關(guān)于銷(xiāo)售計劃范文匯總七篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
(一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動(dòng)，做好宣傳、展示形象。
(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點(diǎn)"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。
1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開(kāi)發(fā)、回籠資金的同時(shí)，要深入調查、認真研究，適時(shí)變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車(chē)場(chǎng)、世紀文體街的變現，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。
2、總結湖天一色___酒店在銷(xiāo)售、裝修、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗，形成___產(chǎn)權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì )同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。
3、認真調研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車(chē)的契機，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施，邀請專(zhuān)家、行業(yè)參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以"項目帶動(dòng)"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時(shí)間，規避由于《物權法》出臺新增加的.阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題。
5、洪江、會(huì )同、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建設，準確把握市場(chǎng)，抓住時(shí)機，及時(shí)調整銷(xiāo)售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。
(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀(guān)政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門(mén)(項目)、到處室、到個(gè)人。3月份完善考核機制。
(四)認真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好"的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品，為主樓的開(kāi)發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶(hù)俱樂(lè )部和房屋超市。
(五)確保工程進(jìn)度，爭取如期完工，為銷(xiāo)售任務(wù)的完成創(chuàng )造條件。
(六)資金是項目開(kāi)發(fā)的生命線(xiàn)，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時(shí)，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷(xiāo)售。融資工作從"依賴(lài)"銀行轉變?yōu)?依靠"銀行。
(七)積極應對持續、穩健的宏觀(guān)調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實(shí)措施。
(八)加強項目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，重視市場(chǎng)調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才和操盤(pán)手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式。
我們相信，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導、有___人萬(wàn)眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會(huì )再接再厲，為_(kāi)__的事業(yè)努力工作。
銷(xiāo)售計劃 篇2
總綱圍繞著(zhù)下半年的總體任務(wù)目標從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
1.按照公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務(wù)。
上半年已經(jīng)過(guò)去，本區域內醫院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jì)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jì)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區域醫院內推廣上量不理想(有產(chǎn)品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因)，區域下半年的銷(xiāo)售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細分根據每個(gè)具體的醫院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團隊重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。
2.產(chǎn)品目標任務(wù)責任化和目標任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫生具體任務(wù)分解。(要求每個(gè)員工根據自己負責的品種去分解)
從7月份開(kāi)始！對本區域的銷(xiāo)售員工開(kāi)始落實(shí)，以前一直沒(méi)有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理，加強過(guò)程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業(yè)績(jì)的完成和提高，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護負責醫院內的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區域內的產(chǎn)品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計劃！在保持重點(diǎn)品種的銷(xiāo)售穩定的情況下！集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品的銷(xiāo)售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標任務(wù)分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫生/和專(zhuān)家的身上！和一般醫生的頭上，并按照銷(xiāo)售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區別對待。
3.目標管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標準化流程把握細節
標準化流程更容易被理解和掌握，易于執行;而且，標準化的流程有統一的標準，易于監督、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個(gè)細節是所有工作中最重要的開(kāi)始。
具體辦法在必須實(shí)施計劃過(guò)程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷(xiāo)售信
息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場(chǎng)認識，對以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內容：
A.兩家醫院的完整檔案的建立。(一個(gè)月完成以完成80%)
B.醫生的資料卡的建立(包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專(zhuān)家和反聘重點(diǎn)權威的資料建立。三是一般醫生及實(shí)習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。
C.住院部和急診科護士/主管護師/實(shí)習護士/的信息收集。。(20天內完成)
D.每月目標品種任務(wù)分解計劃表/和個(gè)人計劃半年的滾動(dòng)分解。
包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務(wù)根據年度計劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執行和考核。
E.季度目標計劃分解表/和差距分析
F.每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結得失。同時(shí)把競爭對手的情況每周進(jìn)行調查和摸底，每個(gè)月上報公司并采取對策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線(xiàn)形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對比，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。
G.周工作上量品種銷(xiāo)售完成和歷史差距分析表
H.本區域醫藥代表的日程工作表內容
1)姓名：會(huì )見(jiàn)醫生的姓名，會(huì )見(jiàn)多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會(huì )見(jiàn)的時(shí)間和科室。
2)科室：
3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開(kāi)院內會(huì )議、查庫存/用量/取
定單、解決問(wèn)題、其它等等。
4)結果：拜訪(fǎng)是否達到了目標？在此可以對每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過(guò)這樣一天的總
結，可以提高自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。
5)拜訪(fǎng)醫生的用藥評級：醫生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪(fǎng)的目的性。7-全面使用
6-優(yōu)先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用、不支持
1-不用、反對
6)總結/跟進(jìn)：總結這次拜訪(fǎng)的重點(diǎn)和制定下一步的具體行動(dòng)計劃。每周每個(gè)員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開(kāi)會(huì )時(shí)候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。
4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)品種劃分。全面提升團隊效率。
工作的`目標是把團隊內部員工建立成為一個(gè)和諧和不怕壓力，一個(gè)具有凝聚力和穩定性的讓每個(gè)成員都能在團隊中找到歸屬感銷(xiāo)售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷(xiāo)售人員的長(cháng)期穩定。讓員工學(xué)會(huì )集中力量。團隊集中工作。并為公司提供合適銷(xiāo)售人員。
5.本區域內部銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓計劃。
每周六在公司的文化和技能培訓結束后，本區域內員工召開(kāi)周工作的計劃總結和經(jīng)驗的交流，同時(shí)安排下周的工作計劃。
每周一的公司晨會(huì )結束后，開(kāi)30分鐘內部會(huì )議，大家上交本周的工作計劃和目標任務(wù)計劃分解。和日程工作計劃。
每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解本行業(yè);個(gè)人負責品種的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)行培訓。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)學(xué)習其他企業(yè)高級代表的實(shí)戰經(jīng)驗。管理理論。
后三個(gè)月主要講銷(xiāo)售目標管理和業(yè)績(jì)考核和提高醫藥代表寫(xiě)作能力。專(zhuān)業(yè)學(xué)習在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負責。做到基本問(wèn)題醫生難不到我們。
6.作好協(xié)訪(fǎng)工作和處理區域內的科室工作難點(diǎn)，給員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節問(wèn)題。
在公司整體政策下，各部門(mén)互相協(xié)調，重點(diǎn)解決本區域內醫院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我們區域所有員工下半年的一個(gè)總體工作計劃安排和完成工作指標�？己说闹笜耸牵耗繕酸t生的發(fā)展和建設的數量/
目標任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個(gè)人綜合能力的提高及穩定
基礎工作的建立和工作管理表格的執行力
其他內部表格不在這里發(fā)表諒解！
下面是具體的工作任務(wù)目標：
區域內醫院的銷(xiāo)售目標：
初步計劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區域內醫院的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在上半年的基礎上增長(cháng)40%左右到60%之間，其中空軍醫院作為區域內重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)，也是保持銷(xiāo)售上量的第一工作的重點(diǎn)，計劃7月5日開(kāi)始到8月3日統方空軍醫院的銷(xiāo)售量提升到13萬(wàn)元每月，醫院的科室開(kāi)發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫生的開(kāi)發(fā)和維護達到60%，一般醫生的開(kāi)發(fā)百分之百。樹(shù)立2個(gè)樣板的銷(xiāo)售上量的科室。腫瘤用藥因為醫院的特殊性，在作好流程維護的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績(jì)的位置，在銷(xiāo)售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月，并爭取穩定和提高。但是因為病原的問(wèn)題會(huì )出現變動(dòng)量銷(xiāo)售，所以我們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫院的開(kāi)發(fā)，維持重點(diǎn)。目標在9月穩定空軍醫院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。保證每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在穩定23萬(wàn)到25萬(wàn)之間。通過(guò)以下產(chǎn)品品種的分解來(lái)完成。(附頁(yè))
蘭州市第二人民醫院;因為根據我對這個(gè)醫院市場(chǎng)的調查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪(fǎng)，這個(gè)醫院有一定的問(wèn)題需要認真的處理和協(xié)調內部關(guān)系，一是醫院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫院的結構搭配調整和前期的代表遺留問(wèn)題，三是深層開(kāi)發(fā)力度和銷(xiāo)售人員的工作匹配
原因需要進(jìn)行調配和加大工作力度解決環(huán)節問(wèn)題。歷史數據顯示本醫院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直不理想和公司的總體方向不相同，現在的月銷(xiāo)售在維持在44000元左右。工作目標在沒(méi)有新的產(chǎn)品結構調整之前，在現有的品種中進(jìn)行認真的醫院市場(chǎng)細分和同行對比研究，通過(guò)努力銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以提高40%，目標在8月5日前銷(xiāo)售保持在60000萬(wàn)，爭取在9月到10月保持醫院銷(xiāo)售穩定在65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫院的話(huà)。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中。本區域可以保證人民醫院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以在現有的基礎上升1到2倍。
現有的品種重點(diǎn)維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)科室和重點(diǎn)醫生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間。同時(shí)眼科的和蟲(chóng)草膠囊在現有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。穩定銷(xiāo)售在倆個(gè)品種可以完成12000元每月。同時(shí)做好新信息的轉播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪(fǎng)中介紹和推廣。作到醫生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在以后可以有個(gè)滿(mǎn)意的具體銷(xiāo)售量。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標分解。半年工作計劃分解見(jiàn)(附頁(yè))工作的具體銷(xiāo)售策略：
思路決定工作出路，思想決定工作行動(dòng)，在正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成公司既定銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，我們區域在執行一定時(shí)間(三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期)，可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績(jì)是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動(dòng)調整。解決計劃制定的不確定性。
1、蘭州空軍醫院(473部隊醫院)為本區域工作的重點(diǎn)，大目標客戶(hù)科室;保持大量的穩定的目標醫生群為工作的實(shí)質(zhì)中心，在保持合理銷(xiāo)售增幅前提下，維持好和醫院上層主管副院長(cháng)的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門(mén)珍藥房)李連海信息統計員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷(xiāo)售完成計劃�！皫瓦_”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進(jìn)院。)愛(ài)倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷(xiāo)售，包括譽(yù)捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現基礎230盒的銷(xiāo)售量上達到1000盒或更高的銷(xiāo)售目標。長(cháng)遠看來(lái)，我們在空軍醫院的產(chǎn)品結構分布和其他大型醫院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點(diǎn)出入。希望可以區別對待。重點(diǎn)日常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。
工作的重心：
現在空軍醫院的科室開(kāi)發(fā)率為70%，這個(gè)月的工作目標是結束在空軍醫院的科室開(kāi)發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì )議。重點(diǎn)把內一科這個(gè)釘子攻下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室，同時(shí)也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開(kāi)始了第一步的公關(guān)工作，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開(kāi)發(fā)！銷(xiāo)售人員全面跟進(jìn)，同時(shí)把因為客觀(guān)原因沒(méi)有開(kāi)成的干部病房的科室會(huì )在這個(gè)月完成。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營(yíng)理念很欣賞。在8月前空軍醫院的科室開(kāi)發(fā)率達到百分之百。同時(shí)解決以前遺留的問(wèn)題。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個(gè)人出現的問(wèn)題哪個(gè)人就個(gè)人負責解決。維護和開(kāi)發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。
8月安排腫瘤科室的2位權威參加8月中旬的腫瘤全國會(huì )議。
在銷(xiāo)售人員的安排上：
全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據不同的品種重點(diǎn)維護和跟進(jìn)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率�，F在空軍醫院的目標醫生開(kāi)發(fā)和客戶(hù)維護全面達到百分只七十以上。同時(shí)專(zhuān)人負責處理大目標科室的客戶(hù)問(wèn)題和協(xié)調溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)方式讓客戶(hù)覺(jué)得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排走訪(fǎng)，加深了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務(wù)人員對重點(diǎn)的客戶(hù)每個(gè)月要拜訪(fǎng)有效的工作溝通8次以上，在夜訪(fǎng)工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調安排。保證每天晚上都有員工在醫院工作�；騽t是集體進(jìn)行。同時(shí)在工作中注意服務(wù)理念注重細節的觀(guān)察！醫生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓區別對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個(gè)好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據成本核算空軍醫院的人員合理的配備應該是2個(gè)人為好，根據以后的銷(xiāo)售情況和區域情況在內部調整。同時(shí)開(kāi)展團隊內部協(xié)作產(chǎn)品線(xiàn)型化的分配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的拜訪(fǎng)率。
細節過(guò)程注意完善，明確每個(gè)人的責任。權利。和工作的任務(wù)。及時(shí)統方，及時(shí)報公司批復，及時(shí)送到目標和伙伴醫生的手中。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問(wèn)題。提高我們的效率。同時(shí)注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息！并采取策略進(jìn)行防范。擴展銷(xiāo)售途徑，強化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線(xiàn)的個(gè)人劃分和品種線(xiàn)型負責展開(kāi)。完善工作流程的表格化執行和文字寫(xiě)做水平，保證報告的真實(shí)性和規范。給公司提供詳實(shí)的信息匯總。
在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫院就是一個(gè)穩定的銷(xiāo)售區域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪(fǎng)和目標醫生關(guān)系維護。在政策執行的同時(shí)發(fā)展感情的交流。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫院擋案。
2.蘭州市第二人民醫院;
蘭州市第二人民醫院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著(zhù)下面幾個(gè)方面開(kāi)展�，F有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改進(jìn)以前的沒(méi)有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新定位現有目標醫生的合作情況。重新分級客戶(hù)和管理。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的科室和專(zhuān)家主任的關(guān)系建立。召開(kāi)三到四次科室會(huì )便于業(yè)務(wù)人員的工作展開(kāi)和任務(wù)完成。會(huì )外和會(huì )內結合。報公司批準后進(jìn)行。對幾個(gè)自己做醫藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品結構優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。第一個(gè)月維持銷(xiāo)售在44000到68000元�？剖议_(kāi)發(fā)在50%以上。目標醫生重新定位50%，科室人員有效拜訪(fǎng)率100%，穩定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷(xiāo)量。保證其他品種有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內科。召開(kāi)一次大科室會(huì )內和會(huì )外。第二個(gè)月工作計劃新品進(jìn)入醫院�？剖议_(kāi)發(fā)率達到80%。重點(diǎn)醫生和伙伴醫生數量要達到80%，權威主任和專(zhuān)家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績(jì)提升作好鋪墊。召開(kāi)2次科室會(huì )內和會(huì )外。加強急診科室和住院部的夜訪(fǎng)工作。樹(shù)立一個(gè)樣板銷(xiāo)售科室。第三個(gè)月開(kāi)始保證所有環(huán)節的穩定和銷(xiāo)售的穩定。人員配備的穩定。2個(gè)銷(xiāo)售的樣板科室，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定在15萬(wàn)元到18萬(wàn)元之間。(具體的產(chǎn)品細分和任務(wù)分解見(jiàn)附頁(yè))其他的工作流程和空軍醫院一樣的在分步驟執行。調配人員協(xié)助小龐工作。同時(shí)不定期的舉行醫生聯(lián)系活動(dòng)。和學(xué)術(shù)會(huì )議的展開(kāi)。在合理的成本范圍內。其他的經(jīng)營(yíng)目標和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行。
以上只是對本區域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作計劃和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區域內部主管和我協(xié)商共同完成。
銷(xiāo)售計劃 篇3
為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。據公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作；
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成：
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。（五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn)）
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”；
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。 絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的.缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。
銷(xiāo)售計劃 篇4
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責 傾銷(xiāo) ;科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的.K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
銷(xiāo)售計劃 篇5
作為河南地區銷(xiāo)售主管我，新年里自然有新工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我團隊將工作做到最好。
銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區銷(xiāo)售工作。隨著(zhù)河南區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司工作重點(diǎn)，應對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我河南區銷(xiāo)售主管，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷(xiāo)售主管工作計劃是我工作必不可少重要資料。
把握此刻，展望未來(lái)。20xx年，在總經(jīng)理領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計劃主要有以下四方面資料：
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，河南區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據15年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際狀況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅僅是銷(xiāo)貨到我們客戶(hù)方即為結束，還要幫忙客戶(hù)出貨，幫忙客戶(hù)做直接用戶(hù)工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，透過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們產(chǎn)品如同享受我們帶給服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責意識，把握每一次與用戶(hù)接觸機會(huì )，帶給熱情詳細周到售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選取了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏(yíng)得精彩！
銷(xiāo)售計劃 篇6
一、數據分析：
1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;
2、 未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、 特殊項目完成進(jìn)度;
二、4月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的`主要政策;
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項;
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;
4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標;
三、問(wèn)題分析：
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議;
四、5月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;
五、增長(cháng)點(diǎn)：
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程 六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議; 2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
銷(xiāo)售計劃 篇7
方法：
1、明確團隊整體的任務(wù)。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊員的績(jì)效能夠被評估。
5、保證團隊績(jì)效可以監控，隊員可以得到有關(guān)個(gè)人和團隊的績(jì)效反饋。
6、建立常規的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。
主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。
成員之間相互補充，優(yōu)勢互補
2、高的滿(mǎn)意度：
團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：
由于銷(xiāo)售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷(xiāo)售隊伍。
1、銷(xiāo)售隊伍組建
明確人數、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應聘者，挑選德才兼備者。
2、銷(xiāo)售人員培訓、上崗
產(chǎn)品知識培訓，
銷(xiāo)售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學(xué)習，一來(lái)就要知規矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(cháng)，合理配備銷(xiāo)售人員。
4、嚴明紀律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊伍
銷(xiāo)售隊伍的建設是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責任。無(wú)論你的`管理職責是什么，你的業(yè)績(jì)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現其目標的有效性來(lái)判斷。
考核：
1、銷(xiāo)售目標達成率；
2、毛利目標達成率；
3、應收賬款回收率；
4、每天平均訪(fǎng)問(wèn)戶(hù)數；
5、客戶(hù)數量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
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