廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃范文匯總6篇
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
摘 要：湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的要求的廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過(guò)程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應用型本科人才的培養。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在現行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經(jīng)典廣告案例，但與當前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關(guān)知識缺乏認同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng )意設計過(guò)程中來(lái)，對整個(gè)廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學(xué)知識較為零散，不能融會(huì )貫通。
二、引入營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的依據
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )主辦的省內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)級別最高、認可度和參與度最強的學(xué)科競賽。大賽主要由專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專(zhuān)家企業(yè)家現場(chǎng)精心指導，使學(xué)生在競賽中獲得成長(cháng)。大賽每年都會(huì )要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng )意設計到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進(jìn)行實(shí)戰推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng )意及設計流程，培養學(xué)生的廣告創(chuàng )意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì )實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合。由于本門(mén)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調研與預測”、“廣告創(chuàng )意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的'研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng )意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強的實(shí)踐運用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì )生活經(jīng)驗以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結廣告調研與預測、創(chuàng )意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項基本技能通過(guò)組織參加相對應的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強針對性和高度逼真性的專(zhuān)業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應用訓練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標的教學(xué)內容與教學(xué)方法體系。
�。ǘ┙虒W(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗教學(xué)環(huán)節課時(shí)數，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng )意、策劃和設計的訓練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內容為實(shí)踐項目。學(xué)生針對比賽項目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰推廣一方面可以提高學(xué)習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節與課程相結合，讓學(xué)生能夠結合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識，培養課程要求的實(shí)際技能。
�。ㄈ⿲W(xué)生成績(jì)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng )意、策劃和設計等實(shí)際性技能，增強學(xué)生對市場(chǎng)需求適應能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節的成績(jì)權重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應用型人才培養質(zhì)量。
四、結語(yǔ)
結合比賽項目設計廣告學(xué)教學(xué)內容，對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養學(xué)生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng )意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學(xué)生體驗廣告策劃創(chuàng )意的全過(guò)程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
[1]趙文鍇.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.
[2]蘇娜.關(guān)于對“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.
[3]高穎.論技能比賽引導會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇，20xx（21）.
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛(ài)。
二、喜大大，一網(wǎng)情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏(yíng)未來(lái)。
七、喜大大，微科技領(lǐng)域專(zhuān)家。
八、微信運營(yíng)專(zhuān)家，推廣培訓行家。
九、微信營(yíng)銷(xiāo)全方位，商務(wù)致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時(shí)代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開(kāi)微商的大門(mén)。
十三、微時(shí)代大機會(huì )，信我的喜大大。
十四、用商機點(diǎn)亮生活之喜。
十五、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時(shí)代喜大大，“微”力無(wú)限。
十九、喜大大喜大大，電商的'信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來(lái)。
二十一、微營(yíng)銷(xiāo)，漫生活。
二十二、讓微信插上運營(yíng)的翅膀。
二十三、微信運營(yíng)，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域專(zhuān)家。
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱(chēng)霸選擇喜大大，賺到樂(lè )開(kāi)花。
二十七、微信運營(yíng)喜大大，真誠服務(wù)你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏(yíng)未來(lái)。
二十九、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運營(yíng)。
三十一、愛(ài)上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無(wú)處不在喜大大微信贏(yíng)天下，E路喜大大。
三十三、微信運營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè )開(kāi)懷。
三十四、科技，創(chuàng )造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達天下微時(shí)代的諸葛亮喜大大科技，樂(lè )活活微營(yíng)。
三十六、微信運營(yíng)哪家強，權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營(yíng)，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運營(yíng)享未來(lái)。
四十、喜大大，微信運營(yíng)贏(yíng)天下。
四十一、關(guān)注喜大大，暢享微生活
四十二、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道不成功，沒(méi)理由喜大大，微專(zhuān)家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展平穩，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競爭正在逐漸激烈起來(lái)，現在的企業(yè)也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃的方向，朝著(zhù)可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現狀
當今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長(cháng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、多樣化發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、分析市場(chǎng)發(fā)展狀況，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對立統一，實(shí)現良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向。在市場(chǎng)競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來(lái)并傳播給消費者。
�。保畯V告創(chuàng )意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀(guān)地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng )意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng )造力的表現出來(lái)。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng )意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿(mǎn)足消費者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng )意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買(mǎi)欲。廣告創(chuàng )意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑�！薄跋掠晏�，巧克力和音樂(lè )更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現給觀(guān)眾，讓觀(guān)眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買(mǎi)力。
�。玻疇I(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著(zhù)廣告策劃
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會(huì )有很大的不同，面對年輕人自然就會(huì )選擇比較青春活力的創(chuàng )意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng )意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀(guān)念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，實(shí)時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)需求，應對變化，改變促銷(xiāo)手段。
�。常疇I(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應用意見(jiàn)
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的.需求，在現在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場(chǎng)，在競爭中適應市場(chǎng)，選擇好自己的目標市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據合理的位置。市場(chǎng)的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據市場(chǎng)優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng )意，獲得消費市場(chǎng)。（３）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費者之間建立長(cháng)遠合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏(yíng)得了消費者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結束語(yǔ)
經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩固自己，才能在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著(zhù)廣告策略的方向，廣告創(chuàng )意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，更導向著(zhù)廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(cháng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。
參考文獻：
�。郏保菰瑁囌摖I(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告應用［Ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．
�。郏玻菪旆剂眨疇I(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的整合［Ｊ］．決策與信息（財經(jīng)觀(guān)察），２００８，（０６）：１５４～１５５．
�。郏常萼嵙⑷穑接憼I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對廣告策劃的影響［Ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
項目背景
“XX農莊”是XX省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產(chǎn)品的種植基地。農莊種植綠色農產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎上于國家AAAA級風(fēng)景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門(mén)的有機認證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )認定為“全國放心糧油進(jìn)農村、進(jìn)社區示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標被認定為“XX市著(zhù)名商標”、“XX省著(zhù)名商標”。
XX農莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當學(xué)費。
品牌現狀
產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年
購買(mǎi)人群：普通家庭
年銷(xiāo)量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩定的銷(xiāo)售客戶(hù)群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè )福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jì)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴(lài)消費慣性，支撐的.重復購買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著(zhù)品質(zhì)高)
金龍魚(yú)------明星家庭的選擇 (沒(méi)有獨特賣(mài)點(diǎn)，尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀(guān)感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營(yíng)養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現，不太注重大米的營(yíng)養成分。大米營(yíng)養的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養完全不同，可以根據自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶(hù)購買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售，XX雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著(zhù)人們生活條件的提高，人們越來(lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展與創(chuàng )新，我國的市場(chǎng)活動(dòng)趨于開(kāi)放型。在與國際市場(chǎng)的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強。這就使市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，產(chǎn)生了商場(chǎng)如戰場(chǎng)的局勢。因此，廣告作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段被許多商家廣泛的使用。近年來(lái)廣告在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的有效結合，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。在當今這個(gè)信息時(shí)代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來(lái)許多生活上的便利。人們隨時(shí)隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進(jìn)商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念和作用
�。ㄒ唬⿵V告策略的概念和作用
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著(zhù)如今經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)競爭力的加強，廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，也可以相對應的滿(mǎn)足經(jīng)濟全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷(xiāo)手段，可以對消費者進(jìn)行引導，提高銷(xiāo)量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng )意，能夠強化消費者的記憶，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（二）會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念和作用
會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃是近年來(lái)出現的新經(jīng)濟現象，隨著(zhù)我國市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了吸引客戶(hù)，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設計方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)會(huì )展的方式向消費者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應。
（三）廣告與會(huì )展策劃相結合
在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`過(guò)程中，要做好廣告的宣傳活動(dòng)，這是會(huì )展策劃中必不可少的一部分，會(huì )展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀(guān)者認識到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展中的運用
�。ㄒ唬⿲V告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時(shí)期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進(jìn)行特點(diǎn)的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話(huà)的理論，在落實(shí)實(shí)際上，具有很強的領(lǐng)導能力，應該具體問(wèn)題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng )意和創(chuàng )新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來(lái)的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)，只是作為一個(gè)還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著(zhù)會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進(jìn)行好的運用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動(dòng)，要先進(jìn)行調查然后在戰略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評測。廣告策略是廣告活動(dòng)的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒(méi)有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動(dòng)。但隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的國際化趨勢，市場(chǎng)細分化的出現，消費者需求的多樣化發(fā)展，信息時(shí)代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國順應時(shí)代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專(zhuān)業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。
�。ǘ┻M(jìn)行市場(chǎng)策劃。在進(jìn)行市場(chǎng)策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場(chǎng)定位，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話(huà)，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會(huì )議推介，還可以上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行調查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來(lái)參觀(guān)的企業(yè)對會(huì )展產(chǎn)生信任感。
�。ㄈ┯^(guān)眾組織的策劃。不僅是針對一些來(lái)參觀(guān)的企業(yè)，對于那些來(lái)參觀(guān)的觀(guān)眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內人士共同關(guān)注的重點(diǎn)，如果要想辦好展會(huì )，就要應對觀(guān)眾做出一個(gè)策劃方案，要對廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點(diǎn)，觀(guān)眾可以分為消費觀(guān)眾，專(zhuān)業(yè)性觀(guān)眾，和普通觀(guān)眾。如果策劃辦得好，觀(guān)眾也有大的商業(yè)價(jià)值，要把目標放得更加長(cháng)遠，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時(shí)，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時(shí)間放在不同的時(shí)間段，還要留有空閑時(shí)間，宣傳工作要持續進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。
�。ㄋ模榱烁玫貙�(shí)現廣告活動(dòng)的目的，會(huì )展活動(dòng)應該對以往的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗的總結和分析，為了很好地開(kāi)展會(huì )展活動(dòng)，應該遵守一些原則。要注重會(huì )展活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌效應的樹(shù)立，企業(yè)本身需要制定一個(gè)縝密的計劃，并且做好長(cháng)期艱苦奮斗的努力，會(huì )展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節，是企業(yè)進(jìn)行可持續發(fā)展的基礎。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和會(huì )展活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，有助于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達到商品的銷(xiāo)售目的。
廣告在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用是十分重要的。在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告能夠實(shí)現企業(yè)商品被廣大消費者所認可，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng )新發(fā)展，完成對商品價(jià)值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹(shù)立，可以提高企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競爭中的地位。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對大眾媒介的依賴(lài)顯而易見(jiàn)，新媒體以及媒體創(chuàng )新如今也都開(kāi)始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過(guò)“二次銷(xiāo)售”實(shí)現價(jià)值，信息賣(mài)給受眾而受眾的注意力又被售賣(mài)給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是媒介經(jīng)營(yíng)中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo),廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營(yíng)恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當前國內二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設了該課程的也為數不多。對于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設，可以從整體上、宏觀(guān)上整合學(xué)生的知識結構，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì )更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設。
經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì )(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當成熟的學(xué)科,三者的有機結合，如今成為了廣告學(xué)堅實(shí)的理論基礎。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì )(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì )學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設，現在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設的階段。學(xué)科建設強調由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的`研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結構。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
2.國內有關(guān)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統開(kāi)設了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì )上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習的重點(diǎn)。
廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進(jìn)步不斷變化，所以大多數學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門(mén)課在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設的課程。
3.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構架中的地位和作用
從廣告運作過(guò)程看，現代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設計中,必須強調學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎理論，具有了接受這門(mén)課程的知識儲備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識的應用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設置還應考慮實(shí)務(wù)的需要。設置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng )建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復合型人才的培養模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習中汲取營(yíng)養。
4.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結構
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營(yíng)當中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現創(chuàng )新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應考慮到理論的創(chuàng )新。
理論基礎:其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng )新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經(jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養機制。
5.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及多門(mén)學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過(guò)程當中仍要注意不能使用得過(guò)于生硬，要緊密結合媒介經(jīng)營(yíng)的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì )生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過(guò)程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng )新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門(mén)涉及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的課程，也應加大案例教學(xué)的比重，因而這門(mén)課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章：
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃03-28
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案07-02
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-29
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【熱門(mén)】04-08