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吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功
不論是自己創(chuàng )業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻的打工族，讓企業(yè)實(shí)現持續穩定的盈利都是實(shí)現個(gè)人價(jià)值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢(qián)的問(wèn)題。不知道大家對商業(yè)模式了解多少？下面是小編幫大家整理的吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功
所謂“剃刀+刀片“的定價(jià)策略，是指生產(chǎn)商以低價(jià)出售剃須刀，而對與之配套的刀片則收取高價(jià)。吉列剛推出這種模式時(shí)，以55美分的價(jià)格銷(xiāo)售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片賣(mài)到了5美分，這種定價(jià)策略幫助吉列壟斷剃須刀市場(chǎng)數十年�！凹心Ｊ健辈⒉恢瓜抻谔觏毜逗偷镀�，凡對產(chǎn)品的配套服務(wù)要求比較高的耐用消費品都適用。譬如，惠普通過(guò)對其打印機墨盒技術(shù)申請專(zhuān)利以及將使用原裝墨盒作為質(zhì)保條件，從下游利潤中大大獲益。如今，亞馬遜從傳統行業(yè)中學(xué)習到了這種定價(jià)策略，通過(guò)低價(jià)的Kindle 吸引用戶(hù)，而打算用相對高價(jià)但豐富的內容獲取盈利。
“剃刀與刀片”商業(yè)模式
“剃刀與刀片”（Razor and Blades）商業(yè)模式是指那種基本產(chǎn)品的價(jià)格較低，甚至處于虧損狀態(tài)出售，而與之相關(guān)的消耗品或者服務(wù)的價(jià)格則較為昂貴，可以充分為廠(chǎng)家賺取利潤的定價(jià)模式，它也被稱(chēng)為“餌與鉤（Bait and Hook）”模式，或者“搭售”（Tied Products）模式。這種定價(jià)模式最初由19世紀末的吉列公司所采用，當時(shí)吉列的創(chuàng )始人金.吉列發(fā)現，由于售價(jià)過(guò)高，傳統的一副刀架加若干把刀片組成的剃須套裝產(chǎn)品難以被消費者所普遍接受，于是他將吉列刀架定價(jià)于55美分單獨貼本出售，而從與刀架搭配的吉列刀片中來(lái)彌補刀架的虧損。一把吉列剃刀一年下來(lái)平均需要更換25把刀片，大量來(lái)自刀片的收入讓吉列利潤飛速增長(cháng)，而由于首次投入大為降低，這種收費方式也迅速被顧客所接受。
“剃刀與刀片”定價(jià)模式被大量應用于可以拆分為基本產(chǎn)品和消耗件的產(chǎn)品銷(xiāo)售之上，比如打印機和墨盒、光學(xué)照相機和膠卷、游戲機和游戲軟件等等，不少產(chǎn)品都借助這種定價(jià)模式獲取了市場(chǎng)成功，該模式的最大優(yōu)勢在于將原來(lái)用戶(hù)需要承擔的風(fēng)險轉變?yōu)榱擞善髽I(yè)承擔，用戶(hù)不在需要未一個(gè)未知的產(chǎn)品或服務(wù)支付高昂的費用，而是由企業(yè)去通過(guò)歷史數據分析的形式來(lái)測算低價(jià)或免費給用戶(hù)提供產(chǎn)品后，用戶(hù)是否會(huì )為后續的增值服務(wù)買(mǎi)單。
該模式的進(jìn)化版本，則是廣為傳頌的免費模式，360靠著(zhù)免費模式打敗了瑞星、巨人靠著(zhù)免費模式讓史玉柱東山再起，不得不說(shuō)，免費的就是最貴的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓進(jìn)化后的“剃刀與刀片”模式更為犀利，除付費用戶(hù)產(chǎn)生的直接受益外，非付費用戶(hù)因為廣告模式的多樣化也能產(chǎn)生額外的受益，免費模式不但讓快速獲取大量用戶(hù)成為可能，更是增加了后來(lái)者的進(jìn)入成本（進(jìn)入必須免費，小企業(yè)基本無(wú)力承擔這種免費），為每個(gè)行業(yè)的寡頭形成提供了有利條件。
關(guān)于該模式的經(jīng)典案例實(shí)在是太多，比如國外比較早的游戲機（xbox或ps等）和游戲軟件，國內在360的帶動(dòng)下，個(gè)人用戶(hù)的付費軟件基本已經(jīng)不存在了，雖然成功案例無(wú)數，但是要玩轉“剃刀與刀片”模式還是有以下幾個(gè)核心要素需要注意：
1.企業(yè)需要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因為改模式主要是靠后續手段來(lái)賺取額外的受益，所以在推出產(chǎn)品后，一定要有完整的產(chǎn)品線(xiàn)供用戶(hù)消費并且需要用戶(hù)有很高的退出成本，否則如果用戶(hù)很容易找到替代品，前期投入很可能就血本無(wú)歸，國內很多中小游戲公司都面臨的這個(gè)問(wèn)題，免費投入市場(chǎng)后由于流量獲取有限或本身產(chǎn)品問(wèn)題，運營(yíng)一段時(shí)間后數據不佳只能被迫關(guān)停；
2.需要企業(yè)已經(jīng)有一定的市場(chǎng)基礎，因為該模式需要歷史數據的支撐，通過(guò)數據分析投放市場(chǎng)可能帶來(lái)的預期，如果在前期無(wú)法做出謹慎的用戶(hù)調研情況下，建議盡可能的控制成本或是小范圍投放市場(chǎng)試水，當然，但是如果有周鴻祎的眼光或是馬云的視野，還是可以在起步階段就來(lái)嘗試一把的。