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微信紅包帶來(lái)的是感覺(jué)占便宜的快樂(lè )
這一周微信紅包異�；鸨�，大量新群建立，常年潛水的用戶(hù)被激發(fā)出來(lái)，千萬(wàn)量級的銀行卡綁定微信。真的需要稱(chēng)贊一句干的漂亮。很多人會(huì )評論微信紅包的火爆是因為社交的動(dòng)力，微信紅包是一種社交行為，我更愿意從經(jīng)濟角度來(lái)看。
科技型公司的員工參與搶紅包很好理解，環(huán)境如是�？梢馔獾氖遣簧賯鹘y行業(yè)的從業(yè)者對微信紅包也異常積極。微信營(yíng)銷(xiāo)朋友內有不少傳統行業(yè)的同學(xué)、朋友，他們?yōu)榱双@得一個(gè)40+的紅包興奮不已，不僅在朋友圈秀，還刻意單獨發(fā)微信炫耀。以實(shí)際獲益來(lái)衡量，這對他們毫無(wú)價(jià)值，他們中的有些人每年在雪茄上的消費就要十幾萬(wàn)。他們耗費了一整天的時(shí)間，搶了幾十個(gè)紅包，最大的不過(guò)四十幾塊錢(qián)，從經(jīng)濟角度上看怎么都不合算，我甚至能肯定其中有人不會(huì )去提現。顯然這些人參與微信搶紅包并不是為了實(shí)質(zhì)上的占便宜。
讓用戶(hù)占便宜一直是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種有效手段，不管是優(yōu)惠券、返話(huà)費、送現金、免流量莫不如是。表面上是很多用戶(hù)因為貪圖小便宜被營(yíng)銷(xiāo)了。其實(shí)用戶(hù)并不是真的為了占便宜，用戶(hù)需要的是讓自己有占了便宜的感覺(jué)。很多人都有這樣的體會(huì )，我們購買(mǎi)了很多我們實(shí)際上不需要的商品，甚至購買(mǎi)后從不會(huì )去使用。只是因為在購買(mǎi)的時(shí)候這個(gè)商品有優(yōu)惠。從這一點(diǎn)上看，參與微信搶紅包與買(mǎi)東西砍價(jià)沒(méi)有太大區別。
買(mǎi)東西砍價(jià)在一個(gè)群體內表現的最為突出，就是中年婦女，特別是需要照顧一家老小的家庭型中年婦女。她們似乎每次購買(mǎi)都需要砍價(jià)，特別是在菜市場(chǎng)，減價(jià)、抹零、多拿一些，幾乎是購物的必要程序。便宜幾毛錢(qián)購買(mǎi)一捆菜就是一種快樂(lè )，或許在她們看來(lái)這就是她們的價(jià)值呈現，如果給她們足額的錢(qián)，告訴她們在菜市場(chǎng)不能砍價(jià)，我想她們可能會(huì )更痛苦。從這個(gè)角度上看，在社交這種基座型網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上所構建的商業(yè)、金融服務(wù)家庭主婦會(huì )是下一個(gè)生力軍。
微信搶紅包帶動(dòng)了不少平時(shí)并不屬于慷慨的人也發(fā)了紅包，這很特殊，正常情況下，讓一些人拿500塊錢(qián)，毫無(wú)緣由的發(fā)給其他人，這絕對做不到�？墒窃谖⑿偶t包上做到了，我想這就是在熟人社群內的占便宜帶來(lái)的心理壓力，占便宜的感覺(jué)是一種暗爽，但微信紅包的機制讓你的熟人都知道你爽了，因為絕大多數人雖然喜歡占便宜的感覺(jué)，但也不想公開(kāi)自己白白占了便宜。這在快樂(lè )的同時(shí)也帶來(lái)了一種壓力，一種需要你參與整個(gè)游戲的壓力，就是既然上了牌桌那就需要輪流坐莊
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