房地產(chǎn)銷(xiāo)售年底述職報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售年底述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年底述職報告1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xxx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xxx個(gè)月完成合同額xxx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的`過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年底述職報告2
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
您們好！
首先，我要感謝公司領(lǐng)導及各位同事對我的支持和關(guān)懷，讓我在今年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中取得了一定的成績(jì)。
在這一年中，經(jīng)過(guò)我們銷(xiāo)售團隊的共同努力，我們成功完成了公司安排的任務(wù)，實(shí)現了銷(xiāo)售額的提升。其中，我個(gè)人的業(yè)績(jì)也得到了較大的提升，我將在本次述職報告中向大家詳細闡述。
一、工作總結
在這一年中，我主要負責的項目是公司的一件處。在負責的項目中，我主要展現了以下幾方面的工作特點(diǎn)：
1. 細心負責：我在這一年中始終保持著(zhù)對于每個(gè)客戶(hù)、每筆生意的高度細心和耐心。無(wú)論客戶(hù)對于房產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)的需求是什么，我都會(huì )準確把握其需求，并給出詳細科學(xué)的建議。當然，在給出建議的時(shí)候，我也會(huì )耐心地解答客戶(hù)中的各種困惑和疑惑。
2. 適度深度的推銷(xiāo)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì )根據每個(gè)客戶(hù)的具體情況和需求，適度地推介公司的產(chǎn)品，并協(xié)助客戶(hù)做好每一個(gè)環(huán)節的流程。但是，這里需要強調的是：我在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，始終不會(huì )采取強制銷(xiāo)售的方式，而是通過(guò)適量的推銷(xiāo)，讓客戶(hù)在不知不覺(jué)中就接受了我們的產(chǎn)品。
3. 利用的各種渠道：作為一名銷(xiāo)售人員，拓展業(yè)務(wù)渠道是一項極為重要的能力。在這一年中，我主要利用各種方式來(lái)尋找客戶(hù)，并建立密切的聯(lián)系。例如客戶(hù)介紹、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、參加房展等等。
二、業(yè)績(jì)表現
在這一年中，我所負責的項目取得了較為顯著(zhù)的業(yè)績(jì)，也取得了較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。具體表現如下：
1. 銷(xiāo)售量大幅提升：由于我團隊的共同努力，我們的項目在今年完成了很多次的交易。我個(gè)人在其中的`貢獻也得到了領(lǐng)導及同事的充分肯定，我的銷(xiāo)售數額比去年翻了近一倍。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度較高：在銷(xiāo)售過(guò)程中，我始終把客戶(hù)滿(mǎn)意度放在第一位，確�？蛻�(hù)得到的服務(wù)和建議都是最好的。因此，我個(gè)人的客戶(hù)滿(mǎn)意度也得到了團隊同事及領(lǐng)導的肯定和好評。
三、對今后工作的規劃
在未來(lái)的工作中，我將繼續秉承我的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)。同時(shí)，我也發(fā)現了自己在某些方面還需要提高。具體有如下幾個(gè)方面：
1. 增強英語(yǔ)及計算機水平：對于一個(gè)運營(yíng)和銷(xiāo)售行業(yè)的從業(yè)者，英語(yǔ)及計算機技能是必不可少的。盡管我具有基礎，但還需增強，以更好地為公司的推銷(xiāo)工作提供全方位的支持。
2. 提高時(shí)間管理能力：作為銷(xiāo)售人員，分配、管理好自己的時(shí)間尤其重要。因此，我將在今后的工作中更多地關(guān)注時(shí)間管理的環(huán)節，以便更好地為公司增長(cháng)做出貢獻。
總之，在過(guò)去的一年里，我在銷(xiāo)售領(lǐng)域中帶著(zhù)不斷學(xué)習和不斷進(jìn)步的態(tài)度不斷前行，取得了一些小成就，我相信，在今后的工作中，我能夠取得更好的業(yè)績(jì)。最后，再次感謝大家對我的信任和支持，謝謝！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年底述職報告3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
xx年的一年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在一年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，到達了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻�(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的`一切都是白費時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┏掷m客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
�。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠增加客戶(hù)的信任度。
�。﹫F結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一齊轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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