渠道銷(xiāo)售總監的主要職責

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責1

　　職責：

　　1、挖掘區域內有意向的客戶(hù)，指導其成為合作伙伴；

　　2、對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系；

　　3、挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領(lǐng)域有效商機并及時(shí)跟進(jìn)；

　　4、引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區域當地市場(chǎng)發(fā)展計劃；

　　5、與內部相關(guān)部門(mén)協(xié)調各種資源和支持；

　　6、負責母線(xiàn)槽在當地的.銷(xiāo)售，最大可能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　崗位要求：

　　1、身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達、有進(jìn)取心；

　　2、正規院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　3、 2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先；

　　4、有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、中小項目銷(xiāo)售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習，有執行力；

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責2

　　職責：

　　1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護，以及客戶(hù)資源的管理；

　　2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò )、洽談；

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等；

　　4、及時(shí)處理和協(xié)調業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題；

　　5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議；

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤；

　　7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的.其他工作。

　　任職要求：

　　1、了解石油化工專(zhuān)業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶(hù)資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開(kāi)拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預測、獨立分析和解決問(wèn)題能力，有較強的時(shí)間管理和團隊協(xié)調能力；

　　4、熟悉石油行業(yè)及當地市場(chǎng)環(huán)境；

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責3

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門(mén)的客儲發(fā)展規劃、渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出建設性建議，并對具體事項進(jìn)行落實(shí)；

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰略、戰術(shù)，并監督各項策略的落地執行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標；

　　3、參與重要渠道資源和大客戶(hù)的積累、維護工作；

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類(lèi)，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷；

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創(chuàng )新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰精神；

　　3、豐富的`渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營(yíng)銷(xiāo)，對行業(yè)有研究和見(jiàn)解。

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責4

　　職責：

　　1、負責指定區域行業(yè)大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展；

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售計劃，完成年度銷(xiāo)售目標；

　　3、建立及維護大客戶(hù)關(guān)系，構建行業(yè)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　4、總結提煉大客戶(hù)/行業(yè)銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售案例，傳播和帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪(fǎng)目標客戶(hù)，了解客戶(hù)問(wèn)題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶(hù)合作意向。

　　6、組織對意向客戶(hù)進(jìn)行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶(hù)服務(wù)提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點(diǎn)客戶(hù)信息，制定生意策略和客戶(hù)拓展計劃，良好地與客戶(hù)進(jìn)行生意溝通，促成合作；

　　8、協(xié)助部門(mén)了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷(xiāo)售管理3年以上，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，有咨詢(xún)、培訓類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績(jì)者優(yōu)先。年齡28—35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強的`抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀(guān)

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶(hù)需求，具有較強的語(yǔ)言表達能力和交際能力；

　　4、性格樂(lè )觀(guān)、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差；

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會(huì )、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì )資深銷(xiāo)售優(yōu)先考慮。

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責5

　　職責：

　　1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程；

　　2、負責銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案；銷(xiāo)售數據的統計及分析

　　3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級主管匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作；

　　4、負責渠道客戶(hù)檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施；定期走訪(fǎng)客戶(hù)，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)；

　　5、負責客戶(hù)服務(wù)支撐工作（宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等），客戶(hù)業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí)；

　　6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限（有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先）；

　　2、可接受定期出差；

　　3、熟練使用Office辦公軟件；以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

　　5、豐富的`渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　6、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神；良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售總監的主要職責6

　　職責

　　1、根據公司年度整體業(yè)務(wù)目標，建立和發(fā)展汽車(chē)美容類(lèi)和汽車(chē)電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹(shù)立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力；

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠(chǎng)、集團經(jīng)銷(xiāo)商、出行公司等渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與簽訂工作，大客戶(hù)合作伙伴關(guān)系維護；

　　3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售人員的.單店目標

　　4、責產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競爭等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營(yíng)銷(xiāo)計劃有效進(jìn)行；

　　5、密切關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值；

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷(xiāo)售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋；

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團銷(xiāo)售或區域渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗

　　2、具有豐富的渠道客戶(hù)資源和各大汽車(chē)集團經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系資源3、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及對客戶(hù)關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

　　4、熟悉汽車(chē)電子和汽車(chē)美容市場(chǎng)

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