰，追求卓越，成就自我。
團隊合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。
銷(xiāo)售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團隊管理方法，才能保證銷(xiāo)售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土
一、招聘。
主要有三方面，第一在人才市場(chǎng)；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái)；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶(hù)經(jīng)理人數在15-30，有效人數達到10至15人。
二、網(wǎng)點(diǎn)的建設。
以關(guān)內關(guān)外相結合
1、關(guān)內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固定的，可長(cháng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做；
2、關(guān)外以銀行為中心，在周邊的`商場(chǎng)，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn)。；
3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
三、人員培訓。
1、新入司員工，做入司培訓（職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎。法律法規�；鹌谪洠�
2、每周定時(shí)開(kāi)團隊會(huì )議，每月不定期做各方面的知識培訓。
3、業(yè)績(jì)突出人員做心得分享。
四、人員考核。
1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會(huì )。
2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn)，做考勤記錄。
3、開(kāi)戶(hù)數每月8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）
4、末位淘汰
五、預計團隊在5月份前做好人員招聘，培訓等工作。
招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗，從高校培養非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試。
六、預計每月完成公司規定新增開(kāi)戶(hù)且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)
七、到20xx年5月團隊新增客戶(hù)資產(chǎn)至少1000萬(wàn)。有效正人員至少6-12個(gè)。
八、團隊管理方法：
1、每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。
2、謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長(cháng)程目標打散成許多短程計劃。
5、為每個(gè)工作計劃設定明確的期限。
6、盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標。
7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。
8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。
9、時(shí)時(shí)提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。
10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。
11、利用友誼的強大力量強化團隊。
12、選擇領(lǐng)導者時(shí)要把握用人唯才原則。
13、領(lǐng)導者需具備強烈的團隊使命感。
14、獎賞優(yōu)異的表現，但絕不姑息錯誤。
15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。
16、征召團隊成員時(shí)，應注重他們的成長(cháng)潛能。
17、密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。
18、應使不適任的成員退出團隊。
19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養他們通過(guò)加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進(jìn)團隊感情的。對于新隊員，加強專(zhuān)業(yè)知識培訓，熟知從業(yè)知識，合法合規的進(jìn)入工作流程。對于培訓專(zhuān)業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問(wèn)題。
好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售團隊是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷(xiāo)售人員綜合能力夠專(zhuān)業(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。
銷(xiāo)售策劃 篇5
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的`促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷(xiāo)售策劃 篇6
一、 促銷(xiāo)目的：提升顧客購買(mǎi)次數，聚集超市人氣，提升銷(xiāo)售額
二、 促銷(xiāo)主題：您購物 我買(mǎi)單
三、 促銷(xiāo)日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷(xiāo)內容：
宣傳導語(yǔ)：“你購物，我買(mǎi)單”
促銷(xiāo)說(shuō)明：
*活動(dòng)期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會(huì )獲得最高100%折扣返利!
說(shuō)明：
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現抽現兌，過(guò)期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫(xiě)明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營(yíng)運采購支持
1、 根據分區、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計劃
賣(mài)場(chǎng)A類(lèi)促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉慢促銷(xiāo)商品，，并保持每個(gè)品類(lèi)有海報價(jià)格商品出現;
2、 聯(lián)營(yíng)供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷(xiāo)售，也可考慮個(gè)別品類(lèi)商品不參加本次活動(dòng)，如專(zhuān)柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷(xiāo)和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠(chǎng)商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內標識清楚)
4、 其他小物料
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。
銷(xiāo)售策劃 篇7
DuangDuang茶促銷(xiāo)方案
活動(dòng)主題：Duang掉冷漠，Duang回快樂(lè )，一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動(dòng)目的：
增加DuangDuang茶品牌知名度，促進(jìn)消費者嘗試——使更多消費者了解DuangDuang茶的特點(diǎn)，增加Duang茶公眾號關(guān)注量
激發(fā)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機——促成DuangDuang茶在目標客戶(hù)中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買(mǎi)
活動(dòng)背景：
活動(dòng)內容：
設計原則：
1、明確目標受眾——清晰傳達產(chǎn)品的目標消費者定位，尋求他們樂(lè )于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式
2、分析目標受眾經(jīng)常出現的場(chǎng)所——集中有效地與目標消費者通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通，以最低成本操作本活動(dòng)，活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，資源互動(dòng)整合，吸引消費者
一.活動(dòng)形式（派發(fā)+試飲+互贈）
第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包（第一個(gè)月）
線(xiàn)上——在成都各類(lèi)社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包（自己關(guān)注得10元，推薦好友關(guān)注20元） 線(xiàn)下——在天府大道南延線(xiàn)上的各寫(xiě)字樓（大學(xué)/商業(yè)中心地段）進(jìn)行派發(fā)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者，均送DuangDuang茶體驗裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包（可用紅包購買(mǎi)Duang茶一杯送親朋好友表達感恩與祝福）；
——互送DuangDuang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）
針對同事之間、親友、客戶(hù)、閨蜜、同學(xué)之間開(kāi)展用紅包購買(mǎi)DuangDuang傳情茶服務(wù)，憑紅包/現金購買(mǎi)DuangDuang茶同城傳情服務(wù)，DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的.DuangDuang茶。 （醞釀情感）
第二波次——曬照片贏(yíng)大獎（第二個(gè)月）
發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶（如能統計個(gè)人送禮與收禮數量的就按最多的獎勵）網(wǎng)絡(luò )評選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎勵。配合大量社區媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）
第三波次——開(kāi)盒掃碼贏(yíng)大獎（第三個(gè)月）
購買(mǎi)DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內卡片二維碼，立即參加“掃茶二維碼贏(yíng)大獎活動(dòng)” 就有機會(huì )獲得，ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮！100%中獎，塊來(lái)掃一掃，各種萌禮品送到家！ （轉換感情為銷(xiāo)售成果）
二、活動(dòng)渠道
本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行：
成都天府大道南延線(xiàn)：大型寫(xiě)字樓（大學(xué)、百貨商場(chǎng)、健身房、KTV、電影院） 地面傳播方式：與送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)傳播方式：在成都社交平臺（QQ群、微信群、論壇、貼吧等）廣泛傳播活動(dòng)內容，邀約參與活動(dòng)
各渠道的特點(diǎn)：
寫(xiě)字樓：年輕人集中工作的場(chǎng)所，目標消費群集中，消費場(chǎng)所
大型百貨商場(chǎng)：年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所，目標消費群集中，有購買(mǎi)能力。 電影院及娛樂(lè )場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)
健身房：關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果，目標對象比較集中。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——12月31日（已掃描包裝內卡片二維碼時(shí)間為準） 備注：地面活動(dòng)根據網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型不同，洽談進(jìn)度不同，適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行
二.宣傳方案
1. 媒體攻略：
1) 樓宇廣告（3個(gè)月） 2) 短信平臺（3波次） 3) 網(wǎng)絡(luò )社交媒體（3波次）
2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:
1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍：地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
2) 設置標準試飲臺促銷(xiāo)人員在試飲區域身穿促銷(xiāo)服、派發(fā)包進(jìn)行派樣，建議留有一定的空間
以放置部分電子數碼設備，并考慮照相區域建議配置的設備： 筆記本電腦一臺，數碼照相機，即時(shí)照片打印機一臺，每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計劃安排數量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā)，根據場(chǎng)地情況而定，保持派發(fā)樣品的整潔度，現場(chǎng)設備安全和派樣結束清理派樣現場(chǎng) 3) 實(shí)際功能：
數碼相機：為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現場(chǎng)拍照留念（建議活動(dòng)一天內選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行），并在消費者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)（如：DuangDuang茶麗顏佳人）即時(shí)照片打印機：拍攝的照片可作為禮品贈與消費者 4) 代理售點(diǎn)布置：用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)
一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶(hù)。
三.人員分工與架構
活動(dòng)執行流程:
活動(dòng)前首先對各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn)，征得在其同意下，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀律——
嚴格控制派發(fā)樣品數量，減少可能出現的哄搶損失 嚴格控制促銷(xiāo)員員手中樣品數量，有效杜絕私吞樣品
嚴格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節的流程執行情況，發(fā)現消極怠工立即予以處理或清退。
四.資金預算
銷(xiāo)售策劃 篇8
一、操作要點(diǎn)：
1、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔（綠色）食品。
2、四個(gè)（瓶）產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒。
3、瓶和盒上都標注醒目《慰問(wèn)全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。
4、由我們“老區人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團”，春節期間，帶上此產(chǎn)品和其他慰問(wèn)品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問(wèn)需用2600盒）。前往全國33個(gè)省，市，自治區，與當地省，市領(lǐng)導，媒體一道，慰問(wèn)全國老紅軍和老紅軍遺孀。
5、整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng)。
6、老干媽風(fēng)味食品有限責任公司同時(shí)生產(chǎn)此慰問(wèn)品一百萬(wàn)盒，在春節前送禮高峰期投向市場(chǎng)。并在媒體上作廣告宣傳。
二、廣告詞：（供修改，補充，選用）
1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問(wèn)全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！
2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！
3、老區人民慰問(wèn)老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！
4、吃水不忘開(kāi)井人，精制綠色食品獻給老紅軍！
5、時(shí)刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！
三、經(jīng)濟效益：
作為綠色高端產(chǎn)品和頂級精美禮品，建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷(xiāo)售二至三百萬(wàn)盒計算，每年利潤約一個(gè)億。
四，其他效益：
1、《貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責任公司》成為《老區人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團》活動(dòng)承辦單位之一。
2、我們將在今后一系列長(cháng)征文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，對老干媽在媒體作廣泛宣傳，進(jìn)一步提高“老干媽”知名度和美譽(yù)度。
3、以此為契機，使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng)，更加迅速地擴大市場(chǎng)占有率，把同行遠遠甩在后面。
長(cháng)征文化傳播中心
銷(xiāo)售策劃 篇9
一、銷(xiāo)售方案的目的和意義
銷(xiāo)售方案是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內部推動(dòng)銷(xiāo)售方案其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“銷(xiāo)售方案、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目購買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
三、銷(xiāo)售流程
�、賳T工負責提供客戶(hù)所購物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。
�、趩T工負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
�、蹎T工負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理轉帳手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
�、芎贤顚�(xiě)由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
�、萑缧璋唇屹J款的'客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續。
�、藿�(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
�、咭陨瞎ぷ魍瓿�，視為該項銷(xiāo)售工作完畢。
四、業(yè)績(jì)提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績(jì)提成＝合同總房?jì)r(jià)×比率
2、銷(xiāo)售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
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