【熱門(mén)】廣告策劃范文錦集9篇
廣告策劃 篇1
一、基于“五個(gè)對接”的課程培養目標
教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng )新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(教職成［20xx］12號)明確提出，職業(yè)教育要以區域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據，強化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對接”，即“專(zhuān)業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內容與職業(yè)標準對接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習對接”，增強服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標，課程以得到成績(jì)并且合格為準，即使有實(shí)訓課，也是針對證書(shū)考核的要求來(lái)訓練學(xué)生的。這種純粹為了應試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū)，甚至以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)，但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因為在實(shí)際工作中，廣告工作復雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習的零碎樣板。根據高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質(zhì)三方面來(lái)構建本課程的教學(xué)目標，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，在實(shí)訓中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養和一定知識、技能，并具有一定基本專(zhuān)業(yè)能力和綜合應用能力的高級應用型廣告專(zhuān)門(mén)人才。
1.能力目標。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū)；會(huì )欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng )意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng )意與設計；能編制廣告的費用預算表；能運用簡(jiǎn)單的計算機軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進(jìn)行評價(jià)。
2.知識目標。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調查與策劃的工作流程，并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū)；了解廣告創(chuàng )意與設計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內容、指標、方式等；了解廣告監管的相關(guān)法律法規。
3.素質(zhì)目標。培養學(xué)生勤于思考的行為習慣，對事物敏銳的洞察能力；培養學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養學(xué)生在公眾面前獨立演講的能力；培養學(xué)生的團隊合作能力；培養學(xué)生實(shí)踐能力；培養學(xué)生創(chuàng )新能力。
二、以工作過(guò)程為導向的課程內容設計
基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程的內容設計是以工學(xué)結合、任務(wù)驅動(dòng)的課程設計為指導思想，針對高職高專(zhuān)學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標，其內容的選取由“知識”變?yōu)椤肮ぷ鳌�，進(jìn)行以“夠用”為基礎，“實(shí)用”為目的的內容安排。本文從執業(yè)所需求的能力開(kāi)始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設計來(lái)源于工作過(guò)程，充分體現高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著(zhù)重培養學(xué)生的職業(yè)能力，滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。
（一）課程內容設計的理念和思路
職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過(guò)廣告創(chuàng )作腳本體現產(chǎn)品特性和品牌內涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)科。其教學(xué)應與廣告創(chuàng )作過(guò)程（客戶(hù)說(shuō)明會(huì )、提案會(huì )議、創(chuàng )意發(fā)展、正式提案、調查與修正、執行制作）緊密關(guān)聯(lián)。
1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng )意總監等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結合，知識與能力相統一，實(shí)現教與學(xué)、學(xué)與練、課內教學(xué)與課外實(shí)訓的有機結合，最終實(shí)現工學(xué)結合。
2.加強校企合作，充分體現基于在工作中學(xué)習的設計理念。探索人才訂單培養的教學(xué)模式，根據各個(gè)崗位與訂單式培養協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來(lái)命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習的企業(yè)名稱(chēng)來(lái)命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團。經(jīng)過(guò)多年的努力，山水從最初的室內裝修公司發(fā)展成為中國領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應商。訂單培養能使學(xué)生更快更好地適應廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現零距離就業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎。
3.著(zhù)力崗位仿真實(shí)訓，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應用能力。以真實(shí)的項目和任務(wù)為載體來(lái)設計實(shí)訓過(guò)程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓練，使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)。仿真實(shí)訓主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷(xiāo)售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓課程體現實(shí)踐性、開(kāi)放性、應用性。
（二）以“夠用”為基礎，“實(shí)用”為目的的課程內容安排
本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線(xiàn)，按照廣告創(chuàng )作完成的整個(gè)流程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內容分為7個(gè)模塊：廣告認識模塊、廣告市場(chǎng)調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評估模塊。前2個(gè)模塊對應企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位，廣告策劃、廣告設計模塊對應創(chuàng )意與策劃專(zhuān)員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評估這3個(gè)模塊對應編輯人員的崗位。廣告認識模塊的目標是學(xué)生能夠掌握現實(shí)生活中各種廣告的類(lèi)型，明確傳統廣告與新興廣告的差異，能對不同種類(lèi)的目標顧客設計出有針對性的廣告宣傳渠道。達到廣告認識模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調查模塊的目標是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調查的對象、方法，能獨立完成問(wèn)卷的設計、發(fā)放、回收及統計工作；能對調查問(wèn)卷表現出的問(wèn)題進(jìn)行歸納、分析和總結。達到廣告市場(chǎng)調查模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、消費者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的'程序；能獨立完成從發(fā)現廣告機會(huì )到確定廣告目標、形成廣告內容的工作。達到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：客戶(hù)投訴處理、推銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設計模塊的目標是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺(jué)，具有創(chuàng )新精神。在滿(mǎn)足顧客需要的同時(shí)，結合社會(huì )反應，力求設計作品對社會(huì )有益，在滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟效益的同時(shí)，提升社會(huì )的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。
達到廣告設計模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標是學(xué)生能夠學(xué)會(huì )如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來(lái)推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類(lèi)廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節，企業(yè)要實(shí)現推廣的顯著(zhù)效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評估模塊的目標是學(xué)生能夠了解廣告效果評估報告的內容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費大量的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行調查研究工作，更確切地說(shuō)，他們在設法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達到了其預期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評估占有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng )作最有說(shuō)服力的信息，選擇最恰當的媒體及媒體組合，達到預定的廣告目標。達到廣告效果評估模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等。
三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法
在課堂中，要充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性，就需要綜合運用多種教學(xué)方法，除采用傳統的教學(xué)方法之外，還強調采用任務(wù)驅動(dòng)法、角色體驗法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過(guò)這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。
（一）任務(wù)驅動(dòng)法
以任務(wù)為驅動(dòng)力，促使學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去學(xué)習。在模擬的工作過(guò)程中，幾乎在每個(gè)單元中都設置有任務(wù)。比如，在“廣告調查”學(xué)習中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：在電腦游戲中，背景里出現的可口可樂(lè )的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng )設一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著(zhù)可口可樂(lè )的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂(lè )的照片等這些問(wèn)題去學(xué)習，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導和修正。
（二）項目導向法
在學(xué)習“廣告策劃”這一項目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計劃”的案例，然后提出“怎樣通過(guò)廣告留住你的顧客”等問(wèn)題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項目，必須小組成員積極配合。通過(guò)這種討論交流，學(xué)生之間取長(cháng)補短，更主要的是學(xué)會(huì )了如何完成全部工作任務(wù)，體驗到完整的工作流程。
（三）角色體驗法
角色體驗法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過(guò)角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識。比如，在學(xué)習“廣告設計”這一項目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng )意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開(kāi)創(chuàng )意征集大會(huì )，審批創(chuàng )意到最終創(chuàng )意的發(fā)布和反饋的全過(guò)程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報本組工作完成的情況，總結優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評價(jià)并給分。
（四）情境教學(xué)法
模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結合校企合作單位紅府超市的便利條件，應用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過(guò)程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習環(huán)境之外，還可以運用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習效果。這種方法寓教于樂(lè )，能夠增強學(xué)生的學(xué)習興趣，充分體驗廣告工作的全過(guò)程。
四、以就業(yè)能力為標準設計的課程評價(jià)
《廣告策劃》課程著(zhù)重考查學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，本課程考核內容較為全面，考核成績(jì)包括平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)兩部分。其中平時(shí)成績(jì)占總成績(jì)的30%，期末成績(jì)占總成績(jì)的70%。平時(shí)成績(jì)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓作業(yè)（10%）、課堂表現（5%），其中實(shí)訓作業(yè)均為以小組為單位獨立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓報告的填寫(xiě)等�？荚嚥捎妹嬖囆问�，考試設置若干主題（題目數>小組數），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準備，考試分為文案、PPT陳述和現場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，PPT陳述占40%，現場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒(méi)有對知識進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過(guò)程中，強調以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設計應用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養人才的必需要件，又符合我國經(jīng)濟發(fā)展競爭趨勢，既讓教師充分傳授知識，又讓學(xué)生靈活運用知識到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。
廣告策劃 篇2
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話(huà)。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì )消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì )幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì )的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來(lái)的，連商標都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì )場(chǎng)。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現公司雖然小，但財務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區，為了爭奪獨家經(jīng)銷(xiāo)權打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著(zhù)這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達90家。
攻略一 反客為主
新生品牌的風(fēng)險非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，勢必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準備少了，根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén)。
某著(zhù)名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng )立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個(gè)品牌出現在同一個(gè)專(zhuān)柜中，公司也做了必要的`公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤更高、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類(lèi)品牌之一。
攻略二 借雞生蛋
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機會(huì )和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒(méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨創(chuàng )品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng )立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì )慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎的設計師，慢慢就會(huì )很不適應品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學(xué)成后，先會(huì )到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設計師已經(jīng)了解市場(chǎng)規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣(mài)點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類(lèi)似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng )業(yè)者參考。
攻略三 連環(huán)妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著(zhù)名職業(yè)女裝正準備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制)。我們的目標只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭取客戶(hù)群體，因為當時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現，現實(shí)比想象的要困難得多。當時(shí)，天津的兩家準高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng)，第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認購我們相對高價(jià)的新品。
攻略四 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國北方市場(chǎng)，銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃 篇3
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的`印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
廣告策劃 篇4
第一部分:廣告策略
一、廣告目標
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷(xiāo)售量，年銷(xiāo)售額達10億以上。
3、擴大市場(chǎng)份額，20xx年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標市場(chǎng)策略
通過(guò)對市場(chǎng)、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。
三、產(chǎn)品定位策略
“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會(huì )關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著(zhù)老齡化社會(huì )的到來(lái)，這部分的消費實(shí)力將大大增加。國內又沒(méi)有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。其產(chǎn)品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類(lèi)產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠(chǎng)商的'社會(huì )責任，產(chǎn)品的服務(wù)責任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著(zhù)08年奧運會(huì )的到來(lái)，社會(huì )責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì )責任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統一。
五、廣告訴求策略
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。
訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì )責任和品牌的含義(品牌)
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。(產(chǎn)品)
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會(huì )責任和產(chǎn)品內涵，尤其強調產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對老年人的化妝產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品表現策略
1、廣告主題
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容
電視廣告文字腳本一
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過(guò)年過(guò)節，一群中年婦女在化妝品的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品。畫(huà)面同時(shí)出現，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對老年人的產(chǎn)品�！变N(xiāo)售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專(zhuān)柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店營(yíng)銷(xiāo)的階段。)
電視廣告文字腳本二
主題:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
內容:代言人出現，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現在年齡有點(diǎn)大了，更需要專(zhuān)門(mén)針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱(chēng)，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng )意一
主題:一封致歉信，對不起我錯了。
內容:在aa公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動(dòng)。
由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數以萬(wàn)計的現場(chǎng)，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無(wú)措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場(chǎng)失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶?zhuān)踔脸霈F近十人受傷(皮外傷)的悲劇……
這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著(zhù)已成為我們忠誠朋友，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……
七、廣告媒介策略
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來(lái)前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(cháng)時(shí)間記憶。
第二部分:廣告計劃
一、目標區域
全國重點(diǎn)城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結合媒體效果會(huì )更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀(guān)眾被動(dòng)接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著(zhù)旺季的到來(lái)逐漸增強。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
廣告策劃 篇5
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營(yíng)銷(xiāo)診斷
20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標市場(chǎng)的集中
將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷(xiāo)的集中
以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營(yíng)銷(xiāo)差異
經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。
3、價(jià)格差異
針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。
6、銷(xiāo)售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的.利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。
廣告策劃 篇6
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場(chǎng)分析（略）
三、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。
2、商品定位：
簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、參加7月25日～27日的.深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫(huà)冊；
�、�、設計制作一份精美的加盟手冊；
�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行；
�、�、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
VIP卡的免費派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
廣告策劃 篇7
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠(chǎng)與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠(chǎng)始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng )業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉機建制,擴建改造,強化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的'高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的,想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎,在訪(fǎng)談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎銷(xiāo)售,他們會(huì )選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎銷(xiāo)售，中獎率高，那些重視價(jià)格的消費者因此愿意購買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì )降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì )卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達不到長(cháng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價(jià)格購買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著(zhù)重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強調多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強調優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng )意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個(gè)頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)
牡丹江日報 牡丹江晨報
附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
目的：了解牡丹江市民(男性)購買(mǎi)啤酒情況
調查對象：牡丹江市25--50歲的男性
調查方法：訪(fǎng)談法
調查結果如下：
目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調查了解消費者對三種品牌購買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費者認為花河價(jià)格高，對價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購買(mǎi)決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì )選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷(xiāo)售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費者對此非�？粗�，據了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎銷(xiāo)售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
電視廣告文案
畫(huà)面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著(zhù) 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情(特寫(xiě))
2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都
都說(shuō)好喝
4 旁邊的人說(shuō)到 買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子(特寫(xiě))
7 一杯接著(zhù)一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
杯子說(shuō)道 出來(lái)的
8 電視畫(huà)面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒
音響：爸爸拿錢(qián)的聲音
兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的
爸爸：當然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)
兒子;啊姨，我買(mǎi)啤酒
啊姨：你買(mǎi)什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽?zhuān)汉戎?zhù)感覺(jué)怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著(zhù)呢!品味不凡，倡飲花河
廣告策劃 篇8
擴大知名度及影響力，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，向消費者提供更好的服務(wù)，建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統已經(jīng)成為一項迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶(hù)介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項目組：
我們將會(huì )成立包括不同專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶(hù)方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項目組，負責全面管理項目，有效協(xié)調項目的進(jìn)程。
2、項目經(jīng)理負責制：
將有一名我們的項目經(jīng)理被委派，全面管理并協(xié)調焦點(diǎn)廣告的項目。該項目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調，以推動(dòng)項目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項目經(jīng)理由我們的項目設計總監和技術(shù)總監提供專(zhuān)業(yè)上的充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應，焦點(diǎn)廣告也應委派一名項目經(jīng)理，建立雙方的.單點(diǎn)對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問(wèn)題將首先由雙方的項目經(jīng)理負責代表雙方進(jìn)行協(xié)調及解決，以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問(wèn)題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點(diǎn)廣告項目的特殊需求，我們將會(huì )對項目中的主要日常工作進(jìn)行預先定義，制定能夠實(shí)際操作、方便檢驗的規范流程。對于突發(fā)的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗進(jìn)行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng )意策劃：免費策劃、整體風(fēng)格設計 網(wǎng)站空間：200M ASP主機空間
設計風(fēng)格：商業(yè)化、精美設計 企業(yè)郵箱：20xxM 企業(yè)郵箱
頁(yè)面設計：①整體風(fēng)格設計 ②20±頁(yè)頁(yè)面設計 ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫(huà)
功能開(kāi)發(fā)：①新聞管理系統 ②產(chǎn)品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶(hù)反饋系統 ⑤ 流量統計系統
開(kāi)發(fā)周期：15-20個(gè)工作日。
人員培訓：后臺使用培訓1名。
網(wǎng)站維護：一年若干個(gè)頁(yè)面更新、一年免費網(wǎng)站運作維護。
網(wǎng)站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
廣告策劃 篇9
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著(zhù)人民生活水平的顯著(zhù)提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著(zhù)飲品市場(chǎng)的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
�。保梗梗鼓�，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠�，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周?chē)�、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí)，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國外都有稱(chēng)之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場(chǎng)混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統一的銷(xiāo)售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體經(jīng)濟形勢：今年來(lái)我國中東部地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jì)。已達到中等發(fā)達國家水平。
總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng )業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng )業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)茶葉的動(dòng)機與選購因素分析
1、購買(mǎi)動(dòng)機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習慣（41%）以及會(huì )客會(huì )友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴重等問(wèn)題，曾經(jīng)嚴重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現在消費者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴(lài)僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標志，現在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時(shí)機。此外，調查發(fā)現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說(shuō)明消費者消費越來(lái)越理性了。
�。ǘ┫M者購買(mǎi)渠道分析：
1、超過(guò)半數的消費者在茶葉專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)茶葉，街頭巷尾琳瑯滿(mǎn)目的茶葉專(zhuān)賣(mài)店為消費者提供了便捷的'購買(mǎi)渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農直接開(kāi)設了直營(yíng)店，吸引了不少消費者購買(mǎi)。
3、通過(guò)超市購買(mǎi)的比例占12%，超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。
5、有13%的消費者通過(guò)朋友代購。
�。ㄋ模┠繕讼M者特點(diǎn)分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類(lèi)人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔負著(zhù)一定的責任，往往承受著(zhù)來(lái)自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關(guān)注。
3、此類(lèi)消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。
5、此類(lèi)消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
�。ㄎ澹┠繕讼M者策略分析
針對目標消費者的特點(diǎn)制定具體的策略：
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。
三、廣告商品
�。ㄒ唬┪骱埦糊埦枋呛贾菸髯雍弦活w璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
�。ǘ埦厣糊埦枰驍埳剿畡�，林壑之秀，工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風(fēng)格，獨樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著(zhù)稱(chēng)于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市，企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。
�。ㄈ⿵V告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
�。ㄋ模⿵V告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線(xiàn)的長(cháng)江流域。
五、廣告目標
經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。
六、廣告表現與創(chuàng )意：平面廣告為例
�。ㄒ唬⿵V告表現方式：生活信息型+附加價(jià)值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì )實(shí)際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
�。ǘ�、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著(zhù)熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對比，視覺(jué)沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。
構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書(shū)桌置于左側的豎線(xiàn)下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美
畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起，腹中有書(shū)氣自華；也寓意茶養出來(lái)的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著(zhù)一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書(shū)，一手端茶。
細節：周?chē)h(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點(diǎn)
特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線(xiàn)。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式，建立客戶(hù)數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結構，建立傳播的評價(jià)體系。
具體操作：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳：
a:參加茶文化節，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì )、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴大宣傳。
f:品牌營(yíng)造，大力宣傳品牌。
�。ǘ┊a(chǎn)品促銷(xiāo)：辦會(huì )員卡；打折扣；贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機、投放內容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)
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